L’IDEA IMPRENDITORIALE L’IDEA IMPRENDITORIALE ed il SISTEMA IMPRESAed il SISTEMA IMPRESA

ARGOMENTI

• Il Sistema Impresa

• La logica Competitiva

• L’Impresa

• L’imprenditore e le sue caratteristiche

Il Sistema ImpresaL’impresa è un sistema cioè un insieme di elementi integrati ed interdipendentiL’impresa è un sistema cioè un insieme di elementi integrati ed interdipendenti

ECONOMICOECONOMICO

Finalizzato a Finalizzato a soddisfare soddisfare

bisogni bisogni attraverso attraverso

l’impiego di l’impiego di risorse limitaterisorse limitate

APERTOAPERTO

Perché in Perché in costante costante

rapporto di rapporto di scambio con scambio con l’ambiente l’ambiente

esternoesterno

DINAMICODINAMICO

In quanto In quanto strutturalmente strutturalmente in evoluzione in evoluzione

continuacontinua

EQUIFINALISTICOEQUIFINALISTICO

In grado di In grado di raggiungere lo raggiungere lo stesso obiettivo stesso obiettivo

attraverso attraverso percorsi diversipercorsi diversi

OLISTICOOLISTICO

In grado di In grado di generare forze generare forze

aggiuntive aggiuntive rispetto alle rispetto alle

singole parti del singole parti del sistemasistema

Il sistema impresa

È in continua relazione con l’ambiente esterno attraverso gli scambi di mercato con gli altri

soggetti dell’ambiente

Tali scambi di mercato riguardano:• L’acquisizione di fattori produttivi che genera costi

che prima o poi si tramutano in uscite monetarie

• La collocazione dei prodotti finiti che genera ricavi che prima o poi si tramutano in entrate monetarie

ACQUISTIACQUISTI

COSTICOSTI

VENDITEVENDITE

RICAVIRICAVI

Uscite monetarie immediate

Entrate monetarie immediate

Uscite monetarie differite

Entrate monetarie differite

Aspetto Economico

Aspetto Monetario

Aspetto Finanziario

Flussi generati dal sistema impresa

La Logica Competitiva

Prima di giocare è necessario conoscere le regole del gioco.

Prima di fare impresa è necessario conoscere le regole della competitività(capacità di poter competere

con i prodotti delle altre imprese)

Regole della competitività

1. Chiara definizione del business in cui si opera

• Quali bisogni si intendono soddisfare• A quali clienti ci si intende rivolgere• A quali mercati ci si intende rivolgere• Quali tecnologie/processi di trasformazione si

intendono utilizzare• Con quali concorrenti ci si deve confrontare

Regole della competitività

2. Possesso e continua verifica delle competenze distintive necessarie

• Si afferma chi ha e sa difendere delle competenze distintive forti, ossia chi sa costruire e mantenere delle abilità di eccellenza rispetto agli altri competitor

Regole della competitività

3. Concentrare le proprie competenze distintive nel costruire una posizione di vantaggio

• Erogare la stessa qualità a costi minori• Erogare una qualità superiore allo stesso costo• Rendere complesse le possibilità di imitazione

Regole della competitività

4. Rispettare la coerenza tra le necessità imposte dal business e le proprie possibilità

• Verificare nel continuo le dimensioni degli investimenti e il timing dei capitali, delle risorse, delle azioni, dei processi (bilanciamento efficienza vs/ efficacia)

Regole della competitività

5. Non esiste lo stato in essere, ma lo stato in divenire

• Il continuo cambiamento delle regole del gioco è la regola e non l’eccezione

• Nella logica competitiva stare fermi significa andare indietro

Regole della competitività

6. Non di sole idee e non di soli numeri

• Per fare business occorrono buone idee e saper far di conto; l’una dimensione sarà senza l’altra condizione necessaria, ma non sufficiente

L’Impresa

Esigenza fondamentale dell’uomoè la soddisfazione dei propri bisogniEsigenza fondamentale dell’uomo

è la soddisfazione dei propri bisogni

Le imprese sono nate e si sono sviluppateper la soddisfazione dei bisogni economiciLe imprese sono nate e si sono sviluppate

per la soddisfazione dei bisogni economici

BISOGNI(stati soggettivi)

IMPRESA(realtà oggettiva)

MERCATOluogo nel quale si

incontranola domanda e l’offerta

Riepilogando

Per svolgere le attività economiche l’uomo sviluppa l’azienda

OVVERO

Un complesso di operazioni compiute in vista di un certo fine

OVVERO

Un’organizzazione di beni e di persone

Definizione

L’azienda è dunque il complesso dei beni organizzati dall’imprenditore per l’esercizio dell’impresa (art. 2555 C.C.)

