La motivazione e l’entusiasmo in azienda

Roberto Vangelista Training Company

Stili Imprenditoriali InnovativiI nostri modelli imprenditoriali si basano su forti motivazioni.

Ci basiamo su modelli di coerenza assoluta fra ciò che è la nostra proposizione e l’efficacia pratica delle azioni. Intendiamo cosìinteragire con organizzazioni potenzialmente valide, ma come spesso accade, non in grado di esprimere completamente le proprie possibilità.

I nostri seminari sono pienamente interattivi e riescono a far esprimere il massimo ai propri partecipanti anche attraverso il confronto delle singole esperienze.

Il ruolo principale del docente è quello di catalizzare lo scambio di informazioni dei singoli partecipanti in modo che ognuno di essi possa trarre il maggior vantaggio possibile dal seminario stesso.

I docenti sono esclusivamente managers di altissimo livello ancora operativi all’interno di aziende e che pertanto ogni giorno si confrontano con tematiche di mercato e quindi sono in grado di proporre argomenti e suggerimenti basandosi non soltanto su concetti teorici, ma riferendosi a specifiche esperienze che spesso hanno rivoluzionato in positivo l’approccio con il mercato stesso.

Training Day: To Be ManagerProgramma di Formazione:• Fase introduttiva: Illustrazione degli obiettivi del Seminario per esprimere il massimo delle proprie

potenzialità, nella piena consapevolezza di ciò che possiamo cambiare attraverso l’uso ecologico della conoscenza personale e del nostro sistema di valori e credenze.

• L’opportunità per essere i migliori: L’uso dell’Analisi Transazionale, della P.N.L. e del Condizionamento Neuro Associativo per il potenziamento personale.

• La conoscenza del proprio sistema di credenze, valori e regole.

• Time Management: L’equilibrata gestione del tempo per il raggiungimento strategico degli obiettivi.

• Diventare un ideale: Gestione efficace della comunicazione, la Leadership come riconoscimento e non come imposizione, cenni di Leadership Situazionale.

• Credere in sé stessi: Autostima, capacità decisionale, pensiero positivo per ottenere il meglio da sé stessi e dagli altri.

• Conclusione: Dichiarazione degli obiettivi e tempo come strumento di misura per il raggiungimento degli stessi.

Training Day: Comunicare per vendere con successo.

Programma di Formazione: • L’opportunità per essere migliori: L’uso

dell’Analisi Transazionale, della P.N.L. e del Condizionamento Neuro Associativo per il potenziamento personale.

• L’Analisi Transazionale: Conoscenza della propria e altrui personalità per migliorare il rapporto fra venditore e cliente.

• Programmazione Neuro Linguistica: Presupposti fondamentali della P.N.L. e il suo utilizzo per scopi commerciali.

• Tre livelli di comunicazione: Le percezioni nella P.N.L., i sistemi rappresentazionali, la creazione del rapporto.

• Il concetto di ricalco e guida: Ricalco, guida e sistema rapprentazionale primario.• Superamento delle obiezioni: Illustrazione di varie tecniche che permettono di superare situazioni

di blocco nel rapporto con il cliente.• Credere in sé stessi: Autostima, capacità decisionale, pensiero positivo per ottenere il massimo da

sé stessi e dagli altri e aumentare le vendite.• Conclusione: Dichiarazione degli obiettivi e tempo come strumento di misura per il raggiungimento

degli stessi.

Training Day: Come ottenere il meglio da se stessi e dagli altri

Programma di Formazione:• Fase introduttiva: Illustrazione ed obiettivi del Seminario per imparare a superare i limiti

autoimposti nella piena consapevolezza di ciò che possiamo cambiare attraverso l’uso ecologico della conoscenza personale e del nostro sistema di valori e credenze.

• L’opportunità di farcela: L’uso della Programmazione Neuro Linguistica e del condizionamentoNeuro Associativo per il potenziamento personale.

• Riconoscere i propri limiti: Saper riconoscere ed imparare ad analizzare i nostri limiti come conseguenza di ancoraggi e credenze destabilizzanti e demotivanti.

• Saper superare i propri limiti: Esercitazione pratica per la costruzione di una scala di valori ed un sistema di credenze potenziante che ci permette di superare i limiti autoimposti.

• Time Management: L’equilibrata gestione del tempo per il raggiungimento strategico degli obiettivi.

• Diventare un ideale: Gestione efficace della comunicazione,la Leadership come risconoscimento e non come imposizione, cenni di Leadership situazionale.

• Credere in sé stessi: Autostima, capacità decisionale, pensiero positivo per ottenere il meglio da sé stessi e dagli altri.

• Conclusione: Dichiarazione degli obiettivi e tempo come strumento di misura per il raggiungimento degli stessi.

