Di Sonia Mendola

Google Online Marketing Challenge è una competizione internazionale tra studenti

universitari di discipline come Economia, Scienze della comunicazione, Marketing e nuovi

media.

Coinvolge gli studenti nella pianificazione di campagne di search advertising per le PMI.

L’obiettivo è di mettere gli studenti in contatto diretto con l’online advertising, tramite la

realizzazione di una campagna per un’azienda che non abbia mai utilizzato in precedenza

Google AdWords.

Magari qualche azienda, che trarrà convenienza dal

challenge, comincerà ad investire su AdWords

scoprendone le potenzialità.

James Madison University (Virginia) Students at Googleplex in California

1 edizione (2008): 4.327 team di 61 Paesi (44% from EMEA, 40% from the Americas and

16% from APAC).

150 studenti italiani, divisi in 28 squadre provenienti da 4 diverse Università Università La Sapienza di Roma

Università degli studi di Milano

Università di Perugia

Università di Bologna

2 edizione (2009): 2.187 team

di studenti provenienti da 57 Paesi

di tutto il mondo

3 edizione: gennaio - luglio 2010

Per partecipare è necessaria la firma di un professore della Facoltà. I professori dividono gli

studenti in gruppi, da 3 fino a 6 elementi.

Ogni team:A. Riceve un bonus di 200 dollari (c.a.135 euro) da spendere con Google AdWords.

B. Seleziona una piccola azienda (sotto i 100 dipendenti) che abbia un sito ma non abbia mai

fatto una campagna AdWords.

C. Definisce la strategia, concordando con l’azienda-cliente gli obiettivi da raggiungere

attraverso l’azione di online marketing.

D. Delinea i testi degli annunci e le parole chiave associate.

E. Pubblica la campagna e per 3 settimane si occupa di ottimizzare i risultati, applicando

opportuni aggiustamenti in corso d’opera.

F. A fine campagna, valuta i risultati fornendo all'azienda-cliente le corrette indicazioni per lo

sviluppo futuro del marketing online.

I vincitori sono scelti in base al successo delle loro campagne e

alla qualità delle relazioni presentate.

Un Algoritmo sviluppato da Google, esamina più di 30 fattori indicativi dell’efficacia della

campagna, tra cui: Impressions, Cost per click (CPC), Click through rates (CTR), Keyword

scelte, la creatività degli annunci e la gestione del budget.

L’analisi determina i migliori 50 team per ogni area geografica.

Al termine delle 3 settimane di campagna, i team inviano due relazioni scritte: Pre-Campaign

Strategy e Post-Campaign Summary.

I documenti inviati dai top 50 di ogni area geografica vengono giudicati da una commissione

di accademici indipendenti provenienti da tutto il mondo.

Google Online Marketing Challenge

Sito 3D Mansion per la diffusione dell’omonima webzine, reperibile all’URL

www.3dmansion.it. Il sito è online dal 2004.

Rivista a cadenza bimestrale, in pdf, dedicata al mondo della grafica digitale, dai

videogame all’architettura, diffusa gratuitamente agli utenti registrati.

Dal sito è possibile:

scaricare la rivista,

cercare guide e tutorial,

accedere a un forum.

Target: professionisti, entry level e appassionati;

Uomini, dai 25 ai 35 anni

Obiettivi della campagna Metriche

1) Aumentare il traffico del sito Numero accessi unici

2) Generare visite di utentirealmente interessati al prodotto

Tempo medio di permanenza

3) Incrementare il numero didownloads della rivista

Numero dei download della rivista

4) Recuperare gli utenti registrati

persi a causa dell’attacco al

server, avvenuto prima di febbraio

2008

Numero di utenti registrati

Keyword bidding

CPC = 0,35 $

Clicks al giorno = 48-65 click

Budget disponibile = 200 $

Budget Giornaliero = 9,5 $ non abbiamo rilevato differenze di traffico

nei diversi giorni della settimana.

Network coinvolti

Content, con un CPC medio di 0,30 $

Search, con un CPC medio di 0,35 $

Geotargeting

Lingua italiana e visualizzazione a

livello nazionale

Ad Groups: scelti sulla base degli

argomenti trattati nella rivista

1. Promo

2. Videogame

3. Tutorial

4. Cinema

5. Hardware

Ad serving

Fasce orarie: 12-15 e 20-23.

Annunci a rotazione automatica

Google AdWords KeywordAdgroup 1:

Promo

Adgroup 2:

Videogame

Adgroup 3:

Tutorial

Adgroup 4:

Cinema

Adgroup5:

Hardware

webzine grafica 3d modelli 3d grafica 3d Ratatuille Sony ps3

webzine 3d texture 3d grafica 3d news Final Fantasy VII Mouse Logitech

webzine grafica empire earth cg news Cinema animazione 3d apple iphone

magazine grafica 3d videogiochi grafica 3d segreti grafica 3d io sono leggenda Fotocamera Nikon

magazine 3d grafica Empire Earth III Tutorial 3d silent hill Skype phone

magazine grafica Forbidden Siren Guida 3d Corti in GC Mouse g5

interviste 3d grafica videogiochi recensioni 3d Cortometraggio 3d Ati fire gl

intervista 3d grafica empire earth Guide 3d Burning Safari Firegl v7350

intervista grafica 3d grafica final fantasy Novità 3d Pixar G5 laser

computer grafica

recensioni

3d environment rendering Pixar Animation

Studios

Recensione xbox 360

computer grafica

recensione

texturing texturing Cinema 3d Coolpix s1

rivista grafica pdf game art Vray Cinema 4d Hardware ps3

rivista grafica gratis 3d texturing La sposa cadavere Phenom

computer grafica

articoli

Gino il pollo Cinema 4d Hotline.it Pioneer DVR A08XLA

articolo 3d Videogame grafica Jasper Morello Game boy micro

articoli 3d grafica driver 3

Google Online Marketing Challenge

CTR molto basso (0,05%) dovuto a un

numero elevatissimo di impressions .

