Hig-Trek: applicazione per l'escursione organizzata.

High-TrekPolitecnico di Milano Facoltà del DesignDesign della ComunicazioneBusiness PlanDocente: Zella Ezio

Valentina DoniniMichela Galbiati

Gionata MarenghiDavide Monaco

Cecilia NuñezFrancesco Padovani

760802761310762547763831763240764267

V. Donini 760802 - M. Galbiati 761310 - G. Marenghi 762547 - D. Monaco 763831 - C. Nuñez 763240 - F. Padovani 764267Politecnico di Milano - Design della Comunicazione - A.A. 2011-2012 - Business Plan

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L’impresaL’outdoor a 360°

Ferrino è tecnologia, affidabilità, evoluzione, ricerca, sensibilità, stile

Ferrino è un’azienda italiana che nasce nel 1870 a Torino.La sede principale si trova a San Mauro Torinese

MissionContemporary outdoor since 1870. Innovare senza mai perdere di vista la nostra tradizione e bagaglio storico dal quale trarre insegnamenti, mettere al centro la nostra attività imprenditoriale, le persone ed i valori veri. Non guardare mai al solo prodotto ma all’insieme delle variabili che portano all’ottenimento del risultato, saper essere orgogliosi del proprio operato e vicini ai propri consumatori con l’attenzione che meritano

VisionFerrino marchio globale nell’outdoor (portare ogni appassionato di montagna e vita all’aria aperta a conoscere la nostra azienda e a utilizzare ed apprezzare i nostri prodotti)


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L’outdoor a 360°Ferrino è tecnologia, affidabilità, evoluzione, ricerca, sensibilità, stile

Produzione molto differenziata e destinata principalmente all’escursionista appassionato di alta montagna

Specializzata in accessori da campo per situazioni di emergenza: è fornitore delle principali organizzazioni umanitarie che operano in ogni parte del mondo (Nazioni Unite, Caritas, Protezione Civile, Corpo Nazionale Soccorso Alpino...)

Oltre all’Italia (1200 punti vendita), Ferrino è presente sui mercati estericon un export del 30% della produzione

Il successo di Ferrino è dovuto ad un’attenzione particolare alla ricerca, a cui l’azienda ha dedicato ben il 5% dell’intero fatturato 2010/2011, alla tecnologia e ai nuovi mezzi di comunicazione

L’impresa


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L’outdoor a 360°Ferrino è tecnologia, affidabilità, evoluzione, ricerca, sensibilità, stile

La fascia di prezzo dei prodotti Ferrino è medio-alta

Ferrino seleziona e distribuisce in Italia alcune delle migliori marche mondiali di accessori indispensabili per chi ama la natura e la vita all’aria aperta

L’impresa


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Lowe Alpine: Azienda britannica specializzata in abbigliamento da trekking, si tratta di prodotti ad elevato tasso d’innovazione che sfruttano le tecniche e i materiali più avvenieristici

L’impresaL’outdoor a 360°

Ferrino è tecnologia, affdabilità, evolouzione, ricerca, sensibilità, stile

Patagonia: Si occupa oltre che di trekking anche di altre attività come sci, snowboard, arrampicata ed anche surf

The North Face: Azienda specializzata in abbigliamento outdoor con un’attenzione particolare al rispetto per la natura

Vuarnet: Si occupa di abbigliamento da sci e più specificatemente da montagna in generale, con materiali tecnici ricercati ed attenzione all’eleganza

Jack Wolfskin: Azienda tedesca di abbigliamento da montagna, in particolare giacche e zaini

I competitor di Ferrino sono molti: le aziende che si dedicano alla produzione e al commercio di prodotti per la montagna e per il trekking sono circa 500. Analizziamo ora alcune delle aziende leader del settore