Quando le aziende hanno per scopo il profitto vengono dette imprese

FINALITA’

Lo scopo dell’impresa non è semplicemente la produzione del

profitto, ma l’esistenza stessa dell’impresa come comunità di persone che perseguono il soddisfacimento dei

propri bisogni

L’Imprenditore e le sue caratteristiche

Non basta un’idea per fare

l’IMPRESA

Perché l’impresa abbia successo dietro l’idea

deve essercil’IMPRENDITORE

Ma cosa èl’IMPRENDITORE ?

Definizione Imprenditore

… colui che esercita professionalmente

un’attività economica organizzata al fine

della produzione e lo scambio di beni

e/o servizi (art. 2082 C.C.)

Imprenditore

• È colui che organizza gli elementi materiali (RISORSE) e immateriali (IDEE, COMPETENZE) per raggiungere risultati economici (PROFITTO)

• È colui che con le sue attitudini e competenze sollecita, orienta e coordina le relazioni tra le persone all’interno dell’impresa e all’esterno dell’impresa

ImprenditoreNel linguaggio corrente indica la figura di chi guida

un’azienda essendone anche il proprietario

ImprenditorialitàNel linguaggio corrente indica la figura di chi

esercita un ruolo che non presuppone l’apporto di capitale di rischio, ma che comunque ed in

campi tra i più disparati palesa attitudini e comportamenti innovativi avviando iniziative che

modificano lo “status quo”

Tratti funzionali dell’Imprenditore

• Sensibilità nel percepire ed interpretare bisogni ancora latenti

• Abilità di immaginare ed apprestare prodotti e/o servizi per soddisfare tali bisogni

• Capacità di innovare tecnologie e/o processi produttivi e/o distributivi

• Capacità di impostare ed attuare le strategie dell’impresa

• Capacità di gestire uomini e cose

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

1. ACCURATEZZA

Attenzione dedicata alla cura dei dettagli e alla ricerca dei risultati di alta qualità

2. COMUNICAZIONE

Capacità di esprimere con chiarezza e trasferire idee e concetti (sia verbalmente che per iscritto) e utilizzo delle tecniche di comunicazione più appropriate

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

3. SENSIBILITA’ INTERPERSONALECapacità di comprendere ed interpretare i vincoli e le aspettative poste dal contesto organizzativo e dai singoli interlocutori, individuando punti di forza e debolezza

4. TENACIAAssicurare continuità, impegno ed energia anche di fronte a ostacoli imprevisti e ad eventuali difficoltà

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

5. ORIENTAMENTO ALL’EFFICIENZA

Capacità di operare in modo da ottimizzare i tempi, le modalità e le quantità del proprio lavoro

6. PENSIERO ANALITICO

Capacità di analizzare e risolvere problemi operativi, individuando soluzioni logiche e praticabili

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

7. INIZIATIVACapacità di auto attivarsi e di intraprendere le iniziative necessarie prima che sia richiesto e senza una particolare supervisione o guida

8. INTEGRAZIONECapacità di cooperare ed integrarsi attivamente con gli altri per il raggiungimento dei risultati del diretto superiore, superando atteggiamenti personalistici

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

9. ORGANIZZAZIONE E CONTROLLO

Capacità di pianificare, organizzare e controllare il proprio lavoro

10. COSTRUZIONE RAPPORTI INTERPERSONALI

Capacità di utilizzare contatti con le persone interne ed esterne all’organizzazione aziendale che possano fornire informazioni, assistenza e supporto per il raggiungimento degli obiettivi

Le regole per svolgere la professione dell’Imprenditore

11. DECISIONALITA’

Capacità di prendere decisioni in sicurezza ed in autonomia assumendosi le proprie responsabilità

12. GESTIONE DEL TEMPO

Capacità di stabilire le priorità e di programmare in modo efficace il proprio tempo

Imprenditore

È dunque colui che è dotato di

IMPRENDITORIALITA’ e di

PROPENSIONE al RISCHIO impiega

propri CAPITALI nella nascita e nello

sviluppo di una IMPRESA