Il mercato dei Servizi Gestiti in Italia - Lo

switch da VAR a MSP sta avvenendo

CAMBIAREDiventare diverso da quello di prima, trasformarsi, passare da uno stato a un altro

EVOLVERETrasformarsi gradualmente verso forme naturali, culturali o spirituali più progredite

EVOLUZIONE

EVOLUZIONE

EVOLUZIONE

EVOLUZIONE

1. La crisi economica. …… ?

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Quali sono i fattori chiave che influenzano questa evoluzione?

2. Margini su HW e SW in caduta libera (concorrenza, infuenza…)

3. Le aziende vogliono ridurre i costi e aprono all’outsourcing

1. Dare un valore alla propria professionalità e alle proprie competenze

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Quali sono i vantaggi di questa evoluzione?

2. Aumento del margine di vendita e ricavi ricorrenti

3. Fidelizzazione del cliente

1. Mantenere il cliente fidelizzato!

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Quali sono i rischi di questa evoluzione?

2. Non incrementare il numero di servizi offerti

3. Non riuscire a proporre un’offerta convincente

1. L’utente finale dev’essere l’MSP

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Aspetti principali di un “prodotto” per MSP

2. Essere una soluzione cloud o hosted

3. Essere una soluzione pay per use flessibile

4. Essere “brandizzabile”

5. Essere essa stessa “in evoluzione”

1. L’utente finale dev’essere l’MSP

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Aspetti principali di un “prodotto” per MSP

2. Essere una soluzione cloud o hosted

3. Essere una soluzione pay per use flessibile

4. Essere “brandizzabile”

5. Essere essa stessa “in evoluzione”

EVOLUZIONE O ESTINZIONEIl treno sta passando rimane la scelta…

EVOLUZIONE O ESTINZIONE1. Fattori fondamentali per la scelta dei servizi gestiti da parte dell’end user:

• Controllo dei costi

• Liberare lo staff dalla manutenzione dell’IT

• Avere accesso alle novità tecnologiche

• Aumento della sicurezza

• Gestione uffici, sedi e lavoratori remoti

2. Fattori fondamentali per la scelta dei servizi gestiti per il canale:

• Fidelizzazione del cliente

• Centralizzazione della gestione del parco clienti

• Sistema a ricavo ricorrente

• Ridurre l’esposizione finanziaria

• Cross selling di servizi più semplice che di prodotti

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

1. Transizione da pricing annuale a pricing mensile

Guardiamo sempre un passo avanti!Le prossime sfide per gli MSP

2. Mobile Device Management

3. Gestione dei servizi cloud degli end user

4. Power/Energy Management?

EVOLUZIONE O ESTINZIONEInformazioni utili per MSP

EVOLUZIONE O ESTINZIONE

Domande?