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CREARE MANIFESTI EFFICACI - WWW.TOTALVISIONSTAMPA.IT

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Creare Manifesti Efficaci Massimizza l’efficacia dei tuoi manifesti in 7 mosse


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Sommario

1. “Conosco i miei polli”. Ovvero: individuare il nostro target……………………….…….pag. 3

2. To be or not to be. Questo è il dilemma…………………………………………………………..pag. 5

3. Un mezzo efficace. Buone notizie per te………………………………………………………….……pag. 8

4. Il segreto è avere l’intuizione giusta. E non è un segreto……………...……………...…..pag. 10

5. Le regole della creatività: inserire gli elementi grafici importanti……………....….pag. 12

6. To do list: Cosa va fatto e cosa assolutamente no…………………….……………..….….pag. 14

7. Last but not least: Scegli una tipografia affidabile…………………………………………pag. 17

Glossario……………………………………………………………..……………………………………….…….pag. 20


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“Conosco i miei polli”. Ovvero: individuare il

nostro target

on è facile trovare l’idea giusta per comunicare e far conoscere al nostro target1

di riferimento la nostra attività, il nostro prodotto oppure un evento che

abbiamo organizzato.

Per questo diventa fondamentale soffermarsi e porsi qualche semplice domanda per capire

quale direzione dobbiamo seguire.

Prima di tutto dobbiamo capire chi sono le persone a cui ci rivolgiamo.

Capitolo 1

N


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Immaginariamente proviamo a suddividere in sottoinsiemi i clienti che frequentano la

nostra attività o che potrebbero partecipare all’iniziativa.

Ognuno di questi sottoinsiemi possiede un profilo più o meno definito con determinate

caratteristiche e preferenze.

C’è una componente maggioritaria? Vogliamo una comunicazione trasversale, volta a

colpire il maggior numero di individui, o vogliamo attirare l’attenzione di un segmento in

particolare?

Una volta compreso questo abbiamo svolto una buona parte del lavoro che ci aspetta.

A questo punto dobbiamo capire che tipo di messaggio vogliamo veicolare e in che modo

deve essere confezionato perchè risulti il più possibile comprensibile e “vicino” al pubblico

a cui è indirizzato.

Ma per fare questo spostiamoci alla mossa numero 2.


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To be or not to be. Questo è il dilemma

apire come farsi spazio, distinguersi ed emergere tra la folla di competitors2 resta

sempre un’abilità imprenditoriale che bisogna possedere e che si sviluppa con il

tempo e con l’esperienza.

Non abbiamo in tasca il segreto della pubblicità sicura al 100% che garantisca il ROI3 più

encomiabile. Né la presunzione di poter definire una strategia comune che si possa

adattare a tutti i settori merceologici.

Capitolo 2

C


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Ma ci sono delle variabili precise, degli attributi specifici che intervengono nel determinare

il successo di un’azienda, di un prodotto o di un servizio in tutti i settori merceologici:

qualità

prezzo

innovazione

utilità

Un buon imprenditore conosce meglio di chiunque altro il proprio prodotto.

Sa quali sono le sue debolezze e i suoi punti di forza ed è in base a questo che ne

definisce il posizionamento4.

Per posizionamento si intende la percezione che i nostri clienti o i nostri prospect5 hanno

del nostro prodotto o servizio.

Il posizionamento del prodotto o del servizio resta un concetto chiave quando si realizza

un artefatto di comunicazione, sia esso un manifesto, un volantino o un sito web.

Se stiamo utilizzando una campagna affissioni per presentarci al pubblico, allora dobbiamo

chiarire da subito qual è la nostra peculiarità e fare leva su quella.

Che sia il prezzo, la qualità, l’utilità, l’innovazione o l’aspetto ecologico, è su questo che

dobbiamo puntare.

Il nostro obiettivo è cercare di colmare “lo spazio vuoto” che gli altri prodotti hanno

lasciato nella mente dei consumatori e trasformarlo nella nostra leva competitiva.

Come regola generale, se l’azienda ha una storia da raccontare nel proprio segmento di

mercato, vale la pena tentare questa strada.

Altrimenti, meglio distinguersi con un look accattivante e ricercato o sull’intramontabile

rapporto qualità/prezzo.


