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Anniversario importante, quello che Sales SpA festeggianel 2011. Sono trascorsi infatti 125 anni dal momento incui cominciò la produzione di etichette e buste in un pic-

colo locale di via Madama Cristina a Torino, prodromo della cre-scita progressiva. Negli anni ‘50, l’azienda si trasferisce a Rivoli(TO): innovando e differenziando molto e con lungimiranza le pro-prie produzioni, arriva (tra i primi in Europa) a stampare etichet-te autoadesive in bobina, attività che rappresenta ancora oggiil core business aziendale. Significative, dal punto di vista con-cettuale e produttivo, sono tuttavia anche le altre aree di inter-vento di Sales, a partire dallo sviluppo e dalla produzione dellesoluzioni brevettate apri & chiudi per imballaggio flessibile a mar-chio Strip-it® fino alle buste rinforzate a marchio Texso® e ai bloc-chi e ricambi per appunti rinforzati a marchio Rambloc®.

Fiore all’occhiello della società è la partnership con l’IstitutoPoligrafico e Zecca dello Stato, con cui lavora da oltre 50 annia sviluppare progetti di stampa su prodotti di sicurezza desti-nati, in particolare, al settore farmaceutico. E proprio nel comparto pharma ha, tra l’altro, dato prova diesperienza e savoir faire realizzando di recente un’etichetta ter-mo cromica per confezioni di medicinali: frutto della collabo-razione con Angelini, le è valso l’Oscar dell’Imballaggio 2011(per gli appassionati delle statistiche, si è trattato del sesto Oscardell’imballaggio ottenuto fino ad oggi).Prendendo spunto da una tradizione costruita nel tempo sul-la passione e sul sapere, chiediamo quindi a Domenico TesseraChiesa, managing director della società, di raccontarci il pre-sente di Sales e la sua visione del futuro.

UNA LUNGA STORIA

Quali sono oggi i punti di forza diun’azienda come la vostra? Quali glistrumenti e le strategie messe in cam-po per rinnovare la vostra presenza sulmercato? Da sempre puntiamo sull’esperienza ela competenza tecnica che ci consente,oggi, di mettere a punto soluzioni grafi-che complesse in stampa mista fino a 10

colori in un unico passaggio di stampa,sia che si tratti di flexo, tipografica, seri-grafica piana e rotativa, stampa a caldoe a freddo… Analogo discorso vale perla stampa di ologrammi, numerazioni,barcoding… Ora, come in passato, con-tinuiamo a ritenere fondamentale inve-stire in R&D: solo l’aggiornamento co-stante delle nostre conoscenze in fatto di

materiali e sistemi ci può consentire in-fatti di progettare e proporre agli utiliz-zatori le soluzioni di imballaggio più ade-guate alle loro esigenze. E la direzione ègiusta, perché il mercato ci riconosce neifatti l’esperienza e la competenza ac-quisite, per esempio, sui materiali eco-friendly o sui prodotti di sicurezza. Altri punti a nostro favore - fulcro di unaDomenico Tessera Chiesa

The year 2011 features as an important anniversary for Sales SpA. Indeed 125years have gone by from the time they began production of labels and pouches ina small premises in via Madama Cristina in Turin, a prelude to progressive growth.In the '50s, the company moved to Rivoli (TO): innovating and differentiating theiroutput a lot and with foresight, they went on (among the first in Europe) to printadhesive labels on reels, an activity that is still today the company’s core business.However, the other areas covered by the company are also significant from aconceptual and production point of view, going from the development and

production of patented open-n-close solutions for flexible packaging under theStrip-it® brand to the Texso® brand reinforced envelopes and the reinforcedblocknotes and sundry articles under the Rambloc® brand. Pride of place goes to the company’s partnership with the Istituto Poligrafico eZecca dello Stato, the Italian State Mint, with which the company has worked forover 50 years to develop print projects for safety and security products, inparticular for the pharmaceutical industry. And indeed in the pharma sector, bearing witness to company experience andknowhow, Sales recently created a thermo chromic label for packaging medicinalproducts: result of collaboration with Angelini, this earned them a 2011 PackagingOscar (for statistics fans, the sixth Packaging Oscar obtained by the company todate). Drawing from a tradition built up over time on passion and knowledge, weasked the company managing director Domenico Tessera Chiesa to tell us aboutthe latter day Sales and its vision for the future.

