Giugno 2014 Management nel settore Biotech PhD Francesca Losito.

Giugno 2014

Management nel settore Biotech

PhD Francesca Losito

COSA SONO LE BIOTECNOLOGIE?

Si dicono Biotecnologie l’utilizzazione integrata di biochimica, biologia cellulare e ingegneria genetica per realizzare applicazioni tecnologiche a partire dalle proprietà di microorganismi, di colture cellulari ed altri agenti biologici (Federazione Europea Biotecnologie).

IMPRESE BIOTECH: DEFINIZIONE DEI SETTORI DI APPLICAZIONE

Pure Biotech: imprese che hanno come core business attività legate esclusivamente alle biotecnologie.

Altre Biotech: imprese che utilizzano almeno una tecnica biotecnologica per produrre beni e servizi per fare ricerca in campo biotech senza che questa risulti essere il core business dell’impresa stessa.

CORE BUSINESS: un’attività o un insieme coordinate nel tempo che di attività che verranno mantenute e rafforzate nel tempo e che caratterizzano per un lungo periodo l’impresa stessa sia agli occhi di chi vi opera, sia agli occhi dei clienti, dei fornitori e dei competitori

IMPRESE BIOTECH: DEFINIZIONE DEI SETTORI DI APPLICAZIONE

Red biotech:Biotecnologie applicate alla salute dell’uomo: uso di moderni metodi biotecnologici per lo sviluppo di prodotti terapeutici, vaccini, tecnologie di drug delivery, metodiche di diagnostica molecolare, attività di drug discovery e cosmetici.

Green biotech:Biotecnologie agroalimentari.

GPTA: Genomica, Proteomica e Tecnologie Abilitanti.

White biotech: Biotecnologie industriali (prodotti chimici, materiali e carburanti).

Multi core: Imprese che operano in almeno due dei settori di applicazione sopra citati

RAPPORTO SULLE IMPRESE BIOTECH IN ITALIA 2013

(Elaborazioni Ernest & Young)

IMPRESE BIOTECH: ANALISI PER SETTORE APPLICAZIONE


Biotecnologie applicate alla salute dell’uomo

Biotecnologie industriali

Biotecnologie agroalimentari

Genomica proteomica e tecnologie abilitanti


IMPRESE BIOTECH: ANALISI PER LOCALIZZAZIONE GEOGRAFICA

IMPRESE BIOTECH: ANALISI PER ORIGINE


MBS srl

“GESTIONE AZIENDALE”

Direzione o Management(dal verbo to manage, 'gestire, coordinare')

- Il processo di definizione degli obiettivi di un'azienda e di guida della gestione aziendale verso il perseguimento di tali obiettivi, attraverso l'assunzione di decisioni sull'impiego delle risorse disponibili e, in particolare, delle risorse umane.

- L'insieme dei manager di un'azienda, ossia delle persone che hanno la responsabilità del suddetto processo. Il ruolo del manager comporta non solo il coordinamento, la guida di un gruppo di persone, rappresentato dalle risorse umane a disposizione dell'azienda o della parte di azienda (unità organizzativa) sotto la sua responsabilità, ma anche e soprattutto l'assunzione di decisioni di pianificazione e di gestione per garantire l'ottenimento di risultati in linea con gli scopi aziendali ed in grado di soddisfare i soggetti (persone od organizzazioni) portatori di interessi nei confronti dell'azienda.

“IL PROCESSO DI GESTIONE”

1. Pianificazione, volta a preparare l'organizzazione al futuro, cercando di anticiparlo e predisponendo il conseguente piano d'azione.

2. Organizzazione, volta a predisporre le risorse, comprese quelle umane, dell'organizzazione.

3. Guida, volta a assicurare il funzionamento delle azioni e dei processi dell'organizzazione.

4. Coordinamento, volto ad assicurare l'allineamento e l'armonizzazione degli apporti delle varie componenti dell'organizzazione.

5. Controllo, volto ad assicurare che le attività e i processi dell'organizzazione si svolgano in accordo con le regole e gli obiettivi stabiliti.


1. Pianificazione, volta a preparare l'organizzazione al futuro, cercando di anticiparlo e predisponendo il conseguente piano d'azione.

