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Samuel R. AllenAmministratore delegato

Messaggio del CEO

DEERE REALIZZA RICAVI IMPORTANTIIN UN’ECONOMIA IN CRISI E CONSOLIDA LA SUA POSIZIONE PER SFRUTTARE TENDENZE POSITIVE A LUNGO TERMINE

Il 2009 verrà ricordato come l’anno in cui John Deere ha raggiunto importanti obiettivi. Nonostante la crisi economica delle ultime generazioni e il calo delle vendite più forte da oltre 50 anni, la società è rimasta profittevole e ha rafforzato posizione finanziaria e liquidità.

Abbiamo lanciato sul mercato nuovi prodotti all’avanguardia e abbiamo fatto conoscere la forza e il valore del marchio John Deere a un pubblico globale sempre più vasto. La società ha fatto, inoltre, ulteriori progressi nella gestione degli asset e ha continuato a individuare nuovi metodi per operare con maggiore efficienza ed efficacia.

Deere ha anche effettuato notevoli investimenti mirati ad ampliare la propria presenza in termini di impianti di produzione e migliorare l’allineamento aziendale. Di conseguenza, la società è pronta a sfruttare al meglio la ripresa futura dei mercati esistenti e, più a lungo termine, le tendenze macroeconomiche che promettono grandi opportunità per il futuro.

Per il 2009, Deere ha dichiarato un utile netto di 873 milioni di dollari su un totale di vendite nette e ricavi di 23,1 miliardi di dollari. Gli utili includevano circa 330 milioni di dollari di importi al netto delle imposte derivanti dalla svalutazione dell’avviamento e dal programma per i dipendenti che intendono lasciare volontariamente l’azienda. In generale, l’utile netto è sceso del 57% con un 19% di calo delle vendite e dei ricavi. Risultati inferiori non sono mai una buona notizia. Tuttavia, per l’anno 2009, John Deere ha registrato l’ottavo utile totale più alto nonostante le difficili condizioni economiche. Questo risultato è il riconoscimento dei nostri progressi nello sviluppo di una struttura di costi e asset più flessibile, pur rimanendo contemporaneamente concentrati sui nostri clienti per aiutarli ad aumentare la loro redditività e produttività.

La nostra società ha avuto un solido flusso di cassa, con contante netto derivante da attività operative per un totale di circa 2 miliardi di dollari a livello di azienda. È stato più che sufficiente per finanziare un buon livello di progetti di investimento di capitale e riconoscere dividendi record agli azionisti.

Le prestazioni di Deere negli ultimi anni riflettono in gran parte il nostro successo nel generare più profitti da una lista di asset limitata. Da diverso tempo, stiamo sviluppando un modello di costi e asset con l’obiettivo di consentire a tutte le nostre aziende di ottenere un rendimento dal costo di capitale e, quindi, offrire un SVA, ossia un valore aggiunto per gli azionisti, anche nei mercati peggiori. Nel 2009, i nostri impianti di produzione hanno riportato un SVA lievemente positivo a dispetto delle condizioni estremamente difficili del settore delle macchine per costruzioni e silvicoltura, delle macchine per la cura dei manti erbosi e di determinate aree del settore delle macchine agricole.

Sebbene tali risultati fossero più bassi, la nuova divisione Agriculture and Turf (A&T) ha avuto buone prestazioni considerando la crisi economica attuale, soprattutto grazie alle vendite di apparecchiature di grandi dimensioni negli Stati Uniti e in Canada. La divisione A&T ha dichiarato un profitto operativo di 1,4 miliardi di dollari e un SVA di 441 milioni di dollari, gestendo contemporaneamente gli asset in modo efficiente e fornendo un servizio clienti di alta qualità.

In altri settori del nostro business, Construction and Forestry (C&F) ha riportato per l’anno una perdita operativa. Tuttavia, i risultati sono stati piuttosto impressionanti considerando il calo senza precedenti dei mercati in cui questa divisione opera. C&F ha introdotto nuovi prodotti, è entrata in nuovi territori e si è aggiudicata una quota del mercato in diverse categorie fondamentali.

