fcgennaio2012

b b b b b b b b b b b b2012 - Organo uffi ciale

GENNAIO 2012

DOSSIER GROSSISTIIL VALORE

DELL’HARDWAREALL’INGROSSO

I PROTAGONISTICON LE STELLE

CHIAMIAMOLA PEPPina : LA TELESCOPICA ITALIANA

Nel 1980 Gierre lanciava Ercolina, la prima scala telescopica. Trent’anni dopo, la scala telescopica PEPPina continua ad essere il prodotto leader del settore per affi dabilità, fl essibilità d’utilizzo e ricchezza della gamma. Prodotta interamente in Italia secondo i più alti standard di sicurezza (certifi cazione EN131 - ACAL100), PEPPina rappresenta la soluzione perfetta per tutti i lavori di bricolage e fai da te in casa o all’esterno. Leggera e maneggevole grazie alla struttura in alluminio, PEPPina è dotata di articolazioni in acciaio che ne consentono l’utilizzo in ben quattro confi gurazioni diverse. PEPPina è disponibile in ben 22 modelli: tre versioni in alluminio, sei versioni “miste” e sette modelli in ferro. È l’assortimento più completo al mondo!

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7

Rubriche

12 Cronaca

19 Notiziario Assofermet

Sveglia Italia

24 Le Star della Ferramenta

Abbiamo censito i migliori grossisti di ferramenta con

schede ancora più ricche e dettagliate e divise per

argomenti. La nuova grafi ca rende le informazioni più

facili da consultare per una guida indispensabile per tutti

gli addetti ai lavori

26 L’Italia dell’Hardware

Dall’A alla Z i migliori Grossisti della Ferramenta italiana.

Chi e dove sono, cosa vendono, le “offerte”, i servizi e

molto altro

41 Le schede dei grossisti

Servizi

22 FOCUS AMERICA La crisi a stelle strisce ha colpito soprattutto le grandi caten di distribuzione ma il mercato americano è in crescita

28 L’AFFARE S’INGROSSA È di oltre un miliardo di euro il fatturato 2011 dei grossisti che hanno risposto al nostro censimento. Nonostante la crisi, c'è stato un aumento del fatturato del +16%

34 LI ABBIAMO MESSI A CONFRONTO Abbiamo messo “a nudo” i migliori grossisti italiani di ferramenta e confrontati con i benchmark

146 COMMENTI A CALDO La crisi economica globale sta spingendo le aziende a prendere importanti decisioni per il futuro. Abbiamo raccolto alcuni pareri autorevoli per fare il punto della situazione

Gennaio2012

SOMMARIO

ennaio

34

2224

19 CopertinaMustad

tecnologia delle viti da100 anni

8

Dicembre 2011 Si parla di ...

GROSSISTI IN PAGINA

ADDA D

ANDRIGHETTI SILVIO D

ASTORI D

AVAGNANO CAPRI 71 D

BARBERO PIETRO D

BATAZZI NICOLA D

BERTOGLIO D

BONDOLI & CAMPESE D

CANESE DANTE D

CAPALDO D (ANTONIO CAPALDO)

CARLO CAGNONI D

CASCINO ANGELO & C D

CENI D (F.LLI CENI)

CIF - COMPAGNIA INGROSSO FERRAMENTA D

CILLI D

CIMA D (FERRAMENTA CIMA)

CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE D

CO.MA.FER D

COBIANCHI D (FERRAMENTA COBIANCHI)

CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICA D

CORRADINI LUIGI D

DE SANTIS NICOLA D

DEMAR D

DUFER D

EDILFER D

F.M. CENTER TRADING D

FABRIZIO ING. PLINIO D

FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA D

FARDELLI GIULIANO & C D

FATELLI CATERINA D

FERRARI D (GIOVANNI FERRARI)

FERROFIL D

FERRUNION D

FER-UTENSIL D

FINALCO D

FISSORE DOMENICO D

FRANCESCO VITALE DISTRIBUTION D

FRANZINELLI VIGILIO D

FRANZINI ANNIBALE D

FRASCHETTI D

FRATELLI POSIO D

FRATELLI VITALE D

G. & B. CASELLI D

GA-MA D

GROSFER D

GUAJANA FERRAMENTA D

HD INGROSSO FERRAMENTA D

distribuito da FAMIG

IVM D

LA FERRAMENTA D

LAMURA D

MACHIERALDO GUSTAVO D

MALFATTI & TACCHINI D

MECBOLT D

MIGONI D

MORETTI (F.LLI MORETTI) D

ORION D

PARMAKEY D

POLATO FERRAMENTA S.a.s. D

POMA MARIO D

SAFIT D

SALVATORE FERRAMENTA D

SEVERI D (FERRAMENTA SEVERI)

SIFERT D

SIPAFER D

SIROPA D

SPECIALCHIAVI D

V.B.S. D

RAG. ERNESTO VIANELLO D

VIGLIETTA GROUP D

VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s. D

VIRIDEX D

VIRLINZI D

ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO) D

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COLOPHON

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800 - 454420

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CRONACA

AXEL PER L'AFRICA

FERRAMENTA SEMPRE APERTE? Il sondaggio di Ferramenta Portale

Prosegue or-mai da molti anni la col-l aboraz io -

ne Axel Group con Amref. Anche per il 2011 il Consorzio ha realizzato un'opera importante per il so-stegno e lo sviluppo in Africa della popolazione. Il kenya è sempre statto un paese a rischio siccità e povertà umana, Amref ha scelto di intensifi care il proprio intervento con la costruzione di pozzi di superfi cie, dighe, acquedotti, sorgen-ti e pozzi. Il progetto si è realizzato grazie anche al supporto di molti fornitori italiani, ai quali va il ringraziamento del Presidente Axel Biagio Delle Cave e di tutti i soci.

Il noto consorzio è impegnato con Amref con iniziative a scopo sociale in Kenya

Siamo in piena “fase 2” del Governo Monti e il tema delle liberalizzazioni è tra i più attuali, con molte iniziative che potrebbero riguardare anche il nostro comparto e punti vendita. Vorreste negozi di ferramenta aperte anche la sera e nel week end? Lo abbiamo chiesto, attraverso i nostro sondaggi, ai lettori di Ferramenta Portale. Vediamo cosa avete risposto.

È favorevole alla liberalizzazioni degli orari di apertura,con ferramenta aperte anche la sera e la domenica?

• No, stare aperti di più non vuol dire vendere di più 5%

• Sì, aumenterebbero gli acquisti, soprattutto tra le 18.30 e 20.00 37%

• Si, ma solo nei giorni lavorativi fi no alle 20.30 e non la domenca 21%

• No, penso che sia un "regalo" alla Grande distribuzione 37%

IN AZIENDA PERLEZIONI ANTI CRISI

Non capita tutti i giorni che un'azienda apra le proprie porte per fare cultura. L'ha fatto Siggi Group S.p.A., principale e storica azienda di abbigliamento professionale, già avvezza ad iniziative pubbliche di ampio respiro. L’azienda ha promosso recentemente un incontro di formazione volto a dare ai numerosissimi partecipanti gli strumenti di rifl essione necessari per affrontare i momenti di crisi, quali quel-li che stiamo vivendo proprio in questi anni. In collaborazione con la società padovana di formazione Gruemp, che da anni supporta l'azienda nella gestione del passaggio generazionale, l'appuntamento dal titolo "Strumenti per migliorare in tempo di crisi" ha attirato più di 140 persone tra giovani e meno giovani, imprenditori e professioni-sti, impiegati ed artigiani ma anche studenti e genitori, per scoprire le modalità per far fronte alle criticità del momento.

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VOTA GLI ALTRI SONDAGGI SU:

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CRONACA

FERRAMENTA 2000 'PARLA' ALL'EUROPA!FERRAMENTA SEMPRE APERTE?

Ferramenta 2000 "sbar-ca" in Europa e diventa media partner di Fediy-ma, il secondo Forum

Europeo Home Improvement, dal 31 maggio, al 1° giugno 2012, Parigi. Il rapporto privile-giato con l'European Federation of DIY Manufactures (Fediyma) si colloca in un'ottica più ampia, che varca i confi ni nazionali, e pone la nostra rivista al centro

delle dinamiche e del mercato di tutto il comparto europeo della ferramenta. Per noi è importante che i nostri lettori, i produttori e i fornitori italiani che operano all'estero siano rappresentati a li-vello europeo, ricevendo in cam-bio le informazioni, la forza e tutto il sostegno di una federazio-ne europea, come Fediyma. Con noi parlano i fatti... e Ferramenta 2000 parla all'Europa

Nel 2010 la rivista diventa organo uffi ciale di Assofermet, rappresentando il mondo della ferramenta italiana, un anno dopo, grazie all'intenso lavoro svolto e a tanta professionalità, rappresentiamo l'Europa, diventando media partner di Fediyma

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CRONACA

Idrobase Group archivia il 2011 con un +17%

BILANCI POSITIVI

Nonstante la crisi alcune aziende italiane segnano un anno positivo nelle vendite, soprattutto gra-zie all'esport. È stato un 2011 positivo quello di Idrobase Group che ha chiuso l'anno a +17%

rispetto al 2010. Un risultato soddisfacente costruito in par-ticolare grazie a un primo semestre chiuso con un +26% che lasciava sperare a un risultato ancora migliore, ma nella seconda parte dell'anno i venti della crisi del mercato han-no Spazzato via questa possibilità, fi ssando comunque il risultato fi nale a 8,120 milioni di euro. Da segnalare come nella suddivisione del fatturato del gruppo sia in aumen-

to la quota dei Paesi Extra CEE (59%) che corrisponde a un leg-gero calo del mercato italiano (20%), mentre risulta invariato il dato relativo all'area CEE (21%). Oggi Idrobase Group esporta in 92 paesi. Oltre all'Italia i mercati più importanti nel 2011 sono stati Russia, Cina, Argentina, Gran Bretagna e Australia.

IL PUNTO VENDITA COME“MACCHINA” PER VENDERE

Il quarto Workshop "Il punto vendita come macchina per ven-dere", organizzato dalla F.lli Amos & C. S.p.A. presso la propria sede di Cologno Monzese (MI), fa parte del progetto "Insieme Per Crescere", programma di formazione dedicato ai migliori Rivenditori della F.lli Amos. Un'iniziativa che ha da subito ri-scontrato un grande interesse da parte della rete distributiva F.lli Amos e che si propone di supportare i Rivenditori nella crescita professionale che sempre più il mercato difficile di questi anni sta richiedendo a tutti gli operatori del settore. In particolare, i temi affrontati durante il Workshop sono relativi la gestione del rapporto con il cliente e alle migliori tecniche di vendita da adottare per affrontare un acquirente sempre più esigente e preparato. Un acquirente che si aspetta sempre di più in ter-mini di qualità di prodotto e, soprattutto, in termini di quali-tà del servizio offerto dal Rivenditore. Il progetto formativo è stato realizzato dal Dott. Roberto Passerò, Direttore Vendite e Marketing della F.lli Amos, in collaborazione con Studio Ansco, società di consulenza e formazione, da diversi anni impegnata

a fianco della F.lli Amos nella costruzione e gestione di percorsi formativi fortemente orientati alla crescita delle risorse umane interne e dei migliori Rivenditori del Catalogo ABC.

Dopo il successo degli anni precedenti, il 24 e 25 novembre, ha avuto luogo il Workshop del progetto "Insieme Per Crescere" organizzato da F.lli Amos

15

CRONACA

SELF ENTRAIN EDRA

Con il nuovo ingresso i membri di EDRA salgono a 33 membri e rappresentano 94 aziende nel fai da te, operanti in 51 Paesi diffe-renti. EDRA, European Diy Re-tail Association, l'associazione che riunisce le più importanti in-segne distributive del bricolage mondiale, annuncia oggi che an-che l'italiana Self entra a far par-te dell'associazione. Self, nata nel 1984, è una delle più impor-tanti aziende del settore fai da te in Italia, ha 29 punti vendita di-stribuiti in 12 regioni italiane.

Nordic Ecolabel è la certifi cazione eco-logica promossa dai paesi scandinavi con riconoscimento europeo a certifi cazione di Tipo I, cioè con standard stabiliti da enti governativi e controllati da enti esterni all'azienda. Conosciuta anche come Nor-dic Swan, tale garanzia, ad adesione vo-lontaria, prevede stringenti regole su tutto il ciclo di vita del prodotto, dall'origine delle materie prime, ai processi produt-tivi, al prodotto stesso e alla riciclabilità del packaging. È previsto che la formula debba sottostare a normative molto più severe rispetto alla legislazione corrente, soprattutto su allergizzanti e sensibilizzan-ti. Requisito fondamentale nei test di ap-provazione è la verifi ca di e� cacia e forza del prodotto che deve essere performante almeno quanto il leader di mercato, tutti requisiti superati dai prodotti Arexons.

AREXONS OTTIENELA CERTIFICAZIONENORDIC ECOLABEL

19

Critiche (non riusciamo a fare sistema), suggerimenti (miglio-rare il rapporto con i fornitori, ottimizzazione la logistica e le rotazioni), analisi (la “crisi” aiuterà l’associazionismo), il presi-dente di Assofermet, l’ing. Giovanni Bonadonna, non le man-da a dire e sottolinea l’importanza e di una guida comune per lo sviluppo (necessario o si soccombe) del settore. E poi un monito per tutti: sveglia oppure si perde il treno!

Che importanza ha Assofermet per

far crescere l'Italia della ferramenta?

Assofermet è l'associazione che rac-

coglie ad oggi il meglio del grossismo

italiano ma che nel corso dell'ultimo

triennio si sta ponendo, in maniera

più allargata, a tutta la catena e filie-

ra distributiva nazionale, vuoi perché

rappresenta a livello internazionale il

comparto essendo fra i Soci fondato-

ri di EDRA (Associazione Europea di

Dettaglianti del Fai Da Te), vuoi per-

ché nel suo ruolo super partes deve

fare riferimento, per il paese intero,

alle sue logiche e dinamiche com-

plesse.

In che senso vi considerate la "Casa

della Ferramenta"?

Essere "Casa della Ferramenta" vuol

dire fare sistema dando un riferi-

mento all'intera filiera distributiva ma

sopratutto rassicurare, attraverso la

gestione e il passaggio delle infor-

mazioni sulle legislazioni e normative

che sono sempre più in fase evoluti-

va a livello europeo e non solo; poi

si deve creare un dialogo tra le varie

SVEGLIAITALIA

NOTIZIARIO Assofermet

AUTOCERTIFICAZIONE COME SI FA A CRESCERE?

La “ricetta” Assofermet

z Lavorare e migliorare il rapporto con i fornitori, nella condivisione delle stra-tegie verso il consumatore fi nale

z Ottimizzazione la logistica e le sue rotazioni di magazzino, nell’eccellenza del servizio. Ovvietà, per i più, ma di fatto uniche strade percorribili in un mercato che consuma meno ed ha nella frenesia e nell’ instabilità i sue due punti focali.

z Lasciarsi guidare da Assofermet, l’as-sociazione deve essere il timone e, volen-do essere ancor più provocatori sostene-re che l’Associazione in genere diventi il centro da dove ci si ricarica, si prendono le energie, si trovano le opportunità per lo sviluppo del business.

Ing. BonadonnaPresidente di Assofermet Ferramenta

20

COSA MANCA PER ESSERE PIÙ COMPETITIVI? “Manca certamente la convinzione che insieme si va più lon-tano, che uniti e nel confronto ci si guadagna, che non è evi-tandosi che si crea un vantaggio, anzi avviene assolutamente il contrario. Unirsi non è facile perché persistono ancora vec-chi retaggi, ma crediamo che l'attuale stato del mercato farà, purtroppo per alcuni aspetti e per fortuna per altri, pulizia e chiarezza, fattori che aiuteranno tutti a guardare al confronto attraverso l'associazionismo in maniera concreta e dinamica”, afferma il presidente Assofermet.

NOTIZIARIO Assofermet

COSA MANCA PER ESSERE PIÙ COMPETITIVI?

anime che oggi lavorano in maniera

troppo indipendente e non riescono

a scaricare verso il consumatore fina-

le il vero valore del concetto italiano

della ferramenta.

Riuscite a fare "si-

stema Italia"?

È la grande sfida, la

voglia di cambiamen-

to che abbiamo intra-

preso con tutto il Co-

mitato Tecnico e non

solo; non è facile, il

nostro paese deve

crescere e scrollarsi

di dosso un metodo

'antico' di gestione e

la ferramenta non ne è esente. Oggi,

gli attuali scenari richiedono indero-

gabilmente questo nuovo approccio,

verso un Europa che ha una velocità

diversa e noi non possiamo non farlo

nostro cercando di far crescere l'inte-

ro comparto.

Cosa ci guadagna chi si iscrive?

Confronto, dialogo, competenza nel-

le normative, possibilità di scambi

anche commerciali, una autostrada

verso il mercato globale, è finita la

logica medioevale del vecchio siste-

ma di gestione, serve andare oltre al

concetto di bottega che è storia ma

non fa futuro.

Perché L'Italia si deve "svegliare"?

Perché il treno dello sviluppo sta pas-

sando velocemente, perché la glo-

balizzazione sta radicalmente cam-

biando le quotidianità, perché solo

attraverso la proposta si può guarda-

re al domani con razionalità, chi resta

fermo è destinato al ridimensiona-

mento o forse anche al peggio. L'Ita-

lia essendo un paese splendido con

risorse umane uniche,

deve creare le basi per

uno sviluppo comune,

prendere la parte buo-

na della politica e con

quella crescere di pari

passo, volenti o meno

siamo in Europa, sia-

mo nel mondo che sta

correndo e noi dobbia-

mo e vogliamo tenere

il passo, ma bisogna

essere vigili o meglio

svegli.

Come mai la situazione francese e

tedesca è così diversa dalla nostra?

È la storia del territorio che fonda-

mentalmente ha creato questo solco

che oggi noi vorremmo colmare. Il

nostro paese ha tutti i numeri per ac-

celerare e raggiungere i nostri cugini

d'oltralpe ma serve il confronto fra le

varie anime della distribuzione e so-

pratutto capire gli indirizzi mondiali

del settore. Come detto, camminare

da soli non porta a sviluppo, ma va

verso il regredire, e per questo dob-

biamo imparare come sia altrettanto

vero che forse necessitiamo anche

“Camminare da soli non porta a niente, ma

per lo sviluppo necessitiamo

anche del supporto della

politica italiana”

IL VALORE DELL’AGGREGAZIONE Assofermet, forte di un’esperienza di oltre settanta anni, da sempre è l’unico aggregatore di una vasta comunità legata a doppio nodo al mondo degli acciai e dei metalli. Come punto d’incontro di un’imprenditoria dinamica e capace di far fronte alle evoluzioni dei mercati, Assofermet continua da decenni a sostenere un comparto che si conferma sempre più strategico per il tessuto economico italiano. Offrendo un terreno neutrale di confronto tra gli attori coinvolti nella vita e nell’operosità associativa, Assofermet rappresenta e tutela, nelle sedi istitu-zionali e private, gli interessi diffusi e condivisi. Assofermet è convinta che la ricerca della competitività risieda anche nel sa-per mettere a disposizione degli operatori un vasto patrimonio di conoscenze e informazioni qualificate. Lo spirito associativo e la collegialità delle scelte adottate rappresentano, oggi più che mai, un fondamentale contributo al sostegno delle strategie individuali.

del supporto della politica italiana.