AREE TEMATICHE D’INTERVENTO• Gestione e direzione PMI (Piccola e Media Impresa)• Formazione formatori e tecniche d’aula• Leadership, Gestione dei collaboratori• Gestione del tempo• Commerciale e Vendite• Marketing e Comunicazione Interna ed Esterna• Customer Service• Gestire i reclami e l’insoddisfazione del cliente• Il marketing e la forza vendita: piani strategici e operativi• La gestione di un team di vendita. Come ottenere risultati di qualità• La vendita al telefono: come diventare professionisti delle relazioni commerciali• Metodologie di base per venditori• Tecniche di vendita• Problem Solving• Comunicazione e Relazione con A.T. (Analisi Transazionale)

VENDITA• Primo contatto con il cliente• Le tecniche della trattativa• Strategie e tattiche di vendita• Che cos’è Vendere?• L’obiettivo del buon venditore• Le vie al cliente• Chi sono effettivamente i nostri clienti?• Sostenere le obiezioni• Vendita telefonica• Dalla libera collaborazione all’impegno

Programma di Formazione Destinato a: • Dirigenti• Collaboratori• Direttori Vendite• Venditori• Commercianti• Agenti• Liberi Professionisti

COMUNICAZIONE

• Controllo dell’emotività• Potere di persuasione• La voce e la dizione• Il linguaggio del corpo• Come tenere una conferenza• Il potere della comunicazione efficace• In quale modo telefonare• Diventare un buon oratore (consigli)• L’ascolto attivo• Personalizzazione della conversazione

Programma di Formazione destinato a:• Tutti gli interessati

MANAGEMENT• Vedere l’uomo nel suo insieme• Programmare i risultati• Tecniche del Freewheeling• Tecniche del Brainstorming• Preparazione al successo• Esercitarsi consciamente• La differenza che fa la differenza• Come scoprire le strategie altrui• Ancorarsi al successo• Diventare persuasori per esercitare il potere• Creare tendenze

Programma di Formazione destinato a:• Dirigenti di piccole, medie e grandi aziende• Direttori• Direttori Vendite• Liberi Professionisti

La stampa

Al corso, tenuto dall’esperto di formazione e gestione delle risorse umane Roberto Vangelista, hanno partecipato manager, direttori e responsabili commerciali provenienti da tutta la regione…

“TO BE MANAGER”trainer Roberto Vangelista

Il TRAINING DAY è l’occasione giusta.

Una giornata per ORIENTARE AL SUCCESSO

PER MOTIVARE AL SUCCESSO

PER IMPARARE A DARE IL MEGLIO DI SE E

OTTENERE IL MEGLIO DAGLI ALTRI.

Perché un training serio aiuta a pianificare una

carriera di successo.

PROGRAMMA:09:30 –10:20 Introduzione10:40 – 11:30 L’opportunità per farcela11:40 – 12:30 Riconoscere i propri limiti In collaborazione con:12:30 – 14:00 Pranzo di lavoro14:00 – 14:50 Superare i propri limiti Il Magnifico Rettore della15:00 – 15:50 Time Management Libera Università di Bolzano16:00 – 16:50 Diventare un ideale Prof. Alfred Ieiherr17:10 – 18:00 Credere in se stessi18:10 – 19:00 Conclusione

Web architectures, programmingand consulting

Roberto VangelistaNato a Padova il 15/04/1957, si avvicina al mondo della formazione manageriale e professionale nel 1988, inizialmente come autodidatta, al pari del celebre formatore motivazionale statunitense Antony Robbins, del quale si può sicuramente considerare un discepolo avendone sposato in toto le teorie

motivazionali e le applicazioni pratiche.

Dopo tre anni di attività manageriale all’interno dell’organizzazione di una importante multinazionale americana, nei quali ha modo di lavorare a fianco di grandi dirigenti e professionisti come il sig. Othmar Aspmaier, decide di sperimentare nuove possibilitàprofessionali, promuovendo per primo in Italia il settore innovativo degli aspirapolvere con filtro ad acqua di produzione nazionale, formando e sviluppando la rete commerciale della Big Power s.p.a.

Gli eccellenti risultati in un settore così particolare, lo spingono a mettere a disposizione le proprie caratteristiche e peculiarità, in qualità di responsabile delle risorse umane, ad alcune grandi aziende operanti nel settore del commercio diretto al consumatore fra le quali:

• Gruppo Ecovert

• Gruppo Thermax Italia

• Gruppo Tierre Service

• Gruppo J&J Pride

• Gruppo VB Italia (Virtual Bazar)

• VIPROM, gruppo Quinzz-Europroject

• Attualmente segue la formazione mentale “Coaching” di diverse squadre in svariate discipline sportive

Negli anni che vanno dal 1991 ad oggi ha avuto modo di perfezionarsi negli Stati Uniti, in particolare a Palo Alto, in tecniche di comunicazione e formazione avanzate, utilizzando modelli derivanti dalla PNL/CNA (Condizionamento Neuro Associativo) e dall’Analisi Transazionale.

Ha inoltre organizzato seminari con alcuni tra i più importanti decenti italiani, fra i quali il dottor Angelo Rossi Toson e Stefano Santori, frequentando contemporaneamente anche i corsi di Anthony Robbins in Europa.

Nello Stesso tempo ha fatto formazione e sviluppato seminari per aziende prestigiose tra le quali la Loacker e la Amonn, maturando un’esperienza in tutta italia di migliaia di ore di formazione d’aula e contemporaneamente di lavoro sul campo.

Scopo principale di ogni suo seminario è fornire ai partecipanti un elevato livello di autostima e consapevolezza, per poter costantemente automotivarsi e rigenerarsi esprimendo così il massimo delle proprie potenzialità. In parallelo abbina strumenti di soluzioni comunicative pratiche e di semplice applicazione per il superamento di problematiche legate a situazioni di negoziazioni commerciali e personali.

Attualmente sta altresì lavorando anche alla stesura di un testo formativo sulla Leadership Situazionale con un innovativo modello di abbinamento tra PNL e Analisi Transazionale.

Trainer in Potenziamento Umano e sviluppo Risorse Aziendali

“Semina abitudini e raccoglierai un destino.”

“…Ogni sviluppo umano è frutto di ricerca, determinazione ed entusiasmo.”

Roberto Vangelista Training Company