La “Smoking Center” s.a.s. presenta

Il gruppo IXAlessandra Iraci

Sareri

Daniela Giuffrida

Francesca Schembri

Giancarlo Criscione

Lucia Pappalardo

Paolo Canzonieri

Rita Benedetto

Sara Oliveri

Veronica Spada

Business Idea

“La Casa del Sigaro” nasce dal desiderio di creare nella città di Catania un Cigarbar, locale prettamente dedicato ai fumatori di sigari, ambiente riservato, in cui sarà possibile abbinare a varie specialità di tabacco un tè, un caffè, un “bicchierino”, seduti su comode poltroncine per lavoro o svago in compagnia di un amico o di un buon libro.

Perché un Cigarbar ?• Passione e competenza nel settore dei

sigari da parte dei soci fondatori• Incremento del 15% della domanda di

sigari a Catania• Intensificarsi delle campagne e dei

provvedimenti contro il fumo e conseguente riduzione degli spazi riservati ai fumatori

• Successo riportato da iniziative simili in numerose città italiane e straniere.

• Originalità dell’idea e assenza di locali del genere a Catania

Servizi offerti

• Rivendita di tabacchi, in particolare di sigari pregiati

• Servizio bar• Consulenza di esperti di sigari

gratuita per i clienti• Letteratura specializzata a

disposizione dei clienti• Possibilità di acquisto su

ordinazione

Mercato di riferimento

• Mercato locale: Catania

• Soggetti con tenore di vita medio alto

Un po’ di cifre sui fumatori

• Italiani: 18.000.000 circa

• Siciliani: 1.530.000 circa

• Catanesi : 183.600 circa

• Per ciascuna rivendita di CT: 700 circa

Analisi della domanda

Cliente tipico

Giovani studenti o impiegati

18 e 35 anniUomo d’affari o intellettuale

35 - 60 anni

Anziani

oltre i 60 anni

Profilo del cliente tipo

Quando acquista?

Quanto spende in media?

Dove acquista di solito?

Tutto l’anno

Circa 60.000 lire al mese

Nelle rivendite di tabacchi

Rappresentazione dei segmenti di mercato

Giovani22%

Uomini d'affari

58%

Anziani20%

I sigari suddivisi per provenienza

50

10

2015

5

0

10

20

30

40

50

60

Tipi di sigari

Sc

ala

pe

rce

ntu

ale

Italiani 50%

Europei 10%

Cubani 20%

Dominicani 15%

Varia provenienza5%

Analisi della concorrenza

Concorrenti

diretti

indiretti

Nessuno:a Catania non esistono cigarbar

Tabaccherie, enoteche e pub

StrategieAvvio dell’attività nella città di Catania, che ha ottime possibilità di sviluppo relative al nostro business

Parziale reinvestimento dei ricavi nel continuo rinnovamento del locale

Futura apertura di due nuovi punti vendita (aeroporto Fontanarossa, Taormina)

Obiettivi di mercato

• Sviluppo di tale settore a Catania, che offre un’ottima possibilità di crescita

La quota di mercato

Partendo dall’80% della nostra precedente quota di mercato (0,7%),

occuperremo per il primo anno di esercizio (3 mesi) lo

0,5%del mercato dei tabacchi catanese

Pari a 1560 Kg

Trend di crescita

2° anno

0,71% cioè raggiungere 7918 Kg

3° anno

0,72% cioè raggiungere 8145 Kg

Margine di contribuzione

Tabacchi Bar

1° 27,51% 21,45%2° 63,18% 48,32%3° 63,88% 50.17%

…ciò significa:• I anno copertura costi fissi pari al 48,96%

Perdita di esercizio ( 122.237.868 lire)• II anno copertura costi fissi pari al 111,50% Utile•III anno copertura costi fissi pari al 114,05% Utile

Fonti delle informazioni

• Conoscenza diretta di alcuni tabaccai, tra cui il nostro socio.

• Siti internet• Libri e riviste specializzate• Ricerca sul campo con questionari da

noi ideati su50 fumatori di sigari

80 tabaccai