ESPERTO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE...
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ESPERTO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI Milano Padova
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ESPERTO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI
Milano Padova
in collaborazione con
La Scuola di formazione IPSOA fa parte del Gruppo Wolters Kluwer, multinazionale olandese presente in Italia con i più autorevoli brand nel campo dell’editoria specializzata, del software per professionisti e del’informazione professionale. Fin dal 1970 quando è nata, la Scuola ha saputo cogliere i cambiamenti di un mercato in continua evoluzione, che impone a professionisti e uomini d’impresa di aggiornare e ampliare le proprie competenze, puntando su una formazione di qualità. L’offerta annuale, oltre 600 corsi di formazione e più di 40 master, si contraddistingue per la metodologia didattico-operativa e l’illustre corpo docente. Grazie a questa consolidata esperienza, la Scuola rappresenta oggi uno dei più autorevoli punti di riferimento per la formazione e l’aggiornamento di professionisti e giovani laureati, in ambito fiscale, giuridico, giuslavoristico, gestionale e manageriale.
Utet Giuridica® è un marchio registrato e concesso in licenza da De Agostini S.p.A. a Wolters Kluwer Italia S.r.l.
NIBI è il Nuovo Istituto di Business Internazionale creato da Camera di Commercio di Milano e Promos, l’Azienda Speciale dedicata alle attività internazionali delle piccole e medie imprese.
LA SCUOLA DI FORMAZIONE IPSOA
OBIETTIVI E STRUTTURA
Il Master ha l’obiettivo di formare e aggiornare consulenti di azienda, professionisti e manager sulle tecniche e gli strumenti per accompagnare le PMI nel processo di internazionalizzazione.
Il Master è organizzato in tre momenti didattici distinti:
• MODULO BASE - Vendita e distribuzione nei paesi esteri: contrattualistica, fiscalità, sistemi di pagamento e trasporti internazionali
• MODULO AVANZATO - Joint venture e M&A, tutela di marchio, brevetti e know-how, garanzie internazionali
• MODULO SPECIALISTICO – I Finanziamenti per l’internazionalizzazione
I contenuti del primo modulo si focalizzano sugli aspetti di contrattualistica internazionale, fiscali e doganali, senza tralasciare i sistemi di pagamento e i temi di più ampio respiro quali la strategia e il marketing.
Il secondo modulo è dedicato ai vari aspetti relativi alla strategia di una azienda di stabilirsi all’estero attraverso una scelta societaria. Gli elementi strategici tra cui la valutazione dei rischi, quelli legali, fiscali e di finanza saranno affrontati in maniera critica ed operativa.
L’ultimo modulo intende illustrare il panorama e fornire spunti relativi alle opportunità di finanziamento che possono supportare le diverse strategie di internazionalizzazione.
Tutti i moduli, nell’ottica di sistematizzare i contenuti e applicarli ad un caso pratico, si concludono con la redazione di un business plan.
PERCHE’ PARTECIPARE Si tratta di un’iniziativa unica sul mercato grazie a: Consolidata esperienza della Scuola di
formazione IPSOA nell’aggiornamento professionale sui temi della contrattualistica, del commercio e della fiscalità internazionale
Specializzazione di NIBI nella formazione in materia di internazionalizzazione d’impresa
Esperienza di PROMOS nel sostenere e
incentivare lo sviluppo delle imprese all’estero attraverso servizi mirati
Esperienza del gruppo Wolters Kluwer nei servizi informativi, editoriali e software con una presenza diretta in oltre 40 paesi nel mondo
Il Master consentirà quindi di:
Approfondire le principali tecniche legate al commercio internazionale e analizzare le possibili strategie inerenti le scelte societarie per l’internazionalizzazione.
