Gesti RE Italia€¦ · professionisti concorrenti che scelgono di collaborare per creare azioni di...

Investor

Gesti RE Italia Startup

Paolo Romano

2

Gesti RE Italia STARTUP - http://advservizi.wix.com/gestire-mls-italia - Aggiornato al 06/06/2016

“Descrizione Progetto” ideato e scritto da Paolo Romano - Per Informazioni e Adesioni +39 373 5113591

Progetto PREMESSE, VANTAGGI e STRUMENTI

http://advservizi.wix.com/gestire-mls-italia

http://resnetitalia.wix.com/resnetitalia

3



Premesse Cosa significa Real Estate La locuzione, dall'inglese “real” (tradotto immobile) ed “estate” (tradotto bene), indica genericamente l’economia del settore immobiliare. Il Futuro del Mercato Immobiliare Italiano Il futuro è orientato alla valorizzazione e gestione performante del patrimonio immobiliare esistente. Edifici efficienti consumano meno di 75 kWh/mq all’anno, dato variabile a seconda della zona climatica e delle caratteristiche dell’edificio. Il fabbisogno medio di un’unità residenziale, invece, in Italia si attesta mediamente intorno ai 180 kWh/mq di energia primaria, il valore più alto nell’UE. N.B.: Il presente volume ha lo scopo di informare l’Investor dei contenuti del progetto (descrizione, nuove idee, strategie, ecc.), del suo piano di sviluppo e dei notevoli flussi di cassa che possono essere garantiti.



4



Il Progetto Gestione Real Estate Italia (Gesti RE Italia) sarà il primo circuito Social Business Enterprise “Live” innovativo tra professionisti ed aziende del settore Immobiliare. Gesti RE Italia si fonda su 6 pilastri: Comunicazione e Formazione:

per apprendere nuove metodologie, la conoscenza tra colleghi, imprese, attività commerciali e professionisti del settore immobiliare;

per permettere l’aggregazione in “community” e “gruppi di acquisto” creati intorno ad attività ed interessi comuni;

per favorire la condivisione di contenuti e contribuire a diffondere la cultura dell’ “Uomo al Centro” come identità innovativa.

Impresa:

perché il network favorisce nuove relazioni, scambi commerciali, scambi di informazioni tecniche e nuove conoscenze;

crea un nuovo modello economico, proietta nuove visioni e possibilità di fare impresa vincente.

Profitti:

con nuovi clienti e con possibilità concrete di generare nuovi fatturati, incremento di vendite e guadagni illimitati.

Business Relazionale:

con la creazione di nuove relazioni dirette, permette lo sviluppo di nuovi canali di business tra i partecipanti. L’Economia Relazionale è superiore all’Economia di Scala.

Tecnologia:

un’innovativa ed intuitiva piattaforma tecnologica on line con tutor dedicati per agevolarne l’uso.



5



Coopetizione: Una strategia di business che coniuga competizione e cooperazione tra imprese e

professionisti concorrenti che scelgono di collaborare per creare azioni di co-marketing, per condividere le attività, per migliorarsi e vincere.

Gesti RE Italia sarà un innovativo network immobiliare Low Cost che fornirà un servizio informatico professionale e specializzato, inglobando in un’unica piattaforma le potenzialità del Multiple Listing Service (MLS), dell’innovativo Fascicolo del Fabbricato e del Gestionale Tecnico Amministrativo Condominiale. Gesti RE sarà inoltre coadiuvato da un portale web di annunci immobiliari indicizzato e posizionato sui motori di ricerca e da un social network (eNaming) ad uso esclusivo di professionisti ed imprese del settore immobiliare, accreditati ed abilitati all'esercizio della professione. Questo permetterà a Gesti RE di:

1. poter presentare ad utenti web (prospect) una vetrina con le migliori proposte immobiliari nazionali ed internazionali;

2. essere presenti sul territorio con agenzie immobiliari su strada, sempre pronti a soddisfare ogni esigenza del cliente;

3. raccogliere più informazioni (tecniche ed amministrative) possibile sui singoli immobili e poter creare un’unica banca dati aggiornata dell’immobile e metterlo a disposizione dell’amministrazione pubblica e del cittadino;

4. favorire il libero scambio di servizi e consulenze tra professionisti, per soddisfare meglio sia la domanda che l'offerta, per offrire al venditore una platea più ampia, per l’acquirente maggiore scelta di immobili ed una elevata qualità dei servizi in ambito professionale.

Far parte di Gesti RE Italia significherà fidelizzarsi ad un team di professionisti per essere sempre visibili e presenti sul mercato nazionale ed internazionale, migliorare la propria situazione economica, continuando a lavorare con la propria autonomia, col proprio marchio, senza stravolgere la propria identità aziendale. I Vantaggi

• Avere un quadro generale e preciso circa lo stato e la qualità dei fabbricati presenti sul territorio.

• Consentire a cittadini, proprietari ed enti di avere a disposizione uno strumento sempre aggiornato sulle reali condizioni dell’unità immobiliare, nelle sue dotazioni e qualità dei vari componenti.



6



• Far parte di un gruppo di acquisto per realizzare obiettivi che nessun professionista da solo sarebbe in grado di realizzare (esempio: riduzione dei costi di gestione, azioni di promozione, realizzazione di investimenti ripartendo i costi in modo da renderli accessibili).

• Maggiore presenza e visibilità sui mercati italiani. • Totale indipendenza operativa. • Mantenimento del proprio marchio e della propria identità aziendale. • Incremento della clientela. • Disponibilità di un ampio e completo database immobiliare. • Attività di back office del Centro Servizi di Gesti RE Italia.

Gli Strumenti

• Piattaforma Immobiliare Unica con accesso da qualsiasi postazione tramite password personalizzata, completo di anagrafiche, agenda appuntamenti, schede clienti, gestione documenti, catalogo immobili con inserimento illimitato, foto, video, visualizzazione immediata di tutte le informazioni all’interno della rete escluso i dati relativi alle proprietà trattate che resteranno visibili solo ed esclusivamente ai titolari dell’inserimento salvo diversamente renderle a disposizione dietro propria autorizzazione. Individuazione dell’immobile sotto il profilo tecnico ed amministrativo, la tipologia strutturale, le dotazioni e le caratteristiche impiantistiche, la descrizione delle rifiniture, lo stato di manutenzione, gli interventi modificativi rispetto allo stato originario, le indicazioni sulle operazioni di manutenzione da effettuare, le indicazioni sul corretto uso dell’immobile con particolare riferimento alla sicurezza.

• Portale Web multilingue a disposizione delle agenzie, dei professionisti e di aziende del settore immobiliare, con un ampio portafoglio immobiliare diversificato per tipologie, mirato a migliorare il servizio al consumatore ed aumentare le possibilità di business del singolo operatore con inserimenti illimitati direttamente dal software gestionale in dotazione, schede descrittive degli immobili proposti con dettaglio del gestore dell’immobile, unitamente all’efficace interfaccia di servizio di segretaria 24h , rendono possibile agli utenti collegati il migliore servizio di intermediazione immobiliare.

• Social Network (eNaming) utile a generare relazioni (scambi di informazioni tecniche, scambi commerciali, gruppi di lavoro, nuove conoscenze), a creare nuove opportunità economiche, di lavoro tra i professionisti del panorama immobiliare. Inoltre è una vetrina aggiornabile per essere sempre visibili e rintracciabili.



7



• Pagine Web dedicate al Professionista, all’Agenzia Immobiliare Partner e all’Impresa Edile con descrizione dettagliata del profilo professionale (foto, storia, zona operativa, organizzazione interna).

• Pubblicazione degli annunci immobiliari sul portale e su quelli nazionali di maggiore riferimento gratuiti e non.

• Attività di Digital Strategy e presenza costante sui canali social Facebook, Instagram, Youtube per una ulteriore e migliore visibilità delle proprie proposte immobiliari.

• Applicazione Android, Ios e Windows per cellulari e tablet. L’agenzia immobiliare e l’impresa edile sul mercato mobile con le applicazioni personalizzate che consentono alla clientela di ricercare le offerte immobiliari, di sfogliarne le schede tecniche, le caratteristiche, le fotografie e di contattare per informazioni.

Caratteristiche Principali della Piattaforma Immobiliare Unica Multiple Listing Service + Fascicolo del Fabbricato + Gestionale Tecnico Amministrativo

Condominiale; CRM (gestionale clienti con agenda appuntamenti) Social Network (eNaming).

Servizi Servizi Tecnici Professionali; Back Office Tecnico; Google Maps; Matching; Invio Email; Funzioni per i Social Network; Sincronizzatore Annunci; Ticket di Assistenza x “SOS Pronto Intervento” Supporto Commerciale.

Inoltre Servizio di segreteria 24 ore virtuale, con numero verde Formazione tecnica on line; Assistenza tecnica on line h. 9,00 – h.20,00 con tutor; Massima protezione e sicurezza dei dati; Call Center.



