FlexiForce Magazine #71 2016 – IT

ADDING VALUE!CHE LA FORZA SIA CON VOI!Feedback dei clienti sull’ “automazione intelligente delle porte con force”

IL MODELLO AZIENDALE POLACCOIntervistiamo Andrzej Suchodolski

Novità: ISC, la nuova supply chain industriale!

Liftmaster funziona con NEST

RIVISTA FLEXIFORCE #71 JUNIO 2016 IT

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RIVISTA FLEXIFORCE #71

AUGURIAMO A VOI E ALLE VOSTRE FAMIGLIE UN’ESTATE DA SOGNO! FATE QUEL CHE VI PIACE SENZA MAI PERDERE LA PASSIONE! PERCHÉ LA VITA È BELLA!

GIUGNO 2016 IT

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INDICE • Editoriale: Dare un valore aggiunto 4

• Novità e aggiornamenti 6

• Intervistiamo: Johan van der Linde, IDD Parts 16

• Che la forza sia con voi!

Feedback dei clienti sull’“automazione intelligente delle porte con force” 18

• Intervistiamo: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polonia 20

• Novità: ISC, la nuova supply chain industriale! 22

• Novità: RSC, scelta illimitata 24

• Prodotto in evidenza: LM3800 28

• Liftmaster funziona con NEST 30

Le informazioni presentate in questo opuscolo sono soggette a modifiche. Aggiorniamo ed ampliamo periodicamente la nostra gamma di prodotti con nuovi servizi. Condividiamo con voi, anche giornalmente, tutte le nostre novità tramite il nostro sito web, il nostro catalogo di prodotti online (consultabile senza effettuare il login!), i nostri canali su YouTube e Vimeo, la nostra galleria fotografica su Flickr e le piattaforme di social media come Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce) e LinkedIn. Seguiteci per rimanere sempre aggiornati con le nostre novità e comunicati!

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EDITORIALE:

ADDING VALUEUltimamente abbiamo scambiato due chiacchiere con i titolari di un’azienda europea di medie dimensione che produce porte. Da sempre ammiriamo la strategia di questa azienda, poiché è riuscita a rivolgersi alla fascia alta del mercato delle porte da garage. Le porte che produce, spesso realizzate insieme ad architetti, vengono installate in splendide ville e villette in cui i proprietari sono ben lieti di investire su una porta realizzata su misura per la loro casa. Quest’azienda produttrice di porte, tuttavia, ha valutato se introdurre una porta da garage di bassa gamma per approfittare degli alti volumi di vendita in quel segmento. Riflettendo, riteniamo che la scelta di entrare nel mercato di bassa gamma comporti un rischio: quello di azzerare, o quanto meno ridurre sensibilmente il fatturato nel mercato di fascia alta. Questo argomento rappresenta un interessante spunto di riflessione. È l’ennesima conferma che oggi il mercato costringe i produttori di porte e i loro fornitori a compiere scelte difficili in fatto di posizionamento sul mercato e di modelli aziendali. Nel senso che le strategie che ieri avevano successo nel futuro immediato potrebbero non rivelarsi efficaci.

Secondo noi il mercato sta cambiando rapidamente. C’è un consolidamento in cui le aziende più grandi che producono porte rilevano quelle regionali di medie dimensioni. Il segmento dei portoni industriali e delle porte da garage standard è soggetto a un’enorme

pressione dei prezzi. E producendo appena 1.500 porte all’anno sarà difficile competere sul prezzo con un’azienda che ne produce 10.000. In alcuni paesi il segmento dei prodotti di bassa gamma del DIY (fai da te) sta conoscendo un successo strepitoso. Per adeguarsi alle legislazioni vigenti che hanno introdotto dei nuovi requisiti in materia di risparmio energetico le aziende devono impegnarsi al massimo. Le case intelligenti con domotica invaderanno presto il mercato. Oggi i consumatori vogliono poter avere un’ampia scelta in fatto di design delle porte e dei sistemi. Sarebbe un discorso lungo...

Osservando il modo i cui le aziende medio-piccole produttrici di porte riescono a posizionarsi in questo mercato volubile pensiamo che, data la loro dimensione, potrebbero aver bisogno di una determinata specializzazione. Poco fa, ad esempio, dicevamo che nessuno può battere la concorrenza di un’azienda del posto sul mercato locale. Un’altra possibilità consiste nel garantire tempi di consegna delle porte estremamente rapidi. Battendo le aziende più grandi sui

tempi di consegna giustificherebbe anche un prezzo più alto. Di esempi di strategie da seguire ce ne sarebbero tanti altri. Il driver principale è “fuggire dai beni di consumo o evitare la trappola della comodità”. Saremo lieti di discutere con voi tutte le opzioni specifiche per dare un valore aggiunto alla vostra offerta commerciale.

FlexiForce cerca di tenere il passo con i cambiamenti anche a livello di organizzazione interna. Cerchiamo soprattutto di formulare una strategia adeguata che supporti i nostri clienti nel far crescere la loro attività. Siamo convinti che la risposta ai cambiamenti cui accennavamo sopra sia “dare un valore aggiunto”. Ovviamente non si tratta di una novità, né di un nuovo corso. Semplicemente

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è il nostro focus principale in questa fase della nostra missione. L’offerta di componenti di meccanica in imballaggi “full” provenienti direttamente dai nostri magazzini dislocati in tutta Europa rimarrà sempre una parte importante della nostra attività. I nostri clienti, però, chiedono con chiarezza un nuovo tipo di supply chain che sia efficiente, flessibile e in grado di adattarsi alle loro esigenze in termini di progetti e ordini. Le nostre risposte a queste loro esigenze vengono strutturate gradualmente, ma oggi sono in parte già realtà sotto forma di risparmio ed efficienza che offriamo attraverso:• una vasta gamma di set di meccanica

per porte residenziali in configurazioni flat-bed (a basso ingombro).

• ISC, set di meccanica industriale, che saranno nuovamente disponibili dopo l’estate.

• Sezioni Reflection full vision, realizzate su ordinazione in tutte le dimensioni e colori.

• Kit per porticine pedonali preassemblate.

• Automazione per portoni industriali e porte residenziali targata Liftmaster e FORCE.

• Molle di torsione preassemblate, realizzate su ordinazione, ordinabili online.

• Pannelli per porte: ordinabili in qualsiasi quantità, design e lunghezza. Disponibili in pronta consegna, vicino a voi.

• IDD Parts: Ricambi per il mercato dell’assistenza post-vendita, prodotti per l’automazione e pannelli per porte di tutte le marche.

A nostro modesto avviso quest’ultimo punto - la manutenzione e le riparazioni post-vendita - rappresenta un’occasione imperdibile per realizzare dei utile più alti e un business futuro. È ovvio: sfruttando

il mercato dell’assistenza post-vendita automaticamente diventerete un partner insostituibile per i vostri clienti. I contratti di manutenzione garantiscono un flusso annuale di ricavi sicuro. I ricambi generano un’attività con un alto margine di profitto. E studi di mercato lo confermano: l’azienda produttrice di porte che già esegue la manutenzione sulle porte esistenti spesso è il primo fornitore e installatore di porte nuove di tutte le marche a cui il cliente si rivolge. Entrare nel business dell’assistenza post-vendita, pertanto, non è solo una valida opportunità. Ma la scelta stessa di non entrare in questo mercato potrebbe addirittura rivelarsi una minaccia fatale per il futuro della vostra azienda. La nostra intervista a Johan van der Linde, Amministratore delegato di IDD Parts, conferma le opportunità presenti nel mercato dell’assistenza post-vendita. E il modo in cui la sua azienda vi supporta per conquistare nuovi clienti in tutta Europa, dove milioni di porte installate hanno bisogno di riparazioni e manutenzione.

