L’algoritmo della visibilità: tecniche e strategie di web marketing per raggiungere i propri...

23/10/2015

L’ALGORITMO DELLA VISIBILITA’TECNICHE E STRATEGIE PER RAGGIUNGERE I PROPRI CLIENTI ONLINE

Servizi Multimediali, piazza Garibaldi 33 - 33033 Codroipo (Udine) - www.servizimultimediali.net

http://www.servizimultimediali.net/

CHI SONO

Mi chiamo Fabio Marchesi, ho fondato nel 2003Servizi Multimediali, una web agency di Codroipo (Udine) specializzata nella comunicazione e nel marketing online.

Nel 2013 mi affaccio al mondo dell’advertising online,ne studio il funzionamento e le dinamichee ne rimango affascianto.

Oggi sono partner certificato Google AdWords e mi occupo della gestione di tutte le attività di advertising online per il clienti di Servizi Multimediali.

Fabio [email protected]+39 347 010 3735

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Quanto è importante per un’aziendaessere presente online?

ESSERE PRESENTI ONLINE E’ IMPORTANTE?

Immagine tratta da https://plus.google.com/+CathrynBrimhall/posts


Molti italiani sono online


Molti italiani passano molto tempo online


Social, Video, Giochi, Ricerce geolocalizzate, Mobile ban king


Anche acquisti online!

Per un’azienda è necessario

essere presente onlineperchè i propri clienti

sono online


SCEGLIERE LA CORRETTA STRATEGIA

Come fare per raggiungere i propri clienti

online?

Immagine tratta da http://www.wallpaperseries.com/photography/businessman-in-heights-wallpaper.html


Prima di scegliere gli strumenti da utilizzareè importante definire una corretta

strategiaper ottenere visibilità online

Immagine tratta da http://www.pensare-strategico.it/


SUCCESSO

1. Definire i propri obiettivi2. Conoscere il proprio pubblico3. Conoscere i competitor4. Decidere cosa comunicare5. Scegliere gli strumenti giusti6. Misurare e ottimizzare

GLI STRUMENTI DI WEB MARKETING

Social Network

Sito web

Motori di Ricerca

Pubblicità onlineNewsletter

StrumentiWeb Marketing

Il mio sito web ha le caratteristiche

necessarie per essere performante?

STRUMENTI DI WEB MARKETING: IL SITO WEB


Immagine tratta da http://redlabtech.com/mobilegeddon/


Immagine tratta da http://www.theverge.com/2015/10/8/9480779/google-search-mobile-vs-desktop-2015

8 ottobre 2015Amit Singhal,

capo della divisione search

di Google, dichiara che le

ricerche su mobile hanno

superato quelle effettuate su

desktop computers

Un sito web deve essere MOBILE FRIENDLY


Test di compatibilità

con dispositivi mobili

PageSpeedInsights


Test di compatibilità con dispositivi mobili

https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

www.mediaworld.it




www.mrmall.it


PageSpeed Insightshttps://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

www.mediaworld.it


PageSpeed Insightshttps://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/


sito web - case study


www.goversrl.com



PageSpeed Insights


Social Network

Sito web

Motori di Ricerca



STRUMENTI DI WEB MARKETING: LA SEO

Avere un sito webnon garantisce

visibilità

Immagine tratta da https://cineforumlabirinto.wordpress.com/2015/01/25/luomo-invisibile-10-aprile-2015/theinvisibleman1

Il sito web deve essere trovatoda tutti i clienti e potenziali clienti

che compiono ricerche sui motori di ricerca!


Come ottenere visibilità?

A tutta SEO!

Immagine tratta da http://palestrawriter.com/cerca-lavoro-la-nostra-rubrica-per-trovare-nuovi-clienti-e-collaborazioni/


Esiste solo un motore di ricerca: Google

Stati Uniti Europa/Italia Resto del mondo

Google 74,8%Yahoo 10,9%Bing 12,4%

fontehttp://gs.statcounter.com/press/yahoo-

gains-further

Italia 94,72%Germania 91,6%Francia 93,18%

Inghilterra 88,54%

fonte http://gs.statcounter.com/periodo sett 2014 - sett 2015

Russia 59,7%China 83,16%

fonte http://gs.statcounter.com/periodo sett 2014 - sett 2015

1. Scegliere per quali parole chiave vogliamo che il nostro sito web venga

posizionato sui motori di ricerca


Come attuare una campagna SEO?


