1REPORT GLOBALE SUL MERCATO DELLA PUERICULTURA Copyright 2015 The Nielsen Company

OH, BABY!TENDENZE NEI MERCATI GLOBALI DEGLI ALIMENTI PER BAMBINI E DEI PANNOLINI

AGOSTO 2015

2 REPORT GLOBALE SUL MERCATO DELLA PUERICULTURA

SOMMARIOINTRODUZIONE E METODOLOGIA

PARTE I: MERCATO DEGLI ALIMENTI PER BAMBINI E DEI PANNOLINI: ANALISI GLOBALE

La diffusione del benessere e della modernizzazione favorisce la crescita del mercato degli alimenti per bambini ............................................................................ 6

Confezioni innovative e alimenti biologici come catalizzatori delle vendite ........... 12

L'importanza dei consiglieri fidati ............................................................................... 14

Nome di marca, valore nutrizionale e sicurezza sono criteri di acquisto importanti .................................................................................................. 16

Il prezzo un fattore predominante nei mercati occidentali ................................... 18

La fedelt alla marca effimera ................................................................................. 20

Strategie per il successo nella categoria degli alimenti per bambini e del latte in polvere .................................................................................................... 22

PARTE II: MERCATO DEI PANNOLINI: ANALISI GLOBALE

La crescita dei pannolini pi marcata nei mercati emergenti ............................... 25

Aumenta la popolarit dei pannolini a mutandina ................................................... 28

TV + pannolini = forte influenza ................................................................................. 30

Pannolini: la funzione prima di tutto ......................................................................... 33

Il prezzo una delle massime priorit ....................................................................... 34

Quanto importante il nome? .................................................................................. 36

Strategie per il successo nella categoria dei pannolini ............................................ 37

PARTE III: E-COMMERCE

L'Asia al primo posto negli acquisti online .............................................................. 39

Strategie per il successo nell'e-commerce ................................................................ 42

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PICCOLI CONSUMATORI, GRANDI SFIDE

NEL MONDO

PANNOLINI:

Quasi la met (46%) delle vendite in valore avviene nel Nord America

e in Europa, mentre all'Asia-Pacifico sono ascrivibili rispettivamente

il49% e il 53% delle vendite in valore di alimenti per bambini e latte

inpolvere.*

Le vendite di alimenti per bambini in busta e di origine biologica

stanno registrando una crescita significativa, rispettivamente del

28%e del 26% rispetto a un anno fa.

Il passaparola la fonte di informazione pi citata per quanto riguarda

alimenti per bambini/latte in polvere.

Il nome di marca, il valore nutrizionale e la sicurezza sono i criteri di

acquisto pi importanti per gli alimenti per bambini. Le considerazioni

sul prezzo sono un aspetto rilevante ai fini della decisione di acquisto

nei mercati sviluppati.

Pi della met (51%) delle vendite in valore globali di pannolini avviene

nel Nord America e in Europa, ma la crescita pi rapida ha luogo nei

Paesi emergenti.

I pannolini a mutandina sono il segmento che registra i ritmi di

crescita pi elevati, con un incremento delle vendite del 20% rispetto

all'anno precedente. Le vendite si concentrano prevalentemente in

Asia-Pacifico e in Europa.

La protezione della pelle e il comfort sono le considerazioni pi

importanti ai fini della scelta dei pannolini.

Il 70% degli intervistati ha dichiarato di aver cambiato marca di

pannolini e il prezzo un fattore chiave in tutte le regioni, ad eccezione

dell'Asia-Pacifico.

ALIMENTI PER BAMBINI/LATTE IN POLVERE:

*Consultare la sezione relativa alla metodologia per un elenco dei paesi inclusi nell'analisi.

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Un neonato un dono prezioso e i genitori vogliono il meglio per il loro bambino

in tutto, dal cibo che mangia ai pannolini che indossa. E per avere il meglio sono

disposti a spendere. Nielsen stima che le vendite di alimenti per bambini e latte in

polvere a livello globale raggiungeranno quasi 30 miliardi di dollari USA nel 20151,

mentre il valore stimato del mercato globale dei pannolini supera i 29 miliardi di

dollari USA2.

