Logica e organizzazione d’impresa: startup d’impresa

Logica e organizzazione d’impresa:

startup d’impresa

Logica e organizzazione d’impresa: startup d’impresa 6. Marketing mix

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N. Titolo Data

6 Marketing mix 27.11.2014

Contenuti Operatività d’impresa: differenza tra strategia e tattica.

Il marketing mix: prodotto, prezzo, promozione, distribuzione, produttività.

Simulazioni di marketing mix.

Deliverable Case di piano di marketing completo.

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STRATEGIA – TATTICA

La strategia definisce cosa fare per ottenere determinati obiettivi

La tattica definisce come fare per ottenere determinati obiettivi avendo scelto a monte il cosa

Entriamo nell’operativo!

Operatività, esecuzione, attuazione, realizzazione

= CAPACITÀ PRODUTTIVA

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Un’impresa non si costruisce partendo dal tetto! Prima le nostre fondamenta: volume d’affari / ricavi / fatturato Strategia in linea con operatività …

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? Quali scelte: prezzo bassi e grossi volumi oppure prezzi alti e bassi

volumi.

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Prodotto Prezzo Punti di vendita (distribuzione) Promozione (advertising – pubblicità)

+ Produttività (fatturato – volume d’affari)

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Mar

keti

ng

mix

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Prodotto Funzioni d’uso: definizione razionale dell’utilizzo del prodotto specificando le azioni/cose/fattori di soddisfazione dei bisogni del cliente Oggi soprattutto:

emotività, sentimento, emozioni, sensazioni, visione, sogno, benessere …

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Matrice BCG

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Prezzo Che cosa è (oggi)? Cosa era ieri? Posizionamento: il prezzo è il primo elemento di comunicazione Concetto di markup industriale anni ’70 (razionale) Concetto di prezzo moderno (posizionamento emotivo)

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Punti (canali)di vendita (distribuzione)

Differenziazione, corretto utilizzo con budget e timing giusto, posizionamento prodotto/segmento/canale - chiave del successo e riuscita iniziativa

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GDO Punto vendita Web Porta a porta

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Promozione (advertising – pubblicità) Canali: tv – giornali – web – radio – eventi etc. Budget: annuale su programmazione Strategia di differenziazione in linea con segmenti di mercato e matrice BCG Oggi web ------------------------) mobile

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Produttività (fatturato – volume d’affari)

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Prodotto (unità di misura) Prezzo * Vendite Ma soprattutto linea e mix con: strategia – segmentazione/canali di comunicazione e vendita – budget e timing …

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Test: simulazioni di marketing mix

Prodotto …………………………………..

Prezzo …………………………………..

Distribuzione …………………………………..

Promozione …………………………………..

Obiettivi di vendita …………………………………..

Ipotesi Dato un determinato settore/mercato: commodity o innovativo? Premessa una particolare strategia per il prodotto/servizio scelto.

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N.

Titolo Data

7 Operation management & economics 04.11.2014

Contenuti Operatività d’impresa: differenza tra progetto e processo.

Concetto e discussione su capacità produttiva: Italia vs Germania.

Allocazione dei costi, principali indicazioni di bilancio d’impresa.

Simulazione di bilancio.

Deliverable Budget di impresa con case history.

Logica e organizzazione d’impresa: startup d’impresa 7. Operation management & economics