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I vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO
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Transcript of I vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 1
Riccione, Convegno gt 2012
“Io trasferirmi a Milano? Ma neanche…” Quando la possibilità di fare importanti esperienze vale anche questo sacrificio…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 2
Skill Shortage
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 3
Parlo in virtù di un passato di
SEO freelance
SEO a progetto
SEO a contratto indeterminato
SEO nell’affiliate marketing
(ne ho vissute tante, tranne i made for Adsense…)
E un presente di imprenditore, manager e consulente nel mondo del Search Marketing
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 4
Alla ricerca di talenti
In 10 anni di SEMS Analizzati oltre 1.500 CV di SEO o aspiranti tali
Oltre 400 colloqui tenuti personalmente
Molti altri dal mio staff
Oltre 50 assunti in SEMS
Diversi di questi presenti in sala;-)
Una decina quelli non assunti ma segnalati ad altre realtà
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 5
Un dato di fatto:
Non tutti i SEO sono fatti per le agenzie, non tutte le agenzie
sono fatte per i SEO
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 6
Un altro dato di fatto:
Ma tutti i SEO devono capire che il loro know how non si può
limitare a come si ottimizza un sito o come si ottiene un link
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 7
Un SEO è (per me)
Uno specialista che, utilizzando tutte le leve dei risultati naturali, mette in grado i propri clienti di
sfruttare le opportunità date dalle ricerche online degli utenti per
ottenere risultati concreti e misurabili.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 8
La sfida per le agenzie
Comprendere le potenzialità del talento che si ha di fronte e
sviluppare un percorso di crescita che lo metta in grado di esprimersi
al meglio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 9
WIIFM? Ovvero: ma io, SEO, che cosa ci guadagno?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 10
Cosa si impara
Si impara a entrare meglio nella testa del cliente, a comprendere meglio cosa realmente si celi dietro una richiesta, a comprendere l’impatto che si può avere addirittura sull’intero business del cliente e si comprende anche il perché di certe decisioni che, a prima vista, sembrano assurde
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 11
Cosa si impara
Si impara a relazionarsi meglio con il cliente e con i colleghi. A vendere meglio i propri servigi in fase di new business e a presentare meglio i risultati del proprio lavoro una volta avviato.
Essere capaci di relazionarsi con i clienti è fondamentale per la riuscita di un progetto
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 12
Cosa si impara
Si approfondiscono le proprie skill operative e si colmano le lacune dove non ci si sente preparati
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 13
Cosa si impara
Si impara a integrare la SEO nel mix e a non vederla/considerarla come un elemento stand alone, comprendendo meglio anche quanto elementi esterni siano influenti nel modo di cercare degli utenti
Una cosa è leggerne su blog, forum e newsletter. Un’altra è avere l’opportunità di lavorarci realmente.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 14
Cosa si impara
Si impara a prendersi responsabilità delle proprie decisioni e azioni.
Essere responsabili significa anche non usare la scusa «ma il cliente non ha fatto quanto gli ho detto» per giustificare un parziale o totale fallimento
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 15
Cosa si impara
Si impara a ragionare e operare per obiettivi e a essere ambiziosi (nulla è impossibile, ma ci vuole tanto lavoro)
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 16
Cosa si impara
Si impara a organizzare (si spera) al meglio il proprio lavoro, a lavorare con metodo
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 17
Cosa si impara
Si impara che gli sbagli fatti possono anche essere utili, a condizione di aver poi ragionato sull’errore e averne fatto tesoro
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 18
Cosa si impara
Si impara a non essere mai soddisfatti, che tutto può essere migliorato, che si possono ottenere risultati sempre migliori.
E s’impara che lo scenario evolve, e con esso deve evolvere anche il progetto.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 19
La parola a chi l’ha sperimentato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 20
Cosa si impara
A lavorare in team, dando e prendendo dagli altri ma soprattutto imparando a convivere con i pregi/difetti propri e degli altri. Ci si migliora professionalmente e umanamente.
