FALANGA GROUP dal 1977 Consulenza Aziendale · 2. usiness Plan per l’internazionalizzazione . La...
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FALANGA GROUP – dal 1977 Consulenza Aziendale
Internazionalizzazione – Offerta Voucher Early Stage
Il Gruppo ed i Servizi
Falanga Group nasce in provincia di Salerno nel 1977, come studio professionale di consulenza aziendale e fiscale. Negli anni l’ingresso di nuove figure specializzate ha permesso al gruppo di diversificare la sua offerta, arrivando ad oggi a poter vantare tre principali aree d’intervento:
• Internazionalizzazione.
• Intermediazione creditizia.
• Direzionale e Gestionale.
Le tre aree sono gestite e sviluppate da tre diverse società e professionisti interni al gruppo, proprio per rimarcare in maniera ancora più evidente i diversi focus consulenziali, in continua comunicazione tra loro, così da dare ai nostri clienti un servizio a 360°, fornendo, in outsourcing, una struttura aziendale completa.
www.falangagroup.it [email protected]
Falanga Business Development s.r.l.s.Via R. Conforti, 17 – Salerno – 84122
Internazionalizzazione e Voucher
La società che gestisce la parte consulenziale per l’internazionalizzazione è la Falanga Business Development s.r.l.s. ( Accreditata dal MISE come società di TEM per l’erogazione dei servizi di internazionalizzazione oggetto del Vocuher), che opera sotto il brand ‘’ FALANGA GROUP –INTERNAZIONALIZZAZIONE’’. Titolare e amministratore della società è Falanga Francesco, esperto in Export Management e Gestione delle reti vendite.
L’offerta, descritta di seguito, è indirizzata a tutte le società beneficiare del Voucher Early Stage ( importo da utilizzare è di € 13.000,00).
L’affiancamento consulenziale mira a fornire una strutturazione completa per l’internazionalizzazione all’azienda che intende servirsene, attraverso 3 step fondamentali:
1. Analisi dello stato di fatto dell’area Export Aziendale;
2. Business Plan per l’internazionalizzazione;
3. Ristrutturazione della comunicazione ‘’Export’’, digitale e convenzionale.
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1. Analisi dello stato di fatto dell’area Export Aziendale
La prima fase d’intervento verterà interamente sull’analisi dell’azienda, la sua storia, prodotti e value proposition creata sino a quel momento. Passando poi per l’analisi e la gestione dell’area Export. Quindi, in termini di marketing, verrà esploso il Marketing mix aziendale ( 4P):
• Classificazione della gamma prodotti, individuandone quello di punta.
• Politiche di prezzo attuate.
• Canali di distribuzione utilizzati e soggetti chiave della catena del valore.
• Attività e strumenti promozionali dei prodotti.
L’analisi è il punto di partenza per l’ Export Manager per conoscere l’azienda, i processi produttivi e la gestione delle vendite, così da poter passare poi alla fase successiva di pianificazione ed attuazione del piano d’internazionalizzazione.
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2. Business Plan per l’internazionalizzazione
La fase di pianificazione e di business planning è la road map per l’Export Manager e l’intera azienda per perseguire e raggiungere lo sviluppo internazionale.
Il Business plan è un processo complesso, articolato su più attività dell’Export Manager, che consentono la produzione di un fil-rouge da seguire, di seguito i passi che costruiranno il piano:
• Classificazione dei prodotti aziendali.
• Country plan e scelta dei paesi obiettivi secondo criteri ponderati.
• Benchmark Competitor.
• Sales Management – Gestione e creazione della rete vendita.
• Intervento dell’Export Manager per l’avvio del piano.
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3. Ristrutturazione della comunicazione ‘’Export’’, digitale e convenzionale
Qualsiasi sia la qualità, l’affidabilità, il prezzo ed altri ‘’n’’ fattori del prodotto, questo non potrà mai raggiungere una consolidata vendita oltre confine, senza un’adeguata comunicazione delle sue caratteristiche tecniche e di chi lo produce.
Per questo motivo la nostra offerta di Temporary Export Management avrà un focus anche sull’analisi e l’eventuale ristrutturazione della comunicazione aziendale verso i mercati esteri che si sceglieranno.
La comunicazione, secondo noi, è tutto ciò che riguarda gli strumenti di vendita che vengono dati agli intermediari commerciali, che siano distributori, agenti o grossisti.
Operando nell’era della ‘’ Digital Disruption’’, il nostro intervento sarà fatto in un regime omnicanale, quindi, dagli strumenti più convenzionali a quelli del web, senza trascurare il peso preponderante dei Social Network e dei Marketplace.
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Costi e Timing dell’intervento
Il costo dell’offerta descritta è di € 13.000,00, pesando così, per intero, solo sull’importo fornito dal MISE con il voucher earlystage.
Mentre, nello schema sotto, è descritto il periodo d’intervento, che è di 12 mesi, e le attività messe in essere nei tempi di erogazione del servizio.
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12 mesi
Mese 1 Mese 2 - 6 Mese 7 - 12
Analisi
Ristrutturazione Comunicazione
Business Plan
Attuazione Piano d’internazionaliz
zazione attraverso il TEM
Report e revisione
piano
Attuazione Piano d’internazionalizzazione
attraverso il TEM
Report conclusivo
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