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High-TrekIl prodotto

High-Trek è un’applicazione per smartphone e tablet che permette di pianificare il proprio percorso in base al meteo, alle caratteristiche del tragitto e dei dati fisici, consente inoltre di calcolarne la durata in base alla velocità e alla lunghezza del tragitto L’applicazione consente inoltre al cliente di

memorizzare le proprie esperienze e i propri dati e creare una sorta di archivio che servirà poi alla pianificazione dei percorsi futuri in base alle attitudini ricavate, e di condividere con gli altri utenti le escursioni fatte, dando consigli e interagendo con essi


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Community

Profilo

Prima della partenza

Durante il percorso

High-TrekProfiloNomeEtaSesso

Descrizione personale

Archivio esperienze

Galleria fotografica

Interazioni

High-Trek

Attrezzature

In base ai tuoi dati fisici e alle informazioni fornite sul tipo di percorso che intendi fare, High-Trak consiglia di portare una tenda professionale adatta alle alte quote, in grado di affrontare condizioni estreme sia dal punto di vista climatico che ambientale.Questi tipi di tende sono disponibili presso i negozi Ferrino

Tenda BIVY HL SS12

Tenda EXPE SS12

Tenda LEGEND 3 SS12

High-Trek

Funzioni corporee

High-Trek sta moritorando la il tuo battito cardiaco e la temperatura corporea.In base ai calcoli e ai tuoi dati fisici, stai andando bene.

97 battiti/min

36,9° C

3 km percorsi2 km restanti

High-Trek

High-Trek può essere utilizzato in tre momenti:Prima della partenzaDurante l’escursioneDopo l’esperienza

High-TrekIl prodotto


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Il prodotto

Altri possibili competitor possono essere Runtastic, Runkeeper, Garmin Fit ed Endomondo che però offrono solo la possibilità di creare programmi fitness.

L’applicazione è pensata per un target di persone che amano la montagna e la natura e vogliono affrontarle in maniera seria ed organizzata.Si parla di persone tra i 20 e i 55 anni, economicamente benestanti pronti a dedicarsi e a spendere per la loro passione

Competitor di High-Trek

L’applicazione di North face che consente di pianificare tracciati sia per trekking che per ciclismo, fornendo informazioni su quota, velocità e distanza, e di pubblicare foto.

L’applicazione offerta dalla Nike, che permette di impostare gli obiettivi di corsa, tiene sotto controllo i risultati migliori e da messaggi vocali durante la corsa, sincronizza i dati e collega l’utente a una comunità.

Nonostante la presenza sul mercato di questi competitor, non esistono altre applicazioni in grado di assolvere alle stesse funzioni dell’applicazione, che quindi si presenta nuova e innvoativa andando a coprire una mancanza nel mercato del settore


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Piano strategico Obiettivo: aumento del 5% del fatturato nella durata di vita utile di High-Trek (4 anni), derivante dall’acquisto dei sensori, i download dell’app e la fidelizzazione dei clienti grazie al marketing e al passaparola

20.000.000 €

21.000.000 €5% in 4 anni

Fatturato stimato nel 2011

Obiettivo in 4 anni

Download previsti Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4

40.000 60.000 40.000 20.000

Mission: superare ancora una volta i limiti, essere ancora campioni; questa volta non sul piano fisico ma su quello tecnologico

Vision: la montagna a portata di mano


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Piano strategico Struttura e dimensione dell’offerta: le aziende produttrici operanti nel settore sono 500Il mercato è dominato da un numero ridotto di aziende, che si dividono il settore del mercato dedicato alla montagna in questo modo: montagna invernale, montagna estiva, arrampicata, trekking. Poche aziende leader del settore, per quelle nuove è difficile affermarsi. Le aziende già affermate non corrono il rischio di essere soppiantateBarriere di ingresso e uscita: le barriere d’ingresso sono concentrate nell’investimento iniziale, non sono state rilevate barriere d’uscita.Concentrazione: L’azienda leader del settore è la North Face, che è anche l’unica ad essere veramente completa (ha prodotti di alta qualità che coprono tutta la categoria outdoor); ha un fatturato medio annuo di circa 1.200.000 $.