8



Piattaforma Immobiliare Unica DESCRIZIONE dei SINGOLI COMPONENTI, RELAZIONI, SERVIZI, SOCIAL NETWORK e SCHEMA del PROGETTO

Multiple Listing Service - CRM - Fascicolo del Fabbricato

eNaming



9



Piattaforma Immobiliare Unica (descrizione dei singoli componenti) Multiple Listing Service

1 - Cos’è Il Multiple Listing Service (MLS) è un metodo operativo, attivo fra operatori immobiliari, che prevede la condivisione e la pubblicizzazione delle liste degli immobili, al fine di consentire un'ampia collaborazione fra le parti a favore sia delle agenzie sia dei clienti. Il Multiple Listing Service nasce indicativamente negli Stati Uniti d'America nei primi anni del XX secolo, è quindi da decenni utilizzato da tutte le reti immobiliari. In Europa è presente già da qualche decennio mentre in Italia si è iniziato a sviluppare dalla metà degli anni novanta. Tramite gli MLS gli operatori possono soddisfare al meglio le richieste della clientela, potendo favorire sia la domanda che l'offerta. Infatti chi vende avrà la possibilità di avere una platea più ampia, mentre chi compra avrà una maggiore scelta di immobili. L'obiettivo del MLS è quello di creare un portafoglio di immobili in condivisione, per migliorare il servizio ed aumentare le possibilità di business dei singoli operatori. 2 – Come funziona Ogni aderente al sistema può inserire gli annunci degli immobili per cui ha ricevuto un mandato in esclusiva di vendita ed allo stesso tempo consultare gli annunci inseriti da altri aderenti nel sistema condiviso. Nel caso venga portata a termine una transazione grazie al sistema, si ricorre ad una spartizione delle provvigioni tra l'agente dell'acquirente e l'agenzia che ha il mandato di vendita in esclusiva. 3 – Vantaggi Questa metodologia di lavoro porta evidenti benefici al mercato dell'intermediazione: • Maggiore scelta per l'acquirente; • Maggiore possibilità di vendita; • Aumento del portafoglio immobili in gestione per l'agenzia che aderisce al sistema; • Incremento della clientela.



10



Customer Relationship Management (CRM) 1 - Cos’è Il CRM è una metodologia di lavoro applicata ad un software, che ha l’obiettivo di portare i clienti al centro dell’impresa, rendendo istantanea la ricerca delle informazioni in base a determinate esigenze del richiedente. Molte imprese si pongono come obiettivo quello di sviluppare solide relazioni con i clienti attraverso il cosiddetto Customer Relationship Management. Il CRM può definirsi come quell’insieme di procedure, strumenti e database che un’impresa crea per gestire nel dettaglio le informazioni relative a ciascun cliente, nonché studiare i cosiddetti “punti di contatto” di tutti i clienti, per imparare a conoscerli, capire chi sono e qual’é il modo migliore per soddisfarli; lo scopo è massimizzarne la fedeltà. 2 – Contenuti e Funzionamento Un’interfaccia unica per accedere a tutte le risorse aziendali, per condividere le informazioni e semplificare i processi lavorativi attraverso la comunicazione integrata:

1. Anagrafica Prospect – Anagrafica dei potenziali clienti da acquisire. 2. Anagrafica Clienti acquisiti. 3. Anagrafica Agenzie Immobiliari. 4. Anagrafica Professionisti. 5. Agenda - Permette di pianificare e organizzare tutti gli impegni, gli appuntamenti e le

attività. Offre un'interfaccia facile e intuitiva che permette di tenere sott'occhio tutto il piano di lavoro dell'intero ufficio.

6. Gestione Attività - Le attività sono la funzione nevralgica del rapporto con il cliente, servono a tenere traccia di telefonate, e-mail, appuntamenti, visite e molti altri tipi di eventi.

7. Appuntamenti - Un planner interattivo facilissimo da utilizzare che permette la visione giornaliera, settimanale o mensile degli impegni lavorativi e non.

8. Gestione Zone ed Agenzie - La gestione del territorio è un punto di forza infatti ogni cliente ha un commerciale di riferimento e una zona, ogni zona ha un area manager e tutte le informazioni sulle trattative sono vincolate ad una scala gerarchica (livelli amministrativi) impostata per impedire agli agenti di vedere le trattative dei colleghi e per permettere all’area manager di gestire la sua forza vendita.



11



9. Gestione Segreteria - Delegare l’accesso alla gestione appuntamenti per facilitare il lavoro a chi è sempre fuori o si avvale di una segretaria per gestire la propria agenda, confermare gli appuntamenti e pianificare i meeting anche per chi solitamente non utilizza il computer.

10. Telemarketing (Call Center) – Il CRM va utilizzato per fare telemarketing. Ha a portata di video uno spazio riservato alle domande da porre all’interlocutore da intervistare, uno spazio per le risposte, le impressioni personali e l’esito dell’intervista (feedback), quest’ultimi due spazi sono riservati all’intervistatore.

11. Altre utili applicazioni in fase di studio. Fascicolo del Fabbricato

1 - Cos’è Uno strumento per la gestione del patrimonio edilizio utile a prolungare la vita dei singoli edifici, a mantenere il livello di servizio costante nel tempo e in un'ottica di sostenibilità ambientale. I dati raccolti su ciascun edificio servirebbero ad avviare ed attuare sul territorio la pianificazione degli interventi di manutenzione, che permetterebbe allo stesso tempo un risparmio economico e condizioni di sicurezza stabili. Gli interventi di manutenzione, di ripristino e di ristrutturazione sono alcuni dei punti chiave per attuare lo sviluppo sostenibile al fine di rispettare l'ambiente e di mettere in atto politiche di risparmio economico (efficienza energetica). 2 - Valore Etico Il fascicolo del fabbricato, ha come scopo principale la prevenzione dei crolli e di tutti quei pericoli, che possono sorgere dalla mancata applicazione delle norme di sicurezza. Tale strumento permetterebbe di eliminare i rischi dove è possibile, altrimenti di ridurli per tutelare la pubblica e privata incolumità dei cittadini, nonché di preservare i beni ed in particolar modo quelli artistici e monumentali del nostro paese, dove è concentrato gran parte del patrimonio storico mondiale. È fondamentale riaffermare il valore etico della prevenzione, intesa come espressione di solidarietà umana, valore troppo spesso trascurato o non valorizzato. Di contro appare assurda la “cultura” che accetta supinamente l'attesa di eventi drammatici, che spesso però si ripetono con frequenza ciclica e con notevoli similitudini, quando si preveda la possibilità sufficientemente elevata e documentata del suo verificarsi. Assurdità tanto più evidente se si considera che si possono attingere notevoli risparmi di spesa proprio nelle situazioni di maggior rischio.



12



3 – Redazione e Contenuti La redazione del fascicolo ricade in capo al proprietario o all'amministratore di condominio, il quale per la sua compilazione si avvale dell'opera di un tecnico abilitato, sulla base della documentazione disponibile o di quegli ulteriori elementi conoscitivi eventualmente necessari. Sul fascicolo vengono annotate tutte le informazioni tecnico-funzionali dell'edificio, di tipo identificativo, progettuale, strutturale, impiantistico, etc., con l'obiettivo di pervenire a un idoneo quadro conoscitivo del fabbricato per tutta la sua vita, sin dalla costruzione. Sul fascicolo vanno anche registrate le modifiche apportate rispetto all'originaria configurazione e che riguardano gli aspetti statici, funzionali e impiantistici. 4 – Il nostro Fascicolo Dopo aver chiarito le motivazioni tecniche ed etiche del Fascicolo del Fabbricato, bisogna riconoscere che è essenziale per determinare lo stato dell’immobile e per programmare la sua manutenzione. Per questo motivo lo riteniamo un importante gestionale, contenitore di informazioni, immagini, video, documenti tecnici, redatti e relazionati da professionisti qualificati ed abilitati. Ogni area interna al fascicolo ha il suo tecnico competente. Ogni Professionista, con proprie credenziali di accesso, entrerà nella propria area di competenza e inserirà i dati in suo possesso. Le informazioni saranno in qualche modo segnalate ad altri tecnici ma resteranno riservate. Per rendere pubbliche tali informazioni si dovrà chiedere autorizzazione a chi le ha inserite. La procedura di inserimento dati, permetterà al gestionale di raccogliere ed ordinare per immobile tutte le informazioni tecniche fino a creare una cartella virtuale dove contenerle. Il Fascicolo del Fabbricato avrà relazioni con il Multiple Listing Service per fornire all’agente immobiliare ulteriori informazioni tecniche sull’immobile per cui sta svolgendo consulenza, avrà relazioni con il gestionale di contabilità condominiale per migliorare sia la qualità delle informazioni che l’amministratore sarà tenuto a fornire sull’immobile e sia per una proficua e vantaggiosa collaborazione con tecnici abilitati del circuito Gesti RE Italia. Relazioni

Relazioni tra il Multiple Listing Service e il Fascicolo del Fabbricato

Gli agenti immobiliari potranno disporre di informazioni tecniche sull’immobile per cui stanno svolgendo consulenza, per una maggiore professionalità, per tutelare il proprio lavoro e il proprio cliente interessato ad acquistare o ad affittare un immobile.



13



Relazioni tra il Gestionale di Contabilità Condominiale con il Multiple Listing Service Gli amministratori di condominio segnaleranno alle agenzie immobiliari tramite la piattaforma immobiliare unica eventuali immobili da vendersi o da affittarsi.

Relazioni tra il Gestionale di Contabilità Condominiale e il Fascicolo del Fabbricato Gli amministratori di condominio sono tenuti per legge alla redazione del fascicolo del fabbricato e quindi potranno collaborare con i professionisti abilitati ed inseriti nel circuito Gesti RE Italia per risolvere questioni o problematiche tecnico amministrative.

Servizi Servizi Tecnici

Grazie alla Piattaforma Immobiliare Unica si offrono una serie di servizi tecnici a richiesta:

1. Visura catastale 2. Visura ipotecaria 3. Estratto di mappa 4. Planimetria catastale 5. Certificazione energetica 6. Registrazione contratti di locazione

La tariffazione dei servizi prevede prezzi o sconti applicati al listino per singola pratica, attraverso delle “offerte” formulate sulla quantità di pratiche richieste (gruppo di acquisto). Back Office Tecnico

A supporto delle attività dell’agenzia immobiliare e dell’amministratore di condominio, affianca il cliente nel raggiungere i propri obiettivi attraverso la risoluzione di problemi e lo sviluppo di opportunità, in ambito immobiliare, energetico, impiantistico, di sicurezza ed ambientale sotto il profilo tecnico, economico e finanziario. Google Maps

Le mappe di google servono per individuare sia dal MLS sia dal portale la zona in cui si trova l’immobile da vendere o da affittare.



