LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
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Paolo Vallicelli Anna Perna LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna -
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“Le oltre 15 mila ore di formazione erogate ormai su base annua fanno di Len un player a livello regionale di cui è difficile non tenere conto” Dopo una prima fase iniziale fatta di incontri/scontri, termina la prima fase del progetto: la costituzione del gruppo base, la condivisione della visione e delle opportunità di crescita, la messa a fattor comune dei contatti potenziali. Da settembre, il gruppo dell’area Est è maggiormente sul territorio con il forte coordinamento della centrale di Parma e si muove per consolidare la presenza in clienti storici e per incontrare le esigenze di nuovi centri di formazione ed aziende nelle provincie della Romagna. Questa attività sta facendo crescere professionalmente ognuno di noi sia attraverso gli incontri periodici ed una comunicazione più costante sia attraverso la strutturazione di un’attività commerciale nuova per molti di noi! La sfida è stata accettata e continua!
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Paolo Vallicelli
Anna Perna
LEN Area Est: come viene
sviluppato il mercato tra
Modena e Bologna -
25/10/2013 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna 2
Le oltre 15 mila ore di formazione erogate ormai su
base annua fanno di Len un player a livello
regionale di cui è difficile non tenere conto
Questo è il biglietto da visita per agevolare lo
sbarco sotto le Due Torri e la piena affermazione
sotto la Ghirlandina!
25/10/2013 3 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Dalla fase A alla fase B
Potenziare il singolo per potenziare la rete LEN
Aumentare gli scambi in
frequenza e qualità
Una riunione al mese da gennaio
2013
Moltissimi scambi di e-mail con
Parma ed incontri fisici e via
skype
Apprendimento e formazione
interna
25/10/2013 4 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Obiettivi qualitativi
Crescere professionalmente
attraverso:
Scambi di informazioni
Passaggi di motivazione ed
entusiasmo
Ricerca dell’innovazione su nuovi
progetti
Sostegno reciproco
Contaminazione buone prassi
25/10/2013 5 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Il mercato di riferimento
25/10/2013 6 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Linee guida di sviluppo
Consolidamento su alcuni snodi chiave
della provincia di Modena
Sviluppi di progetti “speciali”(es. Area
Socio Assistenziale)
Acquisizione: centri di formazione ed
aziende nell’area Bologna, Ferrara, Forlì-
Cesena, Ravenna, Rimini.
Ricerca di energie ed idee nuove: nuovi
consulenti
Sviluppo strumenti Len (es FAD:
Formazione a distanza)
25/10/2013 7 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Le nostre aule a Modena
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Fase A
- Costituzione del gruppo
- Condivisione della visione e delle
opportunità
- Messa a fattor comune dei contatti
Fase B
- Appuntamenti su nuovi clienti nella zona di
Bologna
- Registrazione di nuove FAD
- Piattaforma Orienter
Obiettivi futuri:
Potenziamento del gruppo Area EST
Aumento portafoglio clienti
e delle opportunità di docenza/consulenza
Condivisione strumenti e materiali
Formazione interna
Organizzazione eventi di promozione
LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
Traguardi raggiunti e obiettivi
futuri
ARM Formazione
Condivisione della sede
Condivisione delle aule
Attività congiunte
Docenze e consulenze
Grazie a Giuliano e a tutto lo staff ARM Formazione!
10 25/10/2013 LEN Area Est: come viene sviluppato il mercato tra Modena e Bologna
25/10/2013
… noi dell’ Area Est
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