Milano, 30/7/2011

Da: Smart Work srl

Oggetto: Presentazione collaborazioni in Smart Work

Buongiorno,

innanzitutto grazie per il suo interesse e curiosità nelle nostre ricerche di figure professionali qualificate in Smart Work.

In questa presentazione (obbligatoriamente sintetica) le fornirò alcuni elementi utili per una sua valutazione delle posizioni, in modo da poter discutere di questioni di comune interesse qualora arrivassimo ad un prossimo incontro di conoscenza.

Prima di tutto le chiedo la pazienza di leggere la nostra presentazione aziendale (vd sito web: www.smartworkgroup.com ), in questo modo evito di ripetere con altre parole chi siamo e quali servizi offriamo al mercato delle aziende italiane.

Della sopradetta presentazione riporto una sintesi qui di seguito:

Smart Work srl (www.smartworkgroup.com ) è una società di consulenza aziendale di Milano, e con una presenza di consulenti esperti in diverse regioni Italiane.

La nostra missione quella di essere il primo vero Integratore e Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei nostri clienti.

A questo scopo, Smart Work si è organizzata in 2 principali divisioni di business:

1. Recruitment/Formazione/Coaching/ Assessment/Gestione delle R.U: in Outsourcing

2. Consulenza Aziendale, Temporary Manager, Reti commerciali ed Export;

Questa organizzazione ci consente di propone i nostri servizi di consulenza alle principali direzioni di funzione, (Direzione Generale, della Direzione Commerciale e della Direzione Risorse Umane) con un elevatissima qualità e la conseguente soddisfazione del cliente .

Ora, mi concentrerei SULLE POSIZIONI che ho sommariamente esposto nelle mie inserzioni declinando meglio cosa ci aspettiamo e cosa offriamo.

Posizioni Ricercate

Smart Work sta ricercando 4 diversi tipi di professionisti ognuno di essi trova una collocazione specifica nella nostra organizzazione e risponde e necessità di ampliamento della nostra offerta e di presidio territoriale.

HRC

(Human Resource Consultant)

Figura di specialista/backoffice che esegue le attività di ricerca e selezione, si interfaccia con il cliente e con l’account responsabile (ove esista), la sua missione è identificare selezionare e far inserire le risorse desiderate dal cliente. Ha una esperienza minima di 3 anni nel settore delle HR. Lavora dalla propria abitazione. L’attuale organizzazione Smart Work conta 7 HRC operativi Maggiori informazioni scaricando il documento al seguente link: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeZTg4MTFhZTEtNThjYS00YmMwLWI0ODYtMmYyY2YyYjM3NmY4&hl=en_US

Figura di contatto e quindi di front end con il cliente. Ha una consolidata esperienza nella proposta di servizi nell’area HR alle aziende, conosce il proprio territorio, agisce in autonomia fino alla proposta

Sr. Consultant HR

dell’offerta al cliente. Ha competenze di post vendita e di assistenza al cliente. Il suo interlocutore è il direttore del personale e/o il direttore generale. E’ spigliato autonomo, concreto. L’attuale organizzazione conta 2 figure simili. Segue Link alla presentazione.

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeNjMzZjY5NzItOGM0OC00NDQyLTg0NTctNGU0ZGQxODAxYWVh&hl=en_US

Account Strategika

E’ la figura che segue l’attività e la vendita sei servizi NON HR quindi di Consulenza, inoltre è il contatto per progetti complessi con i partner Smart Work. Non ha timore nel creare proposte articolate. Il suo interlocutore è il direttore marketing, il direttore commerciale il direttore generale.

In caso di necessitò in area HR coinvolgerà in Team il HR C sr. Competete. Esperienza, autorevolezza sono caratteristiche imprescindibili. L’attuale organizzazione non ha operative figure simili.

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeODAxYTA2NGQtYmEyOC00ZDc3LWE4NzQtNGIzNGUzMDgwMzcy&hl=en_US

SWPP (affiliato Smart Work)

E’ un imprenditore che viene assistito e rafforzato nelle sue competenze dall’offerta Smart Work. Ha la titolarità del cliente, ha la maggior parte del guadagno. Per operare sotto l’egida di Smart Work verserà una quota fissa iniziale e una quota variabile sul fatturato /incassato. Prospettive di guadagno: elevate.

