Perchè un focus sulla competenza SAM?

Ilaria MoroniSAM Engagement Manager

Divisione Software Originale

Un dato su tutti …

In Italia il giro d'affari stimato è tra i 3,5 e i 7 Miliardi di €

Quanto vale la pirateria globale ?

In Italia il giro d'affari stimato è tra i 3,5 e i 7 Miliardi di €

Il 5% sugli orologi, il 6% nella farmaceutica, il 10% nei

profumi, il 20% nella moda, il 25% nell'audiovideo e il 49%

nella pirateria software

Dal 7% al 9% è la valutazione della quota di vendite di merci

contraffatte sull'intero commercio mondiale.

Secondo l’OCSE i soli prodotti contraffatti che hanno

attraversato qualche frontiera doganale valgono 200 B$

Considerando anche i prodotti consumati all’interno della

stessa area doganale (UE, NAFTA, ecc) il totale arriva ad

oltre 600 B$

Quali i tassi di pirateria nel mondo e in Italia ?

Il tasso di pirateria di tutto il Software nel

mondo, citato nell’attuale Global Piracy

Study pubblicato dalla BSA (Business

Software Alliance) indica nel 43% il valore

mondiale con picchi al 64% in Europa

Centrale e dell’Est e con l’Europa

Occidentale ad un 34%!

Il tasso di pirateria in Italia, indica

nel 49% il valore per il nostro

Paese, tra i piu’ alti d’Europa, in

crescita di 1 punto rispetto

all’anno 2008 e con un

controvalore commerciale di oltre

1.200 milioni di euro.

Cos’é la pirateria del Software?

La riproduzione (anche temporanea), commercializzazione, distribuzione o vendita di software senza l’autorizzazione del titolare dei diritti.

Hard Disk Loading (HDL): PC comprati da rivenditore/assemblatore con software illegale pre-installato

Underlicesing: Società con 10 licenze installate su 50 PC

Mislicensing o Misversioning: utilizzo del software in contrasto con i termini della licenza o del contratto

Acquisizione via Internet: Contraffazioni su siti di vendita o di aste onlineDownloading da siti di file-sharing, peer-to-peer, ecc.

Contraffazioni di:COA (Certificati di autenticità)Prodotti

Quali sono le forme di pirateria comune ?

Quali i rischi per aziende e individui

Perdita di dati, instabilità ...

Furto di identità ... 

Perdita di reputazione ...

Conseguenze finanziarie ed economiche ...

Conseguenze legali ...

Utentie

Partner

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upportare partner

Affiancare clienti

Punire disonesti

Promuovere prodotti genuiniRendere difficile la contraffazione

Condividere la strategia verso la cloud

Quali azioni facciamo per proteggere i nostri utenti ?

Education: La crecente attenzione

Azioni di enforcement

• Visitiamo attraverso nostri

incaricati migliaia di rivenditori

su tutto il territorio italiano.

• Rilasciamo informazioni e

materiale sul nostro licensing

• Ci sono azioni legali nei confronti

di alcuni rivenditori per

permettere a tutti quelli onesti di

operare in un regime di

concorrenza leale

Abbiamo visitato negli ultimi 4

anni oltre 7.000 rivenditori

12

Dedicato alle Piccole e Medie ImpreseDisponibile per Windows 7 Professional con diritto di downgrade fino a WinXPDisponibile a partire da 5 licenzeNon richiede la firma del clienteE’ possibile effettuare riordini entro due anni dall’acquisto.Permette di acquistare la Software Assurance entro 90 giorni dall’acquistoIl media non è incluso ma può essere ordinato

E’ la soluzione per chi desidera regolarizzare un numero esiguo di PC esistenti Disponibile per Windows 7, Windows Vista Business e Win XP Pro GGK è un ibrido tra la versione OEM e la versione FPP del sistema operativoL’acquirente rimane anonimoLa Software Assurance può essere acquistata entro 90 giorni.