Ma per i produttori di articoli di puericultura, la posta in gioco alta. Globalmente,

si assiste a un calo delle nascite in tutte le regioni. Secondo la Banca Mondiale, tra il

1960 e il 2013 i tassi di natalit nel mondo sono diminuiti in media del 45%. Occorre

aggiungere che non facile conquistare i cuori e le menti dei genitori. La concorrenza

sul mercato della puericultura agguerrita e numerosi prodotti di marca e a marca

del distributore con vari prezzi di vendita competono per attirare l'attenzione delle

mamme. Inoltre, la finestra di acquisto per i prodotti di puericultura relativamente

breve: per esempio, nei mercati sviluppati, i bambini rimangono in media tre anni

nel mercato dei pannolini. In alcuni mercati emergenti, come la Cina, l'educazione

alvasino inizia prima e la permanenza nel mercato dei pannolini pu essere ancora

pi breve: 14 mesi in media, secondo un report Ad Age del 2015.

"Nonostante le sfide, il mercato della puericultura continua a offrire opportunit

ragguardevoli," ha affermato Liz Buchanan, director, Global Professional Services,

Nielsen. "I consumatori hanno un interesse personale e profondo per i prodotti di

queste categorie e quando acquistano per i loro figli sono molto esigenti. Tuttavia,

per raggiungere un vantaggio competitivo in uno spazio dominato da poche grandi

marche essenziale conoscere a fondo le motivazioni che spingono alla scelta di un

determinato prodotto".

Per comprendere meglio i motivi per cui i consumatori preferiscono una marca di

alimenti per bambini o di pannolini rispetto a un'altra e individuare i fattori che li

spingono a passare da una all'altra, Nielsen ha condotto un sondaggio online in

60 Paesi rivolto ai consumatori che avevano effettuato un acquisto di articoli di

puericultura negli ultimi cinque anni. I risultati del sondaggio rivelano informazioni

importanti sul percorso che conduce all'acquisto e identificano i fattori online e

offline che influenzano maggiormente il processo di acquisto. Infine, in questo report

vengono identificate le opportunit e le strategie da adottare per avere successo nel

mercato globale della puericultura.

LA METODOLOGIA DEL SONDAGGIO GLOBALE

I risultati di questo sondaggio sono

basati sulle risposte di intervistati online

provenienti da 60 Paesi diversi, nel cui

nucleo familiare sono presenti bambini

e che hanno effettuato un acquisto di

alimenti per bambini/latte in polvere

o pannolini per bambini negli ultimi

cinque anni. Sebbene la metodologia

di sondaggio online utilizzata sia ad

amplissimo raggio e di portata globale,

essa si limita a fornire una prospettiva

delle abitudini degli utenti Internet

intervistati, non dell'intera popolazione.

Nei mercati in via di sviluppo, dove la

diffusione di Internet ancora in fase di

crescita, gli intervistati potrebbero essere

pi giovani e benestanti rispetto alla

popolazione generale del paese. Inoltre,

i risultati del sondaggio si basano sui

comportamenti dichiarati, non su dati

effettivamente rilevati

1 Sulla base dei dati di vendita raccolti da Nielsen nelle categorie alimenti e cereali per neonati rispettivamente in 32 e 36 Paesi, che rappresentano circa il 95% delle vendite in valore globali di alimenti per bambini e latte in polvere. 2 Sulla base dei dati di vendita raccolti da Nielsen nelle categorie pannolini per bambini e salviette per beb in 63 paesi, che rappresentano circa il 90% delle vendite in valore globali.

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MERCATO DEGLI ALIMENTI PER BAMBINI E DEIPANNOLINI: ANALISIGLOBALE

PARTE I

6 REPORT GLOBALE SUL MERCATO DELLA PUERICULTURA

LA DIFFUSIONE DEL BENESSERE E DELLA MODERNIZZAZIONE FAVORISCE LA CRESCITA DEL MERCATO DEGLI ALIMENTI PER BAMBINIOltre l'80% della popolazione del pianeta vive in un paese emergente e se negli ultimi 55 anni i

tassi di natalit sono regolarmente diminuiti in tutte le regioni del mondo e indipendentemente

dai livelli di benessere, secondo la Banca Mondiale essi rimangono pi elevati nei Paesi

emergenti. Inoltre, la rapida urbanizzazione, la crescita della classe media e crescenti tassi

di partecipazione femminile alla forza lavoro in molti mercati emergenti hanno favorito

l'affermazione di stili di vita che privilegiano la praticit, il che ha reso pi attraenti il latte

inpolvere e le preparazioni alimentari per bambini.

Mercati sviluppati:

Mercati emergenti:

,

,

I TASSI DI NATALIT SONO PI ELEVATI NEI MERCATI EMERGENTI

Fonte: Banca Mondiale, 2013*Media dei dati relativi ai Paesi sviluppati ed emergenti