“ “
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 21
Cosa si impara
“ “ Si impara a confrontarsi. Nessuno ha in mano la verità assoluta e si deve essere pronti al dialogo con chi documentasse, con altrettanta efficacia, una diversa visione dello stesso problema. E’ anche così che si cresce
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 22
Cosa si impara
“ “ Si amplia la visione del lavoro che non è più solo SEO centrica, conoscendo anche altre aree del mondo del search/web marketing
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 23
Cosa si impara
“ “
Si impara a beneficiare delle sinergie che si creano in un ambiente composto da figure con talenti e skills anche molto eterogenei: dall'esperto di PPC, al manager, al SEO più preparato sul Social piuttosto che quello smanettone/programmatore. I risultati che si possono ottenere su di un progetto lavorando in stretta sinergia con 2-3-5 persone sono superiori a quelli raggiungibili dalla somma delle singole parti/contributi
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 24
Cosa si impara
“ “ Si acquisisce una metodologia di lavoro che, seppur in costante evoluzione, è comunque il frutto di anni di trials & errors vissuti da altri
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 25
Cosa si impara
Sicuramente c’è un affinamento di un "metodo" di lavoro. Questo porta con se vantaggi e svantaggi, perchè ogni agenzia ha metodi di lavoro a cui bisogna adeguarsi, ma soprattutto se uno inizia come freelance o semplice amatore, è importante arrivare a schematizzare e dare priorità al proprio lavoro.
“ “
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 26
Cosa si impara
A fare presentazioni e spiegare le proprie idee e analisi a persone molto diverse: IT, editori online, giornalisti, web marketing manager e così via.
“ “
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 27
Cosa si impara
Sicuramente si impara a interagire con clienti medio-grossi, che sono inaccessibili a un freelance con poca storia alle spalle: generalmente, da un punto di vista tecnico, non sono molto differenti dallo small business (salvo purtroppo alcuni casi particolari), ma rappresentano una nuova sfida a livello di interazione e comunicazione.
“ “
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 28
Cosa si impara
Impari a usare strumenti di cui prima avevi magari solo sentito parlare “ “
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 29
Investire sempre su se stessi
“ “ Una buona agenzia ti consente anche di formarti, ma rimane l’enorme importanza dell’auto-formazione, dello ‘sporcarsi le mani’ sui siti
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 30
E, infine, il valore più grande:
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 31
Le relazioni
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 32
Ovviamente…
… non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è perfetta…
Il traffico, lo smog, la nebbia
La gestione non autonoma dell'orario di lavoro
Non sempre si possono scegliere i clienti su cui lavorare
Qualche volta può andar male ed i colleghi possono non essere quelli che ti saresti scelto tu
Lo stipendio che non corre mai così veloce quanto il caro-vita…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 33
Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 34
Presentarsi a un’agenzia /1
Importante la lettera di presentazione
è il primo, vero spartiacque
motivare come mai si vorrebbe lavorare presso l’agenzia e, anche se inesperti, cosa si potrebbe portare come valore
la sincerità paga, il riciclare le lettere di presentazione no
non sbagliate l’intestazione, siamo permalosi!!!
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 35
Presentarsi a un’agenzia /2
Lo essersi "sporcati le mani" è il miglior biglietto da visita
Fosse anche solo un piccolo sito fatto per hobby, l’averlo ottimizzato e posizionato è qualcosa di cui andare orgogliosi e dimostra la passione per quella che potrebbe diventare una professione di alto profilo
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 36
Presentarsi a un’agenzia /3
Attenzione ad attribuirsi meriti non propri
Si può ingannare un recruiter, non uno specialista skillato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 37
Presentarsi a un’agenzia /4
Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!!
Il curriculum vitae è il posto dove dare risalto ai successi che si sono raggiunti, agli obiettivi che si sono perseguiti
Hai ottimizzato un sito? Evidenzia di quanto ne hai fatto crescere il traffico, quanti contatti ha generato…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 38
Presentarsi a un’agenzia /5
Non smettere mai di investire in te stesso e dai evidenza di questo
Non aspettarti che sia solo compito delle agenzie formare le risorse e che questo debba avvenire solo in orario d’ufficio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 39
Presentarsi a un’agenzia /6
Se hai delle referenze, giocale a tuo favore e usale
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 40
Presentarsi a un’agenzia /7
Non demordere: se non è andata bene la prima volta, continua a lavorare sodo per migliorarti e riprova
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 41
Qualche consiglio finale
Inutile e risibile l’omettere "per questioni di riservatezza" il nome delle aziende per le quali si è lavorato se poi sono indicate nel proprio profilo LinkedIn
Se nell’annuncio viene specificato di inserire un certo codice nell’oggetto delle email, inseriscilo
Vola sempre basso: c’è sempre da imparare, e questo vale per tutti
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 42
statistiche
Quanti dei CV che arrivano in SEMS seguono almeno il 60% di queste linee guida?
+/– il 7%
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 43
Cosa devo fare perché tornino anche domani?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 44
Q&A Marco Loguercio Founder & CEO, SEMS [email protected] www.marcologuercio.com @marcologuercio