Applicare concretamente quanto appreso in aula attraverso esercitazioni e casistica
Confrontarsi con i docenti e gli esperti di settore
Conoscere gli strumenti e servizi camerali di supporto logistico e organizzativo per competere all’estero
Capire come entrare in contatto con aziende e partner all’estero
Entrare in un network internazionale di conoscenze personali, docenti e strutture utili a sviluppare relazioni commerciali
Usufruire di agevolazioni per l’acquisto di prodotti e servizi Wolters Kluwer
DESTINATARI Il Master è rivolto alle seguenti categorie professionali:
Consulenti d’azienda
Dottori commercialisti e Avvocati
Imprenditori e loro collaboratori
Export manager
Direzioni commerciali
Uffici estero di aziende/banche
Risk manager
Responsabili amministrativi e finanziari
FORMULA, DURATA, SEDE Il Master si articola in tre moduli: Modulo base – Milano e Padova: 56 ore Modulo avanzato - Milano: 64 ore Modulo specialistico - Milano: 18 ore
IL MASTER
Con il patrocinio di
Con il contributo editoriale della rivista
1 MODULO
2 MODULO
3 MODULO
Internazionalizzazione d’impresa
I contratti internazionali e le precauzioni per evitare i principali errori
La fiscalità nell’Import e nell’Export
I contratti d’agenzia e di distribuzione: aspetti legali
Gli aspetti doganali
Pagamenti internazionali
Trasporti internazionali, assicurazione merci ed incoterms
Marketing internazionale: dall’analisi di mercato al Business Plan
Modulo base - VENDITA E DISTRIBUZIONE NEI PAESI ESTERI:
CONTRATTUALISTICA, FISCALITÀ, SISTEMI DI PAGAMENTO E TRASPORTI
INTERNAZIONALI
Internazionalizzazione e crescita d’impresa: i mercati internazionali, l’evoluzione e le
tendenze nelle strategie di JV e di M&A
La valutazione dei rischi politici, commerciali e monetari nelle strategie di
internazionalizzazione
I contratti di joint venture e acquisizione di quote societarie all’estero
I contratti internazionali di fornitura di impianti e macchinari e di appalto
I contratti di licenza di marchio, brevetto e know-how
Aspetti fiscali delle operazioni societarie all'estero
Finanza per i progetti internazionali
Il bilancio dopo le jv e le acquisizioni di quote societarie
Performance bond e altre garanzie bancarie internazionali
Business plan: redazione di un documento per la presentazione di un progetto
internazionale
Focus paese: America Latina e Area del Golfo
Modulo avanzato - JOINT VENTURE E M&A, TUTELA DI MARCHIO,
BREVETTI E KNOW-HOW, GARANZIE INTERNAZIONALI
Il processo di internazionalizzazione
Finanziare un progetto di internazionalizzazione
Il Business Plan per l’internazionalizzazione
Esercitazione: CASO SIMEST
Modulo specialistico - I FINANZIAMENTI PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
MODULO BASE
Milano
Lunedì 19 Ottobre 2015 9.30 – 17.30 Giovedì 22 Ottobre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 29 Ottobre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 5 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 12 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 19 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 26 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Venerdì 4 Dicembre 2015 9.30 – 17.30
MODULO AVANZATO
Padova
Venerdì 23 Ottobre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 27 Ottobre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 3 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 10 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 19 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 24 Novembre 2015 9.30 – 17.30
Martedì 1 Dicembre 2015 9.30 – 17.30
Giovedì 10 Dicembre 2015 9.30 – 17.30
Milano Giovedì 14 Gennaio 2016
9.30 – 18.30
Giovedì 21 Gennaio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 28 Gennaio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 4 Febbraio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 11 Febbraio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 18 Febbraio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 25 Febbraio 2016 9.30 – 18.30
Giovedì 3 Marzo 2016 9.30 – 18.30
Milano Giovedì 7 Aprile 2016
9.30 – 17.30 Giovedì 14 Aprile 2016
9.30 – 17.30
MODULO SPECIALISTICO
Registrazione partecipanti Dalle 9.00 alle 9.30
Sedi Corso base e avanzato Milano: Palazzo Turati, Via Meravigli 7, Milano Padova: c/o Studio Giordano Associazione Professionale Commercialisti Via Trieste 32 – 35121 - Padova
Corso specialistico Milano, Hotel Galileo, Corso Europa 9
MODULO BASE VENDITA E DISTRIBUZIONE NEI PAESI ESTERI: CONTRATTUALISTICA, FISCALITA’, SISTEMI DI PAGAMENTO E TRASPORTI INTERNAZIONALI
I GIORNATA L’INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA Le imprese italiane ed europee di fronte alla sfida
della globalizzazione e le implicazioni economiche, politiche, sociali e culturali
Le leve del commercio internazionale
Le fonti della crisi e il loro impatto nei processi d’internazionalizzazione
La catena globale del valore
Il ruolo dell’outsourcing e della frammentazione internazionale della produzione
Gli accordi economici commerciali internazionali
Internazionalizzazione ed integrazione economica: fra necessità e progettualità
II GIORNATA I CONTRATTI INTERNAZIONALI: LE PRECAUZIONI PER EVITARE I PRINCIPALI ERRORI Introduzione alla contrattualistica internazionale
Negoziazione:
la buona fede contrattuale
negoziare con differenti culture
Lettere di intenti, MOU, accordi di riservatezza
Tribunale competente e il diritto applicabile
Arbitrato: scelta o obbligo?
