Il progetto di business nella nuova economiaLezione 8: L'analisi di settore1 LANALISI DI SETTORE.
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Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore 1
L’ANALISI DI SETTORE
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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UNA DEFINIZIONE
“GRUPPO DI IMPRESE CHE SVOLGONO LA STESSA ATTIVITA’ ECONOMICA IN UN CERTO AMBIENTE GEOGRAFICO PIU’ O MENO AMPIO”
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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A COSA SERVE
• PER EFFETTUARE UNA CORRETTA ANALISI COMPETITIVA
• PER TENERE SOTTO CONTROLLO LA CONCORRENZA
• PER RACCOGLIERE I SEGNALI DI CAMBIAMENTO
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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ANALISI DEL SETTOREANALISI DEL SETTORE
caratteristiche dell’offerta, cioè sui concorrenti, sulla struttura dei canali distributivi e sul mercato di approvvigionamento.
In questo senso, occorre innanzitutto domandarsi in quale settore si opera o si va ad operare, per capirne il
ciclo di vita.
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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CICLO DI VITA DEL SETTOREFASI MERCATO/
PRODOTTORISORSE
FINANZIARIE
NASCITA(Nuovo prodotto)
DOMANDA SCARSA, cautela verso l’innovazione
ELEVATE-per investimenti in tecnologie,ricerca..,
NASCITA
(Nuovo merc.)
DOMANDA ELEVATA RELATIVI ALLA PROMOZIONE
NASCITA(Nuovo merc.to + nuovo prodotto)
ASSOLUTA INCERTEZZA SUL
COMPORTAMENTO DEL MERCATO
ELEVATE PER IL DOPPIO SFORZO
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CICLO DI VITA DEL SETTORE
SVILUPPO
• IL MERCATO SI ALLARGA
• INVESTIMENTI IN PUBBLICITA’
• DIFESA DELLA POSIZIONE
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CICLO DI VITA DEL SETTORE
MATURITA’
• MERCATO STABILE
• MOLTI COMPETITORS
• POCA INNOVAZIONE TECNOLOGICA
• INVESTIMENTI AMMORTIZZATI
• UTILI DI BILANCIO - ALTI MARGINI
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CICLO DI VITA DEL SETTORE
DECLINO
• ENTRANO SUL MKT NUOVE TECNOLOGIE
• CAMBIANO I GUSTI/ABITUDINI DEI CONSUMATORI
• FORTE CONCORRENZA SUI PREZZI
• BASSI MARGINI
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ANALISI DI SETTORE• IL CRITERIO PER COMPRENDERE IL
COMPORTAMENTO DELLE AZIENDE CONCORRENTI SI BASANO SU DIVERSI PARAMETRI OMOGENEI:
• AMPIEZZA/PROFONDITA’ GAMMA
• INTEGRAZIONE VERTICALE (A MONTE/VALLE)
• LIVELLO DI SERVIZIO
• RICERCA-TECNOLOGIA
• FONTI DI APPROVVIGIONAMENTO
• ………………………………
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ANALISI DEL SETTORE SAPER SEGMENTARE IL SETTORE
PER TIPOLOGIE OMOGENEE DI OPERATORI, CONSENTE DI:
• INDIVIDUARE LE CORRETTE BARRIERE ALL’ENTRATA
• STABILIRE LA PROPRIA POLITICA COMPETITIVA CERCANDO UNO SPAZIO AUTONOMO NEL SETTORE
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BARRIERE ALL’ENTRATA
UN VINCOLO PER LE NUOVE AZIENDE
• RENDONO ESTREMAMENTE COSTOSA LA POLITICA COMPETITIVA
• VANNO PREVISTI FORTI INVESTIMENTI PER ENTRARE SUL MERCATO
E… A VOLTE NON BASTA
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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ANALISI DEL ANALISI DEL PRODOTTOPRODOTTO/MERCATO/MERCATO
Il processo di analisi ed individuazione del target consente di studiare come la propria offerta è in grado di soddisfare le attese del mercato (la domanda) ed esattamente a chi è rivolta (il target).
Dall’associazione di prodotti/servizi ad una determinata fascia di clientela nascono le aree di affari, ossia le aree con cui è possibile scomporre l’attività d’impresa.
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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ANALISI DEL ANALISI DEL PRODOTTOPRODOTTO/MERCATO/MERCATO
Per essere efficaci, tuttavia, è necessario che queste aree siano:
• significative, ossia di dimensioni economiche tali da giustificare la focalizzazione aziendale;
• accessibili, vale a dire efficacemente (economicamente) raggiungibili dall’impresa.
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ANALISI DELLA ANALISI DELLA CONCORRENZACONCORRENZA
I concorrenti si dividono in:
• diretti / indiretti, a seconda che mirino a soddisfare esigenze di consumo simili o
meno del target;• inter o intra-channel, ossia tra player della
new economy più o meno focalizzati su attività fisiche o digitali.
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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LE STRATEGIELE STRATEGIELe strategie aziendali sono quel connubio di azioni ed atteggiamenti volti a conseguire il successo aziendale in senso esteso (dunque non solo in termini di profitto). Suddivise in:
• le strategie sociali, ossia fini ed obiettivi delle politiche di relazioni interne ed esterne all’impresa;•le strategie competitive, in termini di posizionamento desiderato;
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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LE STRATEGIE
e anche...
• Le strategie organizzative, attinenti alla definizione della struttura aziendale adeguata alle esigenze di mercato;
• le strategie economico-finanziarie, miranti ad obiettivi di efficienza, redditività, liquidità.
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LE STRATEGIE DI LANCIO1. AD ALTO LIVELLO DI IMMAGINE: PREZZO ELEVATO E FORTI INVESTIMENTI
PUBLICITARI
• MKT POTENZIALE NON CONOSCE IL PRODOTTO• CHI LO CONOSCE E’ DISPOSTO A PAGARLO CARO• BARRIERA ALL’ENTRATA VS NUOVI
CONCORRENTI ATTUALI E/O POTENZIALI
Il progetto di business nella nuova economia Lezione 8: L'analisi di settore
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LE STRATEGIE DI LANCIO2. DI PENETRAZIONE SELETTIVA: PREZZO ALTO E BASSO INVESTIMENTO
PUBBLICITARIO
• DIMENSIONE DEL MERCATO LIMITATA• MERCATO CONOSCE IL PRODOTTO• CHI LO CONOSCE E’ DISPOSTO A
PAGARLO CARO• CONCORRENZA POTENZIALE QUASI
INESISTENTE
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LE STRATEGIE DI LANCIO3. DI PENETRAZIONE MASSICCIA: PREZZO BASSO E FORTE INVESTIMENTO
PUBBLICITARIO
• DIMENSIONI CONSIDEREVOLI DEL MKT• CONOSCENZA SCARSA DEL PRODOTTO• ACQUIRENTI SENSIBILI AL PREZZO• FORTE CONCORRENZA POTENZIALE• COSTI UNITARI DI PRODUZ.NE DIMINUISCONO AL
CRESCERE DEL VOLUME
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LE STRATEGIE DI LANCIO4. A BASSO LIVELLO DI IMMAGINE: PREZZO BASSO E BASSO INVESTIMENTO
PUBBLICITARIO
• MERCATO VASTO• A CONOSCENZA DEL PRODOTTO• SENSIBILE AL PREZZO• ESISTE UNA CERTA CONCORRENZA
POTENZIALE