Quale sono gli appuntamenti da

non perdere per i prossimi anni?

Perché è importante esserci?

Partendo dal congresso europeo

di giugno a Parigi (European Home

Improvement Forum) per arrivare al

Global Summit che si terrà a Roma

sempre a giugno del 2013 passan-

do attraverso il terzo Ferramenta Day

2012. Tre appuntamenti per aggiu-

stare il tiro ed arrivare con i numeri

veri e reali della distribuzione italia-

na, per capirci essere censiti a livello

mondiale, perchè oggi, per chi non lo

sapesse, siamo ancora nella catego-

ria 'altri'.

Davanti al trend negativo dell'ulti-

mo periodo, dove si trovano i mar-

gini di guadagno?

Il mercato certamente non sta attra-

versando una fase facile, gli ultimi tre

mesi del 2011 e anche queste prime

avvisaglie di 2012 ci dicono che an-

che nella ferramenta siamo entrati

nella turbolenza della confusione,

nella incertezza del domani; noi di

Assofermet crediamo che proprio in

questi momenti serve il confronto,

che forse non porterà a crescite di

fatturato, ma certamente ci aiuterà

a non commettere ulteriori errori che

oggi penalizzerebbero ulteriormente

le nostre singole aziende.

“Perché L’Italia si deve “svegliare”? Perché il treno dello sviluppo

pass velocemente, chi resta fermo è destinato al

ridimensionamento o forse anche al

peggio”

22

MERCATI ESTERI

La crisi a stelle strisce ha colpito soprattutto le grandi catene di distribuzione come Home Depot e Lowes, vanno meglio i negozi tradizionali. Una situazione che ha notevoli ripercussioni anche sull’export delle nostre imprese. Il mercato americano è però in crescita, considerando il settore del ferramenta e del bricolage, lo scorso anno ha chiuso con un +2,8% e per il 2012 si prospetta un +4%

Se si considerano tutte le categorie

merceologiche, gli Stati Uniti sono il pri-

mo Paese di destinazione dei prodotti

italiani. Sul valore totale di

poco meno di 165mila mi-

lioni di euro delle espor-

tazioni complessive, in-

fatti, più di 22mila milioni

fi niscono negli Usa. Se si

prende invece in conside-

razione il peso della mer-

ce, in America ne arriva

quasi un decimo del to-

tale. Anche per quanto ri-

guarda le importazioni, gli

States hanno un ruolo di primo piano,

essendo il terzo Paese di provenienza,

alle spalle della Cina e della Svizzera

(Fonte Agenzia delle Dogane). Degli

oltre 176mila milioni di euro che costitu-

iscono le importazioni, gli

Usa contribuiscono con

più di 14mila milioni. Le

aziende italiane del setto-

re ferramenta, serrature e

maniglie hanno poi negli

Usa il quinto Paese dove

esportano la propria mer-

ce dopo Francia, Germa-

nia, Spagna e Inghilterra.

Inevitabilmente, dunque,

il mercato americano

esercita una certa infl uenza anche sulle

imprese italiane. Questo concetto è va-

lido per tutti i settori industriali, compre-

so quello della ferramenta. Ecco perché

monitorare lo stato di salute dell’univer-

so del grossismo e del bricolage Oltre-

oceano è sicuramente utile anche per le

nostre imprese.

GD IN DIFFICOLTÀ, MEGLIO I NEGO-

ZI TRADIZIONALI

Nel 2007 le diffi coltà legate alla re-

cessione che ha colpito gli Stati Uniti

hanno avuto pesanti ripercussioni sulle

grandi catene di distribuzione: Home

Depot, per esempio, ha fatto registra-

re il primo calo delle vendite della sua

storia e lo stesso è accaduto a Lowes.

Situazione decisamente migliore, in-

FOCUS AMERICA

“Negli Stati Uniti la

crescita media nel settore ferramenta

sarà del 4,8% nei prossimi quattro anni”

23

MERCATI ESTERI

vece, per i tradizionali negozi di ferra-

menta, che hanno permesso anche ai

grossisti di non sentire eccessivamen-

te il peso della crisi. I fattori che hanno

avvantaggiato i piccoli rivenditori sono

stati diversi: dal contenimento dei costi

di trasporto grazie al posizionamento

strategico e alla possibilità di fornire

il supporto di professionisti ai clienti.

Oggi, a differenza che in altri Peesi,

dove in tanti settori regna più di una

incertezza, negli Stati Uniti la crisi sem-

bra essere defi nitivamente alle spalle.

Considerando nello specifi co il settore

del ferramenta e del bricolage, le pre-

visioni di crescita sono rosee: dopo il

+2,8% registrato lo scorso anno, per il

2012 si prospetta addirittura un +4%.

Ci sono poi ottime prospettive anche

per gli anni successivi: dal 2013 al

2016 sono previste crescite sempre

superiori al 3% e che in alcuni anni

sfi orano addirittura il 6%.

FERRAMENTA AMERICANENel 2005 negli Usa c’erano, secondo i dati dell’Us Census Bureau, 14.300 negozi di ferramenta, dalle dimensioni piuttosto elevate poiché vi lavo-ravano in media 10 addetti. Sebbene non ci siano nuove stime u� ciali, data la concorrenza di grandi catene, oggi il numero dei rivenditori, che per fronteggiare questi colossi sono spesso aperti 24 ore su 24, dovrebbe essere inferiore.

“Per le aziende italiane di

ferramenta, maniglie e

serrature gli Usa sono il quinto Stato esportatore”

A MAGGIO C’È IL NATIONALHARDWARE SHOW Per gli addetti ai lavori è un appuntamento im-perdibile. In programma dal 1° al 3 maggio al Las Vegas Convention Center, il National Hardware Show è una fi era internazionale di diversi settori: oltre alla ferramenta, ci sono anche macchina-ri, attrezzature e strumenti per la casa e articoli per orticoltura, arboricultura e piscine. Insieme a soluzioni per impianti idraulici ed elettrici, tra i prodotti sotto i rifl ettori ci sono moltissimi uten-sili manuali ed elettrici. In ogni edizione, infi ne, non mancano eventi speciali e seminari che trat-tano diversi temi.

LA RIPRESA È GIÀ COMINCIATA Stando alle previsioni dell’Hiri (Home Improvement Research Movement), per il settore della ferramenta la ripresa negli Stati Uniti è già cominciata e prose-guirà senza sosta almeno fi no al 2016. Per i prossimi 4 anni, infatti, la crescita media si dovrebbe attestare attorno al 4,8%. Nello specifi co, la crescita dovrebbe essere del 4% nel 2012, del 3,4% nel 2013, del 5,7% nel 2014, del 5,9% nel 2015 e del 4,9% del 2016. Un dato si-curamente incoraggiante, che la dice lunga sullo sta-to di salute dell’economia a stelle e strisce. Come già nel passato, perché l’Europa, e in particolare l’Italia, riesca a tornare a crescere e le aziende possano am-pliare il proprio volume d’a� ari, gli Usa, verso i quali esportiamo moltissimo, potrebbero avere un ruolo fondamentale. Le premesse per una ripresa, dunque, dovrebbero esserci tutte.

CRESCITA IN CIFRE

Fonte: Hiri (Home Improvement Research Movement)

Anno

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Miliardi di dollari

266.9

277.4

286.8

303.0

321.0

336.8

Percentuale di crescita (%)

+2.8

+4.0

+3.4

+5.7

+5.9

+4.9

DOSSIER GROSSISTI 2012

24

LE STARDELLAFERRAMENTAAbbiamo censito i migliori grossisti di ferramenta con schede ancora più ricche e dettagliate e divise per argomenti. La nuova grafica rende le informazioni più facili da consultare per una guida indispensabile per tutti gli addetti ai lavori

Un numero interamente dedicato al grossismo, centi-

naia di telefonate, centinaia di mail e fax, un lungo la-

voro della Redazione per acquisire (non è stato facile)

ed interpretare i dati forniti. Il risultato lo avete in mano,

una guida unica nel suo genere, il Dossier 2012, con

tutto quello che c’è da sapere sul grossismo italiano

COSA TROVERETE

Nelle prossime pagine trovare tutti i dati dei principali

grossisti italiani divisi per argomenti, e cioè: scheda

storica ed economica, identikit, servizi e promozioni,

formazione ed aggiornamento, consegne e specializ-

zazioni.

DIAMO LE STELLE

Ormai sono “famose” in tutto il comparto: le stelle di

Ferramenta 2000. La valutazione della qualità dei gros-

sisti è misurata attraverso l’attribuzione delle stelle at-

tribuite da un’apposita commissione che valuta ogni

grossista caso per caso, conteggiando scrupolosa-

mente il punteggio matematico ottenuto in seguito alla

compilazione delle schede.

PUNTEGGIO

Per ogni scheda pubblicata il grossista interessato ha

AUTOCERTIFICAZIONE Tutte le informazioni nel Dossier sono state reperite attraverso un modulo di autocertifi ca-zione compilato volontariamente dalle aziende partecipanti. La rivista, non ha un ruolo ispetti-vo e di controllo, e non si assume la responsabi-lità per dichiarazioni errate.

25

LE STARDELLAFERRAMENTA

+1,5

+0,5

+0,25

+0,25

+0,25

+0,25

+0,25

+0,25

+0,25

+0,25

+1,5+1,5

- 1,5+1,5

+1,5

+1,5

+0,5

+0,5

+0,5

+0,5

+0,5

+0,5

+0,5

+0,5-2

-2

-2

-1

+0,2

+0,2

+0,2

+1

+1

+1+3

+3

+3

+3

risposto ad oltre 60 domande, ad ogni risposta corri-

sponde un punteggio. Le domande sono molto varie,

non tutte sono pubblicate nella scheda, e vanno dal-

la superficie del magazzino, al numero di addetti, alla

marca più venduta, alle promozioni fatte durante l’anno,

fino alla formazione per agenti e dirigenti. Il punteg-

gio per le risposte varia da un minimo di 0,25, ad un

massimo di 3 punti. Non è detto che chi fatturi di più

o abbia un magazzino più ampio sia più stellato di un

altro. I punteggi si ottengono anche per la formazione,

la comunicazione, gli investimenti, è per questo che è

molto importante compilare ogni voce.

Il RANGE

In seguito al punteggio ottenuto i grossiti sono divisi

in cinque categorie principali (in base a cinque diffe-

renti scaglioni di punteggi), ognuno corrispondenti alle

stelle attribuite. Il segno “più” è dato a chi a parità di

punteggio ha un fatturato molto alto.

LA COMMISSIONE

Per una maggiore trasparenza e imparzialità del Dos-

sier, Ferramenta 2000 ha istituito una commissione di

esperti per valutare insieme alla Redazione e alla Di-

rezione i dati raccolti. Tra i partecipanti Thor Evans

Carlons, Vice Presidente nazionale della FNAARC,

Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappre-

sentanti di Commercio ed esperto del mercato di ferra-

menta; Andrea Lenotti, Consigliere Assofermet; l’ing.

Ernesto Emanule, consulente ed esperto di logistica e

magazzini. Roberto Galimberti, direttore responsabile

Ferramenta 2000 e Sebastian Galimberti, sales mana-

ger, pubbliche relazioni, Andrea Baffigo, caporedatto-

re e altri ...

FACSIMILE* l'ind

icazione del p

untegg

io non corrispond

e a vero

2626

DOSSIER GROSSISTI 2012

L’ITALIADELL’HARDWAREDall’A alla Z i migliori Grossisti della Ferramenta italiana. Chi e dove sono, cosa vendono, le “offerte”, i servizi e molto altro. Ecco le schede aggiornate con tutti i loro dati.

NORDADDABG - 24034ANDRIGHETTI SILVIOPD- 35028ASTORIBS - 25018BARBERO PIETROMI - 20099BERTOGLIOTO - 10091BONDOLI & CAMPESERA - 48123CANESE DANTESP - 19121CENI (F.LLI CENI)VR - 37040CIF- COMPAGNIA INGROSSO FERRAMENTAUD - 33035CIMA (FERRAMENTA CIMA)MN - 46043CO.MA.FERBS - 25128CORBELLINI FERRAMENTA E IDRAULICAPR - 43122CORRADINI LUIGI RE - 42124

NORD EDILFERMO - 41030FABRIZIO ING. PLINIOTV - 31046FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTATV - 31040FARDELLI GIULIANO & CBG - 24060FERROFIL BO - 40057FERRUNIONVR - 37057FER-UTENSIL RO - 45100FISSORE DOMENICO CN - 12060FRANZINELLI VIGILIOTN - 38060FRANZINI ANNIBALE RE - 42124FRATELLI POSIOMN - 46100G. & B. CASELLI FC - 47122GA-MA PD - 35010GROSFERUD - 33050

NORD HD INGROSSO FERRAMENTATO - 10095IVM VR - 37053LA FERRAMENTA RN - 47921MACHIERALDO GUSTAVOBI - 13881MALFATTI E TACCHINI MI - 20091MECBOLT TV - 31020PARMAKEY PR - 43122POLATO FERRAMENTA S.a.s.PD - 35043POMA MARIOBG - 24125SAFIT TO - 10148VIGLIETTA GROUP (tre filiali)CN - 12045VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s.CN - 12045

CENTROBATAZZI NICOLAAN - 60035CARLO CAGNONIAN - 60127COBIANCHI (FERRAMENTA COBIANCHI)FI - 50131FERRARI (GIOVANNI FERRARI)RM - 00148

FRASCHETTIFR - 03026MORETTI (F.LLI MORETTI)PI - 56020ORION FI - 50021SEVERI (FERRAMENTA SEVERI)PG - 06132SIROPA RM - 00040

SPECIALCHIAVI RM - 00156VIRIDEXLT - 04012ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO)LT - 04023

SUDAVAGNANO CAPRI 71NA - 80022CAPALDO (ANTONIO CAPALDO)AV - 83042CASCINO ANGELO & CPA - 90018CILLICH - 66050CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE LE - 73100DE SANTIS NICOLABA - 70026DEMARLE - 73020

DUFERNA - 80040F.M. CENTER TRADING CS - 87064FATELLI CATERINA BA - 70026FINALCONA - 80063FRANCESCO VITALE DISTRIBUTIONBN - 82018FRATELLI VITALEAV - 83036GUAJANA FERRAMENTAPA - 90151

LAMURASA - 84036MIGONI CA - 09122SALVATORE FERRAMENTACH - 66020SIFERTCT - 95045SIPAFER ME - 98070V.B.S. SA - 84090RAG. ERNESTO VIANELLO PE - 65128 VIRLINZI CT - 95121

CHI, DOVE E A CHE PAGINAL’elenco completo dei grossisti censiti diviso per zone geografi che con provincia, cap e numero di pagina, per scoprire

subito il più vicino e il più adatto per le vostre esigenze. Ecco chi sono…

N42

43

44

47

50

51

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58

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70

N75

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90N93

95

97

100

102

103

N106

107

108

112

114

116

120

122

123

124

138

140

N48

55

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84

96

118

119

126

132

134

142

144

N46

54

56

62

64

71

72

74

76

82

89

92

98

104

110

117

125

128

130

135

136

143

28

FOCUS MERCATO

L’AFFARE S’INGROSSAÈ di oltre un miliardo di euro il fatturato 2011 dei grossisti che hanno risposto al nostro censimento. Nonostante la difficile situazione economica, in confronto allo scorso anno c'è stato unaumento del fatturato di oltre il 16%.

1.133.175.979.35 euro. È a questa

cifra che ammonta il fatturato com-

plessivo del 2011 dei grossisti che

hanno partecipato al Dossier 2012 di

Ferramenta 2000, un censimento che

ha passato ai raggi x ben 72 aziende

sulle 136 presenti nel nostro Paese,

una presenza che corrisponde quasi

al 53% del totale.

FATTURATI IN CRESCITA

Nonostante le difficoltà economiche

dell'ultimo anno, i grossisti possono

comunque sorridere, perché il fattu-

rato globale è aumentato del 16,07%

rispetto al 2010, quando si era atte-

stato sui 976.323.944 euro. Un dato

assolutamente lusinghiero, che mette

in evidenza come le società si siano

sforzate in ogni direzione per supera-

re il momento difficile. I risultati sono

stati davvero soddisfacenti per il set-

tore, come testimonia il dato relativo

al fatturato, che in un periodo come

quello appena trascorso, che non è

ancora superato, è quasi sorpren-

dente.

All'interno di questo quadro, deci-

samente roseo, c'è chi purtroppo ha

registrato un calo del volume d'affari,

ma sono nettamente di più le aziende

che possono festeggiare dei veri e

propri exploit. È il caso, per esempio,

di società come HD Ingrosso Ferra-

menta di Grugliasco (Torino), passa-

ta dai 1.500.000 euro di fatturato del

2010 ai 4.800.000

del 2011 (+220%),

oppure MecBolt

(Treviso) che ha

fatto registrare una

crescita del 150%

e della IVM di Ce-

rea (Verona), il cui

fatturato nell'ultimo

anno è aumentato

di 5.300.000 euro

(+132,5%). Grandi

sorrisi anche per

Corbellini Ferra-

menta e Idraulica

(+100%), F.M. Center Trading (+50%)

e Astori (+46,15%).

PIÙ SERVIZI E FORMAZIONE

Dal dossier grossisti 2012 emerge

un'identikit preciso del settore. Per

quanto riguarda le dimensioni del

magazzino, la media che risulta dal

censimento è pari a 16276 metri qua-

dri; quello più grande è di 28400 me-

tri quadri, mentre quello più piccolo

è di soli 800. Se si valuta il dato dei

dipendenti, la media è di poco supe-

riore ai 43. Tra quelli che hanno rispo-

sto al censimento, il grossista che ne

ha meno ne conta 2, quello che ne ha

di più ne ha invece 258. Abbastanza

omogeneo il dato relativo al numero

di referenze a magazzino. Quasi tutti

i grossisti oscillano dalle 20.000 alle

30.000 unità, per una

media di quasi 25.000

(per la precisione,

24.212). Il valore mi-

nimo relativo a questo

dato è di poco infe-

riore ai 20.000 pezzi,

mentre quello mas-

simo è addirittura di

60.000.

Ci sono grandi differen-

ze invece tra un grossi-

sta e l'altro per quanto

concerne il numero di

agenti: si va infatti da

un minimo di uno soltanto fi no a un

massimo di ben 118. La media tra tutte

le aziende che hanno compilato il que-

stionario si attesta a più di 16 (16,3).