ORIENTAMENTO STRATEGICO

Determinare obiettivi nelmedio/lungo periodo

Scegliere lepolitiche idonee a conseguire

gli obiettivi prestabiliti

Analizzare la struttura organizzativa

Elaborare piani e programmi

Controllare i risultati ottenuti confrontando gli andamenti effettivi con quelli ipotizzatiCiclo della

pianificazione


2. Organizzazione, volta a predisporre le risorse, comprese quelle umane, dell'organizzazione.

La locuzione organizzazione aziendale viene utilizzata in economia aziendale con differenti significati:

• il processo attraverso il quale l'insieme di persone che, con il loro lavoro, partecipano direttamente allo svolgimento dell'attività dell'azienda viene strutturato secondo i principi di divisione del lavoro e coordinamento, sicché tale insieme acquisisce una struttura e diventa un sistema;

• la funzione aziendale che svolge detto processo;

• il risultato di detto processo (in questo senso il termine organizzazione può essere considerato sinonimo di azienda).


3. Guida, volta a assicurare il funzionamento delle azioni e dei processi dell'organizzazione.

In un gruppo sociale la leadership è il ruolo, svolto dal leader, di guida degli altri membri (leds o followers) verso il raggiungimento dello scopo del gruppo.

Si distingue:- la leadership informale (o leadership in senso stretto), che trae la sua legittimazione dal consenso degli altri membri;- a leadership formale (detta anche headship) che opera invece in base ad una legittimazione esterna.

Poiché l'azienda e le sue unità organizzative sono configurabili come gruppi sociali (e precisamente gruppi secondari), gli organi di comando ad esse preposti ricoprono un ruolo di leadership formale. D'altra parte, come in tutti i gruppi sociali, accanto o, addirittura, in contrapposizione al leader formale (il "capo") possono emergere ruoli di leadership informale. Quando si parla di capacità di leadership dei manager si fa riferimento alla necessità che essi sappiano coniugare doti di leadership informale alla leadership formale che gli deriva dalla posizione ricoperta.


4. Coordinamento, volto ad assicurare l'allineamento e l'armonizzazione degli apporti delle varie componenti dell'organizzazione.

Il coordinamento ha, in un certo senso, un ruolo complementare alla divisione del lavoro, avendo lo scopo di:- armonizzare le decisioni e le attività degli organi e delle unità organizzative, tra loro e con gli obiettivi dell’azienda;- assicurare la fluidità delle attività, senza interferenze o disallineamenti temporali;- eliminare la variabilità dei comportamenti, ove non sia desiderabile.

Meccanismi di coordinamento in caso di compiti meno complessi: - un'adeguata progettazione degli spazi di lavoro (lay out);- l'adattamento reciproco;- la standardizzazione delle attività, tramite la formalizzazione;- la definizione di obiettivi comuni;-la supervisione diretta.

Meccanismi di coordinamento in caso di compiti più complessi:- il supporto alla supervisione diretta;- la creazione di unità organizzative autosufficienti;- il rafforzamento delle relazioni orizzontali;- la standardizzazione delle conoscenze e capacità.


5. Controllo, volto ad assicurare che le attività e i processi dell'organizzazione si svolgano in accordo con le regole e gli obiettivi stabiliti.

Il processo di controllo di gestione si svolge generalmente secondo un ciclo periodico, normalmente annuale, articolato nelle seguenti fasi:

- controllo antecedente che si interfaccia con il sistema di pianificazione e si sostanzia nella predisposizione del budget.

-controllo concomitante che si svolge parallelamente alla gestione

- controllo susseguente chiude il ciclo di controllo di gestione e si sostanzia nella comunicazione ai centri di responsabilità e al vertice aziendale (o al superiore del preposto al centro di responsabilità).

“IL BILANCIO”

Il bilancio d'esercizio è un documento contabile, redatto dagli amministratori alla fine di ogni periodo amministrativo, che determina da una parte il risultato economico d'esercizio (reddito) e dall'altra la situazione patrimoniale e finanziaria dell'impresa alla fine del medesimo.

Rappresenta la sintesi formalizzata dell’attività svolta dall’azienda nel’arco di un anno ed insieme il punto di arrivo conseguito a fine anno.

ANALISI DEL BILANCIO = PUNTO DI PARTENZA NELLA CONOSCENZA DELLE ATTIVITA’ AZIENDALI

COMPOSIZIONEArt. 2423, I co.

Il bilancio ha composizione triplice:

STATO PATRIMONIALE

CONTO ECONOMICO

NOTA INTEGRATIVA

documenti che rappresentano UN TUTTO INSCINDIBILE

C.C.

+ Relazione sulla gestione

“IL BILANCIO”

Sintetizza l’intera dinamica reddituale dell’esercizio

Espone gli elementi attivi e passivi del patrimonio

Commenta i due prospetti precedenti

• Uno schema obbligatorio per lo stato patrimoniale (art. 2424 C.C.)

