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evoluzione teCnologiCa dal 1919teChnologiCal evolution sinCe 1919

l’epopea di un gruppoChe ha fatto la storia

Con 4.500 lire (oggi poco più di 2 euro) di capitale sociale e uno staff di 9 persone, tra meccanici e fabbri, nel 1919 la “Società Anonima Cooperativa Meccanici Imola” ha intrapreso il cammino che, attraverso una forte spinta verso l’internazionalizzazio-ne dei mercati e un costante processo di innovazione e differenziazione produtti-va, l’avrebbe portata tra i leader mondiali dell’impiantistica industriale.La grande determinazione dei Soci ha per-messo a SACMI di superare i difficili anni

the epiC story of a group that has made history

With a corporate capital of just 4,500 Ital-ian Lire (2 euros in today’s money) and a nine-strong staff of mechanics and blacksmiths, in 1919 the Società Anoni-ma Cooperativa Meccanici Imola began an odyssey that would, thanks to growing market internationalisation and a steady process of innovation and product dif-ferentiation, transform it into one of the world’s leading plant engineering firms.Unremitting determination on the part of its members allowed SACMI to get through

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’30, tra dittatura e sfavorevoli congiuntu-re economiche, portando a compimento il primo macchinario per la pulitura delle arance. Dopo la Seconda Guerra Mondia-le SACMI ha contribuito alla rinascita del Paese, sviluppando le prime tecnologie per le aziende ceramiche sia nel nascente distretto di Sassuolo sia nell’intera Emi-lia-Romagna, e costruendo macchine per la produzione di tappi a corona in metal-lo: un’anticipazione di quella che sarebbe stata, in seguito, la strategia multi-busi-ness del Gruppo. Una forte politica di espansione oltre i confini nazionali ha caratterizzato gli anni ’60/70, attraverso il potenziamen-to dell’export, l’acquisizione di società e rami d’azienda e la nascita di nuove so-cietà controllate. La Cooperativa assume così le dimensioni di un grande Gruppo internazionale che, all’inizio degli anni 2000, riveste una posizione di primo pia-no, oltre che nell’impiantistica ceramica, anche nei settori beverage & packaging, closures & containers, food processing, automation & inspection systems, por-tando il totale dei collaboratori dai 9 delle origini ai circa 4.300 di oggi, con un fatturato consolidato sopra quota 1,4 mi-liardi di euro e un patrimonio netto del Gruppo che raggiunge, nel 2017, i 660 mi-lioni di euro.

the difficult 1930s – a period marred by dictatorship and unfavourable economic circumstances – and successfully com-plete their first machine, which was de-signed to clean oranges. After the Second World War, SACMI contributed to Italy’s reconstruction by developing the early technology for the ceramic-making firms of the Sassuolo industrial district and the wider region of Emilia-Romagna. It also started building machines for the pro-duction of metal crown caps, a foretaste of what would become the Group’s mul-ti-business strategy.The 1960s/1970s were characterised by a successful, export-driven internation-al expansion policy, takeovers of other companies and business units and the establishment of subsidiaries. Steadily, then, the Cooperative began to take on the appearance of a large international Group. By the year 2000 it had become a key player not only in ceramic plant en-gineering but also in the beverage and packaging, food processing and plastic industries; today, the number of mem-bers and employees has surged from the original nine to over 4,300, the Group generates revenues of over 1.4 billion euro and had, in 2017, a net worth of 660 million euro.

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pensare da leader, globalmente

Investimenti nella ricerca ai massimi li-velli, risolutezza e lungimiranza nel pro-muovere l’innovazione tecnologica, gran-de attenzione alla qualità dei servizi e dei prodotti offerti, risposte efficaci alle reali esigenze dei mercati mondiali, estrema flessibilità nel mettere a frutto sinergie tecnologiche e integrazioni operative nei più diversi settori: queste, in sintesi, le carte vincenti che hanno permesso al Gruppo SACMI di diventare leader inter-nazionale dell’impiantistica industriale. Dalla progettazione e produzione di mac-chinari e impianti per l’industria cerami-ca, core business originario del Gruppo, SACMI ha via via aperto la strada a nuo-ve opportunità di sviluppo per arrivare a comprendere quattro divisioni operative, costituite da aziende specializzate in tec-nologie d’avanguardia:

FooD

AuToMATIoN & SERVICE

PACKAgINg

CERAMICS

Diversificazione dei business, unita alla concentrazione di investimenti e acqui-sizioni strategiche sui settori “core” han-no rappresentato la chiave del successo del Gruppo SACMI negli ultimi decenni. Ad oggi, il Gruppo SACMI è presente in 30 Paesi con stabilimenti, aziende di distribuzione e servizio, con 80 so-cietà che fanno capo alla sede di Imola (Bologna) mentre il marchio SACMI ri-sulta tutelato in 100 Paesi del mondo.

leading the way, worldwide

Maximisation of research investment, unwavering promotion of far-sighted technological innovation, conscientious attention to product and service quality, effective responses to the real needs of global markets, outstanding flexibility to take advantage of technological syner-gies and implement operational integra-tion across widely differing industries: these, in short, are the winning strate-gies that have allowed the SACMI Group to become a leading international plant engineering firm. While the Group’s core business has traditionally been the de-sign and construction of machines and complete plants for the ceramic indus-try, SACMI has steadily branched out into other areas and now has four operating Divisions, consisting of companies spe-cialised in cutting-edge technology:

FooD

AuToMATIoN & SERVICE

PACKAgINg

CERAMICS

The key to the SACMI Group’s success over the last few decades has been business diversification, combined with a concen-tration of investment and strategic take-overs in its core sectors.At present the Group has production plants, distribution companies and service companies in 30 countries and the parent company in Imola (near Bologna, Italy) now controls 80 firms, while the SACMI brand is safeguarded in some 100 countries.

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Una presenza capillare a livello globale che, da sola, basta a spiegare le ragioni di come l’84% del fatturato del Gruppo sia oramai stabilmente legato all’export. Il Gruppo SACMI, inoltre, assicura in tut-to il mondo assistenza e servizi efficien-ti grazie al proprio Global Network: una rete di sedi produttive, commerciali e di assistenza tecnica, distribuite nei cinque continenti, offre ai clienti un servizio ra-pido, efficace e diretto, dalla progettazio-ne all’after-sales. A questa presenza si affiancano impor-tanti strumenti di customer care fruibili telefonicamente o via web, quali call cen-ter, download di manuali e documenti, piattaforme di e-learning e, in particolare, avanzati servizi di teleassistenza tecnica disponibili come opzione su tutta la gam-ma di macchine, per ottenere in tempo reale ed ovunque nel mondo l’assistenza di un tecnico specializzato SACMI. L’implementazione di sensoristica evolu-ta sulle macchine e l’utilizzo di protocolli di comunicazione ad alta capacità di tra-sporto dati hanno consentito, negli anni più recenti, di estendere ulteriormente i servizi SACMI di diagnostica integrata e re-mote service in ottica Industry 4.0, con l’o-biettivo di offrire ai clienti di tutto il mon-do nuove opportunità di valorizzazione del processo, del prodotto e del servizio.

This far-reaching global presence ex-plains why 84% of Group sales are now stably generated by exports.Moreover, the SACMI Group ensures effi-cient assistance and service worldwide thanks to its Global Network, a web of manufacturing, sales and technical assis-tance facilities covering five continents, providing everything from sales support to after-sales service.That network also provides telephone or web-based customer care services (call centres, manual/document downloads, e-learning platforms) and, importantly, an advanced remote technical assistance service available as an optional across the entire machine range, ensuring cus-tomers have access to real-time special-ised SACMI technical assistance anywhere in the world).Implementation of advanced on-machine sensor systems and the use of communi-cation protocols with ultra-high data car-rying capacity have, in recent years, al-lowed SACMI integrated diagnostics and remote assistance services to be extend-ed further with an eye to Industry 4.0. The aim? To provide customers all over the world with new process, product and ser-vice enhancement opportunities.

