L’essenza della gestione L’essenza della gestione strategicastrategica

PERFORMANCE SUPERIORI

AI CONCORRENTI

REDDITIVITA’>

COSTO DEL CAPITALE

CONSEGUIMENTOVANTAGGIO COMPETITIVO

A COSA SERVE LA STRATEGIA?

INDIVIDUAZIONESETTORI/SEGMENTI

REMUNERATIVI

Ridefinizione dell’identità Ridefinizione dell’identità aziendale:aziendale:

il ruolo della resource-based il ruolo della resource-based view of the firmview of the firm

QUALI SONOI NOSTRICLIENTI?

STRATEGIAORIENTATA

AL MERCATO

COSASAPPIAMO

FARE?

STRATEGIAORIENTATA

ALLE RISORSEE COMPETENZE

Resource-based view of the Resource-based view of the firmfirm

La strategia ha il compito di La strategia ha il compito di allineareallineare le le risorse e le risorse e le competenze dell’impresacompetenze dell’impresa con le opportunità che si con le opportunità che si sviluppano nell’ambiente sviluppano nell’ambiente esterno.esterno.

L’impatto della R-B-T sulla L’impatto della R-B-T sulla definizione delle strategiedefinizione delle strategie

IMITAZIONE DELPOSIZIONAMENTO E

DEL COMPORTAMENTODEI COMPETITOR

APPROCCIO CLASSICOBASATO SULLA

RICERCA DEI SETTORIREMUNERATIVI

DISTINZIONE DAICONCORRENTI E

VALORIZZAZIONEDELLE RISORSEE COMPETENZE

APPROCCIO BASATOSULLA R-B-T

Perché tante strategie di imitazione falliscono?Perché tante strategie di imitazione falliscono?

Risorse e competenzeRisorse e competenze

RISORSE: sistema degli asset aziendali

COMPETENZE ORGANIZZATIVE: sistemadelle capacità aziendali (è funzione dellerisorse disponibili)

Risorse e competenze (Mahoney e Risorse e competenze (Mahoney e Pandian)Pandian)

MISURABILI,VALUTABILI

E TRASFERIBILI(GENERALMENTE)

RISORSE COMESTOCK

SPECIFICHE DELL’IMPRESA,ACCUMULATE NEL TEMPO,DIFFICILI DA TRASFERIRE

COMPETENZE COMEFLUSSO

RENDITEECONOMICHE

RENDITEORGANIZZATIVE

Sono le capacità organizzative cheSono le capacità organizzative che

trasformano le risorse in competenzetrasformano le risorse in competenze

Tre livelli di competenzeTre livelli di competenze

COMPETENZE DI BASE: competenze basilari senza lequali l’impresa non potrebbe proprio operare. Non possono essere una fonte di vantaggio competitivo

CORE COMPETENCE (Hamel & Prahalad): attività svoltain maniera efficiente e rilevante ai fini strategici ecompetitivi. La mancanza determina uno svantaggiocompetitivo ma la sua presenza rappresenta un punto diforza che quasi mai determina un vantaggio competitivo(perché imitabile)

COMPETENZE DISTINTIVE (Selznick): competenze di tipo “core” che distinguono l’impresa dai competitor. Rappresentano la fonte del vantaggio competitivo

Classificazione delle risorseClassificazione delle risorse

Classificazione delle risorseClassificazione delle risorse

Classificazione delle risorseClassificazione delle risorse

Risorse tangibiliRisorse tangibili

La capacità delle risorse di determinare un La capacità delle risorse di determinare un vantaggio competitivo non dipende vantaggio competitivo non dipende necessariamente dal loro valore ma soprattutto necessariamente dal loro valore ma soprattutto dalle caratteristiche intrinseche:dalle caratteristiche intrinseche:

Realizzazione di economieRealizzazione di economie Massimo sfruttamentoMassimo sfruttamento Impieghi più efficienti (usi alternativi)Impieghi più efficienti (usi alternativi)

Risorse intangibiliRisorse intangibili

Non sono riportate nei bilanciNon sono riportate nei bilanci

Il valore della marca è il Il valore della marca è il differenziale di prezzo che i clienti differenziale di prezzo che i clienti sono disposti a pagare rispetto ad sono disposti a pagare rispetto ad un prodotto unbrandedun prodotto unbranded

Strategie di brand extensionStrategie di brand extension

Le competenze organizzativeLe competenze organizzative

Per individuare le competenze di un’impresa occorre partire dalla classificazione e disaggregazione delle attività

ANALISIFUNZIONALE

ANALISI DELLACATENA DEL VALORE

Analisi funzionaleAnalisi funzionale

ATTIVITA’ INFRASTRUTTURALI

GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

RICERCA E SVILUPPO

LOGISTICAIN

ENTRATA

ATTIVITA’ PRIMARIE

ATTIV

ITA

’ D

ISU

PPO

RTO

APPROVVIGIONAMENTI

PR

OD

UZ

ION

E

LOGISTICAIN

USCITA

MARKETINGE

VENDITE SER

VIZ

I

Analisi della catena del valoreAnalisi della catena del valore

Analisi della catena del Analisi della catena del valorevalore

Importanza relativa di ciascuna attività in Importanza relativa di ciascuna attività in rapporto al costo totalerapporto al costo totale

