Presentazione agli analisti2013/12/02 · Unità commerciali e produttive Unità commerciali S.p.A...
Transcript of Presentazione agli analisti2013/12/02 · Unità commerciali e produttive Unità commerciali S.p.A...
Presentazione
agli analistiRisultati dei primi nove mesi del 2013
Cembre in sintesi
Presentazione agli analisti
Cembre è leader in Europa nella produzione di connettori elettrici a compressione e relativi
utensili di installazione,
Le vendite del Gruppo sono cresciute negli ultimi 11 anni ad un tasso CAGR del 5,8%, passando
da 56 milioni di euro nel 2001 a 103,9 milioni di euro nel 2012,
Cembre ha distribuito dividendi con un payout ratio medio del 36% degli utili ed un dividend
yield medio del 3,6% (valori calcolati sugli ultimi 10 anni)
Nel 2011 la Società ha investito 9,7 milioni di euro per acquistare un’area industriale di
20.000m2 (adiacente all’impianto produttivo di Brescia), dei quali 13.500 m2 coperti, che saranno
destinati al nuovo sviluppo industriale della Società, gli investimenti totali nel 2011 e nel 2012
sono stati pari a 29,8 milioni di euro,
La gamma di prodotti (un totale di 10 mila prodotti finiti venduti nel 2012) è offerta a 8 mila
clienti sparsi nei vari continenti, tra i quali, i 10 maggiori, rappresentano circa il 15% del fatturato
consolidati.
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Sommario
Direzione e struttura del Gruppo
Linee di prodotto e modello di Business
Risultati dei primi nove mesi del 2013
I primi nove mesi del 2013 in sintesi
Andamento titoli e struttura azionaria
Contatti
Presentazione agli analisti
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Direzione
Giovanni Rosani
Amministratore Delegato (CEO)
Aldo Bottini Bongrani
Direttore Commerciale
Claudio Bornati
Direttore Amministrativo (CFO)
Cembre collabora con gli utilizzatori dei suoi prodotti per sviluppare le migliori soluzioni dal punto di vista tecnico ed economico nell’ambito
della connessione elettrica.
LA NOSTRA MISSIONE
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Presentazione agli analisti
Struttura del Gruppo
Unità commerciali e produttiveUnità commerciali
S.p.A
Cembre Ltd.Gran Bretagna
Cembre SarlFrancia
Cembre España SL
Spagna
Cembre ASNorvegia
Cembre GmbHGermania
Cembre Inc.USA
100% 95% 95% 100% 95% 71%
5% 5% 5% 29%
50%
19% 8% 6% 1% 7% 9%
% di contribuzione al fatturato consolidato dei primi nove mesi del 2013
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Presentazione agli analisti
Linee di prodotto
Cembre è leader in Europa per la produzione di connettori a
compressione e relativi utensili di installazione.
Connettorielettrici
Utensili Prodottiferroviari
Sistemi di siglatura
Pressacavi, accessori e altro
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Presentazione agli analisti
Produzione in Brescia…
Fondata nel 1969,
Cembre progetta e
realizza i propri prodotti
nello stabilimento
situato a Brescia.
Impianti ed uffici
occupano un’area di
51.000 m2 su un totale di
121.000 m2 di proprietà.
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Presentazione agli analisti
… e in U.K.
Cembre Ltd.La sede di Curdworth Birmingham (UK)
Inoltre, Cembre, ha
un’unità produttiva in
Gran Bretagna, operante
su un’area di 8.800 m2.
Sito in Birmingham,
questo impianto produce
principalmente per il
mercato locale. Le
vendite della controllata
britannica hanno
rappresentato il 18,6%
del fatturato consolidato
nei primi nove mesi del
2013.
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Presentazione agli analisti
Cembre ha una grande esperienza nel
suo settore di riferimento, inoltre, il
suo qualificato team di R&S, le
permette di rispondere rapidamente
alle nuove esigenze del mercato.
Un sistema fortemente integrato…
Il Gruppo impiega 606 persone in tutto il mondo.
R&S Produzione Marketing/Vendite/Distribuzione
18 367 150
La forte attenzione alle esigenze
della clientela e un’efficiente rete
internazionale di vendita (89
venditori) sono significativi
vantaggi competitivi di Cembre.
Numero dei dipendenti per area al 30 settembre 20139
Amministrazione
71
Presentazione agli analisti
Molto forte in Europa…
Cembre è presente su tutto il
territorio nazionale
attraverso una rete di
venditori e rappresentanti
che forniscono un assistenza
tecnica costante e veloce alla
clientela.