Gli schemi

• Uno schema obbligatorio di conto economico (art. 2425 C.C.)

• Un contenuto minimo obbligatorio per la nota integrativa (art. 2427 C.C.)

“IL BILANCIO”

“IL BILANCIO”

STATO PATRIMONIALE

Lo stato patrimoniale rappresenta la situazione del patrimonio di un’azienda in uno specifico momento della sua esistenza (fine dell’anno, il 24 del 31.12).

E’ diviso in due parti chiamati attività e passività.

• Nell’attivo dello stato patrimoniale troviamo tutti gli investimenti necessari all’azienda per svolgere al meglio la propria attività, il magazzino, la liquidità e i crediti disponibili.

• Nel passivo dello stato patrimoniale, ci sono i mezzi di cui l’azienda si è dotata per finanziare gli investimenti; ad esso sono imputati il capitale sociale, le riserve, l’utile o la perdita dell’esercizio come pure i debiti a breve, medio e lungo termine.

“IL BILANCIO”

CONTO ECONOMICO

Documento che sintetizza l’andamento della gestione aziendale durante un anno (precisamente dalle ore 0 del 1.1 alle ore 24 del 31.12), mediante la sommatoria delle fatture attive e passive ed alcune operazioni correttive.

Registra i flussi di ricchezza.

COSTI RICAVI

-Per i fattori di produzione utilizzati- Per i fattori di produzione consumati nell’esercizio

-Per i beni e/o servizi ceduti

La Nota Integrativa

La nota integrativa è una parte integrante del bilancio d’esercizio, ha la funzione di descrivere e informare i destinatari del bilancio non solo sull’origine e le caratteristiche dei valori quantitativi, ma evidenziando la modalità con cui la gestione si è svolta.

La nota integrativa permette di completare i dati dei prospetti contabili (Stato patrimoniale e Conto economico), fornendo ulteriori informazioni quantitative e descrittive; e di esplicitare determinati comportamenti soprattutto in merito alle valutazioni effettuate, alle deroghe a determinate disposizioni di legge, ecc.

La Relazione sulla gestione

Regolata

Art. 2428 c.c.

Assume ruolo informativo fondamentale

Punto di vista degli amministratori sulla società per l’esercizio trascorso e per le prospettive future

Informazioni sull’azione gestionale nel complesso e nel dettaglio

Il bilancio deve essere corredato da una relazione degli amministratori sulla situazione della società e sull'andamento della gestione, nel suo complesso e nei vari settori in cui essa ha operato, anche attraverso imprese controllate, con particolare riguardo ai costi, ai ricavi e agli investimenti.

La Relazione sulla gestioneCONTENUTO

Parte generale Parte specifica

In riferimento all’azienda nel suo complesso ed ai vari settori in cui opera:

- Andamento della gestione trascorsa

- Situazione della società

Con particolare riguardo ai costi, ai ricavi ed agli investimenti

- Attività R&S;

- Rapporti con controllate, collegate e controllanti;

- Detenzione ed operazioni su azioni proprie e su azioni o quote di società controllanti;

- Fatti di rilievo avvenuti dopo la chiusura dell’esercizio;

- Evoluzione prevedibile della gestione

- Elenco delle sedi secondarie

MBS srl

MBS srl =

IMPRESA BIOTECH

Spin-off dell’Università Roma Tre, costituita nel Marzo 2007, partecipata da:

•Università Roma Tre;•Piccola Azienda Biotech;•Invent SAS - Seed-Capital francese;•Ricercatori che hanno messo a punto il prodotto.

MBS produce e commercializzaMBS HACCP& ACQUE Easy Test

Kit semplice e rapido per l’esecusione di analisi microbiologiche su acqua e prodotti agro-food

MBS srl

MBS srl

MBS srl

IL PRODOTTOMBS HACCP&ACQUE Easy Test•Kit colorimetrico pronto all’utilizzo;•Semplice da usare;•Non necessita di attrezzature da laboratorio;•Non necessita di personale specializzato;•Stesse capacità del metodo tradizionale;•Economico;•Brevettato.

MBS - MULTIREADERDispositivo per l’automatizzazione del processo di analisi

MBS srl

Analisi produzioni agro-food• Piccole medie imprese (procedure HACCP);• Laboratori per il controllo degli alimenti;• Consulenti qualità (procedure HACCP);

Acqua e analisi ambientali • Autorità ed Enti di distribuzione acqua (i.e. ATO);• Agenzie di Protezione Civile;• Forze armate;• ONG – Paesi in via di Sviluppo;

Analisi dell’aria• Aziende istallazione e manutenzione impianti di

condizionamento;• Ospedali.