Molte delle funzioni che propone l’applicazione esistono già, ma sono disgregate e chi necessita di queste informazioni le deve ricercare una ad una.Hight-Trek, una volta scaricata, permette di trovare tutte le informazioni necessarie con un semplice “click”

COM

PETI

ZIO

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BEN

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STIT

UTI

VI


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Piano strategico

I fornitori sono gli ingegneri informatici e tecnici che realizzeranno l’applicazione, essendo numerosi hanno un potere contrattuale piuttosto limitato.Ci sono inoltre i fornitori di mappe (come ad esempio Google Maps).Un altro fornitore è l’azienda produttrice si sensori, queste, non essendo geograficamente vicine, hanno un potere contrattuale abbastanza forte.

FORN

ITO

RIN

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VI E

NTR

ANTI Le aziende che potrebbero essere interessate a

produrre un prodotto simile ad High-Trek sono quelle aziende che producono abbigliamento e attrezzature da montagna concentrandosi sulla loro qualità tecnica


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Frammentazione del target

Piano strategicoI clienti che vogliamo attrarre sono uomini e donne tra i 20 e i 55 anni con una forte passione per la montagna e un interesse per la tecnologia. Il numero di clienti è in continua crescita, dal momento che sia il settore “App e Smartphone”, sia quello della “montagna, trekking e passeggiate” contano un numero sempre maggiore di interessati e appassionati

Gli Italiani appassionati di montagna, secondo uno studio Trademark relativo al 2011, risultano essere il 57% della popolazione, mentre l’11% possiede un Tablet e il 48% uno Smartphone (fonte: Organo di ricerca del Politecnico di Milano Osservatori.net ICT e Management)

Veri appassionatinon tecnologici

Poco appassionatitecnologici

Estremamente appassionati

CLIE

NTI


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Piano strategico

Logistica e attività operative: Ferrino ha sede a San Mauro Torinese, nello stabilimento di 4000 mq dove lavorano 60 persone. Qui avvengono progettazione e realizzazione dei prototipiPer la produzione degli articoli sportivi outdoor Ferrino si affida a fornitori di fiducia selezionati, che operano nell’ambito di specifici piani di qualità.Magazzino e logistica sono in outsourcing

Marketing e vendite: Ferrino si basa su un sistema di vendite tradizionale per un totale di 1200 rivenditoriNon è presente nessun tipo di negozio online.L’export estero corrisponde a circa il 30% della produzione e ha punti vendita in tutto il mondoA livello di comunicazione pubblicitaria agisce attraverso i principali mediaE’ presente un sito su cui è possibile consultare il catalogo dei prodotti

Sviluppo della tecnologia: da oltre dieci anni High Lab si basa sull’attività di laboratori “outdoor” che vedono la stretta collaborazione dei tecnici Ferrino con utilizzatori di professione come alpinisti, trekker ed escursionisti

Servizi: garanzia di 2 anni sui prodotti, blog, catalogo, consigli su uso e manutenzione corretti dei prodotti, informazioni su equipaggiamento e meteo disponibili sul sito ufficiale

Approvvigionamento: per la produzione degli articoli sportivi outdoor Ferrino si affida a fornitori di fiducia selezionati, che operano nell'ambito di specifici piani di qualità, di conseguenza non necessita e non si occupa di ricerca, controllo e gestione di materiali. Magazzino e logistica sono in outsourcing

Risorse umane: per Ferrino la valutazione e la selezione di risorse umane è un mezzo di condivisione delle informazioni, accrescendo in questo modo le competenze tanto dei lavoratori quanto dell’azienda, contribuendone alla valorizzazione

Le attività infrastrutturali hanno luogo nella sede di Ferrino a San Mauro Torinese

Margine

Attività primarie

Att

ivit

à d

i sup

po

rto


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Piano strategico

SWOT analysis

L’applicazione è gratis (solo i sensori sono a pagamento)È l’App per la montagna più completaOffre all’utente la possibilità di personalizzare l’applicazioneOffre la possibilità di condivedere le esperienze sui principali social network, oltre che sul proprio profilo e sulla community dedicata

