1 Milano, giugno 2007

Divisione Corporate & Investment Banking

La gestione transitoria della clientela della Divisione

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Il nuovo modello organizzativo del Gruppo descritto dall’Ods 1/2007 ha definito anche i nuovi criteri di segmentazione della clientela di competenza della Divisione BdT e della Divisione CIB

La riperimetrazione della clientela tra le Divisioni ha generato la necessità di definire nuove modalità di gestione commerciale, creditizia e operativa della clientela da attivarsi sino all’effettiva migrazione dei sistemi informativi (periodo transitorio)

Premessa

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Le tappe principali

2007 2008

DefinizionePerimetri

Transitorio

Integrazione Sistemi IT

Migrazione Clienti

Gen Mar Giu Set Gen Mar Giu Set Gen

4

I nuovi perimetri di clientela previsti dalla normativa: dettaglio

5

La gestione del cliente nel transitorio: figure di riferimento

– Identificazione per ogni cliente del:

• Gestore di Riferimento con piena responsabilità:

– della relazione (credito, sviluppo, budget)

– del pricing, nella propria autonomia di delibera su tutti i rapporti

• Gestore di Supporto, responsabile del “passaggio di consegne” della relazione al

Gestore di Riferimento

• Risorse esperte su Sistemi Sanpaolo, collocati nelle strutture territoriali e centrali

della Divisione CIB, con funzioni di ausilio operativo al Gestore di Riferimento per

l’operatività su Sistemi Sanpaolo

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Le risorse esperte su sistemi Sanpaolo: provenienza e destinazioni in Divisione CIB

Divisione BdT (Intesa Sanpaolo e

Banche Rete)

Divisione BdT (Intesa Sanpaolo e

Banche Rete)

Direzione Decisioni Creditizie

Direzione Decisioni Creditizie

Struttura di provenienza

Centri Corporate/ Nuclei Large

Centri Corporate/ Nuclei Large

Strutture centrali di Divisione

Strutture centrali di Divisione

Struttura di destinazione in Divisione CIBNum. risorse

55

9

64

Strutture centrali di Divisione

Strutture centrali di Divisione

3

67

Durata trasferimento

Marzo 2008

Fine luglio 2007

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Le risorse esperte su sistemi Sanpaolo: aspetti gestionali

Le risorse vengono trasferite:

In assegnazione temporanea, se appartenenti ad Intesa Sanpaolo

Con distacco, se appartenenti ad altre Banche del Gruppo

Le risorse sono state identificate tra quelle appartenenti al profilo professionale Addetto Imprese

Le risorse sono state assegnate/distaccate su base volontaria, previo colloquio con i responsabili di linea delle strutture di destinazione della Divisione CIB

Per le risorse assegnate/distaccate viene mantenuto attivo il percorso professionale eventualmente in essere

Le risorse trasferite rientrano nel sistema premiante dell’unità produttiva di provenienza