Questo numero della rivista INFO è interamente dedicato al valore aggiunto. Siamo certi che troverete diversi spunti per dare un valore aggiunto alla vostra attività. Vi esortiamo a inviarci le vostre domande, osservazioni o commenti. Buona lettura!

Distinti saluti,Frank GoedhartDirettore generale della Regione EMEA e Responsabile commerciale di FlexiForceCell.: +31-(0)6-51519209Email: [email protected]: http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

EDITORIALE:

ADDING VALUE

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L’analisi delle statistiche del nostro sito web ha confermato che i visitatori apprezzano i nostri “notiziari”, i nostri video online, le informazioni sui prodotti e la possibilità di scaricare i manuali. E per la realizzazione del nostro nuovo sito web internazionale abbiamo tenuto conto di tutti questi dati. Selezionando la vostra regione e lingua potrete accedere a un maggior numero di contenuti e informazioni. E collegarvi anche al nostro webshop e ai social su cui è presente FlexiForce. Ogni consociata FlexiForce ha realizzato un breve video di presentazione. Ma non vogliamo svelarvi tutto: guardateli direttamente su www.flexiforce.com. Ovviamente i vostri commenti sono sempre ben accetti!

www.flexiforce.com

NOVITÀ E AGGIORNAMENTISULLE AZIENDE FLEXIFORCE, SUI PRODOTTI FLEXIFORCE E INFORMAZIONI SUL MERCATO

Il nostro sito web si è rifatto il look!

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Video di presentazione delle nostre consociate: Benvenuti da FlexiForce!

Molti di voi conoscono i nostri prodotti, i nostri Responsabili della gestione clienti che vengono a trovarvi o i nostri addetti dell’Ufficio commerciale. Per quelli di voi che non hanno tempo di visitare le nostre consociate abbiamo realizzato sei brevi video in cui Julian, Julio, Andrzej, Marco, Mert e Gyula vi mostreranno i nostri stabilimenti FlexiForce di Spagna, Italia, Polonia, Paesi Bassi, Turchia e Ungheria. Speriamo che la “visita guidata” sia di vostro gradimento!

Quest’anno abbiamo realizzato ben cinque listini prezzi dedicati: COMPONENTISTICA HARDWAREAUTOMAZIONEPANNELLISET DI MECCANICA RSC PER PORTE RESIDENZIALISET DI MECCANICA ISC PER PORTONI INDUSTRIALIQuesti listini presentano una panoramica chiara e completa di tutti i prodotti, sistemi e servizi FlexiForce attualmente disponibili presso le nostre consociate FlexiForce in Europa, Medio Oriente ed Africa (regione EMEA). Oggi selezionare l’offerta specifica più adatta al vostro modello aziendale e al vostro approccio al mercato locale è diventato più semplice. Puntiamo ad essere il migliore fornitore di tutti i componenti necessari per la produzione di portoni sezionali automatizzati. Facciamo crescere insieme le nostre aziende!

https://vimeo.com/album/3888971

5 listini prezzi FlexiForce con informazioni chiare

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EDSF, la Federazione Europea delle Associazioni Nazionali di costruttori di porte e portoni per uso residenziale, industriale e commerciale, sta preparando un’etichetta energetica per le porte automatizzate. Deduciamo che, una volta introdotta, questa etichetta verrà ampiamente usata dalle aziende produttrici di porte per promuovere e confrontare i loro prodotti. In questo modo la EDSF vuole aiutare gli architetti e i proprietari di edifici a comprendere l’importanza delle porte ai fini del rendimento termico di un edificio. Sul nostro sito web vi terremo informati sugli sviluppi futuri. Per maggiori informazioni potete visitare il sito: http://edsfdoorenergy.com/

Springtime 2.0: È disponibile la nuova release per smartphone!La nostra app per smartphone per il riconoscimento e l’ordinazione on-site delle molle ha letteralmente spopolato. Vi invitiamo perciò a scaricare subito la nuova versione aggiornata, SpringTime 2.0! L’app, ora disponibile anche per Android,

contiene nuovi suggerimenti e consigli per l’installazione e la riparazione delle molle. Per cui ora potranno usarla tutti gli utenti di smartphone! Scaricabile su App Store o Google Play.

www.flexiforce.com/mag-71

Introduzione delle etichette energetiche CE sulle porte


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Alle volte la nostra strategia sui pannelli delle porte potrebbe generare una certa confusione. Vogliamo essere sicuri che il mercato capisca la nostra posizione e il ruolo che ricopriamo nella fornitura di pannelli per porte.

1. I pannelli escono dagli stock di magazzino dei nostri stabilimenti presenti in Polonia, Spagna, Italia e Turchia. In futuro anche lo stabilimento FlexiForce olandese e ungherese potrebbero adottare la stessa strategia. Non producendo personalmente i pannelli collaboriamo con alcuni fornitori selezionati in Europa. Attualmente proponiamo pannelli Metecno, Tecsedo, Epco e Kingspan.

2. Stiamo lavorando con tutti i fornitori di pannelli presenti in Europa per far confluire i loro pannelli che montano i nostri componenti di meccanica ed operatori in un unico Rapporto di prova iniziale di tipo (ITTR). Dal momento che produciamo componenti di meccanica come cerniere, cappucci terminali e profili in alluminio per pannelli di quasi ogni forma e marca in Europa vogliamo essere sicuri che vengano testate e omologate tutte le varie combinazioni.

3. IDD Parts è specializzata nei pannelli sostitutivi. Pertanto siamo in grado di offrirvi una vasta gamma di pannelli di tutte le marche, forme, colori, finiture, ecc., incluse le riproduzioni di pannelli fuori produzione. In questo modo potrete sostituire la sezione inferiore danneggiata di una porta Hormann, Nassau o di qualsiasi altra marca senza doverla acquistare dal produttore originale.

La nostra strategia in fatto di pannelli, dunque, è chiarissima. Vi offriamo maggiore flessibilità e accesso ai pannelli nella vostra zona. Sul nostro sito web trovate un interessante video che mostra come viene prodotto un pannello Metecno.

Springtime 2.0: È disponibile la nuova release per smartphone!


La strategia FlexiForce in materia di pannelli

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.COMVi ricordiamo che da poco gli indirizzi email delle consociate FlexiForce sono così strutturati: [email protected]. Da oggi anche gli indirizzi email del nostro stabilimento italiano, spagnolo e polacco hanno adottato il dominio .com. Sul nostro sito web trovate il nuovo indirizzario aggiornato.

Servizi di taglio dei pannelli disponibile presso lo stabilimento italiano FlexiForceLa nostra consociata italiana ha modernizzato la propria Divisione pannelli investendo in una macchina per il taglio dei pannelli. Da oggi, perciò, potrete ordinare i vostri pannelli in qualsiasi misura. Per maggiori informazioni contattate: [email protected].

