Blog Writing - Scrittura Persuasiva Per Convincere i Tuoi Lettori

Roberto Sartoris

Blog WritingScrittura Persuasiva per

Convincere i Tuoi Lettori

Tutti i diritti riservati Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook

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Roberto Sartoris, esperto di

internet marketing trova il

successo grazie al sito web

Infoguadagno.net ed al blog

Guadagnare Soldi Con

Internet dal quale

moltissime persone si

formano e prendono spunto

per creare un proprio

business online anche

senza esperienza.

Internet marketer dal 2007, Roberto cresce molto rapidamente

partendo da zero e crea un proprio business insegnando la

giusta strada da seguire per ottenere buoni risultati con un

attivit online. Innovazione e disponibilit lo

contraddistinguono nel web dove fonde l internet marketing

con il suo blog in maniera efficace.


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IntroduzioneCosa troverai in questo ebook?


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In questo ebook troverai strategie efficaci di persuasione,

scrittura ipnotica e copywriting adattabili ad un blog. Tutte

queste tecniche per poter funzionare devono essere utilizzate

in maniera adeguata. Professionalit ed etica sono aspetti

fondamentali per rendere il tuo blog business un capolavoro e

senza questi concetti l ebook che stai leggendo non ti servir

praticamente a nulla perci inizio subito in maniera forse un

po brusca perch questi concetti ti siano chiari fin da subito.

Questo ebook composto da una prima sezione di 4 capitoli

dove imparerai a scrivere sul blog, trovando idee per i tuoi

contenuti e mettendo in pratica le prime strategie, quelle

basilari per convincere i tuoi lettori e fidelizzarli al tuo blog.

Nella seconda sezione, il quinto capitolo, troverai invece una

parte dedicata alle strategie avanzate di persuasione e

scrittura ipnotica per blog. In quest ultima parte conoscerai i

trucchi del mestiere per diventare un bravo blog writer e

convincere i tuoi lettori ad andare verso il tuo obiettivo

qualunque esso sia.


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Tutto l ebook un concentrato di strategie molto importanti, ti

consiglio di prendere qualche appunto per avere sempre

chiari i concetti anche a lungo termine senza dovere sempre

aprirlo. In questo ebook troverai anche molti link di

approfondimento, un altro consiglio quello di approfondire

gli argomenti sul mio blog dove troverai molti spunti utili sull

internet marketing, il guadagno online, il blog business, la

comunicazione e tanto altro. Ricorda, puoi leggere centinaia

di libri e migliaia di ebook ma se non metterai in pratica le

strategie che vi troverai all interno non serviranno

praticamente a nulla!

Non ti faccio perdere altro tempo e ti auguro una buona

lettura,


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ComportamentoCosa fare (e cosa non fare) per diventare

un bravo blogger?


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Onest

Questo un punto fondamentale, sii sempre onesto al 100%

con i tuoi lettori! Non cercare di uscire da brutte situazioni

nascondendo o ancora peggio, mentendo. Prima o poi tutti i

nodi verranno al pettine e non mai bello trovarsi a perdere

tutti i visitatori a causa di un banale equivoco o problema.

Etica

L etica fondamentale. Nei corsi sulla vendita la prima cosa

che viene insegnata proprio questa. Probabilmente

conoscerai delle persone che praticano la vendita nelle case

di conoscenti e fanno delle dimostrazioni di prodotti pur non

essendo venditori professionisti. Queste persone possono


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avere comunque successo, anche se non sanno Vendere,

poich lo fanno con etica. Just un esempio di questo

sistema che ha portato nelle tasche dell azienda milioni di

Dollari. Just una nota marca di prodotti per la pelle e per la

salute a base di erbe Non me ne intendo sinceramente ma

molte amiche di mia mamma praticavano la vendita in casa di

questi prodotti e tutte quante ne sapevano veramente molto

poich loro stesse utilizzavano i prodotti che proponevano.

Questa etica.

Si vedono molti blog che parlano di come guadagnare online

e se si prende una lente d ingrandimento e si guarda da

vicino si scopre che l autore non ha mai guadagnato un euro

bucato. Questo purtroppo accade perch le informazioni che

vengono date da alcune persone fanno credere che questo

sia il giusto sistema per guadagnare dei soldi online, ossia,

creare un blog e parlare di guadagno.. niente di pi sbagliato!

Altri blog invece guadagnano ma propongono prodotti che

non hanno mai nemmeno provato, propongono sistemi che

non sanno nemmeno se effettivamente funzionano. Questa


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non etica. E molto meglio parlare di un solo argomento ma

che si conosce realmente. Le persone non sono stupide e si

accorgono di questi particolari che all apparenza possono

sembrare banali.