14



Matching Il Matching è un procedimento che serve ad individuare le offerte immobiliari che rispondono a determinate esigenze richieste dal cliente. Questa procedura va utilizzata anche dalle agenzie che cercano immobili in altre città. Ovviamente dalle ricerche vengono estromesse le informazioni riguardanti il proprietario dell’immobile (inserito nell’anagrafica clienti) che perciò sarà visibile esclusivamente dall’agenzia detentrice del mandato. Funzioni per i Social Network

Per condividere gli immobili su Facebook, Instagram e YouTube con gli appositi pulsanti e per aumentare la visibilità online. Sincronizzatore Annunci

Esporta sui principali portali immobiliari italiani le offerte che si inseriscono sul MLS. Supporto Commerciale

La Piattaforma è dotata di funzioni (CRM) che aiutano il personale di vendita a monitorare la pipeline commerciale. Consente di tenere traccia in maniera ordinata dell’avanzamento delle trattative e delle azioni commerciali: contatti, appuntamenti, scadenze, valori economici, previsioni di chiusura e probabilità di chiusura. Servizio di Segreteria 24 ore virtuale, con Numero Verde (840…)

Risponde professionalmente alle chiamate in entrata gestendole secondo le istruzioni ricevute. Formazione tecnica on line

Facilità di utilizzo grazie ai corsi tecnici dedicati al Multiple Listing Service, alle novità del sistema e alle strategie di collaborazione coi colleghi. Assistenza tecnica on line h. 8,00/20,00

Assistenza tecnica on line qualificata ad orario continuato per soddisfare tutte le esigenze e problematiche tecniche delle agenzie collegate.

Massima protezione e sicurezza dati

I dati inseriti sono protetti, inviolabili e al sicuro grazie al backup quotidiano effettuato dall'azienda.



15



Call Center Utile a raccogliere le informazioni commerciali (l’attività è di supporto alle agenzie immobiliari e agli amministratori di condominio). Il servizio sarà gestito con Numero Verde. Il numero verde sarà attivo nei giorni lavorativi dalle ore 9.00 alle ore 18.00, nei momenti di non presidio è attivo un risponditore automatico. E-mail Alert

Utile ad inviare in posta elettronica segnalazioni sulla ricerca immobile effettuata. Il servizio è offerto sia alle agenzie immobiliari aderenti al MLS e sia agli utenti che si sono iscritti dal portale (privati o aziende). Social Network eNaming Missione e progetti eNaming è frutto di una visione ambiziosa e straordinariamente semplice: rendere il web un posto migliore per aziende e professionisti, affinché ottengano il massimo dalla loro presenza online e soprattutto per crearsi una rete di collegamenti affidabili e di qualità. Descrizione eNaming è un social network completamente gratuito rivolto ad accrescere la brand reputation e l’affidabilità dei marchi aziendali e professionali sul web. Una piattaforma dinamica e sicura in grado di offrire la reale opportunità di presentarsi agli occhi di potenziali clienti, fornitori o collaboratori, con potenti strumenti di controllo di qualità, di verifica e certificazione del proprio profilo aziendale o professionale. L’algoritmo innovativo di eNaming assegna punteggi di affidabilità e di gradimento sociale a utenti, prodotti o servizi per spingerli ai massimi livelli di mercato on line.





16

Schema del Progetto



17



Sviluppo del Progetto



18



Sviluppo del Progetto Gesti RE Italia 1° Fase - Realizzazione della Piattaforma Software (Presentazione e Relazione Tecnica).

Piattaforma Immobiliare Unica

1) Multiple Listing Service (MLS) e il Portale Immobiliare.

Il MLS dovrà interagire via software con il Portale Internet, pertanto i due software saranno realizzati contemporaneamente. I tempi di realizzo sono quantificabili in massimo 6 mesi (inclusa la fase test interna – tempi di consegna tra settembre e dicembre 2016). Successivamente da Novembre 2016 (dato indicativo) si inizierà a contattare circa 1.200 utenti tra agenzie immobiliari e imprese edili, a cui si presenteranno 2 offerte vantaggiose (vedere pagina 28) . Inoltre si chiederà di collaborare al miglioramento del software, affinché lo stesso possa avvicinarsi il più possibile alle esigenze commerciali e di lavoro (fase test esterna). La collaborazione sarà premiata con l’utilizzo gratuito del software per ulteriori 6 mesi. Il Portale Immobiliare invece necessita di un investimento tecnico iniziale, costante e crescente nel tempo, affinché possa essere presente nelle prime pagine dei motori di ricerca principali (leggere SEO, SEM e SMO – paragrafo successivo). I tempi di realizzo devono coincidere con il precedente software. È fondamentale sapere che i tempi di posizionamento sui motori di ricerca è stimabile in massimo 6 mesi.

2) Fascicolo del Fabbricato.

I tempi di realizzo non sono ancora definibili. Indicativamente la fase progettuale avrà la durata di 4/5 mesi, mentre quella test di 1 anno. La realizzazione del software dipende dal fatto che al progetto di base si dovranno integrare alcune nuove informazioni che riguardano le attività professionali interessate. Pertanto la versione definitiva potrebbe richiedere un ulteriore prolungamento. Molto dipenderà dalla disponibilità degli stessi professionisti a collaborare. Nei paragrafi successivi si proporranno soluzioni alternative, volte a trovare ulteriori collaborazioni professionali per migliorare i contenuti del software.. SEO, SEM e SMO Con il termine SEO (Search Engine Optimization) si includono una serie di tecniche che aiutano il motore di ricerca ad indicizzare il sito, ad essere trovato, permettendo più movimento di visitatori. Si tratta di un lavoro complesso e lungo perché prevede una stesura dei contenuti adatta al web ed un forte lavoro di inserimento di tag specifici, per aiutare i motori di ricerca a vedere meglio il sito. Il SEO permette di avviare una costruzione naturale della propria presenza in rete



19



che va a beneficio del lungo periodo. Il SEM (Search Engine Marketing) indica invece l’insieme delle attività di web marketing svolte per incrementare la visibilità e la rintracciabilità di un sito web attraverso i motori di ricerca. Questa strategia di Web Marketing non serve solo a raggiungere obiettivi in termini di reperibilità di un sito internet sui motori di ricerca, ma principalmente per valutare i “ritorni” delle singole azioni con appositi strumenti di web analysis. Il SEM è anche utile a pianificare e gestire campagne Pay per Click (PPC), di incrementare la popolarità attuando strategie di “link building”. Un’altra strategia da non sottovalutare è la SMO (Social Media Optimization), che si riferisce all’ottimizzazione dei profili su social network e comprende tutte le attività studiate per migliorare la visibilità di un’azienda attraverso gli account sociali (Facebook, Twitter, Google Plus e così via). Considerazioni Personali Durante la fase di preparazione e di test della Piattaforma Immobiliare Unica, è necessario pianificare le attività per il futuro. Qui di seguito un riepilogo:

1) Creazione della Rete Vendita (le unità sono per regione): 3 Regional Manager (RM) per le regioni: Lazio, Lombardia, Sicilia, Emilia Romagna, Campania; 2 RM per Toscana, Piemonte/Valle d’Aosta, Puglia/Molise/Basilicata, Sardegna; 1 RM Veneto, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Liguria, Umbria, Marche, Abruzzo, Calabria. Risorse Umane da occupare 31. Inizio attività di ricerca e colloqui mese di settembre 2016, durata massima prevista 2 anni (dato indicativo).

2) Identificazione delle aree su cui pianificare l’inizio delle attività per determinare i 1200 utenti/prospect (tra agenzie ed imprese edili) per la fase test esterna. Vanno inoltre attuate: attività di ricerca di mercato, accordi commerciali con le associazioni di categoria e con i più importanti player immobiliari. Risorse Umane da occupare 2. Inizio attività mese di Giugno 2016, durata attività fine Marzo 2017 (dato indicativo).

3) Strumenti di Digital Marketing (SEO, SEM, utilizzo di Landing Page con PPC, Mail Marketing, canali social, video presentazioni, ecc). Risorse Umane da occupare inizialmente 1. Inizio attività mese di Giugno 2016 (dato indicativo), durata attività per sempre, con 1 risorsa umana occupata solo per il settore.

4) Utilizzo di strategie aziendali di vendita. Le risorse commerciali (Regional Manager), presenteranno ai prospect nel dettaglio il progetto, la mission e i tanti vantaggi (dal pacchetto servizi collegato al back office, ai prezzi in offerta lancio, alle comode rateizzazioni e agli ulteriori 6 mesi previsti nel contratto di adesione). Risorse Umane da



20



occupare sono quelle disponibili al momento tra i RM. Inizio attività mese di Novembre 2016 (dato indicativo).

5) Partnership con Università di Ingegneria - Per migliorare la qualità del Fascicolo del Fabbricato, per renderlo più vicino alle finalità per cui è stato creato e per arricchirlo di nuove funzionalità, si dovranno stringere delle collaborazioni con alcune Università di Ingegneria. La partnership potrà essere utile, specialmente al neo laureato, per ottenere la giusta visibilità ed entrare nel mondo del lavoro. Si offrirà pertanto all’universitario, un pacchetto visibilità completamente gratuito ed illimitato da utilizzarsi nel social network (eNaming), che permetterà allo stesso di contattare le aziende iscritte o viceversa di essere a sua volta contattato. Risorse Umane da occupare sono quelle disponibili al momento tra i RM. Inizio attività mese di Novembre 2016 (dato indicativo), durata massima prevista 2 anni.

6) Adesione Professionisti Fascicolo del Fabbricato e Social Network (eNaming) - Si prevede di far aderire circa 2.400 professionisti (Ingegneri, Architetti, Geometri, ecc.). I RM presenteranno ai prospect nel dettaglio il progetto, la mission e i tanti vantaggi, dalla gratuità del pacchetto, al far parte di un gruppo d’acquisto, alla gestione delle attività di back office, alle ristrutturazioni e alle attività per migliorare l’efficienza energetica degli immobili. Risorse Umane da occupare sono quelle disponibili al momento tra i RM. Inizio attività mese di Gennaio 2017 (dato indicativo), durata massima prevista 5 anni.