All’estero Cembre opera
attraverso 5 filiali in Europa
(UK, Francia, Spagna,
Germania e Norvegia) e 1
filale negli USA.
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Presentazione agli analisti
Presente in tutto il
mondo…
Cembre ha una rete di importatori ed agenti che forniscono assistenza
tecnica e commerciale e garantiscono una rapida distribuzione in tutto
il mondo…
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Presentazione agli analisti
Composizione del fatturato per
linea di prodotto (migliaia di €)
9 mesi
2012
30.673 15.396 15.282 8.176 5.272 1.571 1.320 77.690
39,5% 19,8% 19,7% 10,5% 6,8% 2,0% 1,7% 100%
9 mesi
2013
29.154 14.942 17.051 8.700 5.460 1.502 1.291 78.100
37,3% 19,1% 21,8% 11,1% 7,0% 1,9% 1,7% 100%
12
Presentazione agli analisti
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Connettori
elettrici
Utensili Prodotti ferroviari Siglatura Pressacavi Morsetti Altri
Vendite per area geografica
Europa (ex-IT) 9 mesi
2012
9 mesi
2013
Δ
Fatturato 35,3 mn 35,6 mn 0,9%
% su totale 45,6% 46,4% 0,8pp
Resto del Mondo 9 mesi
2012
9 mesi
2013
Δ
Fatturato 11,5 mn 12,6 mn 9%
% su totale 14,9% 16,4% 1,5pp
Italia 9 mesi
2012
9 mesi
2013
Δ
Fatturato 30,5 mn 28,5 mn -6,7%
% su totale 39,4% 37,2% -2,2pp
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Presentazione agli analisti
Milioni di €
Crisi
Economica
Ritorno alla Crescita
Evoluzione delle vendite
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Presentazione agli analisti
56,0 56,959,9
65,1
70,0
84,1
93,4 94,3
76,0
93,9
103,0 103,9
0
20
40
60
80
100
120
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Una larga gamma di
prodotti
Al fine di mantenere la propria posizione di leadership ed aumentare la propria
penetrazione nel mercato, Cembre ha notevolmente allargato la gamma di prodotti
attraverso:
•Attività di ricerca finalizzata principalmente allo sviluppo di prodotti innovativi per i
settori con il maggiore potenziale di crescita (trasporto su rotaia, costruzione e
progettazione civile e industriale),
•Miglioramento e innovazione dei prodotti esistenti al fine di renderne l’utilizzo più
semplice e migliorarne l’efficienza,
•Introduzione di prodotti complementari (ad es. prodotti per la siglatura).
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Presentazione agli analisti
Connettori Elettrici:
diminuzione del 4,9%
Caratteristiche:
•alte performance e sicurezza garantite da un efficace sistema di Controllo
Qualità durante il processo produttivo
•alto livello di automazione e conseguente riduzione dei costi
•rapida adattabilità dei prodotti alle esigenze della clientela grazie ad una
produzione altamente flessibile
Connettori Elettrici: 9 mesi 2013 9 mesi2012 Δ
Fatturato totale 29,2 € mn 30,7 € mn -4,9%
Fatturato Italia (%) 13,1 € mn (16,8%) 14 € mn (18%) -5,9%
Fatturato Europa ex-IT (%) 13,6 € mn (17,5%) 14,2 € mn (18,3%) -3,9%
Fatturato Resto del Mondo(%) 2,4 € mn (3%) 2,5 € mn (3.2%) -5,7%
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Presentazione agli analisti
Utensili:
diminuzione del 2,9%
Caratteristiche:
•rapida installazione dei connettori grazie ad utensili per la compressione e il
taglio dei conduttori
•ampia gamma di prodotti: meccanici, pneumatici, idraulici e a batteria
Sviluppo di nuovi prodotti negli ultimi anni:
•utensili a batteria in linea B15-B54
•pompa idraulica a batteria già commercializzata in Italia e in Europa
•la nuova generazione di utensili a batteria sostituirà gradualmente quelli
tradizionali: è infatti molto gradita agli operatori in quanto riduce lo sforzo
fisico
Utensili: 9 mesi 2013 9 mesi 2012 Δ
Fatturato totale 14,9 € mn 15,4 € mn -2,9%
Fatturato Italia (%) 2,6 € mn (3,3%) 2,9 € mn (3,7%) -12,4%
Fatturato Europa ex-IT (%) 6,5 € mn (8,4%) 6,9 € mn (8,9%) -5,7%
Fatturato Resto del Mondo(%) 5,9 € mn (7,5%) 5,6 € mn (7,2%) 5,4%
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Presentazione agli analisti
Prodotti ferroviari:
incremento dell’11,6%
Caratteristiche:
•prodotti di alta qualità
•attività di ricerca costante
•alto potenziale di crescita
Sviluppo di nuovi prodotti:
•Motoavvitatore - NR-11P
•Segarotaia automatica (con maggiori standard di sicurezza per i lavoratori)
Entrambi i prodotti sono molto competitivi, in quanto
offrono maggiore flessibilità, leggerezza e velocità rispetto
alle alternative presenti sul mercato.