Per sfruttare l’App nel modo più completo è necessario acquistare i sensoriRichiede un costante aggiornamento di tutti i dati/servizi offerti, quindi, oltre alla progettazione e costruzione iniziale, richede molto lavoro di manutenzione

Grazie al collegamneto e alla condivisione di esperienze sui social network permette agli utenti di trovare altri appassionati e condividere con loro esperienze, cosa che favorisce il passaparolaScarso successo e scarsa attrattiva delle altre Apps del settore

Presenza di altre Apps del settoreScarso successo e scarsa attrattiva delle altre Apps del settore


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Piano strategico

Generazione di alternative strategiche

Successo di azienda e di prodotto:

Il crescente mercato delle Apps, oltre a suggerire il successo del prodotto, porterà ad un ampliamento della clientela di Ferrino.

Il mercato mondiale delle App assicurerà a Ferrino un grado di popolarità internazionale

Non essendoci altre App complete come High-Trek,i destinatari saranno portati a scegliere High-Trek rispetto alle altre app simili già presenti sul mercato

Chi già conosce Ferrino e la sua accurata ricerca, indubbiamente si fiderà della qualità già testata di Ferrino e potrà acquistare l'applicazione in piena sicurezza e convinzione.


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SWOT analysis di Ferrino

Clientela affermata e fedelePresenza all’estero (30%)Ottimo rapporto qualità prezzoPrezzi inferiori all’azienda leader nel settore (North Face) ma pari qualità di prodottoCompleta nel suo genere RicercaAl passo con le nuove tecnologie e i nuovi mezzi di comunicazione

Non ha un negozio on-line (molto alla moda nel mercato e molto usato dalla gente)

Presenza sul web e nei social networks (possibilità di aumentare la clientela)

500 competitorsMercato grande e vario in cui è difficile affermarsi sopra gli altriNorth Face azienda leader e più completa sul mercato

Piano di marketing


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Piano di marketing

Obiettivi a breve termine: Far aumentare le vendite del 5% (nei 4 anni di vita utile dell’investimento);Ottenere 160.000 download dell’applicazione (nei 4 anni);Far acquistare i sensoriFidelizzazione (gli utenti si sentono seguiti, quindi si fidano e sono spinti a comprare di nuovo prodotti Ferrino); Farsi conoscere e generare passaparola;

Prezzo di di High-Trek

Download gratuito il primo anno, costo di € 0,79 per gli anni successivi I sensori vengono venduti ad un prezzo di € 45,00

1/8 di chi effettuerà il download dell’app, acquisterà inoltre i sensori

MAR

KETI

NG

MIX


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Piano di marketing

Prezzo di marketing totale € 335.000

Operatore: € 800 x 5gg

Montaggio

No spese di distribuzione

TOT

(Già compreso nei costi di gestione del sito)

(Campagna costo per click, costo distribuito in 4 anni) € 230.000

(Ferrino prende gia parte alla Fiera Europea Outdoor)

Acquisto di una pagina pubblicitaria su rivista

Cartellonistica

TOT

€ 4.000

€ 1.000

€ 0

€ 5.000

€ 0

€ 0

€ 2.000

€ 4.000

€ 100.000

SPOT

SOCIAL

WEB

FIERE

ALTRO

Prezzo di marketing


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Piano di marketingMercato di riferimento:Sono tutti gli utenti all’interno della fascia di età definita adulta (15/64 anni) che hanno i mezzi per potersi permettere uno smartphone o un tablet, che manifestano un interesse per quanto riguarda il trekking e le attività di montagna e che sono all’interno della zona geografica di influenzaI trend del momento sono favorevoli al lancio di nuove App

Mercato Potenziale: utenti tra i 15 e i 64 anni che hanno i mezzi per potersi permettere uno smartphone o un tablet, manifestano un interesse per quanto riguarda il trekking e le attività di montagna e sono all’interno della zona geografica di influenza

