Intervista a Michele Raffaele, presidente Delta
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32 febbraio 2010 Un accordo fra due gruppi di distribuzione che operano in settori di mercato contigui e che pun- ta a sfruttare al meglio le sinergie legate ai ser- vizi agli associati Nuova operazione di Delta, il gruppo di distribuzione its, che strin- ge un’importante accordo con Big Mat, consorzio di distributori edi- li presente, oltre che in Italia, anche in Belgio, Francia e Spagna. L’operazione rientra in un contesto di politiche sinergiche stretta- mente legate alla formazione, considerata uno degli obiettivi cen- trali per entrambe le realtà. Ad illustrare ragioni e modalità dell’al- leanza è Michele Raffale, presidente Delta. Presidente, chi ha voluto questo accordo? Il dialogo con Big-Mat risale ad una partecipazione comune di entram- bi in un Gruppo di acquisto Europeo per questo motivo il rapporto personale ci ha dato modo di avvicinarci e confermare che il dialogo aiuta lo sviluppo e che le esigenze di due settori molto vicini sono si- mili ed in alcuni casi identiche. Come si configura, nel dettaglio, questa alleanza? Andremo a condividere tutta l’area dedicata alla formazione dei Soci e del personale addetto. Crediamo molto nella formazione in questo particolare momento di mercato. Crescere formandoci ed informan- do la nostra rete serve ad aumentare la nostra professionalità e noi dobbiamo e siamo l’esempio per i nostri collaboratori. Quali sono le ragioni che hanno portato Delta a stringere que- sta collaborazione? I Servizi offerti da Delta, in questi ultimi anni, sono aumentati parec- chio. Io credo che un gruppo debba garantire ai propri Soci non solo gli accordi commerciali ma anche dei servizi concreti e soprattutto utili. Devo riconoscere che l’area formativa Big-Mat è veramente molto avanti, con una propria scuola di formazione che ritengo sia uno dei fiori all’occhiello del Gruppo. Questo accordo quindi nasce con l’otti- ca di conoscerci e condividere un’esigenza comune che è la forma- zione. Non abbiamo messo limiti alle ipotesi di collaborazioni che si potranno svolgere in futuro. Siamo molto soddisfatti di aver trovato un accordo sui servizi che apre scenari molto importanti . Quali i vantaggi per i soci Delta? I vantaggi sono molti e scaturiscono proprio dal confronto fra due strutture come Delta e Big-Mat. Aprendo un dialogo ci si aiuta a co- noscere il territorio. Inoltre, esistono dei soci che, nel proprio territo- rio, si sono già incontrati per valutazioni personali di area. Esistono autonomie di manovra per i soci Delta? Delta indica attraverso il Consiglio di Amministrazione quali accordi sono strategici ed invita i soci a trarne i vantaggi nel proprio territo- rio. Il Gruppo ha sempre lasciato ai soci ampi spazi di personalizza- zione nelle proprie aree territoriali di influenza. Siete i primi del settore its ad approcciare il mondo edile? Devo dire che a livello nazionale siamo gli unici; altre realtà hanno fat- to “esperimenti” ma non mi risulta che vi sia stato un percorso co- sì ben definito … I numeri di questa nuova realtà? I numeri effettivamente sono molto interessanti: tra noi e Big-Mat con- tiamo oltre 300 magazzini e oltre 100 showroom. Di questi numeri ognuno dia la propria interpretazione … PROTAGONISTI DISTRIBUZIONE Delta/Big Mat Il settore its si allea con l’edile Delta e Big Mat insieme per condividere formazione e informazione Michele Raffaele, presidente Delta spiega le ragioni della collaborazione : “Il dialogo aiuta lo sviluppo e le esigenze di due settori molto vicini sono simili ed in alcuni casi identiche” MONDI VICINI a cura della redazione