IDA Expo 2016, Las VegasLo scorso fine aprile FlexiForce ha partecipato negli Stati Uniti all’evento annuale più prestigioso nel settore delle porte. Durante IDA Expo i rivenditori di porte, oltre a visitare questa straordinaria fiera, partecipano anche a svariati workshop e presentazioni nel settore delle porte. E a noi fa piacere! Siamo molto soddisfatti del grande afflusso di visitatori registrato al nostro stand e contiamo di rivedervi sempre numerosi anche nel 2017. Grazie per l’interesse che ci avete dimostrato!

ISTT e ISTT-GOCi rallegriamo del successo riscosso dal nostro ISTT, lo strumento di tensionamento per molle industriali, per 3 motivi. Primo perché non riuscendo a far fronte alla grande richiesta abbiamo esaurito le scorte di magazzino già un paio di volte. Secondo perché oltre il 50% degli ordini contiene anche un ordine per il trolley da viaggio ISTT-GO. E terzo perché il successo del nostro prodotto significa che il tensionamento delle molle, procedura più sicura ed ecologica, si sta diffondendo in tutta Europa! Grazie per i vostri ordini!


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Il 15 novembre si rinnova l’appuntamento annuale di Equip’Baie,

la fiera settoriale che si tiene a Parigi a Portes de Versailles

Upgrade di REFLECTIONAbbiamo migliorato la vernice e la qualità della vernice delle nostre sezioni REFLECTION full vision scegliendo di collaborare con un partner di vernici ungherese all’avanguardia. Un team dedicato, inoltre, sta lavorando affinché presto possiate ordinare e configurare online le sezioni REFLECTION direttamente dal nostro sito web.

Come vi abbiamo già preannunciato sui nostri profili social e sul nostro sito web, il progetto della nostra porticina pedonale Silhouette è momentaneamente in stand-by. Un’azienda ci ha fatto causa sostenendo che il nostro progetto viola il loro brevetto. Ovviamente valuteremo altre soluzioni alternative

per potervi finalmente proporre SILHOUETTE. Fino ad allora naturalmente supporteremo la nostra linea di prodotti e kit per porticine pedonali SafeStep, porte pedonali SideStep e DoubleStep, le nostre porte a doppio battente.

Ci sarà un divieto totale del PVC dagli edifici?Nei nuovi edifici governativi di alcuni paesi scandinavi l’applicazione del PVC è stata vietata. Gli ambientalisti di tutto il mondo stanno dando battaglia affinché il PVC venga messo al bando in tutto il mondo, ma non si ancora bene se e quando questo progetto diventerà legge. Per FlexiForce è un’occasione per studiare soluzioni alternative che sostituiscano il PVC con prodotti realizzati con materiali più “green”. Un primo risultato incoraggiante in questa direzione l’abbiamo ottenuto con i nostri tubi riempi molla, cod. art. 1065PVC3000 e 1075PVC3000, in cui il PVC sarà sostituito dal PP. Un primo passo verso un futuro eco-compatibile!

Silhouette > SafeStep + SideStep + DoubleStep

Expo. Nello stand FlexiForce presenteremo il nostro nuovo sistema di meccanica industriale, la nostra linea di sistemi per porte residenziali RSC, incluso il nuovissimo sistema RSC-T-2.0 con molle di trazione. E vi stupiremo con altre novità! Vi aspettiamo!

Equip’baie 2016, Parigi



Upgrade della costa ottica forceLC2

417S diventa più resistenteAbbiamo migliorato la nostra gamma leggera di staffe del rullo superiore 417S rendendola universale come staffa superiore e inferiore. La staffa è stata rinforzata con l’aggiunta di due punti saldati al portarullo. Questo amplia il range di applicazione di questa staffa dal prezzo conveniente adatta a porte fino a 165 kg. Consigliamo di usare questa staffa con un cavo dello spessore massimo di 3 mm. Disponibile da oggi!

632L, con coperchioEcco un chiaro esempio di upgrade. Per voi il prezzo resta invariato! Da oggi il nostro popolare chiavistello scorrevole 632L è dotato di un elegante coperchio in plastica. Ideale per apportare un tocco finale alla vostra porta!

Le vendite della nostra costa ottica Class 2, forceLC2, stanno andando forte. A quanto pare il mercato non solo riconosce l’esigenza di soluzioni di sicurezza, ma apprezza anche la praticità di una costa ottica rispetto ai più sofisticati sistemi con bordi di sicurezza. La nuova versione di forceLC2 include:

• Lunghezza totale della costa ottica di 2.640 mm. • Altezza attiva di 2.520 mm. • Riduzione della distanza tra i LED sopra i 500 mm che passa

da 195 mm a 180 mm. • Fori di montaggio aggiuntivi nella costa ottica per risparmiare

spazio di montaggio. • Per porte di larghezza <4.000 mm non serve cambiare la

polarità del trasmettitore. • Grazie ai vari LED allineare la costa ottica è più facile. • Nessun codice di errore quando la porta si ferma a metà corsa

o durante l’apertura. • Possibilità di chiudere la porta da qualsiasi posizione random. • La funzione di blanking richiede solo una copertura di almeno

2 LED attivati Siamo certi che coloro che hanno già installato forceLC2 apprezzeranno i vantaggi di questi upgrade. E invitiamo coloro che non avesse ancora acquistato forceLC2 a contattarci per scoprire tutti i vantaggi che offre!


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Il processo di pallinatura delle molle di torsione aumenta la durata della molla di oltre il 40%. Nella scelta di una molla per una porta questo si traduce in un risparmio quasi equivalente nei materiali necessari a produrre la molla. Oggi la maggior parte delle molle che vendiamo sono pallinate, verniciate a polvere e preassemblate su misura da FlexiForce. Per quei clienti che volessero approfittare dei vantaggi delle molle verniciate a polvere senza rinunciare al taglio e all’assemblaggio delle molle in sede proponiamo molle verniciate a polvere su tutta la lunghezza (3.000 mm). Per maggiori informazioni contattate il vostro Ufficio commerciale. N.B. Quando raffrontate

Molle verniciate a polvere su tutta la lunghezza

Semafori ForceTL

Oggi questa soglia in gomma sta andando fortissimo. Sul nostro sito web questi articoli sono sempre più richiesti. E i nostri clienti ci raccontano che esponendo il nostro 1030BOX5 sul bancone o aggiungendolo al loro inventario di base sui loro furgoncini ha portato un incremento nelle vendite. Guardate un tutorial di questo prodotto. Volete personalizzarlo con il vostro logo? Contattateci!

È una versione migliorata della popolare guarnizione superiore 1036D con doppia veletta, che garantisce un’impermeabilizzazione di alta qualità della fessura tra il pannello superiore e l’architrave. Questa doppia guarnizione superiore di tipo astragalo, appositamente progettata, offre una buona prestazione per le vostre porte con classi di maggiore permeabilità all’aria (CE). Garantendovi così un maggiore isolamento, un vantaggio importante dati le attuali esigenze nel settore edile.

Vi presentiamo forceTL, un nuovo modulo che consente di collegare facilmente i semafori alla scatola di comando forceIQ grazie alla tecnologia plug-‘n-play. Con impostazioni del tempo di attesa, di interruzione e di apertura. Una programmazione semplice dei

semafori in un’applicazione per regolare il traffico unidirezionale! Con software forceIQ la configurare delle impostazioni è guidata. Un breve filmato di presentazione e il manuale completo delle impostazioni vi aiuteranno a prendere confidenza con il sistema!


