INVEST IN LOMBARDY - Camera di Commercio Udine · 3 INVEST IN LOMBARDY Invest in Lombardy è la...

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Invest in Lombardy Brescia, 16 Febbraio 2015

Relatore

Note di presentazione

Copertina della presentazione Invest in Lombardy

annalupi

Font monospazio

Allegato alla deliberazione n. 25 punto d) del 16 febbraio 2015

www.investinlombardy.com 2

INVEST IN LOMBARDY

www.investinlombardy.com 3 www.investinlombardy.com 3

INVEST IN LOMBARDY

Invest in Lombardy è la struttura regionale preposta per l’attrazione di investimenti diretti esteri sul

territorio lombardo. E’ un progetto di Unioncamere Lombardia, Sistema Camerale lombardo e Promos, con il

supporto di Regione Lombardia

Invest in Lombardy si prefigura come una rete sul territorio lombardo vicino alle esigenze della business

community ed è capace di creare un’offerta territoriale adeguata alle esigenze degli investitori internazionali

LA NOSTRA VISION

Partire dalla domanda

Costruire assieme all’investitore

straniero una value proposition

che lo porti a realizzare un

investimento di successo in

Lombardia

Offrire un’assistenza step by step

in tutto il processo di

insediamento e ampliamento

Un investimento diventa una leva di sviluppo

quando ha successo

Un investimento di successo crea valore per il

territorio per il suo grado di integrazione con la

realtà economica locale


Un investimento diventa una leva di sviluppo quando ha successo

Un investimento di successo crea valore per il territorio per il suo grado di integrazione con la realtà

economica locale

Bisogna partire dai fabbisogni degli investitori e costruire per loro una value proposition personalizzata:

• è necessario agire in maniera proattiva per identificare gli obiettivi di business degli investitori

• bisogna partire dai vantaggi competitivi dei settori per costruire una value proposition efficace

• la scelta di investimento viene fatta sulla base delle “vocazioni territoriali”, eventualmente incentivata con

ulteriori elementi di qualificazione territoriale (es. disponibilità di spazi, incentivi, facilitazioni burocratiche, ..)

I migliori investitori sono quelli che hanno già investito con successo! Il 67% degli investimenti realizzati in Italia tra il 2005 ed il 2011 è stato realizzato da gruppi già presenti sul territorio italiano

PARTIRE DALLA DOMANDA


PERCHÈ INVEST IN LOMBARDY

1. Creare un’offerta territoriale più adeguata alle esigenze degli investitori internazionali

2. Integrare le specifiche offerte territoriali provinciali, aumentando le possibilità di successo

3. Creare una regia condivisa delle attività promozionali all’estero unendo le risorse

4. Condividere analisi e informazioni per l’individuazione di opportunità di investimento sul territorio

5. Fornire input operativi ai decision maker per lo sviluppo di nuovi strumenti per attrarre investitori stranieri,

rendendoli più funzionali possibili alle esigenze degli investitori stessi

Pertanto si è pensato ad una struttura che:

Faccia riferimento alle CAMERE DI COMMERCIO LOMBARDE, con il coordinamento di UNIONCAMERE

LOMBARDIA

Condivida risorse e know how con REGIONE LOMBARDIA nell’ambito dell’ADP Competitività

Sfrutti il know how sviluppato dalle CCIAA lombarde e da Promos sul tema dell’attrazione investimenti

Relatore


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UN MODELLO A RETE

Invest in Lombardy

Bergamo

Invest in Lombardy

Brescia

Invest in Lombardy

Como

Invest in Lombardy

Cremona

Invest in Lombardy

Lecco

Invest in Lombardy

Lodi

Invest in Lombardy

Mantova

Invest in Lombardy

Milano

Invest in Lombardy

Monza & Brianza

Invest in Lombardy

Pavia

Invest in Lombardy

Sondrio

Invest in Lombardy

Varese

Relatore


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LE ATTIVITÀ

PROMOZIONE

ASSISTENZA AGLI INVESTITORI

GESTIONE DEI RAPPORTI CON PARTNER PRIVATI

GESTIONE DEI RAPPORTI CON ISTITUZIONI E TERRITORIO

Relatore


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PROMOZIONE

Fase 1) INTERCETTAZIONE DELLA DOMANDA

Gestione della rete all’estero

Missioni promozionali con partner pubblici e privati

Nodo centrale

Fase 2) CREAZIONE DELLA VALUE PROPOSITION DI SINGOLI SETTORI

Presentazione del settore Progetti “speciali”

