Come gestire con continuità il vostro portafoglio richieste: e-Portfolio

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Il mercato ed i fattori di rischio

ll mercatoll mercato

Il mercato è dinamico e il contesto

economico è caratterizzato da rapidi

cambiamenti.

Mentre stiamo parlando………• 3,5 società stanno fallendo• più di 35 società stanno per essere citate in tribunale• 561 assegni stanno per essere protestati

• 7029 fatture sono elaborate per alimentare il data base pagamenti D&B

……mentre in Europa: 89 società stanno cessando l’attività

•Ipoteca giudiziale +15% (2003vs.2002)

•Ipoteca legale + 115% (2003vs.2002)

•Pignoramento + 15% (2003vs.2002)

…..la decisione corretta, se in ritardo, può diventare la decisione sbagliata……

Alcuni dati riferiti ai Alcuni dati riferiti ai pregiudizievolipregiudizievoli

In un contesto come quello attuale, la gestione dei rischi e il miglioramento del cash flow presenta più problematiche rispetto a quanto avveniva in passato

• Una situazione di stagnazione o declino – la crescita (%) del PIL è:

sostenuto solo dai consumi privati.

• la media dei giorni di ritardo di pagamento sta peggiorando 

2002 2003 2004 stimati

Italia 0,4 0,3 1,0Principali Paesi Europei 0,8 0,5 1,9

2001 2002 2003Italia 15,8 17 18Principali Paesi Europei 13 14,4 14,3

 

La profittabilità delle aziende è principalmente legata alla capacità di conservazione del portafoglio, all’efficienza dei costi e il relativo cash flow.

La dinamica del ratingLa dinamica del rating

6,6% 5,0%

42,5%34,2%

34,4%36,9%

15,1%

23,2%

1,4% 0,8%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

45,0%

1 2 3 4 & - Nbusiness rating

IL TREND DEL RATING

2001

2004

Fonte: elaborazione D&B ItaliaConfronto rating data base aziende attive nei mesi di giugno dei 2 anni considerati

La dinamica del rating: La dinamica del rating: osservazioniosservazioni

Ne emerge:

una distribuzione del rating stabile con fluttuazioni

all’interno delle singole classi di rischioun peggioramento dell’affidabilità e del rischio riferito

all’universo delle aziende Italia - maggior rischio di insoluti

una percentuale significativa di aziende con un livello

di rischiosità elevatouna percentuale molto contenuta di aziende con

elevata affidabilità

La gestione del rischio

Quale è la ripartizione del rating delle aziende del vostro portafoglio?

Siete a conoscenza dei cambiamenti che intervengono nel profilo delle vostre aziende clienti?

la valutazione accurata della accettazione/rifiuto della singola

transazione commerciale/cliente la gestione integrata del rischio del portafoglio, attraverso una

valutazione della affidabilità delle società con le quali si hanno

transazioni commerciali, siano esse relative a nuove relazioni

d’affari che a quelle già esistenti .

L’80% dei crediti inesigibili è generato dai clienti storici!!!!!!

Una efficiente gestione del Una efficiente gestione del rischio diventa……rischio diventa……

la conoscenza, sempre aggiornata nel tempo,

degli eventi che hanno un impatto sia sulla profittabilità del

singolo cliente sia dell’intero portafoglio richieste, identificando i

RISCHI e cogliendo le OPPORTUNITA’

la disponibilità di dati a valore aggiunto

la possibilità di poter elaborare analisi in modo semplice ed

immediato l’analisi del proprio portafoglio richieste

….…strategie proattive e non reattive…….

Una efficiente gestione del Una efficiente gestione del rischio diventa……rischio diventa……

I benefici di e-Portfolio

Vi permette di:

gestire con continuità il rischio di tutto il vostro portafoglio, disponendo di dati aggiornati al momento della consultazione, riferiti sia all’intero portafoglio che alle singole richieste, ogni volta che dovete prendere una decisione di credito

conoscere immediatamente i cambiamenti che intervengono nel profilo delle società di vostro interesse - aggiornamento continuo

consultare gratuitamente i rapporti informativi aggiornati Italia e dei principali Paesi Europei per 12 mesi consecutivi, ogni volta che ne avete bisogno –View & Review

Perchè utilizzare e-Portfolio?Perchè utilizzare e-Portfolio?

consultare in qualsiasi momento la ripartizione aggiornata del rischio del proprio portafoglio

Quante società clienti hanno un rischio di insoluto?

elaborare immediatamente, in una schermata semplice ed intuitiva, analisi del proprio portafoglio richieste o parte di esso sulla base di importanti parametri di ricerca tra cui indicatori di rischio ed andamento dell’affidabilità, con comparazione di dati storici ed attuali

Quali sono le società mie clienti la cui affidabilità è peggiorata ed i cui crediti potrebbero diventare inesigibili (migliorata- opportunità di business)?

……....la nuova versionela nuova versione

selezionare le aziende in base alle variazioni che sono intervenute nel corso degli ultimi 12 mesi

Quali sono i clienti che hanno cambiato (migliorato/peggiorato) le abitudini di pagamento?

elaborare analisi personalizzate con dati a valore aggiunto a supporto delle proprie decisioni di credito

Quale è la ripartizione delle mie aziende clienti per settore merceologico e classi di fatturato?

personalizzare con dati aziendali

Quali sono le condizioni di pagamento ed il fido accordati al mio cliente?

……....la nuova versionela nuova versione

……....la nuova versionela nuova versione

…….il tutto senza addebiti aggiuntivi…….

Prerequisito per beneficiare di tutti i vantaggi

View & Review

Decide with Confidence

Grazie per l’attenzione