Scelta delle modalità di risoluzione delle controversie internazionali: casi pratici
Contratti internazionali:
la formazione
il perfezionamento
l’ adempimento
l’ inadempimento e il grave inadempimento
Lingua del contratto e le conseguenze pratiche delle scelte delle parti
Sistemi di civil law e sistemi di common law: conseguenze pratiche sulla redazione del contratto
Forza maggiore, eccessiva onerosità sopravvenuta e commercio internazionale:
i presupposti
gli obblighi delle parti
le clausole tipiche e la loro funzione
i rischi legati ad un uso sistematico di alcune clausole
Analisi del contratto e valutazione dei rischi nella prospettiva di una controversia internazionale
Vendita internazionale
Convenzione di Vienna del 1980 relativa alla vendita internazionale
Obblighi di conformità e gestione dei reclami
Garanzia per vizi e conformità nel commercio internazionale
Vendita con riserva di proprietà nel commercio internazionale
Rischio politico e nuovi rischi legati all'e-commerce
Rapporti di subfornitura e commercio internazionale
Ritardo nella consegna
Clausole penali
Clausole di adeguamento ai prezzi e le clausole risolutive
Garanzia e responsabilità
Gestione alternativa del contenzioso internazionale
Arbitrato, conciliazione e mediazione
Arbitrato internazionale, modalità e clausole contrattuali
III GIORNATA LA FISCALITA’ NELL’IMPORT E NELL’EXPORT Classificazione della merce
Applicazione dell’IVA nell’esportazione
Prova dell’avvenuta esportazione e la procedura di follow up
Gestione di un regime sospensivo: il deposito IVA
Determinazione della preferenzialità e relativa certificazione di esportazione
Valorizzazione delle merci
Principio del “primo prezzo di vendita”
Rapporto e conciliabilità tra transfer pricing e valore doganale
Intervento sulla gestione del contenzioso, arbitrato, conciliazione e mediazione. A cura della Camera Arbitrale di Milano
IV GIORNATA I CONTRATTI D’AGENZIA E DI DISTRIBUZIONE: ASPETTI LEGALI Contratti di agenzia e di distribuzione
internazionale
Contratto di agenzia internazionale: i doveri delle parti nell’Unione Europea e nei Paesi extracomunitari
Agente straniero senza contratto: possibili conseguenze
Principali criticità dei contratti di agenzia:
i poteri di agenti e rappresentanti all'estero
la rappresentanza e i rischi ad essa connessi in alcuni Paesi
l'esclusiva
lo star del credere
il pagamento delle provvigioni all'estero
il diritto all'indennità di clientela
le controversie con gli agenti stranieri: strategie di prevenzione e difesa
Contratto di concessione di vendita: i diritti del concessionario all'estero
Concessionario senza contratto: conseguenze
Indennità di clientela al termine del contratto di distribuzione: i Paesi dove è possibile limitarla o evitarla
Obbligo di congruo termine di preavviso al distributore in alcuni Paesi
Esame dei diritti del distributore in Belgio, Francia, Germania, Spagna, Cina, Russia, India e Medio Oriente
Procacciatore d’affari: i rischi legati al contratto e i limiti dei doveri
Elementi che possono trasformare il procacciatore in un agente
Come evitare l’avanzamento di pretese al termine del contratto da parte del procacciatore
V GIORNATA GLI ASPETTI DOGANALI Trattati, Accordi e Regolamenti comunitari
Codice Doganale Modernizzato
Testo Unico delle Leggi Doganali
Rapporto doganale
i diritti doganali e la nascita dell’obbligazione doganale
i soggetti obbligati
Dichiarazione doganale nel modello Europeo: l’omogeneità degli adempimenti e gli strumenti di pianificazione doganale
il Documento Amministrativo Unico
la procedura di importazione definitiva
la procedura di esportazione definitiva
Origine non preferenziale delle merci
l’ origine non preferenziale
l'attribuzione del made in
la prova dell’origine
orientamenti giurisprudenziali in tema di origine delle merci
Controllo Doganale e Certificazione AEO
i presupposti
i vantaggi diretti
i vantaggi indiretti
l’iter procedimentale
Valore in dogana delle merci:
la determinazione della base imponibile
la daziabilita' degli intangibles
Regimi sospensivi
il Deposito Doganale
il perfezionamento attivo ed il perfezionamento passivo
La Trasformazione sotto controllo doganale
L’ammissione temporanea
Il transito computerizzato
Procedure semplificate e la dichiarazione telematica
la dichiarazione incompleta, domiciliata e semplificata
il sistema EDI: il rapporto doganale senza carte
Verifiche doganali e contenzioso
VI GIORNATA I PAGAMENTI INTERNAZIONALI Valutazione del rischio di credito
il rischio commerciale
il rischio paese
Interazione tra gli aspetti commerciali, contrattualistici, logistici e finanziari
Strumenti di tutela per coprirsi dal rischio di mancato pagamento
Bonifici bancari anticipati e posticipati assistiti o meno da garanzie
Assegno bancario. La negoziazione Sbf ed invio al dopo incasso: rischi
Incasso documentario (D/P - CAD - D/A): che cos’è e quali sono i rischi
Credito documentario
l’articolazione
le caratteristiche
i vantaggi
i rischi
la normativa di riferimento (le UCP 600 e le ISBP 745 della ICC)
Credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
Fasi del credito documentario
la negoziazione
la richiesta di apertura
l’emissione
l’incasso