Semplicit

Rendi il tutto molto semplice, in America si dice a prova di

stupido, non per essere offensivi ma effettivamente a volte

si ha l impressione di avere a che fare con persone che

accendono per la prima volta un PC, a volte proprio cos

Non bisogna dare mai nulla per scontato su internet poich

non tutti hanno esperienza, non tutti navigano 15 ore al giorno

(come me ), non tutti sono pratici.

Curiosit


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Un blog interessante destinato a vivere mentre uno noioso

destinato a morire. Parla di argomenti interessanti e lascia

sempre un po di fiato in sospeso ai tuoi visitatori perch

tornino a trovarti. Puoi scrivere un post e continuarlo il giorno

dopo per fare tornare i visitatori sul blog, puoi lasciare in

sospeso un argomento che riprenderai nei prossimi giorni

senza essere specifico sul quando, puoi inserire frasi nei

commenti come questo niente, tra un po ne vedrai delle

belle oppure se solo sapessi cos ho in mente o ancora

stiamo creando un progetto che ti coinvolger pienamente,

rimani aggiornato, ecc

Ovviamente gli argomenti del tuo blog dovranno essere

altrettanto interessanti e curiosi come anche le iniziative che

lancerai, non lasciare che un blog sia solo un blog, inventa

qualcosa di straordinario, fai cose che gli altri non fanno. Sul

mio blog ho deciso di creare una serie di interviste molto

interessanti e queste sono state pubblicate su ebook. Ho

creato un sistema che mi permette di ottenere molti iscritti e

un notevole aumento di visitatori oltre che di guadagni per i


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miei prodotti. Prendi sempre l iniziativa e proponi novit

uniche, sicuramente le persone saranno felici di seguirti con

costanza.

Qualit

Grazie ad internet avvenuta una vera e propria rivoluzione

nel mondo dell informazione, si dice che in un solo giorno

nascono tante informazioni quante ne sono nate negli ultimi

2000 anni. Il motivo la rapidit della diffusione grazie alla

possibilit di condividere i propri contenuti con migliaia di altri

utenti in tutto il mondo. La condivisione avviene molto

facilmente ma solo se il contenuto offerto di qualit,

altrimenti non cos facile ottenere il successo. Un blog

DEVE fornire utilit e qualit agli utenti, solo cos verr

apprezzato e soprattutto consigliato.


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Un modo per offrire qualit ai tuoi lettori quello di proporre di

un argomento di nicchia. In questo modo dimostrerai la tua

competenza nello specifico. Trattare troppi argomenti non

sempre efficace a meno che tu non riesca a pubblicare molti

post al giorno o che tu non preferisca la strada del blog

multiautore. Scegli con cura l argomento del tuo blog, pi la

nicchia ristretta e pi verr percepito il tuo valore in termini

di competenza.

Per chi? Utilizza un linguaggio adatto al tuo pubblico.

Utilizzare un linguaggio che sia adatto alle persone alle quali

ti riferisci pu sembrare scontato ma non sempre viene fatto

nel modo giusto. Come puoi notare in questo ebook io ti parlo

in prima persona, ti do del TU. Quasi come in un manualetto

dell Ikea, cerca di instaurare un rapporto con il lettore in

modo da rendere meno pesante la lettura e in modo di

fidelizzarlo. Dare del lei o, ancora peggio del voi, in un blog

davvero brutto, ti devi rivolgere al tuo lettore, devi fartelo

amico, devi fare in modo che lui si fidi di te come se ti

conosce da tutta la vita.


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Se ad esempio ti riferisci a grosse aziende utilizzerai un

linguaggio pi formale, ma non esageratamente. Se ti riferisci

a persone che cercano lavoro utilizzerai un linguaggio pi

adatto alla situazione quindi meno formale e con un tono pi

amichevole. Se ti riferisci ai bambini non puoi utilizzare termini

tecnici incomprensibili o parole che solo un adulto potrebbe

conoscere. Chiaro il concetto?

Netiquette

Solitamente questa parola si pu trovare nei vari forum di

discussione e sta ad indicare il comportamento corretto da

tenere su internet. In un forum puoi trovare facilmente regole

del tipo: mantenere un atteggiamento rispettoso nei confronti

degli altri, non fare pubblicit (spam) al proprio sito, ecc

Adattando questo termine al tuo blog le regole chiave

sarebbero quelle sopra citate. Insomma, libert di


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espressione ma senza offendere nessuno. La critica nei

confronti di qualcuno o di qualche servizio ci pu stare ma

assicurati che sia realmente fondata e che non ti faccia fare

brutte figure.