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innovazione, la Carta vinCente

Innovazione tecnologica e conoscenza rappresentano un ingente patrimonio per SACMI: il segno distintivo con cui il Grup-po opera, nei diversi settori di attività, sui mercati internazionali. Per questo SACMI dedica grandi energie e importanti capi-tali al settore R&S, allo scopo di promuo-vere nuove applicazioni tecnologiche per il perfezionamento e l’evoluzione della propria gamma di offerta. Gli investimenti effettuati in R&S negli ul-timi 5 anni hanno superato i 220 milioni di euro. Un chiaro segnale dell’impegno da parte di SACMI per accrescere e consolida-re il know-how che l’ha resa leader inter-nazionale nelle tecnologie per l’industria. Punto di riferimento per tutti i business Gruppo è il Centro Ricerche&Sviluppo di Imola, un network di laboratori chimi-co-fisici, reparti di sperimentazione per il collaudo dei prototipi e impianti pilota per la ceramica, il closures e il beverage, situati nel cuore del distretto europeo della meccatronica: in totale, 11.700 metri quadrati di superficie utile in cui lavorano 300 persone, tra ricercatori e tecnici, che sviluppano e mettono al servizio del Grup-po conoscenze all’avanguardia nei settori della tecnologia ceramica, del packaging e dei sistemi di controllo di processo. L’innovazione logistica e organizzativa – accanto alle attività di ricerca sulle singo-le soluzioni tecniche ed impiantistiche – è sempre più al centro delle attività della struttura, che opera in stretta sinergia con i maggiori player internazionali nel campo dell’industria e della ricerca. Di recente, particolare importanza hanno acquisito le attività di simulazione di processo e

innovation, the winning strategy

Technological innovation and know-how constitute an enormous heritage for SAC-MI, and clearly distinguish the way the Group does business in numerous indus-tries on international markets. For this rea-son, SACMI channels considerable resourc-es and capital into R&D in order to develop new technological applications and so de-velop and perfect its solutions range.Over the last five years, R&D investment has exceeded 220 million euro: clear evidence of the Group’s commitment to further development and strengthening of the know-how that has made SACMI a leading international provider of industri-al technology.A pivotal facility for all Group businesses,the Imola-based Research and Devel-opment Center consists of a network of chemical/physical test labs and experi-mental departments for the testing of ce-ramic, closures and beverage prototypes and pilot plants. It is located at the heart of what is Europe’s most advanced mecha-tronics district. The Center occupies 11,700 square meters of floor space and employs 300 people, mainly researchers and tech-nicians, all involved in developing cut-ting-edge expertise in the ceramic, pack-aging and process control system fields and making it available to the entire Group.Logistical and organisational innovation – alongside research into individual techni-cal and plant engineering solutions – has always formed the bedrock of the Center, which operates in close collaboration with key international players in industry and research. Recently, process simulation and product development have acquired

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sviluppo prodotto che, attraverso l’im-magine digitale della produzione, sono in grado di restituire valore aggiunto al processo produttivo. Un’attività che si è accompagnata sia all’ampliamento delle dotazioni tecnologiche del laboratorio e degli altri reparti-strutture che si occu-pano di ricerca, sia all’innesto di nuove figure professionali (ingegneri, chimici, fisici, esperti di informatica, robotica e data analitycs) adeguatamente formate per rispondere alle nuove sfide.Al Centro R&S – iscritto all’Albo Naziona-le dei laboratori di ricerca, istituito dal Ministero dell’Università e della Ricerca scientifica – si affiancano i laboratori tec-nologici e le unità di ricerca e sviluppo delle singole aziende del Gruppo, oltre a collaborazioni con Centri universitari in tutto il mondo. Grazie all’intensa attività di ricerca, la sola casa madre, SACMI Imola, ha depositato nel corso dell’esercizio 2017 ben 118 domande di brevetto nazionali, 11 delle quali domande di brevetto italiane relative ad invenzioni. Nel corso della pro-pria storia, la sola SACMI Imola ha deposi-tato più di 3.700 domande di brevetto, per tutelare oltre 550 invenzioni.

Qualità dell’impresa, Qualità della vita

Per SACMI “responsabilità sociale” si-gnifica fare impresa contribuendo alla crescita della qualità della vita dei di-pendenti, valorizzando le capacità pro-fessionali, garantendo la sicurezza del lavoro, promuovendo uno sviluppo so-stenibile e la salvaguardia dell’ambiente, fornendo alla comunità un supporto di solidarietà tangibile.

particular importance as they can – via the ‘digital landscape’ of manufacturing – add value to the production process. Hence the expansion of the equipment pool (both in the laboratory and in other research departments/facilities) and the increase in the number of new profes-sionals (engineers, chemists, physicists, experts in IT, robotics and data analyt-ics), properly trained to respond to the new challenges.Listed on the National Register of Re-search Facilities (drawn up by the Ministry of Universities and Scientific Research), the Center is also supported by the tech-nology labs and R&D departments of indi-vidual Group companies and has partner-ships with universities worldwide. Intense research saw the parent company SACMI Imola file over 118 national patent appli-cations during 2017; eleven of these were Italian patent applications related to in-ventions. In the course of its long histo-ry, SACMI Imola alone has now filed over 3,700 patent applications, safeguarding the rights to over 550 inventions.

Quality of business,Quality of life

For SACMI “social responsibility” means doing business by contributing to the im-provement of its employees’ quality of life: this is done by cultivating the individual’s professional skills, ensuring safety in the workplace, promoting sustainable deve-lopment, safeguarding the environment and providing the local community with tangible support and solidarity.Mutual assistance, cooperation, pro-tection for both people and community

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Mutualità, cooperazione, tutela della per-sona e del territorio: è proprio grazie ai valori insiti nel proprio patrimonio stori-co che SACMI è divenuta un Gruppo indu-striale di rilevanza mondiale, creando un modello imprenditoriale unico – caratte-rizzato da un rapporto concreto e sinergi-co tra management e lavoratori – capace di generare e ridistribuire valore a favore di partner, clienti e fornitori. Dal 2014 SACMI documenta la propria atti-vità di RSI (Responsabilità Sociale d’Impre-sa) pubblicando il Bilancio di Sostenibili-tà della Cooperativa, un documento che recepisce le indicazioni delle linee guida internazionali Global Reporting Initiative, rendicontando in maniera integrata i ri-sultati ottenuti sotto il profilo economico, ambientale e sociale. Sul versante della tutela ambientale, SACMI ha adottato un sistema di gestione conforme alla norma-tiva ISO 14001, integrandolo al sistema di gestione della qualità ISO 9001 e della si-curezza dei lavoratori OHSAS 18001. Meno 30% dei costi energetici totali com-plessivi per la sola casa madre imolese, contenimento delle emissioni di CO2 in atmosfera, ottimizzazione del consumo di acqua e del ciclo di gestione dei rifiuti, sono solo alcuni dei risultati che SACMI, in coerenza con la propria policy interna, ha scelto di proiettare anche all’esterno lanciando già diversi anni fa e rinnovando quotidianamente il progetto H.E.R.O. (High Efficiency Resource Optimizer) che ambisce del pari, su tutta l’offerta impiantistica e tecnologica del Gruppo, a ridurre di alme-no il 20% i costi ambientali delle produzio-ni (energia, emissioni, scarti).Da sempre orientata a un rapporto siner-gico con il proprio territorio, SACMI ha poi destinato, per progetti di sostegno della

are all intrinsic SACMI values. It is thanks to those values that SACMI has become an industrial Group of worldwide standing with a unique business model – characte-rized by a solid, synergic relationship between management and staff – able to generate and redistribute value for part-ners, customers and suppliers alike. In 2014 SACMI decided to document its Corporate Social Responsibility (CSR) by publishing the Cooperative’s first Sustai-nability Audit, which implements interna-tional Global Reporting Initiative guide-lines, allowing integrated accounting of results from an economic, environmental and social viewpoint.More specifically, SACMI has, on the en-vironmental protection front, adopted a management system as per ISO 14001, integrating it with the ISO 9001 and OH-SAS 18001 worker safety quality systems. Overall energy costs reduced by 20%, containment of atmospheric CO2 emis-sions, optimisation of water consumption and waste management cycles: these are just some of the results that SACMI has, in keeping with its own internal policy, chosen to project outwards too. It did this by launching, some years ago, the H.E.R.O. project, which it continues to renew on a daily basis. H.E.R.O. (High Efficiency Resource Optimizer) aims to reduce the environmental costs of manufacturing (energy, emissions, waste) by at least 20% across the Group’s entire plant enginee-ring and technology range.As regards the support traditionally exten-ded to the community, recent years have seen SACMI set aside about 1 million euro, broken down into social support activi-ties, donations, contributions to support agencies and cultural and sporting events.

