Per compiere grandi passi, non dobbiamo

solo agire, ma anche sognare, non solo pianificare, ma anche credere.

Prixacard in breve e obiettivi futuriPrixacard è un innovativo sistema di

fidelizzazione. Le attività commerciali possono

premiare i propri Clienti e incrementare le

vendite

Nessun canone mensile, card omaggio, nessun

costo per hardware, catalogo premi ricco (oltre

300 prodotti), Proximity Marketing e …

Creare il più grande network di attività

commerciali in Italia e diventare un Istituto di

Pagamento

Piccole e medie attività commerciali

appartenenti a qualsiasi settore merceologico

Ci occupiamo di fidelizzazione da oltre 10 anni ed

abbiamo un forte know-how in campo informatico

in supporto alle attività di marketing.La nostra mission è aiutare le attività

commerciali ad aumentare le vendite e

fidelizzare la propria Clientela creando

un network che garantisca sconti e

vantaggi a discapito della GDO

MAR APR MAG GIU AGO SET OTT NOV DIC GEN FEB MAR

MARAttivare i primi 5 contratti e distribuire le prime

5.000 card nel network

SETRaggiungere quota 25 contratti e

distribuire in totale 60.000 card

GENChiusura anno 2019

con 100k fatturato

MAGRaggiungere quota 15 contratti e stipulare una

partnership con una importante realtà a livello

regionale/nazionale

NOV30 contrattti e 80.000 card distribuite

Obiettivi prossimi

2019 2020 2021 2022 2024

2019Fatturato 100K oltre 80.000 card in circolazione

2021Fatturato 1 Mln oltre 400K card distribuite.

Prixa diventa Istituto di Pagamento

20245 Mln di fatturato.

Esportato prodotto in

altri paesi EU

2020Fatturato 300K oltre 200.000 card in circolazione

2022Fatturato 2 Mln oltre 800K di card distribuite

Obiettivi futuri

Qual è la situazione attuale del settore?

Il settore della fidelizzazione non è un settore nuovo. Già dal primo dopoguerra la Mira

Lanza organizzava il primo prototipo di raccolta punti in Italia con la distribuzione di

figurine in omaggio all’acquisto dei prodotti.

Nel corso degli anni il settore si è evoluto con l’innovazione tecnologica acquisendo

nuove dinamiche mirate maggiormente alla fidelizzazione a lungo termine del Cliente

piuttosto che nell’immediato ed inoltre nell’offrire nuovi servizi

Oggi la maggior parte delle attività nella GDO è organizzata indipendentemente mentre

le piccole e medie attività non sempre sono organizzate per premiare i propri clienti,

acquisire banche dati e gestire campagne di marketing

Gli attuali competitors locali sono Uniclub, Social Card, Cartamoneta

Mentre I competitors a livello Nazionale già bene strutturati sono ad esempio Payback,

Cashback World

Rilascio funzionalità del progetto

PRIMA VERSIONE APP e SITOPiattaforma web e App iOS e Android

Marzo 2019

CAMPAGNE SMS/E-MAIL/PUSHRilascio funzionalità per permettere al

Cliente di creare le proprie campagne di

marketing

Giugno 2019

Settembre 2019

Gennaio 2020

STATISTICHE AVANZATESarà realizzata una reportistica dettagliata

e maggiormente fruibile per il Cliente

permettendogli di individuare con più

facilità le chiavi di successo

PROXIMITY MARKETINGIntegrare la possibilità di connettere il

Cliente al punto vendita favorendo

un’interazione dinamica con lo smartphone

dell’utente

COLLEGAMENTO CASSEIntegrazione sistema di rilevazione card ed

abbinamento automatico dei punti al totale

dello scontrino.

Giugno 2020

E-COMMERCEFornire la possibilità ai Clienti di creare il

proprio ecommerce fruibile sia all’interno

che all’esterno del network con partnership

nel settore della logistica e dei pagamenti

Giugno 2021

ISTITUTO DI PAGAMENTODiventare un Istituto di pagamento per

permettere di ricaricare le propria

Prixacard e convertire i punti in denaro

Dicembre 2021

Le nostre offerte per entrare nel network

Starter

250 €5.000 punti

50 card omaggio

Basic

500 €10.000 punti

150 card omaggio

3 offerte nel network

1 campagna facebook

Professional

1.000 €20.000 punti

300 card omaggio

5 offerte nel network

1 campagna facebook

Ultra

2.000 €40.000 punti

1.000 card omaggio

15 offerte nel network

1 campagna facebook

10

ProblemQuali problemi vogliamo risolvere ai

nostri Clienti?Spesso gli Imprenditori non sanno come fidelizzare i

propri clienti perchè non sempre è sufficiente

garantirgli un prezzo più basso o comunque non

sempre è possibile.

