Mary Tomasso

“Il marketing olistico è uno spostamento dall'orientamento al prodotto verso l'orientamento al cliente,

dal vendere prodotti al soddisfare i clienti.” 

Philip Kotler

Se la pensi in questi termini, il marketing diventa più semplice e vicino a te. Non è un’astrazione, ma puoi immaginarlo come una serie di attività che realizzerai per fare conoscere i tuoi servizi che soddisferanno delle specifiche esigenze dei clienti.

Definisci cosa comunicare e scegli come comunicherai (post, audio, video)

Individua la piattaforma preferita per la tua comunicazione in base a dove sono i tuoi clienti e a dove tu ti senti più a tuo agio.

Crea un calendario editoriale per i tuoi contenuti

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Marketing

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Tornando indietro ai miei primi tempi di attività online, ricordo di averci messo un po’ ad avviare un blog perché non sapevo cosa scrivere. Poi ho semplicemente pensato di mettermi nei panni del mio potenziale cliente e raccontargli come potevo aiutarlo.

Ovviamente è un tantino più complesso, ma non è complicato. Inizia dallo scegliere gli argomenti di cui potresti parlare. Pensa al tuo cliente, non a te!

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Cosa comunicare

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Oltre al tipo di contenuti, che possono essere informativi, istruttivi, ispirazionali, oppure creati per intrattenere o per stimolare l’interazione, come racconto in questo post, definisci come comunicherai. Scrivi qui le varie tipologie di contenuti con cui ti sentiresti a tuo agio, e scegli come comunicare: video, audio, post, Social, etc.

Mary Tomasso

Cosa comunicare

Dove sono i tuoi potenziali clienti? E dove ti piacerebbe maggiormente comunicare? Per esempio se ti piace scrivere, potresti avere un tuo blog o scrivere su Medium.

Scrivi qui i possibili canali (compresi guest post) che potresti usare per comunicare con il tuo pubblico

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Dove comunicare

Una volta che hai individuato cosa comunicare, a chi, e in quale piattaforma, ti resta da definire quando, e quindi creare un calendario editoriale. Questo è solo un esempio, evidentemente è troppo piccolo per essere compilato, creane tu uno in base ai canali da te scelti

Lun Mar Mer Gio Ven Sad Dom

Blog

Facebook

Instagram

Linkedin

Youtube

Altri (es. Guest post)

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Calendario Editoriale

Il calendario editoriale richiede una certa attenzione. In base alla mia esperienza posso dire che è uno strumento che andrebbe creato secondo la propria logica. Non ho mai trovato un template di calendario editoriale che si adeguasse alla mia logica. Ho provato prima a crearlo in Google Calendar, poi in Trello e alla fine mi sono orientata su Asana.

Coschedule è sicuramente un ottimo strumento, che ho usato con qualche cliente.

Puoi dare un’occhiata qui:

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Calendario Editoriale

La logica del calendario editoriale è che includa tutti i contenuti che andrai a pubblicare, gli orari, i link, gli hashtag, e possibilmente anche un modo per poi registrare un feedback a partire dagli insights o analytics.

In altre parole: cosa pubblichi? Quando? Dove? Che interazione ha? Quanto engagement? Etc.

La verità è che molto spesso nella parte di Marketing manca un dettaglio tutt’altro che irrilevante, perché viene sempre considerata la parte meno divertente: misurare i risultati.

Eppure in ogni attività di Marketing che si rispetti, la misurazione del ROI, cioè il ritorno sugli investimenti, è fondamentale.

Se non investi in Facebook Ads, starai comunque investendo tempo nelle tue attività di marketing. Immagina di delegare quest’attività: quanto pagheresti? E che ritorno vorresti avere?

Ecco perché è così importante misurare i risultati delle attività di marketing.

Stabilisci un budget da dedicare ogni mese al tuo marketing

Mary Tomasso

Calendario Editoriale

Ecco alcuni strumenti che ti possono essere utili per la programmazione dei contenuti.

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Strumenti

Coschedule il calendario editoriale online per eccellenza

Hootsuite un Social Media Dashboard molto completo, tool freemium

Buffer un’eccellente alternativa a Hootsuite, da molti preferito.

Planoly uno dei migliori strumenti ad oggi per gestire le pubblicazioni su Instagram

Se già leggi tutti i libri di Seth Godin e di Kotler sei a posto. Comunque ti suggerisco un paio di altri libri che ho trovato molto validi, e naturalmente aggiungi i tuoi preferiti, o quelli che vorresti leggere.

Mary Tomasso

Libri

The 22 Immutable Laws of Marketing - Al Ries y Jack Trout

Expert Secrets - Russell Brunson

Contagious - Jonah Berger

Il Marketing secondo me è la parte più interessante di tutta l’attività. E’ l’incontro finale con il mercato, la prova del nove.

Ho un buon prodotto: sarò anche in grado di comunicarlo e di venderlo?

Credo che le cose siano cambiate molto, e ora ogni freelance o imprenditore che si rispetti debba sapere come promuovere i propri servizi. Non è difficile e non è qualcosa che se “io non sono brava a vendere” non può essere fatto.

E’ solo l’amplificazione del nostro messaggio e la comunicazione ad hoc di una soluzione al problema di qualcun altro.

Buona promozione!

Mary

Mary Tomasso

Conclusione