NobilMag

Rivista semestraledella Nobil Metal S.p.A.Anno 1 - Gennaio 2005

ExecutiveSei nuove forme che ampliano la gamma della linea

protesi della Dentsply

PerformanceCase report: Marco Castagno e Maurizio Ganassin

Assistenza clientiCome funziona l'assistenza clienti in Nobil Metal.

Un vero punto di forza della Rete vendita, al servizio

del laboratorio odontotecnico

Conosciamoli da vicino

InducastJekoEclipseSintercast Gold & Plus

Direttori Editoriali

Daniele VenturiniGiuseppe Venturini

Direttore Scientifico

Guido Garotti

Responsabile Redazione

Carmen Di Stefano

Redazione

Pierluigi FrontiniMarco MarchianoGaetano Quaranta

In copertina

Particolare di un’interfaccia di una sovrafusione al MicroscopioElettronico a Scansione “LEO 420” (si ringrazia la Nobil Bio Ricerche)

SOMMARIO

NobilMag

Rivista semestraledella Nobil Metal S.p.A.

G

BENVENUTO 5

L'amministratore delegato della Nobil Metal Giuseppe Venturini,saluta i lettori di questo primo numero del Nobil Mag. In un mododel tutto… personale.

ATTUALITÀ 6

Vengono presentate 7 nuove forme incisali per i denti Executive. Mal'occasione è utile per conoscere gli studi che hanno portato acodificare le forme dei denti anteriori e posteriori in Dentsply.

IL CASO 8

Marco Castagno e Maurizio Ganassin, titolari di laboratorio in Torino,presentano un caso risolto con faccette in ceramica realizzate con ilsistema Performance Press.

DOVE VADO AD AGGIORNARMI? 13

Gli eventi culturali segnalati dalla redazione del Nobil Mag.

QUATTRO CHIACCHIERE CON... 14

La filosofia della Nobil Metal attraverso le parole del ResponsabileCommerciale Marco Marchiano. Vendita certo, ma, in Nobil Metal, ilcliente non è mai lasciato solo.

CONOSCIAMOLI DA VICINO 15

Jeko - Eclipse - Inducast - Sintercast Gold & Plus: le novità per illaboratorio odontotecnico.

Strada San Rocco, 2814018 Villafranca d’Asti (AT)Tel. 0141 933811www.nobilmetal.itE-mail: info@nobilmetal.it

Nobil Metal 3

L’anima dell’azienda

In un piccolo laboratorio odontotec-

nico, tra le verdi colline astigiane c’è

un uomo che sta per giungere al suo

ottantottesimo natale.

È un maestro. Un odontotecnico

imprenditore. Tutti i giorni della setti-

mana, dal lunedì al sabato, lavora

tenacemente perseguendo obbiettivi

di assoluta avanguardia, vivendo le

attuali esperienze in modo unico e trasmettendole agli altri colleghi.

Si chiama Daniele Venturini, l'attuale presidente della Nobil Metal.

Il suo passato è ricchissimo di attività ed incontri importanti. Difficile

raccontarlo in poche righe.

Il suo percorso imprenditoriale inizia qualche tempo dopo la seconda

guerra mondiale (il tempo di riprendersi dai segni della guerra, passata

con i gruppi partigiani nelle Langhe albesi).

Prima garzone e poi titolare di laboratorio. Consulente e venditore di

aziende per poi entrare in società con una piccola azienda torinese, la

Metal Nob, diventata poi Metalnobil: in seguito, all’inizio degli anni 70, il

nome che ha segnato la… Nobil Metal SpA.

Daniele Venturini ha contribuito in prima persona allo sviluppo di

materiali, depositando numerosi brevetti: attacchi, saldami con flux

incorporato, saldami in pasta, leghe dentali, polveri atomizzate, per fini-

re (per ora) con il sistema Sintercast.

Dalla progettazione allo sviluppo, dalla produzione alla vendita: non

c’è una fase che non sia perfettamente conosciuta e nella quale non si

intraveda “l’impronta” e la sua presenza.

