9665111 Roberto Re Raggiungere i Propri Obiettivi net

8/6/2019 9665111 Roberto Re Raggiungere i Propri Obiettivi net

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RAGGIUNGI

I TUOI


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I TUOI

Non esiste vento favorevole per

il marinaio c he non sa doveandare.

Senec a

La magg ior pa rte d elle p ersone non ha c hia ro c he c osa vuole,ma, al limite, che cosa non vuole e paradossalmente accadeche realizzi proprio quello e si lasciano trascinare qua e l daglieventi o d a c i c he vog liono g li a ltri.Molte persone vorrebbero cambiare vita, lavoro, immagine,

ma non hanno alcuna idea di quale vita, lavoro, immaginedesiderano.Per essere persone di successo fondamentale saperrispondere a questa domanda: Cosa voglio veramente dallavita?Quando definiamo esattamente cosa vogliamo, ci muoviamo


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Le persone perseguono degli obiettivi perch hanno unoscopo, perch la loro realizzazione contribuisce alla nostra

c resc ita persona le, d un signific a to a lla nostra esistenza .Niente in un obiettivo pi importante della persona chediventiamo nel realizzarlo

Durante la puntata ci sar un collegamento telefonico conAlex Bellini, un uomo che da sei mesi impegnato nellarealizzazione di un obiettivo che alcuni reputano assurdo, altriaffascinante, altri ancora straordinario: lattraversatadellOc ea no Atlantic o in ba rc a a remi.Alex ci racconter ci che lha spinto a compiere questaimpresa e c osa g li permette d i superare i momenti d iffic ili

Un obiettivo altro non che un sogno con una

scadenza.


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Questa frattura viene creata da indecisione, dubbio epa ura .

Stabilisc i la rotta verso i tuoi obiettivi

ed orienta le vele a ffinch la tua nave ti

porti

dove pi desideri essere.


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- Non in c ontrasto c on i p ropri va lori e/ o c on quellidella p ropria organizzazione.

Arrampicati sempre p i in alto:la tua meta il c ielo,

il tuo obiettivo la stella


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I MIEI 4 OBIETTIVI PERSONALI A UN ANNO

1)

2)

Perch cos importante raggiungerlo entro un anno?

Perch cos importante raggiungerlo entro un anno?


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NOTE


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DOMANDE PRODUTTIVE

PER LA PIANIFICAZIONE

DI UN BUON OBIETTIVO

Cosa voglio raggiungere, fa re, essere? Quali risorse ho a mia disposizione (tempo, denaro,

risorse materia li e umane, c apac it persona li, etc ..)

Come ho fatto quando ho ottenuto dei risultati(anche in a ltri c ampi)?


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Come posso ragg iungere il mio ob iet tivo e d ivertirmi nel farlo?

NOTE


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IL POTERE DEL FOCUS MENTALECome ottenere c i c he vuoi veramente

Troppo spesso nella vita le persone non riescono ad ottenere ci chevogliono veramente perch si lasciano trascinare dagli eventi,imprig iona re da l tempo e da lle p retese c he g li a ltri hanno su d i loro. Noncompiono mai il passo di decidere cosa vogliono ottenere veramente


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1.SANNO COSAVOGLIONO: L'OBIETTIVO.Innanzitutto conoscono l'obiettivo per il quale sistanno dando da fare, i risultati misurabili che stannocercando. Ecco perch non rimangono intrappolatinel processo. Capiscono il risultato che stannoperseg uendo e c ap isc ono c he c i sono m olti mo d i perottenerlo. Pi chiaro sei circa il risultato che vuoi

raggiungere e pi facile sar trovare un modo perraggiungerlo.Quind i la p rima dom anda a c ui devi rispond ere nella vita :

"Cosa vog lio ve ramente? Qual il risultato c he sto perseg uendo? Qual

il mio vero obiettivo?"

2SANNO PERCHE LO VOGLIONO LO SCOPO


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c he stiamo fa c endo. Ap pena si gua rda la lista fa c ile sentirsi sopra ffat ti.Il sistema OSA ti fa concentrare sul perch stai facendo le cose e dic onseg uenza c ambiano la tua motivazione e la qua lit d elle tue a zioni.

3.SANNO COSA DEVONO FAREPER FARLO ACCADERE: HANNOUN PIANO DI AZIONE.

Infine, le persone c he hanno suc c esso c ap isc ono c he se sanno in mod o

preciso cosa vogliono, e perch lo vogliono, possono scoprire comec rea re o d ot tenere q ua lsiasi c osa verso c ui d irigono il loro foc us menta le.Chiedono a loro stessi: "Quali azioni specifiche devo fare per ottenerequesto risulta to c he sono imp eg na to a ragg iunge re?".

Ricordati che quando il tuo obiettivo veramente chiaro, e le ragioniper cui devi raggiungerlo ti danno una spinta emozionale abbastanza

forte, lo scoprire il modo migliore per portare a termine il lavoro diventaovvio.Ricordati che ci sono molti modi per raggiungere qualsiasi risultato! Seuno non funziona, e tu sai il tuo obiettivo e hai uno scopo abbastanzaforte , a llora sara i flessib ile e ti sa r fac ile t rova re un a ltro modo.


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NOTE


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CHE COSE LOSA?E un p iano d azione incentrato sullob iettivo e guidato dallo

scopo

OBIETTIVO = META

Qua le ob iettivo/ risulta to sei spec ific a tamente imp eg nato araggiungere?Cosa vuoi verame nte? Qua l il tuo o b iettivo?

Un obiettivo un risultato specifico e misurabile che

vuoi produrre; non lattivit che sta dietro alla suarea lizzazione, ma l effet tivo risultato c he sta iperseguendo.

Ad esempio, diciamo che sulla tua lista delle coseda fare c' scritto: Chiamare Giovanni Sperti.potrebbe succederti di chiamare Giovanni, tirare una


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Co nc entrati sug li ob iet tivi verso c ui sei

impeg nato e ti ritrove ra i c ostantemente in c orsaverso il traguardo c he sta i sog nando (e m olto

spesso ragg iungerai ta li ob iet tivi con una lista d iazioni da c ompiere molto p i corta d i quanto tu

possa immag ina re). Co nc entra rti sull azione titerr o c c upato. Conc entra ti sull ob iettivo

prod urr i risulta ti c he sta i c ercando .