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From this standpoint, then, Corporate So-cial Responsibility is synonymous with the creation of added value that is responsi-ble, sustainable and respectful of econo-mic equilibrium, the environment and hu-man relationships.The year 2017 also saw the establishment, within the SACMI Imola grounds, of Audito-rium 1919, a new, larger and more practical facility than the previous one, designed not just to host the Group’s own activities but also events open to institutions, the local citizenry and the business world. Ini-tiatives, then, not just tied to SACMI and the industries in which it operates but also to the socio-cultural development of our industrial district, to the promotion of the town of Imola, the surrounding area and the cooperative model. The architectural concept of the new Au-ditorium is built around four key words: flexibility, simplicity, technology and transparency. These are evident in the welcoming, practical spaces – the new hall can accommodate over 500 people – and the carefully researched mate-rials, which play a key part in a building that merges outstanding aesthetics with excellent energy efficiency. Auditorium 1919 is new, dynamic and in ke-eping with the times. Its innovative, tech-nical and functional elements, its simpli-city of form and environmental sustaina-bility express the SACMI mission perfectly.

comunità locale, oltre un milione e mezzo di euro negli ultimi anni, suddivisi in atti-vità sociali, erogazioni liberali, contributi agli enti di assistenza e alle manifesta-zioni culturali e sportive. Responsabilità Sociale d’Impresa, dunque, che in questa chiave diventa sinonimo di creazione di valore, realmente tale in quanto respon-sabile e sostenibile, rispettosa dell’equi-librio economico, dell’ambiente e delle relazioni umane. Il 2017 inoltre ha visto nascere all’interno del perimetro di SACMI Imola l’“Audito-rium 1919”, un nuovo spazio più grande e funzionale rispetto alla struttura preesi-stente, pensato non solo per ospitare le attività di comunicazione del Gruppo ma anche l’organizzazione di eventi aperti alle istituzioni, alla cittadinanza, al mondo delle imprese. Iniziative, dunque, non solo legate a SACMI ed ai business in cui opera ma anche allo sviluppo socio-culturale del nostro distretto industriale e alla promo-zione della città di Imola, del nostro terri-torio, del modello cooperativo. Quattro le parole chiave attorno alle qua-li si è sviluppata l’idea architettonica del nuovo Auditorium: flessibilità, semplicità, tecnologia e trasparenza, declinate in vo-lumi e spazi accoglienti e funzionali – la nuova sala può accogliere oltre 500 perso-ne – insieme all’accurata ricerca dei mate-riali, funzionale a coniugare alta resa este-tica e qualificazione dell’edificio dal punto di vista energetico. L’Auditorium 1919 è un nuovo spazio dina-mico ed al passo con i tempi, in cui gli ele-menti di innovazione, tecnica e funzionale, la semplicità delle forme e la sostenibilità ambientale sono perfettamente conformi alla mission SACMI.

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formazione e “industry 4.0”

Innovazione tecnologica, conoscenza e formazione. Questi rappresentano i pi-lastri su cui, da sempre, SACMI basa la propria politica aziendale, orientata alla crescita ed alla creazione di benessere condiviso per la comunità, a prescindere dal contesto temporale e dalle tecnologie abilitanti del momento: un vero e proprio DNA aziendale. Naturalmente, l’attenzione di SACMI verso il capitale umano e l’impe-gno nei confronti dei giovani parte dalla collaborazione con gli Istituti di formazio-ne superiore, per sostenere la cultura del “sapere” e del “saper fare” che ha fatto la ricchezza di questo territorio. Un pilastro fondamentale delle attività sociali del Gruppo è rappresentato dalle attività formative rivolte ai giovani e dal-le relazioni con le istituzioni scolastiche del territorio. Oltre ai contributi diretti per acquisto di attrezzature, SACMI ope-ra come sponsor e partner di numerose iniziative finalizzate alla diffusione della cultura tecnica nelle scuole, nelle univer-sità, erogando borse di studio, promuo-vendo stage in azienda e periodi di alter-nanza scuola-lavoro, sostenendo percorsi di formazione professionale ed universi-taria per la formazione di tecnici avanzati nell’ambito del packaging, della ceramica, e di altri settori strategici per l’economia locale, sia in Italia sia all’estero. Per favorire l’incontro tra i giovani e l’im-presa, e specialmente tra i giovani laure-ati nelle diverse materie d’interesse per sviluppare nuove figure di riferimento nei vari reparti – con particolare focalizzazio-ne sulle nuove tecnologie della robotica e

training and “industry 4.0”

Technological innovation, knowledge and training. These are pillars on which SAC-MI policy has rested since the company’s founding, pillars that promote growth and shared well-being for the community, re-gardless of the context or enabling tech-nologies of the day: they are enshrined in the corporate DNA. Moreover, SACMI’s commitment to human capital and the young stems from close partnerships with higher education institutions, nurturing that “can-do” culture which has generated so much wealth locally. A key pillar of the Group’s corporate re-sponsibility is its young persons’ training programme and the relationships main-tained with schools and universities. In addition to making direct contributions for the purchase of equipment, Sacmi is a sponsor and partner in numerous initia-tives for the diffusion of technical knowl-edge in schools and universities; it does this through scholarships, by offering internships and periods that alternate school with work, by supporting voca-tional and university education to create the highly skilled technicians of tomor-row for packaging, ceramics and other strategic sectors of the local economy, both in Italy and abroad.To ensure young people and the compa-ny have the opportunity to join forces, especially young graduates with degrees in relevant subjects (especially robot-ics and data analytics) who are needed to fill key roles throughout the company, 2017 saw the Cooperative launch a dedi-cated website (www.careers.sacmi.com).

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del data analytics – la Cooperativa ha inol-tre lanciato nel 2017 un portale dedicato, SACMI CAREERS (www.careers.SACMI.com), dove i candidati possono trovare tutte le posizioni aperte, i percorsi di tesi da svi-luppare direttamente in azienda ed anche inviare autocandidature da sottoporre all’attenzione dello staff Risorse Umane. Uno strumento prezioso, per SACMI, che da sempre fa della valorizzazione delle competenze e delle persone la propria carta vincente.Accanto a questo, SACMI investe in modo continuativo nei percorsi di formazione interna, con l’obiettivo di realizzare in azienda una struttura permanente dedi-cata alla formazione dei collaboratori, dei clienti, dei giovani neolaureati così come del personale di lungo corso, sfruttando al meglio le possibilità offerte dalle nuo-ve tecnologie e mettendo in pratica i più moderni principi di “Industry 4.0”: scom-porre i processi produttivi in singoli step e, grazie all’ausilio della realtà virtuale, valutarne in anticipo l’efficienza, le per-formance energetiche, la qualità. Obiet-tivo, fare delle strategie di innovazione intelligente – innovazione produttiva, organizzativa, logistica, di processo – la chiave di volta per il successo nei singoli business di attività del Gruppo, nonché lo strumento cardine per una sempre maggiore qualificazione del lavoro e va-lorizzazione delle migliori competenze in azienda e vocazioni sul territorio.Principi che, già oggi, SACMI ha sapu-to tradurre in azioni e risultati concreti: sensoristica avanzata su macchine e im-pianti, supervisori di linea di ultima gene-razione (H.E.R.E., Human Expertise for Re-active Engineering), presentati in ambito Ceramics alla fiera Tecnargilla 2016 e, nel

Here, candidates can view all current va-cancies, see the list of dissertation pro-jects available for direct in-company com-pletion or send speculative applications to our HR team. A valuable tool, especially for a company that has always seen people and professional development as vital to success.Similarly, SACMI invests continuously in internal training, the short-term goal be-ing to establish a permanent in-house facility dedicated to training employees, customers, young graduates and long-time members of personnel, thus making the very most of opportunities offered by new technology and applying the ultra-modern principles of “Industry 4.0”: breaking pro-duction processes down into individual steps and, with the help of virtual reality, assessing their efficiency, energy perfor-mance and quality in advance. The goal: to make intelligent innovation strategies – in terms of products, organisation, logistics and process – the keystone to success within the Group’s individual businesses and make them pivotal tools for enhanc-ing the potential, skills and qualifications of the workforce.SACMI has already transformed such principles into tangible action and re-sults: advanced machine/plant sensors and latest-generation line supervisors (H.E.R.E., Human Expertise for Reactive Engineering, presented in the Ceramics section at Tecnargilla 2016, with several dozen units introduced onto the market during 2017) allow a new manufacturing and stock management approach, cover-ing everything from predictive diagnostics and better logistics to an “assembly to order” method that uses systems which interface directly with the customer’s ERP.

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corso del 2017, già introdotti sul mercato in diverse decine di unità, consentono un nuovo approccio alla produzione e alla gestione del magazzino, dalla diagnosti-ca predittiva al miglioramento della logi-stica, fino ad un approccio “assembly to order” grazie a sistemi capaci di interfac-ciarsi direttamente con l’ERP del cliente. Così SACMI ha dimostrato sul campo che Industry 4.0 non è solo uno slogan, ma un’opportunità concreta per aumentare gli standard qualitativi dei prodotti e l’ef-ficienza media dei processi. In una parola, più competitività per le imprese, più valo-re per il Cliente finale. Si inserisce in questo contesto il progetto SACMI Academy 4.0, un luogo di incontro e confronto sulle tematiche della smart industry rivolto non solo al personale in-terno ma, anche e soprattutto, all’“ecosi-stema SACMI”, dai fornitori ai clienti, dalle istituzioni alle scuole. Accanto, l’azienda ha lanciato nel 2017 e perseguito il pro-getto del nuovo SACMI Innovation Lab 4.0, una struttura interamente focalizzata sul-lo sviluppo e la diffusione delle tecnolo-gie abilitanti in ottica 4.0 e, in particolare, di H.E.R.E., il supervisore di linea SACMI di ultima generazione.Operando in sinergia con l’Academy, il Lab 4.0 annovera tra i propri compiti isti-tuzionali non solo l’individuazione delle nuove linee di sviluppo tecnologiche per aggiungere valore al prodotto e al servi-zio ma, anche e soprattutto, segue la for-mazione delle figure professionali neces-sarie a gestire questo tipo di progetti ed a tradurli in una strategia vincente per il tessuto produttivo.