Vendite e ricavi netti (MM)

2007 2008 2009

Profitto operativo (MM)

2007 2008 2009

Utile netto (MM)

2007 2008 2009

$24.082 $28.438 $2.871 $3.420 $1.822 $2.053$23.112 $1.607 $873

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Solido supporto da Credit

Un importante contributo alle prestazioni dello scorso anno è stato dato da John Deere Credit, che è rimasta profittevole e, cosa ancora più importante, ha continuato a fornire finanziamenti ai clienti per l’acquisto di apparecchiature. Un risultato piuttosto importante, se si considera che molte società finanziarie hanno avuto diversi problemi a garantire fondi durante l’anno. Anche nel mezzo della crisi finanziaria globale, le nostre aziende hanno avuto accesso ai mercati del credito a condizioni favorevoli. L’azienda è stata in grado di prendere in prestito circa 9 miliardi di dollari per coprire virtualmente tutti i futuri debiti che matureranno nell’anno seguente. Questo successo è stato principalmente il risultato di una struttura di capitale conservativa, di perdite minime sui prestiti e dell’alta qualità del portafoglio di Credit.

Un altro importante evento del 2009 è stata la fusione delle divisioni per le macchine agricole e per le macchine commerciali e di consumo, che ha dato origine, circa a metà anno, alla divisione Worldwide Agriculture and Turf. Il modello operativo globale della nuova organizzazione utilizza processi, standard e risorse comuni. Si prevede un conseguente risparmio annuale di almeno 50 milioni di dollari. Altrettanto importante è la maggiore agilità ed efficienza operativa della nuova divisione A&T, in quanto azienda più standardizzata e orientata ai clienti.

Rispetto dei Principi guida

Questo è il mio primo messaggio agli investitori in qualità di Presidente e Amministratore delegato di Deere. È stato un privilegio essere eletto Presidente dal Consiglio di amministrazione di Deere a giugno e diventare il nono Amministratore delegato ad agosto. Ho lavorato per 34 anni in tutte le principali divisioni dell’azienda, fino al mio ultimo incarico come Responsabile della divisione Construction and Forestry. In qualità di Amministratore delegato, intendo rispettare pienamente i nostri Principi guida, evidenziando costantemente l’importanza di dimostrare integrità, qualità, impegno e innovazione in tutte le nostre attività. Intendo, inoltre, mantenere e rafforzare l’enfasi sul modello di SVA e sulla massimizzazione dei ritorni sul capitale.

Essere efficienti non basta se non si è circondati da validi collaboratori. Fortunatamente, posso contare sul supporto di esperti e sui consigli di un capace team di leader senior. Tutte persone che condividono la fedeltà ai valori aziendali e il massimo impegno per soddisfare al meglio le esigenze di clienti, dipendenti, investitori e altre persone interessate.

È doveroso rendere omaggio a Bob Lane, il mio predecessore nel ruolo di Amministratore delegato, che ha gestito la società in modo eccezionale negli ultimi nove anni. La visione e l’integrità di Bob hanno portato John Deere a livelli di prestazioni e di impegno completamente nuovi. Grazie alla sua leadership, in particolare alla sua capacità di coinvolgere e ispirare dipendenti e leader di talento, la società ha raggiunto una posizione solida che le consente di affrontare l’attuale situazione economica ed è pronta a sfruttare le tendenze positive a lungo termine fondamentali per il nostro futuro.

Piani di sviluppo futuri

La crisi economica globale ha fatto ben poco per rallentare lo sviluppo macroeconomico e il relativo potenziale. Nonostante il recente calo della crescita della popolazione, nel mondo ci sono circa 200.000 persone, e nuove bocche da sfamare, ogni giorno. Entro il 2050 sono previsti circa 3 miliardi di persone sulla terra. Inoltre, una classe media sempre più numerosa sta portando la

Alta qualità a un prezzo ragionevole per i trattori della serie 3E John Deere (nella figura il modello 3038E), dotati di trasmissione idrostatica e PTO indipendenti con comando elettroidraulico e facili da utilizzare. Altre caratteristiche sono una potenza motore superiore e una maggiore capacità di sollevamento.

Parte del più grande lancio di macchine per campi da golf della società, il tosaerba 7500 E-Cut è uno dei tre nuovi modelli per fairway basati su tecnologia ibrida. La macchina ha maggiore potenza ma risulta più silenziosa e consente un maggiore risparmio di carburante. Le unità di taglio azionate in modo elettrico riducono il rischio di perdite idrauliche.