Responsabile: nodo provinciale

Disponibilità di incubatori e parchi tecnologici

Disponibilità di spazi industriali

Semplificazione pratiche

amministrative

Progetti di investimento e opportunità di business

Aziende che necessitano capitali/

joint ventures

Facilitazione dei rapporti internazionali con network investitori


IL PARTNER PROGRAM un programma di azioni a favore di

aziende e professionisti lombardi che assistono le imprese straniere che investono in Lombardia

l’obiettivo dell’iniziativa è quello di

aumentare l’efficacia delle società di servizio lombarde nell’attrazione e assistenza di investitori dall’estero, fornendo una riconosciuta qualificazione delle competenze, una maggiore visibilità internazionale, opportunità di scambio di informazioni aggiornate e occasioni di networking tra professionisti lombardi

GESTIONE DEI RAPPORTI CON PARTNER PRIVATI


Istituzioni e enti locali

Istituzioni nazionali

Rappresentanze straniere in Italia

Università

Istituzioni italiane all’estero

Centri di ricerca e incubatori

GESTIONE DEI RAPPORTI CON ISTITUZIONI E TERRITORIO


Intercettare gli investitori stranieri

Aiutare gli investitori a costruire la propria

value proposition

Accompagnare gli investitori step by step

nel proprio investimento

Privati Istituzioni e territorio

Strumenti

Progetti

Investitori Qualità del servizio

Risorse Opportunità di investimento

Investitori Qualità del servizio

Risorse Know how&competenze

IL MODELLO OPERATIVO IN SINTESI

Relatore


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RISULTATI 2014


I KEY FACTS 2014


LE AZIENDE ASSISTITE 2014

120

140

170

190 200

0

50

100

150

200

250

2012 2013 2014 2015 2016

+21%

+12%

+5%


Aziende estere presentate ai business partner: AREE GEOGRAFICHE DI PROVENIENZA

LE AZIENDE ASSISTITE 2014

Incontri organizzati tra i Partner e le aziende private per categoria di appartenenza


QUALI AZIENDE SONO ATTRATTE DALLA LOMBARDIA


LE ATTIVITÀ PROMOZIONALI 2014

950 Potenziali investitori coinvolti

BRASIL – April and May 2014 Location: Porto Alegre – Brasilia – San Paolo Invest in Lombardy road show and Event organized by Italian Embassy in Brasilia

USA – June 2014 Location: San Diego BIO International Convention

UK & FRANCE – July and October 2014 Location: London & Paris Workshop “The Italian Government program for economic reforms: opportunities for investor”

FRANCE & GREECE – April, May and November 2014 Location: Marseille and Thessaloniki European Project Accelmed

CHINA – March and July 2014 Location: Shanghai – Pechino – Chongqing - Chengdu Invest in Lombardy road show

SOUTH KOREA – July 2014 Location: Seoul Invest in Lombardy road show


INVEST IN LOMBARDY DAYS – Ottobre 2014

500 Participanti in 3 giorni di eventi

http://www.investinlombardy.com/


FINANCIAL TIMES RANKING

LOMBARDIA: 1° TRA LE REGIONI DEL SUD EUROPA • WINNER – SOUTHERN EUROPEAN REGIONS: OVERALL

(in 2012/2013: 10°) • TOP 10 – SOUTHERN EUROPEAN REGIONS: FDI STRATEGY (2°)

(in 2012/2013: not classified) • TOP 5 – LARGE EUROPEAN REGIONS: FDI STRATEGY (3°)

(in 2012/2013: not classified) • TOP 10 – LARGE EUROPEAN REGIONS: OVERALL (5°)

(in 2012/2013: not classified) • TOP 10 – LARGE EUROPEAN REGIONS: ECONOMIC POTENTIAL (8°)

(in 2012/2013: not classified) • TOP 10 – LARGE EUROPEAN REGIONS: BUSINESS FRIENDLINESS (9°)

(in 2012/2013: not classified) • TOP 25 – EUROPEAN REGIONS OVERALL (15°)

(in 2012/2013: not classified)

• TOP 10 – MAJOR EUROPEAN CITIES: ECONOMIC POTENTIAL (8°) (in 2012/2013: not classified) (in 2012/2013 Southern European Cities 6°)

LA CRESCITA NEI RANKING INTERNAZIONALI

LINEE DI SVILUPPO 2015


1. Valorizzazione di Expo per incrementare il numero di contatti 2. Incremento di personale dedicato sui Paesi per l’intercettazione attiva 3. Potenziamento e razionalizzazione delle attività di assistenza 4. Creazione di una linea di attività di customer care 5. Miglioramento dell’offerta territoriale