Utilizzo del credito documentario:
la data e il luogo
le modalità di pagamento, di accettazione, di negoziazione
Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento
Regole per la compilazione dei documenti e per una gestione efficace della LC
Esame dei documenti da parte delle banche
l’accettazione
il rifiuto
l’accettazione con riserva
Sconto del credito documentario con anticipo dell’importo
Stand by Letter of Credit e garanzie autonome a prima richiesta
quando e come adottarle
le differenze e vantaggi
i rischi e norme della ICC (ISP 98 e URDG 758)
Tipologia di garanzie e loro applicazione
advance payment guarantee
payment bond
bid bond
performance bond
Crediti documentari e garanzie a prima richiesta: gli elementi da valutare
Obblighi delle banche nei crediti documentari e nelle garanzie internazionali
Pagamenti differiti con la tecnica del Forfaiting
Negoziazione efficace e senza rischi dei pagamenti con l’estero
Clausola di pagamento nei contratti internazionali
Istruzioni al compratore nel pagamento a mezzo credito documentario
Modelli, formulari standard, check list per una efficace gestione operativa dei crediti
documentari e delle garanzie internazionali
VII GIORNATA TRASPORTI INTERNAZIONALI, ASSICURAZIONE MERCI ED INCOTERMS Trasporto e spedizione Prerogative del trasporto come strumento
generatore di competitività
Trasporto come strumento del passaggio di proprietà
Trasporto come strumento di tutela del credito del venditore
Contratto di trasporto e contratto di spedizione
Diverso inquadramento giuridico e responsabilità di vettori e spedizionieri
Limiti di risarcimento per danni a merci viaggianti: la norma italiana e le convenzioni internazionali
Assicurazione danni per merci viaggianti
Incoterms della camera di commercio internazionale
Analisi dei termini con le diverse obbligazioni tra venditore e compratore
Resa Ex Works e anomalie dal suo uso improprio
Rese CIF/CIP, il rischio del venditore e il rischio del compratore
Errata compilazione e sottoscrizione della CMR nei trasporti internazionali stradali con resa EXW
VIII GIORNATA MARKETING INTERNAZIONALE: DALL’ANALISI DI MERCATO AL BUSINESS PLAN Concetti essenziali del Marketing Internazionale:
globalizzazione dei mercati
caratteristiche dell’export italiano
Politiche di distribuzione
l’analisi dei mercati esteri e del prodotto
analisi del settore e della concorrenza
le modalità di scelta degli strumenti di entrata nei mercati esteri
vantaggi e svantaggi delle differenti modalità di entrata
i canali distributivi esteri
Problematiche socio culturali nelle negoziazioni internazionali
Ruolo del business plan quale strumento di pianificazione strategica
Piano d'impresa: dall'idea alla progettualità, come strutturare un business plan efficace
MODULO AVANZATO JOINT VENTURE E M&A, TUTELA DI MARCHIO, BREVETTI E KNOW-HOW, GARANZIE INTERNAZIONALI I GIORNATA Internazionalizzazione e crescita d’impresa: i mercati internazionali, l’evoluzione e le tendenze nelle strategie di JV e di M&A Perché internazionalizzare: lo sviluppo
d’impresa al centro degli scenari internazionali
Come internazionalizzare: - Le modalità di ingresso:
le opzioni gli aspetti positivi e negativi l’approccio sistematico ai mercati
esteri
le diverse tipologie di presenza sui mercati esteri: dalla vendita diretta alle JV e M&A
le alleanze strategiche: JV come alternative alla diversificazione
gli investimenti diretti esteri: dimensioni e gestione delle operazioni di M&A
La valutazione dei rischi politici, commerciali e monetari nelle strategie di internazionalizzazione Le Fonti di rischio d’impresa nei mercati
internazionali
Il Rischio Giuridico
Il Rischio Commerciale
Il Rischio Paese
Il Rischio Cambio
I Principali strumenti di copertura dei rischi
II GIORNATA I contratti di joint venture e acquisizione di quote societarie all’estero Le modalità di operazione in joint venture:
costituire una società
acquisire una società esistente
cooperare senza creare entità indipendenti
Le leggi straniere di fronte ai contratti di joint venture, acquisizione, formazione di società: cosa verificare prima dell'operazione
Limiti ai conferimenti in natura in alcuni Paesi
Gli aspetti critici del contratto di acquisizione
Le clausole da trattare nello statuto:
limiti ai poteri degli amministratori
tutela delle minoranze
gestione del trasferimento di quote
Il valore dei patti parasociali all'estero
Aspetti rilevanti della normativa societaria in alcuni Paesi stranieri
Intervento sulla gestione del contenzioso, arbitrato, conciliazione e mediazione. Presentazione di casi di contenzioso internazionale con riferimento alle JV e M&A. A cura della Camera Arbitrale di Milano
III GIORNATA I contratti internazionali di fornitura di impianti e macchinari e di appalto La gestione dei reclami nella fornitura
internazionale di impianti e macchinari
Il rapporto con i subfornitori e con il committente nei contratti internazionali di costruzione impianti e macchinari complessi
La protezione del venditore e gli aspetti critici della vendita con riserva di proprietà, privilegio o altre forme di tutela nel diritto internazionale