Da una sua idea è nata nel 1992 la Nobil Bio Ricerche, azienda com-

pletamente dedicata alla ricerca di materiali biomedici.

Persona raffinata ed elegante, dotata di intuito, perseveranza e gran-

de capacità derivante da una esperienza unica, ne fanno a tutt’oggi un

esempio tangibile di caparbietà piemontese.

Ed ancora oggi, puntualmente alle 8,00 del mattino viene in ufficio

per un breve briefing sui risultati ottenuti e sull’ordine del giorno, per poi

passare a salutare di persona i dipendenti ed iniziare la nuova avventu-

ra giornaliera. Una fortuna avere un Presidente così, un esempio ed uno

stimolo… una fortuna doppia avere un Papà Presidente!!!

Giuseppe VenturiniAMMINISTRATORE DELEGATO

Nobil Metal S.p.A.

Daniele e Giuseppe Venturini

C'era bisogno di una rivista

come il Nobil Mag?

Crediamo di sì, sono anni

che sosteniamo la necessità

della nascita di una nuova

rivista aziendale realizzata

non solo per i clienti, ma

per tutti coloro che possono

essere interessati alle novità

del settore odontotecnico.

Siamo convinti, anche se

il numero dei laboratori si

sta riducendo, che il settore

meriti sempre interesse.

Siccome le cose da dire

e da discutere tra tecnici

ci sono, le informazioni

da far circolare e le idee

da scambiare anche,

si può cominciare.

Per noi l'impegno di

costruirla e a voi, speriamo,

il piacere, leggendola,

di trovare cose interessanti.

Benvenuto

Nobil Metal 5PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

6 Nobil Metal

progettate per il mercato europeo,in particolare per quello latino, per-mettono di risolvere tutti i casi pro-tesici assicurando una riuscita intermini di funzione, ma anche diestetica, rendendo più razionale laselezione dei denti. Nella completa “tabella forme”, i varigruppi vengono ordinati secondo latipologia facciale per la quale sonostati progettati. Grazie all’uso dell’indicatore faccia-le Dentsply/Trubyte da parte del cli-nico, si potrà selezionare il gruppo

Disponibili ormai da oltre 3 anni identi della linea Executive sono uti-lizzati da sempre più odontotecnicied hanno in breve tempo consoli-dato la loro presenza sul mercato.La possibilità di poter utilizzare unodei più bei denti in commercio –realizzato in un materiale innovati-vo, l’INPEN, che si distingue perresistenza all’abrasione, alla fratturaed alla corrosione chimica – ha per-messo di soddisfare le esigenzecliniche ed estetiche.Cinque sono i gruppi di formedisponibili per ogni tinta secondo lacolorazione Vita: quadrate, trape-zoidali, rotonde, quadrate-trapezoi-dali e quadrate-ovoidali, per untotale di 21 forme per i frontalisuperiori, 11 per quelli inferiori e 5per quelle dei diatorici. Le forme,scelte tra la vasta gamma di quellestudiate dalla Dentsply codificandoquelle naturali ed appositamente

7nuove forme incisali perampliare le possibilitàestetiche

Executive

UNA RICERCA CHE DURA DA QUASI CENTO ANNI

Nel 1911, dopo svariati studi rivolti ad osservare numerosi pazienti e miratia ricercare una correlazione tra forma del viso e quella dei denti anteriori,il Dr. James Leon Williams riesce a codificare un metodo per definire laforma del dente in base a quella del viso dell’edentulo. Egli osserva che cisono delle armonie tra la forma del viso e la dentizione del paziente ed inbase a questo determina i tre grandi gruppi di denti diventati poi uno stan-dard internazionale riconosciuto: triangolare, ovoidale e quadrato.