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domanda di cibo ed energia, inclusi biocombustibili come l’etanolo, a nuovi livelli. Come conseguenza dell’aumento di consumi, le scorte mondiali di prodotti agricoli fondamentali sono vicine ai minimi storici. In base ad alcune stime, il prodotto agricolo dovrà raddoppiare entro la metà del secolo per soddisfare la domanda. Pertanto, sarà necessario migliorare ulteriormente la produttività nel settore agricolo.

Tendenze positive come queste dovrebbero giovare alle vendite di macchine agricole sofisticate ed essere vantaggiose anche per altri settori. Oltre ad aumentare la domanda di cibo, una popolazione crescente e più agiata porterà a una maggiore richiesta di alloggi e infrastrutture globali, favorendo la vendita di macchine per costruzioni e silvicoltura.

La crisi economica globale può rallentare il ritmo di avanzamento di questi sviluppi. Dal nostro punto di vista, tuttavia, tali sviluppi rimangono intatti e sono destinati a giocare un ruolo fondamentale ed estremamente costruttivo nel futuro di John Deere.

Obiettivo: Crescita dell’SVA

Far conoscere il marchio John Deere a un pubblico più ampio in tutto il mondo rimane una delle principali priorità. Lo scorso anno, la recessione ha avuto un impatto negativo sulle vendite di Deere al di fuori di Stati Uniti e Canada. Tuttavia, sono ancora pari al 37% delle nostre vendite di apparecchiature totali e sono state più che raddoppiate in questo decennio. Diversi progetti importanti sono stati annunciati o portati avanti lo scorso anno con l’obiettivo di promuovere la crescita su scala globale. Uno di questi progetti prevedeva l’apertura di un nuovo impianto di produzione e parti in Russia che sarà operativo nel corso del 2010. Abbiamo anche concluso una joint-venture in India per la produzione di retroescavatori e caricatori a quattro ruote motrici. Nuovi investimenti, aggiunti ai precedenti, hanno migliorato notevolmente la nostra capacità e la presenza marketing a livello mondiale.

L’ampliamento della nostra gamma di prodotti e l’accesso a nuovi segmenti del mercato sono fondamentali per crescere. Alcuni prodotti introdotti nel 2009 sono stati la nuova linea di trattori per coltivazioni a filare ad alta potenza, la seminatrice più grande mai prodotta dall’azienda e la mietitrice più potente. Deere ha anche introdotto sul mercato una nuova famiglia di tosaerba a raggio di sterzata zero innovativi per clienti commerciali e una macchina per il taglio e la manutenzione dei campi da golf.

L’innovazione, da tempo un punto di forza dell’azienda, è alla base dei nostri piani per acquisire nuovi clienti e sfruttare al meglio le tendenze economiche positive. Nel 2009, la società ha ricevuto diversi riconoscimenti per prodotti e caratteristiche all’avanguardia, incluse sei medaglie alla fiera delle macchine agricole più grande del mondo in Germania. Una delle innovazioni premiate è stato uno sterzo di nuova concezione per i trattori che consente di migliorare efficienza e sicurezza. Inoltre, la società ha investito ulteriormente nello sviluppo di nuovi motori che soddisfano le esigenze dei clienti in termini di potenza ed efficienza, riducendo contemporaneamente le emissioni. L’integrazione di questi motori è prevista per alcuni prodotti che verranno introdotti nel mercato nel 2011.

La chiave del successo di tutti i prodotti John Deere, nuovi o già consolidati, è una rete professionale di rivenditori indipendenti ed esperti. I rivenditori Deere svolgono un ruolo di supporto cruciale affinché i clienti possano ottenere il massimo dall’investimento nei nostri prodotti. Tendenze positive e apparecchiature produttive sono importanti per il futuro di John Deere, ma hanno un impatto effettivo solo quando sono combinate all’esperienza di un canale di rivenditori dedicato.

Tra i forwarder con la maggiore produttività del settore, il modello John Deere 1910E garantisce la massima velocità e forza per il movimento di carichi pesanti. Il modello vanta un aumento di due tonnellate metriche di payload e maggiore potenza, capacità della pompa idraulica e forza di trazione. Le macchine della serie E sono dotate di cabine rotanti e a livello che aumentano l’efficienza e garantiscono agli operatori una vista migliore dell’area di lavoro.