7) Convenzioni, Accordi e Partnership - Si prevedono convenzioni (anche in esclusiva) con ordini ed associazioni di categoria professionali. Partnership con Istituti di Credito o Finanziari, Istituti Assicurativi, Aziende del settore Energia (produttori, player e rinnovabili). Risorse Umane da occupare 2. Inizio attività mese di Gennaio 2017 (dato indicativo), durata attività per sempre.

8) TV on line e Stampa - In fase di valutazione una TV on line regionale dedicata completamente al settore immobiliare, per pubblicare alcune offerte commerciali (immobili di pregio) e per offrire maggiore visibilità alle agenzie immobiliari (servizio a pagamento) ed un giornale immobiliare di annunci bimestrale da proporre localmente.

9) Pubblicità – Si metteranno a disposizione nelle piattaforme software alcuni spazi pubblicitari (inizialmente 25) i cui ricavati saranno utilizzati per sostenere i costi per il SEO, per il SEM e di Gestione previsti a pag. 36. Gli spazi pubblicitari sono rappresentati da banner con link di collegamento al sito istituzionale. È possibile inoltre inserire nel portale immobiliare una pagina intera da dedicare ad un redazionale o una landing page dove



21



presentare un prodotto di nicchia o un’offerta riservata. Non si possono al momento determinare le misure dello spazio pubblicitario. I pacchetti che si prevedono sono:

Tabella in Aggiornamento/Dati Indicativi

Pianificazione Investimenti SEM 2017 – 2018 – 2019 Di notevole importanza gli investimenti previsti per il SEM (Search Engine Marketing) e riguardanti tutte le attività di web marketing da svolgere per incrementare la visibilità e la rintracciabilità del portale immobiliare e del social network attraverso i motori di ricerca. La pianificazione dei prossimi 3 anni, prevede per il 2017 uno sforzo economico iniziale pari a €. 18.000,00 + iva con un budget mensile di spesa pari a €. 1.500,00 + iva. L’attività avrà inizio non appena sarà ultimato il portale immobiliare non prima di settembre 2016. In attesa di un buon posizionamento SEO e delle attività di SEM, per novembre 2016 i RM disponibili inizieranno a contattare le agenzie immobiliari e le imprese edili per raccogliere le prime adesioni. Per il 2017 saranno previste circa 2.000 adesioni. Pertanto anche l’investimento SEM sarà destinato ad aumentare di €. 15.000,00 + iva e cioè €. 7,50 + iva per ogni azienda che aderisce. L’investimento complessivo previsto per il 2017 sarà di €. 33.000,00 + iva.

N°

12 € 60.000,009 € 27.000,00

20 € 100.000,00

25 € 125.000,00

€ 87.000,00 € 100.000,00 € 125.000,00€ 19.140,00 € 22.000,00 € 27.500,00

€ 106.140,00 € 122.000,00 € 152.500,00

2017 2018 2019

€ 3.000,00

€ 5.000,00

Importi

€ 5.000,00

Iva 22%Totali

Imponibile

€ 5.000,00

Pacchetti Pubblicitari Annuali



22




2° Fase – Software Gestionale di Contabilità Condominiale e Amministratori di Condominio 3.0 Questa fase potrà avere inizio solo da gennaio 2018 (periodo indicativo). Il software andrà realizzato con la stretta collaborazione di un’associazione di amministratori abilitante e solo successivamente ad un accordo in partnership. Le novità legislative del 2012 sul condominio e l’avvio degli investimenti in ottica di efficienza energetica, hanno di fatto trasformato l’amministratore di condominio in una nuova figura “manageriale” e “consulenziale” di rilevanza strategica, perché dovrà essere in grado di orientare in modo significativo le scelte dei condomini verso modalità innovative di contenimento degli impatti energetici degli edifici. La difficoltà attuali di reperire tali figure ci costringe ad avviare un progetto destinato a creare una nuova generazione di amministratori di condominio 3.0 che dovrà sostituire in parte quella esistente. Per raggiungere lo scopo nel minor tempo possibile, si svilupperanno partnership con associazioni di categoria (amministratori e consumatori). Comune obiettivo efficienza energetica, risparmio dei consumi e salvaguardia del consumatore, inquilino o condomino. I neo amministratori abilitati, prima di iniziare l’attività, firmeranno un protocollo di norme preparato dall’associazione dei consumatori intesa a difendere i diritti del consumatore, fermo restando che la partecipazione a Gesti RE Italia obbliga il professionista a firmare un codice etico e di comportamento, a cui dovrà attenersi previa esclusione immediata e rischio di subire azioni legali nel caso di violazione. Inoltre l’amministratore svolgerà attività di supporto a quella delle agenzie immobiliari, segnalando l’immobile da destinarsi alla vendita o all’affitto tramite la piattaforma immobiliare. Inizio attività mese di Gennaio 2018 (dato indicativo), durata attività per sempre.

Iva22%

€ 9,00 € 18.000,00 € 1.500,00 € 3.960,00 € 21.960,00€ 7,50 € 15.000,00 € 1.250,00 € 3.300,00 € 18.300,00€ 7,50 € 30.000,00 € 2.500,00 € 6.600,00 € 36.600,00€ 6,00 € 24.000,00 € 2.000,00 € 5.280,00 € 29.280,00

€ 10,00 € 60.000,00 € 5.000,00 € 13.200,00 € 73.200,00€ 5,00 € 30.000,00 € 2.500,00 € 6.600,00 € 36.600,00

€ 33.000,00 € 7.260,00 € 40.260,00€ 54.000,00 € 11.880,00 € 65.880,00€ 90.000,00 € 19.800,00 € 109.800,00

TotaleBudget SEO Mensile +

IVAAgenzie

Costo per Agenzia

Budget SEO Periodo

3b - Previsione Costi SEM Periodo

Investimento Iniziale Investimento €. 7,50 x ogni ag. Imm.

Totale 2019

2.000

4.000

6.000

Totale 2017Totale 2018

Investimento da PubblicitàInvestimento €. 6,00 x ogni ag. Imm. Investimento da PubblicitàInvestimento €. 5,00 x ogni ag. Imm.

2017

2018

2019



23



3° Fase – Ristrutturazioni ed Efficientamento Gesti RE Italia si propone come partner ideale per chi intende ristrutturare la propria abitazione, immobile o fabbricato ed elevarne la classe energetica, puntando al risparmio sui consumi ed al contempo valorizzando il proprio patrimonio immobiliare. Il servizio sarà direttamente erogato dalla rete di professionisti (abilitati e qualificati) aderenti al Fascicolo del Fabbricato. Inizio attività mese di Gennaio 2017 (dato indicativo), durata attività per sempre. Ulteriori Soluzioni

1) Multiple Listing Service + Portale Immobiliare per Privati ed Aziende Per favorire l’incremento del portafoglio (dati) immobiliare, si offrirà la possibilità dell’inserimento annunci anche ai Privati ed alle Aziende. La proposta è totalmente indipendente dalla precedente, ma sarà gestito in ugual modo da una piattaforma immobiliare con all’interno un proprio MLS e il relativo portale immobiliare. Agli utenti si proporrà una soluzione iniziale di base la “Grey” (inserzione minima a tempo determinato max 2 mesi con cancellazione automatica, massimo 5 immagini da inserire e poche righe descrittive - completamente gratuita). Successivamente il Customer Care di Gesti RE contatta l’inserzionista privato per verificare se il pacchetto di entrata soddisfa in pieno le sue esigenze. L’occasione potrà essere utile per intervistare il cliente e per offrire l’upgrade del pacchetto sottoscritto. Se l’inserzionista accetta si attiverà la collaborazione con l’agenzia immobiliare territorialmente più vicina all’immobile e potrà accedere alla soluzione “Green” che prevede una doppia inserzione, la prima sul portale web delle agenzie immobiliari (a cura dell’agenzia mandataria), la seconda sul portale web dei privati o delle aziende (a cura dell’inserzionista). La seconda inserzione sarà di durata illimitata.



24



Investimenti su Iniziative Culturali



25



Iniziativa Culturale i “Rosoni d’Italia”.

I "Rosoni d’Italia" sono straordinari merletti di pietra, bellezza unica di cultura, amore e tradizioni di abili maestri scalpellini e architetti che hanno voluto lasciare una testimonianza d’arte impareggiabile nelle più significative cattedrali italiane.

Il desiderio e l'amore per le tradizioni artistiche dell’Italia sono state l'ispirazione e lo sprono a studiare e creare un progetto che realizzerà opere pittoriche sui Rosoni delle più importanti Chiese e Cattedrali italiane. Il progetto sarà finanziato con lo 0,5% delle entrate nette provenienti dalle adesioni delle agenzie.

Le opere realizzate saranno riprodotte in stampe ad alta risoluzione formato 70 x 100 con o senza il marchio Gesti RE Italia e distribuite alla rete di Agenzie convenzionate al prezzo di €. 10,00 cadauna.

Le somme raccolte saranno messe a disposizione per la realizzazione di mostre da organizzare presso gli stessi locali delle agenzie oppure in location più adatte. Sarà promossa anche tra le Agenzie Immobiliari una piccola raccolta fondi per la promozione pubblicitaria di questa iniziativa culturale.



26



Iniziativa Culturale “Sponsor della Vita”.