Nello stesso periodo, in Inghilterra, il Dr. Alfred Gysi stava studiando leforme dei denti naturali posteriori per poter disegnare un tavolato occlusale dei denti artificiali e renderliconfortevoli dal punto di vista della funzione, rendendoli simili a quelli naturali. Venuta a conoscenzadell’opera del Dr. Gysi, l’allora Dentists’ Supply Company, ora Dentsply, lo invitò ed ospitò nei propri stabi-limenti e sulla base dei suoi disegni dei tavolati occlusali produsse denti posteriori con una forma anato-mica codificata. Nel 1914 la Dentists’ Supply Company propose un nuovo modo di intendere la protesitotale decidendo di incorporare in un unico sistema gli studi del Dr. Williams e del Dr. Gysi. Decisioneche rivoluzionerà a breve il modo di operare dei professionisti del settore. Questo singolo sistema fu chia-mato Trubyte System.

Per la prima volta si mise in condizione il dentista di selezionare i denti per una protesi, basandosi sulla formadel viso del paziente edentulo. Per la prima volta ci si servì di studi scientifici per creare una sistematica.

I denti in ceramica realizzati con il sistema Trubyte System presto raggiunsero il consenso del mercato edin breve tempo le forme dei denti anteriori divennero le più vendute al mondo. Da allora gli studi dei Drs.Williams e Gysi sono stati verificati ed inseriti nei programmi formativi delle università di tutto il mondo.

Nel 1947 la Dentsply Supply Company produsse 120 milioni di denti. Nel 1948 la produzione venne portataa 4 milioni di denti al mese. Ad oggi sono prodotti in tutto il mondo oltre 2165 milioni di denti.

frontale più appropriato per quelsingolo paziente ottenendo risultatieccellenti. Ma non solo gruppo frontale equindi estetica: grazie alla confor-mazione anatomica delle superficiocclusali dei denti posteriori pro-gettati secondo il concetto di bio-stabilità, le funzioni statiche e di-namiche sono assicurate. I dentiposteriori Executive si posizionanofacilmente garantendo un correttocarico sulle creste edentule. Sensibile alle richieste espressedalla clientela e dai propri consu-lenti tecnici, la Nobil Metal S.p.A. hasollecitato la Dentsply a studiare erealizzare alcune nuove forme deigruppi anteriori.Grazie a questo continuo dialogocon gli utilizzatori dei denti Executive,

oggi vengono presentate 7 nuoveforme per gruppi frontali: 5 per isuperiori e 2 per gli inferiori, formeche vanno ad ampliare le possibilitàdi scelta da parte dei laboratoriodontotecnici.“Con la presentazione delle nuoveforme si chiude la seconda fasedel progetto Executive”, ci spiegaMarco Marchiano ResponsabileCommerciale della Nobil MetalS.p.A. “La scelta aziendale, fattaquando abbiamo lanciato questanuova linea di denti, è stata quella dinon costringere il laboratorio odon-totecnico a crearsi scorte eccessive.Abbiamo ritenuto giusto che il dentevenisse conosciuto, che il laboratoriocominciasse a impiegarlo nella riso-luzione di casi pratici ed oggi, senti-te le richieste dei moltissimi labora-

Trubyte Bioblend: la prestigiosalinea denti in ceramica dellaDentsply composta da 42 tipi diforme superiori e 16 inferiori in 12colorazioni scala Bioblend a 6forme per i posteriori Bioform 33°.

Executive: la linea di denti di fasciamedio alta realizzati in INPEN,materiale altamente resistente. 21 forme frontali superiori, 11inferiori e 5 per gruppi diatorici.Colorazione Vita.

Cosmo HXL: la linea dentieconomica, ma di classe superiore,realizzata in resina PMMA(altamente reticolato) e combinatacon INPEN per ottenere una ottimaresistenza all’usura. 22 formefrontali superiori, 7 inferiori, 5 gruppi diatorici. Colorazione Vita.Tutte le forme di ogni linea dentisono classificate secondo i gruppicodificati dal sistema Trubyte.