ForceTL ForceTLG ForceTLR ForceTLRG

NOVITÀ! Guarnizione superiore 1036DN

1030BOX5 Upselling tramite un video

queste molle con le molle naturali o galvanizzate ricordate il vantaggio in termini di maggiore durata!



WebshopPiù di 150 clienti dello stabilimento olandese di FlexiForce utilizzano regolarmente il nostro webshop (webshop.flexiforce.com), che vi offre uno sconto sugli ordini e una panoramica chiara dei nostri termini e condizioni commerciali. La crescita del nostro webshop procede a gonfie vele. Presto, ad esempio, il nostro webshop parlerà anche tedesco e francese e stiamo già lavorando per collegarlo con il nostro stabilimento ungherese. Sul nostro webshop potrete ordinare e configurare anche i nostri set di meccanica industriale ISC. E tanti altri prodotti!

Riunione a DublinoI primi di gennaio il gruppo dirigente di FlexiForce al gran completo si è riunito a Dublino per partecipare a una riunione. Le foto ritraggono i membri del team del Nord America, della Regione EMEA e asiatica e di PC Henderson insieme ai dirigenti del Gruppo FlexiForce. Naturalmente indossavano tutti la divisa FlexiForce di un bel rosso acceso!

Mercati emergentiQuando abbiamo aperto la nostra consociata FlexiForce in Turchia sapevamo già che avrebbe costituito un ponte strategico per espanderci nel Medio Oriente e nella regione dell’Asia centrale. A Mert Kaptan, amministratore delegato del nostro stabilimento FlexiForce in Turchia, abbiamo affidato nuove responsabilità per la gestione di tutte le nuove attività in questa regione. Mert sarà dunque il referente per tutti i nostri clienti residenti in Turchia, Iraq, Azerbaigian, Turkmenistan, Kazakistan, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Libano, Egitto, Giordania, ecc.

Quiz di FlexiForceGli insegnanti lo sanno che il modo più semplice per far assimilare le nozioni agli alunni è somministrare un test. Seguendo questo esempio, su Facebook abbiamo già proposto una serie di “Quiz universitari FlexiForce” con domande relative all’applicazione e alle specifiche tecniche delle porte e dei vari prodotti. Domande come “Perché i tamburi di sollevamento verticali hanno una forma conica” e “Per cosa sta EPD?” hanno già dato filo da torcere a centinaia di partecipanti. Per partecipare al prossimo quiz di FlexiForce seguiteci su Facebook.


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Copertura dell’area di scarico della sede olandese FlexiForce

Se volete, potete utilizzare le nostre foto, disegni, manuali, filmati o altro materiale di marketing per le comunicazioni di marketing con il vostro marchio. Volendo, possiamo anche integrare il vostro logo nella nostra documentazione.

Naturalmente potete scaricare le foto da: www.flickr.com/flexiforce.

Supporto al materiale di marketing FlexiForce

Il manuale dello stile aziendale FlexiForceForse non ci avete fatto caso, ma nei nostri comunicati a voi - che siano online, via mail o attraverso i nostri listini prezzi e la nostra rivista INFO - seguiamo delle rigide linee guida interne per assicurarci che l’immagine FlexiForce sia omogenea in tutto il mondo. Oggi le abbiamo raggruppate in un bellissimo opuscolo. Se desiderate riceverne una copia come modello per le vostre linee guida in materia di stile aziendale non esitate a richiedercela inviando un’email a: [email protected].

Attivazione del servizio di gestione ordini “FastForward” presso FFNL!

La procedura di carico dei tir che trasportano i nostri prodotti ai clienti avviene all’interno del padiglione delle spedizioni nel nostro stabilimento olandese. Per mancanza di spazio, i nostri fornitori scaricavano le merci all’esterno. Oggi abbiamo migliorato anche questa parte della catena logistica realizzando una copertura per l’area di scarico della nostra sede di Barneveld.

“FastForward” è un nuovo servizio di consegna espressa offerto dallo stabilimento olandese FlexiForce. Avete appena effettuato una vendita aggiuntiva e vi manca qualche prodotto per costruire la porta? Il vostro cliente ha deciso all’ultimo minuto che vuole una finestra nella porta? Avete venduto un apriporta da garage presso il cliente? O vi siete semplicemente dimenticati di ordinare un componente? Oggi a tutte queste esigenze FlexiForce Netherlands risponde con un nuovo servizio di consegna espressa: FastForward. Gli ordini ricevuti prima di mezzogiorno verranno ritirati dal nostro magazzino entro le 17:00 (o anche prima) da UPS o da un corriere espresso equivalente. Il servizio di consegna espressa è garantito per un massimo di 5 linee di ordini per prodotti disponibili in magazzino. Il costo del servizio FastForward è di soli 49,00 Euro al netto di servizi accessori. Naturalmente la tariffa non include i costi di spedizione o del corriere. Per effettuare il vostro primo ordine FastForward contattate l’Ufficio commerciale della sede olandese FlexiForce!



Con una base di milioni di porte installate in tutta Europa, il settore dell’assistenza post-vendita (riparazioni e manutenzioni) è un’opportunità imperdibile. I produttori di porte hanno la possibilità di incrementare il loro utile e margini non solo manutenendo le loro porte, ma effettuando riparazioni e manutenzione anche su porte prodotte da altre aziende. Per supportare i clienti che intendono entrare in questo mercato, nel 2010 FlexiForce ha fondato IDD Parts. Oggi IDD Parts propone ricambi, componenti per l’automazione e pannelli sostitutivi a un gruppo di clienti europei in costante crescita. Ne aputileamo per intervistare Johan van der Linde, amministratore delegato.

Johan, ti va di presentarti brevemente?Nel 1985 sono stato contagiato dal “virus delle porte”. Chiunque operi in questo settore sa bene cosa intendo: una volta che entri in questo mercato quasi sicuramente resterai in questo settore. Avendo studiato elettronica ho mosso i

primi passi in una piccola azienda che si occupava di automazione per le porte. Dopodiché ho cominciato a produrre porte, costruirle, montarle, manutenerle, ripararle e automatizzarle. E oggi progetto componenti per porte nella Divisione R&S di FlexiForce. Quando mi è stata offerta l’opportunità di dirigere IDD Parts per me era l’occasione perfetta per mettere in campo tutta la mia esperienza e fornire ai clienti di IDD un supporto e un servizio ottimali.

Com’è cresciuta IDD Parts in questi 5 anni?All’inizio IDD Parts è partita in sordina. Sapevamo che la richiesta di mercato c’era, perché la richiesta di ricambi è sempre esistita. Ma per essere sicuri di poter far fronte a tutte le richieste dovevamo crearci una rete di fornitori. Il magazzino è cresciuto fino alle dimensioni attuali. Grazie a questo magazzino e alla nostra rete di fornitori siamo in grado di fornire quasi tutti i ricambi con tempi di consegna rapidissimi. Dal primissimo giorno abbiamo deciso di affidarci al nostro webshop, in modo che i nostri clienti potessero inserire i loro ordini a qualsiasi ora del giorno e della notte e configurare persino i pannelli. Fornendo loro informazioni chiare ed esaustive: modello del pannello, dimensione, colore, optional e prezzo. E la possibilità di ordinare 24 ore su 24, 365 giorni all’anno.