SCOPO = LA SPINTA

Perch sei impegnato a raggiungere questo risultatoo ob iettivo?Perch lo vuoi? Qua l e il tuo sc op o?

Lo scopo ti d le ragioni emozionali che stannod ietro al tuo voler p roc ed ere e fa re tutto qua nto necessario per produrre lobiettivo che desideri.Mentre un obiettivo ti porta a "richiamare" il focus


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Le a zioni sono le a ttivit spec ific he c he d evi comp iere a llo sc op o d ip rod urre il risulta to a c ui ti sta i ded ic ando.

Ric orda due c ose. Uno: Ci sono molti mod i di ragg iungere uno stesso

obiettivo. Se un insieme di azioni non sufficiente a raggiungerlo, unaltro insieme lo sar. Due: In mezzo a tutte le azioni della tua lista, unpiccolo numero di queste fa la grande differenza nella tua capacit diraggiungere lobiettivo, infatti il 20% di quello che fai nella vita fa l80%della d ifferenza .

In altre parole, ci significa che la maggior parte delle volte non

devi compiere tutte le azioni del tuo piano per raggiungere lobiettivoche desideri. Per esempio, se il tuo obiettivo organizzare unmeraviglioso matrimonio in cui tutti si divertano, non necessario che ilcartoncino del men sul tavolo del banchetto si abbini ai cartoncinidelle partecipazioni. In effetti, raggiungerai sicuramente meglio il tuoob iettivo se sprec hera i meno temp o a p reoc c upa rti d i questi dettag li e ti

concentrerai invece sui tuoi amici e sulla tua famiglia! Creati un vastonumero di scelte, concentra il tuo focus su quelle azioni che deviassolutamente compiere, quelle che veramente faranno la differenzanell'aiutarti a raggiungere il risultato che sei veramente impegnato araggiungere, il tuo OBIETTIVO.


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Dec idete c he una cosa si pu e si deve fare

e troverete il modoAb ramo Linc oln

O.S.A.

PIANO DAZIONE OBIETTIVO SCOPO


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CONSIGLIATI DA ROBERTO RE

Goal!, d i Brian Trac y - Sperling & Kup ferNelle pagine di questo libro troverete elencate una serie di mossepratiche e collaudate che potrete agilmente compiere per avvicinarvicon pi efficacia e velocit alle mete prescelte. Seguendo le strategiedescritte dall'autore scoprirete infatti come valutare le vostre forze e


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Ag enda Winning HRDMolto p i d i un agend a, un vero e p rop rio strume nto p er la

p ianific azione d eg li ob iettivi, c on bellissime imm ag ini, frasi motivaziona lie suggerimenti per una migliore gestione del proprio tempo.http :/ / ww w.hrdonline.it/ a rtic led eta il.jsp?id=Gad002

alla prossima puntata!


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Le decisioni hanno il potere di determinare la qualit della nostra vita.

Ogni singola decisione che prendiamo potrebbe cambiare la nostra

DECIDI

IL TUOFUTURO!


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Anthony Robbins

Pensa a dove ti trovi in questo momento della tuavita.

Quale dec isione ti ha portato a d istanza di tempoa trovarti in questa situazione?

Ogni decisione porta con se delle conseguenze, che possono

essere positive o nega tive.

Una persona d i suc c esso riesc e ad antic ipa re le c onseg uenze d i

una dec isione p rima anc ora d i mette rla in a tto . Ta le a b ilit g li

c onsente d i dec idere in fretta e a ttuare misure a deg ua te a l fine


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1.PAURALa ma ggior pa rte d elle p ersone no n de c ide p er paura .Paura, ovviamente, delle conseguenze di una

decisione sbagliata, paura del fallimento e paura delgiudizio delle altre persone. La paura ci priva del nostropotere personale, ovvero labilit di agire. Dobbiamo


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E una sensazione di disagio, uno stato di allerta che il cervelloinvia a l c orpo , co n lo sc op o d i evita re un p rob ab ile e possib ile d olore.

Il problema non consiste tanto nellavere paura quanto nellagestione della paura stessa .

Una paura non gestita bene pu trasformarsida possibile a llea to nel pegg ior nemico de lluomo.


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LA PAURA SOLO UNO STATO MENTALE,

lunico modo per vinc erla AFFRONTARLA.

Ucc id i il mostrofinch pic c olo!

2. INCERTEZZA.Uno degli atteggiamenti pi diffusi quello di decidere

circa qualcosa solo quando si possiede un livello di certezza

pressoch totale sullesito finale. Nella realt questo non

qua si ma i possib ile.

Se p rima d i dec idere aspettiam o d i avere la c ertezza


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altro. Questo esattamente ci che succede ad una persona nonabituata a decidere che si trova a dover prendere una decisione

imp ortante . Un a tleta in grad o d i p rod urre una prestazione agonistica d i unc erto livello ob b liga to a d a llena rsi c ostanteme nte p er pote r ma nteneretali livelli o per addirittura migliorarli. Per lo stesso motivo, ognuno di noi habisogno di allenare costantemente lapropria abilit decisionale. Decidereogni giorno, pi volte al giorno, anche circa cose di minore importanzagarantisce la possibilit di trovarsi a proprio agio nei momenti importanti

dove le dec isioni da p rend ere rivestono priorit d i ben a ltro livello.

Quali potrebbero essere alcune decisioni (anche di pocaimportanza) che potresti prendere giornalmente la prossimasettimana?

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EMOZIONALI

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Dec idere senza prima a ttinge re a l pozzo delle tue risorse

paragonabile ad affrontare un abile pistolero in un duello stile ok Corral

senza indossare il c inturone: un suic id io. Le dec isioni che prend iamo in sta ti

FISICHE

MENTALI

SPIRITUALI


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Quali paure ti hanno imp ed ito finora d i prendere queste dec isioni?

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Perch importante farlo ad esso?Cosa otte rra i? Cosa c amb ier nella tua vita? Che tipo d i persona diventerai?