Get Genuine Office (GGO)

Azioni di engineering

Novità chiamata Office Small Business Basics 2010Regolarizza situazioni di “Licensing non conforme”Contratto a volumeDisponibile sia per i contratti commercial che governmentRende disponibili le applicazioni più utilizzate:

Microsoft® Word 2010Microsoft Excel® 2010Microsoft Outlook® 2010 con Business Contact ManagerMicrosoft OneNote® 2010

Get Genuine Windows Agreement (GGWA)

Get Genuine Kit (GGK)

Software Asset Management per Microsoft

Attività di consulenza che descrive l’insieme dei processi aziendali, gli strumenti e le cadenze per una gestione efficace e la tutela del patrimonio software all'interno dell'organizzazione e in tutte le fasi del suo ciclo di vita

SAM è una funzione di importanza critica per tutte le organizzazioni di medie e grandi dimensioni, nonostante spesso venga trascurata

Secondo Gartner, meno del 10% dei clienti, a livello mondiale dispone di un processo SAM efficace

SAM E’Corretto approccio alla compliance Riduzione di costiMassimizzazione del ROI ITSicurezza e standardizzazione

SAM NON E’Un auditSolo un tool per l’inventario softwareSolo un problema ITSolo un processo o una soluzione standard Relativo solo a software Microsoft

Certificarsi Partner SAM

Una nuova competenza all’interno di Microsoft Partner NetworkRequisiti:

Due MCP certificati su: 70-673: TS: Designing, Assessing, and Optimizing Software Asset Management (SAM).Tre referenze di clienti presso i quali il partner abbia implementato lo sviluppo di un’attività SAM

Risorse a disposizione:Corsi gratuiti propedeutici al superamento dell’esame e voucher di certificazione per i partecipantiStrumenti online di simulazione dell’esame 70-673Benefici concreti nell’incentivazione tramite PAI

Partner Acceleration Incentive – 1 -

È il programma di incentivi economici riservato ai Partner che identificano nuove opportunità di business, le comunicano e le concludono con successo.

Requisiti: essere registrati al Microsoft Partner Networkchiudere l’opportunità entro 90 giorni dalla segnalazionetrattative su clienti nuovi o senza contratti più recenti di 6 mesiRichiede previsioni riguardanti i prodotti venduti attraverso contratti Open, Open Value; Open Education, School Agreement

Benefici:Assegnazione esclusiva dell’incentivo una volta chiusa la trattativa segnalataIncremento della marginalità con l’utilizzo continuo del programma PAIIncentivo cumulabile con altri programmi di «rebate»

Partner Acceleration Incentive – 2 -

Alla conclusione della trattativa, il Partner che ha segnalato a Microsoft le opportunità di vendita presenti nel suo portafoglio potrà beneficiare di un incentivo fino al 10% del valore stimato di acquisto*

Descrizione % incentivo di vendita

Incentivo base alla chiusura della trattativa 4%

Incentivo addizionale se la trattativa viene chiusa a seguito di un processo SAM

+1%

Incentivo addizionale se Office è presente tra i prodotti venduti +2%

Incentivo addizionale se alla trattativa viene collegata una vendita di BPOS**

+3%

Per saperne di piu’ ...Pirateria Informatica: il portale italiano con tutte le novità sul tema del software orginalewww.microsoft.com/italy/softwareoriginale

How To Tell: tutte le informazioni utili per evitare l’acquisto di software contraffattowww.microsoft.com/howtotell

Genuine Microsoft Software: per verificare l’originalità del tuo Windows e Office ed ottenere una copia «genuina»www.microsoft.com/genuine

Business Software Alliance (BSA): la principale organizzazione internazionale dedita al rispetto della proprietà intellettualewww.bsa.org

Le guide autentiche della divisione Genuine Software. Disponibili per utenti e partner su microsoft.com/italy

Grazie