Mercato Disponibile: si tratta di tutti gli utenti che sono già in possesso di uno smartphone o di un tablet e che manifestano un certo interesse per il trekking e le attività di montagna. Gli utenti attivi di apps, sia iOS che Android, in Italia sono circa 20 milioni di persone a settembre 2011

Mercato Servito: utenti che sono effettivamente in grado di usufruire di questo prodotto e manifestano un reale grado di interesse per ciò che riguarda il trekking ed anche una grande apertura verso le nuove tecnologie

Mercato Penetrato: sono gli utenti che effettivamente acquisteranno il prodotto


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Piano di marketing

Opportunità: grazie al collegamento e alla condivisione di esperienze sui social network gli utenti possono condividere le loro esperienze, cosa che favorisce il passaparolascarso successo e attrattiva delle altre App del settore

Minacce: presenza di altre Apps del settorescarso successo e attrattiva delle altre Apps del settore

PosizionamentoRispetto alle numerosissime concorrenti Ferrino si pone come un’eccellenza soprattutto per quanto riguarda la vastità dei prodotti


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Comunicazione integrataL’Applicazione sarà pubblicizzata attraverso metodi tradizionali e non: escursioni organizzate banner pubblicitari, giornali, riviste, cartellonistica

Piano di marketing BrandL’applicazione è perfetta per la Ferrino, che si prefigge di superare sempre i limiti nella totale sicurezza seppur pianificando ogni minimo dettaglio.

PrezzoL’applicazione in sé è gratuita, ma per essere utilizzata con completezza è necessario acquistare i sensori che monitorano le condizioni fisiche dell’utente.

Canali distributivi e venditaL’applicazione è disponibile su Internet, attraverso un download gratuito. Per l’acquisto dei sensori, invece, è necessario recarsi nei rivenditori Ferrino

ProdottoHig-Trek rientra nella categoria “applicazioni per smartphone e tablet”; è un’applicazione interattiva, che segue l’utente prima, dopo e durante l’escursione.Permette all’utente di pianificare il proprio percorso in base al meteo, alle caratteristiche del tragitto e dei dati fisici, consente inoltre di calcolarne la durata in base alla velocità e alla lunghezza del tragitto.Per essere utilizzata in maniera completa e per permettere un’esperienza più performante è necessario acquistare i sensori che monitorano le condizioni fisiche dell’utente


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Piano operativo

Costi relativi alla manodopera:

Programmatore Junior: € 13.500 (150X90 gg)

Programmatore Senior: € 16.200 (180X90 gg)

Sviluppo dell’applicazione:Saranno necessari due ingegneri informatici, uno junior e l’altro senior, che collaborino alla realizzazione del software che permetterà l’utilizzo dell’applicazione.


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Analisi del software, studiando le applicazioni simili già in commercio, facilità e immediatezza di utilizzo, collegamento a social network Progettazione e realizzazione del software, prestando particolare attenzione alla linearità d’utilizzo e alla graficaInstallazione del software in versione beta e coordinamento dell’utilizzo dei sensori con l’applicazione: saranno necessarie anche delle prove sul campoCollaudo finale da parte di alcuni clienti Ferrino (200 persone), che negli anni passati si sono mostrati “fedeli” all’azienda e che hanno notevoli esperienze perquanto riguarda trekking ed escursioniStesura di un documento tecnico che illustri le funzionalità dell’applicazione, e di un manuale di utilizzo (di app e sensori) da fornire agli utenti

A queste figure si richiede:

Piano operativo


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Realizzazione della pagina Hig-Trek, legata al sito e al blog Ferrino e “dipendente” da esso che dovrà seguire le linee guida dell’applicazioneManutenzione della pagina web

A questa figura si richiede:

Sviluppo e manutenzione della pagina webPer la gestione della pagina web in cui gli utenti possano condividere le esperienze si è pensato di assumere un web designer che affianchi l’attuale gestore del sito e del blog Ferrino