SACMI has, then, demonstrated that In-dustry 4.0 is no mere slogan but, rather, a solid opportunity to raise product quality standards and average process efficiency. In short: more competitiveness for busi-nesses, more value for final customers. It is against this backdrop that we have established Academy 4.0, a smart indus-try training facility not just for internal personnel but, above all, the wider “SAC-MI ecosystem”, from suppliers to custom-ers, from institutions to schools. Along-side the Academy, 2017 saw the company launch the new SACMI Innovation Lab 4.0, a facility that focuses exclusively on the development and diffusion of 4.0-ena-bling technology and, more specifically, the latest-generation SACMI H.E.R.E. line supervisor.Working in concert with the Academy, the Lab has the purpose not just of identifying new lines of technological development that add value to products and services; it also, above all, enhances the professional development of the human resources who manage such projects and translate them into a winning strategy for the overall pro-duction framework.

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Considerazionisull’eserCizio 2017

Fatturato in aumento e margine operativo lordo migliorato rispetto all’anno prece-dente caratterizzano il Bilancio 2017 della capogruppo, SACMI Imola. I numeri conse-guiti nel 2017 consegnano alla storia della Cooperativa uno dei migliori risultati di sempre, dal punto di vista sia economico sia finanziario, consolidando così il trend crescente degli ultimi esercizi.Gli importanti risultati ottenuti nell’eser-cizio sono trainati dalle ottime perfor-mance della Divisione Ceramics e della B.U. Closures & Containers. La prima rap-presenta circa il 70% dei volumi realizza-ti da SACMI Imola: nel 2017 ha ulterior-mente consolidato il cammino di cresci-ta degli ultimi anni ottenendo risultati significativi – superiori sia alle previsioni di budget sia al consuntivo 2016 – nelle business unit Tiles e Special Pressing, re-alizzando inoltre un percorso molto po-sitivo, coerente con le aspettative di bu-dget, nella business unit Sanitaryware. La B.U. Closures & Containers mantiene anch’essa il trend crescente intrapreso a partire dall’esercizio 2014, ottenendo risultati di tutto rilievo e vantando pre-senza e referenze in oltre 60 Paesi.Come per la capogruppo, anche il con-solidato del Gruppo SACMI chiude mi-gliorando il valore registrato a Bilancio dell’anno precedente, con un fatturato che supera abbondantemente gli 1,4 mi-liardi di euro ed un risultato netto con-solidato di oltre 35 milioni di euro, an-ch’esso in crescita rispetto al 2016.Per quanto riguarda l’aspetto patrimonia-le-finanziario il saldo del capitale circolan-

2017progress report

The 2017 Financial Statement for the par-ent company SACMI Imola shows higher sales and an increased gross operating margin with respect to the previous year. The figures for 2017 illustrate one of the best years in the history of the Coopera-tive from both an economic and financial viewpoint, building on the upward trend of recent years.This year’s excellent results were fuelled by the outstanding performance of the Ceramics Division and the Closures & Con-tainers business unit. The former accounts for some 70% of volumes produced by SACMI Imola: in 2017 upward growth accel-erated again, generating significant results – higher than both the budget forecast and final balance for 2016 – for the Tiles and Special Pressing business units. More-over, positive performance consistent with budget expectations was also achieved by the Sanitaryware business unit. Likewise, the Closures & Containers business unit maintained the pattern of expansion be-gun in 2014, obtaining significant results and maintaining a strong presence and customer portfolio in over 60 countries.As with the parent company, the SACMI Group’s end-of-year figures improve on the previous year’s financial statements. Turnover handily exceeded 1.4 billion euro and the net financial result is, at over 35 million euro, also higher than in 2016.A look at the financial and accounting po-sition shows that the net working capital (NWC) balance of SACMI Imola and the Group was, at the end of 2017, aligned with that of 2016, as was net invested capital,

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te netto (CCN) di SACMI Imola e consolida-to di Gruppo si è attestato a fine 2017 su un valore molto simile a quello del 2016 ed anche il capitale investito netto è allineato al valore dello scorso esercizio, nonostan-te l’incremento del fatturato complessivo. La Posizione Finanziaria Netta azienda-le (PFN) presenta, al 31 dicembre 2017, il segno positivo, migliorando il valore del 2016, ed il patrimonio netto della capo-gruppo risulta in aumento. L’esercizio 2017 è stato caratterizzato dall’assenza di investimenti straordinari significativi. Da sottolineare come quello relativo all’esercizio appena concluso sia il primo bilancio SACMI redatto secondo i principi contabili internazionali IAS/IFRS dello IASB (International Accounting Stan-dard Board) che, mantenendo inalterata la trasparenza, garantirà confrontabilità a li-vello internazionale delle scritture prodot-te e registrate, “affidandosi” ad un corpus di regole contabili organico, coordinato, unificato e qualitativamente riconosciuto.A caratterizzare l’esercizio 2017 è stata, per SACMI Imola – e, di conseguenza, per per tutte le aziende del Gruppo – l’implemen-tazione concreta di soluzioni organizzative, produttive e di servizio rispondenti ai re-quisiti richiesti dalla prospettiva Industry 4.0., “motore necessario” per mantenere alto il livello competitivo delle soluzioni proposte al mercato. Un mercato che, da questo punto di vista, sempre di più cerca valore nelle proposte tecniche e nella ca-pacità di fornire servizi, creando una vera e propria partnership tra fornitore e clien-te. Un rapporto proattivo, di fattiva e co-stante collaborazione, capace di generare evoluzione, sviluppo di idee e di prodotti con reattività, velocità, creando nuovi mo-delli di business utilizzando le tecnologie

despite an increase in total sales. On 31st December 2017 the net Financial Position (NFP) was positive – the figure an improve-ment on its 2016 counterpart – and the company’s net worth had risen again.The 2017 financial year was characterized by the absence of significant unscheduled investment. It should be pointed out that the 2017 SACMI Financial Statement is the first to be drawn up according to the in-ternational IAS/IFRS accounting princi-ples established by IASB (International Accounting Standard Board). This ensures maintenance of transparency standards while ensuring international-level compa-rability of records. It also ‘entrusts’ mat-ters to a coordinated, unified and qualita-tively acknowledged body of rules.The key feature of 2017, for SACMI Imola and, consequently, all Group companies, was the implementation of organisation-al, production and service solutions that respond to the requisites of Industry 4.0, the ‘engine’ that will have an essential role to play in ensuring the market continues finding our solutions competitive. A mar-ket that, in this sense, increasingly seeks high-value technical proposals and an ability to provide services and so create a true partnership between supplier and customer: a proactive relationship requir-ing constant collaboration, one able to trigger progression and co-develop ide-as and products. One characterised by speed, the creation of new business mod-els through the employment of enabling technologies and process digitalization.To ensure the process of change sweep-ing through the manufacturing industry receives adequate support, 2017 saw the development of a new strategic govern-ance model for the SACMI Group that takes