Determinanti di costo di ciascuna attivitàDeterminanti di costo di ciascuna attività

Interferenze di costo tra le diverse attivitàInterferenze di costo tra le diverse attività

Dipendenza dei costi dell’azienda dalla catena del Dipendenza dei costi dell’azienda dalla catena del valore dei fornitorivalore dei fornitori

Influenza dei costi dell’impresa sul valore della Influenza dei costi dell’impresa sul valore della catena dei clienti e quindi sul valore dell’utente catena dei clienti e quindi sul valore dell’utente finalefinale

MARGINE VALORE COSTO= -

Le routine organizzativeLe routine organizzative

Risposta tempestiva a situazioni abituali e Risposta tempestiva a situazioni abituali e prevedibiliprevedibili

Migliore coordinamento tra le diverse Migliore coordinamento tra le diverse attività dell’organizzazioneattività dell’organizzazione

Gestione dei conflitti interniGestione dei conflitti interni

Migliore controllo Migliore controllo

Integrazione tra risorse e capacità Integrazione tra risorse e capacità umane che determinano sequenze di umane che determinano sequenze di azioni che si ripetono in modo azioni che si ripetono in modo regolareregolare

Le risorse e le competenze Le risorse e le competenze come fonte di vantaggio come fonte di vantaggio

competitivo e di generazione competitivo e di generazione di profittodi profitto

Dimensionedel vantaggiocompetitivo

Profittipotenziali

Mantenimentodel vantaggiocompetitivo

Acquisizione deirendimenti

del vantaggiocompetitivo

Scarsità

Rilevanza

Durata

Trasferibilità

Replicabilità

Brevetti, marchi

Potere contrattuale

Radicamento nelsistema aziendale

Non mobilitàgeografica

Incompletezzainformativa

Complement.tra risorse

Capacitàorganizzative

Il processo di valorizzazione Il processo di valorizzazione delle risorse e competenzedelle risorse e competenze

Individuazione delle risorse e competenze Individuazione delle risorse e competenze fondamentalifondamentali

Valutazione delle risorse e competenzeValutazione delle risorse e competenze

Valorizzazione dei punti di forza e gestione Valorizzazione dei punti di forza e gestione dei punti di debolezzadei punti di debolezza

Le risorse e le competenze Le risorse e le competenze come fonte di vantaggio come fonte di vantaggio

competitivo e di generazione competitivo e di generazione di profittodi profitto

VRIO analysisVRIO analysis Gap analysisGap analysis

Valorizzazione in chiave Valorizzazione in chiave strategica delle risorse e strategica delle risorse e

competenzecompetenze ConcentrazioneConcentrazione di risorse e competenze su pochi obiettivi di risorse e competenze su pochi obiettivi

chiaramente definitichiaramente definiti

AccumulazioneAccumulazione di risorse e competenze sfruttando l’esperienza e i di risorse e competenze sfruttando l’esperienza e i processi di apprendimentoprocessi di apprendimento

CombinazioneCombinazione di risorse e competenze per aumentarne l’efficienza di risorse e competenze per aumentarne l’efficienza complessiva o per innovare (innovazione di prodotto o processo)complessiva o per innovare (innovazione di prodotto o processo)

Riciclo Riciclo di risorse e competenze per nuovi prodotti, aree, settori, di risorse e competenze per nuovi prodotti, aree, settori, mercatimercati

RecuperoRecupero di risorse e competenze accelerando il ritorno degli di risorse e competenze accelerando il ritorno degli investimentiinvestimenti

Dynamic Capabilities (Teece)Dynamic Capabilities (Teece)

“capacità delle aziende di integrare, creare e riconfigurare competenze interne ed esterne per far fronte a rapidi cambiamenti dell’ambiente”

Percepire e dar forma ad opportunità di Percepire e dar forma ad opportunità di mercato e intuire minaccemercato e intuire minacce

Cogliere tali opportunitàCogliere tali opportunità

Mantenere la competitività attraverso il Mantenere la competitività attraverso il rafforzamento, la combinazione, la protezione e rafforzamento, la combinazione, la protezione e la riconfigurazione del patrimonio di asset la riconfigurazione del patrimonio di asset tangibili e intangibilitangibili e intangibili

Lo sviluppo delle competenzeLo sviluppo delle competenze

Fusioni e acquisizioniFusioni e acquisizioni

Alleanze strategicheAlleanze strategiche

Incubazione delle competenzeIncubazione delle competenze

Sequenze di prodottiSequenze di prodotti

Gestione del processoGestione del processo