Costo relativo alla manodopera:

Web Designer: € 2000/mese --> € 24.000/anno

Piano operativo


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Piano finanziarioCosto Lavoro-Programmatore Junior: € 13.500 (150 x 90 gg)-Programmatore Senior: € 16.200 (180 x 90 gg)-Gestore sito: € 2000/ mese (24.000/anno)Sensori (si prevede che 1/8 di coloro che effettueranno il download acquisterà anche i sensori)-Costo unitario: € 10-Prezzo di vendita: € 45Download -Anno 1: 40.000 (download gratuito)-Anno 2: 60.000 x € 0,79-Anno 3: 40.000 x € 0,79-Anno 4: 20.000 x € 0,79Marketing-Anno 0: € 5.000 (spot) -Anno 1: € 50.000 (web) + 20.000 (altro)-Anno 2: € 90.000 (web) + 10.000 (altro)-Anno 3: € 60.000 (web) + 10.000 (altro)-Anno 4: € 30.000 (web) + 5.000 (altro)Iscrizione all’Appstore: € 100

Il servizio meteo è già coperto dall’attuale sito di FerrinoFidelizzazioneSi prevede che 1/5 di coloro che acquisteranno i sensori presso i rivenditori Ferrino effettuerà un’ulteriore spesa media di 100,00€


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Piano finanziario

Progetto

Gestore

Acquisto sensori

Marketing

Sensori

Download app

Fidelizzazione

FF

∆ Imposte (40%)

FF netti

-€ 30.000,00

-€ 5.000,00

-€ 35.000,00

-€ 14.000,00

-€ 21.000,00

Anno 0 Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4

-€ 24.000,00

-€ 50.000,00

-€ 78.000,00

€ 225.000,00

€ 100.000,00

€ 173.000,00

€ 69.200,00

€ 103.800,00

-€ 24.000,00

-€ 75.000,00

-€ 118.000,00

€ 337.000,00

€ 47.400,00

€ 150.000,00

€ 317.400,00

€ 126.960,00

€ 190.440,00

-€ 24.000,00

-€ 50.000,00

-€ 88.000,00

€ 225.000,00

€ 31.600,00

€ 100.000,00

€ 194.600,00

€ 77.840,00

€ 116.760,00

-€ 24.000,00

-€ 25.000,00

-€ 46.000,00

€ 112.500,00

€ 15.800,00

€ 50.000,00

€ 83.300,00

€ 33.320,00

€ 49.980,00

INVESTIMENTI


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FF netti

FF cumulati

-€ 21.000,00

-€ 21.000,00

Anno 0 Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4

€ 103.800,00

€ 82.800,00

€ 190.440,00

€ 273.240,00

€ 116.760,00

€ 390.000,00

€ 49.980,00

€ 439.980,00

Piano finanziario

PBT

NPV

2 mesi, 12 giorni

402.500 € r: 4%


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500.000 €

400.000 €

300.000 €

200.000 €

100.000 €

0 €

-100.000 €

500.000 €

400.000 €

300.000 €

200.000 €

100.000 €

0 €

-100.000 €

Piano finanziario

FLU

SSI N

ETTI

FLU

SSI C

UM

ULA

TI


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Sviluppo del servizio e prodotto

Applicazione e sensori

Avviamento prodotto

Analisi

Analisi di mercato (previsione e valutazione opportunità)Analisi della concorrenzaAnalisi delle tecnologie (analisi servizi simili sul mercato e valutazione alternative)

Definizione del concept

Definizione degli obiettiviDefinizione dei requisitiDefinizione delle caratteristiche principali

Approvazione scheda preliminare (go/no go)

Progettazione

Progettazione softwarePagina del sito di Ferrino dedicata all'appStudio e disegno dell'interfaccia grafica

Ricerca e scelta di ingegneri, programmatori e designer

Spiegazione del progetto

Realizzazione

Installazione software e controllo qualitàCollaudoCoordinamento software e sensoriDocumentazione tecnicaCreazione sezione dedicata sul sito di Ferrino già esistente