Fidelizzazione della Clientela

Gli Imprenditori spesso hanno difficoltà ad ampliare il

proprio portafoglio Clienti perchè non hanno personale

addetto al marketing o perchè usano delle metodologie

non all’avanguardia.

Aumento delle vendite

Spesso gli Imprenditori limitano le interazioni con i

propri Clienti all’atto della vendita. Non c’è propositività

nel fornigli informazioni aggiuntive o nell’indicare

sempre le migliori offerte.

Ottimizzazione delle interazioni

SolutionsLe soluzioni che proponiamo

FidelizzazioneOffriamo la possibilità agli Imprenditori di

premiare i propri Clienti con un piccolo

investimento e con le fee più basse del

mercato. Organizziamo operazioni e premio

e concorsi a premio per incentivare a

tornare nell’Esercizio Commerciale.

Aumento venditeSotto questo aspetto offriamo la possibilità

alle attività commerciali di creare una

propria vetrina nel circuito, fornendo una

descrizione dell’attività, foto e offerte dei

migliori prodotti. L’imprenditore che entra nel

circuito comunica immediatamente con

migliaia di potenziali Clienti.

InterazioniOffriamo tecnologie all’avanguardia di

proximity marketing, crm e marketing. Il

Cliente nell’attività commercial può essere

avvisato dall’app sulle migliori offerte e può

ricevere dall’Esercizio commerciale

aggiornamenti tramite email,sms e push.

Conversioni punti in couponPossibilità di convertire I punti

accumulate in sconti da usufruire

all’interno del circuito

Card omaggioFornitura card in omaggio

Catalogo premi incentivanteOltre 300 prodotti a catalogo tra cui

elettrodomestici, hi-tech- casa e cucina,

bellezza e le gift card dei più importanti

brand

Nessun canoneNessun costo di attivazione e

nessun canone mensile.

Fee più basse del mercato

Proximity MarketingPossibilità di catturare l’attenzione del

Cliente che entra nell’attività commerciale

e di gestire un’interazione con l’ausilio

della tecnologia Beacon

Nessun costo per hardwareNessun costo da sostenere per

l’acquisto di strumenti quali terminali

POS o tablet

Service Unique Features

SW

TO

Fee più basse e zero costi di canone

e attivazione.

Possibilità per I Clienti di creare una

propria vetrina online e condividere

le proprie offerte con migliaia di

titolari card.

Possibilità di convertire i punti in

sconti nel circuito.

Proximity marketing e consulenza

marketing per la realizzazione di

campagne ad-hoc.

Strengths

Difficilimente replicabile in altri paesi

a causa della normativa sulle

operazioni a premio differente.

Altra debolezza è causata dalla

presenza consolidata di competitors

a livello nazionale.

Costi elevati per spese di spedizione

dei premi e costi di imballaggio.

Costi elevati per la stampa delle card

avendo scelto una tecnologia

relativamente giovane come l’NFC.

Weakness

Tanti imprenditori della piccola e media

distribuzione che non sono organizzati

per gestire campagne di marketing e/o di

fidelizzazione.

Bassi costi di sviluppo e mantenimento,

utili superiori al 40% e cashflow positivo.

Possibilità di condividere con altri partner

banche dati estremamente numerose

Opportunities

Alta competitività del settore.

Diffidenza che nasce da precedenti

esperienze negative da parte dei

Clienti con altre realtà del settore.

Problematiche con i fornitori.

Attacco hacker alla piattaforma.

Clonazione delle card.

Threats

SWOT OVERVIEW

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

Product/ Service Offering

Catalogo premi con il più alto numero

di prodotti nel settore

Consegna regali senza costi

aggiuntivi al Cliente

Fee basse (1 punto di 5 cent viene

convertito in 4 cent)

Costi elevati di spedizione

Gestione manuale degli ordini

Tecnologia card non compatibile con

tutti I dispositivi

Stringere accordi con altri fornitori per

avere prezzi e/o servizi migliori o

aumentare il numero di prodotti a

catalogo o automatizzare il processo di

ordine e gestione del trasporto

ottimzzando costi e tempi

Fornitore che non può più garantire drop

shipping

Attacco hacker e perdita dei dati

Clonazione di card o ordini regalo

Brand/ Marketing

Brand Awareness tramite la

community Grand Prixa, stesso I

Clienti tramite i canali social

condividendo offerte / obiettivi

raggiunti etc.. fanno pubblicità al

marchio

Costi di gestione per lancio nuovo brand

non quantificabili in modo preventivo

con precisione.