LINEA PRODOTTI

INPEN

Tra le caratteristiche chefanno apprezzare i dentiExecutive, sicuramente l’e-stetica gioca un ruolo impor-tante, ma non viene trascura-to l’aspetto funzionale. Questidue fattori di eccellenza negliExecutive sono possibiligrazie al materiale con cuisono prodotti e al modo incui questo viene stratificato. Gli Executive hanno cinquedistinte aree di colore che gliconferiscono un eccezionaleeffetto naturale. La qualitàsuperiore dei denti Executivederiva dalle proprietà delmateriale INPEN, sviluppatotramite una tecnologia com-puterizzata e la combinazionedi differenti polimeri, che haconsentito la creazione neldente artificiale di una strut-tura omogenea ottenuta tra-mite la compenetrazione didifferenti catene di molecole.Questa struttura molecolare,con legami chimici particolar-mente stabili, rende il denteresistente all’abrasione, allacorrosione chimica, alla frat-tura oltre che all’azione deiraggi UV, che tendono a modi-ficare il colore.

tori che utilizzano i denti Executive,abbiamo ampliato la gamma delleforme disponibili. Oggi il dente èapprezzato, conosciuto, lavorato.”

Nobil Metal 7PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

Si ringrazia per una parte del materiale iconografico gentilmente concesso:

Dott.ssa Lilia Bortolotti, specialista in Odontostomatologia

Giancarlo Riva, odontotecnico

Dott. Ugo Torquati Gritti, odontoiatra

3 Il professionista ha scelto di mantenere vitali i denti, decisioneche ci condizionerà nella realizzazione del tipo di protesi daeseguire. La scelta di realizzare delle faccette è stata pressoché obbligata.

2 La discromia degli elementi naturali è stata causata da problemi di alterazione dello smalto dovuta all’as-sunzione, in giovane età, di tetracicline. I due elementi centrali erano stati precedentemente trattati con ricostruzioni in resina composita.

8 Nobil Metal

Perché la ceramica pressata? Innumerevoli sono i vantaggi chequesta tecnica può offrire per ese-guire con efficacia una riabilitazio-ne estetica funzionale sia in terminidi risultati che di semplicità d’utiliz-zo. La tecnologia oggi ci proponeun innovativo sistema che ci per-

Faccette inPerformancePress

mette di realizzare un manufattoprotesico sia in ceramica integraleche in ceramica press over. Noncerto da sottovalutare, poi, la possi-bilità di poter utilizzare un unicosistema anche per le tradizionalilavorazioni metallo ceramica, utiliz-zando una ceramica a basso puntodi fusione ed ad alta espansionetermica: un’opportunità da valutarenell’economia del laboratorio. Performance Press è un sistemautilizzabile con più tecniche, la pos-siamo pressare su metallo, pressa-re interamente in ceramica e poicolorare iniettando lingotti appositie usando shade e stain per la tecni-ca di pittura, la possiamo pressaresolo a livello di taglio dentinale epoi completare la stratificazione.Oppure possiamo pressare spalla eparti cromatiche per applicare latecnica di saturazione e desatura-zione.Ma soprattutto i vantaggi del siste-ma Performance Press, applicabili

Marco Castagno e Maurizio GanassinContitolari Laboratorio OdontotecnicoIniziativa Odontotecnica Via Alassio, 30 - Torino

nella routine del laboratorio, sonoverso quelle lavorazioni tecnica-mente difficili e delicate, punti criti-ci che possono essere agevolmentesuperati, ottenendo risultati mecca-nici ed estetici eccellenti. Un esem-pio tipico potrebbe essere la realiz-zazione di una spalla in ceramicaa 360°.Le problematiche riscontrabili conla tecnica tradizionale, quali distac-chi, ricotture, differenti gradi diopacità e di traslucenza, dettaglidella chiusura, vengono risoltecontemporaneamente attraverso lamodellazione preventiva in cerache, con il ben noto processo dellafusione a cera persa, permetteràl’iniezione della ceramica pressa-ta sulla struttura in metallo. Conquesto procedimento otterremouna parte estetica più stabile, masoprattutto sarà possibile il raggiun-gimento del risultato grazie ad unasemplice modellazione in cera.