Un altro dato interessante è quello ri-

guardante il numero delle promozioni

con volantino: la media del 2011 fra le

aziende che hanno partecipato al cen-

simento è di quasi 4,5, con un massimo

di 30 e qualche grossista che non ne ha

proprio prodotti. Tema molto importan-

te è quello della formazione: le società

che hanno compilato la nostra scheda

hanno partecipato in media a quasi 4

eventi formativi lo scorso anno; da un

lato, c'è chi ha investito parecchio in

questo settore, prendendo parte anche

a 30 appuntamenti, dall'altro c'è chi

non è stato presente nemmeno a uno.

“Nel complesso, i 12 grossisti delle regioni centrali che

hanno compilato la nostra scheda

hanno visto crescere il

business del 21%”

29

FATTURATO 2010

INDICE DI CRESCITA

€ 976.323.944,00

€ 1.133.175.979,35

FATTURATO 2011

+ 16,07%

FATTURATO NAZIONALE*

Fonte Ferramenta 2000 copy riservato

(* Grossisti censiti dossier 2012)

CONFRONTI PER ZONE

Se si osserva la situazione dei gros-

sisti a seconda della zona in cui si

trovano si possono notare alcuni dati

interessanti.

NORD

Al Nord, hanno partecipato al nostro

censimento 40 aziende, di cui due

non hanno fornito il fatturato: l'am-

montare complessivo del loro fat-

turato nel 2011 è di 644.485.979,35

euro, in aumento del 29% in confronto

all'anno precedente, quando il dato

si attestava poco oltre i 500.000.000

euro. Oltre a quelli già citati, al set-

tentrione hanno registrato buoni risul-

tati anche Fardelli Giuliano (+37%) e

Machieraldo Gustavo (+28%).

CENTRO

Anche i grossisti del Centro Italia han-

no superato bene il difficile momento

economico: se nel 2010 il loro fattura-

to complessivo era di poco superiore

ai 170.000.000 euro, nell'anno appe-

na trascorso è salito a 208.410.000

euro. Nel complesso, i 12 grossisti

delle regioni centrali che hanno com-

pilato la nostra scheda hanno dunque

visto crescere questa voce del 21%.

Una percentuale di poco inferiore

rispetto a quella registrata al Nord,

ma comunque lusinghiera. In questa

zona, c'è da segnalare l'exploit di

Fraschetti (Frosinone), il cui fatturato

è salito da 49.500.000 a 60.000.000

euro.

SUD ED ISOLE

Al Sud e nelle due isole maggiori,

invece, gli effetti della crisi si sono

fatti sentire maggiormente e i gros-

sisti hanno dovuto fare i salti mortali

per incrementare il proprio fattura-

to. Gli sforzi sono stati premiati e

dai 270.900.000 euro del 2010 si è

passati ai 280.280.000 dello scorso

anno. La crescita è stata sì limitata

(+3%), ma il segno "+" di questi tempi

è comunque un buon segnale. Oltre

alla già citata F.M. Trading Center

(+50%), possono essere soddisfatti

del proprio risultato anche Salvatore

Ferramenta di Chieti (+8,33%) e la Si-

pafer di Catania (+8,26).

Considerando il nostro Paese nella

sua interezza, il fatturato medio dei

grossisti si attesta sui 16,4 milioni di

euro; Il valore più basso di questa

voce registrato dal nostro censimento

è di un milione di euro, mentre quello

più elevato è di 99 milioni.

30

FOCUS MERCATO

“Al Sud e nelle due isole

maggiori, invece, gli

effetti della crisi si sono fatti sentire

maggiormente”

LA CURIOSITÀ La salute dei grossisti, non è cagionevole, come testi-monia la loro risposta alla crisi. L'azienda che è da più anni in attività è Franzinel-li di Trento, che è stata fon-data nel lontanissimo1845. I grossisti ultacentenari sono10, mentre quelle che hanno già spento le 50 can-deline sono 26.

24.212numero medio di

referenze a magazzino

€ 1.133.175.979,35fatturato totale

16.276 mq

dimensione media del magazzino

“A Nord e al Centro il fatturato è

cresciuto di oltre il 20%, al Sud "soltanto" del

3%”

31

€ 500.614.944,00

€ 171.709.000,00

€ 270.900.000,00

€ 644.485.979,35

€ 280.280.000,00

NORD

CENTRO

SUD

24.212numero medio di

referenze a magazzino

INDICE DI CRESCITA

INDICE DI CRESCITA

INDICE DI CRESCITA

+ 29%

+ 21%

+ 3%

FATTURATO 2010 FATTURATO 2011

€ 208.410.000,00




32

FOCUS MERCATO

LA MEDIA DEL GROSSISTA(Dati aggiornati grossisti censiti dossier 2012)

DIMENSIONI DEL MAGAZZINO MEDIO: 16.276 MQ

NUMERO MEDIO PROMOZIONI CON VOLANTINO: 4,5

NUMERO MEDIO DI AGENTI: 16,3

Il più grande

28.400 mqIl più piccolo

800 mq

Massime

30Minime

0

Il più grande

118

Il più piccolo

1

+16,07%crescita rispettoal 2010

33

FATTURATO MEDIO: 16,4 milioni di euro

NUMERO MEDIO DEI DIPENDENTI: 43

NUMERO MEDIO EVENTI FORMAZIONE: 4 EVENTI FORMATIVI

Il più elevato

99 milionidi euro

Il più basso

1 milionedi euro

Massimo

30appuntamenti

Minimo

0

Il più grande

258

Il più piccolo

2


NUMERO MEDIO DI REFERENZE A MAGAZZINO: 24.212

Il più grande

60.000 mqIl più piccolo

20.000 mq

34

0

2000

4000

6000

1000IND

ICE

DI

RE

DD

ITTI

VIT

À T

RA

FAT

TUR

ATO

E M

Q D

EL

MA

GA

ZZ

INO

(F

attu

rato

/ M

q)

AZIENDE

3000

5000

7000

8000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65

BENCHMARK

LI ABBIAMO MESSI ACONFRONTOAbbiamo messo “a nudo” e paragonati tra loro i principali grossisti italiani di ferramenta, ma soprattutto il rendimento dei loro magazzini. Ecco i grafici (criptati) per sapere quale sono i migliori

Con i dati raccolti dalle schede di

autocertifi cazione (pubblicate nelle

pagine seguenti) Ferramenta 2000

Hardware magazine, in collabora-

zione con lo studio Ernesto Ema-

nuele & Associati, ha elaborato una

serie di benchmark per confrontare

tra loro i protagonisti del settore.

Con benchmark o, più spesso e

coerentemente con la voce ingle-

se "benchmarking", in economia si

intende una metodologia basata

sul confronto sistematico che per-

mette alle aziende che lo applicano

di compararsi tra loro di e sapere

così il loro posizionamento rispetto

alle migliori. I grafi ci pubblicate in

queste pagine mettono “a nudo”, o

meglio a confronto, i migliori grossi-

sti italiani di ferramenta.

Per motivi di privacy e riservatezza

delle aziende partecipanti, è stato

deciso di non pubblicare i nomi a

cui si riveriscono le “colonne” ma

solo dei numeri di identifi cazione

e inviare personalmente ad ogni

azienda il suo numero corrispon-

dente. Ciascun grossista presente

nella tabella (sotto sono elencati

tutti i partecipanti) verrà a cono-

scenza solo del proprio posiziona-

mento rispetto ai concorrenti e non

potranno conoscere la posizione

degli altri partecipanti.

CHI HA L’AREA DEL MAGAZZINO SFRUTTATAMEGLIO?L’indice di redditività del magazzino è dato dal rapporto tra il fatturato e la superficie del magazzino (in metri quadri).

SCOPRI CHE NUMERO SEI Per sapere la propria posizione nella tabella criptata scrivi a [email protected]

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

ADDA •

ANDRIGHETTI SILVIO•

ASTORI•

AVAGNANO CAPRI 71•

BARBERO PIETRO•

BATAZZI NICOLA•

BERTOGLIO•

BONDOLI & CAMPESE•

CANESE DANTE•

CAPALDO (ANTONIO CAPALDO)•

CARLO CAGNONI•

CASCINO ANGELO & C•

CENI (F.LLI CENI)•

CIF - COMPAGNIA INGROSSO •

FERRAMENTA

CILLI•

CIMA (FERRAMENTA CIMA)•

CIOFFI VITTORIO DISTRIBUZIONE •

CO.MA.FER•

COBIANCHI (FERRAMENTA •

COBIANCHI)

CORBELLINI FERRAMENTA E •

IDRAULICA

CORRADINI LUIGI •

DE SANTIS NICOLA•

DEMAR•

DUFER•

EDILFER•

F.M. CENTER TRADING •

FABRIZIO ING. PLINIO•

FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA•

FARDELLI GIULIANO & C•

FATELLI CATERINA •

FERRARI (GIOVANNI FERRARI)•

FERROFIL •

FERRUNION•

FER-UTENSIL •

FINALCO•

FISSORE DOMENICO •

FRANCESCO VITALE •

DISTRIBUTION

FRANZINELLI VIGILIO•

FRANZINI ANNIBALE •

FRASCHETTI •

FRATELLI POSIO•

FRATELLI VITALE•

G. & B. CASELLI •

GA-MA •

GROSFER•

GUAJANA FERRAMENTA•

HD INGROSSO FERRAMENTA •

distribuito da FAMIG

IVM •

LA FERRAMENTA •

LAMURA•

MACHIERALDO GUSTAVO•

MALFATTI & TACCHINI •

MECBOLT •

MIGONI •

MORETTI (F.LLI MORETTI)•

ORION •

PARMAKEY •

POLATO FERRAMENTA S.a.s.•

POMA MARIO•

SAFIT •

SALVATORE FERRAMENTA•

SEVERI (FERRAMENTA SEVERI)•

SIFERT•

SIPAFER •

SIROPA •

SPECIALCHIAVI •

V.B.S. •

RAG. ERNESTO VIANELLO •

VIGLIETTA GROUP •

VIGLIETTA GUIDO & C S.a.s.•

VIRIDEX•

VIRLINZI •

ZANGRILLO (F.LLI ZANGRILLO)•

Mediante i dati raccolti dalle schWe-

de di autocertifi cazione Ferramenta

2000, in collaborazione con la Erne-

sto Emanuele & associati, società

di consulenza specializzata in lo-

gistica e progettazioni magazzini,

ha elaborato due tabelle che indi-

cano la utilizzazione dell’area del

magazzino per mezzo dei rapporti:

fatturato / metri quadri di magaz-

zino e righe d’ordine / metri qua-

dri di magazzino (pagina seguen-

te). Questi rapporti possono dare

una idea concreta circa il corretto

sfruttamento dell’ area a disposi-

zione e il suo corretto dimensio-

namento in fase di progettazione.

Nel computo delle tabelle sono

stati considerati i rapporto di ri-

ghe d’ordine e del fatturato della

Azienda, rapportato con la super-

� cie (in metri quadri) in cui tali dati

vengono prodotti (dati tutti riferiti

solo alla parte di Ferramenta).

I GROSSISTI A CONFRONTO

36

BENCHMARK

150.000

200.000

250.000

100.000

50.000

01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

CHI HA LA MAGGIOREPRODUTTIVITÀ DELL’AREA DEL MAGAZZINO? L’indice di redditività dell’area

del magazzino è dato dal rapporto tra le righe annue e la superficie del magazzino.

Questo grafico visualizza

i “movimenti” del magaz-

zino e misura l’operativi-

tà. L’indice varia in base

al volume degli articoli

stoccati.

TIRANDO LE SOMME

In sintesi si ritiene che

l’affinamento di anno in

anno dei dati forniti da

parte delle aziende po-

trà portare una sempre

maggiore precisione di

tali tabelle e quindi una

sempre maggiore pos-

sibilità di confronto del

proprio posizionamento

con la realtà di aziende

similari. Per maggior ri-

servatezza delle aziende

partecipanti, è stato de-

ciso di non pubblicare i

nomi ma solo dei nume-

ri di identificazione e di

inviare personalmente

ad ogni azienda il suo

numero corrisponden-

te. Ciascun grossista

presente nella tabella

verranno a conoscenza

solo del proprio posizio-

namento rispetto ai con-

correnti. Non potranno

conoscere la posizione

degli altri partecipanti.

IND

ICE

DI

RE

DD

ITTI

VIT

À T

RA

RIG

HE

D’O

RD

INE

E I

MQ

DE

L M

AG

AZ

ZIN

O

(Rig

he /

Ad

det

to)

AZIENDE


37Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

0

50

100

150

200

250

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

CHI HA LA MAGGIOREPRODUTTIVITÀ DEGLIADETTI A MAGAZZINO?

L’indice di produttività del magazzino è dato dal rapporto tra le righe d’ordine preparate all’anno e il numero di addetti al magazzino.

Mediante i dati raccolti

dalle schede di autocer-

tifi cazione Ferramenta

2000, in collaborazione

con la Ernesto Emanue-

le & associati, società di

consulenza specializza-

ta in logistica e proget-

tazioni magazzini, ha

elaborato due tabelle che

indicano la produttività

degli operatori addetti

alle diverse operazioni ed

attività del magazzino per

mezzo dei rapporti: righe

d’ordine anno / numero

addetti di magazzino e

fatturato / numero addetti

di magazzino (nella pa-

gina seguente). Questi

rapporti possono dare

una idea concreta cir-

ca la produttività della

mano d’opera addetta.

IND

ICE

DI

RE

DD

ITTI

VIT

À T

RA

RIG

HE

D’O

RD

INE

E A

DD

ETT

I A

L M

AG

AZ

ZIN

O

(Rig

he /

mq

)

AZIENDE

SCOPRI CHE NUMERO SEIPer sapere la propria posizione nella tabella criptata scrivi a [email protected]

38

0

600000

1200000

200000

800000

1400000

400000

1000000

1600000

1800000

BENCHMARK

Le colonne mancanti nella tabella sono dovute a mancanza di uno dei due dati analizzati

CHI HA GLI ADDETTI ALMAGAZZINO CHE “FATTURANO” DI PIÙ PRO CAPITE?

Nel computo delle tabelle sono stati considerati il rappor-

to di righe d’ordine e di fatturato della Azienda, rapporta-

to con il numero degli addetti totali del magazzino (dati

tutti riferiti solo alla parte di Ferramenta). Logicamente

nella analisi si sarebbe potuto scendere ad un maggior

dettaglio, esaminando la produttività delle singole ope-

razioni, ma esiste una reale diffi coltà a determinare con

precisione il numero degli addetti alle diverse operazioni

che si effettuano in magazzino. Solo un esame in loco

potrebbe rendere più omogenei tali dati.

Sempre nel computo sono state considerati i dipen-

denti operanti nel magazzino per lo scarico, il con-

trollo in entrata, le eventuali pallettizazioni, la messa

a dimora, il prelievo sia a pallet interi sia in picking, i

controlli dei materiali in spedizione, il carico automez-

zi, il responsabile magazzino, il monte ore di straordi-

nari / anno, le eventuali manovalanze esterne, le ferie

non pagate. Sono state escluse le ore per resi, ripara-

zioni, eventuali autisti.

TIRANDO LE SOMME

In sintesi si ritiene che l’affi namento di anno in anno

dei dati forniti da parte delle aziende potrà portare una

sempre maggiore precisione di tali tabelle e quindi una

sempre maggiore possibilità di confronto del proprio po-

sizionamento con la realtà di aziende similari.

IND

ICE

DI

RE

DD

ITTI

VIT

À T

RA

FAT

TUR

ATO

E A

DD

ETT

I A

L M

AG

AZ

ZIN

O

(Fat

tura

to /

Ad

det

ti)

AZIENDE

L’indice di produttività del magazzino è dato dal rapporto tra il fatturato e il numero di addetti al magazzino.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60


Adda S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Adda S.p.A.PRESIDENTE: Giorgio AmigoniAMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio AmigoniMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto, Fabrizio e Giorgio Amigoni

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE :

entro 8 ore

> TEMPO DI MESSA A DIMORA:

entro 24-48 ore

> TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore

> INNOVAZIONI DI LOGISTICA

radiofrequenza

> UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI

RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) SI

> CONSEGNE GRATUITE: /

> CONSEGNE: gestite direttamente e tramite

corriere

> INEVASO (righe ordinate e non consegnate su

totale righe anno) 4,5% (% ANNUA 2010)

> ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse

dall’ordine) 0,8% (% ANNUA 2010)

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 6.000 mq

di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 400 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq

> RIGHE D’ORDINE ANNO: n° 24.000

> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO NO

> NUMERO DIPENDENTI: 26 > ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Lombardia

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno 20.000

> INDICE DI ROTAZIONE 3,7 Volte/anno

> MARCHI DISTRIBUITI: Maures, Maures Plus, Yamato, Papillon, Sola, Alpen, Collomix, Leica, Aeg,

Fisher, Ala Beta, Nordica, Leborgne

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Alpen, Collomix

> PRIVATE LABEL: 5

> EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI

> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8

> NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL

OUT EFFETTUATE NEL 2011: 6

> NUMERO AGENTI: 12

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia

> REGIONI SERVITE: 1

> NUMERO CLIENTI GESTITI: � no a 1.000 (in crescita)

> PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: 100%

> PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: 0% (del

quale Legno…. % - Ferro ….% Alluminio….%)

> PERCENTUALE GDS: 0%

> Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE

(distribuzione con negozi) oppure GROSSISTA

PROFESSIONALE (distribuzione professionale)?

tradizionale

> ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO

a suo giudizio la gds è canale in espansione o in

sofferenza? sofferenza

PER INFO

> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:

Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia,

giardinaggio, casalingo, elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, edilizia

> CATALOGO TECNICO N° pagine: 360

anche in versione elettronica: SI

> LISTINO FIGURATO N° pagine: 360

> SERVIZI ON LINE: preventivi - ordini - merce a

magazzino cataloghi consultabili: SI

> Responsabile Sito Internet /

> INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE

Pubblicità 1,5% fatturato

Cataloghi 0,5 % fatturato

Eventi 0 % fatturato

> QUALE É L'ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA

PARTECIPATO: Canton 2011

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/03/1978• CAPITALE SOCIALE: euro 420.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

IDENTIKIT

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno SIPer Dirigenti NOCORSI DI FORMAZIONE

E AGGIORNAMENTO gestisti

da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

SERVIZI E PROMOZIONI

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b b b b b

TRADIZIONALE PROFESSIONALE

42

100 %

Andrighetti Silvio S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Andrighetti Silvio S.p.A.PRESIDENTE: Silvio Andrighetti AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /


oltre 8 ore


24-48 ore



radiofrequenza


RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) NO


> CONSEGNE: tramite corriere




dall’ordine) / (% ANNUA 2010)


di cui Stoccaggio 20.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno 20.000 mq

> RIGHE D’ORDINE ANNO: /

> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 > CON BANCO NO

> NUMERO DIPENDENTI: 90 > ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto ed Emilia Romagna in parte