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abilitanti e la digitalizzazione dei processi. Per supportare adeguatamente il per-corso di cambiamento culturale che sta attraversando l’industria manifatturiera, durante l’esercizio 2017 sono stati crea-ti i presupposti per l’elaborazione di un nuovo modello di governo strategico del Gruppo SACMI, considerandone la natura multibusiness e l’alto contenuto tecno-logico dei settori di competenza e, allo stesso tempo, non tralasciando le tra-sformazioni in atto a livello di sistema socio-economico e culturale. Il nuovo modello di Governance, appli-cato ad un Gruppo della dimensione di SACMI, con circa 4.300 addetti, molte società controllate ed una forte presen-za internazionale, assicurerà migliori e maggiori capacità di indirizzo strategico, mantenendo inalterate chiarezza, sinte-si, efficacia e rapidità decisionale, distin-zione di ruoli e compiti dei diversi organi e coordinamento delle entità coinvolte nel disegno strategico. Pensato ed elaborato nel 2017, tale model-lo è diventato parte fondante della natu-ra stessa dell’organizzazione a partire dal gennaio 2018, presupposto del riassetto delle Società del Gruppo, a maggior ragio-ne coinvolte nella realizzazione del dise-gno strategico di sviluppo dei business. Prerogativa fondamentale nell’ottenimen-to dei risultati sin qui conseguiti resta inoltre il fattore dell’internazionalizza-zione e del posizionamento equilibrato su tutti i principali mercati target, che ha consentito al Gruppo di sopperire ai nu-merosi fattori di instabilità economica e geopolitica caratterizzanti di volta in volta le diverse aree del mondo.In cifre, la quota export negli ultimi anni si attesta stabilmente a circa l’85% dei

into consideration its multi-business na-ture and the high technological content of the solutions it supplies. At the same time, that model also takes ongoing changes within the socio-economic and cultural system into account.The new Governance model, applied to a large group like SACMI with some 4,300 employees, numerous subsidiaries and a significant international dimension, will improve and strengthen strategic capac-ity. Moreover, it will do so without affect-ing clarity, efficacy or rapidity of deci-sion-making, will safeguard the roles and tasks of the various bodies and coordinate the entities involved in strategic planning.Designed and developed in 2017, this model became an intrinsic part of the or-ganisational set-up in January 2018, pav-ing the way for reorganisation of Group companies and their greater involvement in the drawing up of the strategic busi-ness development plan. Internationalisation and balanced posi-tioning on all the main target markets played key roles in the attainment of the results illustrated here and have allowed the Group to overcome the numerous economic and geopolitical uncertainties that periodically sweep the world’s dif-ferent regions.Over recent years export quotas have ac-counted for some 85% of all volumes (84% in 2017), with about two thirds of SACMI products and services being sold outside Europe. In parallel, 2017 again saw Italy gen-erate sales in the order of 200 million euro, some 16% of all SACMI Group revenues. This confirms its status as the Group’s single biggest market and also boosts its specif-ic weight in both absolute terms and with regard to the highly innovative content of

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PAgE 21SACMI IMOLA

volumi realizzati (84% nel 2017), con circa due terzi dei prodotti e dei servizi SACMI diretti fuori dall’Europa. Parallelamente, anche nel 2017, l’Italia si conferma come mercato principale per le attività del Gruppo, con poco meno di 200 milioni di fatturato – pari a circa il 16% dei volumi complessivi del Gruppo – incrementando il proprio peso specifico, in termini assoluti e rispetto all’alto contenuto di innovazio-ne della maggior parte dei progetti, segno che l’Italia e – più in generale – l’Europa, a partire da un mercato storico come la Spagna (prevalentemente in ambito Cera-mics), hanno ripreso ad investire in manie-ra massiccia nel settore.Nel complesso, le vendite nell’Unione Europea ammontano ora ad un terzo dei volumi totali, e hanno sostanzialmente eguagliato il fatturato realizzato in Asia. L’Africa, dal canto suo, alla luce di un 2017 positivo per quantità e qualità dei proget-ti in corso, resta un mercato straordina-riamente interessante in prospettiva, sul quale il Gruppo vuole continuare a credere

most of the projects, a sign that Italy and, more generally, Europe (starting with the long-standing Spanish market, mostly in the ceramics field) have resumed heavy investment in the industry.Overall, EU sales amount to a third of glob-al volumes and have, essentially, drawn level with sales in Asia. Africa, for its part, in light of a positive 2017 in terms of the quantity and quality of ongoing projects, remains an extraordinarily promising mar-ket in which the Group aims to continue investing in all relevant business areas. The Americas, with volumes accounting for about one fifth of the total, appear stable. Signs from the US are particularly encour-aging, reflecting the choice made by nu-merous Italian customers to set up facil-ities there (in the Ceramics field) and so make the most of this market’s dynamism and high added value in the coming years.An in-depth look at individual Group com-pany performance in 2017 shows a return to excellent form by ITALIANSPED (the com-pany that provides international shipping

2013 4.175

2015 4.180

2017

2014 3.917

numero dipendenti del gruppo a fine anno

number of group employees at year’s end

2016 4.239

4.305

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ed investire, in tutti i business di interes-se. Stabili le Americhe, con volumi che si attestano a circa un quinto del globale e segnali più che positivi in particolare dagli Stati Uniti, in linea con la scelta di nume-rosi clienti italiani di realizzare nuove sedi locali, in ambito Ceramics, scommettendo sul dinamismo e sul buon valore aggiunto di questo mercato nei prossimi anni.Andando nel dettaglio delle singole so-cietà e aziende del Gruppo, il 2017 resti-tuisce un’ottima performance per ITA-LIANSPED – la società dedicata a servizi di spedizione internazionale e logistica – che ha messo a segno buoni risultati nel comprensorio imolese, e per PROTESA, azienda SACMI focalizzata su servizi tec-nici e di supporto alla produzione.Sempre nel comprensorio imolese SACMI Packaging conferma, dal canto suo, la propria leadership nel settore delle for-matrici, completando nell’esercizio anche un ambizioso programma di razionalizza-zione della produzione tramite sinergie con aziende leader nel settore del fine li-nea. Così SACMI Service, che ha accresciu-to il proprio ruolo di supporto all’interno del Gruppo grazie all’ampliamento ed alla diversificazione dei servizi offerti. Nel comprensorio sassolese degno di nota è il bilancio di SACMI Forni che, an-che grazie alle innovazioni tecniche sulla cottura delle lastre ceramiche, ha otte-nuto risultati particolarmente positivi, sulla base dei quali potrà continuare ad investire anche nei prossimi anni sulle attività di ricerca finalizzate ad offrire al mercato nuove soluzioni sempre focaliz-zate sull’attenzione ai consumi, qualità dei manufatti e riduzione delle emissioni.Il distretto evidenzia poi, per il 2017, l’ot-timo risultato di SACMI Impianti, che si

and logistics services), with good results in the Imola area, and PROTESA, the SACMI company that supplies technical and pro-duction support services.Remaining in the Imola district, SAC-MI Packaging confirms its leadership in the tray forming machine sector and has completed an ambitious program to ra-tionalize production by nurturing syner-gies with leading end-of-line companies. Likewise for SACMI Service, which has expanded its supporting role within the Group by widening and diversifying the services it offers.Thanks to technical innovations in ceram-ic slab firing, 2016 was also a noteworthy year for SACMI Forni, located in the Sass-uolo ceramic district. Highly encouraging results mean the company will be able to continue investing in research to pro-vide markets with new solutions over the coming years, again with a strong focus on consumption, final product quality and lower emissions.The district also saw, in 2017, excellent re-sults for SACMI Impianti, which confirms its standing as a strategic spare parts and assistance hub, ensuring all SACMI orders are characterised by exceptional service quality. SACMI Molds&Dies also performed well. This was largely due to a major facility upgrade, allowing the traditional mould-related business to be combined with new services concerning customisation on new CONTINUA+ lines.From this standpoint, in fact, the ability to provide customers with a fast, effec-tive response to their needs on this lat-est generation of lines has proven to be a strategic success factor. Likewise for NUOVA SIMA which, during 2017, moved its tile/slab end-of-line and storage projects

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PAgE 23SACMI IMOLA

conferma polo strategico per ricambi e as-sistenza, differenziando e qualificando le forniture SACMI sotto il profilo della qua-lità del servizio. Anche SACMI Molds&Dies registra un buon andamento, in ragione dell’importante investimento sull’ade-guamento della struttura che ha consen-tito di affiancare alle attività legate alla stampistica tradizionale nuovi servizi propedeutici alle personalizzazioni sulle nuove linee CONTINUA+. Rapidità ed efficacia nel rispondere pron-tamente alle richieste dei clienti su que-ste linee di ultima generazione si sono dimostrate, da tale punto di vista, un fat-tore strategico di successo. Così NUOVA SIMA che, nel corso del 2017, ha realizzato progetti sia nel fine linea sia nello stoc-caggio di piastrelle e lastre, un percorso che si tradurrà già dall’esercizio in corso nel lancio di nuovi prodotti industriali ad alto contenuto di innovazione.Il 2017, poi, ha visto il perfezionamento del percorso di crescita di INTESA, dedi-cata alla produzione di linee di smalta-tura e decoratrici digitali. Completato ed a regime è, ad oggi, il percorso di riorga-nizzazione interna, realizzato applicando i principi della lean production (Toyota Way) e razionalizzando così lo stabilimen-to: tra i risultati più significativi di questa ambiziosa operazione vi è l’aumento del-la qualità dei prodotti che, incorporando innovazioni tecnologiche importanti – ed arrivando, di fatto, al completo rinnova-mento di tutta la gamma di decoratrici – consentono oggi a INTESA-SACMI Digital di proporsi al mercato con servizi digitali tra i più qualificati ed affidabili del settore.Particolarmente significativi, sotto il profi-lo del risultato economico e finanziario, ri-sultano i bilanci delle società partecipate

forward: this is expected to lead, already in this current year, to the launch of new, highly innovative industrial products.Moreover, 2017 saw INTESA complete its expansion plan (INTESA produces digital glazing and decoration lines). A far-reach-ing overhaul of internal organisation has now been completed and implement-ed. This was achieved by applying lean production (Toyota Way) principles and rationalising the plant: one of the most significant outcomes of this ambitious operation is the heightened quality of the products which, by incorporating major technological innovations (and, de facto, achieving a complete renewal of the en-tire decoration machine range), ensures INTESA-SACMI Digital now offers the mar-ket the most advanced, reliable digital services in the industry.Particularly significant, from an econom-ic and financial viewpoint, are the bal-ance sheets of newly-acquired subsidi-aries such as EUROFILTER and B&B. With regard to CMC, 2017 ended with SACMI purchasing 100% of company shares and implementing an ambitious technical and logistic development project that will also involve the construction of a new headquarters in the Casalgrande area. Manufacturing operations will be moved here in the first half of 2018.GAIOTTO Automation also performed well in 2016, the company making the most of the prospects offered by Industry 4.0. In-tended to boost growth in terms of both quantity and quality, the new site – locat-ed near the university of Piacenza and in-augurated in 2016 – has proved to be a fu-ture-oriented choice and has, simultane-ously, enhanced the capacity to establish mutually rewarding ties with elite higher