I DRIVER DI SVILUPPO 2015

migliorare l’efficacia dell’azione di Invest in Lombardy sia sul piano dell’assistenza, sia su quello della promozione

garantire un servizio di qualità e una crescita del progetto Invest in Lombardy quale attore di riferimento per l’attrazione investimenti del territorio lombardo


LE ATTIVITÀ NEL 2015 AT

TIVI

TÀ O

RDIN

ARIA

ATTI

VITÀ

SPE

CIFI

CA E

XPO

• Assistenza agli investitori

stranieri

• Promozione e

intercettazione degli

investitori

• Promozione on line

• Creazione dell’offerta

territoriale

• Servizio informativo per

l’investitore

• Promozione e scouting

investitori @expo

• Invest in Lombardy days

2015

• Web marketing

• Expo business club

Relatore


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LE PAROLE CHIAVE PER IL 2015

PROMOZIONE E INTERCETTAZIONE ATTIVA Crescente interesse degli investitori e aumento dei contatti grazie all’attività specifica su paesi target di interesse

EXPO Programma di azioni volto sfruttare la manifestazione milanese come “volano” per l’attrazione degli investimenti esteri sul territorio lombardo

CUSTOMER CARE Interesse di soggetti istituzionali ad attività di customer care (n.b. 70% dei nuovi investimenti sono reinvestimenti o ampliamenti)

OFFERTA TERRITORIALE Maggiore confronto e raccordo con Istituzioni e altre realtà pubbliche e private con l’obiettivo di migliorare l’offerta territoriale da strutturare e presentare a potenziali investitori

incremento del numero dei lead organizzazione di TAVOLE ROTONDE con

investitori già presenti sul territorio

implementazione di una serie di azioni “specifiche per Expo” che consentiranno di incrementare il numero dei risultati attesi dall’attività di Invest in Lombardy (es. accoglienza delegazioni straniere)

sviluppo di partnership strategiche con Enti Locali, Parchi Scientifici, Cluster, Incubatori


SCOUTING DIRETTO ALL’ESTERO: personale dedicato in India e utilizzo desk Promos in Brasile, Cina ed EAU

ROAD SHOW E SEMINARI ALL’ESTERO: attività previste in Cina, Brasile, Stati Uniti, Corea, Giappone, Regno Unito, Francia, EAU, Polonia, Austria, Turchia, Repubblica Ceca (anche in sinergia con il WET di Regione Lombardia)

SCOUTING DALL’ITALIA: tre risorse dedicate per scouting su 20 Paesi prioritari e creazione di relazioni su 16 altri Paesi

QUALI CANALI DI INTERCETTAZIONE


LEAD generati

PROMOZIONE E INTERCETTAZIONE ATTIVA

150

300

500

600

0

100

200

300

400

500

600

700

2013 2014 2015 2016


PAESI PRIORITARI

20 PAESI PRIORITARI

Obiettivi (entro dicembre 2015) + 500 contatti qualificati generati

Paesi con strategia proattiva

Paesi con strategia reattiva

16 PAESI «REATTIVI»


LE ATTIVITÀ WEB MARKETING

Linkedin – Company page and group

Twitter

Social Network

Blogs

www.investinlombardyblog.com

www.expobusinessclub.com

Newsletter

Scoop.it

Content management

YouTube – Invest in Lombardy channel

IL SUPPORTO DEL TERRITORIO


IL CONTRIBUTO DEL TERRITORIO

1. Supporto alla creazione dell’offerta territoriale:

presentazione di progettualità di interesse per gli investitori

generazione contatti con Parchi Scientifici Tecnologici, Incubatori, Cluster, Enti locali

interessati allo sviluppo di progettualità legate all’ATTRAZIONE INVESTIMENTI

2. Segnalazione di iniziative sui territori provinciali durante EXPO con potenziali sinergie

con Invest in Lombardy

3. Creazione di sinergie tra Invest in Lombardy e le iniziative (spazi/eventi) organizzate

dalle Camere dentro EXPO

4. Supporto alla visita di investitori sui territori

5. Condivisione di contenuti (es. opportunità di investimento, vantaggi competitivi, POV

su specifici settori) da valorizzare sul blog e i canali Social di Invest in Lombardy

6. Altri Suggerimenti…

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IL SEGRETARIO GENERALE IL PRESIDENTE (dr Massimo Ziletti) (dr Giuseppe Ambrosi)

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