MJFCreations

Martina Mattioli Jessica Belia

Federico Chiarello

Classe 4° A

Istituto Tecnico Economico “G.Mazzini”

Anno Scolastico 2012-2013

Magione (Perugia)

IndiceIndice

Spiegazione dell’idea Spiegazione del nome e del logo Organigramma/ruoli Ricerca di mercato/grafici Concorrenza Tipo di società scelta Sede della società Pubblicità Accordi commerciali Iter burocratico Strategie di mercato Bilancio di previsione triennale Fabbisogno finanziario Considerazioni e ringraziamenti

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Magione (Perugia) 1

Spiegazione dell’ideaSpiegazione dell’idea

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Magione (Perugia)

Si può inserire nell’ambiente scolastico un oggetto che possa dare comodità e allo stesso tempo allegria?

L‘arredamento scolastico è spesso noioso e spento....

di conseguenza abbiamo pensato di creare un cuscino con stoffe colorate ed immagini stampate.La cosa più importante non è comunque solo l’estetica, ma è il fatto che la nostra ditta si occuperà direttamente del riclicaggio di stoffe non sfruttate dalle imprese tessili ,che spesso devono pagare costi aggiuntivi per il loro smaltimento dato che il territorio del lago è formato prevalentemente da industrie tessili.Inoltre il cuscino sarà facile da trasportare perché potrà essere piegato e riposto nello zaino senza occupare troppo spazio.Infine il prodotto potrà essere utilizzato anche al di fuori della scuola!

Noi possiamo rispondere a questa

domanda!

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Spiegazione del nome e del Spiegazione del nome e del logologo

Abbiamo deciso di chiamare la

nostra impresa MJFCreations perché sono le iniziali dei nostri nomi.

M : Martina Mattioli J : Jessica Belia F : Federico Chiarello

Il nostro logo viene rappresentato da un semplice cuscino pronto per andare a scuola e rendere felici i bambini e i ragazzi che lo utilizzeranno!!

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Organigramma/ruoliOrganigramma/ruoli

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Martina Mattioli, amministratore svolge attività di coordinamento, controllo e di

produzione.

Jessica Belia, responsabile di marketingsvolge attività di pianificazione con funzioni di ricerca,

promozioni, e determinazione del prezzo.

Federico Chiarello, responsabile vendite e magazzino

svolge attività di contabilità organizzata.

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Ricerca di Ricerca di mercato/graficimercato/grafici

1 . Ti piace l’arredamento della scuola?

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2. Ti piacerebbe avere una classe più

decorata? Magari con qualcosa di colorato?

3. Ti piacerebbe l’idea di avere

un cuscino personalizzato?

Abbiamo effettuato una ricerca di mercato ponendo 7 quesiti a 20 ragazzi di sesso maschile e femminile, con età compresa tra i 12 e i 19 anni, e di seguito riportiamo i risultati in forma grafica.

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Ricerca di Ricerca di mercato/graficimercato/grafici

5. Acquisteresti un nuovo prodotto in

grado di dare un po’ di allegria e vivacità?

4. Hai mai pensato che alcuni materiali possono essere riutilizzati per creare oggetti scolastici?

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Ricerca di Ricerca di mercato/graficimercato/grafici

7. Cosa pensi dei prodotti

ecologici?

6. Cosa cercheresti in questo prodotto?

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Concorrenza

Dallo studio da noi effettuato , emerge che i nostri maggiori concorrenti sono le grandi imprese specializzate nel settore tessile come Zucchi, Gabel, Bassetti, ed altre ancora .Infatti troviamo i loro prodotti distribuiti in tutto il territorio nazionale ed internazionale attraverso la GDO.

Inoltre, soprattutto nel Centro Italia in cui sono presenti diversi distretti tessili(per esempio il distretto di Prato che da solo conta circa 9000 aziende tessili ), la concorrenza risulta più accentuata.

La nostra impresa , tuttavia ,ha un vantaggio competitivo dato da alcune variabili:

- il prezzo basso - i materiali di qualità riciclati- la clientela ben definita(studenti)Uno svantaggio da noi individuato

potrebbe essere che la componente maschile della popolazione studentesca sia poco interessata ad acquistare il cuscino in quanto tipico prodotto domestico.

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Tipo di società Tipo di società sceltascelta

Abbiamo deciso di creare una S.n.c. (Società in Nome Collettivo), chiamandola “MJF Creations”.