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PREMESSA

Chiunque vede con chiarezza limportanza che il denaro ricopre nella vita di ognuno, ma

pochi si rendono conto che diventare ricchi possibile e spesso per farlo sufficiente

modificare le credenze negative che abbiamo sul denaro: senza rendercene conto, ai

soldi associamo spesso quanto di pi negativo possa esistere!

In questa straordinaria puntata Roberto affiancato da Alfio Bardolla, uno dei maggiori

esperti nel campo del coaching e del wellness finanziario, per permettere a chiunque

di capire che pu e come cambiare il suo destino economico.

"Ogni persona nellarco della propria vita, da qualsiasi punto di partenza inizi, pu

raggiungere un reale benessere finanziario, seguendo le orme delle persone che hannoraggiunto prima di lui questo traguardo".

Cosa pensiamo del denaro?

Cosa vuol dire essere ricchi?


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CREDENZE SUL DENARO

"Non lo stato delle nostre finanzea influenzare il nostro stato emotivo, ma viceversa

Suze Orman

Nonostante sia indubbiamente il mezzo di scambio fondamentale della nostra societ,

al denaro vengono spesso affibbiati innumerevoli significati negativi, provenienti dalla

nostra cultura, che spesso sono la causa principale delle difficolt che molti hanno araggiungere uno stato di vera libert economica.

Ecco le principali credenze

DEPOTENZIANTI

I soldi non sono spirituali Non avr mai abbastanza soldi Probabilmente fallir comunque Non me lo posso permettere Le persone ricche sono avide e disoneste Se ho successo i miei amici saranno invidiosi di me e smetteranno di volermi bene Non sono meglio dei miei genitori e quindi non dovrei guadagnare di pi di loro


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DOVE SEI ADESSO?Scopri il tuo punto di partenza comprendendo la tua attuale

psicologia finanziaria rispondendo onestamente alle seguentidomande.

A. Descrivi te stesso da un punto di vista finanziario.Qual la tua identit finanziaria?

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B. Qual la tua pi grande paura o preoccupazione riguardo denaro e finanze?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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F. Trascorri la maggior parte del tuo tempo con persone che stanno:Meglio di te finanziariamente? Decisamente peggio? Circa come te?

Quali sono i tuoi obiettivi, i tuoi sogni ed i tuoi "must" assoluti da un punto di vistafinanziario?

Obiettivi Sogni Must Assoluti

G. Possiedi attualmente un piano di spesa (budget) e lo segui costantemente?Perch? Perch no?_____________________________________________________________________________

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H. Qual il tuo attuale livello di pressione finanziaria?Drammatico Debilitante Intenso


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LA SORGENTE

DI OGNI RICCHEZZA

Come ogni altro aspetto della vita,ottenere Ricchezza e unassoluta

Abbondanza Finanziaria

dipendono da:

80 % PSICOLOGIA


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NOTA BENE:

La ricchezza non deriva dal possedere una certa quantit

di denaro, deriva dall'adottare nuove e potenzianti

credenze.

Qualunque tipo di successo finanziario ti


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COSA VUOL DIRE ESSERE RICCHI?

I QUADRANTI DELLA RICCHEZZA

IMPIEGATI eOPERAI

IMPRENDITORI


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PERCH GLI IMMOBILI SONOUN BUON INVESTIMENTO?

In realt credo che gli immobili non siano soltanto un buon investimento, ma sono spessomolto meglio di qualunque altro tipo dinvestimento e questo pi di quanto parecchipossano pensare.

Per esempio: con 100.000 euro, quanta ricchezza in azioni potete comprare?

Se avete 100.000 in contanti, potete comprare 100.000 euro di controvalore. Diciamoche, per un investitore medio, questa la risposta pi appropriata.Quanta ricchezza in immobili potete comprare con un investimento di 100.000 euro?

Potete comprare una propriet da 100.000 euro, ma potete anche comprare,sottoscrivendo un mutuo del 50%, una propriet da 200.000 euro. Oppure, con un mutuodel 66%, una propriet da 300.000 euro, o, con uno dell80%, un immobile da 500.000

euro.

Quando comprate una propriet, la banca vi pu dare il denaro che vi serve. Infatti, labanca non presta denaro per acquistare azioni, obbligazioni, diamanti o oro, ma prestadenaro per acquistare immobili. Considerate una cosa: se le banche non pensassero cheil business fosse sicuro, vi presterebbero i soldi al 3%?

Se avete una azienda, sapete bene che le banche non vi prestano i soldi al 3%, ma a un


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INVESTIRE IN OPZIONIUn altro ottimo modo di investire i propri soldi quello delle opzioni, perch le opzioni,se sai come usarle, sono meno rischiose degli investimenti in azioni.

Per approfondire questo argomento

GRATIS PER TE LE-BOOK DI ALFIO BARDOLLA SUGLIINVESTIMENTI IN OPZIONI!

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Perch la maggior parte della gentenon diventa mai ricca?

LA "SPORCA DOZZINA"1. Non definiscono con chiarezza cosa "ricchezza" significhi per loro.2. Definiscono la ricchezza in maniera tale da rendere impossibile

raggiungerla.3. Conseguentemente, non credono di poterla mai realizzare.4. Associano emozioni e/o credenze negative al creare e possedere

ricchezza.

5.

Non rendono mai un "MUST" l'ottenere un'assoluta abbondanzafinanziaria.

6. Non sviluppano una strategia concreta e realistica per costruirericchezza.

7. Se hanno una strategia, non la perseguono con costanza.


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CONSIGLIATI DA ROBERTO RE

PADRE RICCO, PADRE POVERO - Robert T. Kyosaki

L'autore insegna alla gente come diventare milionaria...Ecco perch lo definiscono il maestro dei milionari.