Fai attenzione a non esprimerti in maniera offensiva verso

una determinata nicchia di persone. Ad esempio evita frasi

del tipo se non ci riesci sei un finocchio. o ignorante

come uno che non andato a scuola. Sono esempi che

riporto da alcuni blog esistenti, dopo aver letto frasi del

genere non vi ho mai pi effettuato l accesso.

Quando scrivi online utilizzi la tua immagine, la tua faccia.

Affermazioni del genere non fanno altro che fartela perdere in

modo molto poco professionale. Sono particolarmente duro

su questo punto perch anche se 100 persone sono d

accordo con quello che scrivi, le altre 100 possono non

esserlo e margari sono proprio quelle che ti avrebbero fatto

guadagnare di pi. Quindi, a meno che non ti occupi di

nicchie molto ristrette e che si schierano da una parte


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piuttosto che da un altra come pu essere un blog politico,

lascia perdere uscite del genere.

Ricorda il detto Verba volant, scripta manent. Una cosa che

viene pubblicata sul web non viene mai pi cancellata quindi

per un piccolo errore che si potrebbe evitare rischi di perdere

un sacco di soldi se intendi creare un business con il tuo blog.

Lui non tu!

Quando parli con il tuo lettore e intendi fargli compiere un

azione dovrai fargli capire che otterr dei benefici nel farlo. Se

ad esempio scrivi un articolo che intende portare ad un form

dove presenti un tuo ebook che offri gratuitamente in cambio

dell iscrizione, puoi creare una vera e propria Squeeze page

(pagina di raccolta email) non dicendo Iscriviti e ma, molto

meglio, Scaricando il mio ebook scoprirai. Questi sono i

piccoli accorgimenti che fanno percepire al visitatore in


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maniera totalmente diversa una tua offerta. Certo, dovrai

informarlo che per scaricare l ebook si dovr iscrivere alla tua

lista ma c modo e modo di farlo. Il fine, in questo caso, non

fare iscrivere il visitatore alla mailing list ma fargli scaricare il

tuo nuovissimo ebook, pieno di informazioni che gli

cambieranno la vita E un concetto differente. Una parola

pu cambiare il modo di percepire la tua offerta. Non sei tu

che devi guadagnare ma il visitatore, lui al centro dell

attenzione e dovrai essere in grado di coccolarlo e soddisfarlo

sempre. Ricorda che non scrivi MAI per te stesso ma scrivi

per le persone, per i LORO interessi e non per i tuoi.


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Sezione 1

Dall Idea al ContenutoCosa scrivere sul blog? Come ordinare e

pubblicare le tue idee?


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1.1 Scrivere Online

"La differenza che fa la differenza" dice Anthony Robbins,

guru incontrastato della formazione in tutto il mondo. Proprio

di questo si tratta, fare la differenza! Fare la differenza tra un

blogger che guadagna ed uno che spreca il suo tempo. Fare

la differenza tra un blog rispettato ed uno snobbato.

Qual' questa grande differenza?

Sto parlando del modo in cui ti rivolgi ai tuoi lettori. La cosa

pi importante da tenere in considerazione quando si crea un

blog.

Dopo la breve premessa sul comportamento da adottare,

possiamo iniziare a parlare dell argomento di questo ebook:

La scrittura online.


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Copywriting, Business writing, scrittura persuasiva. Ci sono

molti modi di chiamare la comunicazione scritta online.

La parola Copywriting viene spesso utilizzata nelle "sales

letter" americane, le pagine di vendita di prodotti e servizi. Il

copywriting l' abilit di catturare l' attenzione del visitatore

prima di tutto invogliandolo alla lettura, poi all acquisto di un

prodotto.

Business writing e scrittura persuasiva sono

fondamentalmente la stessa cosa del Copywriting, il primo

termine viene utilizzato da Alessandro Lucchini nel suo

ononimo libro, "Business Writing", mentre la seconda una

definizione italiana del termine con chiari accenni al

convincere il lettore a compiere un' azione che pu essere,

come abbiamo detto in precedenza, acquistare un prodotto,

effettuare un' iscrizione ad un servizio anche se gratuito

oppure pi semplicemente continuare a leggere la pagina fino

in fondo.


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Probabilmente saprai che la comunicazione avviene su 3

livelli principali: verbale, non verbale e paraverbale. Quando

comunichiamo con le altre persone ci esprimiamo a parole,

gesti e con diverse tonalit di voce che ci aiutano a farci

comprendere dal nostro interlocutore e viceversa.

Su molti libri di public speaking, l arte di parlare di fronte ad

un pubblico, viene specificato come del messaggio verbale

venga percepito solamente un 7%.

Cosa vuol dire questo? Che quando parliamo gli altri non ci

ascoltano?