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: 20.000

> INDICE DI ROTAZIONE /

> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Dunker, Betafence, Mustad, Fischer

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen

> PRIVATE LABEL: da 1 a 2


> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): /



> NUMERO AGENTI: 14

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto ed Emilia

Romagna in parte


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000

> PERCENTUALI CLIENTI RIVENDITORI: /

> PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del


> PERCENTUALE GDS: /




tradizionale

> ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SI


sofferenza? /




> SPECIALIZZAZIONI: /








Pubblicità / fatturato

Cataloghi / fatturato

Eventi / fatturato

> QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL E' HA

PARTECIPATO: Spoga

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1876 - Piove di Sacco - PD• CAPITALE SOCIALE: euro 2.103.960 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 29 milioni di euro• FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: SI • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia


IDENTIKIT



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria NOPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? /Eventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI


CONSEGNE CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONISPECIALIZZAZIONI

b b b b b b b b b


43PER INFO

PERCENTUALENON PERVENUTA

44


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1907 - Carpenedolo (BS)• CAPITALE SOCIALE: euro 3.140.150 i.v.• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 19 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio,

casalingo, elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: utensileria

> CATALOGO TECNICO N° pagine: 1.500


> LISTINO FIGURATO N° pagine: 1.500


magazzino cataloghi consultabili: NO

> Responsabile Sito Internet Massimo Conti




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


entro 12 ore



radiofrequenza



> CONSEGNE GRATUITE: entro 30 km

> CONSEGNE: gestite direttamente


totale righe anno) 2% (% ANNUA 2010)



> MARCHI DISTRIBUITI: Makita, Bosch, Dewalt, Iseo, Fisher

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): /

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 2

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: BS - MN


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (stabile)








professionale



sofferenza? espansione



> RIGHE D’ORDINE ANNO: 400.000 circa

> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.00 mq > CON BANCO SI


> BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia, Cremona, Mantova

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: /

> INDICE DI ROTAZIONE 3 Volte/anno

Astori S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Astori S.p.A.PRESIDENTE: Astori Giuseppe AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe, Claudia, Paolo Astori e Geglia Granelli

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno NOPer Dirigenti NOCORSI DI FORMAZIONE


da Professionisti esterni NOofferti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? ContinuativaEventi formativi 2011 (n) 10COSTI FORMAZIONE FinanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

b b b b


PER INFO

1 %

95 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

46


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: /


> PRIVATE LABEL: /


> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 12-20


OUT EFFETTUATE NEL 2011: 12-20

> NUMERO AGENTI: 3

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Prov. Napoli,

Caserta, Avellino





quale Legno 99 % - Ferro ….% Alluminio….%)




PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? /





di cui Stoccaggio 300 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 300 mq


> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO SI


> BACINO D’UTENZA SERVITO: /

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: /


• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1971 - Napoli• CAPITALE SOCIALE: euro 361.519,83 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


Ferramenta, utensileria


> CATALOGO TECNICO N° pagine: /

anche in versione elettronica: /

> LISTINO FIGURATO N° pagine: /



> Responsabile Sito Internet Venturini




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


entro 12 ore


> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: /


RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) /

> CONSEGNE GRATUITE: Prov. Napoli


corriere




dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)

Avagnano Capri 71S.a.s.RAGIONE SOCIALE: Avagnano Capri 71 S.a.s.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Avagnano ClaudioMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Fabio, Carmen




da Professionisti esterni NOofferti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria NOPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? a spotEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NOTRADIZIONALE PROFESSIONALE

PER INFO

1 %

99 %

b b b b b =

47


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1970 - Torino• CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 i.v.• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 20 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Iso 9001:2008• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO



> PRIVATE LABEL: /


> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): da 5 a

10


OUT EFFETTUATE NEL 2011: /

> NUMERO AGENTI: 22

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia

> REGIONI SERVITE: più di 2

> NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 oltre (in crescita)












di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno /


> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 3.000 mq > CON BANCO SI

> NUMERO DIPENDENTI: 70 > ANZIANITA’ AZIENDALE /

> BACINO D’UTENZA SERVITO: 15.000 clienti




Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio











Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


24-48 ore








totale righe anno) / (% ANNUA 2010)



Barbero Pietro S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Barbero Pietro S.p.A.PRESIDENTE: Giuseppe BarberoAMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Barbero MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? a spotEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

10 %

90 %

PER INFO

b b b b b =

48


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Aeg, Fisher, Beta, Biacchi, Facco, Ravelli, Comunello, Arexons,

Fiskars, Alpina, Volpi, Valex, Claber, Nutool, Gierre, Scab, Cordivari, Wally, Assa, Abloy, Henkel,

Elematic, Ausonia, 2 buoi

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Betafence

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 1

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: /


> NUMERO CLIENTI GESTITI: � no a 1.000 (in calo)



quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….%)





tradizionale

> ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? /




di cui Stoccaggio / - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno 1.000 mq




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche












> Responsabile Sito Internet Binanti Aldo




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : /

> TEMPO DI MESSA A DIMORA: 24-48 ore











Batazzi Nicola S.n.c.RAGIONE SOCIALE: Batazzi Nicola S.n.c.PRESIDENTE: Nicola Batazzi AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? /Eventi formativi 2011 (n) 1COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO

b b


• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1888• CAPITALE SOCIALE: euro 25.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,9 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

50 % 50 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b

50


IDENTIKIT


CONSEGNE

> MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Mottura, Assa Abloy, tutti i marchi serrature

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): NO

> PRIVATE LABEL: /

> EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO




> NUMERO AGENTI: 10

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria,

Val D’Aosta, Toscana





quale Legno…. % - Ferro 100% Alluminio….%)





tradizionale





di cui Stoccaggio 100 mq - Scarico merci 50 mq - Stoccaggio Esterno /


> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO NO


> BACINO D’UTENZA SERVITO: negozi di ferramenta

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: meno di 20.000


SPECIALIZZAZIONI


Ferramenta, sicurezza

> SPECIALIZZAZIONI: serrature, casseforti,

chiavi, cilindri


anche in versione elettronica: SI in fase di sviluppo



magazzino cataloghi consultabili: SI in fase di

sviluppo





Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Made Expo - Ferramenta day


entro 8 ore


24-48 ore


> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza,

e-commerce in fase di sviluppo



> CONSEGNE GRATUITE: Torino e provincia

> CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere





Bertoglio S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Bertoglio S.p.A.PRESIDENTE: Giacomo BertoglioAMMINISTRATORE DELEGATO: Giacomo BertoglioMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Raffaella e Francesca Bertoglio

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno SIPer Dirigenti SICORSI DI FORMAZIONE




SITRADIZIONALE PROFESSIONALE

100 %

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1946 - Alpignano (TO)• CAPITALE SOCIALE: euro 754.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 7,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

b b b b b b =

PER INFO

51

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963 - Ravenna• CAPITALE SOCIALE: euro 130.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Dialfer

> MARCHI DISTRIBUITI: Usag, DeWalt, Milwaukee, Protool, Proxxon, Fischer, Diadora,

Facom, Stanley







> NUMERO AGENTI: 4

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna,

Marche










tradizionale





di cui Stoccaggio 1.100 mq - Scarico merci 100 mq - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Ravenna, provincia, Cesena, Faenza, Forlì





> SPECIALIZZAZIONI: settore legno, utensileria,

viteria






> Responsabile Sito Internet Binanti Aldo


Pubblicità 5% fatturato

Cataloghi 5% fatturato

Eventi 5% fatturato


PARTECIPATO: Matching

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE:

oltre 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza









Bondoli & Campese S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Bondoli & Campese S.p.A.PRESIDENTE: Roberto Bondoli AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 5COSTI FORMAZIONE � nanziataORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


b b b b b b =

10 %

60 %

PER INFO

52


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1959 - La Spezia• CAPITALE SOCIALE: euro 115.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3,5 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Mottura, Silca, Fisher, Assa Abloy, Valek, ecc...


> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 4











tradizionale





di cui Stoccaggio 1.000 mq - Scarico merci 200 mq - Stoccaggio Esterno 500 mq

> RIGHE D’ORDINE ANNO: 200.000



> BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria, Toscana, Lazio, Calabria, Sardegna


> INDICE DI ROTAZIONE 1,5 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:


elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: sicurezza






> Responsabile Sito Internet Marco Bruni



Cataloghi 0,7% fatturato

Eventi 0,1% fatturato


PARTECIPATO: Made Expo - Ferramenta day


entro 24 ore


24-48 ore





> CONSEGNE GRATUITE: provincia

> CONSEGNE:

gestite direttamente e tramite corriere





Canese Dante S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Canese Dante S.r.l.PRESIDENTE: Marcello CaneseAMMINISTRATORE DELEGATO: Massimiliano e Sabrina Canese MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Massimiliano, Sabrina e Marcello Canese




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 3COSTI FORMAZIONE a budget - � nanziataORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

Canese Dante S.r.l.

b b b =


90 %

10 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b =

54


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1935 - Atripalda (AV)• CAPITALE SOCIALE: euro 18.750.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 90 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO



> PRIVATE LABEL: /


> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): molte



> NUMERO AGENTI: 45


centromeridionale


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita)








tradizionale





di cui Stoccaggio / - Scarico merci 7.000 mq - Stoccaggio Esterno 3.000 mq

> RIGHE D’ORDINE ANNO: 3.600.000


> NUMERO DIPENDENTI: 174 > ANZIANITA’ AZIENDALE 10-20

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia centromeridionale (isole escluse)


> INDICE DI ROTAZIONE 4,5 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:


giardinaggio, elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: tutte






> Responsabile Sito Internet Santaniello




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Canton ottobre 2011


oltre 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: magazzino

automatico









Capaldo (Antonio Capaldo S.p.A.)

RAGIONE SOCIALE: A. Capaldo S.p.A.PRESIDENTE: Gian Paolo CapaldoAMMINISTRATORE DELEGATO: Sergio e Gerardo CapaldoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 6




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 2COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

b b b b b = b b b b =


100 %

PER INFO

55


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Papillon, Yamato, Dunker, Dusty, Alpen, Dewalt, B&D, Fischer,

Betafence, Camozzi, Nordica, Ani, Esab, Tellulerota, Telwin, Annovi, Reverberi, 3M, Stanley, Femi,

Grinding, Cimberio, Smalbo, Comunello, Fantini&Cosmi, Felco, Fein, Fitt, Fro, Gimi, Krino, e tanti altri

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pump, Wd-40



> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): tante



> NUMERO AGENTI: 14

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Marche, Umbria,

Abruzzo, Arezzo










tradizionale



sofferenza? /





> NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Marche, Umbria, Abruzzo, Arezzo



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1926 - Ancona• CAPITALE SOCIALE: euro 350.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 14 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia




> SPECIALIZZAZIONI: forniture industriali










Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


12-24 ore











Carlo Cagnoni S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Carlo Cagnoni S.p.A.PRESIDENTE: Giancarlo CagnoniAMMINISTRATORE DELEGATO: Sandro Cagnoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: G. Cagnoni, S. Cagnoni, R. Cagnoni




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 3COSTI FORMAZIONE a budget - � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

Carlo Cagnoni S.p.A.

b b b b b =Carlo Cagnoni S.p.A.

b b b b =



PER INFO

56


IDENTIKIT


CONSEGNE

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1945 - Termini Imerese (PA)• CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 25 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel

> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Fischer, Bosch, Makita, Henkel, Mottura, Silca

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel






> NUMERO AGENTI: 14

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000








tradizionale





di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 2.000 mq


> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 500 mq > CON BANCO /


> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria



SPECIALIZZAZIONI




> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, edilizia,

giardinaggio












PARTECIPATO: /


oltre 8 ore

> TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore




RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.)

fotovoltaico

> CONSEGNE GRATUITE: NO






Cascino Angelo & C S.n.c.RAGIONE SOCIALE: Cascino Angelo e C S.n.c.PRESIDENTE: Angelo CascinoAMMINISTRATORE DELEGATO: Nicola CascinoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Angelo, Nicola, Sandro e Fabio Cascino




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 30COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

b b b b =


95 %

5 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

58


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Marbo, Fitt







> NUMERO AGENTI: 17






quale Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%)





grossista tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Triveneto, Lombardia, Emilia Ronagna


> INDICE DI ROTAZIONE: 4 Volte/anno



giardinaggio, casalingo











Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


> TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24-36 ore






corriere





• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1988 - Verona• CAPITALE SOCIALE: euro 800.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10,4 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Ceni (F.lli Ceni S.p.A.)RAGIONE SOCIALE: F.lli Ceni S.p.A.PRESIDENTE: Giuseppe Ceni AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe e Giovanni Ceni






90 %

10 %

(F.lli Ceni S.p.A.)

b b b b

PER INFO

59

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

60


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Euroconfer, Metallurgica Abruzzese, Fischer, Beta, Eiffel, Mustad, Bosch,

Comunello, Krino

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Euroconfer

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 10 unità tra dipendenti e agenti di

commercio

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Friuli Venezia Giulia,

Veneto, T.A.A.


> NUMERO CLIENTI GESTITI: oltre 10.000 (stabile)








tradizionale







> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO NO


> BACINO D’UTENZA SERVITO: Friuli Venezia Giulia, Veneto, T.A.A.

> NUMERO REFERENZE A MAGAZZINO: oltre 30.000




giardinaggio

> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria






> Responsabile Sito Internet Paolo Musto




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore






> CONSEGNE GRATUITE: a trattativa

commerciale

> CONSEGNE: corrieri convenzionati




dall’ordine) 2% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1967/2007 - Udine• CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer


CIF Compagnia Ingrosso Ferramenta S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: CIF Compagnia Ingrosso Ferramenta S.r.l.PRESIDENTE: Antonio Maria BardelliAMMINISTRATORE DELEGATO: Carlo Tenca Montini, Renzo Snaidero MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Antonio Maria Bardelli, Carlo Tenca Montini. Renzo Snaidero






CIF Compagnia Ingrosso

b b b =

90 %

PER INFO

61

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b =

62


IDENTIKIT


CONSEGNE

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1984 - San Salvo (CH)• CAPITALE SOCIALE: euro /• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: SI • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> MARCHI DISTRIBUITI: Cilli, Burg, Orten, Enoset, AirCi, Olix, IdroCi, Unicorn


> PRIVATE LABEL: 7





> NUMERO AGENTI: 30

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in

crescita)








tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia, Europa



SPECIALIZZAZIONI




> SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, irrigazione,

agricoltura










Eventi 4% fatturato


PARTECIPATO: Fiera Agricoltura Lanciano 2011


entro 8 ore


12-24 ore





> CONSEGNE GRATUITE: 100 km






Cilli S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Cilli S.r.l.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Eraldo Cilli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Vitale Cilli, Rocco Cilli, Flavio Cilli




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 16COSTI FORMAZIONE a budget - � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

/


b b b bb b b =

90 %

1%

PER INFO

63

IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


> MARCHI DISTRIBUITI: i migliori del settore

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Bosch, Fischer, Beta, Dewalt, Lavorwash, Fini e molti altri

> PRIVATE LABEL: NO





> NUMERO AGENTI: 6

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Italia


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (in

crescita)








professionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Italia


> INDICE DI ROTAZIONE: 6 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:



> SPECIALIZZAZIONI: utensileria, sicurezza,

giardinaggio, settore siderurgico

> CATALOGO TECNICO N° pagine: sito


> LISTINO FIGURATO N° pagine: NO







Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore


12-24 ore





> CONSEGNE GRATUITE: da concordare


corriere





• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/12/1969 - Castiglione delle Stiviere (MN)• CAPITALE SOCIALE: euro 3.400.000 i.v.• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /


Cima (Ferramenta Cima S.p.A.) RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Cima S.p.A.PRESIDENTE: Paolo CimaAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Amministratore unico




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 4COSTI FORMAZIONE a budget e � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

(Ferramenta Cima S.p.A.)

b b b b


PARTECIPATO: /

CimaCima (Ferramenta Cima S.p.A.)

b b b bb b b bb b b bb b b =


PER INFO

64


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1953 - Lecce• CAPITALE SOCIALE: euro 118.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> MARCHI DISTRIBUITI: Valex, Bosch, Cp Italia, Multichimica, Henkel, Cofra, Gtc, Toko Int., N.Y. Wire,

Fischer, Met. Abruzzese Friulsider, Sait, Mustad, Ima, Ciampi

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Cp Italia, Met. Abruzzese Toko Int.

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 6

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Basilicata










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Basilicata


> INDICE DI ROTAZIONE 4/5 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: /











Eventi 1% fatturato


PARTECIPATO: Colonia


oltre 24 ore











dall’ordine) minima (% ANNUA 2010)

Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Cioffi Vittorio Distribuzione S.r.l.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 2COSTI FORMAZIONE � nanziataORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

b b b = b b


80 %

20 %

PER INFO

65


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI









magazzino cataloghi consultabili: /





Eventi / fatturato

> QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA

PARTECIPATO: /


> TEMPO DI MESSA A DIMORA: /







corriere







> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: /











professionale



sofferenza? /

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto /



> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3.000 mq > CON BANCO /


> BACINO D’UTENZA SERVITO: Brescia



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Brescia• CAPITALE SOCIALE: euro 650.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Co.ma.fer S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Co.ma.fer Ferramenta S.p.A.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale NOPer Quadri e Personale interno NOPer Dirigenti NOCORSI DI FORMAZIONE


da Professionisti esterni NOofferti da Case Fornitrici NOofferti da Associazioni di categoria NOPer VOI la FORMAZIONE deve


/

Co.ma.fer S.p.A.

b b b =

Co.ma.fer S.p.A.

b b



PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT





> SPECIALIZZAZIONI: idrotermo sanitaria






> Responsabile Sito Internet Anselmo Fiorella






PARTECIPATO: Spoga - Gafa 2011

> MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Alban Giacomo, Aldeghi Luigi, Alpina Italia, Alubox, Arexons, Bahco, Beta utensili,

Betafence, Black&Decker, Blue Bird, Robert Bosch, Campingaz, Cavatorta, Cisa, Collomix, F.lli Comunello, Dab

pumps, Deca, Delta Plus Sicurex, Di Martino, Eiffel, Fanton, Fiac, Fini, Fischer, Fitt, Fort, Frigerio Carpenterie,

Ghidini Pietro Bosco, Gierre, Gimi, Hallo, Henkel, ICS, Imperial Abrasivi, Ine, Karcher, Metallurgica Abruzzese

(Cavatorta), Montolit, Mottura, Mustad, Ompagrill, Pavan Ernesto, Procter&Gamble, Saint Gobain, Siderurgica

Ferro Bulloni, Silca, Sola, Soudal, Stanley, Tools, Tenax, Terry Store Age, UHU Bison, Uni� ex




> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 10



> NUMERO AGENTI: 14

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana, Umbria










tradizionale



sofferenza? /


di cui Stoccaggio 7.000 mq + 3.000 mq di logistica - Scarico merci 500 mq - Stoccaggio Esterno 1.000 mq




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria


> INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno


entro 8 ore








corriere





• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 23/05/1919 - Firenze• CAPITALE SOCIALE: euro 2.080.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 24 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - IT Group Scarl


Cobianchi (Ferramenta Cobianchi S.p.A.)

RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Cobianchi S.p.A.PRESIDENTE: Silvia Arrighi AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Riccardo Guarnieri, Tendi Cobianchi, Riccardo e Stefano Ammannati




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 5COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

/

(Ferramenta Cobianchi

b b b b =


100 %

PER INFO

67

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =


IDENTIKIT


68

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1972 - Parma• CAPITALE SOCIALE: euro 46.800 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO









> MARCHI DISTRIBUITI: vedi sito internet www.corbellini.it

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): vedi sito internet www.corbellini.it



> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011):

giornaliere - 365 codici diversi



> NUMERO AGENTI: 11











tradizionale e professionale







> SPECIALIZZAZIONI: idraulica






> Responsabile Sito Internet Leonardo




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Made Expo Milano


oltre 8 ore






fotovoltaico

> CONSEGNE GRATUITE: sempre con addebito

a scalare


corriere





Corbellini Ferramenta ed idraulica S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Corbellini Ferramenta ed idraulica S.r.l.PRESIDENTE: Romano Bertolini AMMINISTRATORE DELEGATO:

Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Bertolini, Andrea Bertolini, Stefania Curti



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici /offerti da Associazioni di categoria /Per VOI la FORMAZIONE deve


NO

Corbellini Ferramenta ed

b b b =


100 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b =

70


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


/


/





fotovoltaico da 100 kw




















Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Ala, Nordica, Extra� ame, U-Power, Hitachi, Mustad, Fischer,

Uni� ex, Beta, Airam, Esab, Fanton, Gimi, Sider, Ferrobulloni, Tesa, Torggler, Henkel, Arexons, Wd40


> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 10











tradizionale



sofferenza? /




> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: 1.000 mq > CON BANCO /


> BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, parte di Lombardia, Veneto e Liguria



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932 - Reggio Emilia• CAPITALE SOCIALE: euro 1.372.800• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 11 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe

Corradini Luigi S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Corradini Luigi S.p.A.PRESIDENTE: Andrea Corradini Zini AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

/

Corradini Luigi S.p.A.

b b


100 %

b b b b =

PER INFO

71


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Maurer Plus, Dusty, Dunker

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Laiv

> PRIVATE LABEL: oltre 5





> NUMERO AGENTI: 26

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Molise,

Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza)


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 - 5.000 (in crescita)








tradizionale



sofferenza? /


di cui Stoccaggio 12.000 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Puglia, Molise, Basilicata (prov. Matera e parte prov. di Potenza)


> INDICE DI ROTAZIONE /> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:









> Responsabile Sito Internet Trafeli






PARTECIPATO: Fiera di Canton


oltre 8 ore


12-24 ore











• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 01/04/1981 - Bari• CAPITALE SOCIALE: euro 1.003.000 i.v.• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 23 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia

De Santis Nicola S.r.l.RAGIONE SOCIALE: De Santis Nicola S.r.l.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Nicola De SantisMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? /Eventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

/TRADIZIONALE PROFESSIONALE

100 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

De Santis Nicola S.r.l.

b bDe Santis Nicola S.r.l.De Santis Nicola S.r.l.

b b b b =

PER INFO

72


IDENTIKIT


CONSEGNE

> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Garland, Bosch, Makita, Usag, Fischer, Viro

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland



> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): 8-12



> NUMERO AGENTI: 11

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia


> NUMERO CLIENTI GESTITI: � no a 1.000 (stabile)



quale Legno .... % - Ferro ….% Alluminio….% - Idraulica

2%))





tradizionale












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1990• CAPITALE SOCIALE: euro 46.481,40 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8,4 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

SPECIALIZZAZIONI





> CATALOGO TECNICO N° pagine: 147+157


> LISTINO FIGURATO N° pagine: 147+157+550









PARTECIPATO: /


entro 8 ore








corriere




dall’ordine) 1-2% (% ANNUA 2010)

Demar S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Demar S.r.l.PRESIDENTE: Antonio Mitidieri AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Biagio Delle Cale, Maria Rosaria Tornese



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici NOofferti da Associazioni di categoria NOPer VOI la FORMAZIONE deve


SI

b b b b


2 %

98 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

74


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI



> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 7

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania




















> INDICE DI ROTAZIONE: /

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1995 - Napoli• CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 10 milioni di euro • FATTURATO: /• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /










> Responsabile Sito Internet Carlo




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore












Dufer S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Dufer S.r.l.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Silvia D’UrsoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO

b b b b b



PER INFO

75


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Giugno 1999• CAPITALE SOCIALE: euro 20.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,8 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer




> SPECIALIZZAZIONI: elettricità, edilizia






> Responsabile Sito Internet Rebecchi




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


oltre 8 ore


12-24 ore

> TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: /





> CONSEGNE: /





> MARCHI DISTRIBUITI: Hand







> NUMERO AGENTI: 5

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna


















> BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna



Edilfer S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Edilfer S.r.l.PRESIDENTE: Giuseppe Rebecchi AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /



da Professionisti esterni /offerti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? a spotEventi formativi 2011 (n) 4COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO

Edilfer S.r.l.

b bEdilfer S.r.l.Edilfer S.r.l.

b b b



PER INFO

76


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Einhell Italia S.p.A., Mapei S.p.A., Technomax S.r.l., Vinco S.r.l., Mapekol

S.r.l., La Italchimica Vernici S.r.l.

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Einhell Italia S.p.A., Mapei S.p.A., Technomax S.r.l.,

Vinco S.r.l., Mapekol S.r.l., La Italchimica Vernici S.r.l.






> NUMERO AGENTI: 6

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Calabria, Basilicata,

Puglia, Campania





quale Legno 45% - Ferro 45% - Alluminio 10% )





tradizionale



sofferenza? /






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2004 - Corigliano Calabro (CS)• CAPITALE SOCIALE: euro 51.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO




> SPECIALIZZAZIONI: colori e vernici






> Responsabile Sito Internet Marco Viteritti






PARTECIPATO: Fiera Jonica Corigliano Calabro

(CS)


oltre 24 ore








corriere





F.M. Center Trading S.r.l.RAGIONE SOCIALE: F.M. Center Trading S.r.l.PRESIDENTE: Francesco FamigliuloAMMINISTRATORE DELEGATO: Massimo FamigliuloMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Alicanti, Errico Claudia Sera� na

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno SIPer Dirigenti /CORSI DI FORMAZIONE




/

F.M. Center Trading S.r.l.

b b b


60 %

30 %

PER INFO

77

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b

78


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1820 - Oderzo (TV)• CAPITALE SOCIALE: euro 3.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 40 milioni di euro • FATTURATO: /• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia


di cui Stoccaggio 37.000 mq - Scarico merci 5.000 mq - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro e Nord Italia, Est Europeo



> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurerplus, Yamato, Papillon, Dunker


> PRIVATE LABEL: più di 2





> NUMERO AGENTI: 32

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro e Nord Italia,

Est Europeo





quale Legno 40% - Ferro 40% Idraulica 20%)





tradizionale



sofferenza? stabile




> SPECIALIZZAZIONI: arredo giardino






> Responsabile Sito Internet Dino Baccega




Eventi 3% fatturato


PARTECIPATO: Fiera dell’hardware Colonia 2010


entro 8 ore








corriere





Fabrizio Ing. Plinio S.p.ARAGIONE SOCIALE: Fabrizio Ing. Plinio S.p.A.PRESIDENTE: Franco FabrizioAMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Fabrizio, Alessandro Fabrizio

MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Franco Fabrizio, Marco Fabrizio, Alessandro Fabrizio





/

Fabrizio Ing. Plinio S.p.A

b b b b b b b b b =


10 %

70 %

PER INFO

79


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: primi del ‘900 - Oderzo• CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 i.v.• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 17,3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Friuli Venezia Giulia


> INDICE DI ROTAZIONE: 5 / 6 Volte/anno

> MARCHI DISTRIBUITI: Sola, Leica, Mustad, Betafence, Beta, Krino, Diager, Wekador

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola, Fort, Bushman






> NUMERO AGENTI: 10

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto, Friuli

Venezia Giulia





quale Legno…. % - Ferro 1% Alluminio….%)





tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, edilizia,

sicurezza






> Responsabile Sito Internet Christian Ometto




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Made Expo Milano


entro 8 ore


12 ore







corriere


totale righe anno) 2-3% (% ANNUA 2010)



Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A.PRESIDENTE: Lio Gemignani AMMINISTRATORE DELEGATO: Lio Gemignani MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Lio Gemignani, Giovanna e Marta Gemignani




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 10COSTI FORMAZIONE � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


97 %

1 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Fabrizio Ovidio

b b b b bFabrizio Ovidio

b b b b =

PER INFO

80


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 12/09/1981 - Bergamo• CAPITALE SOCIALE: euro 600.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Dialfer





> NUMERO DIPENDENTI: 13 > ANZIANITA’ AZIENDALE 10 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: province Bergamo, Brescia, Sondrio



> MARCHI DISTRIBUITI: 300







> NUMERO AGENTI: 2

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: province Bergamo,

Brescia, Sondrio





quale Legno 50% - Ferro 14% - Alluminio 25% - Idraulica

9%)





tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta per

serramenti


anche in versione elettronica: NO








Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Fiera di Palazzolo


entro 8 ore

> TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore





> CONSEGNE GRATUITE: SI






Fardelli Giuliano & C S.a.s.

RAGIONE SOCIALE: Fardelli Giuliano & C S.a.s.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





NO

Fardelli Giuliano & C

b b =


PER INFO

98 %

2 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b =

82

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Rover colori, Assa Abloy Italia S.p.A., Mundial, Ambrovit, ecc...







> NUMERO AGENTI: 3

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia, Basilicata





quale Legno 2% - Ferro 5% - Alluminio 3% )





professionale






giardinaggio

> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta








Pubblicità /% fatturato


Eventi /% fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore











dall’ordine) 0,01% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 21/01/2001 - Bari• CAPITALE SOCIALE: euro 10.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 0,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO









Fatelli Caterina S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Fatelli Caterina S.r.l. PRESIDENTE: /AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe AttolicoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





NO


IDENTIKIT



b b

10 %

90 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b

84


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Cisa, Fischer, Henkel







> NUMERO AGENTI: 32

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Umbria,

Toscana, Campania, Sardegna




> PERCENTUALI CLIENTI PROFESSIONALI: / (del quale

Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%)





tradizionale



sofferenza? /




> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria,

sicurezza, giardinaggio








Pubblicità /% fatturato

Cataloghi /% fatturato

Eventi /% fatturato


PARTECIPATO: Saie


entro 8 ore











dall’ordine) 0,1% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1973 - Roma• CAPITALE SOCIALE: euro 5.400.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 18,9 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - CDF Consorzio






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Umbria, Toscana, Campania, Sardegna



Ferrari (Giovanni Ferrari S.r.l.)RAGIONE SOCIALE: Giovanni Ferrari S.r.l. PRESIDENTE: Marco FerrariAMMINISTRATORE DELEGATO: Marco FerrariMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo e Roberto Ferrari




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


99 %

(Giovanni Ferrari S.r.l.)

b b b b = b b

PER INFO

85


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

IDENTIKIT


> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : oltre 8

ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: NO





corriere














> Responsabile Sito Internet Gianluca Nanni




Eventi 0% fatturato


PARTECIPATO: /

> MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Usag, Pg, Fme, Mustad, Fischer, Minutex, Henkel, Bostik, Ala,

Arexons, Ausonia, Cebora, Cisa, Claber, Duracell, Ebano, Errebi, Gdm, Gf, Gpb, Gtc, Hit, Imperia,

Iridium, Krino, La Piacentina, Mab, Manaresi, Meliconi, Montolit, Mottura, Pavan, Plein Air, Prefer,

Silca, Sirotex, Stanley, Valex, Velamp, Viro, Welka, Wiva, Zapi







> NUMERO AGENTI: 4

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: province di

Bologna, Modena, Ferrara










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: province di Bologna, Modena, Ferrara



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: ottobre 1974 - Bologna• CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Ferrofi l S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Ferro� l S.r.l.PRESIDENTE: Leonida LunardiAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 4






100 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Ferrofi l S.r.l.

b b b b =Ferrofi l S.r.l.

b b

PER INFO

86


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cisa, La Nordica, Extra� ame, Fitt

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader, Pumps, Leborgne, Ala, Betafence

> PRIVATE LABEL: 4





> NUMERO AGENTI: 9











tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: province Verona, Trento, Bolzano, Mantova, Brescia


> INDICE DI ROTAZIONE: 3 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:













Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE : entro 8

ore












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1979 - Verona• CAPITALE SOCIALE: euro 1.550.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 14 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia Scrl

Ferrunion S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Ferrunion S.p.A.PRESIDENTE: Andrea FabrizioAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale /Per Quadri e Personale interno /Per Dirigenti /CORSI DI FORMAZIONE


da Professionisti esterni /offerti da Case Fornitrici /offerti da Associazioni di categoria /Per VOI la FORMAZIONE deve



Ferrunion S.p.A.

b b b b

98 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

88


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Usag, Fischer, Aeg, Garland

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Axel, Garland






> NUMERO AGENTI: 8











tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Emilia Romagna



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 18/11/1972 - Rovigo• CAPITALE SOCIALE: euro 67.600 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group










> Responsabile Sito Internet Giuliano Cenci




Eventi 4% fatturato


PARTECIPATO: Spoga + Gafa Colonia


entro 8 ore











dall’ordine) 4 / 5% (% ANNUA 2010)

Fer-Utensil S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Fer Utensil S.r.l.PRESIDENTE: Giuseppe Malin AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Malin, Marilena MalinMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Malin, Marilena Malin




essere? a spotEventi formativi 2011 (n) 4COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

Fer-Utensil S.r.l.

b b b b


b b

5 %

95 %

PER INFO

89


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Dorma Italiana, Gretsch Unitas, Cisa, Olivari, Otlan

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Gretsch Unitas, Dorma Italiana






> NUMERO AGENTI: 2

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania





quale Legno 25% - Ferro 15% - Alluminio 35% - Idraulica

25%)





professionale







> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: / > CON BANCO SI

> NUMERO DIPENDENTI: / > ANZIANITA’ AZIENDALE /

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Campania



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10/09/1985 - Napoli• CAPITALE SOCIALE: euro 2.076.720 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,8 milione di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:



> SPECIALIZZAZIONI: installazione porte

automatiche






> Responsabile Sito Internet Michele Mastellone






PARTECIPATO: Cersaie


oltre 8 ore








corriere





Finalco S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Finalco S.p.A.PRESIDENTE: Giovanni GargiuloAMMINISTRATORE DELEGATO: Amalia Gargiulo, Arturo GargiuloMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Gargiulo, Amalia Gargiulo, Arturo Gargiulo, Antonino Gargiulo, Fabrizio Gargiulo




essere? a spotEventi formativi 2011 (n) 3COSTI FORMAZIONE � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Finalco S.p.A.

b b b bFinalco S.p.A.

b b

PER INFO

98 %

2 %

90


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Mustad, Ryobi

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen






> NUMERO AGENTI: 18

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte (escluso

prov. Novara) Valle D’Aosta, Liguria (escluso prov. La

Spezia)










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Liguria, Piemonte, Valle D’Aosta



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1951 - Novello (CN)• CAPITALE SOCIALE: euro 43.200 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 13,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia














Eventi 1% fatturato


PARTECIPATO: Gafa - Spoga


entro 8 ore












Fissore Domenico S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Fissore Domenico S.r.l.PRESIDENTE: Domenico FissoreAMMINISTRATORE DELEGATO: Adriano FissoreMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3






100 %

Fissore Domenico S.r.l.

b b b b

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

92


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


oltre 8 ore








corriere














> Responsabile Sito Internet Raimondo Zocco




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Canton (Cina)

> MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Elematic, Ferroli, Aeg, Dab, Leuci, Assa Abloy







> NUMERO AGENTI: 10

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro / Sud Italia





Legno…. % - Ferro …. % Alluminio….%)





tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro / Sud Italia



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: febbraio 2005• CAPITALE SOCIALE: euro 60.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Francesco Vitale Distribution

RAGIONE SOCIALE: Francesco Vitale DistributionPRESIDENTE: Francesco Vitale AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE:




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 2COSTI FORMAZIONE � nanziataORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO

b b b b b b b =


100 %

PER INFO

93


IDENTIKIT


CONSEGNECONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Aeg, Betafence, Beta, Cofra, Dal Zotto, Dewalt, Duracell, Eiffel, Esab, Facal,

Fini, Fischer, Fme, Henkel, Hitachi, Lavor, Mustad, Pavan, Save, Silca, 3M, Torggler, Tractel, Tesa, Tec� ,

U-Power

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Fort, Sola, Leica, Austriatubi

> PRIVATE LABEL: 6





> NUMERO AGENTI: 11











tradizionale



sofferenza? /






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Trentino Alto Adige, Veneto


> INDICE DI ROTAZIONE: 3,5 Volte/anno> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:















PARTECIPATO: Made


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza e

magazzino automatico


RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) solare







• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1845 - Trento• CAPITALE SOCIALE: euro 228.280 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12,9 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe

Franzinelli Vigilio S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Franzinelli Vigilio S.r.l.PRESIDENTE: Pier Vigilio FranzinelliAMMINISTRATORE DELEGATO: Marco FranzinelliMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pier Vigilio, Marco, Alberto, Elena Franzinelli





SI

Franzinelli Vigilio S.r.l.

b b bFranzinelli Vigilio S.r.l.Franzinelli Vigilio S.r.l.

b b b b =


98 %

1 %

PER INFO

CONSEGNESCHEDA STORICA ED ECONOMICA

IDENTIKIT


SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Metabo, Wiha, Dormer, Grinding, Tyrolit, Lenox, Knipex, Esab, 3M, Leborgne,

Henkel, Loxeal, Cisa, Tellure Rota, Comunello, Tecnostamp, Fac, Alubox, Mab, Aldeghi, Corbin, Silca, WD40,

Arexon, UHU Bison, La Plast, Effebi, Enolgas, Unidelta, Facal, Fitt, Fiskars, Bragagnolo, Angelo B., Fischer,

Cavatorta, Mustad, Friulsider, Carcano, Attak, Felco, Ciemmegi, Coral, Elephant, Fas, Fein, Fils Ital� m, GS,

Homberger, Ind.i.a., Perinolur, Metecno, NF, RM, RWM, RWP, Sacit, Steelband, Femi, Duracell, Tecnogrigliati

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Dunker, Alpen,

Aeg, Wintech, Leader Pump, Nikkari






> NUMERO AGENTI: 38 (tutti monomandatari)

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, La

Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla, Lunigiana,

Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia













sofferenza? stabile





> NUMERO DIPENDENTI: 182 > ANZIANITA’ AZIENDALE oltre 20.000 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, La Spezia, San Marino, Massa, Carrara, Aulla,

Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Novara, Pavia



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1873 - Reggio Emilia• CAPITALE SOCIALE: euro 195.151,20 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 45 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia, Sidercenter


Ferramenta, utensileria manuale ed elettrica,

viteria e bulloneria, fumisteria, idraulica civile ed

industriale, giardinaggio, edilizia, derivati

vergella, prodotti siderurgici, macchine utensili,

impianti d’aspirazione

> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, utensileria

manuale ed elettrica, viteria e bulloneria, fumisteria,

idraulica civile ed industriale, giardinaggio, edilizia,

derivati vergella, prodotti siderurgici, macchine

utensili, impianti d’aspirazione






> Responsabile Sito Internet Ufficio Marketing


Pubblicità la segue Ferritalia fatturato


Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore




> UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI?

