L'importanza di fare bene e farlo sapere (Giulia Picchi)

PROFESSIONI INTELLETTUALI:PROFESSIONI INTELLETTUALI: COMUNICARE PER CRESCERE

L’importanza di fare bene e farlo sapere

Firenze, 16 aprile 2010Firenze, 16 aprile 2010

Con il patrocinio di Con il patrocinio di

Firenze, 16 aprile 2010 1Nome Speaker

Con il patrocinio di GIULIA PICCHI

Marketing, pubblicità eMarketing, pubblicità e comunicazione: facciamo un po’ di chiarezzachiarezza

Firenze, 16 aprile 2010Firenze, 16 aprile 2010

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Firenze, 16 aprile 2010 2Nome Speaker

Con il patrocinio di Giulia Picchi

MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE: FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZAFACCIAMO UN PO DI CHIAREZZA

DI CHE COSA SI PARLA OGGI

-Fare marketing non vuol dire fare pubblicitàL i i t t di k ti-La comunicazione: strumento di marketing operativo

-Messaggi - posizionamento - capacità di gg p pdistinguersi

-L’importanza di essere sempre coerenti -Saper interessare e essere interessantiSaper interessare e essere interessanti

Con il patrocinio di

Giulia PicchiFirenze, 16 aprile 2010 3


PRIMO MALINTESO DA CHIARIRE: fare marketing non vuol dire fare pubblicitàmarketing non vuol dire fare pubblicità

Ma

st

A li i

Chi siamo

I h t t

arketingrategico

Analisi status quo

Obiettivi Sviluppo strategia

In che contesto operiamo

Dove vogliamo andareandare

Strumenti per

Businessdevelopment

PP

PP P

P P

Marketin

operativ

pandare nella direzione scelta

Strumenti per p ngvoStrumenti per sviluppare il business



Pubblicità


Gli STRUMENTI di comunicazione sono moltissimi

Targa…Brochure

g

ModulisticaWeb

(siti, blog, forum, video, social network…)

NewsletterQuestionari Strumenti di comunicazione

Articoli e pubblicazioniPubblicità p

Seminari e convegni

Sponsorship Pubbliche relazioni



Visibilità - Reputazione


I CANALI di comunicazione sono moltissimi

@@




��Anche i messaggi che si ricevono sono moltissimi

Quanti messaggi riceve una persona al giorno?

gg

giorno?da 5 a 10meno di 100più di 100più di 100più di 500

Che cosa e quantoChe cosa e quanto ricordiamo?

Dati: 7%Stile: 38%Immagine: 55%

Una persona può essere raggiunta da 5 000 messaggi alCon il patrocinio di


Una persona può essere raggiunta da 5.000 messaggi al giorno tra email, telefonate, pubblicità!!


Stabilire gli obiettivi – Stabilire budget/costi e

A chiChe cosa Come

g gpersone -Chiedere Feedback

c Come

Pubblici di riferimento

Messaggi ad hoc

Comunicazione efficace

Clienti attuali/potenziali

Fornitori

Impliciti

Espliciti

Contenuti interessanti

No legalese

Referral

p g

Coerenza

Continuità

….

Alumni Continuità

No autoreferenzialità

Alumni

Concorrenti



…ma soprattutto ci si deve chiedere PERCHE’ si comunica!!


Il posizionamento in due (poche!) parole




“Il successo di un’impresa dipende anche dalla sua capacità di sapere comunicare in modo distintivo”

P iPrima…

…dopo!




Una comunicazione coerente in tutte le sue forme e strumenti è credibile ed efficace

IL MESSAGGIO IL

POSIZIONAMENTO

Laner Muchin is a leading labour anda leading labour and employment law firm

that guarantees to call you back within 2 hours - even faster

then emergencies




Annunci pubblicitari




B hBrochure




La targa (?)




La targa e il sito

www.avvocatodifiducia.it




Gli annunci possono veicolare diversi messaggi




Cambi di sede




Recruiting attraverso annunci pubblicitari e strumenti d i t iù i ti idecisamente più innovativi




Recruiting attraverso il sito internetRecruiting attraverso il sito internet




Quale che sia ……il messaggio deve risultare gginteressante per chi lo riceve!




Lo scopo principale è di sostenere la reputazione di chi comunica, contribuendo alla creazione di una specifica identità.

F i ( i )

Chi ha realizzato

Funziona (quasi sempre).

il sogno di conoscere un suo idolo è l’avvocato

cinquantenne Massimo Laurita, single con la passione per i film hard core: “Quando è venuto Riccardo Schicchi mi sono

presentato e gli ho detto che avevo visto tutti i film che ha

prodotto, oltre ad aver conosciuto alcune pornostar

della sua scuderia, tra cui Eva Henger. Peccato che tra un po’

si spegneranno i riflettori e torneremo ad essere la

“Potenza della noia”, come ha



detto Sgarbi”.


E’ IMPORTANTE RICORDARSI CHE:

L’attività di comunicazione è un’attività che richiede delle riflessioni a monte di tipo strategico

E’ fondamentale:Prestare attenzione al proprio posizionamentoMantenere coerenza tra messaggi e mezzi/canaliMantenere coerenza tra messaggi e mezzi/canali di comunicazione

Non si può non comunicare e tutto contribuisce a comunicare e comunicarvi: dagli arredi dello studio, al modo in cui vi vestite, …



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