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Nuovi nel loro genere, i trattori 7030 E Premium (nella figura il modello 7530E) sono dotati di un sistema di distribuzione elettrica e gestione della potenza integrato che consente di azionare strumenti elettrici e ibridi. Commercializzata principalmente in Europa, questa serie si è aggiudicata il premio per l’innovazione nel Regno Unito nel 2009.

Uno dei nove modelli di caricatori skid steer e compatti della serie D, affidabili e ad elevata produttività, il caricatore skid steer 318D semplifica le operazioni e la manutenzione. Tra le varie caratteristiche di questo modello spicca la cabina notevolmente migliorata per garantire una maggiore produttività e comfort.

Eccellenza operativa alla base della strategia

Un’attenta gestione degli asset rimane un punto fondamentale della nostra strategia per garantire un profitto economico in modo continuo. Sebbene l’efficienza degli asset aziendali sia notevolmente migliorata negli ultimi anni, le prestazioni dello scorso anno richiedono una particolare attenzione. In calo di 1,3 miliardi di dollari, i crediti e le giacenze sono rimaste al 24% delle vendite annuali, il livello più basso negli ultimi tempi. Mantenere le scorte in linea con un calo delle vendite così rilevante dimostra la nostra capacità migliorata di adeguare la produzione in fabbrica alle condizioni del mercato al dettaglio.

Molto del nostro successo in termini di gestione degli asset è dovuto agli investimenti effettuati mirati a migliorare l’efficienza e all’uso di processi operativi e principi correlati. Quasi tutti i principali impianti di produzione sono stati sottoposti a interventi di modernizzazione per migliorarne l’efficienza e la flessibilità. Lo scorso anno, la società ha continuato ad espandere capacità o spazio di lavoro presso gli impianti di produzione dei trattori negli Stati Uniti, in Brasile e in Cina e presso l’impianto di mietitrici combinate negli Stati Uniti.

Inoltre, nel corso dell’anno, sono stati integrati due importanti sistemi di produzione, creando un singolo programma per la produzione in fabbrica e la qualità del prodotto. I processi standardizzati ora in atto presso gli impianti in tutto il mondo consentono alla società di affrontare meglio la crescente complessità dei mercati in cui opera e di migliorare coerenza, efficienza e qualità.

Miglioramento del record di cittadinanza

Come cittadino aziendale leader del settore, John Deere si assume seriamente le proprie responsabilità. Inoltre, la società e John Deere Foundation hanno continuato a supportare organizzazioni e cause meritevoli, il cui scopo è perlopiù migliorare le condizioni di vita delle comunità, promuovere l’istruzione e ricercare soluzioni per risolvere i problemi della fame nel mondo.

La ricerca di soluzioni ai problemi della fame nel mondo è rimasta alla base del programma di John Deere Foundation nel 2009. È inoltre proseguito il supporto attivo a KickStart International, che progetta e distribuisce pompe di irrigazione azionate manualmente per agricoltori in regime di sussistenza in Africa, e Opportunity International, che offre supporto microfinanziario. Negli Stati Uniti, la società ha aumentato i fondi per le banche del cibo locali e ha aiutato a iniziare o espandere programmi per studenti, che durante i fine settimana forniscono alimenti per oltre 5.000 bambini bisognosi. Ulteriori sussidi per 1 milione di dollari sono stati approvati per organizzazioni United Way nelle principali comunitàdegli Stati Uniti. In totale, la società, i suoi dipendenti e la

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A nome del team John Deere 17 dicembre 2009

Samuel R. Allen

Novità del 2009, la seminatrice John Deere DB120 fissa lo standard per dimensione e produttività nel mercato delle macchine a telaio grande. La seminatrice a 48 righe, ampia circa 43 metri, è il modello più grande disponibile commercializzato dalla società. La tecnologia pluripremiata consente un controllo preciso delle unità di semina. Aiuta i clienti a ridurre i costi di avvio e la possibilità di sovrasemina.

fondazione hanno donato alle organizzazioni United Way circa 5 milioni di dollari lo scorso anno.