(esempio SOLARE etc.) SI



> INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale

righe anno) 2,5% (% ANNUA 2010)




Franzini Annibale S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Franzini Annibale S.p.A.PRESIDENTE: Luigi Corradi AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Franzini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Franzini, Francesco Franzini, Carlo Franzini, Enrico Corradi, Carlo Borsiglia, Alberto Sani, Luigi Corradi




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 15COSTI FORMAZIONE a budget e � nanziataORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI


Franzini Annibale S.p.A.

b b b b b


PER INFO

95

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b

96


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Centro / Sud Italia



> MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Beta, Ala, Black Decker, Hitachi

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sola



> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011):

numerose


OUT EFFETTUATE NEL 2011: numerose

> NUMERO AGENTI: 60


> REGIONI SERVITE: /












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: /• CAPITALE SOCIALE: / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 60 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO














Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore












Fraschetti S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Fraschetti S.p.A.PRESIDENTE: Edda SassanoAMMINISTRATORE DELEGATO: Francesco e Giorgio FraschettiMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3






Fraschetti S.p.A.

b b b b b b b


PER INFO

97

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Honda, Beta, Isopan







> NUMERO AGENTI: 2

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia













sofferenza? stabile

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1808 - Mantova• CAPITALE SOCIALE: euro 309.876 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO






> BACINO D’UTENZA SERVITO: provincia





giardinaggio

> SPECIALIZZAZIONI: Carpentimetallica e

serramentisti/giardinaggio










Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore












Fratelli Posio S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Fratelli Posio S.p.A.PRESIDENTE: Giovanna PosioAMMINISTRATORE DELEGATO: Ornella PosioMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Massimo Fanti

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale NOPer Quadri e Personale interno SIPer Dirigenti NOCORSI DI FORMAZIONE



essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 5COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


Fratelli Posio S.p.A.

b b b b bFratelli Posio S.p.A.

b b

30 %

70 %

PER INFO

98

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI



IDENTIKIT














Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> MARCHI DISTRIBUITI: Abac, Adreta, Ala, Almar, Alubox, Arexons, Ariston, Bahco, Bellota, Beta,

Betafence, Bosch, BST, Castelgarden, Cisa, Corbin, CR, Dal Zotto, De Longhi, Duracell, Facco,

Fanton, Faren, Felco, Fischer, Fito, Fitt, Framar, Frigerio, Friulsider, Gimi, Henkel, Honda, ICS, Iseo, Itap,

Kawasaki, Knipex, Krino, Lavorwash, Lotto, Lowara, McCulloch, Meliconi, Montolit, Mottura, Mustad,

Ompagrill, Pavan, Poggi, Reer, Rurmec, Sandrigarden, Silca, Sirotex, Skil, Stanley, Stark, Telwin,

Termozeta, Tesa, Torggler, Unior, Vape, Varta, Yale, WD-40, 3M Italia e tutti i principali marchi del settore


> PRIVATE LABEL: 4





> NUMERO AGENTI: 37

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia centro

meridionale










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata,

Sicilia, Sardegna



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Mirabella Eclano (AV)• CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequenza,

magazzino automatico e nuova logistica





corriere






Fratelli Vitale S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Fratelli Vitale S.r.l.

PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE UNICO: Gioacchino VitaleMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





SI

Fratelli Vitale S.r.l.

b b b b =


PER INFO

95 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

100


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 25/08/1951 - Forlì• CAPITALE SOCIALE: euro 99.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 9 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria



> MARCHI DISTRIBUITI: tutti i più prestigiosi

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Sandokan

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 11

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia e/o città










tradizionale



sofferenza? /










> Responsabile Sito Internet Moreno Ricci




Eventi / fatturato

> QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUAL 'E HA

PARTECIPATO: Saie


entro 8 ore








corriere





G & B Caselli S.r.l. RAGIONE SOCIALE: G & B Caselli S.r.l.PRESIDENTE: Antonio BallerinAMMINISTRATORE UNICO: Andrea di CiccoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Ballerin, A di Cicco, B. Ballerin, A di Cicco




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) 5COSTI FORMAZIONE a budget e � nanziataORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO


97 %

3 %

G & B Caselli S.r.l.

b b b b

PER INFO

101

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

102


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


entro 8 ore








corriere


totale righe anno) 5 / 6% (% ANNUA 2010)






> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta, minuterie

metalliche, sicurezza






> Responsabile Sito Internet Francesca Mansutti




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Sicam 2011 Pordenone

> MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Yale, Henkel, Arexons, Pastorino, Comunello, Pg, Mustad, Krino,

Hitachi, Ipierre, Stanley, Omad







> NUMERO AGENTI: 8

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto










tradizionale



sofferenza? /


di cui Stoccaggio 3.500 mq - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 06/10/1977 - Padova• CAPITALE SOCIALE: euro 49.600 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

GA-MA S.r.l.RAGIONE SOCIALE: GA-MA S.r.l.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Giancarlo MansuttiMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /




essere? a spotEventi formativi 2011 (n) 12COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO

b b b


b b b b

100 %

PER INFO

103


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Reana del Rojale (UD)• CAPITALE SOCIALE: euro 304.686,60 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia






> BACINO D’UTENZA SERVITO: province Udine, Gorizia, Trieste



> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Dunker, Ala, Betafence, Fischer, Ryobi, Alpen,

Leader

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader

> PRIVATE LABEL: 4





> NUMERO AGENTI: 5

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: province Udine,

Gorizia, Trieste










tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: giardinaggio, utensileria






> Responsabile Sito Internet Micael Benedetti








entro 8 ore












Grosfer S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Grosfer S.p.A.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE UNICO: Guido CracignaMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici NOofferti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve



100 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Grosfer S.p.A.

b b bGrosfer S.p.A.Grosfer S.p.A.

b b b b

PER INFO

104


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1875 - Palermo• CAPITALE SOCIALE: euro 346.055 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,6 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /






> BACINO D’UTENZA SERVITO: regionale



> MARCHI DISTRIBUITI: Airam, Arexons, Ariston, Bosch, Bostik, Cisa, Duracell, Fischer, Gierre, Gimi,

Metallurgica Frigerio, Skill, Pattex, Pg, Uni� ex, Usag







> NUMERO AGENTI: 7

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia





quale Legno 75% - Ferro 5% - Alluminio 25%)





tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: ferramenta










Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /













Guajana Ferramenta S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Guajana Ferramenta S.p.A.PRESIDENTE: Rodolfo GuajanaAMMINISTRATORE DELEGATO: Rodolfo GuajanaMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Rodolfo Guajana, Giovanni Guajana, Marcello Guajana

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno /Per Dirigenti /CORSI DI FORMAZIONE


da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici SIofferti da Associazioni di categoria /Per VOI la FORMAZIONE deve


/

Guajana Ferramenta S.p.A.

b b b


95 %

4 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b

106


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


oltre 8 ore






> CONSEGNE GRATUITE: sopra i 250 €








giardinaggio, casalingo

> SPECIALIZZAZIONI: garden, ferramenta,

edilizia






> Responsabile Sito Internet Lidia






PARTECIPATO: Dusseldorf A+A> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Mungo, Usag, Fischer, Makita, Aeg, Ryobi, Cavatorta, Facal, Fme,

Imer, Femi (i più importanti)

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Mungo, Garland






> NUMERO AGENTI: 5

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Valle D’Aosta



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1998 - Grugliasco (TO)• CAPITALE SOCIALE: euro 95.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Vision 2000• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

HD Ingrosso FerramentaRAGIONE SOCIALE: HD Ingrosso FerramentaPRESIDENTE: Giuseppe GaunaAMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe GaunaMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Paola Gauna

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno NOPer Dirigenti /CORSI DI FORMAZIONE




SI

HD Ingrosso Ferramenta

b b b = b b b b


PER INFO


107


IDENTIKIT


CONSEGNE CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: 3M, Beta, Usag, Fischer, Fini, Makita, Rupes, A&R, Deca, Fme, Krino, Ryobi,

Dalzotto, Save







> NUMERO AGENTI: 11

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Verona, Lombardia,

Emilia Romagna, Trento





quale Legno 100% - Ferro …. % - Alluminio….%)





tradizionale





Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio

> SPECIALIZZAZIONI: abrasivi






> Responsabile Sito Internet Andrea Lonardi






PARTECIPATO: Canton (Cina)


entro 8 ore








corriere




dall’ordine) 3% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 13/06/1986 - Cerea (VR)• CAPITALE SOCIALE: euro 2.000.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 9,3 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Veneto, Trentino, Lombardia, Emilia Romagna



Ivm S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Ivm S.r.l.PRESIDENTE: Piacentini Mariatera AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Alberto e Nicola Chiavenato





SI

Ivm S.r.l.Ivm S.r.l.Ivm

b b b = S.r.l. S.r.l.

b b b b


PER INFO

55 %45 %

108


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cavatorta, Cisa, Silca, Fme, Henkel, Labor







> NUMERO AGENTI: 45











tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: sicurezza e servizi






> Responsabile Sito Internet Maximiliano Marini




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Sun Rimini






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lombardia, Veneto




entro 8 ore












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963 - Rimini• CAPITALE SOCIALE: euro 260.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 27 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

La Ferramenta S.r.l.RAGIONE SOCIALE: La Ferramenta S.r.l.PRESIDENTE: Giancarlo BonoriAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3





SI

La Ferramenta S.r.l.

b b b b =


PER INFO

100 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

110

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT





> SPECIALIZZAZIONI: edile, agricoltura, garden






> Responsabile Sito Internet Alfredo D’Alto




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Canton (Cina) aprile 2011


entro 8 ore





RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) pannelli

fotovoltaici







• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Sala Consilina (SA)• CAPITALE SOCIALE: euro 92.962 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sud Italia



> MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Makita, Lanordica Extra� ame, Annovi e Reverberi, Mustad, Bosch,

Stark, Sansone, Montini, Cordivari, Sirotex, Novital, Arexons, Henkel, Iseo, Ani, Colori� cio

Sammarinese, Gierre, Telwin, Comunello, Falci, Flymo, Friulsider, G&B, Gimi, Silca, 3M, Reber,

Pressol, Krino, Knipex, L’europea, Dal Degan, Skill, Di Martino, Pramac, Itap, Pavan, Dab, Bellota,

Esab, Stabila, Sit, Nicholson, Framar, Hit, Br Rinaldi, Grinding, Cavatorta, Duracell, Fme Fanton, Fiac,

Fort, Due Buoi, Bimar, Ghidini, Bahco, Felco, Stocker, Cepar, Paterlini, Lubex, ecc..


> PRIVATE LABEL: più di 2


> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre

300



> NUMERO AGENTI: 13

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sud Italia





quale Legno ….% - Ferro 0,5% - Alluminio….% - Idraulica

0,5%)





tradizionale





Lamura S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Lamura S.r.l.PRESIDENTE: Giuseppe Lamura AMMINISTRATORE DELEGATO: Pasquale LamuraMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Lamura, Pasquale Lamura, Francesco Lamura






b b b b

PER INFO

98 %

1 %

111

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

112


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


entro 8 ore





















> Responsabile Sito Internet Daniele Ravetto






PARTECIPATO: Made Expo

> MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Abac, Gimi, Arexons, Cisa, Fitt, Facal, Felco, Stefanplast, Tescoma, UHU

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Excel, Lapillo, Xtrà, Gemac, Arcadia, Alte






> NUMERO AGENTI: 32


Valle D’Aosta, Lombardia










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord-Ovest Italia



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1910 - Cavaglià (BI)• CAPITALE SOCIALE: euro 4.400.000 i.v. • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 32 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Cdf

Machieraldo Gustavo S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Machieraldo Gustavo S.p.A.PRESIDENTE: A. MachieraldoAMMINISTRATORE DELEGATO: A. Machieraldo, F. Machieraldo, M. Raselli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: A. Machieraldo, F. Machieraldo, M.Raselli, A. Raselli





SI

Machieraldo Gustavo S.p.A.

b b b b b


93 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b

114


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Fischer, Henkel, Silmec, Cisa, Assa Abloy, Iseo, Silca

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Ferm, Astral

> PRIVATE LABEL: 5





> NUMERO AGENTI: 30

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: provinciale,

regionale





quale Legno…. % - Ferro …. % - Alluminio….%)





tradizionale



sofferenza? /

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 3.000 + 7.000 mq





> BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia


> INDICE DI ROTAZIONE: 2,6 Volte/anno > CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE:

Ferramenta, utensileria, sicurezza, elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, serrature,

utensileria manuale, utensileria elettrica,

domotica di consumo






> Responsabile Sito Internet Angelo Cesari






PARTECIPATO: Made Expo


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: penne

elettroniche scarico









• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: /• CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

Malfatti&Tacchini S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Malfatti&Tacchini S.p.A.PRESIDENTE: Michele TacchiniAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





essere? a spotEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


100 %

Malfatti&Tacchini S.p.A.

b b b b =

PER INFO

115

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

116

IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI



Ferramenta, utensileria

> SPECIALIZZAZIONI: bullonerie, viteria










Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Veduggio (MB)• CAPITALE SOCIALE: euro 3.060.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: ISO 9007 - ICQNET• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Capogruppo Fontana Luigi S.p.A.

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE 10.000 mq (4 magazzini)







> MARCHI DISTRIBUITI: Usag, Makita, Taf, Dalmar, Arexons, Fischer







> NUMERO AGENTI: 5

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: provincia














Mecbolt S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Mecbolt S.p.A.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE UNICO: / DIRETTORE GENERALE: /

b b b b





SI TRADIZIONALE PROFESSIONALE

b b

PER INFO


117


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Mustad, Grinding, Bosch, Telwin, Fini







> NUMERO AGENTI: 5

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sardegna












sofferenza? /

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Cagliari• CAPITALE SOCIALE: euro 100.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): / milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Gieffe Soc. Coop.


di cui Stoccaggio / - Scarico merci 300 mq - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sardegna
















Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore






> CONSEGNE GRATUITE: città e dintorni


corriere





Migoni S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Migoni S.r.l.PRESIDENTE: Francesco MigoniAMMINISTRATORE DELEGATO: Francesco MigoniMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /






CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Migoni S.r.l.

b b b bMigoni S.r.l.

b b

PER INFO


118

IDENTIKIT



SPECIALIZZAZIONI


entro 8 ore


12 ore





fotovoltaico










> SPECIALIZZAZIONI: attrezzi per l’agricoltura

ed il giardinaggio






> Responsabile Sito Internet Simone Malloggi






PARTECIPATO: Gafa Spoga di Colonia

> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Cavatorta, Friulsider, Gf, Felco, Viro, Usag, Aeg

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Arpimeccanica, Garland






> NUMERO AGENTI: 9

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provinciale










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: storicamente (1906) Con attuale destinazione commerciale 1988 - Maria a Monte (P)• CAPITALE SOCIALE: euro 250.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 5,91 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group


Moretti (F.lli Moretti di Moretti Ugo & C. S.n.c.)

RAGIONE SOCIALE: F.lli Moretti di Moretti Ugo & C. S.n.c.PRESIDENTE: / LEGALE RAPPRESENTANTE: Ugo MorettiMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /






b b =(F.lli Moretti di Moretti

b b b =

PER INFO

100 %

119


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Diager, Di Martino, Dom, Errebi, Fischer, Friul Sider, Givli, Hand, Tubes, UHU,

Bison, I Pierresi Rotex, Irs, Lavorwash, Live, Mcculloch, Skill, Tesa, Viro, WD 40

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Tubesca






> NUMERO AGENTI: 7

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana


> NUMERO CLIENTI GESTITI: � no 1.000 (in crescita)








tradizionale



sofferenza? /






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana




Ferramenta, utensileria, giardinaggio

> SPECIALIZZAZIONI: macchine utensili, scale






> Responsabile Sito Internet Iva Taddei




Eventi /% fatturato


PARTECIPATO: Ferramenta DAY


entro 8 ore











dall’ordine) 1% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 24-11-1997 - Barberino Val d’Elsa (Fi)• CAPITALE SOCIALE: euro 10.400• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1 milione di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer Soc. Coop.

Orion S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Orion S.r.l.PRESIDENTE: Ilario TaddeiAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /






100 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Orion S.r.l.

b b =Orion S.r.l.

b b b =

PER INFO

120

IDENTIKIT


CONSEGNE


SPECIALIZZAZIONI


entro 8 ore













Ferramenta, utensileria, sicurezza

> SPECIALIZZAZIONI: chiavi, serrature






> Responsabile Sito Internet Luca Poletto




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /> MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Cisa, Iseo, Mottura, Assa Abloy, Yale, Yale Corni, Corbin, Nuova Feb, Eff-

Eff, Mul-t-lock, Disec, Cerutti, Cr, Viro, Potent. Abus, Agb, Antipanic, Auno, Moia, Giussani, Omr,

Meroni, Bonatti, Burg, Camano, Dierre, Dorma, Geze, Fasem, Fiam, Ibfm, Idm, Kaba, Keso, Juwel, Kyr,

Mg, Kassel, Omec, Opera, Prefer, Sab, Savio, Securemme, Stark, Silmec, Wally, Welka







> NUMERO AGENTI: 3

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia, Veneto,

Lazio










professionale



sofferenza? /









• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 19/12/94 - Parma• CAPITALE SOCIALE: euro 80.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 4,8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


ParmaKey S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Parmakey S.r.l.

PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Ivo PolettoMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Ivo Poletto, Luca Poletto, Cristina Luise



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici /offerti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve

essere? /Eventi formativi 2011 (n) 2COSTI FORMAZIONE /ORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


b b b b

PER INFO

90 %

10 %

121

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

122


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI




> SPECIALIZZAZIONI: sicurezza, edilizia






> Responsabile Sito Internet Stefano Lancerotto




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /> MARCHI DISTRIBUITI: Hitachi, Tyrolit, Torggler, Bostik, McCulloch







> NUMERO AGENTI: 7

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto, Emilia

Romagna, Lombardia






> PERCENTUALE GDS: /%




tradizionale



sofferenza? /





> NUMERO DIPENDENTI: 7 > ANZIANITA’ AZIENDALE tra 10 e 20 anni




• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1950 - Monselice (PD)• CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,2 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


oltre 8 ore








corriere





Polato Ferramenta S.a.s.RAGIONE SOCIALE: Polato Ferramenta S.a.s.PRESIDENTE: /AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





SI

Polato Ferramenta S.a.s.

b b b b b b


80 %

20 %

PER INFO

123


IDENTIKIT


CONSEGNE CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

SPECIALIZZAZIONI



giardinaggio,


giardinaggio, porte, velux






> Responsabile Sito Internet Luca Bonetti




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Fiera di S. Alessandro 2011 - BG -

(giardinaggio)






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Bergamo e provincia










> NUMERO AGENTI: 3

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Bergamo e

provincia










professionale



sofferenza? /

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1938 - Bergamo• CAPITALE SOCIALE: euro 187.200 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 7,95 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


entro 8 ore












Poma Mario S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Poma Mario S.r.l.PRESIDENTE: /AMMINISTRATORE UNICO: Poma ItaloMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





NO

Poma Mario S.r.l.

b b bPoma Mario S.r.l.Poma Mario S.r.l.

b b b

4 %

95 %


PER INFO

124


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


entro 8 ore

























Eventi / fatturato



> MARCHI DISTRIBUITI: 192

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): 3






> NUMERO AGENTI: 16


Valle d’Aosta










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1934 - Torino• CAPITALE SOCIALE: euro 1.800.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 12 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Safi t S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Sa� t S.r.l.PRESIDENTE: Giovanni AldèAMMINISTRATORE DELEGATO: Pietro AldèMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





SI

b b b b


100 %

b b b =

PER INFO

125

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980 - Pescara• CAPITALE SOCIALE: euro 119.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 6,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Abruzzo, Marche, Molise



> MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Friulsider, Usag, Betafence







> NUMERO AGENTI: 7













sofferenza? /














Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Verona


oltre 8 ore


12-24 ore







corriere





Salvatore Ferramenta S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Salvatore S.r.l.PRESIDENTE: /AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 2




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) /COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY


Salvatore

b b b bSalvatore Ferramenta Salvatore Ferramenta Salvatore

b b b =

PER INFO


126



CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

IDENTIKIT


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: ulteriore

stoccaggio merce (radiofrequenza dal 2003)





corriere








> SPECIALIZZAZIONI: NO






> Responsabile Sito Internet Guido Mariotti




Eventi / fatturato



> MARCHI DISTRIBUITI: Ariete, Betafence, Beta, Bosch, Cisa, Eiffel, Fischer, Fitt, Friulsider,

Husquarna, Iseo, Lavor, Philips, Polti, Terry, Varta, Cofra, Shindaiwa, Ars, ecc...

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Brosseerie Cardot, MFBI, DR. Shenk






> NUMERO AGENTI: 37

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Umbria, Toscana,

Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna e Repubblica San

Marino










tradizionale



sofferenza? stabile






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna e

Repubblica San Marino



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: XIX secolo - Perugia• CAPITALE SOCIALE: euro 263.393 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 16,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: interno• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO


Severi (Ferramenta Severi S.a.s.)RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Severi S.a.s. di Vecchietti Dante & C. S.a.s.PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maria Margherita Severi, Bruno Vecchietti e Dante Vecchietti




essere? a spot e continuativaEventi formativi 2011 (n) 4COSTI FORMAZIONE a budget e � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SIPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI


100 %

(Ferramenta Severi S.a.s.)

b b b b b

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b

128


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 16-10-1984 - Catania• CAPITALE SOCIALE: euro 50.490 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 1,7 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> DIMENSIONI DELLA SUPERFICIE Magazzino coperto 800 mq

di cui Stoccaggio 600 mq - Scarico merci 200 mq - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia



> MARCHI DISTRIBUITI: Pavan, Wally, Fischer, Montolit, Henkel, UHU, Bison, Einhell, Stayer







> NUMERO AGENTI: 6

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia


























Eventi 0% fatturato




entro 8 ore


> TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: oltre 48 ore










Sifert S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Sifert S.r.l.PRESIDENTE: Maurizio TringaleAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Maurizio e Paolo Tringale






b b

PER INFO

100 %

129

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b

130


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria



> MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Fischer, Henkel, Cofra, Terry, Silca, Grinding, Tesa, Beta, Bosch,

Makita, Nordica, Ariston, Onduline







> NUMERO AGENTI: 32

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria










tradizionale







> SPECIALIZZAZIONI: edilizia, ferramenta,

sicurezza






> Responsabile Sito Internet Marsiglia Calogero




Eventi / fatturato


PARTECIPATO: Batimat


oltre 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequaenza



fotovoltaico 1 megawatt



corriere





• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Rocca di Capri Leone (ME)• CAPITALE SOCIALE: euro 2.500.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 31,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

Sipafer S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Sipafer S.p.A.PRESIDENTE: Domenico Silvio PassalacquaAMMINISTRATORE DELEGATO: Sebastiano Di Paola, Riccardo BevacquaMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Domenico Silvio Passalacqua, Sebastiano Di Paola, Riccardo Bevacqua




essere? a spotEventi formativi 2011 (n) 3COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY NOPARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

SI

b b b b b


95 %

5 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b

132


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


Ferramenta, utensileria, idraulica, elettricità,

giardinaggio, arredo giardino, vernici













PARTECIPATO: /


entro 8 ore







> CONSEGNE: /




dall’ordine) 0,10% (% ANNUA 2010)• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980 - Roma• CAPITALE SOCIALE: euro 748.800 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 25 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Sardegna



> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Yamato, Papillon, Dunker, Dusty

> PRIVATE LABEL: /





> NUMERO AGENTI: 25

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Sardegna


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 2.000 (stabile)








tradizionale



sofferenza? /

Siropa S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Siropa S.p.A.PRESIDENTE: Roberto FortiniAMMINISTRATORE DELEGATO: Angelo MorzettiMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto Fortini, Angelo Morzetti, Dario D’Epifanio, Alfonso Meomartini, Vittorio Caggese



da Professionisti esterni SIofferti da Case Fornitrici NOofferti da Associazioni di categoria SIPer VOI la FORMAZIONE deve



100 %

b b b b =

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

134


IDENTIKIT


CONSEGNECONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


Ferramenta, sicurezza, giardinaggio, elettricità

> SPECIALIZZAZIONI: sicurezza passiva, chiavi,

macchine duplicatrici






> Responsabile Sito Internet Aldo Mei






PARTECIPATO: non partecipiamo a � ere


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: tutti i colli



> CONSEGNE GRATUITE: sempre



totale righe anno) -1% (% ANNUA 2010)


dall’ordine) -2% (% ANNUA 2010)

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: maggio 2004 - Roma• CAPITALE SOCIALE: euro 75.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 2,1 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

> MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Keyline, Viro, Mottura, Cisa, Corbin, Fischer, Potent, Tronic, Fiam,

Abus, Gentili, Welka, Mult-tlock-gf, Relco, Martinelli, Mg







> NUMERO AGENTI: 11













sofferenza? /









Specialchiavi S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Specialchiavi S.r.l.PRESIDENTE: Marino ArzilliAMMINISTRATORE DELEGATO: Aldo MeiMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3






NO

Specialchiavi S.r.l.

b b b b


70 %

22 %

b b b b

PER INFO

135

CONSEGNE CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI


IDENTIKIT



entro 8 ore

> TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12-24 ore







corriere





> CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: /











Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /

> MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Maurer Plus, Dunker, Dusty, Betafence, Comunello, Iseo,

Yale, Corni, CR Serrature, Cisa, Mustad, Bellota, Fischer, Viro, Tellure, Rota, Fiam, Bonaiti, Grinding,

Knipex, Esav, Henkel, Alleghi, WD-40, Arexons, Univelta, Angelo B., Friulsider, Guerre, Carcano,

Montolit, Bostik, Ansell Edmont, Claber, Facco, ICS, Smalto, Opinel, Magic Vac, Olimpia Splendid,

Reber, Leica, Falci, Salice, Savichem, Imof, Fitt, Pavan, Prefer, Bosch, AEG, Lavorwash, La Nordica,

Extra� ame, Stark, Silca, Hitachi, Daerg Chimica, Edilchimica, Sprintchimica, Prima K2, Corbin

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Alpen, Leader Pumps, Nikkari, Wintech



> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre

100



> NUMERO AGENTI: 14

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campagnia,

Basilicata, Calabria












sofferenza? /


di cui Stoccaggio 6.000 mq - Scarico merci / - Stoccaggio Esterno /




> BACINO D’UTENZA SERVITO: Campagnia, Basilicata, Calabria



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14-12-1980• CAPITALE SOCIALE: euro 45.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 8 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia scrl


V.B.S. S.r.l.RAGIONE SOCIALE: V.B.S. S.r.l.PRESIDENTE: Marco SiniscalchiAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /






CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

V.B.S. S.r.l.

b b b bV.B.S. S.r.l.V.B.S. S.r.l.

b b b b

PER INFO


136


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1936 - Pescara• CAPITALE SOCIALE: euro 1.000.000 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 13,5 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Cdf


entro 8 ore

> TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 24-48 ore












Ferramenta, utensileria, elettricità, giardinaggio,

casalingo, edilizia, sicurezza











Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /




> PARCHEGGIO ESTERNO: SI INDICARE MQ: oltre 3000 mq > CON BANCO SI





> MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Beta, Stanley, Mustad, PG, Makita, Bosch, Deca, Silca, Cisa, Wally,

Welka, Prefer, Henkel, Soudal, ecc...


> PRIVATE LABEL: 18





> NUMERO AGENTI: /











tradizionale




Rag. Ernesto Vianello S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Rag. Ernesto Vianello S.p.A.PRESIDENTE: Giuseppe VianelloAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giuseppe Giannino Luciano, Piero Vianello







Rag. Ernesto Vianello S.p.A.

b b b b

PER INFO

TRADIZIONALETRADIZIONALE PROFESSIONALE

8 %

90 %

137

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b

138


IDENTIKIT


SPECIALIZZAZIONI

> MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Betafence, Cisa, Fischer, Ala, Facal, Claber, Bellotta, Usag, Montolit,

Mustad, Silca, Showa, Mc Culloch, Henkel, Terry Plastic, Norton, Tyrolit, Smal-Bo, Cem, Mosa, Fitt,

Corbin, Izeltas, Knipex, Bahco, Pippo, Ova, LavorWash, Alubox, Pavan, Felco, Beghelli, Duracell,

Olyphia Splendid, 3M, Lerolyn, Campingaz, Tyvek, Loctite, Muller, Boston




> NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI (2011): oltre 30



> NUMERO AGENTI: 118

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: rivendite al dettaglio,

ferramenta, utensileria, giardinaggio, edilizia,

fumisteria, casalingo, antinfortunistica, Brico










tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Italia, Bacino del Mediterraneo







fumisteria, edilizia, giardinaggio, casalingo,

materiale elettrico, antinfurtunistica, Brico

> CATALOGO TECNICO N° pagine: oltre 690


> LISTINO FIGURATO N° pagine: oltre 690







Eventi 1% fatturato


PARTECIPATO: Cina Canton


entro 8 ore



> INNOVAZIONI DI LOGISTICA: radiofrequaenza

e magazzino automatico



> CONSEGNE GRATUITE: con contributo


corriere





• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933/1977/1988 - Fossano (CN)• CAPITALE SOCIALE: euro 50.023.295 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 99 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: / • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Viglietta Group


Viglietta Group (Viglietta Matteo S.p.A.,

Vuemme S.r.l., Ferramenta Sardo piemontese S.p.A.)

RAGIONE SOCIALE: Viglietta Group (3 � liali: Viglietta Matteo S.p.A., Vuemme S.r.l., Ferramenta Sardo piemontese S.p.A.)PRESIDENTE: Matteo Viglietta AMMINISTRATORE DELEGATO: Giovanni Viglietta, M. Cristina Viglietta, Paolo Viglietta, Roberto VigliettaMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 5




essere? continuativaEventi formativi 2011 (n) più di 2COSTI FORMAZIONE a budgetORGANIZZA OPEN DAY /PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

/

Viglietta Group (Viglietta Matteo S.p.A., (Viglietta Matteo S.p.A., (

b b b b b =


98 %

PER INFO

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b b =

b b b b =


IDENTIKIT


• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933 - Fossano• CAPITALE SOCIALE: euro / • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 45 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: /• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Nord Ovest Italia



> MARCHI DISTRIBUITI: Cofra, Diadora, Hitachi, Cavatorta, Fischer, Fauton, Faiulsider







> NUMERO AGENTI: 28


Valle d’Aosta, Lombardia










tradizionale



sofferenza? /







> LISTINO FIGURATO N° pagine: circa 600







Eventi / fatturato


PARTECIPATO: /


entro 8 ore





RINNOVABILI? (esempio SOLARE etc.) dal

prossimo anno







Viglietta Guido & C. S.a.s.RAGIONE SOCIALE: Viglietta Guido & C. S.a.s.PRESIDENTE: Guido VigliettaAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /





/

Viglietta Guido & C. S.a.s.

b b b b =


141PER INFO

100 %

142


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI




> SPECIALIZZAZIONI: agricoltura, giardinaggio






> Responsabile Sito Internet Comis




Eventi / fatturato




oltre 8 ore












• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1989 - Albano Laziale (RM)• CAPITALE SOCIALE: euro 364.000• FATTURATO (solo FERRAMENTA): 23,5 milioni di euro • FATTURATO: in crescita• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: NO• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Euroconfer Scarl





> NUMERO DIPENDENTI: 35 > ANZIANITA’ AZIENDALE oltre i 20 anni

> BACINO D’UTENZA SERVITO: Toscana, Umbria, Lazio, Molise, Abruzzo, Campania, Calabria, Basilicata










> NUMERO AGENTI: 40











tradizionale




Viridex S.r.l.RAGIONE SOCIALE: Viridex S.r.l.PRESIDENTE: Pierino VinciguerraAMMINISTRATORE DELEGATO: /MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanna, Augusto, Antonella, Pierino Vinciguerra e Miriam Leuti






b b b b bb b b b =

PER INFO

100 %

143

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONIIDENTIKIT



> TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore




> UTILIZZATE ENERGIA DA FONTI RINNOVABILI?

(esempio SOLARE etc.) /



corriere

> INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale

righe anno) 2,2% (% ANNUA 2010)




Ferramenta, utensileria, edilizia, agricoltura,

giardinaggio, arredo giardino, acquedottistica,

metanizzazione, fognatura, idraulica,

termoidraulica, condizionamento, antincendio,

antinfortunistica, arredo urbano

> SPECIALIZZAZIONI: acquedottistica,

termoidraulica






> Responsabile Sito Internet Sig. Massimiliano

Vicari





> QUALE É L’ULTIMA FIERA ALLA QUALE HA

PARTECIPATO: Spoga-Gafa Colonia 2011

> MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Rems, Hitachi, Betafence, Tenaris Dalmine, Maccaferri, Henco,

Gutta, Werke, Saint Gobain, Tyko, Junkers Bosch, Ariston Thermo, BlueBox, Carrier, Mitsubishi,

Unidelta, Fondital, Ercos, Olimpia Splendid, Sideros, Cordivari, Polieco, Wavin

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Maurer, Yamato, Papillon, Dusty, Dunker






> NUMERO AGENTI: 41

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria,

Malta


> NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in lieve

calo)








professionale



sofferenza? stabile






> BACINO D’UTENZA SERVITO: Sicilia, Calabria, Malta



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1920 - Enna• CAPITALE SOCIALE: euro 1.549.500 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 18,2 milioni di euro • FATTURATO: in calo• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: Azienda certificata ISO UNI 9001-2008 KIWA - SINCERT• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Ferritalia


Virlinzi S.p.A.RAGIONE SOCIALE: Virlinzi S.p.A.

PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE UNICO: Oreste Virlinzi DIRETTORE GENERALE: Maurizio D’Addio

FORMAZIONEE AGGIORNAMENTOPer Forza Commerciale SIPer Quadri e Personale interno SIPer Dirigenti /CORSI DI FORMAZIONE



essere? a spot e continuativaEventi formativi 2011 (n) 12COSTI FORMAZIONE a budget e formazione � nanziataORGANIZZA OPEN DAY SI PARTECIPA AL FERRAMENTA DAY

NO


54 %46 %

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

Virlinzi S.p.A.

b b b b bVirlinzi S.p.A.Virlinzi S.p.A.

b b b b bb b b b bb b b b bb b b b =

PER INFO

144


IDENTIKIT


CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI





idraulica, giardinaggio, edilizia



> LISTINO FIGURATO N° pagine: 316 catalistino

Axel









PARTECIPATO: Canton fair ottobre 2011


entro 8 ore












> MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Garland, Bosch, Stanley, Usag, Iseo, Diadora, Fischer, ecc...

> MARCHI IN ESCLUSIVA (non Private Label): Garland






> NUMERO AGENTI: 12

> AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Campania,

Molise





quale Ferro 50% - Idraulica 50%)





tradizionale









> BACINO D’UTENZA SERVITO: Lazio, Campania, Molise



• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1974 - Formia (LT)• CAPITALE SOCIALE: euro 581.880 • FATTURATO (solo FERRAMENTA): 15,6 milioni di euro • FATTURATO: stabile• CERTIFICAZIONI DI PROCESSO: SI• CERTIFICAZIONI DI ECOCOMPATIBILITA’: NO • ADERENTE AD UN GRUPPO DI ACQUISTO: SI - Axel Group

Zangrillo (F.lli Zangrillo S.r.l.) RAGIONE SOCIALE: F.lli Zangrillo S.r.l.PRESIDENTE: Attilio ZangrilloAMMINISTRATORE DELEGATO: Aldo ZangrilloMEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Attilio Zangrillo, Aldo Zangrillo, Francesco Zangrillo






2 %

98 %

(F.lli Zangrillo S.r.l.)

b b b b =

PER INFO

145

CONSEGNE

SPECIALIZZAZIONI

b b b b =

146

CRESCERE PER SOPRAVVIVERE

COMMENTIA CALDO

La crisi economica globale ha spinto e sta spingendo le aziende a prendere importanti decisioni per il futuro. Abbiamo raccolto alcuni pareri autorevoli per fare il punto della situazione

Gli importanti rinnovamenti che hanno

interessato il mondo della ferramenta

negli ultimi tempi non

potevano certo non

coinvolgere anche i

grossisti che, come

le imprese di tutti i

settori, hanno do-

vuto fare i conti con

concetti nuovi come

quelli di "globalizza-

zione" e "brand", oltre

che con la crisi eco-

nomica. Franco Fraschetti, titolare

della Fraschetti S.p.A. di Pofi (Fro-

sinone), ci ha aiutato

a dipingere il quadro

della situazione. "No-

nostante fossero dati

per Spacciati già

vent'anni fa - afferma

Fraschetti - i grossi-

sti hanno dimostrato

di avere la capacità

di sopravvivere. Cer-

to, qualcuno ha do-

vuto chiudere, ma chi è riuscito ad

adeguarsi ai tempi e ad affrontare

la crisi nel modo giusto, oggi riesce

a ritagliarsi il proprio Spazio". Per i

grossisti ciò può essere complicato

perché, non producendo valore ag-

giunto e limitandosi a "trasferire" il

prodotto, hanno una marginalità di

guadagno condizionata. Per Raffa-

ella Bertoglio, membro del consi-

glio di amministrazione della Ber-

toglio S.p.A. di Alpignano (Torino),

la situazione attuale del mondo del

"Come fatturato la situazione è buona, il problema è l'aumento

dei casi d'insolvenza"

Magazzino Franzinelli Vigilio

147

"Nonostante fossero dati per

Spacciati già vent'anni fa i

grossisti hanno dimostrato di avere la capacità di

sopravvivere”

grossismo è buona, ma presenta al-

cuni punti critici: "A livello di fatturato

non ci si può certo lamentare, perché

sono sempre di più i clienti, intesi

come negozi di ferramenta, che si

rivolgono ad aziende come la nostra

invece che rifornirsi direttamente dai

produttori. Se ciò rappresenta un

indubbio vantaggio, bisogna però

considerare anche un altro aspetto:

la crisi economica grava anche sui

rivenditori di articoli di ferramenta,

che possono ritrovarsi con problemi

di solvibilità. Per i grossisti, tutto ciò

si può tradurre in casi di insolvenza,

che sono in aumento rispetto agli

anni passati".