Condividendo la banca dati la possibilità

di stringere accordi con importanti

aziende locali e nazionali.

Cattive recensioni, reclami su prodotti e

servizi.

Staff/HRNessun costo di HR in quanto la forza

lavoro è formata da soci dell’Azienda

Le risorse per lo sviluppo sono soci

lavoratori e possono lavorare sul

progetto solo poche ore al giorno e il

sabato

Maggior rendimento legato alla

dedizione e all’interesse diretto al

raggiungimento degli obiettivi

Concentrazione sicuramente inferiore

rispetto alle prime ore del mattino

Finance

Utili stimati nella misura del 40%

rispetto al fatturato

Non occorrono investimenti

importanti per la fase di startup

La crescita difficilmente sarà

esponenziale nei primi 2 anni di attività

Cash flow positivo in quanto si vendono

punti che saranno convertiti solo a

distanza di mesi in regali

Non considerare la conversione dei punti

in regali usufruendo di tutto il cashflow

in investimenti

Market

Nessun canone mensile e fee più

basse del mercato. Card in omaggio e

nessun hardware da acquistare.

Contratto minimo solo 250 €

Diversi competitors locali e nazionali

Molti imprenditori pur cogliendo le

opportunità del marketing e della

fidelizzazione ancora non hanno

individuate un partner a causa dei costi

elevate di gestione

Alta competitivà

SWOT OVERVIEW

Target Customer

Il Target di riferimento di Prixacard sono piccole e

medie attività commerciali di qualsiasi settore

merceologico.

La spesa media stimata per singolo Cliente per i

servizi di fidelizzazione e marketing offerti da Prixa.

Cost StructureCustomer care (1,00 € /chiamata) stimato 100,00 € /mese

Hosting 50,00 € /mese

Costi sede legale 50,00 € /mese

Marketing e campagne e-mail 500,00 € /mese

Rete Vendita (20% contratto + 5% royalty consumo)

Break Even: 8 Clienti che consumano 60.000 + punti/anno stimato 3 mesi

Revenue Streams20% su acquisto punti elettronici

+30% stimato su dispersione punti elettronici

+30% su conversione punti in prodotti che non siano gift card

+40% vendita sms

+ 100% vendita pacchetti di offerte

+ 80% stimato su vendita card personalizzate

+ 50% su hardware proximity marketing

Ulteriore margine su servizi di consulenza grafica/marketing

Problem

Fidelizzare i propri Clienti

Aumentare le vendite e la

visibilità

Migliorare / ottimizzare

l’interazione con i Clienti

Solution

Manifestazioni a premio, concorsi a premio e

scontistiche riservate.

Entrare a far parte di un network a livello

nazionale e promuovere i propri servizi tramite

una vetrina o tramite offerte dedicate.

Proximity marketing e campagne sms / email /

push.

Key Metrics

Quantitative:

• Nuovi Clienti

• Aumento delle vendite

Qualitative:

• Recensioni da parte dei Titolari Card.

• Scelto come Esercizio Commerciale

preferito dai Titolari Card.

• Clienti soddisfatti che promuovono l’attività

commerciale e presentano nuovi Clienti.

Unique Value Proposition

• Nessun canone mensile nè costi di

attivazione

• Fee più basse del mercato

• Nessun limite di sedi ed operatori

• Card in omaggio

• Nessun costo hardware

• Eventuale card personalizzata

• Oltre 300 prodotti a catalogo

• Consegna dei premi senza costi

aggiuntivi

• Conversione punti in sconti

• Vetrina online

• Offerte profilate

• Proximity Marketing

• Campagne marketing

• Statistiche

• Concorsi a premio

Unfair Advantage

• Difficoltà a diventare leader

del mercato a causa di

competitors già consolidati nel

mercato.

• Difficile scalare a livello

europeo a causa delle

normative diverse in ogni

singolo paese.

Channels• Forza vendita sul territorio

• Campagne social marketing

• Passaparola tra Esercizi

Convenzionati e titolari di card

che possono presentare Esercizi

in cambio di riconoscimenti (punti

omaggio, gift card etc…)

• Partnership con importanti brand

Customer Segments

Piccole e Medie attività

commerciali di qualsiasi

settore merceologico.

PRODUCT MARKET

LEAN CANVAS