In termini di sicurezza di dipendenti, gli impianti John Deere sono tra le strutture più sicure nel mondo e questo eccezionale record di sicurezza per i dipendenti è stato ulteriormente migliorato nel 2009. Il tasso di assenze della società ha dimostrato un ulteriore miglioramento ed è rimasto in linea con i minimi storici. Il nostro impianto di produzione di cilindri idraulici in Illinois ha fissato un record aziendale senza precedenti con 14 anni consecutivi di attività senza assenze per infortuni.

Le aziende Deere hanno ulteriormente migliorato il loro impegno per il rispetto e la tutela dell’ambiente nel 2009, aumentando, ad esempio, l’uso di fonti di energia rinnovabile per ridurre le emissioni di gas serra. Il nostro impianto a Pune, India, ha installato un sistema di riscaldamento dell’acqua tramite pannelli solari sul tetto per ridurre i consumi elettrici. A dimostrazione dell’impegno profuso per garantire la continuità aziendale, l’impianto di Torreon, Messico, ha creato una riserva ecologica per riciclare i materiali utilizzati in loco.

Abbiamo continuato a sviluppare soluzioni di prodotti meno dannose per l’ambiente e a preservare le risorse naturali. I sensori di monitoraggio dell’umidità del terreno di John Deere Water consentono agli agricoltori di gestire al meglio le proprie esigenze di irrigazione e utilizzare giudiziosamente l’acqua. Inoltre, i nuovi tagliaerba per campi da golf e manti erbosi ibridi hanno ridotto i consumi di carburante e il rischio di perdite idrauliche.

Promozione dei valori di inclusione e collaborazione tramite l’iniziativa Team Enrichment

Mediante l’impegno allineato di una forza lavoro globale dedicata di più di 50.000 dipendenti, John Deere sta consolidando una cultura basata sulle prestazioni con un impatto piuttosto rilevante sui risultati. In questo senso, l’iniziativa Team Enrichment ha fatto ulteriori progressi nel 2009. Promuovendo un ambiente di lavoro più globale e inclusivo, questa iniziativa consente alla società di attrarre, sviluppare e conservare dipendenti di talento da tutti i campi.

Durante l’anno, la società ha introdotto una serie di metriche per tenere traccia dei progressi in queste aree critiche. Un’altra importante attività è stata l’integrazione di soluzioni identificate da gruppi di dipendenti di Team Enrichment locali nelle unità operative. È stato implementato un processo di lavoro in team che rafforza comportamenti inclusivi e supporta il lavoro in team globale e la collaborazione.

Il sondaggio dei dipendenti dello scorso ha evidenziato un ampio miglioramento in termini di partecipazione dei dipendenti,

sottolineando contemporaneamente l’importanza di rafforzare la relazione responsabile-dipendente. Inoltre, come riconoscimento della nostra attenzione allo sviluppo dei dipendenti per soddisfare le sfide aziendali future, Deere ha conquistato il 14° posto in termini di leadership e sviluppo nel sondaggio della rivista Fortune.

Posizione solida per il futuro

Tutti noi in John Deere siamo orgogliosi delle nostre prestazioni nel 2009. Nonostante le difficoltà economiche, la società è rimasta profittevole, ha rafforzato la sua posizione finanziaria e ha ampliato la sua presenza nel mercato globale.

Prevediamo che anche il 2010 sarà un anno profittevole, sebbene le condizioni generali continueranno ad essere difficili. Costruendo sui risultati del 2009 e degli anni precedenti, prepareremo il terreno per sfruttare pienamente la ripresa futura dei mercati in cui operiamo. Stiamo preparandoci ad affrontare un futuro promettente, in base alle previsioni di crescita economica e della popolazione.

La crisi economica globale ha avuto effetto sui risultati di John Deere e di altre società. Tuttavia, non ha cambiato il fatto che una popolazione sempre più crescente ha comunque bisogno di cibo, indumenti e abitazioni e di infrastrutture adeguate al proprio stile di vita. La recessione non ha cambiato la nostra opinione relativamente all’eccezionale capacità di John Deere di soddisfare tali esigenze.

Siamo consapevoli dell’importanza di questa opportunità e siamo eccitati all’idea di contribuire allo sviluppo umano e promuovere una qualità di vita migliore, per tutte le persone in tutto il mondo.