Premessa e Finalità L’arresto cardiaco è una tra le più importanti cause di morte, uccide in misura superiore al tumore, agli incidenti stradali e a tutte le altre malattie. Il progetto “Sponsor della Vita” si pone l’obiettivo di donare i defibrillatore e salvare le vite di persone colpite da arresto cardiaco. La probabilità di intervenire efficacemente è strettamente correlata al tempo di intervento ed alla disponibilità immediata degli strumenti utilizzati da operatori addestrati. La prontezza di azione è inoltre proporzionale al numero di defibrillatori presenti sul territorio ed alla loro distribuzione capillare. “Salvare le vite umane è quello che ci sta a cuore” La missione è di dotare progressivamente le città di defibrillatori: nelle stazioni, sugli autobus, nelle farmacie, negli studi medici, nelle scuole e nelle attività commerciali e professionali. Questi strumenti utilizzati entro pochi minuti, possono consentire un 50 per cento di salvataggi, contro una media italiana del 3 per cento. Si prevedono corsi di formazione BLS-D per l’impiego dei defibrillatori destinati agli addetti e al personale interessato, sino ad arrivare ai corsi aperti a tutta la cittadinanza. L’Agenzia Immobiliare Gesti RE Italia sarà “Sponsor della Vita” Diventare “Sponsor della Vita” non significa solo contribuire a salvare le vite ma a creare cultura e consapevolezza sull’importanza del defibrillatore. Gli “Sponsor della Vita” sono il partner ideale per campagne informative e mediatiche, sia su larga scala che mirate alla piccola comunità. La nostra idea di fondo è rendere il defibrillatore accessibile a tutti e facilmente reperibile in caso di necessità. Il progetto sarà finanziato con lo 0,5% delle entrate nette provenienti dalle adesioni delle agenzie.



27



Quadro degli Investimenti in Cultura


Investim. Iva0,50% 22%

2000 € 1,19 € 2.375,00 € 522,50 € 2.897,504000 € 1,46 € 5.825,00 € 1.281,50 € 7.106,506000 € 1,52 € 9.140,10 € 2.010,82 € 11.150,92

€ 2.375,00 € 522,50 € 2.897,50€ 14.965,10 € 3.292,32 € 18.257,42

€ 9.140,10 € 2.010,82 € 11.150,92Totali 2019

Anno 2019

Totali 2017Totali 2018

Totale

Anno 2017Anno 2018

7a - Investimenti in Cultura Agenzie Imponibile



28



Costi di Adesione, Convenzioni, Risorse Umane e Partnership



29



Costi di Adesione MLS + Portale Immobiliare + Applicazioni Ios, Android e Windows Le soluzioni prevedono: 1 - Offerta valida fino a 1.200 Adesioni €. 400,00 + Iva Durata contratto 12 mesi. + ulteriori 6 mesi Pagamento con SEPA alla firma del contratto (a 15 gg. fine mese). 2 - Offerta valida fino a 1.000 Adesioni €. 400,00 + Iva La presente offerta è valida a completamento della precedente. Prezzo bloccato a €. 400,00 + IVA l’anno per i successivi 5 anni. Con diritto di Recesso. Pagamento con SEPA alle seguenti condizioni: - 1° anno alla firma del contratto (€. 400,00 + Iva – a 15 gg. fine mese), - pagamenti successivi annuali alle scadenze previste sempre a fine mese. 3 - Prezzo 2017 €. 500,00 + Iva Durata contratto 12 mesi. Prezzo bloccato per sempre per tutte le agenzie dei Gruppi Immobiliari di pag. 30. Pagamento con SEPA alle seguenti scadenze: - 50% a 30 gg. fine mese (€. 250,00 + Iva), - 50% a 60 gg. fine mese (€. 250,00 + Iva).



30



4 - Prezzo 2018 €. 600,00 + Iva Durata contratto 12 mesi. Pagamento con SEPA alle seguenti scadenze: - 30% a 30 gg. fine mese (€. 200,00 + Iva), - 30% a 60 gg. fine mese (€. 200,00 + Iva), - 40% a 90 gg. fine mese (€. 200,00 + Iva).

Convenzioni Gruppi Immobiliari

Si potranno attivare convenzioni con:



http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/tecnocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/tecnorete.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/gabetti.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/tempocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/soloaffitti.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/remax.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/frimm.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/professionecasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/grimaldi.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/studiocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/fondocasa.php

31





http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/primacasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/retecasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/gruppi/unica.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/coldwell_banker.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/mediocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/buildingcase.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/stimacasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/limmobiliare.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/unicreditsubitocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/italcasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/sarpi.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/bonifazi.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/unirecasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/italia_affitti.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/ipi.php

32





http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/italiancase.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/gruppoprogettocasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/imi.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/bookimmobiliare.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/treere.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/selfcasa.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/azgroup.php

http://www.immobiliare.it/immobiliare/franchising/top_house_group.php

33



Risorse a disposizione del progetto Rete Vendita: 1 Chief Sales Officer (CSO)

31 Regional Manager (RM) 1 Collaboratore CSO (solo dal 2018)

Ufficio Informatico: 1 DBA (Data Base Administrator)

1 Sviluppatore Java/Javascript/XML 1 Sviluppatore HTML5/CSS/grafica 1 Sviluppatore applicazioni ios/android/windows

Ufficio Legale: Partnership per la realizzazione in condivisione di progetti con: Associazioni di Categoria Associazioni Consumatori Università di Ingegneria

Partnership per acquisto e vendita prodotti e servizi: Banche Assicurazioni Società di Energia e Gas Aziende settore sicurezza Aziende settore pulizia

Partnership per servizi di consulenza: Studi Tecnici Associati Imprese Edili



34



Costi della Rete Vendita, Costi di Gestione e Costi di Avvio Attività



35



Costi della Rete Vendita

Tabella in aggiornamento/dati indicativi

Le informazioni presenti nel quadro precedente sono indicative e si riferiscono ai prossimi 3 anni di attività. Il pacchetto di offerte di pagina 29 è riservato a 2.200 clienti. Per il primo anno si potrà contare su una forza lavoro limitata a 10 unità su 31 previste. Ogni Regional Manager potrà concludere ogni mese circa 20 contratti di adesione. Pertanto considerando un periodo di 10 mesi lavorativi, si ritiene che il budget raggiungibile nel 2017 sia di 2.000 clienti di cui 1.200 dal contratto di adesione a 18 mesi (con collaborazione al miglioramento del software) e altri 800 dal contratto a prezzo bloccato per 5 anni. I costi della rete commerciale nel 2017 ammontano a €. 200.000,00 per provvigioni, a €. 50.000,00 per bonus mensile (solo a raggiungimento delle 20 adesioni/mese), €. 25.000,00 per rimborso spese, €. 8.000,00 come premio di produzione a fine anno, per complessivi €. 283.000,00 + iva. P.S.: Il Regional Manager sarà retribuito in percentuale (da definire) anche per altre attività in fase di studio che si attueranno nell’area a lui affidata.

12 10 10 1200 € 100,00 € 120.000,00 € 1.200,008 10 10 800 € 100,00 € 80.000,00 € 800,00

20 2000 € 50.000,00 € 25.000,00 € 750,00 € 8.000,00€ 2.750,00 € 800,00

12 10 10 1200 € 50,00 € 60.000,00 € 600,008 10 10 800 € 50,00 € 40.000,00 € 400,002 10 10 200 € 100,00 € 20.000,00 € 200,009 20 10 1800 € 100,00 € 180.000,00 € 900,00

11 4000 € 0,00 € 50.000,00 € 250,00 € 16.000,00€ 2.350,00 € 800,00

12 10 10 1200 € 50,00 € 60.000,00 € 600,0010 10 10 1000 € 50,00 € 50.000,00 € 500,00

9 20 10 1800 € 50,00 € 90.000,00 € 450,0010 20 10 2000 € 100,00 € 200.000,00 € 1.000,0010 6000 € 0,00 € 50.000,00 € 250,00 € 17.000,00

€ 2.800,00 € 850,00Imponibile Iva 22%€ 283.000,00 € 62.260,00 € 345.260,00€ 366.000,00 € 80.520,00 € 446.520,00€ 467.000,00 € 102.740,00 € 569.740,00

Regional Manager

MesiPremio

Produzione Fine Anno

Nuovi

Bonus Mensile

Imponibile5a - Costi Rete VenditaRimborso

Spese

Importo mese x Agente

Provviggioni

Contr. a Pr.BloccatoExtra

AgenzieContratti

Mese

Rinnovi ex Contratto a collab.Rinnovi Contr. a Pr.BloccatoRinnovi Contratti 2018

Rinnovi Contr. a Pr.BloccatoNuovi Contr. a Pr.BloccatoNuovi

Extra

Contratto a collab.

Rinnovi ex Contratto a collab. metà anno

2017

2018

Totali 2017Totali 2018Totali 2019

Extra

2019



36



Costi del Chief Sales Officer (CSO)


Il Capo Ufficio Vendite è la figura di riferimento della rete commerciale, della strategia aziendale e cura direttamente la gestione operativa delle vendite, rimuovendo dal sistema tutti gli ostacoli che si porranno al raggiungimento degli obiettivi determinati. Pertanto ha piena responsabilità dei risultati di vendita rispetto agli obiettivi prefissati. Per i primi 3 anni non è alle dipendenze dell’azienda e viene remunerato a provvigioni (con anticipazioni mensili) secondo il quadro precedente. Percepisce il 20% sull’ammontare delle provvigioni dei Regional Manager, un bonus del 2% sul fatturato raggiunto a metà anno (fine mese giugno) e un premio produzione del 1% sul fatturato a fine anno. Costi di Gestione


20% 2% 1%€ 200.000,00 € 40.000,00€ 800.000,00 € 16.000,00 € 8.000,00

€ 300.000,00 € 60.000,00€ 32.000,00 € 16.000,00

€ 400.000,00 € 80.000,00€ 68.000,00 € 34.000,00Iva 22%

€ 64.000,00 € 14.080,00 € 78.080,00€ 108.000,00 € 23.760,00 € 131.760,00€ 182.000,00 € 40.040,00 € 222.040,00

Percentuale sulle provviggioni maturate dalla rete vendita



Bonus su Fatturato

Premio Produzione Fine Anno

€ 1.600.000,00

€ 3.400.000,00

5b Costi del Chief Sales Officer (CSO)Importi

Provviggioni e Fatturato


Provviggioni

€ 5.000,00 € 8.000,00 € 10.000,00€ 2.000,00 € 3.000,00€ 2.000,00 € 4.000,00 € 5.000,00

Iva 22%€ 9.000,00 € 1.980,00 € 10.980,00

€ 15.000,00 € 3.300,00 € 18.300,00€ 15.000,00 € 3.300,00 € 18.300,00

Totali 2018

2018 2019

Totali 2019

Spese Varie

Totali 2017

2a - Costi di Gestione 2017

Trasferimento nel TerritorioSpese Inserzioni Offerte di Lavoro



37



I costi di gestioni sono tutte quelle spese da sostenere per il trasferimenti nel territorio, per le inserzioni sulla ricerca del personale di vendita e per tutto ciò che in questo momento non si può prevedere. Il budget da destinarsi nel 2017 è di €. 9.000,00 + iva. Costi di Avvio Attività I Costi di Avvio Attività sono assolutamente necessari per iniziare il progetto. L’imprenditore (o Investitore) deve prendersene carico in parte (se più soci) o totalmente. La somma andrà resa disponibile sin dall’inizio e potrà essere utilizzata in corso d’opera per giuste motivazioni di spesa. Il quadro successivo ha lo scopo di informare la destinazione dei costi da sostenersi e sul metodo di pagamento. In questo momento non è possibile determinare le date di scadenza dei pagamenti.

