Le sfide principali di start up:

Costruzione rete vendita Programma di lead generation Gestione rete vendita

Costituzione rete vendita, ovvero difficoltà legate a: Momento economico Scarsa propensione al cambiamento Figura professionale nuova Mercati innovativi Rendite di posizione Ecc.

Obiettivo raggiunto tramite: Azione congiunta tra:

Creazione piattaforma DEM per il reclutamento tramite liste profilate

Utilizzo di portali di reclutamento con link alla piattaforma per alimentare DB venditori

Costituzione rete vendita, sintesi progetto:

Automatic Self Candidate Agent Recruiting Outsourcing e automazione del processo di creazione

DB agenti profilati, creatività, DEM, Survey, creazione community agenti, integrazione nel processo di selezione del HR manager, comunicazione tradizionale e virale

Programma di Lead Generationper la rete Agenti

Certezza del costo del servizio: grazie a ContacBox paghiamo un ammontare concordato per ogni contatto reale che ricevi che abbiamo differenziato tra Sharm e i Paesi Baltici

Paghiamo solo i contatti “validi” che hanno inserito tutti i dati per farsi contattare con nomi, indirizzi, numeri di telefono reali ed email.

Minisito di presentazione dei prodotti e servizi e posizionamento su Google e altri motori

Già integrato con il nostro CRM

Possibilità di selezionare qualsiasi area geografica senza dispersione di nominativi

In qualsiasi momento, dal giorno della sottoscrizione possibilità di interrompere il contratto, senza penale

Start up rapido

Qualificazione Liste

Al fine di qualificare meglio i contatti e le liste di potenziali investitori già disponibili è stato utilizzato, in partnership con Siseco, anche il servizio di TeleMarketing

Lead inviato direttamente nel CRMLead inviato direttamente nel CRM

LeadLead

TrattativeTrattative

Documentazione di Vendita

Documentazione di Vendita

ValidazioneValidazione

ContattiContatti

Dati LeadDati Lead

OpportunitàOpportunità

WorkflowWorkflow

Survey diqualificazione

Survey diqualificazione

InvioMail

Predefinite

InvioMail

Predefinite

Gestione rete vendita

La necessità di gestire la rete in modo snello, rapido, approfondito, la possibilità di caricare i lead e distribuirli agli agenti con un click, la certezza di poter fare una business review completa analizzando ogni minima informazione…

…dando nello stesso tempo la possibilità ai venditori di avere la situazione sempre sotto controllo con i propri nominativi, le telefonate, i contatti effettuati, lo stato avanzamento trattative, la possibilità di telefonare direttamente al cliente inviando contestualmente una mail con del materiale e correggendo l’anagrafica del cliente stesso, senza mai uscire dall’ambiente di lavoro originario... questo ed altro ci hanno portato a scegliere Siseco e B.com

SALES ENGINE

Acquisizione Lead automatica da Form Web, con deduplica automatica in collaborazione con Contact Box e/o liste precaricate Assegnazione e tracciamento dei Lead alla forza vendita Inserimento e modifica delle Anagrafiche Importazione progressiva da file esterni Gestione degli appuntamenti commerciali ed in particolare permette di:

mantenere storico avere unica agenda comune condivisa in tempo reale fare statistiche sugli appuntamenti presi e sull’efficacia agenti possibilità di monitorare le offerte, gli stati di avanzamento, le

percentuali di chiusura e la previsione di fatturato. Gestione delle zone commerciali Gestione integrata con Outlook Personalizzazione della home page del CRM con l’inserimento di aree per info, video, chat aziendale etc.. Gestione agenti (provvigioni, fatturazioni)

Grazie !Grazie !

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