Massimo Fancellu

AIFASSOCIAZIONE ITALIANA FORMATORI

IL COACHINGSassari Potenza, 7 marzo 2009

Massimo Fancellu

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… il menù

• Presentazione e desideri• Alcune domande introduttive Relazione

sul coaching• Sperimentazione di una sessione di

coaching• Question time

Massimo Fancellu

Riflessione preliminare – parte I

• Qual è stato il mio più grande successo (in qualsiasi area della vita) dell’anno passato?

• Quali sono le mie qualità e/o capacità che mi hanno permesso di raggiungere questo successo?

• In quali altre aree della vita posso utilizzare queste qualità? Per ottenere che cosa?

5 min.

Massimo Fancellu

Riflessione preliminare – parte II

• Qual è stato il mio più grande fallimento (in qualsiasi area della vita) dell’anno passato?

• Cosa posso imparare? Cosa farò di diverso la prossima volta che…

• Cosa posso fare, a partire da adesso per trasformare questo fallimento in un successo? Quale sarà il prossimo passo?

10 min.

Massimo Fancellu

Cosa è il Coaching

• È un’alleanza• Tra Cliente (Coachee) e Coach (…

e, qualche volta, Committente)• Per il superamento di ostacoli e/o il

raggiungimento di “risultati straordinari”, da parte del Cliente,

• Con il supporto del Coach.

Massimo Fancellu

Il Coach (1):• Riconosce le qualità ed i risultati del

Cliente e…• …Ne “Sfida” le potenzialità stimolandolo

a “superare sé stesso”• Aiuta il Cliente a definire obiettivi chiari• Aiuta il Cliente ad acquisire nuove

consapevolezze, affrontando la realtà da diverse prospettive

• Aiuta il cliente a sbloccare il suo potenziale creativo per trovare soluzioni efficaci, individuando nuove possibilità

Massimo Fancellu

Il Coach (2):• Fornisce al Cliente preziosi “Feedback”• Aiuta il Cliente ad allineare tutti i livelli

dell’efficacia personale (identità, valori e convinzioni, motivazioni, competenze e comportamenti), tra loro e rispetto al contesto ed ai risultati attesi

• Aiuta il cliente a creare nuove e più funzionali abitudini

• Aiuta il cliente ad equilibrare tra loro le diverse “aree della vita”

Massimo Fancellu

Tipologie di Coaching (1)

PERSONAL & LIFE COACHING

Considera le diverse aree della vita a 360° per portare equilibrio o miglioramento, in generale, o affrontare momenti di cambiamento.

BUSINESS COACHING

È relativo all’area professionale. I destinatari sono i Professionisti, gli Imprenditori e i Manager di piccole aziende o enti.

EXECUTIVE COACHING

È relativo all’area “strategica” dello sviluppo aziendale. I destinatari sono i “Top Manager” e gli “Executive”.

CORPORATE COACHING

È relativo all’area professionale e, soprattutto, al miglioramento delle performance dei Manager.

Massimo Fancellu

Tipologie di Coaching (2)

CAREER COACHING

È relativo all’area professionale e, in particolare alle scelte relative alla propria carriera. È molto utilizzato nei processi di Outplacement.

TEAM COACHING

È relativo all’area professionale e, soprattutto, al miglioramento delle performance e dei gruppi di lavoro o dei gruppi di progetto.

SPORT COACHING

È rivolto al miglioramento delle performance sportive dei singoli e delle squadre.

Massimo Fancellu

Le 11 Competenze del Coach - Trad. Federazione Italiana Coach –

www.federazionecoach.it1. Essere allineati con le linee guida

dell’etica del Coaching e con gli standard professionali.

2. Stabilire il contratto di coaching.3. Stabilire fiducia e confidenza con il cliente.4. Presenza nel coaching5. Ascolto attivo6. Domande potenti7. Comunicazione diretta8. Creare consapevolezza9. Progettare azioni10. Pianificare e stabilire obiettivi11. Gestire i progressi e le responsabilità

Definire le basi

Creare la rela-zione a due vie

Comunicare con efficacia

Facilitare l’apprendimento e i risultati

Massimo Fancellu

Presupposti del Coaching

• Il Coach è un allenatore, l’attività è il Cliente a farla

• La responsabilità sul processo è del Coach, quella dei risultati è del Cliente

• Il Coach porta il metodo, il cliente porta le soluzioni ed i contenuti

• Il Cliente possiede le competenze tecniche necessarie a raggiungere i risultati desiderati

Massimo Fancellu

Perché il Coaching in Azienda

• I programmi di formazione, in media, migliorano la produttività del 22%, il Coaching raggiunge l’88%.

• Il Coaching è focalizzato sui risultati e permette quindi un riscontro semplice ed immediato dell’efficacia.

• Il Coaching è lo strumento più adatto a responsabilizzare il Cliente (Coachee) rispetto ai risultati da ottenere/“allenare”.

• Il Coaching è uno dei migliori strumenti di Empowerment individuale e di gruppo.

Massimo Fancellu

Chi sono i destinatari del Coaching in azienda?

• Imprenditori e “liberi professionisti”, individualmente o in gruppo (Business Coaching)

• Alta Dirigenza, Manager, Alti Potenziali, Collaboratori Chiave (Executive & Corporate Coaching)

• Gruppi di Lavoro che devono migliorare la loro integrazione (Team Coaching)

• …chiunque altro voglia raggiungere “risultati straordinari”, anche nel privato

Massimo Fancellu

I prossimi passi…

1. Sessione di coaching (20 – 60 min.)

2. Question time