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LE OPPORTUNITA’ IN LE OPPORTUNITA’ IN TEMPO DI CRISITEMPO DI CRISI

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Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it

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IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE

ANCHE NOI.

• RISULTATI

• AZIONI

• IDEE

• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)

POSSO FARLA FRANCA ANCHE

SE…

LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del problema, non LA CAUSA!Se hai costruito la disciplina nel tempo riesci a sopravvivere; se

non è stato così, arriva la tempesta e sei FUORI!

- Jim Collins

IL PARADOSSO

DI STOCKDALE!

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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL

PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME

QUESTO

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6 CONSIGLI PER IL 6 CONSIGLI PER IL GESTORE DI GESTORE DI UN’ATTIVITA’UN’ATTIVITA’

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1) OCCUPATI DELLE CAUSE

INTERNE

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VALENTE PALI

• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,

innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.

• “Non giustificare”

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2) IL LAVORO DURO E’

CAMBIATO

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COMFORT ZONE

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3) ABBRACCIA IL MARKETING!

A) CHIEDILO AL MERCATO

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DOVE SONO FINITI I SOLDI?

KAKA’ 63 MILIONI DI EURO

IBRA 60 MILIONI DI EURO

C. RONALDO 93 MILIONI DI EURO

PERCHE’?

O sei uno sportivo, o sei un creativo, o sei un artista, o…

sei bravo a creare emozioni

QUELLO CHE VENDI E’ LO SCAMBIO, CIO’ CHE FA DECIDERE SONO LE EMOZIONI ED I SOGNI

Alessandro Carrafiello, Smile Factory

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APRILE 2009: QUALI SONO I FATTORI CHE LA PORTANO A

SCEGLIERE UNO STUDIO DENTISTICO PIUTTOSTO CHE

UN ALTRO?

• 61% VALORI RELAZIONALI E RASSICURAZIONI

B) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU’.

IL CLIENTE CI “SENTE”

IMMOBILIARE 2009, COME VA?

• SCAMBIO IN ABBONDANZA:

• A) Andare oltre i minimi di legge

• B) Quando sono contenti i nostri clienti siamo contenti anche noi!

Max Massardi: Marketing delle emozioni

• Ogni cliente ha qualche esigenza.

• E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.

• “Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio”

VERO INTERESSE PER IL CLIENTE

ACCENDE LE EMOZIONI

4) ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE

RISORSE UMANE

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DA COSA DIPENDE IL VALORE DI

UN’IDEA DI BUSINESS?

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CNQ

5) METTI CONTROLLO

SUGLI ASPETTI FINANZIARI

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6) STUDIA(MIGLIORA TE

STESSO)

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L’ATTIVITA’ E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso

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•NON E’ QUANTO BRAVO GIA’ SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE…

• E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.

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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il

know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria

carica positiva quando la perdono”.

KEMON LEADERSHIP BASE

• LEADERSHIP E GESTIONE DEL PERSONALE (15 Febbraio 2010)

• LO STILE DI GESTIONE DEGLI IMPRENDITORI VINCENTI (15 Marzo 2010)

• MARKETING E SVILUPPO (10 Maggio 2010)

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LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI

VIENE GRATIS

NON PERMETTERE A NESSUNO DI DIRTI CHE NON

PUOI FARCELA

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