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MosaicoXPMXP S.r.l. sede com.le - V. Lazzaretto, 2 - 20124 Milano (MI) Italia - Tel. 02-20521260 Fax. 02-20521268 - REA 1691071 P IVA 03647290968

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HUMAN RESOURCES & HUMAN RESOURCES & COMMUNICATIONSCOMMUNICATIONS

Sviluppo delle Risorse Umane e nuove Sviluppo delle Risorse Umane e nuove Tecniche di comunicazione perché:Tecniche di comunicazione perché:

• non conta quello che diciamo, ma l’effetto che non conta quello che diciamo, ma l’effetto che produce nella risposta che si riceve…;produce nella risposta che si riceve…;• la leadership nasce dalla stima delle persone;la leadership nasce dalla stima delle persone;• le abitudini sono i principali nemici per la crescitale abitudini sono i principali nemici per la crescita della persona;della persona;• gli stati d’animo sono la fonte di ogni azione, gli stati d’animo sono la fonte di ogni azione, comportamento, decisione.comportamento, decisione.

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MOB MOB (Market Off Board):(Market Off Board):

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Gestione del cambiamento aziendale. Comunicazione ottimale col cliente esterno ed interno. Relazione col mercato e con le istituzioni.

Sapere e non fare non è ancora conoscere e Sapere e non fare non è ancora conoscere e realizzare.realizzare.



TARGET TARGET (La nostra soluzione ): punto di arrivo (La nostra soluzione ): punto di arrivo



COMUNICARE IL CAMBIAMENTO PER SVILUPPARE:COMUNICARE IL CAMBIAMENTO PER SVILUPPARE:

COMPETITIVITA’, LEADERSHIP, SENSO DI APPARTENENZA E DI COMPETITIVITA’, LEADERSHIP, SENSO DI APPARTENENZA E DI SQUADRA:SQUADRA:

PER RENDERE PIÙ PRODUTTIVA L’ORGANIZZAZIONE; CREARE VALORE D’IMPRESA; ATTRAVERSO LE RISORSE UMANE E L’IMPLEMENTAZIONE DEL PROCESSO DI “CUSTOMER SATISFACTION”, INTESO COME “LEVA” PER CREARE VALORE.




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Cambiare con successo significa “cambiare insieme”. Nella “società della conoscenza” la risorsa umana diventa più strategica che in passato. Il raggiungimento degli obiettivi richiede coinvolgimento e partecipazione. L’identificazione in obiettivi comuni non si ottiene solo con gli aumenti di stipendio. L’imprenditore è solo, davanti a sfide che sono comuni. C’è un progressivo e costante spostamento dagli aspetti materiali agli aspetti immateriali dell’offerta, e, sul fronte interno, dai temi contrattuali-economici al valore etico del lavoro: responsabilità dell’imprenditore, responsabilità del lavoratore.

Il cambiamento: un’esigenza alla quale l’Azienda non può sottrarsi perché:cambiano le regole di mercato (privatizzazioni, globalizzazione, nuove forme di concorrenza); cambiano le tecnologie (e dunque i modi di lavorare);cambia il mercato del lavoro (nuove regole, nuove esigenze, flessibilità, mobilità, ruolo).



Lo strumento del cambiamento è la comunicazione, che influenza e caratterizza ogni azione, decisione, comportamento,e stato d’animo.

Una comunicazione efficace è il primo passo per cambiare la “vecchia” cultura dell’organizzazione, e per valorizzare l’organizzazione dell’Impresa o dell’Ente come “sistema di relazioni” (esterne e soprattutto interne).

Comunicare per: acquisire consapevolezza di un nuovo sistema di diritti/doveri, partecipare all’impegno comune, creare modalità di relazione più adatte ai tempi nuovi, responsabilizzare e responsabilizzarsi (empowerment).

Un nuovo tipo di comunicazione: gli strumenti tradizionali della comunicazione d’impresa sono importanti ma insufficienti, e vanno perdendo credibilità, perché i loro contenuti contrastano spesso con la realtà effettivamente riscontrabile. Occorre introdurre una nuova consapevolezza: l’immagine dell’Organizzazione, lo spirito di servizio, senso di appartenenza, e la qualità della relazione sono responsabilità comuni a tutte le persone che vi lavorano.

Le cose non cambianoperché sono gli uomini

a cambiare per migliorare



FORMAZIONE, CONSULENZA E SERVIZI NELL’AREAFORMAZIONE, CONSULENZA E SERVIZI NELL’AREA



La gamma completa del servizio offerto prevede:analisi del sistema di comunicazione analisi del sistema di comunicazione intervento formativo intervento formativo fase di accompagnamento fase di accompagnamento consulenza e servizi di comunicazioneconsulenza e servizi di comunicazione

monitoraggiomonitoraggio

DELLA COMUNICAZIONEDELLA COMUNICAZIONE

Teoria e obiettivi +Teoria e obiettivi +

Pratica +Pratica +

Performance +Performance +

RisultatoRisultato ==

ProcessoProcesso



Analisi del sistema di comunicazioneAnalisi del sistema di comunicazione



approfondimento delle problematiche di management:• colloqui mirati con il titolare dell’impresa e/o con il top management per definire le problematiche e le aree migliorative;

analisi del clima aziendale:• colloqui di tipo semi-strutturato, con un campione rappresentativo del personale

presentazione al management delle risultanze e individuazione delle aree di intervento; definizione degli obiettivi dell’intervento formativo, consulenziale ed eventualmente di fornitura di servizi.

dell’Organizzazionedell’Organizzazione





L’intervento formativo L’intervento formativo

la comunicazione con l’Io; la comunicazione/relazione con l’”Altro”; la comunicazione con/dell’Organizzazione.