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Nell'intervista concessa alla rivista Commercio Idrotermosanitario, Michele Raffaele - presidente Delta Its, spiega nei dettagli l'accordo con BigMat
Transcript of Intervista a Michele Raffaele, presidente Delta
32febbraio 2010
Un accordo fra due gruppi di distribuzione che operano in settori di mercato contigui e che pun-ta a sfruttare al meglio le sinergie legate ai ser-vizi agli associati
Nuova operazione di Delta, il gruppo di distribuzione its, che strin-ge un’importante accordo con Big Mat, consorzio di distributori edi-li presente, oltre che in Italia, anche in Belgio, Francia e Spagna. L’operazione rientra in un contesto di politiche sinergiche stretta-mente legate alla formazione, considerata uno degli obiettivi cen-trali per entrambe le realtà. Ad illustrare ragioni e modalità dell’al-leanza è Michele Raffale, presidente Delta. Presidente, chi ha voluto questo accordo?Il dialogo con Big-Mat risale ad una partecipazione comune di entram-bi in un Gruppo di acquisto Europeo per questo motivo il rapporto personale ci ha dato modo di avvicinarci e confermare che il dialogo aiuta lo sviluppo e che le esigenze di due settori molto vicini sono si-mili ed in alcuni casi identiche.Come si configura, nel dettaglio, questa alleanza?Andremo a condividere tutta l’area dedicata alla formazione dei Soci e del personale addetto. Crediamo molto nella formazione in questo particolare momento di mercato. Crescere formandoci ed informan-do la nostra rete serve ad aumentare la nostra professionalità e noi dobbiamo e siamo l’esempio per i nostri collaboratori.Quali sono le ragioni che hanno portato Delta a stringere que-sta collaborazione? I Servizi offerti da Delta, in questi ultimi anni, sono aumentati parec-chio. Io credo che un gruppo debba garantire ai propri Soci non solo gli accordi commerciali ma anche dei servizi concreti e soprattutto
utili. Devo riconoscere che l’area formativa Big-Mat è veramente molto avanti, con una propria scuola di formazione che ritengo sia uno dei fiori all’occhiello del Gruppo. Questo accordo quindi nasce con l’otti-ca di conoscerci e condividere un’esigenza comune che è la forma-zione. Non abbiamo messo limiti alle ipotesi di collaborazioni che si potranno svolgere in futuro. Siamo molto soddisfatti di aver trovato un accordo sui servizi che apre scenari molto importanti . Quali i vantaggi per i soci Delta?I vantaggi sono molti e scaturiscono proprio dal confronto fra due strutture come Delta e Big-Mat. Aprendo un dialogo ci si aiuta a co-noscere il territorio. Inoltre, esistono dei soci che, nel proprio territo-rio, si sono già incontrati per valutazioni personali di area.Esistono autonomie di manovra per i soci Delta? Delta indica attraverso il Consiglio di Amministrazione quali accordi sono strategici ed invita i soci a trarne i vantaggi nel proprio territo-rio. Il Gruppo ha sempre lasciato ai soci ampi spazi di personalizza-zione nelle proprie aree territoriali di influenza.Siete i primi del settore its ad approcciare il mondo edile?Devo dire che a livello nazionale siamo gli unici; altre realtà hanno fat-to “esperimenti” ma non mi risulta che vi sia stato un percorso co-sì ben definito …I numeri di questa nuova realtà?I numeri effettivamente sono molto interessanti: tra noi e Big-Mat con-tiamo oltre 300 magazzini e oltre 100 showroom. Di questi numeri ognuno dia la propria interpretazione …
PROTAGONISTI DISTRIBUZIONE Delta/Big Mat
Il settore its si allea con l’edile
Delta e Big Mat insieme per condividere formazione e informazioneMichele Raffaele, presidente Delta spiega le ragioni della collaborazione : “Il dialogo aiuta lo sviluppo e le esigenze di due settori molto vicini sono simili ed in alcuni casi identiche”
MONDI VICINI
a cura della redazione