Prodotti Ferroviari: 9 mesi 2013 9 mesi 2012 Δ
Fatturato totale 17,1 € mn 15,3 € mn 11,6 %
Fatturato Italia (%) 1,6 € mn (2%) 1,4 € mn (1,8%) 12,7%
Fatturato Europa ex-IT (%) 12 € mn (15,3%) 11 € mn (14,1%) 9,4%
Fatturato Resto del Mondo (%) 3,5 € mn (4.5%) 2,9 € mn (3,8%) 19,3%
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Presentazione agli analisti
Prodotti per la siglatura:
incremento del 6,4%
Con l’introduzione di questi nuovi prodotti Cembre:
•ha arricchito ulteriormente la propria offerta con migliaia di nuovi articoli (i
rivenditori di materiale elettrico prediligono i fornitori con un amplio catalogo)
•ha rafforzato la posizione competitiva in Italia e creato grandi opportunità di
entrare nei mercati europei
•è entrata in un mercato valutato, per la sola Italia, in 25 milioni
•ha migliorato la struttura produttiva
Sviluppo e produzione a Brescia della stampante termica MG2
Prodotti per la siglatura: 9 mesi 2013 9 mesi 2012 Δ
Fatturato totale 8,7 € mn 8,2 € mn 6,4%
Fatturato Italia (%) 5,4 € mn (6,9%) 5,1 € mn (6,6%) 6%
Fatturato Europa ex-IT (%) 2,9 € mn (3,8%) 2,7 € mn (3,5%) 9,1%
Fatturato Resto del Mondo(%) 0,3 € mn (0,4%) 0,4 € mn (0,5%) -8%
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Presentazione agli analisti
Pressacavi:
incremento del 3,6%
Miglioramento di prodotto:
•l’introduzione della nuove regole in materia di sicurezza da parte dell’Unione
Europea ha richiesto l’adozione di sistemi di connessione moderni come
quelli prodotti dal Gruppo Cembre
Pressacavi: 9 mesi 2013 9 mesi 2012 Δ
Fatturato totale 5,5 € mn 5,3 € mn 3,6%
Fatturato Italia (%) 4,5 € mn (5,8%) 4,5 € mn (5,8%) 1%
Fatturato Europa ex-IT (%) 0,7 € mn (0,9%) 0,6 € mn (0,8%) 11,9%
Fatturato Resto del Mondo(%) 0,2 € mn (0,3%) 0,2 € mn (0,2%) 44,9%
Morsetti: 9 mesi 2013 9 mesi 2012 Δ
Fatturato totale 1,5 € mn 1,6 € mn -4,4%
Fatturato Italia (%) 1,3 € mn (1,7%) 1,4 € mn (1,7%) -1,7%
Fatturato Europa ex-IT (%) 0,2 € mn (0,2%) 0,2 € mn (0,3%) -19,9%
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Presentazione agli analisti
Risultati consolidati dei primi nove mesi del 2013
Milioni di € 9 mesi
2013
9 mesi
2012
Variazioni
%
III Trim.
2013
III Trim.