1 Si presenta in studiomaschio di 30 anni con problemi funzionali ed esteticitali da costringerlo ad unadisarmonia labiale, dovuta allacostrizione per nascondere taleinestetismo. Inestetismo pena-lizzato anche da interventi

protesici precedenti. Come spesso avviene in queste situazioni, le richiestedel paziente sono rivolte ad risolvere il problema estetico piuttosto che quello funzionale. Anche in questo caso la richiesta è stata quella di regola-rizzare il più possibile il sorriso ed avere denti “mi raccomando: bianchi”.

4 La preparazione deidenti eseguita dal clinicoè quella classica indicataper questo tipo di rico-struzione. Da subito si è evidenziato che ladiscromia dei dentinaturali avrebbe potutocondizionare il risultatoestetico ricercato. Anche per questo motivo

abbiamo scelto di utilizzare la tecnica della ceramica pressata sapendo,con il sistema Performance, di avere a disposizione dei grezzi tralucentia media opacità.

9 Come si nota abbiamo utilizzato un grezzo (MA2) leggermente più scuro ed opaco per i canini.

6 La scelta del grezzo da utilizzare per la pressofusione è un aspetto determinante. Il sistemaPerformance Press mette a disposizione grezzi con diverse opacità. Quelli normalmente utilizzatiper la ceramica integrale, uno per ogni colorazione secondo la scala Vita e quelli da utilizzareper la tecnica della pressatura su metallo. Normalmente se avessimo voluto costruire una faccetta in condizioni ottimali, avremmo scelto come da scala colori un grezzo a media opacità, A3 per esempio, ma visto che ricercavamo una maggiore opacità, per non far trasparire la marcata tonalità del moncone, abbiamo scelto di utilizzare i grezzi “M” (quelli indicati per la tecnica di pressatura su metallo) perché leggermente più opachi.

8 Le fusioni vengono separate dai pernidi colata e facilmente adattate sulmodello master.

5 Partendo dalla ceratura diagnostica precedentemente eseguita, viene realizzato,secondo le procedure abituali, il provvisorio per valutare il risultato esteticoe per preservare i denti naturali.

6 bis Modellazione e imperniaturasimile a quella utilizzata per la tecnica a fusione a cera persa. Il ciclo di fusioneavviene automaticamente nel fornoLectra Press, utilizzabile anche per lacottura della ceramica tradizionale sumetallo. Il ciclo di fusione dura circa 30 minuti.

7 La fusione vieneliberata facilmentedal rivestimento tramite la sabbiatricecon sfere di vetroad una pressione a 2 atmosfere.

Nobil Metal 9PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

10 Nobil Metal

17 - 18 La stessa operazione laeseguiamo per le faccette dell’arcata superiore.

13 Sfruttando i movimenti dell’articolatore si controllano lateralità e protrusiva.

12 …così come per quelle nell’inferiore. E si controlla il rapporto occlusale.

14 -15 - 16

Dopo aver applicatouna leggera

colorazione di superficie viene applicato un glaze e si procede alla lucidatura meccanica delle faccette.

11 Le faccette dell’arcata superiore vengono adattate sul modello.

10

Visione d’insieme delle faccette terminate.

Le faccette vengono cementate in bocca dal clinico con il metodo classico utilizzato per la ceramica integrale.

Nobil Metal 11PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

12 Nobil Metal

Nobil Metal presenta:

VANTAGGI

Un unico sistema per ricostruzioni in metallo ceramica, ceramica integrale e ceramica pressata su metallo.

Performance System è il sistema completo per la realizzazione di ceramica a basso punto di cottura ed elevataespansione termica: permette di realizzare oltre alle classiche lavorazioni metallo ceramica anche ceramica inte-grale o ceramica pressata su metallo con pellets di differenti opacità. Ottime rese cromatiche e facilità d’uso sonotra le caratteristiche preferite indicate dai molti odontotecnici che hanno scelto Performance System, preferitoanche per la possibilità di utilizzare un unico sistema per realizzare tutti i tipi di ricostruzioni protesiche in ceramica.