Tutti abbiamo bisogno di capire il modo in cui funziona il denaro.http://www.hrdonline.it/articledetail.jsp?id=LIB0202

LUOMO PI RICCO DI BABILONIA-George S. ClasonColtivate le vostre facolt, studiate e diventate pi saggi, acquistatemaggiore abilit, agite rispettando voi stessi. Il ricco Arkad, il prestasoldiMathon, il mercante di cammelli Dabasir e Sharru Nada, il principe dei

mercanti di Babilonia, sono solo alcuni dei personaggi di queste paraboleche con la loro saggezza ci introdurranno ad un sicuro avvenire di prosperite felicit.http://www.hrdonline.it/articledetail.jsp?id=LIB00127

PSICOLOGIA DEL DENARO,DVD di Alfio Bardolla


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LACOMUNICAZIONE

NON VERBALEDELLA PNL

PARTE PRIMA


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LA COMUNICAZIONE NON VERBALE

EDIZIONI ISI-CNVTEL. (348) 22 13 449


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La comunicazione non verbale mette nelle condizioni di generare empatia

fra due persone e quindi aumentare le possibilit di successo della

relazioni a prescindere dalla natura del rapporto, quindi che si tratti dirapporti di lavoro, amore ecc ecc.

Inoltre comprendere il significato dei comportamenti non verbali di chi ci

sta di fronte pu avvantaggiarci notevolmente nei rapporti sociali, questoperch in un certo qual modo ci permette di pilotare la conversazionee il nostro comportamento in modo da identificare, soffermarci e

ampliare gli argomenti o le azioni che ci rendiamo conto procuranopiacere; oppure cambiare argomento o comportamento perch ci stiamorendendo conto che quello che stiamo dicendo o facendo non va ad

incontrare lapprovazione del nostro interlocutore.

ELEMENTI PER CREARE IL RAPPORT

Ricalco o rispecchiamento: entrare in sintonia con rispetto senza risultareinvadenti.

Il rispecchiamento o ricalco il primo passo da fare per mettersi sulla


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I LIVELLO

NON VERBALI: Postura generale, ossia osservare se il corpo in avanti o in dietro, come stanno le mani, legambe se accavallate ecc ecc.

Posizione del capo;

Voce: il modo di parlare, individuare il tono se basso o squillante, il ritmo se velove olento ecc ecc

Respiro: se la respirazione toracica oaddominale; con che intensita respira cio se

una respirazione profonda o leggera ecc ecc.

VERBALI: Affermazioni;Predicati


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SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI

I sistemi rappresentazionali sono i canali sensoriali che privilegiamo,attraverso i quali percepiamo il mondo circostante. I tre canali sono:

VISIVOUDITIVO

CENESTESICO

Capire il canale che laltro privilegia ci aiuter ad entrare in rapport con luiperch ne capiremo la strategia che utilizza nel rapportarsi alle persone e

alle situazioni circostanti.

I segnali oculari

Vc VISIVO COSTRUITO

Vr VISIVO RICORDATOAc UDITIVO COSTRUITOAr UDITIVO RICORDATOK CENESTESICO


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Esercizio: imparare a riconoscere i segnali oculari del nostro

interlocutore


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LE STRATEGIE - LE SEQUENZE MENTALI

Le strategie sono una particolare sequenza di rappresentazioni interne edesterne che conducono ad un risultato determinato.Noi dividiamo arbitrariamente l'esperienza in strategie basandoci sul

concetto di risultato. Ladozione di una strategia anche legata allo statomentale.

Elicitazione di una strategia:

1. Stabilire Rapport2. Determinare il contesto3. Identificare una decisione specifica e quando e come stata presa4. Portate la persona indietro nell'esperienza. Deve essere in uno stato

associato, intenso e congruente.5. Ancorate questo stato6. Parlate al presente

7. Utilizzate tutti i segnali di accesso; predicati, occhi, respirazione, cambitonali, movimenti delle mani.

8. Ponete delle domande semplici:


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Riproponetegli la sequenza e calibrate

Tornate indietro ed elicitate le submodalit se necessario

Scrivete quello che avete ottenutoCercate di essere pi dettagliati possibili

Controllate il vostro lavoro


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Strategia: Successione di serie di accessi a sistemi rappresentazionali

differenti.

INDIVIDUARE UNA STRATEGIA (PUNTI CENTRALI)

Cos' stata la prima cosa che successa che ti ha fatto sentire X?La seconda?

La terza?

(guardare gli occhi ed ascoltare le parole)

Esempi di strategie che si possono individuare

Di decisione (es. acquisto)

Di motivazione Di apprendimento

Quando si elicita una strategia, l'ordine (o sintassi) delle rappresentazioni diquesta persona sono fondamentali


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QUESTIONI PER ELICITARE I VARI ELEMENTI DI UNA STRATEGIA

IL MODELLO DEL TOTE

USCITATEST

PROCESSO DI

ACQUISIZIONE DATI

CONFRONTO DEIDATI COI CRITERI

INIZIO

EVENTUALE RIPETIZIONE CICLO

o nuovo e comodo"

EST) Provare gli abiti

ESEMPIO:

Inizio) "Ho bisogno di un abit

PAD) Vedere gli abitiT


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CARATTERISTICHE DEI DIFFERENTI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI

1. Ogni sistema rappresentazionale pi adatto per un particolare scopo; lamaggior parte delle persone ha problemi perch rappresenta l'esperienzacon un sistema rappresentazionale non appropriato

Di: Le descrizioni digitali sono sempre esperienze secondarie e contengono

meno elementi dell'esperienza che descrivono

Il sistema uditivo digitale pu servire per:

Mantenere una traccia dell'esperienzaCategorizzare l'esperienzaDirezionarePianificare

RiassumereCommentare i dati grezziTirare delle conclusioni

Dare un senso alle cose

A. Il sistema uditivo tonale pu aggiungere enfasi ai dati grezzi


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K. Le meta-sensazioni sono sensazioni di valutazione di eventi riguardo a

determinati criteri, e usualmente possono avere un valore positivo o

negativo. Sono quello che noi chiamiamo usualmente emozioni o statiemozionali. Delle meta-sensazioni possono essere create da unancoraggio passato di esperienze o credenze.