Perché i clienti scelgono di rivolgersi proprio a voi? Innanzitutto per la disponibilità di ricambi e pannelli Hörmann, Nassau, Novoferm,

Crawford e di tante altre marche, comprese quelle più vecchie. Ma fornire i ricambi di per sé non basta. Quel che conta è il know-how: saper riconoscere il tipo di porta che il cliente deve riparare e il tipo di ricambio che gli serve. Forniamo un valido supporto e sappiamo identificare un pannello semplicemente dal numero di scanalature, colore e finitura che ci descrive il cliente. Quando stai lavorando a una scatola di comando, ad esempio, è importante sapere che, se ne hai bisogno, puoi rivolgerti al tuo fornitore. Questo significa che, webshop

“L’ASSISTENZA POST-VENDITA È UNA GRANDE OPPORTUNITÀ!”

INTERVISTIAMO: JOHAN VAN DER LINDE, AMMINISTRATORE DELEGATO DI IDD PARTS B.V.

Johan van der Linde

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a parte, per il nostro lavoro siamo perennemente al telefono. Giorno e notte! Chi sono i vostri clienti?A una regola non trasgrediamo mai: Non forniamo ricambi agli utenti finali. Detto questo, riforniamo tutte le aziende di manutenzione e riparazione di porte e tanti altri clienti: i clienti FlexiForce che hanno capito la grande opportunità che offre il mercato post-vendita!. Rispetto al passato, quando il focus era unicamente sulla vendita delle porte, rappresenta un grosso cambiamento. In questo modo FlexiForce li supporta nella fornitura di componenti per le loro nuove porte e IDD Parts nella loro attività nel mercato dell’assistenza post-vendita. Perché IDD Parts è un’azienda a sé con un suo marchio e non una semplice divisione di FlexiForce?Può sembrare strano, ma la cultura delle due aziende è completamente diversa. Vendere all’ingrosso componenti di meccanica è molto diverso dal supportare il cliente che ha bisogno di un particolare ricambio per un determinato tipo di porta entro un’ora. L’aspetto positivo è che i clienti FlexiForce possono usufruire di questo servizio e ordinare indistintamente presso IDD Parts e FlexiForce. Quanto è diverso il mercato dell’assistenza post-vendita dal mercato

delle “nuove porte”?Non potrebbero essere più diversi! Quando una porta si rompe o un’auto la sfonda, il cliente vuole solo ripararla in fretta e con componenti di qualità. Il prezzo non è un fattore così determinante. Quel che serve è il know-how. E pensare fuori dagli schemi! Riparare la porta con ricambi originali e mantenerla in buone condizioni. Le soluzioni economiche non sono contemplate, perché i componenti meccanici garantiscono la qualità dell’installazione. E se la porta venisse riparata con ricambi inadatti perderebbe la marcatura CE. Per questo forniamo principalmente ricambi originali.

Quali sviluppi futuri prevedi nel mercato dell’assistenza post-vendita?Per le grandi aziende produttrici di porte e le imprese edili e di gestione immobiliare poter proporre il maggior numero di porte possibile è fondamentale. Per le aziende produttrici di porte più piccole questo comporta un rischio, in quanto per conservare la loro quota di mercato dovranno offrire un servizio di manutenzione delle porte professionale. A tal fine IDD Parts sta progettando un apposito software che offre alle piccole aziende la possibilità di organizzare il loro servizio di manutenzione in modo professionale e, cosa fondamentale, di offrirlo in modo altrettanto professionale.

Intravedi altri sviluppi per il futuro?Siccome il mercato dell’assistenza post-vendita è legato al territorio abbiamo deciso di continuare a crescere aprendo una sede IDD Parts a Kassel, nel cuore della Germania. Con un team tedesco guidato da un ragazzo di grande esperienza offriamo al mercato tedesco prodotti in pronta consegna dai nostri magazzini locali per la fornitura di molle, pannelli, ricambi e know-how. Tutto questo dimostra che IDD Parts ha un grande futuro davanti a sé e ne sono davvero orgoglioso!

N.B. Tempo fa FlexiForce ha dedicato al “Mercato dell’assistenza post-vendita” un numero della rivista INFO. Leggetelo su www.flexiforce.com o richiedetene una copia al vostro Ufficio commerciale.

INTERVISTIAMO: JOHAN VAN DER LINDE, AMMINISTRATORE DELEGATO DI IDD PARTS B.V.

https://vimeo.com/album/3888971



Force70BS, force70AC e force70XQ sostituiscono le nostre unità 60Nm e offrono una maggiore potenza (70Nm), un design esteticamente più elegante, il marchio “force” sui componenti logici e un imballaggio curato. Il tutto ad un prezzo decisamente allettante! Pre-cablato e pronto per l’installazione. Gli operatori force70 sono tutti dotati dello sgancio rapido per poterli scollegare facilmente quando serve.

CHE 70NM FORCE SIA CON VOI!

I nostri nuovi apriporte monofase industriali sono una scelta intelligente per l’automazione dei vostri portoni industriali. In base al vostro budget o alle caratteristiche aggiuntive e agli accessori potete scegliere tre livelli di controllo diversi.

Ampia libertà di scelta dunque!

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Il modo più semplice per aprire e chiudere una porta grazie all’interruttore “uomo presente”.Euro 129,00 cad.(1)

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Offre il controllo visivo avanzato di forceIQ con possibilità di upgrade illimitato degli accessori. Euro 625,00 cad.(1)force70IQ

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Per un’apertura e chiusura automatica.Euro 470,00 cad.(1)force70AC


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FEEDBACK DEI CLIENTI SULL’“AUTOMAZIONE INTELLIGENTE DELLE PORTE CON FORCE”

La qualità percepita e la praticità di un apriporta industriale possono essere giudicate solo da coloro che lo installano o lo utilizzano. Perciò 3 anni dopo l’introduzione della nostra nuova linea FORCE di operatori per portoni industriali abbiamo chiesto ai clienti di condividere con noi le loro esperienze con questo prodotto. Su questa pagina trovate i loro commenti:

“Uso la scatola di comando forceIQ nei progetti di assistenza post-vendita quando riparo portoni industriali. Il fatto che si colleghi a quasi tutte le marche di operatori per me si traduce in un consistente risparmio in termini di giacenze e nelle scorte del mio furgoncino. E lavorandoci sempre mi fa risparmiare un sacco di tempo. I miei clienti apprezzano forceIQ per la visualizzazione chiara dello stato e degli allarmi sul display.” Howard Visser, Deuren Service Twente, Paesi Bassi

“La linea di motori FORCE7OBS e FORCE70AC è estremamente funzionale grazie alla sua versatilità per tutte le applicazioni di porte e in particolare per i portoni di carico, anche in combinazione con la rampa di carico. Grazie al pre-cablaggio fornito nell’imballaggio del motore è anche facile da installare. Il servizio di consegna espressa offerto da FlexiForce Italia ci permette di acquistare dopo aver venduto la porta, evitando un aumento dei costi d’inventario. Siamo molto soddisfatti.” arch. Giancarlo Valsecchi, titolare di Sacil hlb., Italia.