La scelta è ricaduta su questa tipologia di società per una serie di motivi

è facilmente realizzabile; le spese di costituzione e di gestione sono ridotte; il reddito è imputato in base alle quote di partecipazione; qualsiasi socio, senza il consenso degli altri, non può esercitare per conto proprio o per conto di terzi un’attività concorrente a quella della nostra società. Per i futuri finanziamenti le banche avranno una garanzia in più rispetto alle altre società perché i soci coinvolgono il loro patrimonio personale.

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Sede della societàSede della societàAbbiamo pensato di situare strategicamente la nostra società presso il comune di Magione, precisamente in Piazza Simoncini, nelle vicinanze dell’Istituto Omnicomprensivo “G. Mazzini” che frequentiamo.

La scelta è ricaduta su un bilocale di recente costruzione (2002) di circa 60 m², affittato a 450 €/mese tramite regolare contratto di locazione, attraverso un mediatore immobiliare, l’agenzia “Spazio Casa” di Magione.

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Sede della societàSede della societàLa sede si trova al piano terra, ed è composta da ingresso con sala d’aspetto e reception, ampio ufficio, seconda postazione e un bagno.

Inoltre ha impianto di riscaldamento, condizonamento, e illuminazione a faretti. E’ dotata infine di linea ADSL.

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PubblicitàPubblicitàPer la nostra pubblicità abbiamo realizzato un’immagine promozionale che vorremmo proporre in diverse soluzioni:

-come cartellone pubblicitario, da affiggere inizialmente nelle principali città umbre,

-come pagina interna di riviste locali,

-come banner del nostro sito web e della nostra pagina facebook, su brochure e volantini.

Abbiamo scelto immagini, colori e un tipo di comunicazione immediati e simpatici, che potessero attirare l’attenzione di bambini e ragazzi, a cui è destinato il prodotto.

E’ stata data volutamente enfasi al nostro logo, ben visibile in alto a sinistra, e riproposto anche in basso, accanto alle informazioni relative alla nostra società.

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PubblicitàPubblicitàL’immagine ha le dimensioni di un quadrato, e sarà inizialmente utilizzata come volantino e adesivo.

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Accordi Accordi commercialicommerciali

Nell’ambito della ricerca dei partner commerciali, la nostra società vorrebbe tentare di stringere accordi con alcune grandi aziende produttrici di zaini e materiale per la scuola, con la finalità di avviare collaborazioni e allargare le nostre prospettive di vendita anche sul territorio nazionale .Di conseguenza, abbiamo inviato un’e-mail ai seguenti grandi marchi:

Seven :project@sevenspa.it Invicta : info@invicta.it Baci & Abbracci: info@bacieabbracci.it

Siamo tutt’ora in attesa di risposta, fiduciosi di poter avviare presto una partnership.

Riportiamo l’e-mail inviata:

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Spettabile direzione,

Le scrivo dall'I.T.E. di Magione (PG);la nostra scuola ha aderito al progetto”A scuola d’ impresa” richiedendoci di trovare nuove idee di prodotti da immettere sul mercato. 

La nostra idea è la creazione di un cuscino per studenti da adattare alle sedie di scuola che sia poco ingombrante ed flessibile da poter riporre facilmente nello zaino.Noi vorremmo chiedervi una collaborazione per poter inserire i nostri cuscini nei vostri zaini e così poterli vendere sul mercato.I cuscini potranno essere di vari colori, con immagini personalizzate. 

In attesa di risposta Le inviamo cordiali saluti.

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Accordi Accordi commercialicommerciali

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Iter burocraticoIter burocraticoPer avviare la nostra attività abbiamo dovuto seguire un preciso percorso burocratico, che si è sviluppato attraverso i punti riportati schematicamente sotto.

Contratto di Locazione ad

uso commerciale

Atto costitutivo della società

in presenza del notaio

Iscrizione camera

di commercio

Richiesta del numero di

Partita IVA presso l’Agenzia delle

Entrate di via Canali 12,

Perugia

Segnalazione Certificata InizioAttività presso il

Comune di Magione

Iscrizione INAILIscrizione INAIL Iscrizione INPSIscrizione INPS

Contratti luce, acqua, gas

Contratti luce, acqua, gas

Denunciarifiuti

Denunciarifiuti

Iscrizione all’albo delle

impese artigiane

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Strategie di Strategie di mercatomercato

La nostra strategia di mercato, oltre alla fase di lancio ed oltre ad avere un prezzo a buon mercato, è rivolta alla distribuzione. Per immetterci nel mercato abbiamo considerato le seguenti leve:Price: cosiderato che i materiali utilizzati hanno un basso costo sul mercato, abbiamo stabilito un prezzo abbordabile per tutte le tasche;Product: noi andremo incontro alle esigenze della clientela , offrendo su prenotazione la personalizzazione del cuscino con stampe dei personaggi più famosi;Promotion: la nostra attività si concentrerà in particolare sulle fiere della provincia di Perugia (per esempio Umbria Fiere, fiera dei Morti e mercatini di Natale);Place: la nostra idea è innovativa e di conseguenza abbiamo pensato, dietro ad accordi di natura commerciale, di sponsorizzare a livello nazionale e distribuire il prodotto attraverso grandi marchi (Seven, Invicta, Baci & Abbracci).In questa prima fase la strategia di mercato è quella di distribuire i cuscini a tutte le cartolibrerie della provincia di Perugia.

