IDFVG - Fare impresa con il crowdfunding - Inguscio

La mia esperienza con le startup e il crowdfunding

AreaSciencePark–Trieste(TS)FrancescoInguscio29Aprile2016

Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.

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☁  Selfintro

☁  Unastartupeilsuoviaggio

☁  Keepitlean

☁  Crowdfunding&Startup

☁  Esempi

☁  Conclusioni

Agenda

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Nuvolab è un venture accelerator e una società di advisory perl’innovazione dedicata a tuJe le realtà dell’ecosistemaimprenditorialeitaliano.

Nuvolab

30+ 10+ 10+ 10+ 10+

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Agenda

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Cominciamoconunadomanda:cos’èunastartup?

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An innovative company

Cominciamoconunadomanda:cos’èunastartup?

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Definizionedi“startup”:visionedegliesperC

A startup is temporary organiza.on in search of a repeatable,scalable business model (Steve Blank, The Startup Owner’sManual)1.   Organizzazionetemporanea2.   Incerca3.   Diunbusinessmodel4.   RipeCbile5.   Scalabile

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?Credits:EricRies,TheLeanStartup

Laricerca(delbusinessmodel)potrebbeesserelungaecostosaàrischio=?La scalabilità (del business model) potrebbe portare significaXviguadagniàrendimento=!

!

Unasocietàadaltorischioma(potenzialmente)adaltorendimento

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Il “viaggio” di una startup in cerca del suobusinessmodel(“startuplifecycle”)..

FASE 1 FASE 2 FASE 3

CONSERVATIONSUSTAINSCALEEFFICIENCYVALIDATIONDISCOVERYIDEA

FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7

RICA

VI

TEMPO

Start Launch

Build

Chasm

Scale

Maturity

Fonte:rielaborazioneNuvolabbasatasuFourStepToEpiphany(S.Blank),StartupCompass(Stanford)eStartupLifecycle(F.DesXn)

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FABBISOGNOFINANZIARIO

7FASI

CASHFLOW

EXPANSION MATURITY

..comportaunfabbisognofinanziario…

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FABBISOGNOFINANZIARIO

7FASI

CASHFLOW

EXPANSION MATURITY

..cherisultaevidente…

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FINANCIALNEEDS

7STAGES

CASHFLOW

EXPANSION MATURITY

Financial needs Revenues

Cumulative cash flow Start Launch

Build

Chasm

Scale

Maturity

Nota:lasovrapposizionetralaprospe]vaoperaXvaequellafinanziariahasolofinidida]ci

..e persisterà fino a quando il business modelnonverràvalidato…

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Nota:lasovrapposizionetralaprospe]vaoperaXvaequellafinanziariahasolofinidida]ci

FINANCIALNEEDS

7STAGES

CASHFLOW

EXPANSION MATURITY

Financial needs Revenues

Cumulative cash flow Start Launch

Build

Chasm

Scale

Maturity

..o fino a quando la startup non uscirà(prematuramente)dalmercato

“Lavalledellamorte”

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HBS(2011):•  Fallimento=liquidaretu]

gliassetaziendali,conperditatotaleoparzialedeifondichegliinvesXtorihannomessonellasocietàà30-40%

•  Fallimento=nonfornireagliinvesXtoriunrendimentocoerenteconquellopotenzialeaJesodall’impresaalmomentodell’invesXmentoà90-95%

Source:TheIllusionsofEntrepreneurship:TheCostlyMythsthatEntrepreneurs,Investors,andPolicyMakersLiveBy

Aziendatradizionale

Startup

Lavalledellamorte

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Leprincipaliragionidifallimento

1.   Nobisognodelmercatoà42%

2.   Esaurimentofondià29%

3.  Teamsbagliatoà23%

4.  NoncompeXXvitàà19%

5.  Problemidiprezzi/cosXà18%

6.  ProdoJodeboleà17%

7.  Businessmodeldeboleà17%

8.  ClienXignoraXà14%

9.  Timingsbagliatoà13%

10. Perditafocusà13%

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Lavitadiunastartupprocedeperiterazionienoninmodolineare

FASE 1 FASE 2 FASE 3

SCALEEFFICIENCYVALIDATIONDISCOVERYIDEA

FASE 4 FASE 5

Credits:SteveBlank,TheStartupOwner’sManual–revisedbyNuvolab

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Piùvelocementeedefficacementesivalidailproprioprogeio,meglioè

?

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Finding funding: visione d’insieme su comeevitaredifinire“senzabenzina”duranteilviaggio

Fonte:Nuvolab

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Crowdfunding:nonsolounmodoperfinanziarsi

1.  FinanziamentodelprogeJo

2.  Pre-vendita

3.  Validazionedell’idea4.  Testdimercato

5.  Feedback

6.  Visibilitàecommunity

7.  Partnership

Funding

ValidaCon/Efficiency

PromoCon/Scale

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PerunastartupilcrowdfundingèunuClestrumentoper:•  Finanziarsi•  ValidarelapropriavalueproposiXon•  Promuoversieprepararsial“gotomarket”nel“mondoreale”Eanchesenonvabene:•  UXlifeedbackperil“pivoXng”delproprioprogeJo•  Conta]uXlidapartediearlyadopter(perfuturerelease)•  Conta]uXlidapartediinvesXtori(fundingfuoripiaJaforma)..edinognicaso“experienceiswhatyouget,whenyoudon’tgetwhatyouwant”

L’opportunità: usare la “crowd” oltre cheoienereil“funding”

Grazieperl’a9enzione

@francingu @nuvolab

[email protected]

www.nuvolab.com ivysoul2000

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