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Se invece siamo già conosciuti per una certa caratteristica e vogliamo attirare un nuovo

segmento di mercato, allora dobbiamo tracciare un nuovo identikit del potenziale

fruitore/consumatore e capire cosa potrebbe spingerlo ad acquistare il nostro bene o

servizio.

Il nostro nuovo obiettivo sarà individuare nel nostro prodotto delle caratteristiche

compatibili con il nuovo target di riferimento.

Altra strada percorribile è quella del lancio di una promozione o di sconti particolari.

Questo è da sempre un sistema infallibile per attirare nuovi clienti.

Se il vantaggio che proponiamo è reale, saranno più propensi a testare il nostro

prodotto ad un prezzo ridotto, prima di acquistarlo a prezzo intero.

Se invece siamo già noti, la promozione potrebbe invogliare i nostri clienti a tornare nel

nostro negozio una volta in più per via delle condizioni eccezionali proposte.

Infine, è bene sempre chiedersi se gli attributi che abbiamo scelto di utilizzare per

posizionare il prodotto/servizio sono realmente importanti per i consumatori di

riferimento, perchè è a quella collezione di immagini, valori e qualità che dobbiamo

attingere per realizzare il nostro manifesto.


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Un mezzo efficace. Buone notizie per te

e hai scaricato questa guida probabilmente hai già deciso di inserire l’affissione

nel tuo marketing mix6. Buone notizie, non sei fra i pochi.

I cartelloni pubblicitari continuano a generare un forte ritorno sugli investimenti, un po’

perchè risultano meno invasivi e un po’ perchè possono essere fruiti on the go7.

I manifesti, infatti, si trovano e vengono visti per la strada, mentre si cammina,

o mentre si aspetta un autobus alla fermata.

Capitolo 3

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È così che avviene la fruizione della pubblicità esterna: in maniera passiva e del tutto

incondizionata.

Se per gli altri mezzi è previsto un utilizzo consapevole e volontario, l’affissione agisce

avvolgendo il consumatore mentre si muove per la città. Ed è proprio questo che lo

decreta uno dei mezzi più efficaci.

Per spiegarne il motivo ci viene in aiuto un recente studio della Outdoor Media Centre

(OMC) di Londra.

La ricerca ha esplorato il concetto di Spazio Attivo: il tempo trascorso dalle persone in

attività fuori casa. Lo studio accademico rivela che a un elevato livello di attività

fisica corrisponde anche un elevato livello di attività cerebrale. Questo è il punto.

I manifesti pubblicitari e l’Outdoor Advertising 8 in genere, raggiungono le persone proprio

nel momento in cui sono in piena attività fisica e cerebrale, nel bel mezzo della loro

giornata produttiva: a scorrazzare per la città per impegni lavorativi e a svolgere

commissioni di ogni genere.

Chi pianifica l’affissione sa che ha una maggiore probabilità di raggiungere le persone più

dinamiche, gli individui in continuo movimento. Questi individui sono per definizione

molto più predisposti e recettivi verso tutto ciò che è nuovo.

L’affissione e i cartelli pubblicitari riescono ad intercettare il segmento di popolazione più

difficile da raggiungere con altri mezzi, ma anche il più interessante perché attivo, quindi

produttivo e di conseguenza possiede una maggiore capacità spesa.

http://www.outsmart.org.uk/

http://www.outsmart.org.uk/


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Il segreto è avere l’intuizione giusta. E non è

un segreto

k, abbiamo capito a chi vogliamo rivolgerci, abbiamo evidenziato i nostri plus e

conosciamo il mezzo di comunicazione scelto. Adesso dobbiamo comunicare.

E qui arriva il bello.

A questo punto la mente concreta e razionale dell’imprenditore dovrebbe lasciare spazio alla

creatività.

Arriva il momento di trasmettere le nostre idee al nostro team di creativi e marketers, alla

nostra agenzia o al nostro grafico di fiducia. Spetta a loro il compito di sintetizzare in immagini

e in un copy9 efficace il nostro messaggio.

Capitolo 4

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Nel caso dei manifesti per affissione questo compito risulta sempre abbastanza delicato.

Stiamo parlando di un mezzo molto efficace, ma che svolge la sua funzione pubblicitaria in un

contesto estremamente dinamico.

A differenza della pubblicità televisiva o di quella al cinema non disponiamo di un pubblico

seduto in poltrona che fissa dritto davanti a sé. Il manifesto deve attirare l’attenzione in un

ambiente permeato dal movimento, come quello della città.