“Grazie alla sua universalità e versatilità, forceIQ ci ha permesso di risolvere situazioni difficili già dal primo sopralluogo sul posto. Perché tutti i nostri team tengono sempre in macchina un apparecchio. Oggi è diventato uno strumento indispensabile! Mainac e forceIQ formano una squadra perfetta!”Mainac S.L., Spagna

“Ho già una lunga esperienza con i meccanismi di azionamento della porta Force. Ho avuto modo di apprezzare l’affidabilità e il nuovo rapporto qualità-prezzo. I grandi vantaggi che offre questo motore sono: facilità d’installazione, interfaccia facile da usare e qualità. Con operatori silenziosi dal design raffinato e facili da aggiornare con la scelta tra vari moduli opzionali. Ricevo personalmente commenti positivi da clienti soddisfatti! Dimitri van de Voorde, VDV Sectionale Poorten, Belgio

„Ci troviamo bene con force100xc perché è un operatore davvero affidabile con caratteristiche straordinarie che l’utente finale può interamente personalizzare in base alle sue esigenze! Particolarmente apprezzabile è il display LCD multilingue, che aiuta i nostri installatori a installare e manutenere le porte sezionali in maniera più efficace”. Sig. Lampič Miha, MKL Systems d.o.o., , Slovenia

“Force70AC ci permette di soddisfare le esigenze più diffuse sul nostro mercato: facilità d’installazione del prodotto, potenza e convenienza. E i clienti possono acquistarlo dal nostro fornitore di meccanica!”Quadritech, Marocco

Quadritech team con force70ACMainac team con forceIQ

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Salve Andrzej, ti va di raccontarci qualcosa di te?Nasco come ingegnere elettronico, anche se durante gli studi alla Politechnika Warszawska, l’Università di tecnologia di Varsavia, ho conseguito un master in gestione aziendale. Ho iniziato la mia carriera 17 anni fa lavorando in aziende internazionali nel settore dell’installazione elettrica e come progettista di sistemi di misurazione nel ramo ingegneristico. Per oltre 10 anni ho lavorato come responsabile nel settore della stampa grafica e in quello edile. E attualmente dirigo la consociata polacca di FlexiForce da quasi 1 anno e mezzo.

Perché hai scelto FlexiForce? Ho sempre voluto essere più vicino ai clienti e al mercato in modo da poter esercitare un’influenza concreta sull’azienda che dirigo. Prima di decidere se assumere la direzione della consociata polacca di FlexiForce mi è stato fatto fare un giro dello stabilimento di produzione. All’inizio sono rimasto impressionato dalla quantità di acciaio e pannelli sparsi ovunque. Ma amando le sfide ho accettato l’incarico con piacere. Lavorando alla FlexiForce mi sono reso conto che è il lavoro che ho sempre sognato: gestire un’azienda da cima a fondo. La mia formazione e l’esperienza maturata negli

anni passati mi ha preparato a fondo per questo ruolo. E sono felice di poter dire che ad accogliermi a FlexiForce Poland ho trovato un team di persone straordinarie. È stato un buon inizio! Confrontando il mercato delle porte con le tue esperienze passate che differenze noti?Personalmente penso che il mercato dei produttori di porte sezionali sia composto da aziende medio-piccole a conduzione familiare o da aziende private e sotto questo profilo è molto simile al settore della stampa grafica. Il settore edile in cui ho lavorato era principalmente composto

Per via della sua storia, FlexiForce Poland è sempre stata un po’ diversa dalle altre consociate FlexiForce in Europa. Sin dall’inizio la nostra offerta sul mercato polacco ha incluso pannelli per porte in un periodo in cui negli altri paesi il focus era ancora puntato solo sui componenti meccanici. Oggi FlexiForce Poland fa da apripista e costituisce un esempio per tutte le nostre altre società nella regione EMEA: offre al cliente tutto l’occorrente per produrre, installare, manutenere o riparare porte e portoni sezionali residenziali e industriali. Componentistica e set di meccanica, prodotti per l’automazione ed accessori elettronici, pannelli e ricambi per l’assistenza post-vendita. Oltre a tutto questo, l’azienda polacca è in fase di riorganizzazione e sta aggiornando le proprie operazioni in grande stile. Chiediamo quindi ad Andrzej Suchodolski i suoi progetti futuri e la sua vision.

INTERVISTIAMO: ANDRZEJ SUCHODOLSKI, AMMINISTRATORE DELEGATO DELLO STABILIMENTO FLEXIFORCE IN POLONIA

“IL MODELLO AZIENDALE POLACCO”

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da grossi fondi di capitali che investivano in grandi progetti gestiti da committenti generali. Per cui i miei attuali clienti hanno aziende di dimensioni diverse e diverso è anche il loro approccio, più imprenditoriale, cosa che mi piace moltissimo. E dato che il nostro è un settore edile ovviamente le similitudini sono tante. Pertanto credo di riuscire a capire perfettamente le loro esigenze e le sfide che si trovano ad affrontare quotidianamente: la forte pressione sui prezzi e l’esigenza di distinguersi e differenziarsi dalla concorrenza. Questo è quanto mi raccontano i clienti durante le nostre conversazioni.

Perché i clienti acquistano da FlexiForce Poland?Nel nostro magazzino abbiamo tutto l’occorrente per produrre e installare le porte. A volte accettiamo anche ordini di pannelli particolari come i pannelli di protezione antincendio o in alluminio o pannelli da 80 mm. E ordini di ricambi per porte sezionali prodotte da altre aziende. Ma non siamo un semplice fornitore di prodotti. Offriamo anche know-how, corsi di formazione e soluzioni a problematiche tecniche, servizi di automazione e logistica. E merita anche il nostro caffè. Nel nostro team ci sono persone che lavorano con le porte sezionali da oltre 20 anni e mettono la loro vasta conoscenza ed esperienza a servizio dei nostri clienti. Offriamo un servizio e cortesia, perché alla fin fine i nostri clienti sono persone come noi.

Offrite meccanica, pannelli e operatori per porte. In pratica quasi una porta completa o sbaglio? No, non offriamo una porta completa. Noi non realizziamo porte complete: quello lo lasciamo fare ai nostri clienti. Primo,

non abbiamo la marcatura CE. Secondo, non abbiamo contatti con l’utente finale e, terzo, non è quel che vogliamo fare. Detto questo, ci piace supportare i nostri clienti soddisfacendo qualsiasi loro richiesta. Ad alcuni di loro piace acquistare ricambi, altri preferiscono comprare pannelli, altri ancora comprano un po’ di tutto, alcuni vogliono solo set di meccanica, mentre altri solo ricambi.

A tuo avviso quali sono le principali sfide che riserva il futuro?Beh, secondo me la sfida più grande sarà competere con prodotti molto economici di bassa qualità che in questo periodo stanno invadendo il nostro mercato. Si tratta di prodotti che ad es. non hanno nessuna certificazione CE, ma a causa della scarsa informazione per l’utente finale che acquista porte residenziali il prezzo è il primo criterio di acquisto. In aggiunta, in questo segmento specifico la concorrenza è molto aggressiva e la pressione sui prezzi esercitata dai grossi produttori di porte sezionali già crea un ambiente estremamente agguerrito, soprattutto per i nostri clienti più piccoli.