Formazione a una comunicazione a tutto campo, verbale e non verbale:

Perché l’ io è sempre il protagonista.

Perché il successo è la conseguenza di tanti fattori messi assieme nel modo giusto al momento giusto.

Perché la miglior comunicazione è la relazione.





Caso per caso, in funzione delle esigenze e dei risultati dell’analisi, viene progettato un intervento formativo ad hoc, in stretta corrispondenza con la peculiarità del cliente, strutturato in moduli di 8/12 ore ciascuno, quali ad esempio:

L’impresa, che cos’è, come funziona, come si comunica;la comunicazione consapevole ed efficace;Stile di Management e leadership; la negoziazione; il team building; il problem solving; pubblico e privato: una sfida di modernitàla cultura del servizio come cultura della relazione;la relazione con il cliente e la “Customer Satisfaction” come “leva” per produrre valore;le tecniche di vendita e valutazione dell’effettivo potenziale.





Fase di accompagnamentoFase di accompagnamento

A conclusione del corso, si verifica:

con i corsisti se le “promesse” espresse all’inizio del corso sono state mantenute; con il management quali primi cambiamenti si possono osservare e quali ulteriori interventi sono ipotizzabili;Per un periodo preventivamente concordato, i corsisti sono seguiti

per approfondimenti e verifiche sul campo (coaching).





• elaborazione di piani complessi di comunicazione; • collaborazione (speech-writing) per congressi, incontri, discorsi del top management ecc.; • comunicazione interna; • comunicati stampa; • comunicazione di marketing.

Su richiesta, l’Organizzazione riceverà consulenza e all’occorrenza servizi per le sue attività di comunicazione:




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MODALITA’ DI EROGAZIONEMODALITA’ DI EROGAZIONE

Il corso mixa tecniche tradizionali e tecniche nuove (programmazione neurolinguistica, analisi transazionale, eccetera), con approccio eclettico e mirato, in funzione degli obiettivi e delle risultanze dell’analisi del clima. La metodologia è fortemente interattiva, con utilizzo di vari supporti.E’ prevista l’erogazione di dispense e di altro materiale.La struttura modulare consente di concentrare l’intervento formativo oppure di distribuirlo nel tempo. Il prezzo del corsoprezzo del corso è costituito da due parti: una a titolo di rimborso onorari per il lavoro, una come riconoscimento del raggiungimento del risultato preventivamente concordato.Questa seconda parte non sarà corrisposta se il Questa seconda parte non sarà corrisposta se il management non riterrà raggiunti gli obiettivi prefissati.management non riterrà raggiunti gli obiettivi prefissati.




Migliorare e crescere insiemeMigliorare e crescere insieme

Il corso si rivolge a tutte le persone “critiche” per il successo dell’Organizzazione e fornisce competenze personalizzatedi base e trasversali.

L’albero non fa ancora la foresta…..,L’albero non fa ancora la foresta…..,ma per trovare ciò che è importante su un albero,ma per trovare ciò che è importante su un albero,non basta arrampicarsi sulla cima, occorrenon basta arrampicarsi sulla cima, occorreindividuare i punti che conducono ai frutti individuare i punti che conducono ai frutti nascosti all’interno.nascosti all’interno.



Piccole e medie imprese Enti pubblici Organizzazioni sanitarie Scuole Enti locali Call Centers eccetera

PROSPECT: a chi lo proponiamo?PROSPECT: a chi lo proponiamo?



Impatto diretto sul business e sui risultati di vendita. Costi correlati al risultato. Possibilità di diluire nel tempo il distacco delle persone dalle normali attività. Assistenza “ad hoc”nell’area della comunicazione d’impresa, professionale, sociale, personale.

BUSINESS PLANBUSINESS PLAN



Grazie per la vostra cortese attenzione e Grazie per la vostra cortese attenzione e partecipazionepartecipazione

CESARE FERRARIOCESARE FERRARIO

PAOLO SANTARONEPAOLO SANTARONE

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Affinché l’organizzazione, e le persone che la compongono, Affinché l’organizzazione, e le persone che la compongono, siano in grado di cambiare le cose, siano in grado di cambiare le cose,

e di impedire cosi che siano gli eventi a cambiare loro.e di impedire cosi che siano gli eventi a cambiare loro.



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