Natascia Astolfi

FOLLIA E’ FARE

SEMPRE LA

STESSA COSA ED

ASPETTARSI

RISULTATI

DIVERSI

(albert einstein)

COSA VUOL DIRE

CAMBIARE?

Relazioni di fiducia

Pianificazione strategica

Investimento

RELAZIONI DI FIDUCIA 1

- a chi chiedo i soldi

per andare avanti e

come faccio a chiedere

soldi?

creare rapporti di

FIDUCIA E DI

RECIPROCITA’

Condivisione di un’esperienza

senso di appartenenza

condivisione di valori

Condivisione di una Buona causa

Trasparenza delle azioni e dei risultati

OCCORRE

CHIEDERE, MA NON

E’ SUFFICIENTE

CHIEDERE.

PIANIFICAZIONESTRATEGICA 2

UN PROCESSO CHE PARTE DA

UN PRECISO OBIETTIVO,

INDIVIDUA UNA STRADA

OPERATIVA E CONDUCE

A UN RISULTATO CHE

SARA’ OGGETTO DI

VALUTAZIONE IN

ITINERE ED EX POST

Ad esempio…

IL 5X1000

Quale scegliere?

Il processo

PIANIFICARE LA CAMPAGNA

-Interlocutori-Strumenti

-Tempi-budget

COMUNICARE in modo efficace

valorizzare il PASSAPAROLA per guadagnare nuove preferenze

Coinvolgere TARGET PIVOT

PIANIFICARE LA CAMPAGNA-Interlocutori

-Strumenti-Tempi

-budget

COMUNICARE in modo efficace

valorizzare il PASSAPAROLA per guadagnare nuove preferenze

Coinvolgere TARGET PIVOT

IL FUND RAISINGRICHIEDE UNINVESTIMENTO

ED E’ UNARESPONSABILIT

A’DI TUTTI

3

SUGGERIMENTIOPERATIVI

Fatti ed esperienze

L’esperienzadella vostraOrganizzazionedeve procedere

di relazione inrelazione

PRIMO

IL 5X1000Di mano in mano

Modalità di sostegno

Sono interessato al Progetto “Una casa per Diventare casa”. Scelgo di sostenere la rea-lizzazione dell’iniziativa attraverso la campagna

“1000 euro al metro quadro”

donando

1.000 €

altro

Raccolti 80.000 €

COINVOLGIMENTO DI VOLONTARI E AMICI

Fate vederele nostreorganizzazioni

Trasformatele relazioni

Valorizzatele relazioni

SECONDO

Dalla sponsorizzazione tecnica alla partnership

Dall’erogazione liberale a copertura della newsletter al coinvolgimento dei

dipendenti

La Divina Commedia

3 ORGANIZZAZIONI IN RETE EVENTO: Spettacolo teatrale-37 attori di cui 25 persone disabili-Debutto al Teatro Carcano di Milano-2.500 persone presenti-Poi altre 7 repliche nel corso di un anno-Fondi raccolti: sponsor, vendita dei biglietti, sponsorizzazioni tecniche

Due anni di lavoro per mettere insieme lo spettacolo

LA FIDELIZZAZIONE DEGLI “UTENTI”

La raccolta punti delle mamme della scuola

Comunicatenonappena perinformare, ma

percoinvolgere

TERZO

Non appena informare, ma coinvolgere

- Fidelizzate le relazioni

- Mettere sempre al centro della relazione mission e valore aggiunto

- Investite in strumenti di comunicazione semplici, ma ben pensati

- Fate vedere / conoscere a quante più persone possibili le vostre organizzazioni

- Cercate “ambasciatori” per le vostre cause, coinvolgendoli attraverso obiettivi concreti

DA TRATTENERE