Come affrontate questi problemi?Innanzitutto puntiamo sempre ad essere il miglior partner per i nostri clienti. Risposte rapide e tempi di consegna, prodotto e soluzioni tecniche, versatilità, logistica efficiente e la migliore qualità ci permetteranno di competere con successo sul segmento di mercato delle porte.Per raggiungere i nostri obiettivi quest’anno abbiamo effettuato ingenti investimenti nell’attrezzatura professionale per il nostro magazzino. A marzo abbiamo acquistato delle travi a sbalzo nuove di zecca per lo stoccaggio dei prodotti a lungo termine. Nello stesso periodo abbiamo acquistato un carrello

elevatore a 4 vie Combilift, che i nostri dipendenti chiamano affettuosamente “il mostro”. Prevediamo anche di organizzare lo stoccaggio dell’85% degli imballaggi dei pannelli su scaffalature. Per poter evadere gli ordini con maggiore rapidità ed efficienza. In questo modo i nostri pannelli non saranno più esposti agli agenti atmosferici. A maggio, inoltre, abbiamo firmato il contratto per implementare un sistema di gestione del magazzino. Utilizza i codici a barre e non vediamo l’ora di iniziare a usarlo. Speriamo di riuscire a sfruttarne i vantaggi durante i picchi di lavoro. Sono profondamente convinto che tutti questi investimenti porteranno FlexiForce Poland a un livello superiore. I cambiamenti che abbiamo introdotto non sono unicamente legati agli investimenti. Il design del pavimento del nuovo magazzino ci ha costretto a ripensare la procedura di preparazione degli imballaggi, l’intero processo d’imballaggio e di stoccaggio dei prodotti in entrata. Ci aspettano ancora tanti cambiamenti e terremo al corrente i nostri clienti attraverso il nostro sito web e i social, che vi danno già un’idea di come FlexiForce sia cambiata nel corso dell’ultimo anno.

Sembri nutrire grandi ambizioni!Direi proprio di sì! Avere ancora tantissime cose da fare per migliorare e far crescere l’azienda è una scarica di adrenalina pura. Basta confrontare quel che siamo riusciti a raggiungere nell’ultimo anno con gli obiettivi che ci siamo prefissati nei prossimi 2-3 anni. Invito tutti a guardare un breve filmato di presentazione su www.flexiforce.com e a venire a trovarci per conoscere le persone che evadono i vostri ordini giornalieri. Vi aspettiamo qui a Glowno!

INTERVISTIAMO: ANDRZEJ SUCHODOLSKI, AMMINISTRATORE DELEGATO DELLO STABILIMENTO FLEXIFORCE IN POLONIA



Oggi vi presentiamo i nostri nuovi set di meccanica ISC per portoni sezionali industriali. ISC sta per supply chain industriale. E riflette il nostro obiettivo principale: mettervi in condizione di esternalizzare, interamente o in parte, la produzione dei set di meccanica a FlexiForce. Vogliamo essere parte integrante della vostra supply chain. Potrete trarre vantaggio dalle nostre linee di produzione efficienti e ad alto volume. E la maggior parte dei vostri costi fissi si trasformeranno in costi variabili. Il vostro capitale circolante non sarà immobilizzato nelle scorte, in quanto potrete ordinare il set di meccanica dopo aver venduto la porta.

L’idea di base è semplice: Mentre voi assemblate il pannello della porta nel vostro stabilimento, dopo aver preso in carico il vostro ordine digitale tramite il nostro software di configurazione ISC Create FlexiForce penserà ad assemblare il vostro set di meccanica. Al vostro cliente spedirete la porta finita realizzata con il set di meccanica di FlexiForce e le vostre sezioni della

porta preassemblate. Questa soluzione racchiude tutti i vantaggi dei due settori: come imprenditore e produttore di porte manterrete il controllo sulla strategia e il futuro della vostra azienda, lasciando che di tutti i problemi meccanici si occupi FlexiForce. Su queste pagine trovate alcune foto di ISC con delle informazioni.

Sistema di guide professionali con curva separata, angolo 9VL e fine corsa molla premontati

La guarnizione di tenuta si evolve: potete scegliere tra la classica guarnizione di tenuta, cod. art. 1088I, o la guarnizione

di tenuta termica, cod. art. 1088IT

Molle di torsione verniciate a polvere e preinstallate sull’albero

NOVITÀ! ISC – SET DI MECCANICA DELLA SUPPLY CHAIN INDUSTRIALE

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Nel nostro opuscolo dedicato troverete tutte le informazioni, i prezzi e le situazioni in cui ISC potrebbe esservi utile!

Potete scegliere tra 2 possibilità d’installazione: molle montate dall’esterno verso l’interno o dall’interno verso l’esterno

Possibilità di stampare il manuale specifico per il set di meccanica selezionato durante la fase dell’ordine

Per una presentazione personale di ISC contattate il vostro Ufficio commerciale FlexiForce. Ci piacerebbe spiegarvi come poter sfruttare al meglio questa nuova configurazione. Per toccare con mano i vantaggi in termini di economia di

scala vi invitiamo a visitare la nostra linea di produzione in Ungheria. Poiché l’installazione della configurazione online e dell’instradamento degli ordini hanno richiesto un grande lavoro contiamo di lanciare ISC subito dopo l’estate.



Per restare al passo con le mutevoli esigenze in un mercato in continua evoluzione adattiamo ed ampliamo costantemente la nostra gamma di sistemi di apriporte da garage RSC. Ci siamo accorti che in Europa i clienti che devono configurare i set di meccanica per le porte da garage apprezzano una scelta pressoché illimitata. Come i proprietari di casa che pretendono una scelta illimitata in fatto di optional! RSC è la base di una

NOVITÀ! RSC – SET DI MECCANICA DELLA SUPPLY CHAIN PER PORTE RESIDENZIALI


linea di sistemi di meccanica per porte da garage in continua crescita. Per avere una panoramica chiara di tutti questi sistemi e optional abbiamo aggiornato il nostro software Create per la configurazione online di RSC. La panoramica include tutti i nuovi componenti e guide, per cui da oggi potrete calcolare le matrici di prezzo complete.

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NOVITÀ! RSC-T-2.0: IL SISTEMA CON MOLLE DI TRAZIONE AGGIORNATO

La comodità dell’installazione delle molle di trazione oggi disponibile in una gamma di applicazioni più ampia. Un sistema altamente professionale grazie al nuovo design delle doppie

Largh. max: 4.500 mm, alt. max: 2.500 mm, kg max: 126 kg

molle di trazione, gli accessori delle molle e la staffa della puleggia del cavo.



IL SISTEMA RSC PIÙ ADATTO ALLE VOSTRE ESIGENZE

Scegliere il sistema RSC più adatto alle vostre esigenze è facile: basta selezionare la combinazione desiderata di set di guide orizzontali

SET DI GUIDE VERTICALI CON MOLLE DI TRAZIONE:

SET DI GUIDE VERTICALI CON MOLLE DI TORSIONE:

RSCVBC10, ecc.Angolo verticale 915VB con binario guida “chiuso a C” 215C.

RSCVL20, ecc.Angolo verticale 915VL con binario guida aperto 215V.

RSCVTC10, ecc.Angolo verticale 915VL con binario guida “chiuso a C” 215C.

RSCVB10, ecc.Angolo verticale 915VB con binario guida aperto 215V.