SPECIALIZZARSI È FONDAMENTALE

I rivenditori diretti ricoprono dunque

un ruolo molto impor-

tante per i grossisti;

per dare linfa ai loro

affari, Raffaella Berto-

glio ha un interessan-

te suggerimento: "Per

fronteggiare l'agguer-

rita concorrenza rap-

presentata dalle gran-

di catene distributive,

i negozi tradizionali

di ferramenta dovreb-

bero puntare sulla

specializzazione, sce-

gliendo di dedicarsi

quasi esclusivamente ad alcuni set-

tori. In questo modo, potrebbero offri-

re ai clienti un servizio decisamente

migliore in confronto a quello dato da

realtà sì più grandi, ma inevitabilmen-

te più dispersive e di conseguenza

meno attente al consumatore".

Riguardo al domani, anche Franco

Fraschetti ha le idee

chiare: "Il futuro di-

pende da un lato dalla

crescita dimensionale

delle aziende (anche

quelle che oggi sono

considerate grandi in

realtà sono piccole),

dall'altro dalla fusione

e dall'incorporazione

tra società. Inoltre, è

fondamentale la valo-

rizzazione dei brand

propri, partendo dalla

ricerca del prodotto

per arrivare all'assistenza post ven-

dita, passando per il controllo del-

la qualità e per il merchandising". Il

servizio offerto dai grossisti ai pro-

pri clienti è fondamentale anche per

Raffaella Bertoglio: "Lavorare sodo è

indispensabile perché il settore pos-

sa mantenersi in buona salute. For-

nire un ottimo servizio ai negozi di

ferramenta è molto importante, così

come lo è la correttezza reciproca.

Nei confronti del cliente i grossisti

devono avere un'attenzione notevo-

le, in modo da soddisfare quante più

richieste possibili. Il grossista miglio-

re è quello che in ogni circostanza è

in grado di rifornire il cliente con gli

articoli presenti all'interno del pro-

prio magazzino. Questo non è sem-

pre possibile, ma più ci si avvicina a

questa meta, meglio è: il futuro va in

questa direzione".

UN NUOVO RAPPORTO CON LA CINA

Sul suo volantino Franco Fraschetti

"Il futuro dipende da un

lato dalla crescita dimensionale delle aziende dall'altro

dalla fusione e dall'incorporazione

tra società”

Magazzino Canese

148

CRESCERE PER SOPRAVVIVERE

ha defi nito i grossisti

del passato come pol-

li d'allevamento: "Per

molto tempo, e in qual-

che caso anche oggi, i

grossisti si sono ingran-

diti, arrivando al limite

della despecializzazio-

ne, operando su aree

troppo ampie e senza

rifl ettere in modo accu-

rato su fatturato e mar-

ginalità. Comprare un

prodotto a 100 e ven-

derlo a 120 non è più

attuale, perché oggi le

spese generali sono

elevate e ciò ha portato

molte aziende a chiudere. Negli Anni

'80 e '90 bastava esistere per svilup-

parsi, ora non è più così". Oggi, serve

più intraprendenza, e anche Fraschet-

ti la pensa così: "Fino a poco tempo fa

noi grossisti abbiamo fatto shopping

in Cina come se fosse un supermer-

cato. Oggi le imprese cinesi, infatti,

non vogliono più limitarsi a produrre,

ma vogliono anche creare brand e ri-

vendicano interessi distributivi".

Per Fraschetti, il controllo della qua-

lità dei prodotti acquistati è fonda-

mentale: "Noi verifichiamo il rispetto

degli standard qualitativi richiesti

al produttore cinese dal cliente con

ispezioni periodiche in fabbrica. E'

importante il controllo anche sullo

stato dell'avanzamento degli ordini.

Investire molto in questi aspetti è fon-

damentale".

"A livello di fatturato non ci si può certo lamentare, perché sono sempre

di più i clienti, intesi come negozi di ferramenta, che si rivolgono

ad aziende come la nostra invece che rifornirsi direttamente dai

produttori”

"Fino agli anni novanta

bastava esistere per

crescere, oggi non più così"

Axel Group,

realtà della distri-

buzione tradizionale italiana, ha

presentato in anteprima il nuovo pia-

no di comunicazione per il primo semestre

2012 lavorando sia sulle conferme delle

cose importanti fatte nell’ultimo quinquen-

nio, sia nelle novità ancor più necessario e

fi glie di un momento di mercato particola-

re come quello che stiamo attraversando

non solo a livello nazionale. Ci ha dichia-

rato Biagio Delle Cave Pre-

sidente di Axel group “per il

2012 il nostro intendimento

è stato quello di proseguire

nel saldare un forte rappor-

to con la nostra clientela

acquisita, abbiamo e avre-

mo due giornalini importan-

ti che copriranno la prima

parte dell’anno l’uno con

la forza dei prezzi e delle

proposte esclusive, l’altro

con la determinazione del-

la continuità e della profon-

dità di gamma; a questo

abbiamo aggiunto un ventaglio di cinque

giornalini tematici che saranno a supporto

nei momenti topici della stagione sia a li-

vello cartaceo sia presenti sul web. Inoltre

la nostra attenzione è stata nella ricerca

di prodotti particolari ed esclusivi a favore

solo dei nostri Axel Point che avranno oltre

a questa opportunità anche la consapevo-

lezza di gestire sempre più il loro marchio,

perché Axel non è il nostro marchio, ma

come detto il loro marchio”. “Non è facile

- aggiunge Giorgio Ma-

lin membro del comitato

Garden - sorprendere

ogni anno la clientela,

ma il nostro obiettivo è

far comprendere loro

che devono osare, an-

dare oltre la dinamica

dei prodotti tradizionali

da ferramenta e allar-

gare le loro proposte

avvallandosi del nostro

supporto sia di marke-

ting che logistico. Axel è

quindi la prova che an-

che in momenti come quelli attuali si può

e si deve guardare avanti con positività e

soprattutto con la responsabilità di chi ha

un ruolo quasi istituzionale e deve farsi ca-

rico di dare futuro al popolo del tradizione

che è enorme ma che deve fare coscienza

di tutto questo.

La forza di un gruppo si evince dalla determinazione di come persegue i suoi obiettivi e cerca sempre di sorprendere e andare oltre dando concretezza immediata e soprattutto vivendo con realismo i momenti e da questi ricavarne sempre linfa positiva e propositiva.

AXEL Promo redazionale

“Non è facile sorprendere ogni anno la clientela,

ma il nostro obiettivo è far comprendere

loro che devono osare, andare oltre

la dinamica dei prodotti tradizionali

da ferramenta”

ECO AXEL Nelle strategie Axel non vi è solo un messaggio verso l’interno, ma una for-te trasversalità, l’obiettivo è far comprendere all’intera fi liera che forse è arrivato il momento di cambiare. A tale proposito ci ha molto colpito lo Spazio dedicato da Axel all’ecologia, un box dedicato dove si comunica una grande novità. “È vero - ci dice Giuseppe Gauna responsabile marketing del gruppo - con EcoAxel abbiamo voluto dare anche un messaggio verso la tutela del territorio e delle persone; è doveroso cominciare attraverso prodotti particolari che avevano in sé messaggi importanti fare qualcosa di utile anche per il sociale e già da oggi posso confermare che questo sarà solo l’inizio di un percorso importante”.

AXEL, 2012 DAVIVERE INSIEME

149

150

L’azienda nasce nel 2000 con il

nome Desa Italia come fi liale di una

multinazionale americana da più di

settanta anni nel mercato dei ge-

neratori d’aria calda. A partire dal

1. marzo 2011 la direzione ha de-

ciso di focalizzare l’attenzione sul

marchio MASTER, leader dell’azienda, cambiando la ragio-

ne sociale e passando quindi da Desa a MASTER CLIMATE

SOLUTION. La presenza globale dell’azienda e tanti anni di

esperienza rendono questa realtà aziendale leader indiscus-

sa nel segmento di mercato concernente gli apparecchi por-

tatili per il trattamento dell’aria.

QUALITÀ

Le macchine MASTER sono pensate per professionisti ed

hanno l’obiettivo di aiutarli ad adattare il loro ambiente di la-

voro alle loro esigenze nel modo più semplice e rapido possi-

bile, mantenendo un basso costo d’investimento. La gamma

comprende generatori d’aria calda a gas, gasolio, elettrici e

infrarossi così come deumidifi catori e ventilatori.

VERSATILITÀ E INNOVAZIONE

I prodotti MCS si adattano a molteplici applicazioni: sono usa-

ti in fabbriche, cantieri, aziende agricole, allevamenti, uffi ci e

abitazioni. Le macchine si distinguono per l'innovazione, la

tecnologia, la loro facilità d'uso e l’alta qualità. Grazie al carat-

tere moderno dei nostri prodotti, siamo in grado di migliorare

la qualità dell'aria e dell’ambiente in ogni applicazione. Il per-

sonale dell’uffi cio commerciale interno ed esterno all’azienda

sarà in grado di consigliarvi e guidarvi nella scelta dell’appa-

recchio che più si adatta alle vostre esigenze.

ASSISTENZA

Inoltre la vasta rete di distribuzione fornisce un supporto co-

stante nello sviluppo della vendita e del post vendita. L’azienda

può contare sulla collaborazione di centri di assistenza distri-

buiti su tutto il territorio italiano che sapranno fornire assistenza

tempestiva in caso di necessità di riparazioni, parti di ricam-

bio o semplicemente domande tecniche. Il reparto tecnico

dell’azienda è costantemente alla ricerca di soluzioni tecniche

innovative per migliorare il funzionamento delle nostre macchi-

ne. L’uffi cio qualità verifi ca che tutti i nostri prodotti rispondano

agli standard internazionali di qualità e di sicurezza.

MERCATO MONDIALE

MCS desidera consolidare la propria superiorità a livello

europeo e mondiale nel mercato professionale con il mar-

chio MASTER, mantenendo le caratteristiche di produttore

italiano. Questo per garantire fl essibilità e tempi di reazione

rapidi nel rispondere alle continue variazioni e richieste del

mercato attuale.

Mcs Italy S.p.A. è leader mondiale nella produzione di prodotti portatili per il riscaldamento, la ventilazione, la deumidifi cazione e il condizionamento

MCS ITALY Promo redazionale

NEL MONDOOltre alla sede italiana di Pastren-go, dove si concentra la produzione, l’azienda è presente con altre sedi in Polonia, Russia e Cina. Questo per-mette di avere continui aggiornamenti sull’andamento del mercato globale.

ARIA APORTATA DIMANO

151

SIDERURGICA FERRO BULLONI Promo redazionale

In alternativa ad una tradizionale rete in rotoli, un pannello di rete elettrosaldata simile ad una vera “cancellata”

SUPER ECOIl nuovo prodotto offerto da Siderurgica

Ferro Bulloni è una novità assoluta per

il nostro settore. Si tratta di un pannel-

lo di rete elettrosalda-

ta assimilabile ad una

“cancellata” che si

offre in alternativa ad

una tradizionale rete in

rotoli laddove il costo

della recinzione rive-

ste l’aspetto determi-

nante nella scelta del

prodotto da utilizzare.

Questo pannello, com-

posto da fi lo zincato a

caldo del diametro di

3,3 mm, oppure zin-

cato e poi plastifi cato in verde RAL

6005, ha una larghezza di 3300 mm

per un’altezza di 1820 mm. La maglia è

identica a quella uti-

lizza per le recinzioni

da cantiere.

Tutti sanno che con la

tradizionale posa del-

la rete in rotoli, i pali

di sostegno vengono

solitamente posati

ad interasse di circa

2 m uno dall’altro.

Questo per dare una

suffi ciente e neces-

saria robustezza alla

recinzione. Con l’uti-

lizzo di questo nuovo pannello Super

ECO, i vantaggi in termini di costo sono

immediatamente evidenti. Infatti è faci-

le capire che sarà necessario circa il

60% di pali in meno rispetto alla posa

di rete tradizionale, con tutto ciò che ne

consegue: meno fori da praticare nel

terreno o sul muretto, meno calcestruz-

zo ed un minor tempo di posa. È in

assoluto la soluzione più economica

per realizzare una recinzione di circa

2 m di altezza.

POSA FACILE

La posa di Super Eco avvie-ne in maniera facile e sicura, grazie all’utilizzato di paletti tondi Ø 48 mm ed il fi ssaggio è eseguito mediante opportu-ni collari in metallo. Per dare rigidità al pannello è anche possibile, se necessario, uti-lizzare i tradizionali fi li di tensione.

“I vantaggi in termini di costo sono evidenti, per la posa è

necessario circa il 60% di pali in meno rispetto

alla posa di rete tradizionale”

152

Il Gruppo Trafimet si presenta a

livello internazionale con filiali e

partner locali che promuovono le

sue tre fondamentali linee di busi-

ness, gli OEM, i professionisti del-

la saldatura e del taglio plasma, in

cui opera Trafimet PRO, e oggi la

Trafimet Distri-

bution. Trafimet

Distribution è nata

dall’unione e dalla

collaborazione di

Trafimet S.p.A. e

Ferro S.r.l., ognuno

dei quali è un pun-

to di riferimento

per il mondo della

Saldatura.

Trafi met Distribu-

tion sarà presente

sul territorio con 30 agenti suppor-

tati dal Responsabile commercia-

le Italia Signor Giovanni Ferro, il

Responsabile programmazione e

sviluppo Signor Oscar Ferro, il Re-

sponsabile Operativo Signor Fede-

rico Gazzola. Trafi met Distribution

nasce dalla condivisione dell’espe-

rienza nel settore, dall’unione di

progetti innovativi per la distribuzio-

ne, e dalla consapevolezza che per

far fronte alla dinamicità del mercato

si necessita di un’azienda giovane,

dinamica, fl essibile. Promuovere

il Made in Italy, in quanto azienda

produttrice, è un altro degli obiet-

tivi, pur non dimen-

ticando mai il giusto

rapporto qualità /

prezzo.

La Mission di Tra-

fimet Distribution

è chiara: essere

un partner vicino e

affidabile ai propri

clienti della Riven-

dita. Il progetto è

stato presentato

alla rete di vendita

in occasione del Meeting Agenti l’1

e il 2 dicembre 2011. L’Amministra-

tore Delegato Ing. Attilio Imi ha di-

chiarato: “Sono molto soddisfatto di

questa operazione che permette a

Trafimet Group di rafforzare la sua

presenza all’interno della Distribu-

zione, un ulteriore arricchimento

per i nostri clienti”.

A partire dal 1 gennaio 2012 all’interno del Gruppo Trafi met, marchio italiano presente sul mercato industriale da oltre 30 anni, opererà la Trafi met Distribution

TRAFIMET Promo redazionale

“La mission di Trafimet

Distribution è chiara: essere un partner vicino e affidabile ai propri clienti

della Rivendita”

SOLO IL MEGLIO La Nuova divisione si presenta con una gamma di prodotti completa, caratte-rizzata dai migliori marchi presenti nel mercato: Sacit, Ferro e ovviamen-te Trafi met, accessori per la saldatura e per la protezione individuale, serie completa di torce e ricambi tig, mig e plasma Trafi met.

NASCE TRAFIMET DISTRIBUTION

L’Amministratore DelegatoIng. Attilio Imi

153

ULLMANN Promo redazionale

Polystar 500 è perfetto per il taglio facile, veloce e pulito di pannelli isolanti spessi fi no a 150 mm

NUOVOTAGLIAPOLISTIROLO

POLYSTAR 500 è un taglia-polistirolo elettronico ad alta effi cienza che taglia a caldo pan-

nelli di polistirene e spanso EPS, polistirene estruso XEPS, propilene, polietilene e altri

tipi di polistirolo. POLYSTAR 500 ha l’impugnatura in nylon arricchito con fi bra di

vetro che garantisce comfort al tatto, durata all’uso, isolamento al calore e resi-

stenza alla combustione. Grazie alle sue 10 lame facilmente intercambiabili

e di forme diverse consente di eseguire tagli di pannelli spessi fi no a

150 mm, incisioni diritte o circolari con sede a U, V, sezioni quadre

per canalizzazioni, tagli per prese elettriche, solchi per incasso di

elementi particolari, sagomature personalizzate, ecc.

CAMPO D’IMPIEGO

POLYSTAR 500 nella confezione con 2 lame diritte da 100 e 150 mm

è lo strumento ideale per adattare a misure diverse pannelli interi o per

fi niture con tagli di precisione su isolamenti schiumati. Completo di lame

sagomate e sagomabili, è l’attrezzo indispensabile per canalizzazioni ed inci-

sioni, anche particolari, su pannelli in posa

PER I RIVENDITORI• Impiego facile e veloce con ampia possibilità di utilizzo

• Confezione in valigetta antiurto e istruzioni in italiano

• Garanzia ed assistenza tecnica diretta presso il distributore

ULLMANN S.a.s. – GENOVA tel. 010.543.201 - 010.564.909 fax 010.566.059, email [email protected]

CARATTERISTICHE

• Potenza motore: 150 Watt

• Isolamento protettivo di Classe 2

• Funzionamento ad inter-mittenza 1/4 min. in accordo alle disposizioni CE

• Termostato di sicurezza in-corporato

• Temperatura della lama re-golabile, in continuo 0-500 °C raggiunta in pochi secondi

• Spia di funzionamento: led rosso lampeggiante

• Leggero per un uso più con-fortevole: 400 g

• Lunghezza del corpo senza lama: 26 cm

fcgennaio2012

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