Gente che attraversa la strada, automobilisti in transito o fermi per un breve istante al

semaforo, persone intente a salire sull’autobus, a scendere frettolose verso la prossima

destinazione, ciclisti impegnati in una frenetica pedalata che costeggia il marciapiede (o se

fortunati sulla pista ciclabile) e chi più ne ha più ne metta.

Conosciamo bene il fermento delle strade italiane, no?

In tutto questo brulicare di persone il manifesto ha un compito molto importante:

attirare l’attenzione ed essere sinteticamente eloquente. Per questo è importante avere

un’intuizione geniale.

E per farlo è indispensabile trarre ispirazione da qualcosa o da qualcuno. Nulla si crea e nulla si

distrugge, per cui diamo un’occhiata a ciò che ci circonda.

Questo non significa assolutamente scopiazzare dagli altri, ma lasciare che gli altri ci siano da

esempio.

Sul nostro blog abbiamo elencato 10 manifesti creativi che si sono fatti letteralmente guardare

e non solo notare.

Chi sceglie di giocare creando effetti di tridimensionalità con l’ambiente circostante, chi punta

sull’ironia e chi ancora su una suggestiva metafora, che riesce sempre a rendere vividi i concetti

da esprimere.

Il nostro consiglio è lasciarsi consigliare da chi ne sa e non fossilizzarsi sull’idea iniziale, ma

valutare sempre le possibilità che ci vengono proposte o che ci appaiono quando meno ce lo

aspettiamo.

https://www.totalvisionstampa.it/blog

https://www.totalvisionstampa.it/blog/cartelloni-pubblicitari-piu-creativi/


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LE REGOLE DELLA CREATIVITÀ: inserire gli

elementi grafici importanti

a grafica pubblicitaria di un manifesto si compone essenzialmente di 5 cose:

1.Headline. la frase sintetica che ha il compito di catturare l'attenzione del pubblico.

Deve essere qualcosa di accattivante e di effetto, ma nel contempo breve e conciso.

Sarà questo a decidere se l’utente si soffermerà a guardare.

Cosa contiene un headline efficace?

Un chiaro riferimento ai benefit e all’interesse personale di coloro che leggono. Un

elemento di novità, tipo “Finalmente” “E’ arrivato” “Da oggi” ecc.

Capitolo 5

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Deve suscitare curiosità e contenere una rivelazione. Deve essere una risposta, una

soluzione ad un problema frequente, deve spiegare qual è la componente di utilità del

prodotto.

2. Body-Copy. Generalmente scritto con un carattere più piccolo e con un linguaggio meno

criptico. Di solito viene utilizzato per rendere più esplicito l’headline, per snocciolarne il

significato o rafforzarne alcune aspetti. E’ il testo vero e proprio del manifesto.

3. Pay Off (in passato detto slogan). Talvolta definito baseline o tagline, viene utilizzato per

concludere il comunicato. E’ il motto dell’azienda, il suo tratto distintivo.

Un messaggio molto sintetico, semplice da capire e da ricordare che riassuma il carattere e la

mission dell’azienda.

La frase di Pay Off deve essere semplice da ricordare per un potenziale uso quotidiano.

Deve mettere in risalto la qualità del servizio/prodotto offerto e deve assumere una rilevanza

distintiva agli occhi dei consumatori.

4. Logo. Dato che si tende a fare molta confusione sull’argomento, citeremo direttamente

Wikipedia: il logo è la scritta che rappresenta un prodotto, un servizio o un produttore con un

uso ben preciso di font, colori e forme. Il logo diventa logotipo quando unisce la parte scritta

con un simbolo (il marchio).

Il logo è un elemento fondamentale all’interno della grafica, qualunque sia il supporto su cui

andrà stampata. E’ l’identità dell’azienda, la firma, il riconoscimento univoco. Inutile spiegare il

motivo per cui deve essere sempre presente.

5. Indirizzo. L’indirizzo dell’azienda, specie quando il manifesto promuove un punto vendita

specifico non può mancare. Solitamente viene inserito al fondo del visual e a volte viene

enfatizzato da frecce direzionali nel caso in cui il punto vendita si trovi nelle vicinanze.