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Prototipo di cuscino Cuscino per sedie scolastiche. In

questo caso , la stoffa è di raso , l’imbottitura è di gommapiuma.

Le dimensioni sono 40 cm x 40 cm,

senza cerniere ma con laccetti , facili da legare.

Sia la stoffa che l’imbottitura sono rigorosamente riciclate dalle imprese tessili del comprensorio del lago Trasimeno

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Preventivo tecnicoPreventivo tecnico

Costi d'impianto € 10.000,00

Software € 4.000,00

costi pubblicità € 7.000,00

1 macchine per gommapiuma € 600,00

1 macchina per stampe su tessuto € 2.000,00

3 macchine da cucire € 5.100,00

1 automezzo € 7.500,00

2 tavoli da lavoro € 1.000,00

1 scaffale metallico € 40,00

1 computer € 600,00

4 sedie € 150,00

1 registratore di cassa € 800,00

Totale immobilizzazioni € 38.790,00

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Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

Ipotesi relativi ai ricaviIpotesi relativi ai ricavi

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Anni 2013 2014 2015

Numero cuscini prodotti venduti

16.500 28.600 30.000

Prezzo di vendita media a cuscino

€ 6,50 € 6,50 € 6,50

Ricavi annui previsti € 107.250 € 185.900 € 195.000

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Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

Per la determinazione del fatturato abbiamo analizzato la popolazione scolastica umbra del 2011 nelle fasce di età :

-05-09 pari a 38776 -10 -14 pari a 37633

Considerando solo le classi iniziali dei vari ordini e gradi e proiettandoci negli anni successivi al Centro Italia e al territorio nazionale, siamo giunti alle conclusioni rappresentate dalla tabella sotto riportata

Anni 2013 2014 2015

RICAVI DELLE VENDITE 107.250100%

185.900100%

195.000 100%

Consumi di materie prime e sussidiarie

26.895 45.640 48.900

Manodopera diretta (quota dei soci)

35.640 65.780 72.000

Provvigioni 10.725 18.590 19.500

Totale costi variabili 73.26068,31%

130.01069,94%

140.40072,00

%

MARGINE DI CONTRIBUZIONE

26.89525,08%

55.89030,06%

54.60028,00

%

Ammortamenti 6.150 6.710 6.710

Altri costi fissi di struttura 6.540 8.520, 8.520

Affitto suolo pubblico per fiere

3.150 3.150 3.150

Totale costi fissi 15.84014,77%

18.3808,49%

18.3809,43%

REDDITO OPERATIVO 11.05539,85%

37.510,0039,95%

36.22037,43

%

Oneri finanziari 695 1.570 2.236

UTILE ANTE IMPOSTE 43.430 75.840 75.216

Imposte 1.821 4.028 4.220

UTILE/PERDITA 9.928 35.051 34.235

Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale Preventivo Preventivo economicoeconomico

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Break even point

Anni 2013 2014 2015

COSTI FISSI 14,77% 8,49% 9,43%

COSTI VARIABILI 68,31% 69,94% 72,00%

COSTI TOTALI 83,08% 78,43% 81,43%

RICAVI TOTALI 100,00% 100,00% 100,00%

Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

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In economia aziendale, il punto di pareggio (break even point o break even, abbreviato in BEP) è un valore che indica la quantità, espressa in volumi di produzione o fatturato, di prodotto venduto necessaria per coprire i costi precedentemente sostenuti.E’ il punto in cui i Ricavi totali risultano uguali ai Costi totali e serve per determinare, all’avvio dell’attività le condizioni di fattibilità dell’impresa.Abbiamo calcolato il BEP per il triennio 2013-2015 e abbiamo riportato i risultati in forma numerica e grafica nelle pagine seguenti.