Google Trendhttps://www.google.it/

trends


Google Auto Completehttps://www.google.it


Google Suggesthttps://www.google.it


Google Keyword Plannerhttps://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner


Comprendere ed utilizzare la “coda lunga”

Immagine tratta da http://www.giovannironci.it/come-creare-blog/coda-lunga-primo-nei-motori-di-ricerca/

Tag HTMLStrutturaContenutiUrl pagineImmaginiSite map

Search Console



2. Ottimizzazione SEO ON-SITE

3. Ottimizzazione SEO OFF-SITE



Immagine tratta da http://ergezer.net/backlink-ve-tanitim-yazisinin-seo-acisindan-onemi.html

Creare link di qualità verso il proprio sito web


Il mio sito è visibile a tutti nello stesso modo?

Ricerca desktop Ricerca mobile


Il mio sito è visibile a tutti nello stesso modo?

Ricerca desktop Ricerca desktop anonima


motori di ricerca - case study


Il Cliente ha chiesto di posizionare il sito web www.goversrl.comper le seguenti keyword:

Caminetti VeronaCaminetti BresciaCaminetti UdineCaminetti TrevisoCaminetti TriesteCucine su MisuraCucine ClassicheCucine Rustiche

Cucine LussoStufe in Maiolica

StubeStufe ad Accumulo

Stufe Ceramica


Rank 1-20(pagina 1 e 2)

Rank 21-10(pagine 3-10)

Rank > 100

Caminetti Udine (1°)

Caminetti Trieste (4°)

Caminetti Verona (7°)

Cucine Rustiche (19°)

Stufe Ceramica (20°)

Cucine Lusso (26°)Caminetti Brescia

(45°)Cucine su Misura

(42°)Stufe in Maiolica

(34°)Stufe ad Accumulo

(91°)

Caminetti TrevisoCucine Classiche

Stube

Rilevazione risultati al 22/10/2015mediante proxy anonymous google search


Sono state posizionate 4140 keyword specifiche


Rank 1-3(pagina 1)

Rank 4-10(pagine 1)

Rank 11-99

3181keyword

385keyword

260keyword

Sono state posizionate 4140 keyword specificheRilevazione risultati al 28/09/2015

mediante strumento Positionly.com


Analytics 22/10/2015


Immagine tratta da http://www.pinstopin.com/apollo-13-movie-lines/

E se la SEOnon bastasse??


Social Network

Sito web

Motori di Ricerca



STRUMENTI DI WEB MARKETING: PPC

Se non riusciamo a posizionarci con la

SEO possiamo investire

in advertising onlineImmagine tratta da http://www.zeronove.tv/zntv/news/cultura/eventi/insert-coinreject-coin-galleria-montevergini-fascino-vintage-dei-vecchi-

videogame/


Per fare Pubblicità Onlineesistono molti strumenti con caratteristiche diverse

Uno di questi èla piattaforma di inserzioni Google AdWords


1. PAROLE CHIAVE

Si sceglie per quali ricerche vogliamo

mostrare un annuncio

pubblicitario

ma anchePOSIZIONAMENT

OARGOMENTIINTERESSI

REMARKETING

2. ANNUNCISi preparanogli annunci

pubblicitari che verranno mostrati ai potenziali clienti

TESTUALIILLUSTRATI

VIDEO

3. PAGINA DI ATTERRAGGIOSi prepara una

pagina da mostrare quando un annuncio viene

cliccato

obiettivoCONVERTIRE


Si ottiene visibilità sulla Rete Ricerca

Immagine tratta da sito https://support.google.com/adwords/answer/1722047?hl=it


Si ottiene visibilità sulla Rete Display

www.ilmeteo.it


Si ottiene visibilità sulla Rete Video (YouTube *)

Immagine tratta da sito http://www.maciejolpinski.com/blog/trueview-in-slate-is-dead-long-live-trueview-ads/

* YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo dopo Google


Perchè con Google AdWordssi raggiunge un pubblico

molto vasto (potenziali clienti)

Perchè la piattaforma è sofisticatae permette di creare

strategie di promozione personalizzate

Perchè si possono misurare i risultatie ottimizzare il rendimento delle campagne

Perchè utilizzare Google AdWords?


pubblicità online - case study

Scuola della Pizza Italiana

E’ una scuola di formazione, ha una sede, a Udine,organizza un corso di formazioneper chi vuole intraprendere la carriera di pizzaiolo.

Il Corso Pizzaiolo Base è un corso intensivo,dura 4 giorni (dal venerdì al lunedì)per un totale di 40 ore di teoria e pratica.

Al termine del quale vengono rilasciati 3 attestati (Pizzaiolo, HACCP, Master pizza in teglia).



