Antonino Laspina

(Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane)

Il partner per le Imprese italiane nel mondo

L’ICE ha ottenuto la

Certificazione

UNI EN ISO 9001:2008

…per la progettazione ed erogazione di servizi e prodotti di informazione, assistenza, formazione, promozione e cooperazione finalizzati all'internazionalizzazione delle imprese italiane ed alla promozione dell'Italia quale destinazione degli investimenti esteri.

Sedi certificate:• Roma• Milano• Istanbul• Madrid• San Paolo

Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio

successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a

guardare all’Italia come un affidabile partner globale

LA NOSTRA MISSIONE

Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e

l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto

raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che

operano sui mercati internazionali.

AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE

SUL MERCATO GLOBALE

L’Agenzia ICE

Fortemente integrata Orientata al cliente

L’attività

Informazione

Il portale ice.gov.it rappresenta il primo

canale di accesso informativo per le

imprese. Consultabile per rubriche, è in

grado di fornire direttamente e

gratuitamente una serie di servizi on-

line indispensabili per un primo

approccio ai mercati e ai settori di

riferimento.

I servizi per l’Informazione

italtrade.com è il portale dell’ICE

dedicato agli operatori esteri che

cercano controparti italiane. La

banca dati della Made in Italy

Business Directory ha raggiunto

oltre 56.000 nominativi di imprese

italiane e più di 7.000 vetrine virtuali.

L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati

globali …

attraverso la definizione delle strategie più idonee a

realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner

esteri con cui pianificare il tuo business,

… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti

nei mercati esteri,

agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o

di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza

contrattuale, assistenza per la ricerca di personale,

sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a

gare internazionali o per la soluzione di controversie

commerciali.

L'Assistenza e la Consulenza

5 iniziative all'estero~60% delle risorse

5 iniziative in Italia~40% delle risorse

• Piano GDO- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del

Made in Italy, marchi di qualità appartenenti ad

aziende di piccole dimensioni

• Potenziamento grandi eventi- Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è

leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor

esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)

• In-coming- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in

visita presso produttori Italiani

• Voucher Temporary Export Manager- Voucher dare accesso alle PMI a management

specializzato nell'export a costi ridotti

• "Road-to-Expo"- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte

a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo

nei settori dell'agroindustria

• Formazione export manager- Formazione fino a 2.000 manager in co-

finanziamento con le Regioni, ogni export

manager in grado di seguire fino a 8-9 aziende

• Campagna contro l'Italian Sounding- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e

prodotti italiani

• Roadshow per le PMI- Formazione sui territori per presentare opportunità

e strumenti per aumentare l'export

• Roadshow attrazione di investimenti- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze

finanziare mondiali, creazione di un database di

investitori internazionali e corsi di formazione

• e-commerce per le PMI- Potenziamento degli strumenti per le PMI per

favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali,

attenzione alla proprietà dei dati

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Piano per il rilancio del Made in Italy

10 iniziative promozionali chiave: 2015 – 2016 (264 milioni di euro)

Le risorse per comparto

La Promozione

Eventi di promozione trasversale del Made in

Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),

Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan

Business Group, Comitato Leonardo, Analisi

evoluzione commercio internazionale ed

investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la

GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

Circa 850 gli eventi programmati nell’anno,

per promuovere 70 settori del Made in Italy

in 60 mercati

Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno,

per promuovere più di 70 settori del Made

in Italy in 60 mercati

La PromozioneI primi 15 paesi d’intervento

Focus su USA e Canada grazie all’intervento del

Piano straordinario 2015

Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)

In crescita la quota destinata ai mercati ad elevato

potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia

Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

FORMAZIONE

GIOVANI

Servizi Formativi per l’Internazionalizzazione

formazione@ice.it

• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle

imprese accreditato ASFOR

• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale

• CORCE con focus sui Mercati Emergenti

• TEMPORARY EXPORT MANAGER

• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti

• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI

• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand

Design e sul recupero di aree urbane

… grazie ad una ormai cinquantennale

esperienza nella formazione, iniziata con il

CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani

laureati, quadri e manager italiani e stranieri

FORMAZIONE

IMPRESE

FORMAZIONE

INTERNAZIONALE

La Formazione

2013

• ACCORDO ICE- RETIMPRESA:

Accordo teso ad assicurare un sempre più efficace sistema di servizi reali alle imprese che hanno

sottoscritto o sottoscriveranno un “contratto di rete” tramite specifica assistenza, consulenza e

promozione.

2015

• PIANO EXPORT SUD:

4 giornate di formazione sulle Reti d’impresa nell’ambito del Progetto “ICE EXPORT LAB”.

2016

• ROADSHOW – Italia per le Imprese

4 tappe dedicate alle Reti: VENEZIA, 12 aprile - BOLOGNA, 20 luglio - MILANO, 21 settembre -

BARI, 9 novembre

• MASTER CORCE de Franceschi:

1 modulo interamente dedicato alle Reti - 6 giorni per un totale di 42 ore di formazione:

Aspetti tecnici, Management e il Business Plan di Rete, La gestione dell'internazionalizzazione

commerciale, I finanziamenti regionali per le imprese in rete.

L’ICE-Agenzia a fianco delle Reti per l’internazionalizzazione

Gli IDE in entrata tendono a rafforzare

l’attività economica delle imprese

acquisite garantendo un vantaggio

competitivo rispetto alle altre

L’attrazione degli investimenti esteri…A partire dal 1998 le imprese

italiane oggetto di acquisizione da

parte di investitori esteri hanno

evidenziato un differenziale

positivo di crescita degli indicatori

di performance

Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:

differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del

lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali

+2,8%

+2%

+1,4%

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

Fatturato Occupazione Produttività del lavoro

Fonte dati: Prometeia

..

I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una

consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più

dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.

L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm

Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 14 Punti di Corrispondenza in 66 Paesi nel mondo

79 presenze

all'estero tra

Uffici e Punti di

Corrispondenza

in 66 paesi

Grazie!

Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento MarketingICE - Agenzia per la promozione all’estero

e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Contatti:Via Liszt, 21 – Roma

T.06.5992.6868coord.marketing@ice.it

www.ice.gov.it