Dealing with….. self-adhesive labels

A long history

strategia aziendale condivisa - la “cultu-ra del cliente”, la flessibilità di servizio, lacapacità di co-progettazione con gli uti-lizzatori o anche con gli istituti di ricercauniversitari per la messa a punto di nuo-ve soluzioni e nuovi prodotti.Mi piace ricordare, a questo proposito, ol-tre all’etichetta termo cromica di Angelini,

un’etichetta con chip microscritto anti-contraffazione sviluppata di concerto conl’Istituto Bruno Kessler di Trento o, an-cora, la ricerca su prodotti particolari etecnici, come le etichette RFId e il ricor-so alla stampa digitale.

Cosa significa per Sales “fare qualità”? In primo luogo desidero ricordare cheSales SpA è stata, nel 1996, tra le pri-me aziende in Italia a conseguire laCertificazione di Qualità ISO 9001, cuiè seguita nel 2002 la CertificazioneAmbientale ISO 14001 (rilasciata dall’Isti -tuto Svizzero di Certificazione SQS, Ndr)e, più di recente, la certificazione FSC.

Operiamo secondo le normative Finat,l’Associazione mondiale dei produttori dietichette autoadesive, e facciamo partedi Gipea (Gruppo Italiano ProduttoriEtichette Autoadesive di Assografici).Dalla collaborazione decennale con leprincipali industrie cosmetiche e farma-ceutiche abbiamo maturato e consolida-to un know-how multiforme, in cui riuscia-mo a coniugare la creatività e la qualitàestetica richieste dal settore cosmeticocon il rigore espresso dall’industria far-maceutica.Al nostro interno disponiamo di sistemidi controllo qualità con telecamera sul100% della tiratura, con un software chemette a confronto il nostro stampato conil pdf originale del cliente. Dalle realizza-zioni grafiche complesse ai più sofisticatiprodotti di sicurezza, il nostro reparto in-terno di R&D studia costantemente nuo-ve soluzioni e materiali mentre il repartodi pre-press si avvale dei software grafi-ci più aggiornati; proprio la pre-press stavivendo in questi giorni un importante rin-novamento, con l’inserimento di un nuo-vo CTP digitale cui è stata affiancata unasviluppatrice a secco, per ottenere lamassima qualità di stampa eliminandocompletamente l’utilizzo di solventi e com-ponenti chimici.

Saper coniugare R&S, abilità tecnolo-giche e sostenibilità ambientale: que-sto sembra essere ormai il mix deci-sivo per il successo di un’impresa;Sales ha intrapreso un percorso di cre-

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What are the strengths today of acompany like yours? What toolsand strategies are you fielding torenew your presence on themarket? We have always wagered on theexperience and technical expertisethat allows us to develop complexgraphics with mixed print solutions inup to 10 colors in a single print pass,whether it be flexo, letterpress, rotaryor flat screenprint, hot or coldprinting… The same goes for printingholograms, numbers, barcoding…Now as in the past we still consider

investing in R&D as fundamental:only the constant updating of ourknowhow in materials and systemsenables us to design and proposesolutions to packaging users bestsuited to their specific needs. And weknow we are headed in the rightdirection because the marketacknowledges our experience andcapability, for example, in eco-friendly materials and in productsafety. Other points in our favour - thefulcrum of a shared corporatestrategy - our customer oriented

approach, our service flexibility, ourability to co-design with users or withthe university research institutes forthe development of new solutionsand new products. Here, as well as the Angelini thermochromic label, I would like to citethe label with an anti-counterfeitingmicro-written chip developed jointlywith the Bruno Kessler Institute ofTrento or, again, the research wehave done into special andtechnical products, such as RFIDlabels and the resorting to digitalprinting.

What does "pursuing quality"mean for Sales? Firstly I wish to reiterate that SalesSpA was in 1996 among the firstcompanies in Italy to achieve theQuality Certification ISO 9001, whichwas followed in 2002 by the ISO14001 Environmental Certification(issued by the Swiss SQSCertification body, En) and morerecently, FSX certification. Weoperate in full accordance with theregulations of Finat, the WorldAssociation of self-adhesive labelsproducers, and we are members of

Sono frutto delle ultime ricerche Sales nel campo dei materiali “alternati-

vi”: le etichette autoadesive vengono prodotte e stampate su materiali

eco-compatibili, riducendo al minimo l’impatto ambientale del packaging.

The result of the latest research by Sales in the field of "alternative"materials: The self-adhesive labels are produced and printed oneco-friendly materials, minimizing the environmental impact of thepackaging.

L’ultimo Oscar dell’imballaggio in ordine di tem-

po conseguito da Sales ha premiato l’etichetta

realizzata in collaborazione con Angelini: un

pigmento particolare vira in base alla tempe-

ratura, a indicare se il medicinale è conser-

vato in modo corretto o meno.