Descrizione dei Costi Imponibile Iva 22% Totale Progetto €. 20.000,00 €. 4.400,00 €. 24.400,00 Piattaforma Software €.39.500,00 €. 8.690,00 €. 48.190,00 Anticipo SEM €. 18.000,00 €. 3.960,00 €. 21.960,00 Annuali x Gestione Attività €. 9.000,00 €. 1.980,00 €. 10.980,00

Totali €. 86.500,00 + Iva I costi di gestione sono recuperati totalmente dalle entrate pubblicitarie già descritte a pagina 21 e di cui riportiamo il quadro.

N°

12 € 60.000,009 € 27.000,00

20 € 100.000,00

25 € 125.000,00

€ 87.000,00 € 100.000,00 € 125.000,00€ 19.140,00 € 22.000,00 € 27.500,00

€ 106.140,00 € 122.000,00 € 152.500,00

2017 2018 2019

€ 3.000,00

€ 5.000,00

Importi

€ 5.000,00

Iva 22%Totali

Imponibile

€ 5.000,00




38



Pagamenti: Progetto – in 5 rate anticipate da €. 4.000 cadauna – anticipo alla firma dell’accordo e

successive ogni 3 mesi fine mese. Piattaforma Software – sicuramente a stati di avanzamento, importo e soluzioni ancora da

definire. Anticipo SEM - in rate mensili da euro €. 1.500,00 + iva – dal momento in cui il sito

istituzionale è on line e secondo le campagne previste nel periodo di riferimento. Annuali x Gestione Attività – Rimborso posticipato a presentazione fattura o titolo

documentato ed autorizzato. Metodo di Pagamento: SEPA



39



Descrizione del Progetto Software A CURA DI MICHELE LOMBARDI



40



1 Analisi funzionale La piattaforma web servirà per la gestione dell'Immobile, nella totalità dei suoi attributi, sia sotto l'aspetto puramente immobiliare, sia per quanto riguarda una gestione tecnica (fascicolo del fabbricato) e una di amministrazione condominiale.

La piattaforma sarà fruibile da quattro tipologie di soggetti:

◦ l'utente

◦ l'agente

◦ il tecnico (diverse professionalità ciascuna con accesso alla sua area)

◦ l'amministratore

L'utente, ovvero il soggetto che utilizzerà la piattaforma per la ricerca di un immobile che risponda alle proprie esigenze; potrà esclusivamente:

◦ visualizzare i risultati delle sue ricerche, costituiti dall'insieme dei dati relativi all'immobile che si deciderà di permettergli di visualizzare;

◦ stampare i risultati delle ricerche effettuate;

◦ richiedere ulteriori informazioni utilizzando l’apposito form

◦ inserire annunci nel portale a lui dedicato;

L'agente, nel caso specifico l'agente immobiliare, è il soggetto che si occupa della completa gestione dei dati relativi all'immobile, ad eccezione della amministrazione condominiale e con limitazioni nella gestione tecnica.

L'agente potrà, limitatamente agli immobili da lui direttamente gestiti:

◦ inserire i dati relativi all'immobile;

◦ modificare o eliminare i dati inseriti;

◦ ricercare, visualizzare, stampare i dati;

◦ ricercare, visualizzare e stampare i dati relativi alla gestione tecnica (fascicolo del fabbricato). Potrà fare questo dietro eventuale corresponsione di una certa cifra al tecnico che gestisce il fascicolo fabbricato;



41



Il tecnico, ovvero quel soggetto abilitato e certificato, che gestisce il Fascicolo del Fabbricato, potrà:

◦ inserire i dati relativi al Fascicolo del Fabbricato di propria competenza;


◦ ricercare, visualizzare e stampare i dati relativi al Fascicolo del Fabbricato di propria competenza.

◦ utilizzare il fascicolo del fabbricato per poter fare una valutazione dell'immobile in base a determinati parametri e valori di riferimento prestabiliti. (da determinare su indicazioni dei tecnici competenti).

L'amministratore, nel caso specifico l'amministratore condominiale, è quel soggetto che si occupa della gestione condominiale dell'immobile; potrà:

◦ inserire i dati dell'immobile relativi alla gestione condominiale;


◦ ricercare, visualizzare, stampare i dati;

◦ elaborare i dati per tutto quello che concerne la contabilità relativa all'amministrazione condominiale.

I soggetti agente, tecnico e amministratore potranno avere accesso alle aree a loro riservate, per la gestione dei dati di loro competenza, solo dopo autenticazione con user id e password.

L'utente avrà accesso all'area a lui riservata esclusivamente dopo registrazione e approvazione da parte di un amministratore del portale.





42

Gli oggetti, i soggetti, le aree, le funzioni e le rispettive relazioni sono illustrati nel seguente diagramma di flusso:

Il diagramma di flusso mostra le cinque aree della piattaforma web (portale, portale utente, fascicolo immobile, gestione condominio e “social network”) e definisce quali soggetti possono operare in ognuna di queste aree e quali operazioni ciascun soggetto può eseguire per ogni area.

Social Network



43



2 Analisi tecnica Per l'attuazione e la gestione della piattaforma è prevista la realizzazione di:

2.1 portale web dedicato agli agenti immobiliari con aree pubbliche ed aree riservate con livelli a seconda delle credenziali di accesso, incluse gestione fascicolo fabbricato e gestione condominiale;

2.2 portale immobiliare dedicato all'utente privato ed azienda; 2.3 social network; 2.4 database; 2.5 forms gestionali (inserimento, modifica/eliminazione, richieste); 2.6 query di interrogazione con visualizzazione dei risultati; 2.7 reports di stampa; 2.8 creazione struttura IT.

2.1. Portale web dedicato agli agenti immobiliari Dedicato esclusivamente alla gestione degli annunci degli agenti immobiliari, alla gestione del fascicolo condominiale , alla gestione condominiale ed al “social network”. Prevederà un collegamento (tramite banner) al portale dedicato all'utente finale. A questo portale potranno iscriversi tre categorie di soggetti:

• agente immobiliare; • tecnico abilitato; • amministratore condominiale.

Una volta certificata l'autenticità del richiedente l'iscrizione, ogni soggetto potrà accedere, mediante le credenziali personali fornitegli, all'area/e a lui dedicata/e:

• gli agenti immobiliari potranno inserire i dati degli immobili dei quali hanno mandato (prevedere numero massimo di inserzioni?);

• i tecnici avranno accesso alla/e sezione/i di loro competenza per la gestione del fascicolo immobile, dove potranno inserire i dati in loro possesso;

• gli amministratori condominiali accederanno all'area di contabilità condominiale per la gestione di loro competenza. Considerando che la normativa impone agli amministratori condominiali di mettere a disposizione dei condomini tutti i dati relativi all'amministrazione condominiale, si potrebbe ipotizzare di permettere all'amministratore condominiale di creare una propria pagina per permettere ai propri condomini di prendere visione dei suddetti dati.

Tutti insieme andranno a comporre la base dati dell'oggetto “immobile”.



44



Chiunque utilizzerà il portale potrà ricercare quanto desiderato in base a diverse chiavi di ricerca, anche combinate tra loro (ad esempio: regione, comune, prezzo, superficie, tipologia immobile ecc.). I risultati ottenuti (ove ve ne siano) verranno visualizzati in un elenco comprendente una foto dell'immobile ed alcune informazioni ad esso relative; cliccando su ogni risultato si aprirà una nuova pagina comprendente la scheda completa e descrittiva dell'immobile, comprensiva di foto e/o video e di tutti i dati relativi all'agenzia immobiliare mandataria; inoltre ci sarà un elenco di quelli che sono i documenti, relativi all'immobile, presenti nel fascicolo del fabbricato. Le agenzie immobiliari e gli utenti finali potranno vedere solo l'elenco dei documenti presenti nel fascicolo del fabbricato ma non il loro contenuto; i tecnici e gli amministratori condominiali potranno vedere solo i contenuti del fascicolo del fabbricato di loro competenza. Il portale, ovviamente, presenterà spazi per l'inserimento di banner pubblicitari o inserzioni di vario tipo; la veste grafica e la definizione funzionale delle varie sezioni verrà concordata in seguito. Il portale sarà realizzato principalmente in HTML5, XML, JAVA/JAVASCRIPT, CSS e richiederà l'utilizzo di un DATABASE. Dal momento in cui saranno chiaramente definiti i seguenti punti:

• anagrafiche immobile (quali dati si dovranno trattare e loro tipologia); • anagrafiche soggetti (tipologia dei dati); • definizione del fascicolo del fabbricato (quali dati trattare e in base a quali

competenze verranno trattati); • dati della gestione condominiale; • architettura database; • veste grafica e aree funzionali

si potrà avere una prima versione di test in un arco temporale di circa 60 giorni al quale seguirà un periodo di test quantificabile in circa 7/10 giorni; una volta superata la fase di test si potrà giungere ad una release stabile e funzionale in ulteriori 40 giorni circa. Nel momento in cui il portale sarà funzionale ed operativo si potranno sviluppare la applicazioni per ios, android e windows (smartphone e tablet).



