Landing page explosion - Come creare lettere di vendita persuasive e coinvolgenti

Come scrivere lettere di vendita persuasive e coinvolgenti

Landing Page explosion

Cosa imparerai in questa sessione

Alfabetizzazione all’arte del copywriting

Principi fondamentali della persuasione

Cos’è e a cosa ti serve una landing page

Le 12 parti di una landing page

15/03/2014 Nicolò Corrente

Cos’è il copywriting e a cosa ti serve conoscerlo

Il copywriter scrive pagine di vendita, testi pubblicitari, email, comunicati stampa


L’attitudine/arte di scrivere testi per persuadere gli altri a compiere

determinate azioni.

L’antica arte del copywriting

Nel 1905 da John E. Kennedy, cambiò per sempre il modo di fare pubblicità…con 3 parole:

« Salesmanship in print….or on line»


Una lettera da un milione di Dollari

John Carlton, uno dei più grandi copywriter viventi

1998 sales letters più famosa al mondo (www.ohpdirect.com)

1.500.000 $ vendendo un prodotto da 49$


http://www.ohpdirect.com/

La scrittura Ipnotica

Joe Vitale (hipnotic writing)

Qualunque cosa tu faccia, dica o scriva, per sedurre e ipnotizzare il tuo interlocutore, colpisci dritto al cuore, con parole che lo

emozioneranno, costringendolo a seguirti fin dove tu vorrai.


Cosa ti serve per essere un buon copywriter

Saper scrivere correttamente in

lingua italiana

Conoscere le basi del D.R.M.

Conoscere i principi della persuasione

Conoscere i bisogni primari dell’uomo


I bisogni primari dell’essere umano


Principi fondamentali della persuasione

RECIPROCITÀ (Quando si ricevono regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a

contraccambiare)

IMPEGNO E COERENZA L'impulso ad essere/sembrare coerenti (anche con le proprie asserzioni o posizioni precedentemente espresse) rappresenta un'arma potente di influenza sociale.

LA RIPROVA SOCIALE ( Le persone tendono a seguire decisioni prese da un numero elevato di persone ( mode, tendenze, visto in TV, Personaggi famosi, VIP)

SIMPATIA ( se si stabilisce un legame di amicizia e stima, è più facile persuadere la persona a compiere un’azione piuttosto che un’altra)

AUTORITÀ ( un’affermazione fatta da un personaggio che viene riconosciuta come autorità di un certo settore, viene considerata di maggior rilievo)

SCARSITÀ ( Se si percepisce che di un certo prodotto o servizio ci sia scarsità di quantità o di accessibilità, si tende ad attribuire maggior attenzione)


Le due più importanti leve della persuasione umana

Allontanarsi dal dolore

Avvicinarsi al piacere


Cos’è una landing page e perché è l’anima del tuo marketing

Landing page pagina di atterraggio

Il luogo migliore dove mettere il tuo cliente

La pagina dove viene dirottato il pubblico destinato a acquistare un tuo prodotto/servizio, iscriversi ad una

newsletter, prenotarsi per un evento, scaricare un prodotto gratuito! ( in generale, compiere un’azione)

15/03/2014 Nicolò Corerente

Da dove arriva il tuo pubblico

Blog

Advertising

Social Motori di

ricerca

Siti Partner


Le 12 parti della struttura di una landing

Pre-titolo ( Pre-headline) Titolo (Headline) Introduzione Storia Descrizione Bullet Testimonial Offerta Garanzia Scarsità Richiamo all’azione P.S.:


Pre-headline o pre-titolo

1) Richiama la categoria a cui si riferisce…( imprenditori, professionisti, formatori)

2) Attira l’attenzione focalizzandosi sul problema cui la landing è rivolto

Esempio 1: Imprenditori, professionisti, formatori, coach…… Esempio 2: Se anche tu come me stai disperatamente cercando un modo per scrollarti di dosso quegli ultimi 8 kg, faresti bene a leggere quanto segue…


La parte che richiama l’attenzione di un determinato target…

La Headline La parte più importante e delicata della tua landing page

15/03/2014 Nicolò corrente

3 tipi di headline

How to…

headline

If You Want…

headline

You too…

headline


How to…( come fare) Come + verbo sono le due parole più ricercate sul web e le più utilizzate in generale per fare ricerca 1) Come perdere gli ultimi 5 KG di troppo e tornare in forma senza affrontare una dieta deprimente e stremante, in soli 30 giorni.

2) Se stai cercando la strada più breve per diventare un copywriter, scrivere testi che inchioderanno i tuoi lettori al monitor, sei nella pagina più importante che leggerai oggi…. 3) Hai mai pensato che c’è un modo per aumentare clienti e fatturato, senza spendere una fortuna in pubblicità? Questa strategia di marketing rivoluzionerà per sempre il tuo modo di fare impresa, riducendo fino al 100% i costi per l’acquisizione di ogni cliente…provala 30 giorni GRATIS!!


Do You Want ( Domanda secca) Esprime chiaramente una domanda..