Per maggiori informazioni scaricare la seguente presentazione: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeYzU5ODk2ZmQtNWFlNC00ZjBjLTg0MDgtYTgzMmJmMTdiMTM2&hl=en_US

L’organigramma a regime

Direzione

Smart Work srl

HR Senior Consultant

[4]

Account Strategika

[6]

SWPP Network

[10]

Business Partner & Progetti

[30]

Coordinatore

Nord

Coordinatore

Centro

HRC

[10]

Le competenze richieste

Per ogni figura professionale sono richieste delle competenze diverse, eppure esiste una base comune di intangible asset necessaria per poter operare con successo. La tabella che segue vuole, semplicemente sintetizzare le principali aree di predisposizione che solo lei può affermare di possedere e che sono un prerequisito di successo nelle attività Smart Work.

Competenze HRC Sr. Consultant HR

Account Strategika

SWPP (affiliato smart work)

Capacità commerciale Basso Alto Alto Alto

Utilizzo frequente del telefono = confidenza e piacere nell’uso

Alto Alto Alto Medio

Capacità negoziale Medio Alto Alto Alto

Conoscenze e network relazionale

Basso Medio Alto Medio

Ricerca e selezione (giudizio sulle altrui capacità

Alto Alto Basso Medio

Lavoro in team Basso Medio Medio Basso

Lavoro individuale Alto Medio Basso Alto

Iniziativa personale Medio Medio Alto Alto

Conoscenza legale e contrattuale

Basso Basso Basso Medio

Disponibilità ad investire (denaro)

No No No Si

Precisione e reporting Alto Medio Medio Medio

Conoscenza e d expertise specifica (dei competitori / dell’attività SW)

Medio Alto Medio Basso

Solo alcune esemplificazioni: “Utilizzo frequente del telefono = confidenza e piacere nell’uso” significa che c’è un uso frequente del mezzo, quindi se lei dovesse avere delle crisi di panico nell’effettuare delle telefonate…le sconsiglio questo lavoro.

Quando legge: “Iniziativa personale” (altro esempio). Si intende che se lei vuole svolgere l’attività di account deve sapere da subito che è un’attività di sviluppo, dovrà ricercare in autonomia i clienti e arrivare al contratto. Mi viene sempre da sorridere quando mi viene chiesto (da un commerciale) un portafoglio clienti…se ne avessi uno non avrei bisogno di un commerciale, chiaro, no?

Perché lavorare con noi,

Smart Work ricerca delle persone/professionisti che beneficino di alcuni significativi vantaggi nella relazione di business con noi.

Credibilità e Completezza Affrontare le aziende da soli e come persona fisica è ben diverso che affrontarle con un brand ed una gamma di servizi disponibili. La percezione dell’azienda è migliore e il risultato è più semplice da conseguire.

Contributo e Condivisione Il contributo di tutti nelle azioni, attività servizi smart work è fortemente voluto ed incentivato, infatti noi crediamo in un arricchimento reciproco che è la dimostrazione di una relazione di successo.

Copertura Territoriale Essere in un network organizzato su diverse province significa offrire al cliente scenari di collaborazione ampi e credibili.

Serietà e focalizzazione Smart Work pretende onestà e serietà professionale, Da noi non è tollerata la scorrettezza o comportamenti poco chiari. In egual modo smart work è trasparente in tutti i suoi rapporti, interni, verso i collaboratori, verso il mercato

Innovazione di proposta Smart Work ha un’offerta innovativa: completa nei contenuti, specializzata nell’esecuzione, collaborativa con i partner. I nostri clienti ben difficilmente non trovano risposta ai propri bisogni

Evoluzione e Think Tanking Smart Work è in costante evoluzione, crediamo che sia importante capire oggi cosa potrebbe cambiare domani e farci trovare preparati. Ognuno dei nostri collaboratori può contribuire in questo senso. Non si è mai esecutori e basta si è artefici della crescita aziendale.

Continuità e Sicurezze Il lavoro dipendente ha, infine, perso uno dei suoi asset principali: la sicurezza (nel mantenerlo). Non solo, per chi ha un’età anagrafica superiore ai 40 anni e la sfortuna di aver perso un lavoro, sa esattamente quanti passi indietro deve fare per ritrovare un altro lavoro; peraltro senza alcuna sicurezza di mantenerlo nel tempo. E se verso i 50 anni lo si dovesse riperdere? Smart Work può offrire un percorso diverso, continuativo (qui la differenza è fatta anche da te!) in grado di rendere produttiva e di successo la tua attività.

Certo, non è per tutti.