45



2.2. Portale immobiliare dedicato all'utente privato ed azienda In questo portale chiunque, previa registrazione ed accettazione da parte degli amministratori, potrà inserire e gestire il proprio annuncio (prevedere un numero massimo di annunci). Questo portale sarà un “clone” di quello dedicato alle agenzie immobiliari con, ovviamente, alcune differenze:

• non saranno presenti né la gestione del fascicolo fabbricato ne quella condominiale;

• il “social network” sarà presente solo in visualizzazione senza la possibilità di iscrizione;

• i dati relativi all'immobile inserito saranno limitati; • sarà possibile inserire solo foto dell'immobile ma non video; • la lista dei risultati delle ricerche non permetterà di aprire la scheda descrittiva.

Dal momento in cui saranno chiaramente definiti i seguenti punti:

• quali saranno i dati relativi all'immobile che l'utente potrà inserire; • modalità di gestione degli accessi; • architettura database; • veste grafica ed aree funzionali.

si potrà presumibilmente avere una versione di test in circa 10 giorni; la fase di test non dovrebbe superare i 3-4 giorni, oltre i quali si dovrebbe avere già una versione definitiva e funzionale. In seguito si passerà allo sviluppo delle app per ios e android. Il team di sviluppo di questo pacchetto sarà lo stesso impegnato per il portale dedicato alle agenzie immobiliari, così come i linguaggi di programmazione utilizzati. E' consigliabile utilizzare hosting e dominio dedicati.

2.3. “Social Network” Questa sezione rispecchierà, grossomodo, la filosofia del già esistente Linkedin. Sarà riservata esclusivamente ai soggetti iscritti al portale per le agenzie immobiliari (agenti, tecnici ed amministratori) e permetterà loro di inserire una fotografia ed il proprio curriculum vitae, oltre che creare delle relazioni (link) con altri partecipanti al social. Dal momento in cui saranno chiaramente definiti i seguenti punti:

• architettura database; • veste grafica ed aree funzionali; • anagrafiche.



46



si potrà ottenere una versione test in circa 50 giorni; superata la fase di test, quantificabile in circa 7 giorni, si potrà giungere ad una release stabile e funzionale in ulteriori 10/15 giorni. Una volta ottenuta la release funzionale si passerà allo sviluppo delle applicazioni. Anche per il social è consigliabile avere un hosting ed un dominio dedicati.

2.4. Il database provvederà alla memorizzazione, in apposite tabelle realizzate in base alle indicazioni sui dati da archiviare date dal committente, sia di tutti i dati relativi all'oggetto “immobile”, compresi il fascicolo fabbricato e l'amministrazione condominiale, sia dei dati relativi ai soggetti (utente, agenzia, tecnico, amministratore). I dati archiviati potranno essere di tipo testo, immagine, video, file compresso (zip, rar e simili), PDF o quant'altro necessario. Tali tabelle saranno legate tra di loro da relazioni e dipendenze funzionali. Il database sarà MySql che permette una agevole gestione dei dati, fermo restando che, qualora un domani non dovesse essere più adatto, sarà sempre possibile effettuare migrazioni su altre piattaforme quali, ad esempio, Oracle (considerare che MySql viene generalmente fornito con i piani di hosting ed è praticamente gratuito mentre altre piattaforme come Oracle hanno dei costi anche elevati).

2.5. I forms gestionali sono quelle pagine che permetteranno ai soggetti interessati (agente, tecnico e amministratore) di gestire i dati di propria competenza, inserendoli, modificandoli, cancellandoli oppure per richiedere informazioni (richiesta informazioni anche da parte del soggetto utente); ogni form sarà strutturato per accedere esclusivamente a ben determinati dati (da stabilire per ogni form) e sarà accessibile soltanto da quei soggetti abilitati, dopo inserimento di credenziali di accesso.

2.6. Le query di interrogazione sono quelle pagine che permetteranno ai soggetti interessati di effettuare ricerche sui dati relativi all'immobile, al fascicolo fabbricato e all'amministrazione condominiale. Ogni soggetto potrà effettuare ben determinate query (sempre su campi di ricerca multipli) basate sulle aree del portale nelle quali ci si trova: query pubbliche e accessibili da chiunque, query dedicate nelle aree



47



riservate ed accessibili esclusivamente dai soggetti abilitati. I risultati di queste query verranno visualizzati a video e potranno costituire l'oggetto dei reports di stampa.

2.7. I reports di stampa sono dati dai risultati delle query effettuate, ordinati secondo modelli prestabiliti.

2.8. Creazione struttura IT Per quanto riguarda la struttura dell'ufficio IT si possono ipotizzare due soluzioni:

• struttura interna; • struttura esterna.

Nel caso della struttura interna i costi gestionali dipendono dal numero di persone impiegate e dalla tipologia dei contratti, pertanto potranno essere quantificabili solamente dopo aver definito questi parametri. Nel caso della struttura esterna, per la definizione dei costi e del numero di persone da impiegare, è importante aver chiaro quello che sarà il “maintenance” della piattaforma; normalmente possiamo parlare di “maintenance” ordinario e straordinario:

• il “maintenance” straordinario riguarda quelle operazioni che non rientrano in una gestione ordinaria, quali ad esempio: sviluppo nuove applicazioni o pacchetti o sezioni, modifiche architettura database e/o migrazioni, importanti modifiche della veste grafica ecc.

• Il “maintenance” ordinario riguarda tutte quelle operazioni che sono relativa ad una normale amministrazione della piattaforma, quali ad esempio: realizzazione e cambio banner, modifiche grafiche che non comportano cambiamenti strutturali, spostamenti di sezioni all'interno delle pagine, cambiamenti dei criteri di visualizzazione o di stampa ecc. In questo caso generalmente si può scegliere tra un contratto di assistenza annuo che prevede un certo numero di interventi o di ore, oppure un contratto di assistenza annuo “a chiamata”.

Il numero di persone da impiegare può variare da 2 a 5, a seconda della quantità, della tipologia e della complessità degli interventi da effettuare sulla piattaforma.



48



Si potrebbe considerare, inizialmente il caso di un contratto annuo “a chiamata”, in modo da poter valutare, nel primo anno, tipologia e quantità degli interventi. Nel secondo anno si potrà eventualmente rimodulare il contratto meglio adattandolo alle esigenze del committente. Il committente avrà la completa ed assoluta gestione di tutti i dati presenti nella piattaforma, con privilegi da super admin. Per quanto riguarda la presenza della piattaforma sul web ci sono due possibili ipotesi: hosting o housing. Nella fase di sviluppo e di test, e previsionalmente anche nella prima fase di vita della release, si potrebbe optare per una soluzione di hosting. Successivamente sarà necessario migrare su un server dedicato (housing) dove si potranno posizionare sia i due portali che il social network). Il passaggio ad un piano di housing, qualora necessario, avverrebbe in tempi brevissimi.



49



Conto Economico Previsionale FLUSSI di CASSA



50




Uscite

Importo Totale€ 24.400,00

€ 24.400,00


€ 10.980,00


b - Previsione SEM 2016 € 36.600,00€ 517,24

€ 1.039,93 € 86.347,17

Importo Totale

€ 0,00


€ 78.080,00€ 423.340,00


€ 6.689,80


€ 2.897,50


€ 95.120,34

€ 649.774,81

Conto Economico Previsionale (Flussi di Cassa) - 2017

c - Servizi Aggiuntivi in hosting

Totale Generale Uscite

8 - Imposte e TasseIva da Versare

a - Rete Commerciale

6 - Costi Ufficio Sede Operativa

2 - Spese Varie

5 - Costi Rete Commerciale

1 - Costi Realizzazione Progettoa - Varie Voci

a - Costi di Gestione

a - Piattaforma Immobiliare

d - Servizi Aggiuntivi in housing

3 - Costi Realizzazione Software

4 -

b - Chief Sales Officer (CSO)

7 - Investimenti in CulturaRosoni d'Italia



51




Entrate

Importo Totale

€ 0,00


€ 976.000,00


€ 106.140,00

Importo Totale

€ 0,00

€ 1.082.140,00

Agenzie Immobiliari e Imprese Edili

4 - Vendita Software Contabilità Condominio

1 -

2 - Vendita Software MLS

Conto Economico Previsionale (Flussi di Cassa) - 2017

Totale Generale Entrate

3 - Entrate Pubblicità



52



USCITE – Descrizione Conto Economico Previsionale (Flussi di Cassa) - 2017

Tabelle in Aggiornamento/Dati Indicativi

9 € 1.500,00 € 13.500,004 € 1.000,00 € 4.000,00

€ 2.500,00

€ 20.000,00 € 4.400,00 € 24.400,00

Spese Varie

Importo Imponibile Iva 22%

Totale

1a - Costi Realizzazione Progetto Mesi Totale

Periodo: mese di inizio Settembre 2015Ricerche di Mercato

€ 5.000,00 € 8.000,00 € 10.000,00€ 2.000,00 € 3.000,00€ 2.000,00 € 4.000,00 € 5.000,00