Elementi ulteriori:Utilizzo e segnali del sistema gustativo

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Utilizzo del sistema olfattivo

TABELLA RIASSUNTIVA DEI SISTEMI RAPPRESENTAZIONALI

SIST.RAPPRES. POSTURA RESPIRAZIONE QUALITAVOCE


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TIPICI PROBLEMI DELLE STRATEGIE DI DECISIONE

Problemi nel generare alternative:

Nessun costrutto visivo

Insufficiente numero di opzioniSolo una scelta

O questo o quello

La persona continua a generare scelte senza mai uscire

roblemi nel rappresentare le opzioni:tti i sistemi rappresentazionali ed

essari

Problemi nel valutare le opzioni:I criteri di selezione sono inappropriatiI criteri non sono disposti in ordine di priorit

P

Le opzioni non sono rappresentate in tu difficile comparaleLa persona deve andare all'esterno per ottenere i dati nec

Le opzioni e icriteri non sono rivisti in funzione delle circostanze


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STRATEGIE DI MOTIVAZIONE

Le persone si muovono o verso qualcosa o via da qualcosa. Le persone che simuovono "verso" troppo fortemente rischiano di non fare mai fare delle cosespiacevoli che sono necessarie. Le persone che "vanno via" rischiano di nonmuoversi finch le cose non vanno proprio male. La chiave dellamotivazione di essere capaci facilmente e senza sforzo di fare delle cose

che non sono piacevoli. La maggior parte delle persone non ha bisogno di

essere aiutata a fare delle cose che sono piacevoli.

Tipiche strategie di motivazione:

1. Un costrutto visivo del compito finito porta ad una sensazionecenestesica positiva

2. Un costrutto visivo delle conseguenze negative del non fare una cosa

porta ad una sensazione cenestesica negativa.

Le strategie di motivazione sono legate alle strategie di procrastinazione.Sono due faccie della stessa medaglia.

TIPICI COMPONENTI DI UNA STRATEGIA DI MOTIVAZIONE


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spletare per ottenere una risposta fortemente motivata.

ne, focalizzatevi sulle conseguenze.

1.

4.

PROBLEMI TIPICI DELLE STRATEGIE MOTIVAZIONALI

La persona inizia con la sensazione di essere sopraffatta ed ha bisogno di

Effettuate sempre un controllo ecologico prima di rimuovere delle

sensazioni negative o dell'ansiet

Pu essere necessario aggiustare le submodalit della rappresentazionedel compito da e

Se rappresentare il compito come effettuato non produce una forte

motivazio

I procrastinatori spesso pianificano bene

Esempio di una buona strategia motivazionale

Uditivo digitale: "sar meraviglioso quando sar stato fatto"Visivo mmagine delle conseguen2. ze positive

3. Cenestesico sensazione positivaCenestesico inizia l'azione

1.

vedere le cose specificatamente


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ELICITAZIONE DELLE STRATEGIE

Strategie d'acquisto:

1. Motivazione2. Decisione di acquistare3. Elementi di convinzione

4. Riassicurazione

Strategie d'amore

1. Attrazione2. Riconoscere l'attrazione3. Amore profondo

TESTO DI ELICITAZIONE

Puoi ricordare un tempo quando tu eri totallmente xxxxxx?

Puoi ricordare un tempo specifico?

Mentre torni a quel tempo ora...


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ELICITAZIONE DI UNA STRATEGIA

Amore

1.Come sai che sei stato amato\a da qualcun'altra\o

2. Puoi ricordare un tempo preciso nel quale eri totalmente amato

Un tempo specifico

3. Per sapere di essere totalmente amato, necessario per te:

Di essere portato in posti particolari o che ti si comperino delle cose odi essere guardato in maniera particolare

O, di sentire un tono speciale di voce o delle parole specificheO, ti necessario essere toccato in una certa maniera o in certo

posto?


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STRATEGIE

Elicitazione di una strategia:1. Rapport2. Stabilire il contesto3. Identificare unsa decisione specifica e quando era stata presa4. Far tornare il cliente all'esperienza, facendo attenzione che sia

congruamente associato

5. Ancorare lo stato6. Parlare al tempo presente

7. Utilizzare tutti i segnali d'accesso8. Porre domande semplici:

"Com' che hai deciso?" "Cosa accade prima" o " Come sai che tempo di partire"

"Come sai che hai finito"9. Passare all'elemento successivo10. Controllare di aver ottenuto una sequenza logica

11. Notate se ci sono dei loop o delle sequenze ricorrenti12. Controllate di avere tutti gli elementi funzionali13. Fate partire l'ancora per assistere eventualmente il cliente ad


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4. Cosa significa essere X?

5. Come fai X?

6. Cosa ti capita quando X?


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SCHEMA DI INTERVENTO UTILIZZANDO LE STRATEGIE

A) PROBLEMA

B) METAMODELLOC) COME SAI QUANDO LO FAI? COME LO FAI?D) INSEGNAMI!

E) PORTARLO AL LIMITE (Submodalit) - MODIFICARLO (Strategie)Esercizio: risolvere una serie di problemi utilizzando le strategie1: trovare la nuova strategia

2: installarla (se possibile sulla linea del tempo venendo poi in avanti)3: ricalco nel futuro

METODI PER INSTALLARE O CAMBIARE LE STRATEGIE

Ripasso (muovere il dito)

Ristrutturazione Metafora

Ancoraggio (ancoriamo lo stato)1. Ripasso in stato dissociato (vedendosi fare)

2. Ripasso associato e dissociato (vedendosi e sentendosi)


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GLI ANCORAGGI

Quattro chiavi per ancorare

Intensit della sensazione

Unicit dell'ancora

Durata dell'ancora

Ripetizione dell'ancora

Esercizio: imparare ad ancorare efficacemente

IL COLLASSO DELLE ANCORE


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LE ANCORE INCATENATE

L'incatenamento una tecnica che utilizzata quando lo stato (o risorsa)desiderato significativamente differente dallo stato presentePer ancorare potrete usare efficacemente le nocche delle dita.

1. Stabilire rapport

2. Stabilire il contesto

3. Identificare lo stato presente non desiderato

4. Decidere quale deve essere lo stato positivo finale

5. Decidere una serie di stati intermedi per arrivare allo stato finale

6. Progettare la catena:Stato presente ---> Stato intermedio nr. 1 ---> Stato int. nr. 2 ---> Stato int. nr.3---

>Stato finale


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L'AUTOANCORAGGIO (1)

Ancoriamoci ai momenti belli della nostra esistenza creando il maggiornumero possibile di punti di ancoraggio; tutte le volte che ci troviamo inuna situazione nella quale avremmo bisogno di pi risorse, torniamo nelpassato pensiamo ad altre situazioni nelle quali avevamo tali risorse. poitorniamo al presente, ma manteniamo le immagini (ancore) di quando

avevamo le risorse.