Vuoi smettere di fumare in meno di 7 giorni e liberarti da questa tremenda schiavitù?

Ho scoperto un metodo, semplice, rapido e tremendamente efficace, testato su me stesso, che ti permetterà di gettare via il tuo ultimo pacchetto in meno di 150 ore...SODDISFATTO O RIMBORSATO!!

Vuoi scommettere che alla fine di questa lettera avrai in mano la soluzione ai i tuoi problemi di coppia?

Segui semplicemente i passi che sto per descriverti e anche tu come me avrai risolto per sempre i tuoi conflitti, e vivrai finalmente libero di AMARE il tuo partner…in meno di 30 giorni.


You..too (anche tu?)

Segue il principio della riprova sociale….

Se anche tu, come hanno fatto 12.450 persone prima di te, vuoi risolvere per sempre i problemi nel tuo condominio, la soluzione è alla tua portata di mano. Prova il metodo salva condominio, assistenza continua e il 100% di controversie risolte

Se anche tu stai cercando il modo più veloce e indolore per scrollarti di dosso gli ultimi 8 kg in eccesso, allora amico mio lascia che ti racconti come ci sono riuscito io, e come sei fortunato ad essere arrivato proprio in questa pagina….


Introduzione…o gancio

…. È l’anello di congiunzione fra la Header e il corpo della landing…prepara alla parte successiva…

Esempio di introduzione…

Ciao mi chiamo Marco e visto che hai deciso di proseguire nella lettura, voglio subito dirti che, meno di 2 anni fa ero esattamente nelle tue stesse condizioni. Se ti trovi qui è perché vuoi finalmente raggiungere quel peso ideale desiderato dal 90% dagli occidentali. Lascia che mi congratuli con te perché hai fatto il passo più importante che potessi fare, ovvero decidere di cominciare…!!

Altri modi per iniziare…

Dalla scrivania di Marco,

Dalla tastiera di Marco

Milano, 14/03/2014


Storia

Regole per una storia efficace e avvincente

Puoi parlare di te

Puoi parlare di una terza persona che sarà il protagonista/eroe

Segui un percorso logico che va da una situazione di apparente normalità, al verificarsi del problema, alla ricerca di una soluzione, alla risoluzione del problema fino alla rinascita


Once upon a time ( c’era una volta)…

Quando 12 anni fa mi avvicinai alla PNL, compresi subito che avrebbe profondamente cambiato la mia vita, in meglio. Quello che sto per dirti segnerà in maniera indelebile la tua esistenza e alla fine, mentre leggendo le ultime righe di questa storia sarai completamente immerso nella lettura, avrai in mano la soluzione ai tuoi limiti, perché sarai perfettamente in grado di superarli. La prima volta che affrontai le mie paure, dopo il mio primo corso di PNL, fu sorprendente come tutto mi sembrò più semplice da superare. Le paure che avevano bloccato per anni la mia esistenza era scomparse, come per magia. Ora, posso dire che non si trattava di magia, e lascia che ti racconti come in pochi semplici passi, sarai in grado di superare le tue ansie, le tue paure e insicurezze.


Non ricordiamo molto facilmente ciò che gli altri hanno detto, se non lo hanno detto sotto forma di storia ( tell me a story, Robert Schank)

Descrizione Caratteristiche (poche) Benefici ( parecchi)

Racconta di cosa parla il tuo corso;

di come è fatto il tuo prodotto;

Come è stato realizzato e costruito il tuo prodotto;

particolarità del packaging;

Unicità che lo differenziano dai concorrenti;

Soprattutto descrive i benefici che apporterà alla vita del tuo cliente


Il corso di comunicazione efficace che ho preparato per te, è l’essenza di 15 anni di esperienza sul campo, un condensato di poca teoria e tanta pratica. ( caratteristiche).

Ti catapulterà in poche ore nel mondo della PNL facendoti assimilare gli strumenti necessari per condurre una trattativa con successo, migliorare i rapporti con gli altri, aumentare le tue capacità di leadership, eliminare paure e ansie da prestazione (benefici)


Bullet Gli elenchi puntati danno la specifica del prodotto, ne descrivono le peculiarità e gli elementi essenziali

Ecco nel particolare cosa imparerai durante il corso intensivo:

La tecnica del «fiume» per affrontare ed uscire vincente da qualsiasi colloquio

8 strumenti indispensabili per superare qualsiasi paura

La piena capacità di parlare in pubblico in maniera fluida e convincente

Strategie di approccio al cliente per creare rapport e empatia in pochi secondi

La tecnica degli ancoraggi nascosti per ipnotizzare letteralmente il tuo interlocutore


Testimonial Riprova Sociale (altro principio di persuasione)

inserisci testimonianze reali

Se possibile metti i dati e la foto del testimonial

Fai parlare dei benefici ottenuti

Fai raccontare storie ove possibile

Quando possibile, registra dei video

Ho partecipato al corso tenuto da Nicolò, sono stati i 2 giorni più intensi, divertenti, commoventi e risolutivi a cui abbia mai partecipato. Ho imparato tecniche nuove, mi sento più sicuro, più spigliato e d’ora in poi non avrò più problemi a gestire i conflitti, affrontare un cliente o parlare in pubblico.