Iva 22%€ 9.000,00 € 1.980,00 € 10.980,00

€ 15.000,00 € 3.300,00 € 18.300,00€ 15.000,00 € 3.300,00 € 18.300,00

Totali 2018

2018 2019

Totali 2019

Spese Varie

Totali 2017

2a - Costi di Gestione 2017

Trasferimento nel TerritorioSpese Inserzioni Offerte di Lavoro

€ 12.500,00€ 3.000,00€ 1.500,00€ 3.000,00

€ 14.000,00€ 2.500,00€ 3.000,00

€ 39.500,00 € 8.690,00 € 48.190,00

Applicazioni Ios/Android Social BusinessContabilità di Condominio

Applicazioni Ios/AndroidFascicolo del Fabbricato

3a - Costi Software - Piattaforma Immobiliare Imponibile Iva 22% Totale

Portale Immobiliare + Multiple Listing Service x Agenzie

Portale Immobiliare + Multiple Listing Service x Privati

Totale 2017

Social Business



53




Imponibile Iva 22% Totale€ 224,97€ 199,00

€ 0,00€ 0,00€ 0,00€ 0,00

€ 423,97 € 93,27 € 517,24

3c - Servizi Aggiuntivi in hosting

10 caselle pec (incluse nel pacchetto)Database MySql (incluso nel pacchetto)

Caselle Email Illimitate (incluse nel pacchetto)

3 Pacchetti in offerta Aruba

Totale 2017

Gestione Portale con WebSite X5 Professional x 2pc

Dominio (incluso nel pacchetto)

Imponibile Iva 22% Totale€ 600,00€ 199,00

€ 12,91€ 5,00

€ 10,00€ 19,00

€ 6,49

€ 852,40 € 187,53 € 1.039,93Totale 2017

Pacchetto Multi IP

3d - Servizi Aggiuntivi in housing

Gestione Portale con WebSite X5 Professional x 2pcCaselle Email Illimitate (incluse nel pacchetto)1 caselle pec (incluse nel pacchetto)

Database MySql (incluso nel pacchetto)Dominio (incluso nel pacchetto)

Dell PowerEdge E220 (server dedicato)

Iva22%

€ 9,00 € 18.000,00 € 1.500,00 € 3.960,00 € 21.960,00€ 7,50 € 15.000,00 € 1.250,00 € 3.300,00 € 18.300,00€ 7,50 € 30.000,00 € 2.500,00 € 6.600,00 € 36.600,00€ 6,00 € 24.000,00 € 2.000,00 € 5.280,00 € 29.280,00

€ 10,00 € 60.000,00 € 5.000,00 € 13.200,00 € 73.200,00€ 5,00 € 30.000,00 € 2.500,00 € 6.600,00 € 36.600,00

€ 33.000,00 € 7.260,00 € 40.260,00€ 54.000,00 € 11.880,00 € 65.880,00€ 90.000,00 € 19.800,00 € 109.800,00

TotaleBudget SEO Mensile +

IVAAgenzie

Costo per Agenzia

Budget SEO Periodo

3b - Previsione Costi SEM Periodo

Investimento Iniziale Investimento €. 7,50 x ogni ag. Imm.

Totale 2019

2.000

4.000

6.000

Totale 2017Totale 2018

Investimento da PubblicitàInvestimento €. 6,00 x ogni ag. Imm. Investimento da PubblicitàInvestimento €. 5,00 x ogni ag. Imm.

2017

2018

2019



54




12 10 10 1200 € 100,00 € 120.000,00 € 1.200,008 10 10 800 € 100,00 € 80.000,00 € 800,00

20 2000 € 50.000,00 € 25.000,00 € 750,00 € 8.000,00€ 2.750,00 € 800,00

12 10 10 1200 € 50,00 € 60.000,00 € 600,008 10 10 800 € 50,00 € 40.000,00 € 400,002 10 10 200 € 100,00 € 20.000,00 € 200,009 20 10 1800 € 100,00 € 180.000,00 € 900,00

11 4000 € 0,00 € 50.000,00 € 250,00 € 16.000,00€ 2.350,00 € 800,00

12 10 10 1200 € 50,00 € 60.000,00 € 600,0010 10 10 1000 € 50,00 € 50.000,00 € 500,00

9 20 10 1800 € 50,00 € 90.000,00 € 450,0010 20 10 2000 € 100,00 € 200.000,00 € 1.000,0010 6000 € 0,00 € 50.000,00 € 250,00 € 17.000,00

€ 2.800,00 € 850,00Imponibile Iva 22%€ 283.000,00 € 62.260,00 € 345.260,00€ 366.000,00 € 80.520,00 € 446.520,00€ 467.000,00 € 102.740,00 € 569.740,00

Regional Manager

MesiPremio

Produzione Fine Anno

Nuovi

Bonus Mensile

Imponibile5a - Costi Rete VenditaRimborso

Spese

Importo mese x Agente

Provviggioni

Contr. a Pr.BloccatoExtra

AgenzieContratti

Mese

Rinnovi ex Contratto a collab.Rinnovi Contr. a Pr.BloccatoRinnovi Contratti 2018

Rinnovi Contr. a Pr.BloccatoNuovi Contr. a Pr.BloccatoNuovi

Extra

Contratto a collab.

Rinnovi ex Contratto a collab. metà anno

2017

2018


Extra

2019



55




20% 2% 1%€ 200.000,00 € 40.000,00€ 800.000,00 € 16.000,00 € 8.000,00

€ 300.000,00 € 60.000,00€ 32.000,00 € 16.000,00

€ 400.000,00 € 80.000,00€ 68.000,00 € 34.000,00Iva 22%

€ 64.000,00 € 14.080,00 € 78.080,00€ 108.000,00 € 23.760,00 € 131.760,00€ 182.000,00 € 40.040,00 € 222.040,00




Bonus su Fatturato

Premio Produzione Fine Anno

€ 1.600.000,00

€ 3.400.000,00

5b Costi del Chief Sales Officer (CSO)Importi

Provviggioni e Fatturato


Provviggioni

Iva22%

€ 250,00 12 € 3.000,00 € 660,00 € 3.660,00€ 57,37 12 € 688,44 € 151,46 € 839,90€ 85,00 12 € 1.020,00 € 224,40 € 1.244,40

€ 775,00 12 € 775,00 € 170,50 € 945,50

€ 1.206,36 € 6.689,80

Totale

Totale

Spese Enel e Gas (Contributo)Linea Telefonica, Dati e Centralino

Tassa RifiutiNumero Verde

Affitto

6a - Costi Ufficio Sede Operativa Importo Mesi Imponibile

Investim. Iva0,50% 22%

2000 € 1,19 € 2.375,00 € 522,50 € 2.897,504000 € 1,46 € 5.825,00 € 1.281,50 € 7.106,506000 € 1,52 € 9.140,10 € 2.010,82 € 11.150,92

€ 2.375,00 € 522,50 € 2.897,50€ 14.965,10 € 3.292,32 € 18.257,42

€ 9.140,10 € 2.010,82 € 11.150,92Totali 2019

Anno 2019


Totale

Anno 2017Anno 2018

7a - Investimenti in Cultura Agenzie Imponibile



56



Tabella in Aggiornamento

Credito Debito Saldo1b € 4.400,002a € 1.980,003a € 8.690,003b € 6.600,003c € 93,273d € 187,535a € 62.260,005b € 14.080,006a € 1.206,367a € 522,50

2 € 176.000,003 € 19.140,00

€ 100.019,66 € 195.140,00€ 95.120,34

Vendita Software MLS

Saldo IVA

8a - Imposte e Tasse - IVACosti Realizzazione Progetto

Costi del Chief Sales Officer

Costi di Gestione

Costi SEM

Investimenti Culturali

Totali IVA

Piattaforma Immobiliare Unica

Costi Rete Commerciale

Entrate Pubblicità

Servizi Aggiuntivi in hosting

Costi Ufficio Sede Operativa

Servizi Aggiuntivi in housing



57



ENTRATE - Descrizione Conto Economico Previsionale (Flussi di Cassa) - 2017


22%1200 € 400,00 € 480.000,00 € 105.600,00 € 585.600,00800 € 400,00 € 320.000,00 € 70.400,00 € 390.400,00

2000

1200 € 250,00 € 300.000,00 € 66.000,00 € 366.000,00800 € 400,00 € 320.000,00 € 70.400,00 € 390.400,00200 € 400,00 € 80.000,00 € 17.600,00 € 97.600,00

1800 € 500,00 € 900.000,00 € 198.000,00 € 1.098.000,004000

1200 € 600,00 € 720.000,00 € 158.400,00 € 878.400,001000 € 400,00 € 400.000,00 € 88.000,00 € 488.000,001800 € 600,00 € 1.080.000,00 € 237.600,00 € 1.317.600,002000 € 600,00 € 1.200.000,00 € 264.000,00 € 1.464.000,006000

€ 800.000,00 € 176.000,00 € 976.000,00€ 1.600.000,00 € 352.000,00 € 1.952.000,00€ 3.400.000,00 € 748.000,00 € 4.148.000,00

IvaTotale

Periodo/Anno

Rinnovi Contr. a Pr.BloccatoRinnovi ex Contratto a collab. metà anno

2017Contr. a Pr.BloccatoContratto a collab.

Clienti da acquisire

2E - Vendita Software MLSAgenzie Prezzo Imponibile

Totali 2019

Nuovi

Rinnovi ex Contratto a collab.Rinnovi Contr. a Pr.Bloccato

2018

Rinnovi Contratti 20182019

Nuovi



Nuovi Contr. a Pr.Bloccato


N°

12 € 60.000,009 € 27.000,00

20 € 100.000,00

25 € 125.000,00

€ 87.000,00 € 100.000,00 € 125.000,00€ 19.140,00 € 22.000,00 € 27.500,00

€ 106.140,00 € 122.000,00 € 152.500,00

2017 2018 2019

€ 3.000,00

€ 5.000,00

Importi

€ 5.000,00

Iva 22%Totali

Imponibile

€ 5.000,00




Gesti RE Italia€¦ · professionisti concorrenti che scelgono di collaborare per creare azioni di...

Documents

Transcript of Gesti RE Italia€¦ · professionisti concorrenti che scelgono di collaborare per creare azioni di...