L'AUTOANCORAGGIO (2)

Ricordate un tempo nel quale eravate molto forti

Mettetelo nella mano destra

Ricordate un tempo nel quale eravate totalmente amati

Mettetelo nella mano destra

Ricordate un tempo nel quale sapevate che potevate avere ogni cosa che


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Ora se avete qualche altro dubbio riguardo all'esercizio o alle vostre

capacit mettetelo anche l

Ora versate le buone cose che avete nella mano destra nella mano sinistra econtinuate a versare finch non sembrano uguali, non hanno lo stesso

aspetto, non hanno lo stesso suono e non danno la stessa sensazione.

Ora ricordate tutte queste buone cose ancora.

Ricordate un tempo nel quale eravate forte...Totalmente amato...Potevate avere tutto...

Avevate un sacco di energia...Metteto tutto ci nel vostro pugno.

Fate un pugno e sappiate che potete richiamare queste sensazioni inqualsiasi momento, semplicemente stringendo il pugno.


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I QUATTRO METAPROGRAMMI BASE

Il grado di reazione all'ambiente esterno sar dato:

1) dall'attitudine verso l'esterno2) dal modo di processare l'informazione (astratta / specifica)3) dalla capacit di accedere a stati interiori (associato / dissociato)4) dal modo di risposta (in time / through time)

1) Comportamento esterno: Estroverso\Introverso

L'introverso pi interessato nel mondo interiore dei concetti e delle ideeche nel mondo esteriore delle azioni, degli oggetti e della gente.L'estroverso ha una grande quantit di interessi e preferisce l'interazionecon gli altri.

L'estroverso preferisce l'interazione, mentre l'introverso preferisce laconcentrazione.


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Far comprendere alla persona il suo grado di astrazione (o specificit) e

darle degli esercizi appositi.


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3) Stato interno: Pensatore (dissociato) / Sentimentale (associato)

Domanda: "puoi r icordare un per iodo specif ico nel quale eri mot ivat o (o

alt ro)? Ment re ri cordi ci, puoi ent rare dent ro di t e e vedere quell o chevedevi , ascol t are quel lo che ascol t avi , e sent i re le sensazione di essere

mot ivat o?"Osservate il grado di accesso oculare alle sensazioni.

Come modificare ci:

Esercizi di ancoraggio. Portare l'attenzione sul respiro per associare

Dire di gua rdarsi in una televisione per dissociare

ativa: giudicante / percipiente

Questi due tipi sono correlati ai tipi di persona "in time" e "through time"

ambiare l'orientamento della linea del tempo

4) Risposta adatt

Come modificare ci:C


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IL LINGUAGGIO

Il Metamodello

Le presupposizioni nel linguaggio

Le domande pi appropriate

L'utilizzo delle metafore

Comandi incastrati

Sottolineatura analogica

ENTRARE NELLO SCHEMA

Non possiamo produrre un cambiamento se non entriamo nello schemadell'altra persona; solo da l, poi, la potremo portare a cambiare.

CAMBIARE LO SCHEMA


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Redirezione Oculare

Nella pratica della Redirezione Oculare, le memorie traumatichesono riprocessate mentalmente e fisicamente.

Procedimento:1. RAPPORT

2. Ricorda unesperienza traumatica3. (Ancoratela)4. Nota ogni associazione mentale attorno a questesperienza e la

sensazione che puoi sentire nel corpo.5. Trova una differente prospettiva per vedere il trauma

6. Riconoscere, anche se non la si sente, che pu esistere.

7. Osservate lindice muoversi mentre ricordate I vostri pensieri ed emozioninegativi. (opzionale: respirare rapido) e nel mentre controllate anche nel

vostro corpo dove sentite lansiet e la pena collegate al trauma.8. Continuate finch levento non visto con un minimo grado di ansiet.9. Ricordate ora levento traumatico pensando al punto di vista positivo10. Continuate il procedimento finch non potete vedere la memoria

Articoli PNL :: CNV Comunicazione Non Verbale :: Il linguaggio del corpo


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.:: Novit: eBook Gratuito : LOrientamento di A. Quaglietta e M. Carrozza ::.

.:: La Comunicazione Non Verbale ::. Il Linguaggio del Corpo Prima Parte

di Massimo Carrozza, 2004

Le parole non bastano

Le semplici parole dicono ben poco, esse portano solo il 7% del significato dei messaggi con i quali

comunichiamo con il mondo esterno. Il 93% del restante affidato al corpo attraverso un codice molto

complesso , solo recentemente esplorato, composto da espressioni del viso, sguardi, gesti delle mani,

toccamenti, andatura, posture, gestione degli spazi e infine dalle qualit dei suoni che emettiamo nel

parlare. Questo codice stato definito comunicazione non verbale, CNV o linguaggio del corpo.

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RISORSE

Articoli

Dati questi presupposti si evidenzia che ci che effettivamente caratterizza la comunicazione, ci che ha

il primato nella comunicazione, la sua componente emotiva. Le emozioni utilizzano dei sistemi

espressivi quali i gesti, suoni vocali o strumentali, variazioni di postura e un vasto numero di

atteggiamenti mimico-emozionali. Sono gli stessi mezzi espressivi che usano gli animali per

comunicare.

Osservando un cane che interagisce con il suo padrone o con altri cani notiamo una vasta gamma di

comportamenti come sollevare la coda e tenerla rigida, scodinzolare, tenerla tra le gambe, abbassare le

orecchie, mostrare i denti o leccare, e a questi comportamenti non verbali tendiamo a dare una

interpretazione e li interpretiamo come richieste. La stessa ricchezza comunicativa si ritrova nel

linguaggio del corpo umano. Sostiene Pacori (Come interpretare i messaggi del corpo, Ed. De Vecchi,

1997 ) che le modalit con cui un uomo si atteggia in un gruppo, il modo in cui tiene le spalle, muove

braccia e le mani allarga il petto e modula la voce comunicano immediatamente, cos come negli

animali, lesistenza, lintensit e il carattere di una relazione.