Lo consiglio a tutti coloro che usano la comunicazione in tutti gli ambiti della vita, quindi lo consiglio a tutti.


Offerta

Come dev’essere formulata un offerta:

Chiara e inequivocabile

Spiega nel dettaglio le azioni da compiere

Evidenzia i benefici del prodotto

Rimarca il percorso che li ha portati fino a quel punto

Ricordagli perché sono lì e il problema che hanno


Chiedi e ti sarà dato Chiedi esattamente cosa vuoi che faccia il lettore: Magari sei arrivato in questa pagina per caso, ma non è un caso se a questo punto della pagina sei ancora qui. Se sei qui è perché ti interessa davvero superare le tue paure e i tuoi limiti, voler finalmente appropriarti della tua vita. Quindi, tutto quello che hai appena letto calza a pennello il tuo stile di vita e la tua voglia di riscatto.. Ho confezionato per te un’offerta che comprende: 2 giorni di corso intensivo in PNL e comunicazione efficace; due notti in hotel con pensione completa,; posti riservati per chi prenota prima; Brochure e manuale del mio corso di PNL intensivo; Possibilità di una sessione di coaching privata riservata solo alle prime 5

persone che prenoteranno; Le slide del corso con la registrazione; Quanto saresti disposto a pagare per tornare a vivere la tua vita ? Immagina di trovare finalmente la tua forma ideale e di poter vivere la vita che meriti Quanto saresti disposto a investire per avere tutto ciò?


Richiamo all’azione ( call to action)

Digli cosa deve fare in ogni minima parte..spiegando alla perfezione come deve farlo

Bene amico mio, ora sai tutto, hai conosciuto il valore del mio prodotto, gli enormi benefici che apporterà alla tua vita, ora tocca a te, dimostra a te stesso che hai il coraggio di cambiare la tua vita e fallo adesso, perché io so che se chiuderai questa pagina, la dimenticherai e la perderai per sempre, …quindi fai la cosa giusta ed assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi…

Solo per assicurarmi che tu abbia capito, ho messo a disposizione solo 100 posti, e dato che questa mail arriva a più di 20.000 persone interessate ( l’elemento di scarsità si può ripetere anche nella call to action), immagina in quanti minuti finiranno i posti disponibili, vista l’incredibile offerta.

Quello che devi fare ora è cliccare sul tasto, sarai indirizzato alla pagina di pagamento e con soli 99€ avrai il posto in prima fila. Subito dopo ti sarà richiesto di compilare un brevissimo form con i tuoi dati personali. Fra 3 minuti esatti avrai il tuo coupon d’ingresso in mano.


Scarsità Principio di Scarsità ( R. Cialdini)

La paura di perdere un’occasione spinge all’azione

Il 50% di sconto ai primi 20

Solo i primi 10 avranno l’ingresso a 97€ piuttosto che 127€

3 giorni al 70%

Ultimi posti a 49€


Garanzia Soddisfatto o soddisfatto…… Comunque vada lui ha sempre ragione, quindi non aver paura di proporre una garanzia:

1) Garanzia soddisfatto o rimborsato

2) Garanzia di risultato minimo garantito

( La garanzia ti sprona a fare meglio, a completare il tuo lavoro e a raggiungere i risultati che auspichi

per il tuo cliente)


P.S. Post Scriptum è una delle sezioni più lette della landing page Puoi usare anche p.p.s. e p.p.p.s. 4 obiettivi: Rimarca i benefici Rimarca l’offerta Rimarca la scarsità Riproponi la call to action Es di P.S. Ti ricordo che l’offerta di prendi 2 e paghi 1 scade domani alle 12:00. Potrai finalmente entrare a far parte dell’elite di quelle persone che comunicano in maniera efficace, eliminando ansia, stress e conflitti interni. P.P.S. Non dimenticare inoltre che la partecipazione a questo evento ti darà l’opportunità di avere in omaggio il mio best seller « nome del libro» P.P.P.S. Quello che fai oggi, decide il tuo futuro, niente scuse -niente attese, decidi e agisci per te e per il tuo futuro. Registrati ora e assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi.


Curiosità ipnotiche

5 connettori psicologici ( obbligano inconsciamente il lettore ad andare avanti e a fare ciò che chiedete voi)

1) Che cosa accadrebbe se…

2) E mentre recepisci queste informazioni…

3) Hai già notato che….

4) Non sarebbe straordinario se…

5) Più ti avvicini alla fine di questa lettera, più ti accorgi che….


Per approfondire

Nicolò Corrente

Skype: nicocorrente

www.laboratorioebook.it

www.formulastartup.it

[email protected]

http://www.laboratorioebook.it/

http://www.formulastartup.it/

Landing page explosion - Come creare lettere di vendita persuasive e coinvolgenti

Education

Transcript of Landing page explosion - Come creare lettere di vendita persuasive e coinvolgenti