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IntervalloVolumi

(X)CV CF CT R

da 0,00% 0,00% 14,77% 14,77% 0,00%

a 100,00% 68,31% 14,77% 83,08%100,00

%

0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00% 120,00%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

120,00%

diagramma di redditività 2013

CV

Regres s ione lineare per CV

CF

Regres s ione lineare per CF

CT

Regres s ione lineare per CT

R

Regres s ione lineare per R

rica vi(% )

Cos

ti e

ricav

i(%)

Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

ANNO 2013

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Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

ANNO 2014

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Volumi (X) CV CF CT R

0,00% 0,00% 8,49% 8,49% 0,00%

100,00% 69,94% 8,49% 78,43% 100,00%

0,00% 50,00% 100,00% 150,00%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

120,00%

Diagramma di redditività 2014

CVRegressione lineare per CVCFRegressione lineare per CFCTRegressione lineare per CTRRegressione lineare per R

R ica vi (va lo ri % )

Cos

ti e

ricav

i (va

lori

%)

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Volumi (X) CV CF CT R

0,00% 0,00% 9,43% 9,43% 0,00%

100,00% 72,00% 9,43% 81,43% 100,00%

0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00% 120,00%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

120,00%

Diagramma di redditività 2015

C V

R e g re s s io n e lin e a re p e r C V

C F

R e g re s s io n e lin e a re p e r C F

C T

R e g re s s io n e lin e a re p e r C T

R

R e g re s s io n e lin e a re p e r R

R ica vi (va lo ri % )

Cos

ti e

ricav

i (va

lori

%)

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Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

ANNO 2015

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Break even pointCommento ai risultati

Dal diagramma di redditività monometrico, si nota che il punto di equilibrio si attesta (secondo la formula CF/R-CV):

- nel 2013 al 46,66% dei ricavi;

- nel 2014 al 28,24% dei ricavi;

- nel 2015 al 33,67% dei ricavi.

Di conseguenza, abbiamo dedotto che, in caso di una scarsa richiesta del prodotto , la nostra impresa avrebbe la possibilità di intervenire, con un ampio margine di manovra, o riducendo il prezzo del prodotto o contraendo la produzione.

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Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

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Fabbisogno Fabbisogno finanziariofinanziario

Sulla base dei risultati rilevati dal bilancio di previsione triennale, riportati nelle pagine precedenti, e di considerazioni generiche sui costi di avvio di un’attività, abbiamo ricavato una serie di informazioni utili sul nostro fabbisogno finanziario necessario concludendo che: i costi di apertura sono pari ad € 38.790; un attivo circolante di €10.000 i costi fissi sono circa € 13.000.

Di conseguenza il nostro fabbisogno totale è di € 62. 000 di cui :

€ 18.000 sono finanziati tramite il nostro capitale sociale; € 44.000 sono di finanziamento grazie ai fondi sull’imprenditoria giovanile; € 22.000 a fondo perduto.

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IMPIEGHI FONTI

ATTIVO CIRCOLANTE 2013 2014 2015 DEBITI A BREVE TERMINE 2013 2014 2015

RIMANENZE 2.210 6.751 7.388 verso banche 3.400 2.500 3.000

CREDITI 7.542 19.244 9.696 verso fornitori 8.631 6.000 9.000

debiti diversi

LIQUIDITA' 16.028 28.934 17.000 debiti verso soci (quote di utile) 15.000 15.000

TOTALE ATTIVO CORRENTE

25.780 54.929 34.084 TOTALE PASSIVO CORRENTE 12.031 23.500 27.000

IMMOBILIZZAZIONI DEBITI A LUNGO TERMINE

- MATERIALI 15.790 12.790 48.550 Mutui 22.000 19.373 15.267

- IMMATERIALI 16.850 13.850 10.850 debiti diversi 0

- FINANZIARIE 9.540 13.738 5.452

TOTALE IMMOBILIZZAZIONI 42.180 40.378 64.852TOTALE PASSIVO CONSOLIDATO

22.000 19.373 15.267

PATRIMONIO NETTO 33.929 52.434 56.669

capitale sociale 24.000 24.000 24.000

riserva volontaria 28.434 32.669

contributi a fondo perduto 22.000

utile di esercizio 9.929

TOTALE ATTIVITA' 67.960 95.307 98.936 TOTALE PASSIVITA' 67.960 95.307 98.936

Bilancio previsione Bilancio previsione triennaletriennale

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Considerazioni e Considerazioni e ringraziamentiringraziamenti

Ed eccoci arrivati alla fine della nostra

“avventura”: è stata un’esperienza molto

impegnativa, ma nello stesso tempo interessante.

Ringraziamo tutti coloro che ci hanno aiutato e

seguito nella realizzazione di questo

progetto!!Classe 4° A

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