RSCVT10, ecc.Angolo verticale 915VL con binario guida aperto e staffe preinstallate per molle di trazione.

RSCVTC10, ecc.Angolo verticale 915VL con binario guida “chiuso a C” 215C e staffe preinstallate per molle di trazione.

RSCVTC10RSCVT10

e verticali. Abbiamo armonizzato i set di guide e i codici articolo. A breve vi invieremo la nostra offerta completa:

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SET DI GUIDE ORIZZONTALI:

RSCHT10, ecc.Doppie guide orizzontali 215V, doppie curve, nessuna piastra laterale. Da utilizzare nella configurazione delle molle di trazione. O da abbinare alle molle di torsione davanti come versione economica “leggera” di RSC.

RSCH10, ecc.Doppie guide orizzontali 215V, doppia curva con curva superiore 215FLN in alluminio con bloccaggio del rullo e piastra laterale. Da applicare per molle di torsione anteriori e molle di torsione posteriori.

RSCHM10, ecc.Doppie guide orizzontali 215V, doppia curva con curva superiore 215FLN in alluminio con bloccaggio del rullo e piastra laterale. Nella piastra laterale è stato ritagliato un quadrato per consentire di applicarla come “porta di bloccaggio”, una porta preinstallata per un’installazione rapida on-site. Funziona con molle di torsione anteriori.

RSCH10, ecc.Doppie guide orizzontali 215V, guida superiore che scorre dritta fino al muro, curva inferiore e piastra laterale. Da applicare per molle di torsione posteriori, su porte ad azionamento elettrico.

10881088T

1088TF

RSCHT10

RSCH10

RSCHM10

RSCHS10

1085RB1085

1088 1088T 1088TF

Tutti i dettagli, i prezzi e le modalità con cui RSC può esservi utile le trovate nel listino dedicato che vi invieremo ad agosto!Per prenotare una presentazione personale di RSC e scoprire le varie applicazioni del nostro nuovo prodotto contattate il vostro Ufficio commerciale. E con l’occasione vi aggiorneremo anche sulla disponibilità dei prodotti in pronta consegna.Vi accorgerete subito che abbiamo tenuto conto di tutte le osservazioni e commenti dei nostri clienti. Anziché restringersi, il ventaglio di scelte è ancora più ampio e la professionalità delle configurazioni dimostra quanto FlexiForce sia determinata a mantenere la propria posizione di fornitore leader di meccanica e sistemi per porte da garage.

Per angolo 915VB: - Guarnizione di tenuta laterale standard 1085- Guarnizione di tenuta laterale 1085RB con

aletta antirottura del ponte termico

Per angolo 915VL:- Guarnizione di tenuta laterale standard 1088- Guarnizione di tenuta laterale termica 1088T- Guarnizione di tenuta laterale con aletta

antirottura del ponte termico 1088TF

OPZIONI CON GUARNIZIONI DI TENUTA LATERALI:



SPOTLIGHT ON: OPERATORE LIFTMASTER LM3800


Richiamiamo la vostra attenzione su un prodotto della nostra gamma leggermente sottostimato, l’operatore con albero intermedio LM3800. Questo apparecchio si colloca con successo tra gli apriporta da garage e gli apriporta industriali e offre un rapporto qualità-prezzo unico nel mercato.

Prodotto da Liftmaster, leader mondiale nella produzione di apriporta da garage, LM3800 può essere montato su porte da garage più grandi e porte in cui l’altezza libera è troppo grande per montare un operatore con barra di trazione. E anche su portoni industriali con sistema di sollevamento normale e con altezza libera bassa fino a 200 kg di peso!

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L’apparecchio monta i seguenti accessori e optional:

Oltre all’apparecchio, nella scatola troverete anche due eleganti trasmettitori manuali Liftmaster, la straordinaria serratura elettronica, un monitor per il tensionamento del cavo e un collare per montare l’albero. Con funzione di avviamento e arresto progressivo di serie, come il sistema di rilevamento della forza grazie a cui non serve installare dei sofisticati sistemi

Infine, dettaglio non trascurabile, LM3800 è straordinario anche nel prezzo: 398,00 Euro! Confrontatelo con il prezzo di qualsiasi altro apriporta da garage più grande o apriporta per portoni industriale!

aggiuntivi con bordo di sicurezza. Il nostro Rapporto CE di prova iniziale di tipo copre l’utilizzo di questo motore abbinato ad una porticina pedonale con soglia bassa senza bisogno d’installare un bordo di sicurezza aggiuntivo. Garantendovi un consistente risparmio di tempo e denaro.

Fotocellule a infrarossi IR 770E

Interruttore 16200LM per porticine pedonali

Lampeggiante a LED FLA1 Tastierino 9700V24



Spesso il garage rappresenta l’accesso all’abitazione. Mentre MyQ ha sempre avvisato gli utilizzatori dell’attività della vostra porta da garage con le notifiche push sul telefonino, oggi installando in garage una Nest Cam è possibile guardare in streaming i filmati del garage, o qualsiasi altra stanza, e ricevere notifiche quando viene rilevato un movimento sempre con l’app MyQ.

MyQ vi permette di monitorare le attività della vostra abitazione in entrata e in uscita e con Nest Cam anche quel che succede in casa da remoto. Collegando l’account MyQ a Nest Cam regalerete alla vostra famiglia una maggiore sicurezza e serenità

ovunque siete. Ideale per coloro che in garage custodiscono oggetti di valore, per le famiglie con bambini che restano soli in casa o per chi viaggia spesso.

Ai produttori di porte e installatori questo prodotto offre una grande opportunità di differenziare la loro offerta di apriporte da garage rispetto a qualsiasi altra marca. Inoltre, i più ingegnosi possono aggiungere alla loro gamma di prodotti anche NEST CAM (telecamera intelligente), NEST Learning Thermostat (termostato intelligente) e NEST PROTECT (rilevatore di fumo e di CO). Per verificare la disponibilità del prodotto nel vostro paese visitate NEST.com!

MYQ FUNZIONA CON NEST! PER STARE PIÙ TRANQUILLI BASTA DOCUMENTARSI!

Oggi potete monitorare l’interno del vostro garage da remoto. E regolare il termostato di casa o il rilevatore di fumo dall’app MyQ per smartphone.


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Spunti per l’upsellingUno dei nostri clienti sta riscuotendo un grande successo con la sua strategia di vendita dei prodotti Liftmaster e MyQ. “Cerco di vendere MyQ in ogni preventivo che preparo. E una volta chiuso l’affare, se il cliente sottoscrive un contratto di manutenzione di un anno avrà MyQ in omaggio. Pianificando attentamente

l’intervento di manutenzione annuale abbatto i costi e il più delle volte durante il sopralluogo presso il cliente riesco a vendere più trasmettitori manuali o altri tipi di accessori. E nella maggior parte dei casi il cliente rinnova il contratto di manutenzione per l’anno successivo. Per cui la soddisfazione del cliente, l’upselling e il rapporto duraturo con il cliente sono garantiti. Per me funziona!”

La nostra attuale gamma di apriporte da garage Liftmaster:

LM50EVO LM55EVO LM60EVO LM80EVO LM100EVO

NOVITÀ! WWW.FLEXIFORCE.COM!

FlexiForce Magazine #71 2016 – IT

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