Cloud Benefit Accelerator

Uno Strumento per la Valutazione Economica dei Benefici del Cloud Computing

A cura di The Innovation Group

In collaborazione con Strecof Dynamics

Cloud Computing: A che punto siamo?

La spesa Business in servizi di Cloud Computing da parte delle aziende italiane si caratterizza per la decisa prevalenza di servizi IaaS, che rappresentano tendenzialmente poco più della metà della spesa e che crescono con i tassi più significativi. Piuttosto limitato il peso dei servizi PaaS e di maggior interesse quelli SaaS, mentre sono praticamente all’esordio i servizi BPaaS (Business Process as a Service) .

2008 2009 2010 2011 2012 20130

50

100

150

200

250

300

350

400

450

Mercato italiano servizi di Cloud Computing (Milioni euro)

IaaS PaaS SaaS BPaaS

Cloud Computing: le Barriere alla Crescita

Barriere all’adozione di soluzioni Cloud

Relativa confusione e scetticismo verso l’adozione del cloud da parte dell’ICT delle aziende, mentre le medio-grandi

privilegiano modelli private

Offerta ancora molto articolata e frammentata, in alcuni casi carente nella parte SaaS, mancando un canale adeguato

che indirizzi le PMI

Il Cloud viene proposto come opportunità solo di tipo tecnologico, con difficoltà nel quantificare i vantaggi

potenziali legati al business

Strumenti di supporto alle decisioni sono limitati e proprietari, poco personalizzabili, non basati su modelli

quantitativi, che non orientano la decisione del management

CBA: Come e Perché/ 1

Perché

usarlo

Il Cloud Benefit Accelerator è uno strumento a supporto dei processi di vendita di soluzioni Cloud IaaS e/o SaaS, che permette di mostrare i benefici delle proprie soluzioni alla clientela di riferimento.

Il Cloud Benefit Accelerator è uno strumento in grado di supportare le decisioni di acquisto della propria clientela in maniera neutrale ed indipendente, nel ruolo di consulente “esterno” al processo di vendita.

Come usarlo

Il Cloud Benefit Accelerator può essere utilizzato direttamente sulla clientela medio- grande nella versione Pro, che permette una maggiore profondità di analisi e di tenere conto della complessità e criticità dei casi in questione.

Può essere inoltre usato nella versione Base anche dai partner del canale di vendita, permettendo di mostrare i vantaggi della propria offerta Cloud anche alla clientela medio- piccola.

CBA: Come e Perché/ 2

CBA: un Tool per il Cloud Computing

Input

Dati AziendaliBanche Dati

EsternePersonalizzazione

dell’Offerta

CBA

Output

Valutazione dell’effetto del Cloud sul CONTO

ECONOMICO dell’azienda, in termini di variazione dei costi delle principali voci di

spesa riguardanti la componente IT

Valutazione dell’effetto del Cloud sul LIVELLO di

BUSINESS, in termini di miglioramento del livello di

produzione in base alla tecnologia adottata

Il Cloud Benefit Accelerator è il primo

strumento indipendente disegnato su basi quantitative per la

valutazione di soluzioni Cloud all’interno

dell’azienda

CBA: Ipotesi Progettuali

Neutrale

• Non considera le soluzioni Cloud a priori migliori o peggiori delle precedenti

Micro- fondato

• E’ un modello microeconomico complesso ed originale che fonde elementi dell’economia aziendale e dell’economia industriale

Persona- lizzato

• Prevede la possibilità di implementare le caratteristiche strategiche specifiche dell’azienda

Cloud Benefit Accelerator

Valutazione sui COSTI

Variazioni % di 3 classi di costi

• Costi IT (HW, SW, Personale e Ammortamenti*)•Costi energetici•Costi totali

Valutazione sul LIVELLO di BUSINESS

CBA: Come Funziona

Questionario per l’azienda Adopter

- Codice ATECO/ Istat

-Fatturato- Costi d’esercizio- Struttura del personale

- Spesa in energia elettrica

- Consumo di energia elettrica

-# di prodotti Software

-# server fisici-# postazioni PC- dettagli sui servizi e prodotti da migrare/ aggiunger in Cloud

….

Economia Aziendale

Economia Industriale

StatisticaEconometri

a

Microeconomia

Finanza

Basato su più di 400 equazioni

* Versione PRO

CBA

CBA: Una Proposta di Collaborazione

Mercato Target/Offerta

Attività TIG SD-Cliente

Definizione Contesto e Obiettivi

Mercato Target/Offerta

Attività TIG SD

Personalizzazione del Tool

Portafoglio Servizi

Attività TIG SD-Cliente

Definizione Servizi Associati

Attività TIG SD- Cliente

Test con Casi Reali

Attività TIG SD

Tuning del Tool

Supporto TIG SD all’utilizzo c/o

Cliente

Messa in produzione del

Tool

Requisiti per la Personalizzazione del

Tool

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