La prevenzione e la gestione efficace del contenzioso nei contratti di fornitura di impianti e macchinari
I contratti di licenza di marchio, brevetto e know-how: come tutelare i diritti di proprietà intellettuale all’estero La tutela dei diritti di proprietà intellettuale nel
commercio internazionale: quali rischi l'impresa può evitare
I diritti registrabili e i limiti alla loro tutela: le differenze da considerare per la validità dei contratti di licenza
Russia, Cina, Brasile e India e i contratti di licenza
La tutela nazionale del know-how: precauzioni da adottare nei rapporti commerciali e in vista di un contratto
IV GIORNATA Aspetti fiscali delle operazioni societarie all'estero: la scelta tra la costituzione di una società partecipata/JV, di una Branch oppure di un ufficio di rappresentanza Analisi dei principali elementi di valutazione
fiscale e riflessi in capo alla società italiana
Società vs Branch: pro e contro
Vantaggi e limiti dell'ufficio di rappresentanza
Rischio di stabile organizzazione occulta
Distribuzione di dividendi, pagamento interessi e royalties: l'importanza delle Direttive Comunitarie (i.e. Madre-Figlia, Interessi-Royalties) ed i Trattati contro le Doppie imposizioni
Problematiche dei prezzi di trasferimento intercompany ed adempimenti relativi: cenni
Problematiche delle Controlled Foreign Company (CFC) ed operazioni con Paesi Black List: cenni
V GIORNATA Finanza per i progetti internazionali Valutazione investimenti e piano di
finanziamento
Determinazione del valore dei progetti di investimento internazionali
Analisi dei principali metodi per la valutazione degli investimenti
Il costo del capitale nella valutazione degli investimenti internazionali
VI GIORNATA Il bilancio dopo le jv e le acquisizioni di quote societarie Introduzione al bilancio consolidato: la nozione
di controllo e di controllo congiunto (principi internazionali ed italiani)
Consolidamento integrale e proporzionale
Il metodo di valutazione del patrimonio netto
Il valore delle partecipazioni in bilancio
Criticità connesse agli impairment delle partecipazioni
Il riflesso in bilancio di una business combination: il tema dell'avviamento
Partecipazioni in joint venture: riflessi giuridici e contabili
Attività a controllo congiunto
Come valutare la performance delle partecipazioni in società controllate, collegate e joint venture
Altre forme di associazioni di imprese: le entità strutturate e gli "special purpose entity"
Performance bond e altre garanzie bancarie internazionali Introduzione al sistema bancario e le garanzie
Fideiussioni e garanzie bancarie a prima richiesta: definizioni, caratteristiche, requisiti, differenze
Le diverse tipologie di garanzie bancarie a prima richiesta: dirette ed indirette
Focus su performance bond: definizione, caratteristiche, ambito di applicazione, disciplina
VII GIORNATA Business plan: redazione di un documento per la presentazione di un progetto internazionale
Introduzione al Business Plan Gli ambiti di applicazione
Le logiche
La struttura
I concetti chiave
L’approccio e la prospettiva dell’investitore di equity Il ruolo e la sfida degli investitori di equity
Il Private Equity (PE): utilità e scopi operativi
Il PE: gli operatori
Il processo decisionale
VIII GIORNATA Business Focus America Latina Overview Area del Golfo Saranno presentate le panoramiche generali su entrambe le aree per poi analizzare, con taglio business oriented, le principali variabili connesse all’internazionalizzazione nell’area di riferimento: dalle opportunità di business alle modalità di approccio
commerciale e di investimento.
MODULO SPECIALISTICO I FINANZIAMENTI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE I GIORNATA Il processo di internazionalizzazione La gestione del processo di
internazionalizzazione
Modelli e strategie di internazionalizzazione
Finanziare un progetto di internazionalizzazione Le istituzioni finanziarie a sostegno del progetto
di internazionalizzazione
Il ruolo di Simest, Sace, ICE, Finest e delle banche nel sostegno delle PMI
La raccolta delle risorse finanziarie e tipologie di agevolazione
Le soluzioni finanziarie per l’export
Il sostegno agli investimenti esteri
Focus: I finanziamenti attivi Simest
Focus: I prodotti SACE
II GIORNATA Il Business Plan per l’internazionalizzazione I principi essenziali e le logiche della
pianificazione
Gli strumenti per la pianificazione strategica: business plan ed export plan
Come strutturare un business plan
Esercitazione: CASO SIMEST Scelta dello strumento più idoneo
Analisi della richiesta di intervento
Predisposizione della check list dei documenti e degli adempimenti
Simulazione della domanda di finanziamento e modalità di presentazione della pratica con analisi della “scheda programma”
IL CORPO DOCENTE
Alberto Calugi Docente NIBI in materia di marketing e strategie di internazionalizzazione. E’ consulente di Direzione aziendale, con specializzazione in marketing, internazionalizzazione, gestione e sviluppo dei mercati esteri sia per grandi imprese che per PMI. Docente in master e corsi di formazione, attività pubblicistica, svolge attività di collaborazione con l’Area Intermediazione Finanziaria e Assicurazione di importanti Business School italiane.