SETTORI DI MERCATO E CLIENTI

MBS srl

DIMENSIONI DEL MERCATO

•200 Milioni di analisi microbiologiche in Europa ogni anno nel settore agro-food

•40 Milioni in Italia

•70/80% possono essere eseguite con MBS HACCP&Acque Easy Test

MBS srl

Punti di forza•Rapido, sensibile, facile, economico;•Feedback dal mercato molto positivi;•Copre buona parte dei bisogni e può essere ulteriormente sviluppato;•Team aziendale consolidato;•Bassi costi di investimento necessari;

Punti di debolezza•Non copre tutta la gamma delle possibili analisi microbiologiche;•Difficoltà per l’introduzione di un nuovo metodo nel mercato;•Necessaria rete di vendità;•Necessità della validazione AFNOR (per il mercato EU);

Opportunità•Mercato in forte crescità;•Regolamenti in materia unificati in Europa (ISO, EU Reg.);•Presenza di diversi settori di mercato (agro-food, HACCP, ambiente e Protezione Civile, cooperazione, farmacie, etc.);

Minacce•Analisi con sonde molecolari più economiche e veloci (non previsto nel breve periodo);•Mercato dei prodotti contraffatti;•Reazioni delle multinazionali (lobbyng sulla legislazione, pressione sui clienti, prezzi più bassi)

MBS srl

2010 2011 2012 2013

50 60 70

30 60 60

15 30 50 80

30 80 80 80

30 30 50

30 50 70 70

10 85 189 375

30

70 70

40

100 110 130 160

40 60 90 120

30 50 70 90

275 560 710 820

Rete Commerciale

Spese Generali

TOTALE

INVESTIMENTI

Impianto

Validazione AFNOR (EU)

Validazione AOEC (USA)

Materiali

Sito produttivo

Validazione "Nazionale"

Direttore Commerciale

Agenti (30 cad.)

Personale

Produzione

Validazione Reagenti

Ricerca

Materiali

Personale

Promozione e Spese Commerciali

INVESTIMENTI

MBS srl

2010 2011 2012 2013

10 60 90 150240 300 350 400

2.400 21.000 56.000 124.0004 15 30 40

9,6 84,0 224,0 496,010,0 37,5 75,0 100,019,6 121,5 299,0 596,0

3 18 25 351.200 1.200 1.200 1.2003.600 25.200 55.200 97.200

1 30 50 8010,8 75,6 165,6 291,62,5 75,0 125,0 200,0

13,3 150,6 290,6 491,6

5 40 60 130240 300 350 400

1.200 13.500 36.750 94.0001 5 7 15

4,8 54,0 147,0 376,02,5 12,5 17,5 37,57,3 66,5 164,5 413,5

40 339 754 1.501

RICAVI

Nuovi Clienti

Analisi (prezzo medio 4 euro)

Fatturato Multireader

Multireader (prezzo medio 2.500 euro)

Analisi/Anno per Cliente

Fatturato Analisi

Aagro-food

TOTALELaboratori

Nuovi Clienti

Nuovi ClientiAnalisi/Anno per Cliente

Analisi (prezzo medio 3 euro)Multireader (prezzo medio 2.500 euro)

Fatturato AnalisiFatturato Multireader

TOTALEConsulenti HACCP

Fatturato MultireaderTOTALE

TOTALE FATTURATO [K€]

Analisi/Anno per ClienteAnalisi (prezzo medio 3 euro)

Multireader (prezzo medio 2.500 euro)Fatturato Analisi

RICAVI

MBS srl

-200

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

2010 2011 2012 2013

Ricavi

Costi

Utile

RISULTATI

MBS srl

2010 2011 2012 2013

15 110 170 210

70 245 369 575

30 70 70 40

170 220 290 370

285 645 899 1.195

40 339 754 1.501

68 88 116 148

0 0 30 50

177 218 0 0

395

COSTI

FONTI DI COPERTURA

Rete Commerciale

CONTRIBUTI

RISORSE PROPRIE

FABBISOGNO ESTERNO TOTALE

Produzione

Validazione Reagenti

TOTALE COSTI

Ricerca

FABBISOGNO ESTERNO

RICAVI VENDITE

FONTI DI COPERTURA

Progetti di ricerca

MBS SRL

Via Giacomo Peroni, 386 - 00131 RomaPh: +39.06.40040358Fax: +39.06.40040364

www.emmebiesse.net

[email protected]

GRAZIE PER L’ATTENZIONE!!!!

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