Cloud Benefit Accelerator
Uno Strumento per la Valutazione Economica dei Benefici del Cloud Computing
A cura di The Innovation Group
In collaborazione con Strecof Dynamics
Cloud Computing: A che punto siamo?
La spesa Business in servizi di Cloud Computing da parte delle aziende italiane si caratterizza per la decisa prevalenza di servizi IaaS, che rappresentano tendenzialmente poco più della metà della spesa e che crescono con i tassi più significativi. Piuttosto limitato il peso dei servizi PaaS e di maggior interesse quelli SaaS, mentre sono praticamente all’esordio i servizi BPaaS (Business Process as a Service) .
2008 2009 2010 2011 2012 20130
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Mercato italiano servizi di Cloud Computing (Milioni euro)
IaaS PaaS SaaS BPaaS
Cloud Computing: le Barriere alla Crescita
Barriere all’adozione di soluzioni Cloud
Relativa confusione e scetticismo verso l’adozione del cloud da parte dell’ICT delle aziende, mentre le medio-grandi
privilegiano modelli private
Offerta ancora molto articolata e frammentata, in alcuni casi carente nella parte SaaS, mancando un canale adeguato
che indirizzi le PMI
Il Cloud viene proposto come opportunità solo di tipo tecnologico, con difficoltà nel quantificare i vantaggi
potenziali legati al business
Strumenti di supporto alle decisioni sono limitati e proprietari, poco personalizzabili, non basati su modelli
quantitativi, che non orientano la decisione del management
CBA: Come e Perché/ 1
Perché
usarlo
Il Cloud Benefit Accelerator è uno strumento a supporto dei processi di vendita di soluzioni Cloud IaaS e/o SaaS, che permette di mostrare i benefici delle proprie soluzioni alla clientela di riferimento.
Il Cloud Benefit Accelerator è uno strumento in grado di supportare le decisioni di acquisto della propria clientela in maniera neutrale ed indipendente, nel ruolo di consulente “esterno” al processo di vendita.
Come usarlo
Il Cloud Benefit Accelerator può essere utilizzato direttamente sulla clientela medio- grande nella versione Pro, che permette una maggiore profondità di analisi e di tenere conto della complessità e criticità dei casi in questione.
Può essere inoltre usato nella versione Base anche dai partner del canale di vendita, permettendo di mostrare i vantaggi della propria offerta Cloud anche alla clientela medio- piccola.
CBA: Come e Perché/ 2
CBA: un Tool per il Cloud Computing
Input
Dati AziendaliBanche Dati
EsternePersonalizzazione
dell’Offerta
CBA
Output
Valutazione dell’effetto del Cloud sul CONTO
ECONOMICO dell’azienda, in termini di variazione dei costi delle principali voci di
spesa riguardanti la componente IT
Valutazione dell’effetto del Cloud sul LIVELLO di
BUSINESS, in termini di miglioramento del livello di
produzione in base alla tecnologia adottata
Il Cloud Benefit Accelerator è il primo
strumento indipendente disegnato su basi quantitative per la
valutazione di soluzioni Cloud all’interno
dell’azienda
CBA: Ipotesi Progettuali
Neutrale
• Non considera le soluzioni Cloud a priori migliori o peggiori delle precedenti
Micro- fondato
• E’ un modello microeconomico complesso ed originale che fonde elementi dell’economia aziendale e dell’economia industriale
Persona- lizzato
• Prevede la possibilità di implementare le caratteristiche strategiche specifiche dell’azienda
Cloud Benefit Accelerator
Valutazione sui COSTI
Variazioni % di 3 classi di costi
• Costi IT (HW, SW, Personale e Ammortamenti*)•Costi energetici•Costi totali
Valutazione sul LIVELLO di BUSINESS
CBA: Come Funziona
Questionario per l’azienda Adopter
- Codice ATECO/ Istat
-Fatturato- Costi d’esercizio- Struttura del personale
- Spesa in energia elettrica
- Consumo di energia elettrica
-# di prodotti Software
-# server fisici-# postazioni PC- dettagli sui servizi e prodotti da migrare/ aggiunger in Cloud
….
Economia Aziendale
Economia Industriale
StatisticaEconometri
a
Microeconomia
Finanza
Basato su più di 400 equazioni
* Versione PRO
CBA
CBA: Una Proposta di Collaborazione
Mercato Target/Offerta
Attività TIG SD-Cliente
Definizione Contesto e Obiettivi
Mercato Target/Offerta
Attività TIG SD
Personalizzazione del Tool
Portafoglio Servizi
Attività TIG SD-Cliente
Definizione Servizi Associati
Attività TIG SD- Cliente
Test con Casi Reali
Attività TIG SD
Tuning del Tool
Supporto TIG SD all’utilizzo c/o
Cliente
Messa in produzione del
Tool
Requisiti per la Personalizzazione del
Tool
The Innovation Group
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