Ceramica Performance:• Ceramica basso punto di fusione (LFC)• Colorazione Vita• Estremamente stabile• Veloce nella cottura• Fedele nel riprodurre la tinta• Opachi in pasta /masse marginali / masse dentinali / smalti /

Modificatori di dentina / Glasure / masse correttive

Performance Press:• Stratificazione o colorazione superficiale• Lingotti con differenti colorazioni

e gradi di opacità e traslucenza• Colorazione Vita• Basso punto di fusione• Velocità di esecuzione• Unico forno per pressatura e stratificazione

PERFORMANCE• 16 opachi in pasta e 4 modificatori (White, Orange, Violet,

Brown)• 16 dentine opache e 3 modificatori (Yellow, Orange, Brown)• 16 dentine - 1 dentina gengivale• 7 modificatori (white, yellow, orange, brown, pink, violet,

blue)• 4 modificatori di croma (A, B, C, D)• 4 smalti (S1, S2, S3, S4)• 3 trasparenti (neutral, clear, opal clear) • 8 traslucenti (yellow, orange, light brown, pink, light blue,

blue, grey, white)• 16 masse spalla e 3 modificatori (yellow, orange, brown)• 10 stain fluorescenti (black, white, orange, blue, brown,

ochre, peach, grey, yellow, violet) • 1 glaze• 1 correttore smalto - dentina• 3 liquidi (per opaco, liquid L, per glaze)

PERFORMANCE PRESS Ceramica Integrale:• 16 lingottini dentina, disponibili da 2 o 5 grammi/pz• 5 lingottini traslucenti (CT1, CT2, CT3, CT4, CT5)• 2 lingottini trasparenti (T1, T2)• 2 lingottini opachi (O1, O2)

Ceramica Pressata Su Metallo (CPM):• 16 lingottini dentina modificati, aventi caratteristiche

fisico–meccaniche analoghe a quelli destinati per laceramica integrale, ma con una opacità maggioratadel 20-30% (disponibili da 2 o 5 grammi/pz)

• 2 lingottini trasparenti (MT1, MT2) • 5 press opaque (A3, A3,5 B2 C2 D3)

PERFORMANCE KIT• Opachi in pasta da 4 grammi• Dentine da 20 grammi• Dentine Opache 20 grammi• Smalti S2 S4 • Glaze 5 grammi• Liquido per opaco 20 ml• Liquido L per modellare 50 ml• Liquido per glaze 20 ml

Pal Keramit Lf PressUna lega perfettamentecompatibile con tutte le ceramiche ad altaespansione.La prima lega apposita-mente studiata e svilup-pata per essere rivestitaesteticamente con leceramiche ad alta espan-sione pressate.

Eventi 2005Chicago, USA 140th MIDWINTER MEETING

MilanoCORSO DI AGGIORNAMENTO - PROGRESS IN PROSTHODONTICS

Colonia, Germania IDS

RiminiAMICI DI BRUGG

Febbraio 25-27

Marzo 5

Aprile 12-16

Maggio 19-21

Aprile 7-8-9

Tutto l’anno

Aprile 28-29-30

Giugno 9-10-11

Giu 30 - Lug 1-2

CO

NG

RE

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OR

SI

CO

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I

CORSO PRATICO IN METALLURGIA STRATEGIC-LINE: Il protocollo per il raggiungimento della precisione nei manufatti protesici. E.C.M. accreditato

DURATA: due giorni e mezzo (ventitre ore)

Per informazioni ed iscrizioni: E.C.D.V. - Tel. 0141 600056

CORSO PRATICO IN PROTESI Conoscenza ed applicazione della ceramica dentaleE.C.M. accreditato

DURATA: un giorno (dieci ore)

Per informazioni ed iscrizioni: E.C.D.V. - Tel. 0141 600056

CORSO PRATICO IN PROTESI Conseguimento del successo nella protesi estetica in metalloceramica. E.C.M. accreditato

DURATA: due giorni (diciotto ore)

Per informazioni ed iscrizioni: E.C.D.V. - Tel. 0141 600056

Tutto l’anno

CO

RS

I

CORSO PRATICO IN PROTESI Linee guida nella costruzione di protesi totaliE.C.M. accreditato

DURATA: un giorno (dieci ore)

Per informazioni ed iscrizioni: E.C.D.V. - Tel. 0141 600056

CORSO PRATICO IN PROTESI Metodologie di lavoro in protesi totale. E.C.M. accreditato

DURATA: due giorni (diciotto ore)

Per informazioni ed iscrizioni: E.C.D.V. - Tel. 0141 600056

Nobil Metal 13PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

A seguito delle numerose richieste,l’evento verrà ripetuto in più datedurante l’anno.