Antonio Di Meo Consulente aziendale esperto di pagamenti internazionali, crediti documentari e garanzie. Giornalista pubblicista, già professore a contratto in Economia e Tecnica degli Scambi internazionali presso l’Università di Bergamo, Macerata, Verona. Collabora in progetti per l’internazionalizzazione per conto di ICE, ABI, Eurosportello, Banche, Camera di Commercio Internazionale, SDA Bocconi e Cattolica. E’ autore di testi e manuali IPSOA Wolters Kluwer tra i quali “I Pagamenti internazionali”, “Il credito documentario” e “Le garanzie bancarie del commercio internazionale” e di articoli della rivista “Fiscalità e commercio internazionale”.
Mariella Di Pinto Partner di IBS Italia srl, Co-Founder di Exportiamo.it. Esperta di finanza ordinaria ed agevolata nazionale ed internazionale, di finanza d’impresa e di processi di Internazionalizzazione, docente di importanti Business School italiane.
Massimo Fabio Avvocato e Dottore commercialista in Roma; Partner di Kstudio Associato – KPMG International; Insegna presso l'Università di Leiden (NL) al corso LLM in International Taxation. E’ autore di testi e manuali IPSOA Wolters Kluwer tra i quali “Il codice doganale” e “Il manuale di diritto e pratica doganale” e di articoli della rivista “Fiscalità e commercio internazionale”.
Maurizio Favaro Giornalista pubblicista e consulente all'Export, Confindustria Venezia. Componente del Gruppo di Lavoro Incoterms® della Commissione Diritto e Pratica del Commercio Internazionale presso la Camera di Commercio Internazionale di Parigi, sede di Roma.
Massimo Ferracci Docente NIBI, esperto di finanza internazionale e strategie di internazionalizzazione. Consulente di alta Direzione a supporto delle strategie commerciali e finanziarie internazionali delle imprese. Opera a Milano, Londra, Mumbai, New York. Parigi e Roma. Si occupa di strategie di internazionalizzazione, analisi delle dinamiche finanziarie delle imprese, operazioni di finanza straordinaria, accompagnamento alla quotazione sui mercati regolamenti italiani ed internazionali con ruolo di advisor, valutazione aziendale e Head of Due Diligence Process, finanziamenti all'esportazione e all'importazione e smobilizzo crediti export.
Alessio Gambino Ceo di IBS Italia srl, Founder di Exportiamo.it. Esperto di Commercio Internazionale e di processi di internazionalizzazione, coordinatore MBA e assistente in Strategie di Impresa, Geografia e Politica Economica presso l’Università Guglielmo Marconi, docente di importanti Business School italiane, Dott. Commercialista e Revisore Legale.
Vartui Kurkdjian Avvocato in Milano e Modena. Svolge attività di consulenza per la contrattualistica internazionale e assiste le imprese nel contenzioso relativo ai contratti commerciali e al diritto bancario. E’ arbitro in controversie commerciali e Presidente del Centre for International and Comparative Arbitration Law. Svolge attività di docenza sui temi del commercio internazionale presso varie università italiane e straniere e in corsi e convegni per associazioni industriali, camere di commercio, Confindustria altre istituzioni pubbliche e private. E’ membro del Comitato scientifico per i contratti internazionali della rivista Fiscalità e Commercio Internazionale IPSOA Wolters Kluwer.
Michele Lenoci Docente NIBI nell'ambito del Business Focus Brasile e America Latina. Avvocato d'Impresa, esperto in direzione ed organizzazione aziendale per l'internazionalizzazione delle PMI e formatore nelle aree export, organizzazione aziendale e moderne tecnologie applicate alle PMI. Si occupa delle problematiche commerciali/marketing per l’estero, organizzazione ufficio export, ricerca partners commerciali esteri, ottimizzazione fiere, Business Plan e Piani di Marketing export. Segue in modo particolare i mercati di lingua spagnola (Spagna/America Latina). Socio di Commercioestero Network, membro dell’Associazione Italiana Formatori (A.I.F.).
Paolo Palamiti Docente e Coordinatore NIBI. Già Consigliere Parlamentare al Parlamento Europeo di Bruxelles e Strasburgo, dove ha lavorato come funzionario presso la Direzione Generale per la Presidenza, è Responsabile dell’Ufficio di Rappresentanza di Assolombarda a Bruxelles. Svolge attività di ricerca e d’insegnamento presso l'Università Bocconi, l’Istituto per gli Studi di Politica Internazionale e l’Istituto Universitario Sophia.
LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA
Paola Maiorana Responsabile della Scuola di formazione Ipsoa Elisa Bettini Responsabile progettazione Area Azienda Eva Striano Coordinamento didattico e organizzativo
DISPENSE A supporto dell’attività di studio saranno disponibili delle dispense realizzate esclusivamente per i partecipanti al Master. Il materiale didattico sarà reperibile online in una sezione dedicata del sito internet della scuola www.formazione.ipsoa.it
CARD SCONTI Tutti i partecipanti riceveranno una card sconti per usufruire di condizioni particolarmente vantaggiose per l’acquisto di prodotti editoriali Ipsoa e per la partecipazione alle iniziative della Scuola di Formazione.
Partecipare al percorso significa non solo sistematizzare e acquisire nuove conoscenze ma anche capire quali strumenti e quali contatti attivare per lo sviluppo di una politica commerciale sui mercati esteri. NETWORK PROMOS La partecipazione al Master permette di entrare a far parte della Community NIBI, di partecipare agli incontri gratuiti di approfondimento e conoscere i diversi servizi di accompagnamento alle imprese nei mercati internazionali quali: • organizzazione all’estero incontri b2b e visite ad aziende selezionate • servizi di orientamento per individuare i mercati più favorevoli al proprio business • check up finanziario e consulenza strategica • analisi e selezione dei migliori prodotti finanziari e assicurativi • gestione operativa per l’ottenimento del credito e gestione del rischio di credito • accompagnamento per la richiesta di strumenti di Enti Sovranazionali
SOLUZIONI WOLTERS KLUWER Dall’esperienza di Wolters Kluwer a livello internazionale i partecipanti al master potranno accedere a condizioni agevolate a servizi editoriali e banche dati a supporto delle attività di internazionalizzazione tra i quali:
Manuali operativi per gestire gli adempimenti amministrativi circa le operazioni con l’estero (dogane, trasporti, finanza, lavoro, crediti)
Libri ed e-book focalizzati su singoli paesi: normativa commerciale, fiscale, societaria, investimenti e lavoro
Volumi di approfondimento sulla fiscalità internazionale
Commercio e fiscalità internazionale: la rivista mensile con i contributi dei maggiori esperti in materia
Big Suite International: la banca dati online che fornisce guide alle operazioni con l’estero
ZIATA FINANZIA LA FORMAZIONE DEI DIPENDENTI ATTRAVERSO I FONDI INTERPROFESSIONALI
Gli studi professionisti e le aziende hanno la possibilità di accedere ai finanziamenti per la formazione continua dei propri dipendenti. La Scuola di Formazione IPSOA (ente certificato UNI EN ISO 9001: 2008 settore EA37) può attuare i piani finanziati dalla maggior parte dei Fondi Interprofessionali ed è in grado di supportare le aziende e lo studio professionale nella gestione di tutte le fasi del Piano formativo, dall’analisi alla rendicontazione.
La Scuola di formazione IPSOA è accreditata da Fondoprofessioni Richiesta di informazioni Per avere ulteriori informazioni e uno specifico supporto contattare: Bluweb srl Agenzia Ipsoa di Padova, Venezia, Verona 049/8789288 [email protected]
CONSULENZA GRATUITA
OLTRE L’AULA
Per informazioni
Bluweb srl Agenzia IPSOA di Padova, Venezia, Verona Tel. 049/8789288 – Fax 049/87533654 [email protected]
Quote di partecipazione
Listino Sconto 10% Iscrizioni anticipate
Sconto 20% Iscritti agli ordini Clienti NIBI e Abbonati rivista
Modulo base € 1.600 + IVA € 1.440 + IVA € 1.280 + IVA
Modulo avanzato € 1.600 + IVA € 1.440 + IVA € 1.280 + IVA
Modulo Specialistico € 600 + IVA € 540 + IVA € 480 + IVA
Quote agevolate
Pacchetto 2 Moduli € 2.400 + IVA Sconto 25%
Pacchetto 3 Moduli € 3.000 + IVA Sconto 20%
LE INFORMAZIONI
Scheda di iscrizione
Compilare e inviare a:
Bluweb srl Agenzia IPSOA di Padova, Venezia e Verona - fax 049/8753365 oppure [email protected]
ESPERTO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI E’ necessario compilare tutti i campi riportati nella presente scheda
SELEZIONARE L’INIZIATIVA PRESCELTA E LA RELATIVA QUOTA SINGOLO CORSO Modulo base Listino: € 1.600 + IVA Sconto 10%*:€ 1.440 + IVA Modulo avanzato Listino: € 1.600 + IVA Sconto 10%*: € 1.440 + IVA Modulo specialistico Listino: € 600 + IVA Sconto 10%*: € 540 + IVA
(cod. 704455500) Modulo base + Modulo avanzato Listino: € 2.400 + IVA (cod 704455600)Modulo base + Modulo avanzato + Modulo specialistico Listino: € 3.000 + IVA
SELEZIONARE LA SEDE