I messaggi analogici tramite la CNV non sono in grado di fornirci informazioni particolareggiate. Gli

atti di CNV possono essere decodificati solo in base al contesto nel quale vengono espressi. Tornando

allesempio del cane, lo scodinzolare pu avere pi significati, diversi a seconda del contesto: pu

manifestarci che contento di vederci, quando entriamo in casa, oppure se ad esempio scodinzola

davanti alla porta, che sarebbe contento di uscire. Il linguaggio del corpo ci serve quindi a stabilire

lintensit e il carattere della relazione, il nostro potere, la nostra intenzione di influenzare o di essere

guidati, stabilire quanto vogliamo far avvicinare una persona e quanto noi vogliamo avvicinarci. Ma lostesso linguaggio del corpo attivo anche quando la persona non in relazione con altri.

Quando siamo soli, infatti, ci tocchiamo, grattiamo, stiriamo, accarezziamo, e questi comportamenti

richiamano per analogia situazioni in cui questi erano i gesti dei nostri genitori. Questi atti

rappresentano altrettante ancore che ci permettono di entrare in stati emotivi di conforto e

rassicurazione. Altri atti non verbali vengono prodotti per ridurre uno stato di tensione, sostiene ancora

Pacori, e possiamo renderci conto di questa funzione della CNV, ad esempio. se, dialogando con un


eBook gratuito. analogica. La comunicazione logica quella verbale, si serve delle parole, cio di un numero finito di
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NelleBook EM 2004

troverai la raccolta di tutti

gli articoli di PNL e

Coaching dellArchivio

EMpower Your Mind 2004.

simboli convenuti allinterno di un determinato gruppo etnico i cui significati sono stabiliti

convenzionalmente e coordinati da precise regole per la produzione e la comprensione dei messaggi

cio la grammatica e la sintassi.

La comunicazione logica ha la funzione di descrivere ed affermare e la capacita di nominalizzare

concetti astratti, oggetti, tempi, attivit persone, luoghi etc. La comunicazione analogica per lo pinon verbale, rappresenta un sistema istintuale arcaico di comunicazione espressiva composto da gesti,

suoni vocali o strumentali, variazioni di postura e atti mimico-emozionali.

Agisce in base al principio di analogia, cio il rapporto tra il segno non verbale e ci a cui rimanda un

rapporto di similitudine. Se ad esempio alzare il pugno e muoverlo davanti al viso di uno sconosciuto

viene interpretato come segno di minaccia, ci accade perch esiste un rapporto di similitudine con

lazione di fare a pugni. Come il gesti di appoggiare la testa sulle ginocchia del proprio partner potrebbe

rimandare per similitudine allo stesso comportamento di quando eravamo piccoli e questo nostro gestoproduceva in nostra mamma un comportamento complementare carezzevole e consolatorio.

Ma anche semplicemente alzare la voce e puntare il dito indice rimanda per analogia ad un

comportamento di rimprovero e se un padre ad assumere questo atteggiamento quando dice a suo

figlio che gli vuole bene, si noter fortissima lincongruenza tra il livello verbale e non verbale della

comunicazione. Risulta abbastanza difficile, invece, trovare lanalogia cui rimandano comportamenti

analogici non verbali come il grattarsi o strofinarsi il naso o ancora passarsi la lingua sulle labbra o il

mordicchiarsele.

Questi atti non hanno nulla di psicologico e non rimandano per analogia ad altro. In effetti sono

determinati dal midollo spinale e sono atti riflessi prodotti inconsapevolmente, la cui funzione quella

di eliminare una sensazione di fastidio o amplificare, sottolineare una sensazione di piacere. Se mi

gratto il naso ad esempio, come per eliminare qualcosa di fastidioso dal naso ma in realt ad aver

scatenato il riflesso pu essere stato il tono della voce di mia madre nel dirmi di sparecchiare.

EBOOK PNL


comunicativi: la prossemica (gestione attuata con il proprio corpo degli spazi comunicativi), la cinesica
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(gesti e movimenti di parti del corpo), la paralinguistica (suoni vocali e strumentali senza significato

specifico logico) e la digitale (toccamenti delle mani e del corpo).

Potenzialmente tutte le persone potrebbero interpretare questi messaggi (Pacori), infatti la conoscenza

della CNV innata, se risulta confermato il presupposto che in modo innato e geneticamente codificato

rispondiamo a delle stimolazioni emotive appartenenti alle seguenti tre classi: quello che ci piace, quelloche non ci piace, quello che innalza la tensione emotiva. Granone nel 1976 determin che in stato di

trance profonda una persona in grado di attribuire significato a dei segnali non verbali, laddove questo

non avveniva in stato di veglia.

Sembra, sostiene ancora Pacori, che lenorme importanza attribuita alla parola abbia offuscato la

comprensione dei messaggi di CNV che ci pervengono dagli altri, la loro comprensione rimane limitata

a quelle intuizioni o sensazioni di pelle che abbiamo rispetto a qualcuno che ci sta antipatico o

simpatico a pelle, oppure quando sentiamo che possiamo fidarci o che qualcuno ci nasconde

qualcosa.

Senza incorrere in facili e argute letture del pensiero forse abbiamo compreso qualcosa di molto

importane che non viene comunicato con le parole ma con la cnv, che desidera essere ascoltato e

compreso e che abbiamo la possibilit di verificare nella relazione. Ci dedicheremo allanalisi in

dettaglio della CNV nei prossimi capitoli.