A seguito delle numerose richieste,l’evento verrà ripetuto in più datedurante l’anno.

Settembre 15-16-17

14 Nobil Metal

In ogni azienda, l’area commercialesi occupa di proporre i prodottiseguendo percorsi diversificati perfar conoscere al mercato quanto siproduce o si distribuisce.Un’attività importante, quindi, che èlegata alle altre realtà che compon-gono l’azienda, soprattutto se que-sta non solo produce, ma importaprodotti di prestigiosi marchi distri-buendoli sul territorio come succe-de in Nobil Metal S.p.A.“Per noi sarebbe impensabile conce-pire un reparto commerciale slegatodalle altre attività aziendali, come laricerca, lo sviluppo o il marketing”,spiega Marco Marchiano, 38 anni,odontotecnico, responsabile com-merciale della Nobil Metal S.p.A.“La nostra filosofia aziendale preve-de che tutti abbiano ben chiaro leesigenze di mercato, per poter lavo-rare in un’unica direzione”.Quindi, produzione, commercia-le e marketing lavorano a strettocontatto?Il nostro modo di lavorare è basato

Al servizio del clienteMarco MarchianoResponsabile Commerciale

TECHNICAL BUSINESS SERVICE

Claudio Schellino - Cell. 335.1229851Piemonte, Lombardia, Liguria, Sardegna

Enrico De Paoli - Cell. 335 5681463Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Trentino Alto Adige

Alessandro Mecca - Cell. 335 307347Toscana, Emilia Romagna, Umbria

Luciano Fumarola - Cell. 335 5681465Marche, Abruzzo, Puglia, Lazio

Salvatore Cordaro - Cell. 335 1250296Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia

RESPONSABILE TECNICO LEGHE

Roberto Strenta Cell. 335 5681464

TECHNICAL CONSULTANTS

AREA PROTESI FISSA:Angelo Gallocchio Tel. 0444 887175Mario Giubilato Tel. 0923 651744Pier Paolo Mola Tel. 011 9535186

AREA PROTESI RIMOVIBILE:Franco Fracasso Tel. 0431 35888Massimiliano Petrullo Tel. 089 221220Pietro Simonini Tel. 051 826651