Modulo base (cod. 203917) Milano (cod. 203918) Padova Modulo avanzato (cod. 203919) Milano Modulo specialistico (cod. 203920) Milano DATI PARTECIPANTE NOME E COGNOME:__________________________________________________PROFESSIONE:_______________________________________
Tel. ______________________ Fax _______________E-mail ______________________________________________________ Iscritto ordine/collegio/registro dei*________________________________________ di* _______________ con il n°*_________ (*indispensabile per i crediti formativi)
DATI PER LA FATTURAZIONE RAGIONE SOCIALE: ____________________________________________________________________________________________________ INDIRIZZO: _______________________________________________________________________________________CAP: |__|__|__|__|__| CITTÀ:_____________________PROV:______PART.IVA/CF:____________________CODICE CLIENTE IPSOA (SE ASSEGNATO) |__|__|__|__|__|__|
MODALITA' DI PAGAMENTO - Quota di partecipazione € ___________________________ + IVA € ____________________ - Totale fattura € ___________________________ Il pagamento deve essere effettuato all’atto dell’iscrizione secondo una delle seguenti modalità:
Assegno bancario non trasferibile o Assegno Circolare intestato a Wolters Kluwer Italia S.r.l. L’assegno deve essere inviato a Wolters Kluwer Italia S.r.l.– Centro Direzionale Milanofiori – Strada 1 Palazzo F6 – 20090 Assago (MI), indicando nella lettera accompagnatoria il nome dell’iniziativa prescelta, il relativo codice, l’intestatario fattura ed il nome del partecipante. Bonifico bancario a favore di Wolters Kluwer Italia S.r.l. sul c/c 000000005111 Banca Popolare Commercio e industria(IBAN IT97Y 0504 8324 6000 0000 005111) indicando nella causale il nome dell’iniziativa prescelta, il relativo codice, l’intestatario fattura ed il nome del partecipante. E’ necessario inviare via fax alla Scuola di Formazione Ipsoa una fotocopia attestante il bonifico effettuato Addebito sulla carta di credito (A001) American Express (B001) Mastercard (C001) Visa (D001) Diner’s n. |__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|___|__| scadenza |__|__|__|__| intestata a_________________________________ Eventuale disdetta dovrà essere comunicata via fax almeno 5 giorni lavorativi antecedenti la data dell’incontro. Nessun rimborso è previsto oltre tale termine. I nominativi dei partecipanti possono comunque essere sostituiti in qualsiasi momento. Il materiale didattico non è sostituibile ed è ad uso esclusivo dei partecipanti all’iniziativa.
Per cause di forza maggiore potranno essere variati sede, date e relatori delle singole unità formative. La Scuola di formazione IPSOA si riserva la facoltà di annullare le iniziative a calendario, qualora non si raggiungesse il numero minimo di partecipanti. Le quote eventualmente versate verranno rimborsate o potranno essere utilizzate per partecipare ad altre iniziative. I dati personali saranno registrati su database elettronici di proprietà di Wolters Kluwer Italia S.r.l., con sede legale in Assago Milanofi ori Strada 1-Palazzo F6, 20090 Assago (MI), titolare del trattamento,
e saranno trattati da quest’ultima tramite propri incaricati. Wolters Kluwer Italia S.r.l. utilizzerà i dati che La riguardano per fi nalità amministrative e contabili. I Suoi recapiti postali e il Suo indirizzo di posta elettronica saranno utilizzabili, ai sensi dell’art. 130, comma 4, del Dlgs. 196/03, anche a fi ni di vendita diretta d i prodotti o servizi analoghi a quelli oggetto della presente vendita. Lei potrà in ogni momento esercitare i diritti di cui all’art. 7 del D.Lgs. n. 196/2003, fra cui il diritto di accedere ai Suoi dati e ottenerne l’aggiornamento o la cancellazione per violazione di legge, di opporsi al trattamento
dei Suoi dati ai fi ni di invio di materiale pubblicitario, vendita diretta e comunicazioni commerciali e di richiedere l’elenco aggiornato dei responsabili del trattamento, mediante comunicazione scritta da inviarsi a: Wolters Kluwer Italia S.r.l. – PRIVACY – Centro Direzionale Milanofiori Strada 1-Pal. F6, 20090 Assago (MI), o inviando un Fax al numero: 02.82476.403: 02.82476.403
Data_________ Firma_____________________________________
TIMBRO AGENZIA/CONCESSIONARIO
E’ necessario consegnare copia della presente scheda e dell’avvenuto pagamento al momento della registrazione.
Sconto 20%:€ 1.280 + IVA Sconto 20%: € 1.280 + IVA Sconto 20%: € 480 + IVA
*per iscrizioni anticipate/ ** per Dottori commercialisti,Avvocati, Clienti NIBI, Abbonati rivista