Copyright EM Consulting Tutti i diritti riservati

codice e grafica a cura di Tristano Ajmone


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Copyright MatteoMaserati.com

L.N.V. - Linguaggio Non Verbale

Una persona non

pu noncomunicare

Da Programmazione Neuro Liunguistica

R.Dilts, J.Grinder, R. e L. Bandler, J. De Lozier



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7% Linguaggio Verbale

38%Linguaggio

Para Verbale

55% Non Verbale

Imparare a decifrare i codici del nostro corspo significa imparare acapire meglio noi stessi e di conseguenza gli altri, con il risultalto

di migliorare ma comunicazione



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Gli atteggiamenti, i

movimenti e le azioni

tendono ad evocare

le immagini e le idee

corrispondenti


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LUovo Prossemico

E lampiezza dello

spazio personale di cui

abbiamo bisogno e

dipende da:- Razza

- Ambiente

- Classe Sociale


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LUovo Prossemico

ZONE:

Intima (20-50 cm)

Personale (50-120 cm)

Sociale (fino a 240 cm)

Pubblica ( fino a 8 m)

Intima

Sociale

Pubblica

Personale


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Come reagiamo allinvasione

del nostro territorio

Contrazione muscolare Dondolarsi (gamba, sedia)

Chiusura (braccia,mento basso,

spalle chiuse)

Cambiamento di posto

La BUBBLE


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Intorno ad un tavolo

La BUBBLE

Minima Empatia

Massima Empatia

Sfida / Subordinazione

Libert / Barriera parziale

Pari livello / Idee Affini


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La parte inferiore del corpo:

I PIEDI

Con il movimento

cambia lo stato mentale

I piedi indicano dove

rivolta la nostra testa e

dove vogliamo andare


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La parte inferiore del corpo:

LE GAMBEGambe incrociateProtezione, disagio, finta

disinvoltura

Gambe largheForza ed importanza

Gambe strette

Necessit di appoggio, insicurezza


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Come si siede lUomo

Gambe a 4

Disapprovazione, pronto adattaccare con la caviglia

nella mano


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Come si siede lUomo

Caviglie incrociate

Difesa, nervosismo e paura,controllo emozione,


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Come si siede lUomo

Gambe larghe

Mostra virilit, desiderio didominio, sfida verso altrimaschi (nota piede).


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Come si siede lUomo

A cavalcioni

Coraggio e proterione, vuoledominare ma insicurezzadi fondo


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Come si siede lUomo

Sul bracciolo

Finta disinvoltura,insicurezza, si cerca didomninare dallalto chi staseduto


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Come si siede la Donna

Punte in fuori

Carattere istintivo espontaneo, attiva e

dinamica, dimentica lebuone maniere perraggiungere il prorpioscopo.


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Punte in dentro

Posizione della bravabambina, difficile da

convincere, pignola eprecisa


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Piedi Uniti

Insicura, perfezionista erigorosa, introversa e

difficile da avvicinare.


92/116



Caviglie incrociate

Sfiducia in se stessa, nonapprova ma non ha il

coraggio di reagire


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Gambe avvitate

Massima riservatezza, stapensando ad altro o molto

timida.


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Gamba ripiegata

Maschera timidezza edimostra finta

disponibilit


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La parte superiore del corpo :

LE BRACCIA Braccia che chiudono

Chiusura, difesa, disaccordoo semplicemente si

vogliono prendere ledistanze


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LE BRACCIA Braccia aperte

Apertura, disponibilit, conpalmi ben visibili segnala

onest


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LE BRACCIA Braccia che coprono

Finta apertura, si vuolenascondere qualcosa


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LE BRACCIA Braccia che tagliano

Tagliano laria e delimitanoci che si vuole dire, al di

fuori non si vuole andare.


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LE BRACCIA Braccio che controlla

Si crea una barrierasimbolica, si vuole

mascherare il propriodisagio.


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LE BRACCIA Braccia che sorregge

Scudo protettivo (cartella,fascicolo, bicchiere,

borsetta)

Per gli uomini posizioneadamitica.


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LE BRACCIA Braccia dietro la schiena

Si sente rilassato e sicuro, cosciente della sua

autoritSe una mano afferra laltra:

senso di frustrazione


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LE MANIUna ridotta funzionalit cerebrale tende aridurre le abilit manuali

Toccare gli altri: desiderio di essereaccettati

Toccare se stessi: bisogno di tenerezza erassicurazione

Toccare gli oggetti: bisogno di esserecompresi


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LE MANI Aperte o Coperte

Aperte con i palmi verso lalto:onest e disponibilit

Coperte: c qualcosa danascondere


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LE MANI Mani a Cuneo

Persona sicura di se, si sentesuperiore

Se cuneo in avanti aggressivaverso gli altri


105/116



LE MANI Mani a Freccia

Sicurezza e presunzione

i d l


106/116



LE MANI Mani a Pistola

Limmagine parla chiaro

i d l


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LE MANI Il Pugno

Rabbia e ostilit

L i d l


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LE MANI Mani intrecciate

Chiusura e frustrazione, pi

sono vicino al viso pi lasensazione alta

L i d l


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LE MANI Mani composte

Non muovo un dito per te

L i d l


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LE MANI Lavarsi le manimovimento veloce ed alto:soddisfazione e gioia

Sfregarsi le mani

lento e basso: ti sto raggirando

Spolverarsi

disapprovazione, soprattutto se sidistolgono gli occhi

L i d l


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LE MANI Allontanare un oggetto

Senso di rifiuto dirottato versologgetto pi vicino

Necessit di avere uno spaziomaggiore

Tamburellare le dita

Impazienza, dare spazio a chi lo fa

L t i d l


112/116



LE MANI Le strette di manoStretta alla pari

Necessit di

distanza,respinge

Stretta protettiva

Stretta cordiale

L t i d l


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LA BOCCA La lingua spinge via

Non voglio che queste cose escano dalla mia bocca

Linguino analogico

Un complimento piacevole

Mordersi la lingua

Forse quelle cose non le dovevo dire o pensare?

Mordersi le labbra agli angoli

Rifiuto e disappreovazione


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IL RIFIUTO

La postura chiusa

Le gambe chiuse e i piedi diretti

altrove Le braccia conserte

Le mani in posizione di stop

Toccarsi il viso (naso ed occhi)

Gli occhi (sguardo distoloto)

Per interpretare una sensazione di rifiuto necessario considerare


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LA SEDUZIONE

Lisciarsi i capelli

Arrotolarsi i capelli

Toccare collane, anelli

Toccare bicchieri, posate

Gli orecchini

Modo in cui si sta seduti

Mostrare il polso(arrendevolezza edisponibilit)

Mostrare la propria virilit


116/116


Al fine di avere una verosimile interpretazione ogni

gesto va contestualizzato in un discorso e in un luogo.

Ricordiamoci che al Polo Nord fa freddo.

Matteo Maserati

9665111 Roberto Re Raggiungere i Propri Obiettivi net

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