2012
Variazioni
%
Fatturato 76,7 77,4 -0,9% 24,4 24,2 1,0%
EBITDA
In % del fatturato
14,9
19,5%
15,0
19,4%
-0,4% 4,8
19,8%
4,7
19,4%
2,9%
EBIT
In % del fatturato
11,6
15,2%
12,3
15,9%
-5,2% 3,7
15,1%
3,8
15,6%
-2,1%
EBT
In % del fatturato
11,5
15,0%
12,3
15,9%
-6,4% 3,7
15,0%
3,7
15,3%
-0,5%
Risultato Netto
In % del fatturato
7,6
9,9%
8,5
10,9%
-10,3% 2,4
9,8%
2,8
11,5%
-13,5%
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Presentazione agli analisti
Stato patrimoniale consolidato al 30 settembre 2013
Milioni di Euro 30/09/2013 31/12/2012
a Capitale netto di funzionamento 46,6 44,6
b Attivo fisso netto 64 62
c Attività non correnti disponibili alla vendita - -
d Benefici per i dipendenti 2,4 2,4
e Fondi per rischi e oneri 0,1 0,1
f Imposte differite 2,4 2,7
Capitale investito netto (a+b+c-d-e-f) 105,7 101,4
g Patrimonio netto 106,6 102
h Posizione finanziaria netta (0,9) (0,6)
Totale fonti di finanziamento (g+h) 105,7 101,4
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Presentazione agli analisti
Fatturato e andamento dei
margini (migliaia di € ‘000)
23
56.003 56.94659.870
65.14969.997
84.127
93.417 94.288
75.984
93.934
103.028 103.899
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Vendite
11.017 10.25310.892
12.187
14.718
19.131
21.710
19.273
13.412
20.170 20.228 20.042
19,7%18,0% 18,2% 18,7%
21,0%
22,7% 23,2%
20,4%
17,7%
21,5%19,6% 19,3%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Ebitda
6.9326.271 6.364
7.656
11.023
15.941
18.420
16.221
10.581
17.379 17.29116.390
12,4%11,0% 10,6%
11,8%
15,7%
18,9%19,7%
17,2%
13,9%
18,5%16,8%
15,8%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
20.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Ebit
3.8063.213 2.988
3.830
6.605
9.327
11.896
10.857
6.887
11.340 11.400 11.539
6,8%5,6%
5,0%5,9%
9,4%
11,1%12,7%
11,5%
9,1%
12,1%11,1% 11,1%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Risultato Netto
Presentazione agli analisti
2013 e oltre…
Per fare fronte all’attuale crisi, Cembre si è focalizzata sui seguenti obiettivi
Aumento del fatturato grazie a:
•Un rafforzamento del vantaggio competitivo di Cembre attraverso lo sviluppo di nuovi prodotti e il continuo
rinnovamento di gamma, grazie ad un intenso lavoro di ricerca,
•Una maggiore penetrazione nei mercati esteri, in particolare quello statunitense,
•Un’attività commerciale focalizzata sui prodotti a maggiore potenziale di crescita.
Controllo dei costi attraverso una migliore efficienza operativa grazie ad economie di
scala e ad innovazioni di processo;
Rafforzamento della struttura produttiva attraverso investimenti in macchinari
altamente tecnologici ed automatizzati:
•L’acquisto di un’area industriale di 13.500 m2 adiacenti alla sede della società, con un investimento di 9,7 milioni
di euro (gli impianti produttivi e gli uffici di Brescia coprono attualmente una superficie di 50.000 m2 mentre l’area
di proprietà raggiunge i 128.000 m2), questo spazio sarà dedicato al rafforzamento della produzione.
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Presentazione agli analisti
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2013 e oltre…
•La costruzione di un nuovo fabbricato industriale di 4.800 m2, nuovo polo logistico della società. Questo
fabbricato ospita il nuovo magazzino automatico con scaffalature alte 16 metri. La costruzione è iniziata nel Marzo
2012, e il nuovo magazzino è operativo da Gennaio 2013. Il nuovo impianto è 3 volte più efficiente ed ha una
capacità di stoccaggio superiore del 50% rispetto al vecchio magazzino.
Presentazione agli analisti
Andamento titoli e
struttura azionaria
Investor Presentation
Cembre è quotata in borsa dal
1997, e fa parte del segmento
Star dal Settembre 2001.
2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
Dividendi per azione (€) 0,16 0,16 0,26 0,12 0,16 0,26 0,22 0,15 0,10 0,07 0,08 0,10
Payout Ratio 24% 24% 39% 30% 25% 37% 40% 39% 44% 41% 42% 44%
Dividend Yield* 2,5% 2,9% 4,2% 2,6% 4,8% 4,2% 3,6% 3,2% 3,3% 2,9% 4,4% 4,1%
* Utilizzando la quotazione di fine anno
Azionisti: Share:
LYSNE Spa 54,33%
Anna Maria Onofri 8,35%
Sara Rosani 4,82%
Giovanni Rosani 4,71%
Aldo Bottini Bongrani 2,12%
Altri 25,67%
26
ContattiClaudio Bornati:CFO and Investor Relations Director
Via Serenissima 9, 25135 Brescia (BS) Italy
Telefono: ++39 030 36921
Email: [email protected]
Company Webpage: www.cembre.com
Il Dirigente preposto alla redazione dei documenti contabili societari, ClaudioBornati, dichiara, ai sensi del comma 2 articolo 154 bis del Testo Unico dellaFinanza, che l’informativa contabile contenuta nella presentazione corrisponde allerisultanze documentali, ai libri ed alle scritture contabili.