Presentazione benchmarking Forniture Ufficio 2009

Aldo Zanier e Igino Colella GarofaloVERSIONE SINTETICA

1Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco

Verona, 20 Novembre 2009

Il benchmarking riguarda• 43 Aziende di Fornitura Ufficio associate direttamente

ed indirettamente ad AIFU (Abbreviate in AIFU, ma gli associati che operano nella VPC sono a parte mentre il Gruppo Buffetti non è incluso per la disomogeneità dovuta al canale di riferimento)

• 3 Aziende di Vendita a Distanza (VPC) in parte soci AIFU

• 15 Aziende che operano anche nella fornitura ufficio (ALTRI)

• Si tratta delle aziende maggiori, tutte società di capitale italiane

• Gli Associati AIFU nel loro complesso pesano circa il 30% sul segmento B2B di un mercato complessivo di oltre 5.200 €/mln (Fonte MPH + AIFU)

2Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco

-2,5%

0,0%

2,5%

5,0%

7,5%

10,0%

12,5%

AIFU ALTRI VPC

-0,5%

3,0%

10,5%

9,4%

2,6%

11,1%

-1,6%-1,0%

0,3%

Variazione Vendite anno su anno

2008

2007

2006

3Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco

7,20%+23,23%

+ 4,63%Variazione

2005/08

AIFU ALTRI VPC

30,88% 28,21%38,60%

31,78%27,51%

37,92%

31,59%27,94%

36,72%

33,40%

28,29%

36,94%

2008 2007

2006 2005

Margine Lordo %

4Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco

+17,9%+ 4,9%Variazione

2005/08 +15,9%

-2%

-1%

0%

1%

2%

3%

4%

AIFU ALTRI VPC

-0,62%

1,51%

-1,86%

-0,42%

1,45%1,21%

0,52%

1,68%

3,61%

0,56%

2,11%

2,76%

Risultato Pre-Imposte su Vendite

5Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco

2008

2007

2006

2005

Il Conto Economico in sintesi

Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco 6

60%

65%

70%

75%

80%

85%

90%

95%

100%

AIFU ALTRI VPC

Ris. Netto0,1% Ris. Netto

0,9% Ris. Netto1,2%

Costo Venduto Costo Personale Costi Gestione Amm. e Acc.

Saldo OeP Fin. Saldo OeP Stra. Imposte Ris. Netto

Andamento Associati AIFU nel 2009

Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco 7

Vendite per categoria al 30/09/09 rispetto al periodo corrispondente 2008 (100%)

60%

65%

70%

75%

80%

85%

90%

95%

100%

105%

MACCH.UFF. MOBILI ALLESTITI MODULI IGIENE & SIC. ALTRO

75,5%

79,6%

72,7%

83,3%

94,8%

88,0%

Trim 1 Trim 2

Trim 3 Cum 30/09

Andamento Associati AIFU nel 2009

Benchmarking AIFU 2009 - © Diteco 8

Vendite per categoria al 30/09/09 rispetto al periodo corrispondente 2008 (100%)

70%

75%

80%

85%

90%

95%

100%

105%

ARCHIVIO SCRITTURA CANCELLERIA INFORMATICA CONSUMABILI CARTA TOTALE

86,9%

87,3%

89,7%

82,1%79,6%

91,6%

83,4%

Trim 1 Trim 2

Trim 3 Cum 30/09