The last packaging Oscar in order of timeawarded to Sales for the label created incollaboration with Angelini: madeincluding a special pigment that changescolor at a given temperature, indicatingwhether the product has been preservedcorrectly or otherwise.

Gipea (the Italian group of self-adhesive label manufacturers underAssografici). From the decades ofcollaboration with the majorpharmaceutical and cosmeticindustries the company has built upand consolidated a rich andmultifarious skills and knowledge-base, where we manage to combinethe creativity and the design appealdemanded by the cosmetics industrywith the rigor demanded by thepharmaceutical industry. We haveinternal quality control systems withcameras that cover 100% of ouroutput, and with a software thatcompares our printed matter with thecustomer’s original. From complexgraphic creations to sophisticated

security and safety products, ourinternal R&D department isconstantly studying new solutionsand materials while the pre-pressdepartment uses the latest graphicssoftware. Indeed our pre-presssection is currently going through amajor overhaul, with the insertion of anew digital CTP accompanied by adry developer, to obtain max printquality while completely eliminatingthe use of solvents and chemicalcomponents.

Being able to combine R&D,technological skills andenvironmental sustainability: thisnow seems to be the mix for thesuccess of an enterprise; Sales

has embarked on a growth pathheading in this direction (this isdemonstrated by some of yourmost recent products). Can yougive us a brief review of yourexperience?The "eco" revamping of our businesshas come from within: We have infact for some time reduced theenvironmental impact of our activitiesby raising awareness among ouremployees, inviting them to useavailable resources moreresponsibly… To save energy, inaddition to using electricity fromrenewable LifeGate® certifiedresources. we have resorted to allmeans that offer a general reductionin consumption: neon and

fluorescent light bulbs, thermostatsand timers to adjust the heating inthe winter according to actual needs,special protective panels on thewindows to reduce the need for airconditioning. Even company cars are chosenrespecting the indications (containedin the Kyoto Protocol and followed bythe EU) that lay down that, by 2012,all cars should have emissions below120 g/km of CO2.We also pride ourselves in beingcompletely "solvent-free" with regardto the various production stages,from dry plate production to the UVcuring of print colors, up to thewashing of the print components withsolvent-free chemical compounds.

scita in questo senso (lo dimostranoalcuni dei prodotti più recenti). Potetefare un breve excursus della vostraesperienza?Il ripensamento in termini “eco” della no-stra attività è partito dall’interno: abbia-mo infatti da tempo ridotto l’impatto del-le attività sull’ambiente che ci circonda,

sensibilizzando i nostri addetti a un im-piego più responsabile delle risorse a di-sposizione… Per fare energy saving, ol-tre a utilizzare energia elettrica derivatada fonti rinnovabili certificate LifeGate®,abbiamo adottato tutti i mezzi che age-volano una riduzione complessiva deiconsumi: neon e lampadine fluorescen-

ti, termostati e temporizzatori per rego-lare il riscaldamento d’inverno secondoi bisogni effettivi, speciali pannelli pro-tettivi alle finestre per abbattere il biso-gno di aria condizionata. Perfino le autoaziendali sono scelte rispettandol’indicazione (contenuta nel protocollo diKyoto e ripresa dalla UE) secondo la qua-

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Linee di prodotto e settori di impiegoSales Spa opera attraverso due unità distinte situate en-trambe nei pressi di Torino, a Rivoli: la Divisione Graficache, in particolare, si occupa della produzione di eti-chette autoadesive, e la Divisione Cartotecnica. Ampioe variegato lo spettro dei prodotti realizzati con 8 lineedi stampa e 4 macchine di taglio e controllo, destinati aspecifici settori di impiego. Eccone un riepilogo.

Cosmetico - No label look, etichette squeezable, eti-chette make up (colori speciali, glitter, perlescenti),etichette peel off, sleeve.

Farmaceutico - Etichette veste grafica (flaconi, fia-le, rilavorazioni, numerazione sul liner), bollino otticoIPZS, etichette Braille, etichette di sicurezza, etichet-te peel off, sleeve.

Sicurezza - Anti-contraffazione: ologrammi, inchio-stri di sicurezza (O.V.I., termocromici, UV, coin reac-

tive), microscritture, numerazione e barcoding, ma-teriali filigranati. Anti-effrazione: void, ultradistruttibi-li, termosensibili, etichette sigillo a strappo.

Logistica - Etichette termiche o per TTR, etichetteidentificative (cespiti, PET per esterni), numerazionee barcoding, etichette Piggy Back, etichette RFId.