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SACMI IMOLA PAgE 24

di recente acquisizione, quali EUROFILTER e B&B. Per quanto riguarda CMC, il 2017 si è concluso con l’acquisto da parte di SACMI del totale delle quote della società, impo-stando un ambizioso progetto di sviluppo sia tecnico sia logistico che passa anche attraverso la costruzione di una nuova sede, nel territorio di Casalgrande (RE), presso la quale verrà trasferita, entro la prima parte dell’anno in corso, l’attività produttiva.Grandi soddisfazioni, nell’annualità ap-pena conclusa, anche per GAIOTTO Auto-mation, perfettamente integrata con la prospettiva Industry 4.0. Per potenziarne la crescita sia in termini dimensionali sia qualitativi, la nuova sede inaugurata a Piacenza nel 2016 vicino al polo univer-sitario si è dimostrata una scelta lungi-mirante ed insieme una scommessa sulla capacità di realizzare nuove sinergie con il mondo della formazione universita-ria d’eccellenza, da cui attingere le nuo-ve competenze del futuro, specialmente tecnici altamente qualificati in ambiti che mostrano uno sviluppo inarrestabile qua-li robotica e automazione industriale.Per quanto riguarda le società del Gruppo legate al business Beverage, si evidenzia l’ottimo risultato di SACMI Verona che, con la nuova generazione di etichetta-trici, resta un punto di riferimento nel settore. Il 2017, in particolare, ha visto la definitiva affermazione sul mercato della nuova gamma KUBE, con risultati più che positivi in termini sia di quantità sia di qualità delle vendite, dimostrandosi per-ciò una start up azzeccata sia sul prodot-to sia nei numeri realizzati.Positivo è anche il risultato di SACMI Filling, grazie alla riconosciuta affidabilità della gamma di riempitrici, ulteriormente am-

education establishments. It is from the latter that tomorrow’s skilled personnel will be drawn, especially highly qualified tech-nicians working in the fast-growing fields of robotics and industrial automation.A look at the Group companies operating in the Beverage business reveals excel-lent results by SACMI Verona which, with its latest generation of labellers, remains an industry benchmark. More specifical-ly, 2017 saw the new KUBE range go from strength to strength: highly encouraging results in terms of both quantity and quality of sales showed it to be a spot-on start up in terms of both product design and market success.SACMI Filling also enjoyed positive re-sults, thanks to the acknowledged relia-bility of the filler range, now broadened and improved even further. This market recognisability, together with constant Research and Development, has also al-lowed the company to reverse the down-trend in the stretch-blow moulding sec-tor following several difficult years asso-ciated with the launch of high cadence stretch-blowers.Overall, 2017 was a crucial year for the Beverage business. It saw completion of the development plan begun at the start of 2015, giving the Division’s sales team renewed impetus. Supported by CRM, the sales team has the entire Packaging product portfolio at its disposal and is entrusted with reorganising the technical facilities that effect planning and assis-tance on all target markets where, today, group companies operating in this indus-try are able to work together more effec-tively than in the past.The path towards growth in this industry requires time and commitment, especially

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AnnuAl RepoRt/ 2016 PAgE 25SACMI IMOLA PAgE 25SACMI IMolA

600

400

200

20152013 20162014 2017

0

800

1000

1200

1400

1600

riCavi delle vendite e delle prestazioni (in milioni di euro)

revenue fromsales and serviCes(in millions of euro)

ITALIA ITALYESTERO FOREIGN

12% 14,6% 13% 15% 16%

88% 85,4%

87% 85% 84%

1.227 1.196 1.354 1.394 1.434

400300200100

2014 20152013 2016 2017

0

500600700

patrimonio netto(in milioni di euro)

shareholders’ eQuity(in millions of euro)

601593 621 639 660

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SACMI IMOLA PAgE 26

pliata e perfezionata. Tale riconoscibilità sul mercato, insieme ad una costante at-tività di Ricerca e Sviluppo, hanno con-sentito all’azienda di invertire la tenden-za anche sul settore soffiaggio, anche in ragione della crescente richiesta da parte del mercato di formati medio-piccoli che ha agevolato il successo della proposta double cavity). Nel complesso, il 2017 è stato un anno cruciale per il business Beverage, con il completamento del piano di sviluppo av-viato nel 2015 che ha impresso una svolta radicale nella struttura commerciale del-la Divisione. Questa, supportata dal CRM, dispone infatti dell’intero portafoglio pro-dotti del Packaging ed è incaricata della riorganizzazione delle strutture tecniche destinate alla progettazione e all’assisten-za su tutti i mercati target nei quali, oggi, le diverse società del Gruppo che operano in questo settore possono collaborare con maggiore efficacia rispetto al passato. Lungo e impegnativo – specie per rispon-dere adeguatamente all’agguerrita con-correnza tedesca – il percorso di crescita in questo settore mostra tutte le carte in regola per portare a sviluppi positivi puntando su innovazione, qualità e orga-nizzazione, come nella tradizione SACMI. L’ulteriore potenziamento della struttura manageriale in tale ambito ha generato, nel 2017, una rinnovata spinta propulsi-va in termini di crescita e innovazione, a conferma dell’importanza che questo bu-siness ricopre nel piano di diversificazione e crescita dei volumi del Gruppo. Di particolare rilevanza, nel Beverage, sono gli investimenti realizzati nel 2017 funzionali all’ampliamento dei settori e dei mercati target. Il 2016 ha visto l’ac-quisizione di DEFRANCESCHI Italia, storica

if an adequate response to the hardened German competition is to be found. That said, progress is sound and steady, with positive developments expected – as per the SACMI tradition – from innova-tion , quality and organisation. Further strengthening of the managerial set-up in this area generated, in 2017, renewed impetus in growth and innovation, con-firming the important role this business plays in the Group’s diversification and growth plan. In the Beverage sector, 2017 was also characterised by investment, intended to expand both target sectors and mar-kets. The year 2016 saw the takeover of DEFRANCESCHI Italia, a long-standing designer and marketer of wine-making machines and plants. With this takeover SACMI, already a significant player in the oenology industry (labellers, filling lines, end-of-line solutions), laid the founda-tions on which to complete its product range and become an all-round provider to the wine-making sector.It was also a good year for TECNOS, an electrical equipment manufacturer based in Forlì. They have given a signif-icant supply-side boost to the produc-tion of new Group-made industrial de-vices, which require large quantities of high-level electronics.Moving on to the Food sector, it should be noted that the Division has been reor-ganised to align it with SACMI standards, especially in terms of customer service. Together with the completion of existing projects, the just-ended year also saw the drawing up of a new strategic devel-opment plan for the business. While CM-OPM and CM-FIMA continue to bring in good volumes with major international