LABO SERVICE

Marco Broglio Tel. 0583 584339

Daniele De Bellis Tel. 080 3447220

Alessandro De Sole Tel. 010 6442258

Massimo Donnarumma Tel. 081 6171508Stefano Esposito

Guerino Febbo Tel. 085 4153593

Simone Franceschi Tel. 055 660438

Benedetto Patellaro Tel. 091 6570299

Marcello Pellitteri Tel. 0471 263718

Emanuele Piazzera Tel. 0461 848099

Massimo Tumminelli Tel. 091 6881612Paolo Tinervia

ratorio ed eventualmente risolvere iproblemi possiamo contare sul nostroResponsabile Tecnico Leghe, susei Technical Consultants; i nostriOpinionisti, invece, testano i prodot-ti prima di immetterli sul mercato ed,infine, i Labo Service, una ventinasu tutto il territorio nazionale, sonoil riferimento diretto dei laboratoriper consigli o risoluzione pratica deiproblemi.Insomma, una vera rete di assi-stenza… …rete di assistenza basata su collabo-ratori preparati ed aggiornati diretta-mente nella nostra sede di Villafrancad’Asti con degli stage e corsi di aggior-namento tre volte l’anno.Abbiamo voluto fornire al nostrocliente non dei “venditori”, ma dei tec-nici esperti e preparati, che sappianoquali sono le problematiche legate alsuo lavoro e forniscono una soluzioneconcreta e in modo tempestivo.Per questo, si può anche contaredirettamente sulla sede di Vil-lafranca, dove l’Education Centerfornisce assistenza telefonica aiclienti: questo laboratorio internoriceve più di novecento telefonatel’anno e molteplici lavori protesiciaffinché si verifichi che il materialesia stato utilizzato correttamente.Per fare ciò, il contributo del NobilBio Ricerche è indispensabile. L’azien-da ha voluto creare un filo direttocon questo laboratorio di ricerca pergarantire un supporto scientifico-tecnologico all’odontotecnico.

su un percorso che parte dalla pro-gettazione per arrivare al paziente. Inmezzo, tutte le persone che concor-rono a raggiungere questo obiettivo.Prendiamo, ad esempio, una lega.Prima di produrla vengono valutatele richieste di mercato, si analizzanoi vantaggi che il prodotto potrà dareall’odontotecnico. Fatto ciò, la legaviene progettata, testata biologica-mente - effettuando tutte le prove dilavorabilità e compatibilità - vengonostilati i protocolli operativi, le istru-zioni d’uso e le schede di sicurezza.Solo dopo aver verificato che il pro-dotto è sicuro e permette di realizza-re dispositivi medici su misura con lecaratteristiche ricercate viene pre-sentato sul mercato.Non solo ricerca: mi sembra cheuna delle caratteristiche fonda-mentali della vostra azienda siaanche l’assistenza al cliente…Infatti. L’assistenza inizia già dalladistribuzione, fornendo strumentiinformativi completi, istruzioni d’usochiare ed accurate che sono il fruttodel lavoro dei nostri collaboratoriodontotecnici e del nostro labora-torio interno, l’ Education Center,che testa i prodotti, li prova e indivi-dua le procedure operative idoneead esaltarne le proprietà.Nobil Metal ha formato sei TechnicalBusiness Service, persone deditea supportare la rete vendita ed infor-mare direttamente l’odontotecnico.Per consigliare, fare dimostrazionitecniche direttamente nel singolo labo-

RESPONSABILE EDUCATION CENTER

Gaetano Quaranta Tel. 0141.933811

JEKONuovo sistema composito fotopolimerizzabile per ponti e corone con elevata resistenza all’usura e ottimaadesione al metallo. Indicato per la realizzazione di restauri aventi caratteristiche estetiche e di resistenzasimili a quelle di un dente naturale.

ECLIPSENuovo metodo rivoluzionario per realizzazione di protesi totali estremamentesemplificato poiché la tecnica della cerapersa diventa superflua e non sono piùnecessarie modellazione, messa in muffolaed eliminazione della cera. Le protesi vengono costruite sostituendola cera con tre strati di resina Eclipse: la Base-Plate, la Set-up e la Contour.

INDUCASTFonditrice di ultima generazione che ai vantaggi della fusione sottovuotounisce quelli dell’iniezione a pressione.Grazie al generatore di frequenza media è possibile la fusione sia di leghe nobiliche vili con estrema precisione e con tempi molto brevi.

SINTERCAST GOLD & PLUSNuova tecnologia Sintercast per produrre elementi in oro/platino evitando la fusione.L’oro ed il platino impiegati sono estremamente puri e il test di citotossicitàne ha dimostrato l’eccezionale tolleranzacellulare che conferisce al manufatto protesico sinterizzato affidabilità e sicurezza.

Conosciamoli meglio

Nobil Metal 15PUNTO D’INCONTRO: www.nobilmetal.it e-mail: info@nobilmetal.it Tel. 0141 933811

Strada San Rocco, 28-32-3414018 Villafranca d’Asti - Asti - ItalyTel. +39.0141.933811Fax +39.0141.943840E-mail: info@nobilmetal.itexport@nobilmetal.it http://www.nobilmetal.itAzienda con Sistema di Gestione Qualità certificato e assegnataria

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