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TO DO LIST: Cosa va fatto e cosa

assolutamente no.

1. Fatti riconoscere. Utilizza come evidenziato nel capitolo precedente una grafica di

impatto, elegante e sofisticata o simpatica e accattivante, a seconda del tuo stile

comunicativo, e assicurati che la tua utenza riconosca immediatamente il tuo marchio.

2. Prevedi un breve Copy. Non inserire troppo testo nella tua grafica. Spesso l’utilizzo del

grande formato può portarci a credere che siccome abbiamo molto spazio a disposizione

dobbiamo riempirlo a tutti i costi.

Tieni sempre a mente che i molti che vedranno i tuoi manifesti lo faranno in una situazione

di mobilità. Per cui semplifica tutto al massimo, riduci tutto ai minimi termini, rendi il

Capitolo 6


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messaggio di facile comprensione e sintetizza: non deve essere la monografia della tua

azienda!

4-6 secondi sono il tempo massimo per la lettura di un cartellone pubblicitario secondo le

statistiche. Quindi calcola che circa sei parole sono tutto quello che dovresti usare per ottenere il

messaggio desiderato.

3. Utilizza font grandi e leggibili. La scelta del lettering10, non è da sottovalutare, se

scegli i manifesti 6×3 o il grande formato in genere, ricorda di usare caratteri grandi

almeno 30 cm per il messaggio principale. Probabilmente verranno visti fino a 100m di

distanza, per cui è importante che il “core” del testo venga evidenziato da un font grande e

magari in grassetto.

4. Aumenta lo spessore delle linee. Se decidi di utilizzare delle linee per evidenziare o

separare il testo tieni conto che in lontananza le linee sottili scompaiono.

5. Dimentica la regola dello “Spazio Negativo”. Lo spazio negativo, o bianco,

fondamentale nella pubblicità di stampa o nel web, non è così importante nei manifesti

per affissione, cerca di sfruttare al meglio tutta la superficie che hai a disposizione, senza

incappare però nella sovrabbondanza caotica.

6. Utilizza colori vivaci e brillanti e crea contrasti. Sii audace con i colori. Essere soft non

serve a molto quando devi attirare l’attenzione di chi è in movimento o deve

percepire il tuo manifesto da una certa distanza.

7. Resta con una idea chiave o un obiettivo. Non perderti nei dettagli, ma conserva il

focus sul vero obiettivo del tuo manifesto: qual è l’invito che vuoi rivolgere al tuo

pubblico?

8. Sii intelligente, ma non troppo.

Un cartellone noioso verrà ignorato. Uno intelligente attirerà l'attenzione e lascerà

un'impressione duratura. Mentre uno che cerca di essere troppo intelligente, beh, non

verrà capito e non raggiungerà il suo obiettivo.

I manifesti non devono essere un rompicapo per le persone.

http://www.totalvisionstampa.it/prodotto/stampa-grande-formato/stampa-manifesti-6x3/

http://www.totalvisionstampa.it/blog/affissione/


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Le metafore visive complesse non vanno bene.

La pubblicità deve essere un puzzle che dia al pubblico soddisfazione quando riesce a

comporne tutti i pezzi, non un enigma. Tieni bene a mete che devi farti pubblicità, non

mostrare le tue capacità intellettive.

9. Presta attenzione alla dimensione del logo.

Una delle richieste più frequenti dei clienti è "Ingrandisci il logo il più possibile!". E'

un'obiezione plausibile e facile da comprendere. Stai pagando per pubblicizzare il tuo marchio

e desideri che tutti ce l'abbiano ben stampato nelle in testa. Tuttavia bisogna rispettare un

certo equilibrio. Un logo troppo grande rischia di distrarre dal messaggio. Un troppo piccolo

rischia di non essere percepito. A volte però non mostrare il logo può essere una scelta

strategica: per esempio per una campagna teaser che vuole attirare l’attenzione o destare

curiosità e stupore.

10. Fai il test "Lunghezza del braccio".

Riepilogando: hai seguito tutte le regole precedenti e hai progettato un cartellone fantastico. È

pulito, è conciso, ha colori contrastanti, è interessante e funziona. Ma verrà visto? Sarà letto e

capito? Ecco un test rapido per assicurarti di non aver sprecato tempo e denaro. Stampa il tuo

cartellone pubblicitario nelle dimensioni di un biglietto da visita.