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PAgE 27SACMI IMOLA

realtà attiva nella progettazione e com-mercializzazione di macchine e impian-ti per l’enologia. SACMI, che già vantava importanti attività nel settore enologico (etichettatrici, linee di riempimento, so-luzioni per il fine linea), ha così posto le basi per completare la propria gamma di offerta e per un posizionamento a tutto tondo nel mondo del vino.Un buon 2017 anche per TECNOS, costrut-tore di apparecchiature elettriche con sede a Forlì, che ha contribuito a poten-ziare le forniture a supporto dei nuovi di-spositivi industriali prodotti dal Gruppo, i quali utilizzano una enorme quantità di elettronica di alto livello.In ambito Food, degna di nota è la rior-ganizzazione della Divisione per alline-arla agli standard SACMI soprattutto per quanto riguarda il servizio alla clientela. L’annualità appena conclusa registra in particolare, insieme al completamento dei progetti in essere, l’elaborazione di un nuovo piano strategico di sviluppo del bu-siness. Se le società CM-OPM e CM-FIMA continuano a portare risultati in termini di volumi realizzati con i clienti interna-zionali di riferimento nel settore, nel 2017 l’obiettivo di consolidare ed accrescere il ruolo del Gruppo in ambito Food si è tra-dotto anche nella scelta di estendere il business a settori contigui rispetto alla lavorazione del cacao quali, in partico-lare, la lavorazione dei biscotti e delle capsule per caffè. Prosegue così il piano di sviluppo SACMI Food, senza escludere in futuro nuove acquisizioni strategiche.Particolarmente positivi i risultati delle società tedesche del Gruppo SACMI, in continuità con quanto registrato nel 2016: in particolare, è degna di nota la perfor-mance di RIEDHAMMER, che consolida

customers in the sector, in 2017 the goal of consolidating and expanding the Group’s role in Food also involved the de-cision to extend the business to sectors contiguous to cocoa processing, such as biscuits and coffee capsules. The SACMI Food development plan, then, proceeds apace, and future strategic takeovers cannot be discounted.The SACMI Group’s German firms contin-ued to yield the good results seen in 2016: RIEDHAMMER’s performance is notewor-thy as it has strengthened its market share vis-à-vis special ceramic kilns and secured its position in more traditional fields such as sanitaryware, tableware, refractory and graphite anodes.With further development of the met-al powder sector, RIEDHAMMER has also come up with a successfully tested in-novative product for the firing of sin-tered components, thus establishing a key partnership with SACMI Imola, which makes the compaction presses. The result is a reconfiguration of the Group not just as a metal powder machine manufacturer but also as a provider of complete plants. Likewise, market shares with regard to kilns used to fire the ceramic components used in electric car batteries is increas-ing: this market segment is expected to generate considerable business in the short term.German company SAMA is fully owned by SACMI; two years after celebrating its 20th anniversary and inaugurating the new F.I.T. (Forschung, Innovation und Training) research centre, it now boasts a cutting-edge tableware and technical ceramic research facility which is per-fectly placed to cover a worldwide role in this business.

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SACMI IMOLA PAgE 28

la propria quota di mercato per i forni dedicati alla cottura dei ceramici spe-ciali, oltre a quelli storici per la cottura dei sanitari, stoviglie, refrattari e anodi di grafite. Con l’ulteriore sviluppo del settore delle polveri metalliche, RIEDHAMMER ha rea-lizzato un prodotto innovativo, collaudato con successo, per la cottura di componenti sinterizzati, realizzando così un’importan-te collaborazione con SACMI Imola che re-alizza le presse per la compattazione. Il ri-sultato è una riconfigurazione del Gruppo non solo come produttore di macchine per metal powder ma, anche, come fornitore di impianti completi. Del pari in crescita si mostra la quota di mercato relativa ai forni per la cottura dei componenti cera-mici delle batterie per auto elettriche, un segmento destinato a performare numeri rilevanti nel breve termine.La società tedesca SAMA, interamente partecipata da SACMI, a due anni dal-la celebrazione del proprio ventennale e dalla contestuale inaugurazione del nuovo centro ricerche F.I.T. (Forschung, Innovation und Training) vanta oggi un laboratorio all’avanguardia nel setto-re stoviglieria e ceramici tecnici, con le carte in regola per ricoprire un ruolo di riferimento mondiale in questi business. Sempre in Germania, prosegue il trend positivo sia di LAEIS sia di SACMI Deu-tschland, quest’ultima in via di poten-ziamento per ampliare la quantità e la qualità dei servizi post-vendita offerti ai clienti europei.Sul fronte del servizio, allargando il cam-po agli scenari mondiali, degni di nota ap-paiono i bilanci delle società che operano in Africa per il settore Packaging (SACMI Nord Africa, West Africa e South Africa).

Remaining in Germany, both LAEIS and SACMI Deutschland continued to per-form well; the latter is currently being strengthened to broaden the quantity and quality of after-sales services of-fered to European customers.On the international service front, note-worthy results were posted by Packaging sector companies working in Africa (SACMI North Africa, West Africa and South Africa). Together with SACMI Egypt, they oversee a market that has one of the most promising medium term outlooks.The year 2017 also saw a strengthening of the Iranian area. More specifically, this involved completion of the workshop that builds and overhauls ceramic press moulds (resulting in a fast, efficient ser-vice that is widely appreciated by local customers). In general, while recovery remains sluggish on account of the em-bargo question, Iran remains an extreme-ly high-potential market for the SACMI Group with regard to both Ceramics – with impressive results in 2017 also in terms of real sales – and the supply of Beverage&-Closures plant engineering solutions. The year 2017 also saw reinforcement of Du-bai-based SACMI Middle-East to strength-en and expand the service provided to customers in those areas. The year-end balance sheets for Group companies operating in South America are equally positive, with SACMI de Mexico and SACMI do Brasil achieving ever-better economic and financial results. While the difficult macroeconomic scenario in Bra-zil will inevitably have some impact on Group performance in the area, a skilled managerial team and a solid customer base should be enough to ensure these positive figures extend into 2018.

ANNuAl REPoRT/ 2017

AnnuAl RepoRt/ 2016 PAgE 29SACMI IMOLA PAgE 29SACMI IMolA

2014 201720152013 2016

ebitda / ebit(in milioni di euro)

EBITDA EBIT

70604020

0

80100120140160170

ebitda / ebit(in millions of euro)

165

155 146 156

170

131120111

120136

40302010

20152013 20162014 2017

0

50607080

investimenti di gruppo(in milioni di euro)

group investments(in millions of euro)

47 38 65 40 37

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SACMI IMOLA PAgE 30 ANNuAl REPoRT/ 2017

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Tali realtà, unitamente a SACMI Egypt, concorrono a presidiare uno dei merca-ti più promettenti nel medio-periodo.Nel 2017 si è anche provveduto al poten-ziamento dell’area Iran, con il completa-mento, in particolare, dell’officina per la costruzione e revisione stampi per pres-se ceramiche: risultato, un servizio rapi-do ed efficiente molto apprezzato dalla clientela locale. In generale, pur essendo i segnali di ripresa ancora sottotono, in ragione delle note vicende dell’embargo, l’Iran resta in prospettiva un mercato di estremo interesse per il Gruppo SACMI, sia per il Ceramics – con importanti risul-tati nel 2017 anche in termini di vendite reali – sia per quanto riguarda le forniture impiantistiche legate al Beverage&Closu-res. Sempre nel 2017 si segnala il poten-ziamento di SACMI Middle-East, con sede a Dubai, per potenziare e accrescere il servizio reso ai clienti di quelle aree. Altrettanto positivi, a consuntivo, si mo-strano i bilanci delle società del Gruppo attive in America Latina, con SACMI de Mexico e SACMI do Brasil che registrano risultati economici e finanziari in conti-nuo miglioramento. Anche se il difficile scenario macroeconomico del Brasile non potrà non avere conseguenze sulle per-formance del Gruppo nell’area, la quali-ficata struttura manageriale e le ottime referenze conseguite rappresentano ele-menti sufficienti per attendersi numeri positivi anche nel 2018.Andando alle società asiatiche, va sotto-lineato in particolare il risultato di SACMI Engineering India trainato, da un lato, da un mercato particolarmente frizzante e dinamico, che recepisce la volontà del si-stema-Paese di esplorare nuovi orizzonti di sviluppo e crescita, dall’altro rafforzato

Moving on to the Asian firms, we should highlight the results of SACMI Engineer-ing India: on the one hand, the latter is being driven by a particularly dynam-ic market (allowing implementation of the country’s ambitious macroeconomic growth and development policies) and, on the other, is reinforced by the sound presence of SACMI in the two Mumbai and Ahmedabad branches. For the latter, even though its facilities (dedicated ex-clusively to the manufacture of machines for the local market, especially in the Ceramics business) are just three years old, further expansion is now planned to meet burgeoning demand.In China, where recent years have seen setbacks significantly beyond what might be expected from natural market fluctu-ations, 2017 showed clear signs of posi-tivity and growth. This appears to indi-cate the country has bounced back and rebooted its economy. SACMI Nanhai, while operating within a framework that still has its complexities, nevertheless obtained good results. Local production has, in fact, increased. For the SACMI Group this represents a strategic factor as it generates visibility and can win over that country’s customers.Positive results in China also came from SACMI Shanghai, which mainly operates in the Closures and Beverage after-sales sphere, and SACMI Changsu, which pro-duces specials kilns for the Asian mar-ket. Looking at the Far East as a whole, we see further positive results from SACMI Singapore, highlighting the im-portance of Indonesia, Malaysia, Viet-nam and Thailand, markets that carry ever-greater weight in all the sectors the Group operates in.