L’Azienda si pone i seguenti obiettivi:

Raggiungere una media di 18 iscrizioniper ogni Corso Pizzaiolo Base

(costo iscrizione € 650)

Focalizzare l’attività di promozione in Italia


Forte competizioneOfferte molto simili

Tendenza a “copiare”


Per Scuola della Pizza abbiamo attivato:1 campagna AdWords su Rete Ricerca1 campagna AdWords di Remarketing

ANNUNCIPAROLE CHIAVE

corso pizzaiolocorso per pizzaiolocorso di pizzaiolocorso da pizzaiolo

corso pizzascuola pizzaioli

...


Obiettivi:●Fornire informazioni sul corso.●Raccogliere dati dei potenziali

allievi.●Presentare con autorevolezza la

Scuola della Pizza Italiana.●Presentare testimonianze.

Punti di forza:●Utilizzo di video (spot di

presentazione e intervista allievi).●Gallery fotografica del precedente

corso.●Contenuti dell’offerta molto

interessanti (sconto e soggiorno gratuito).

vedi paginadi atterraggio

http://www.scuoladellapizza.com/corso-pizzaiolo-base/

http://www.i-postcodroipo.it/

http://www.i-postcodroipo.it/


Periodo Gennaio 2015Visualizzazioni

Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 88.208 volte

Click Gli annunci hanno ricevuto 1.697 click(frequenza di click 1,9%)

Contattidiretti

L’azienda ha ricevuto richieste di informazioni da parte di 132 contatti

Conversioni 20 contatti si sono iscritti al Corso Pizzaiolo Base di Gennaio.

Costo per Iscritto

€ 35,40(Costo di iscrizione al corso € 650)


Stiamo portando visitatori sul nostro sito.E’ sufficiente?


Vogliamo convertire il visitatore in valore


Social Network

Sito web

Motori di Ricerca



STRUMENTI DI WEB MARKETING: NEWSLETTER

1. Creare una lista di indirizzi

Come gestire una newsletter?

Attenzione alle banche dati

Preferiamo i lead generatidalle nostre attività di web marketing


2. Creare un piano di comunicazione


Comunicare cosa?A chi?

Quando?Con che obiettivo?


3. Creare i contenuti in modo opportuno



4. Pianificare le campagne

5. Misurare i risultati



newsletter - case study


www.brostorun.com

post con link verso il sito

web

form registrazione

alla newsletterinvio contenuti

esclusivi


Inizio attività:15 luglio 2015

Utenti iscritti:552

Numero di invii mensili:3

Numero di email inviate:3.455

Percentuale media apertura email:44%

www.brostorun.com


www.brostorun.com


Social Network

Sito web

Motori di Ricerca



STRUMENTI DI WEB MARKETING: FACEBOOK

Ogni giorno 800 milioni

di persone visitano Facebook

in maniera attiva (1),di questi visitatori

17 milioni sono italiani (2)

Immagine tratta da http://www.dottornews.it/2015/09/24/instagram-supera-twitter-ennesimo-trionfo-di-zuckerberg/

Referenze:1 http://www.webnews.it/2014/04/24/trimestrale-facebook-q1-2014/2 http://vincos.it/2014/01/27/i-10-anni-di-facebook-visti-italia-statistiche-social-network


E’ possibile creare valore con Facebook?

1. Definire i propri obiettivi2. Conoscere il proprio pubblico3. Creare un piano di

comunicazione4. Attuare, misurare e ottimizzare


facebook - case study


Data di creazione della Pagina:15/02/2014

Fan (giugno 2015):circa 6.000

https://www.facebook.com/BROS-to-RUN-252861464895055/?ref=ts

I Fan della pagina Facebook sono prevalentemente Uomini


E’ quello che vogliamo? Perche’ sono cosi’ distribuiti?

Dove si trovano i nostri Fan?


Alcuni post ad elevata copertura


Alcuni post ad elevato coinvolgimento


Fan (22/10/2015):7.341

+ 1.300 fan in 3 mesi(organici, non acquistati)

Statistiche attività dal 04/10/2015 al 16/10/2015(ultime due settimane):

48 post nella pagina - 7 Post di utenti16.689 utenti coinvolti

234.858 utenti raggiunti511.356 impressioni

9.205 condivisioni, “mi piace”, commenti124 nuovi “mi piace” sulla pagina


STRUMENTI DI WEB MARKETING

Immagine tratta da http://www.cheffamily.com/dai-la-cera-ridai-la-cera/

GRAZIE PER L’ATTENZIONE23/10/2015

L’ALGORITMO DELLA VISIBILITA’TECNICHE E STRATEGIE PER RAGGIUNGERE I PROPRI CLIENTI ONLINE

Servizi Multimediali, piazza Garibaldi 33 - 33033 Codroipo (Udine) - www.servizimultimediali.net

http://www.servizimultimediali.net/

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