Adesso prova a leggerlo tenendolo in mano e stendendo completamente il braccio.

Stai ancora ottenendo lo stesso risultato di quando lo visualizzavi sul monitor del tuo pc? Sì?

Allora, ottimo lavoro!

Se invece non è così, individua le pecche e miglioralo. E ricorda che hai circa 5-10 secondi (al

massimo!) per leggere e comprendere il tuo messaggio.


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LAST BUT NOT LEAST: Scegli una tipografia

affidabile.

na volta che hai sbrigato tutto ciò che riguarda gli obiettivi di comunicazione e

la creatività affidati ad un partner tipografico serio.

Valuta bene la tipologia di carta su cui andrai a stampare i tuoi manifesti.

Se i manifesti sono destinati ad un uso esterno, ovvero per affissione, allora la carta blue

back è decisamente la più adatta.

Capitolo 7

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Tutti i manifesti pubblicitari, dal grande formato al formato medio-piccolo dovrebbero

essere stampati su carta blue back.

Sulla nostra piattaforma online potrai trovare carta blue back nella grammatura ideale,

anti-spappolo e anti-intemperie: la più indicata per esterni.

Può resistere molto a lungo, perchè ben sopporta l’usura causata dagli agenti atmosferici e

grazie al suo fondo blu (il cosiddetto blue back) e garantisce la massima coprenza sulle

affissioni preesistenti.

Se invece i manifesti verranno collocati all’interno del punto vendita allora

andrà bene anche la carta bianca water resistant.

E’ decisamente meno costosa della blue back, ma è altrettanto indicata, come suggerisce il

nome, perché resiste all'acqua. La sostanziale differenza sta nel fatto che non possedendo

il retro blu coprente, le sue prestazioni su diverse stratificazioni di manifesti non sono

all'altezza della carta blue back.

Scegli bene la qualità della carta, della stampa ma anche il risparmio.

Spesso troverai online tipografie che si occupano di biglietti da visita, volantini, locandine e

altre tipologia di stampa di piccolo formato. Ma non essendo specializzate nella stampa

manifesti e nel grande formato non riescono ad offrirti tariffe altrettanto convenienti per

questa tipologia di prodotto.

Se dai un’occhiata al nostro negozio online potrai trovare diversi formati di manifesti a

prezzi molto competitivi, sia in stampa digitale che in offset.


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Noi siamo abituati a lavorare sui grandi quantitativi e possiamo offrirti prezzi veramente

vantaggiosi, praticamente “all’ingrosso”.

Nel nostro negozio online troverai solo manifesti, questo perché abbiamo deciso di

concentrarci solo sul prodotto in cui abbiamo sviluppato una forte specializzazione.

Operiamo da tempo nel campo dell’affissione e conosciamo bene quali caratteristiche

devono rispettare i manifesti perchè performino al meglio durante l’affissione.

Ma se lo desideri, su richiesta, possiamo fornire altri servizi di stampa.

Fai un salto nel nostro negozio online e scopri tu stesso la convenienza…

Se vuoi manifesti di alta qualità a prezzi

competitivi visita:

www.totalvisionstampa.it

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Glossario

1 Target: fascia dei potenziali acquirenti di un prodotto, destinatari di un messaggio

promozionale.

2 Competitors: aziende concorrenti, i soggetti che operando su uno stesso mercato,

entrano in concorrenza tra loro. 3 ROI: (dall’inglese Return on Investments), ritorno sugli investimenti. Il ROI è il rapporto

tra il reddito di un progetto e il capitale impiegato.

4 Posizionamento: il modo in cui i consumatori percepiscono un certo prodotto in

rapporto a tutti gli altri prodotti concorrenti.

5 Prospect: persona potenzialmente interessata ad acquistare il nostro prodotto o servizio.

6 Marketing mix: variabili gestibili di marketing utilizzate dalle aziende per raggiungere la

vendita di un prodotto o servizio.

7 On the go: letteralmente in viaggio, durante uno spostamento.

8 Outdoor Avdertising : tutte le forme di pubblicità che colpiscono il consumatore

quando è fuori di casa.

9 Copy: testo pubblicitario persuasivo per indurre all’acquisto di un prodotto o servizio.

10 Lettering: la scelta dei caratteri più appropriati per una grafica pubblicitaria.

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