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dalla presenza consolidata di SACMI nelle due sedi di Mumbay e di Ahmedabad. Per quest’ultima, dopo tre anni di attività nel nuovo stabilimento, dedicato in via esclu-siva alla produzione di macchine per il mercato locale – soprattutto nel business Ceramics – si prevede un ampliamento al fine di soddisfare adeguatamente le au-mentate richieste.In Cina, dove la crescita aveva segnato negli ultimi anni una battuta d’arresto decisamente superiore alle naturali oscil-lazioni attese su questo mercato, si rileva un 2017 positivo e in rialzo, segno che il Paese è ripartito, rimodulando e resti-tuendo nuova linfa alla propria crescita economica. SACMI Nanhai, in un quadro ancora non esente da complessità, ha co-munque ottenuto un risultato positivo. Le produzioni locali sono infatti aumentate e rappresentano, per il Gruppo SACMI, un fattore strategico capace di generare apprezzamento e riconoscibilità da parte dei clienti di quel Paese.Positivo in Cina è anche il risultato ottenu-to da SACMI Shanghai, che opera prevalen-temente nell’after-sales del Closures e del Beverage, e da SACMI Changsu, che pro-duce forni speciali per il mercato asiatico. Allargando lo sguardo al Far East nel suo complesso, come sempre molto positivo è il risultato di SACMI Singapore, evidenzian-do l’importanza di aree come l’Indonesia, la Malesia, il Vietnam e la Thailandia, mer-cati sempre più rilevanti per tutti i settori in cui il Gruppo opera. Tornando alle società del network SACMI, anche nel 2017 – e come nell’esercizio precedente – si registra il risultato po-sitivo di SACMI USA che, come accennato in sede di analisi delle vendite export ed in risposta agli importanti investimenti

Returning to the SACMI network com-panies, 2017 produced, just as it did in 2016, positive results for SACMI USA.As mentioned in an analysis of export sales, and in response to major invest-ments being made there by Italian ce-ramic companies, SACMI USA has bol-stered its new branch in Tennessee, a facility pivotal to after-sales services for numerous projects launched on this huge, promising market.SACMI Iberica also enjoyed a brilliant year with further growth prospects stemming from a Spanish market that appears re-vitalised; this was also thanks to SACMI’s range of automated lines for the manu-facture and finishing of ceramic slabs.Remaining in Spain, the good perfor-mance of SACMI Beverage Iberica, ded-icated to development of the Packag-ing-Beverage sectors, should also be pointed out.

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On 31st December 2017, the Group busi-nesses were sub-divided as shown on the following page:

avviati nell’area da aziende italiane del Ceramics, ha potenziato la nuova filiale nel Tennessee, una struttura che opera come riferimento per i servizi after-sales sui numerosi progetti avviati in questo importante e promettente mercato. Anche SACMI Iberica ha concluso un altro brillante esercizio, con prospettive di ul-teriore crescita stimolate da un mercato spagnolo che pare rivitalizzato, anche grazie alla proposta SACMI di linee auto-matizzate per la produzione e la finitura di lastre ceramiche. Sempre in Spagna, degna di rilievo è l’attività di SACMI Be-verage Iberica, dedicata allo sviluppo dei settori Packaging-Beverage. Al 31 dicem-bre 2017, la suddivisione per business all’interno del Gruppo è articolata come a pagina seguente:

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CERAMICSStrutturata nelle business unit Tiles, Sa-nitaryware, Tableware e Special Pressing, comprende tutte le attività relative alla progettazione, produzione e vendita di macchine e impianti per piastrelle, sani-tari, stoviglie, laterizi, refrattari, ceramici speciali e tecnici, polveri metalliche.

PACKAgINgStrutturata nelle business unit Closu-res&Containers, Beverage e Packaging, comprende tutte le attività relative a pro-gettazione, produzione e vendita di mac-chine e impianti per capsule in plastica e metallo e contenitori per dairy e pharma, progettazione, produzione e vendita di macchine e impianti per la produzione di presse ad iniezione per preforme in PET, per il soffiaggio, il riempimento e l’etichet-taggio, formatrici di cartone e fine linea, soluzioni per imballo e movimentazione.

CERAMICSOrganised into the Tiles, Sanitaryware, Tableware and Special Pressing business units, this division covers all operations concerning the design, manufacture and sale of machines and complete plants for tiles, sanitaryware, tableware, heavy clay (e.g. brick, roof tile), refractory products, spe-cial/technical ceramic and metal powders.

PACKAgINgOrganised into the Closures&Containers, Beverage and Packaging business units, this division covers all areas concerning the design, production and sale of ma-chines and complete plants for the man-ufacture of plastic/metal caps and dairy/pharma containers, the design, production and sale of machines and complete plants for the manufacture of PET preform injec-tion presses, for stretch-blow moulding, filling, labelling, case forming, end-of-line, packaging and handling solutions.

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FooDLa Divisione comprende tutte le attività SACMI Food articolate su quattro distin-te business unit: processo e modellaggio, confezionamento primario, confeziona-mento secondario, wrapping, sia per il set-tore del cioccolato sia in ambito bakery ed altri settori contigui.

AuToMATIoN & SERVICEComprende la business unit Automation, Inspection Systems e la Divisione Service, per le attività legate alla progettazione, produzione e vendita di sistemi di visione, servizi amministrativi e informatici, servi-zi di spedizione internazionale e logistica, controllo qualità, di processo e gestione dei dati di fabbrica, engineering elettrico.

FooDThe Division comprises all SACMI Food ac-tivities. The latter are divided among four distinct business units: processing and moulding, primary packaging, secondary packaging and wrapping (in both the choc-olate and bakery industries and other ad-joining sectors).

AuToMATIoN & SERVICEIncludes the Automation business unit, In-spection Systems and the Service Division. Together, they cover activities linked to the design, production and sale of inspection systems, administrative and IT services, international shipping and logistics servic-es, quality control, factory data processing and control, electrical engineering.

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Il 2018 per SACMI si è avviato con un ottimo portafoglio clienti e le aspettative sono di un ulteriore miglioramento dei ricavi e dei margini. Nella presentazione dei piani di sviluppo pluriennali, generanti il bud-get del prossimo esercizio, si è imposta-to, come già rilevato, anche un processo di riorganizzazione sia della casa madre sia del Gruppo, partendo dall’elemento strategico della valorizzazione dei giovani che, in posizioni chiave dell’organigramma aziendale, potranno garantire nel tempo la continuità ed il successo della Coope-rativa e dell’intero Gruppo SACMI. La prospettiva di crescita non è quindi vi-sta solamente in funzione dell’utilizzo del-le tecnologie disponibili al momento, ma interpretata come propensione all’innova-zione costante, utilizzando la tecnologia abilitante come veicolo per crescere in un particolare periodo storico. Un’attitudi-ne sviluppata dal Gruppo nel corso degli anni quale ricerca incessante della per-formance, ottenuta frequentando i clienti e i mercati in cui questi operano, consoli-dando i rapporti con il mondo per intuirne le dinamiche di sviluppo. Partendo da una base, tipica della natura cooperativa, che è quella di creare opportunità, lavoro e sviluppo nei territori di appartenenza.Sarà una sfida importante per quello che vuole continuare ad essere un Gruppo intergenerazionale di respiro mondale, lanciato verso il proprio centesimo com-pleanno, rinnovando la propria mission di dare sempre il meglio in termini di pro-dotti e servizi, generando benessere e creando valore aggiunto per tutti i propri clienti e partner.

Paolo Mongardi Presidente SACMI Imola

At the start of 2018 SACMI had an excellent customer portfolio and further improve-ments in revenues and margins are antici-pated. The multi-year development plans, on which next year’s budget is based, also include, as mentioned, a process of reor-ganisation at both parent company and Group level; that process is rooted in the strategy of investing in young people who, by occupying key positions in the corpo-rate organisation, will ensure the conti-nuity and success of our Cooperative and the entire SACMI Group.Growth prospects should not, then, be perceived merely as an outcome of utilis-ing the technology of the moment. They should, rather, be interpreted as a pro-pensity for unstinting innovation, an abil-ity to use enabling technology as a vehi-cle for growth in a given historical period. This approach has been developed by the Group over many years. It is the relent-less pursuit of performance, achieved by meeting customers and understanding their markets, constructing relations with the world to grasp the dynamics of devel-opment. All stemming from that distinc-tively cooperative skill of creating oppor-tunities, work and development.This constitutes then, a major challenge for our Group as it continues on a glob-al, inter-generational path towards its 100th anniversary. A Group that aims to renew its mission of providing the very best products and services, creating wellbeing and added value for all its cus-tomers and partners.

Paolo MongardiPresident of SACMI Imola

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