Approvazione del servizio (go/no go)

Assistenza

Modifiche e aggiornamento del softwareManutenzione e gestione della pagina web dedicata

Concezione idea

Pianificazione del servizio

Gestione delle risorse umanePianificazione dei tempi e delle scadenzeRicerca

Contatto agenzia di comunicazione per il marketing

Comunicazione dell'applicazione al pubblico (spot, cartellonistica, pubblicità virale)

Valutazione e contatto dei fornitori di sensori

Acquisto sensori

Progettazione del prodotto

Disegni preliminari

Realizzazione

SoftwareGraficaCoordinamento

Gestione qualità del progetto

Verifiche e collaudi delle funzioni e del funzionamento

Specifiche di marketing

Piano di progetto


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Definizione degli obiettivi

Analisi

Pianificazione

Realizzazione

Messa in esercizio

Chiusura

Analisi di mercatoAnalisi della concorrenzaAnalisi delle tecnologie

Definizione matrice delle responsabilitàProgrammazione attivitàDefinizione agenzia di marketingDefinizione dei fornitori

Realizzazione applicazioneRealizzazione sito web

Comunicazione dell’applicazione al pubblicoAcquisto sensori di venditaVendita al pubblicoAssistenza tecnicaManutenzione sito web

Valutazione generale dell prodottoValutazione degli obiettivi raggiunti

Acquisto sensori di provaProgettazione e realizzazione softwareInstallazione softwareCoordinamento software-sensoriTest internoCollaudo clienteBeta test

Progettazione e realizzazione pagina webTest internoCollaudo cliente

AnalisiScelta

SensoriProgrammatoriWeb designer

AnalisiScelta

AnalisiScelta

AnalisiScelta

Piano di progetto


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32


33


34


35

Scopo della presente relazione è la presentazione del progetto con il quale si intende realizzare High-Trek: un’applicazione per smartphone e tablet disponibile per il pubblico attraverso il download, la qualepermette di pianificare in tutto e per tutto i propri itinerari di trekking, e di condividere le esperienze vissute con altri appassionati.

Il mercato in cui High-Trek si vuole porre è quello destinato alle nuove tecnologie. Si tratta di un mercato molto vasto, redditizio e in continua crescita, come del resto quelli di trekking e smartphone su cui si "appoggia".Il numero di possibili clienti è in continua crescita, dal momento che sia il settore “App e Smartphone”, sia quello della “montagna, trekking e passeggiate” contano un numero sempre maggiore di interessati e appassionati. I clienti che vogliamo attrarre sono dunque uomini e donne tra i 20 e i 55 anni con una forte passione per la montagna e un interesse per la tecnologia, economicamente benestanti pronti a dedicarsi e a spendere per la loro passione.

Executive summary

Business idea

Attrattività dell’area business


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Per la realizzazione di High-Trek è necessaria una buona collaborazione e compenetrazione dei fornitori:ingegneri informaticiweb designerun’azienda che fornirà i sensorifornitori di mappe

Redditività di € 402.500,00 (ipotesi stimata per una vita utile dell’investimento di 4 anni).Il punto di payback si raggiungerà a 0 anni, 2 mesi, 12 giorni.

Gli obiettivi tecnici e finanziari del Business Plan sono i seguenti: aumento del 5% del fatturato (da 20.000.000 a 21.000.000) alla fine dell’ultimo anno di vita utile dell’investimento (anno 4) tramite acquisto dei sensori, download dell’applicazione (40.000 il primo anno, 60.000 il secondo, 40.000 il terzo, 20.000 il quarto) e fidelizzazione dei clienti grazie al marketing.

Risorse e competenze necessarie

Risultati previsti

Obiettivi del Business Plan

Executive summary

High-Trek

Hig-Trek: applicazione per l'escursione organizzata.

Sports

Transcript of Hig-Trek: applicazione per l'escursione organizzata.