La rete di contenuti generava migliaia di

Impressions al giorno, quindi abbiamo

provveduto a escludere:

i siti in cui il CTR era più basso,

i siti che non avevano generato alcun click.

I click sono diminuiti del 20,8%, a fronte di

un calo delle impressions del 90,8%

Il CTR è cresciuto da 0,05% a 0,42%.

Per aumentare il CTR abbiamo:

Eliminato la rete di contenuti, puntando

solo sulla rete di ricerca

Allungato il periodo di esposizione,

diventando 11-15 e 16-24,

Usato nuove parole chiave, modificando

anche i testi degli annunci

Messo in pausa i gruppi “recensioni

hardware” e “cinema”, meno redditizi.

I click crescono del 23,6%, tornando ai livelli della prima settimana.

Le impressions diminuiscono del 28,2%.

Il CTR è salito da 0,42% a 0,73%.

Per migliorare il rendimento:

Eliminate le keywords che non davano click e con

basso punteggio di qualità

Reintegrate keywords generiche e più costose,

inizialmente scartate

Abbassato il CPC medio da 0,35 cent a 0,25

cent, ma è stata alzata l’offerta per le parole più

costose (come 3d o rendering).

I gruppi di annunci sono stati ridotti a due (ossia

Tutorial e Recensioni videogame)

L’annuncio più redditizio, con un CTR dello 0,72%, è stato:

Campagna

Gruppo di

annunci Titolo

Linea di

testo 1

Linea di

testo 2 Impressioni Clic CTR

CPC

medio Costo

Campagna

n. 1

Recensioni

videogames

L'arte del 3D su

3DM

Gratis la rivista

sul mondo della

grafica digitale a

3 dimensioni su: 20522 147 0,72% $0,30 $44,03

Campagna

n. 1 Tutorial

Grafica 3D su

3dmansion

Rendering,

texturing, disegno

3d, risorse gratis

su: 26785 116 0,43% $0,27 $31,55

Campagna

n. 1

Recensioni

videogames

Videogame e

grafica 3d

Animation,

modelli 3d,

renderig,

leggi e scarica

gratis su: 11710 84 0,72% $0,24 $19,81

Totale: 642.080 716 0,11% $0,25 $181,12

Campagna

Gruppo di

annunci

Parola

chiave Impressioni Clic CTR

CPC

medio Costo

Posizione

media

Campagna n. 1Recensioni

videogames 3d 17714 139 0,78% $0,23 $32,32 3,2

Campagna n. 1Recensioni

videogames animation 2702 40 1,48% $0,42 $16,65 3

Campagna n. 1Recensioni

videogames autocad 5942 30 0,50% $0,28 $8,39 5,7

Campagna n. 1 Tutorial disegno 3d 426 14 3,29% $0,25 $3,53 3,1

Campagna n. 1Recensioni

videogames

3D Studio

Max 1229 14 1,14% $0,18 $2,59 1,9

Totale 642080 716 0,11% $0,25 $181,12 3,3

Le parole chiave più redditizie: “3d, autocad, animation, disegno 3d”. Si tratta di parole generiche, costose, inserite solo a campagna inoltrata, per terrore di sciupare

tutto il budget in tempi brevi e di raggiungere un target poco interessato. Ma l’aumento dei

download registrato dopo l’inserimento di tali parole, sembra giustificarne la redditività.

Obiettivi della campagna Metriche Periodo

Pre-campaign

03/4 – 24/4

Periodo

Campaign

25/4 - 16/5

Variazione

%

1) Aumentare il traffico del

sito

Numero accessi

unici2.351 3.597 +53%

2) Generare visite di utenti

realmente interessati al prodotto

Tempo medio dipermanenza 3:24 4:02 +24%

3) Incrementare il numero didownloads della rivista

Numero dei

download della

rivista176 349 +98%

4) Recuperare gli utenti

registrati prima di febbraio

2008

Numero diutenti registrati

413 41 +10%

Prima della campagna la maggior

parte delle visite proveniva da

traffico diretto.

A fine campagna la principale

sorgente di traffico diventano i

motori di ricerca, in particolare

Google (CPC)*.

*Dati relativi al periodo 25/04-05/05

Tenendo in considerazione:

peculiarità del prodotto in questione,

grossi problemi di usabilità di cui è

affetto il sito,

impossibilità di modificare le landing

page

budget disponibile ridotto,

inesperienza del team nell’utilizzo di

Adwords

ci possiamo ritenere soddisfatti

dei risultati raggiunti!

SONIA MENDOLA

Contatti

sonia.mendola@gmail.com

http://thinkingdigital.wordpress.com/