Modulo 6AAnalisi del Finanziamento Auto

Modulo 6AAnalisi del Finanziamento Auto

Obiettivi

• La rotazione dello stock usato e il “Return on Stock”.

L’importanza di una ottimale rotazione dello stock usato.

L’importanza della misurazione dei giorni debitori veicoli.

Gli oneri finanziari su stock.

Politica di liquidazione.

Le azioni per migliorare la rotazione dello stock nuovo e usato.

Flusso Capitale Circolante

Stock

Cassa Crediti

Indicatori di Reparto

Indicatori di Reparto

Volume & Mix

Utile Lordo

Spese Dirette

Produttività

Finanziamento

Rotazione Usato

Stock Veicoli Usati / Nuovi

Giorni Debitori

Rotazione Usato

Rotazione Stock

Unità Vendute Unità a Stock

In Giorni 365

Rotazione Stock

Stock Veicoli Usati / Nuovi

Stock Usato < 30 GiorniStock Usato 31 - 90 GiorniStock Usato > 90 Giorni

L’importanza della Rotazione Stock

N.1 N.2 N. 3

40 4040Stock Unità

€200k €200k€200kValore Stock

€500 €500Utile Lordoper unità €500

x8x4x2Rotazione stockTotale Utile Lordo €40.000 €80.000 €160.000

L’importanza della Rotazione Stock

N. 1(x2)

No 2(x4)

No 3(x8)

Valore Stock €200k €200k €200k

Totale Utile Lordo €40k €80k €160k

€20k €20kInteressi @10% €20k

€140k€60k€20kUL dopoInteressi

70%30%10%ROI dopo Interessi

Rotazione Usato

Il Calcolo:

Totale unità vendute Totale unità a stock

Rotazione Usato

Domanda:

se un dealer stocca in media 50 unità e consuntiva un U.L. di €600 per unità, quanto Utile addizionale otterrebbe se aumentasse la rotazione stock da 5,5 a 6,5 volte per anno?

Risposta:

€600 x 50 = €30.000

Giorni Debitori

Il Calcolo:

Crediti (inc. IVA) x 365 Fatturato a Credito anno (inc. IVA)

Modulo 6BAnalisi del Finanziamento Post Vendita

Modulo 6BAnalisi del Finanziamento Post Vendita

Obiettivi

La rotazione magazzino ricambi.

L’importanza di una precisa politica di obsolescenza.

Alcune azioni per migliorare stock rotazione ricambi e il controllo delle risorse finanziarie.

Flusso del Capitale Circolante

Stock WIP Crediti

Tempo

Stock WIP Crediti

TempoDebiti

Indicatori

Volume & Mix

Utile Lordo

Spese Dirette

Produttività

Funding

Rotazione Stock Ricambi

Svalutazione / Inventario

Giorni Debitori

Rotazione Stock Ricambi

Il Calcolo:

Fatturato @ CostoStock Ricambi @ Costo

Svalutazione Inventario

Il Calcolo:

Valore Svalutazione Stock Ricambi @ Costo

Rotazione Stock Ricambi

Domanda:

Se un dealer vende € 2.300.000 di ricambi, al costo, quanto risparmia in investimenti di stock se migliora la Rotazione Stock Ricambi da 10 volte per anno a 11,5 volte per anno?

Risposta:

€ 2.300.000/10 - € 2.300.000 / 11,5 = € 30.000

Giorni Debitori

Il Calcolo:

Crediti x 365 Fatturato a Credito

Modulo 7Stato Patrimoniale

Elementi Base

Modulo 7 Stato Patrimoniale Elementi Base

Obiettivi

Perchè lo Stato Patrimoniale deve quadrare?

Le relazioni chiave fra gli elementi di Stato Patrimoniale.

I movimenti di Attivo / Passivo.

Correlazione tra lo Stato Patrimoniale e il Conto Economico.

Riconoscere quale sia una transazione con o senza effetti di cassa.

Oggettività e soggettività.

Rendiconti

• Conto Economico • Stato Patrimoniale• Cash Flow Forecast

Che cosa ci dicono?

Conto Economico evidenzia il Risultato conseguito

Stato Patrimoniale Il valore di ciò che dovuto (Passività o

Fonti) Il valore di ciò che posseduto (Attività o

Impieghi)

Cash Flow Forecast

Anticipa le entrate e le uscite di cassa

Focus Differenti

Conto Economico -Il Passato

Stato Patrimoniale- Il Presente

Cassa Flow Forecast - Il Futuro

Relazioni tra Rendiconti

Stato Patrimoniale31 Dic. 2006

Stato Patrimoniale31 Dic. 2007

Conto Economico

Cash Flow Forecast

Due Sezioni

Attività Passività

Impieghi Fonti

Stato Patrimoniale

Passività a Lungo Termine

Capitale Sociale e Riserve

Passività Correnti

Attività Fisse

Attività Correnti

Stato Patrimoniale

Patrimonio NettoCapitale Sociale

Riserve

Passività a Lungo TermineFinanziamenti LT

Mutui

Passività CorrentiScoperto Bancario

Debiti (incl. IVA e Imposte)Anticipi

Finanziamenti BT

Attività FisseFabbricati

AttrezzatureImpianti

Attività Immateriali

Attività CorrentiStockCrediti

Pagamenti AnticipatiCassa

Relazioni tra Conto Economico e Stato Patrimoniale

S.P.

Attività FisseAttività Correnti

StockRiserve

Finanziamenti L.T.Passività Correnti

C.E.

AmmortamentoCosto del Venduto

SvalutazioneUtili

Oneri FinanziariOneri Finanziari

Stato Patrimoniale

Patrimonio NettoCapitale Sociale

Riserve

Passività a Lungo TermineFinanziamenti LT

Mutui

Passività CorrentiScoperto Bancario

Debiti (incl. IVA e Imposte)Ratei passivi

Finanziamenti BT

Attività FisseFabbricati

AttrezzatureImpianti

Attività Immateriali

Current Attività CorrentiStockCrediti

Pagamenti AnticipatiCassa

Oggettivitàvs

Soggettività

Qual è il valore?

Attività Correnti

• Stock Veicoli Usati• Stock Ricambi• Crediti

• Svalutazione

Attività Fisse

• Attrezzature• Impianti• Attività Immateriali

• Ammortamento