L’area di attività

Smart Work lavora su due macro-ambiti

LE RISORSE UMANE

All’interno delle famiglia di servizi diretti alle risorse umane ricordo quelli più importanti:

a) La ricerca e la selezione del personale sia esso dipendente e quindi nelle tre tipologie: Impiegato, Quadro, Dirigente, sia nei profili NON dipendenti: es. Agenti di commercio.

b) Temporary Manager: professionisti (ex manager/dirigenti) che ricevono un incarico ed una missione di presidio in un’azienda.

c) Formazione: ovviamente del personale: in area commerciale/marketing, HR, estero ecc

d) Servizi di Marketing alle persone: una suite di servizi mirati alle persone che cercano nuove sfide professionali. Sono servizi di marketing e di visibilità delle risorsa. La suite è denominata jobsolution ed il cliente non è l’azienda, bensì la persona.

LA CONSULENZA

a) Consulenza manageriale e direzionale con anche operazioni di Interim management

b) Sviluppo azioni e canale estero : abbiamo alcuni partner internazionali

c) Ricerche di mercato e di marketing

d) Creazione di reti e canali commerciali

e) Servizi dei nostri partner privilegiati: abbiamo la possibilità di promuovere e vender ei servizi di 12 nostri partner il che rende la nostra proposta sempre molto completa ed apprezzata dai clienti.

Economics

Nessuno vive di sola gloria, quindi, per serietà, riporto (in via confidenziale) un ordine di grandezza di quanto o meglio della nostra politica commerciale. Questa informazione le permetterà di valutare in totale autonomia se l’opportunità che è oggetto di analisi possa o meno essere di suo interesse.

Nota bene: tutti i compensi sono basati sull’effettivo successo degli assignement Smart Work, questo perché non siamo assolutamente interessati ad incontrare a vuoto clienti o, peggio, ricevere degli incarichi e non portarli a termine. Quindi, e questa è una regola che vale per tutte le figure, ma anche per Smart Work stessa, se il successo non viene raggiunto NON vi è alcun compenso, non importa lo sforzo il tempo i costi che siano stati profusi.

L’accettazione senza “se” e senza “ma” di questo vincolo è preliminare al rapporto di collaborazione con Smart Work. Per favore, non fate controposte “ritagliando” un’offerta con una quota fissa e una variabile, sarebbe IRRICEVIBILE.

Gli ECONOMICS sono visibili nelle singole presentazioni, alcune indicazioni di massima sono anche visibili in

allegato A. Tuttavia fa fede, per aggiornamento e validità, l’offerta presente nel contratto tra le parti.

L’inquadramento del rapporto

Il rapporto di collaborazione con Smart Work è di pura consulenza, non è mai regolato da contratti di dipendenza, contratti a progetto. Questa è una condizione non negoziabile, lo specifico in via preliminare.

Conclusioni

Orbene, spero di non averla annoiata “mortalmente” credo che inquadrare bene il perimetro dell’opportunità di collaborazione sia essenziale per non cadere in fraintendimenti di sorta.

Qualora l’offerta fosse di suo interesse ed abbia ben compreso che le indicazioni esposte in questo documento non sono oggetto di negoziazione, mi chiami (3356637054 oppure jacono@smartworkgroup.com) per concordare un colloquio di approfondimento con l’augurio di poter iniziare a collaborare proficuamente.

Se, invece, non ritenga l’opportunità di suo interesse, la prego solo di avvisarmi (per e-mail) in questo senso.

Grazie della gentilissima attenzione,

cordiali saluti

Andrea Jacono

Allegato A

Economics HRC

Bonus per posizione selezionata ed inserita

Agente 300€

Dipendente 10% fee di Smart Work (circa 700€)

Quadro e dirigente 15% fee di Smart Work (circa 1200€)

Selezione SWPP Smart Work Da 900€ a 2500€

Quante selezioni si possono seguire in un mese?

Da 2 a 6

Quando riceve il denaro Smart Work compensa anche il HRC

E’ possibile avere altri incarichi (da altre società, per esempio formazione in aula): si, purchè non in concorrenza diretta.

Economics Account Strategika & Sr Consultant HR

Vedere le presentazioni / offerte specifiche.

Guadagni potenziali

Anno 1: fino a 60.000€ Anno 2: fino a 100.00€

Economics SWPP Partner

Vedere presentazione online

RISERVATEZZA E NON DIFFUSIONE

Tutte le informazioni nella presente mail e/o contenute nei documenti a cui si fa riferimento sono tutelate da privacy. Non potranno essere fatte copie delle stesse se non ad uno strettamente personale, non potranno essere divulgate a terze parti

senza l’autorizzazione di SMART WORK.

Ogni violazione sarà perseguita a termini di legge.