Automotive - Etichette per pneumatici, etichette perusi speciali (per esterno, resistenti alle abrasioni, agliagenti chimici).

Packaging - Etichette apri e chiudi Strip-it, etichet-te per surgelati, etichette per contatto diretto con glialimenti (frutta, carne), sleeve.

Promozionali- Buoni sconto con ologramma, etichette“on pack” promozionali, etichette scrach off, etichettepeel off.

Product lines and areas of useSales SpA operates through two separate units bothlocated near Turin, at Rivoli: the Printing Division thatin in particular, deals with the production of self-adhesive labels, and the Paper&Board Division. Abroad and diverse spectrum of products on thecompany’s 8 printing lines and 4 cutting and controlmachines, targeting specific sectors of use. Here is asummary.

Cosmetics - No label look, squeezable labels, make-up labels (special colors, glitter, pearlescent), peel offlabels, sleeves.

Pharmaceutical - Graphic design of labels (bottles,vials, reworkings, numbering on the liner), the IPZSoptical label, Braille-, safety and peel-off labels,sleeves.

Security & Safety - Anti-counterfeiting: holograms,security and safety inks (OVI, thermochromic, UV, coinreactive), microprint, numbering and barcoding,watermarked material. Tamper evident: void-,indestructible-, heat-sensitive and seal tear-off labels.

Logistics - Thermal labels or labels for TTR, ID labels(asset-, external PET labeling), labels for numbering andbarcoding, piggy-back and RFID labels.

Automotive - tyre labels, labels for special purposes(labels for outdoor use, abrasion and chemicalresistant labels).

Packaging - open and close Strip-it labels, deepfreeze labels, labels for direct contact with food (fruit,

meat), sleeves.

Promotionals - Voucherswith hologram, "on pack"and promo labels, scratch-off and peel-off labels.

On top of that, thanks to the latestresearch in the field of alternativematerials, we offer our customersself-adhesive labels produced usingenvironmentally friendly materialslike, for example, recycled PET,PLA, FSC paper, regeneratedcellulose, 100% recycled paper aswell as some products developedexclusively inside the company.The labels conceived as suchcontribute to making up welldesigned packaging with reducedenvironmental impact, which notonly adds value to the contents butprovides an excellent marketingopportunity in a global marketincreasingly sensitive toenvironmental issues.

Self-adhesive labels in particularhave changed a lot in time in termsof the materials and the technologyused as well as the functions ofuse. Could you provide an examplefrom your most recent productionthat shows how? In addition to all the special and adhoc solutions as I mentioned, werecently developed a very interestingproduct for a major global cosmeticsplayer. This is a label silkscreenedwith hot gold and finished with an ad-hoc iridescent lamination. Wemasterfully overcame the difficulty ofobtaining a lamination that suited thecustomer's tastes while at the sametime adhering well to the basic label.And the effect is truly amazing. �

le, entro il 2012, ogni auto non potrà ave-re emissioni superiori a 120 g/km di CO2.Ci vantiamo poi di essere completamente“solvent-free” per quanto riguarda le va-rie fasi produttive, dalla realizzazione deicliché a secco all’asciugatura dei coloridi stampa con UV, fino al lavaggio deicomponenti di stampa con composti chi-mici privi di solventi. Inoltre, grazie alle ultime ricerche nelcampo dei materiali alternativi, offriamoai nostri clienti etichette autoadesive pro-dotte utilizzando materiali eco-compa-tibili, come PET riciclato, PLA, carta FSC,cellulosa rigenerata, carta riciclata al100% oltre ad alcuni prodotti esclusivisviluppati all’interno. Le etichette cosìconcepite contribuiscono a comporreun packaging dall’impatto ambientaleridotto, il che non solo aggiunge valo-re al contenuto ma fornisce un’ottimaopportunità di marketing in un mercatosempre più attento alle tematiche am-bientali.

Le etichette autoadesive, in particola-re, sono molto cambiate nel tempo,per i materiali impiegati, le tecnologieadottate, le funzioni d’uso. Qualcheesempio illuminante dalla vostra pro-duzione più recente. Oltre a tutte le soluzioni ad hoc e specialia cui ho accennato, abbiamo sviluppa-to di recente un prodotto molto interes-sante per un grande player della co-smetica mondiale: si tratta di un’etichettastampata in serigrafia con oro a caldo erifinita con una laminazione iridescentead hoc. Abbiamo superato in modo bril-lante la difficoltà di ottenere una lamina-zione che incontrasse il gusto del clien-te e che, al contempo, avesse un’ottimaadesione sull’etichetta di base. E l’effettoè davvero sorprendente. �

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