No, semplicemente significa che il messaggio che

proponiamo non venga percepito dal contenuto stesso ma dal

modo in cui viene esposto.

Ecco come viene percepito il messaggio mediamente:


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Linguaggio verbale: 7%

Linguaggio NON verbale: 38%

Linguaggio paraverbale: 55%

Il linguaggio non verbale dipende dalla postura e dall'

atteggiamento di chi sta parlando, il paraverbale attraverso il

tono della voce, le accentuazioni, il cambio di ritmo del

discorso ed il verbale dalle parole che utilizziamo e dal

contenuto del discorso.

E' incredibile come non siano le parole l aspetto pi

importante da tenere in considerazione quando

comunichiamo.

Ti starai chiedendo ora, perch parliamo di comunicazione

verbale, non verbale, paraverbale. Ebbene, per scrivere su

internet hai bisogno delle nozioni che ti permettano di

comunicare in maniera efficace anche in questo senso

sostituendo questi aspetti sfruttando le parole.


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Su internet pi difficile comunicare perch non puoi fare una

smorfia quando qualcosa non ti piace, non puoi sorridere se

sei felice, non puoi gesticolare per far risaltare qualcosa. In

questo ebook vedremo come fare in modo che le tue

emozioni, i tuoi pensieri e anche i tuoi contenuti vengano

percepiti dal tuo lettore senza che si stufi a leggere un tuo

articolo.

Quando scrivi puoi sostituire il linguaggio paraverbale e non

verbale con varie tecniche di scrittura efficace e persuasiva

che indirizzeranno il tuo lettore verso il tuo obiettivo che potr

essere quello di promuovere un prodotto, leggere altri tuoi

articoli per approfondire oppure tornare a visitare il tuo blog

perch offri un buon contenuto.

Grazie all efficacia delle parole ed alla loro disposizione in un

testo riuscirai a convincere i tuoi lettori.


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1.2 Niente Pi Fogli Bianchi.

Lo scrittore seduto davanti alla macchina da scrivere e sta

pensando all inizio del suo nuovo romanzo. Con la mano

destra tamburella nervosamente sulla scrivania con una

matita mentre con la mano sinistra sostiene la testa

appoggiandosi sul mento ad essa. Di colpo l ispirazione

Inizia a scrivere ma ad un tratto si ferma Prende il foglio e

con forza lo strappa dalla macchina da scrivere,

appallottolandolo e da gran cestista guadagna altri 3 punti per

l ennesimo canestro da fuori area nel cestino

Classica scena da film. Che tensione quel foglio bianco...

Come cominciare? Cosa scrivere? Come organizzare il

contenuto?

Iniziamo dal principio e vediamo come eliminare la tensione e

la freddezza dovuta al blocco iniziale. Anche se non hai mai


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scritto nulla in vita tua puoi benissimo creare contenuti adatti

al tuo pubblico utilizzando dei semplici passaggi per chiarirti le

idee e presentarle in modo efficace.

Probabilmente saprai che il cervello umano, suddiviso in

due parti: l emisfero destro e quello sinistro.


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L emisfero destro la parte del cervello creativa-intuitiva

mentre l emisfero sinistro dedicato alla razionalizzazione e

alla logica.

Quando hai un idea, quindi, stai facendo funzionare bene l

emisfero sinistro mentre quando inizi a pensare a come

questa idea possa funzionare stai sfruttando il tuo emisfero

destro, quello razionale.

Il trucco sta nel fare funzionare i due emisferi in modo logico,

in alcuni momenti avrai bisogno di sfruttare il primo ed in altri

il secondo. In alcune circostanze il primo ti servir per

confermare il secondo ed in altre circostanze l esatto

contrario.

Vediamo come sfruttare il tuo cervello per creare un

contenuto di qualit per il tuo blog. La tecnica che sto per

presentarti ora, come del resto tutto l ebook, potrebbe servirti

anche per scrivere un buon testo per le email che invierai ai


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tuoi iscritti oppure per una guida, un ebook o un libro se mai

avessi intenzione di crearne uno.

Quella che ti insegner ora una delle tecniche di

memorizzazione e organizzazione pi efficaci che esistano.

Grazie a questa tecnica puoi avere sempre chiari i tuoi

argomenti di studio, puoi velocizzare decisamente il tuo

lavoro, puoi organizzarti e gestirti in maniera molto pi

semplice.

Per prima cosa sfrutterai il tuo potenziale di creativit

derivante, come abbiamo visto, dal tuo emisfero destro, ossia

quello creativo.

Cosaaaa???

Se credi che la creativit non faccia parte della tua vita

beh hai torto


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Ecco come fare in modo che le idee vengano fuori in

automatico.

Scrivi su un foglio di carta, al centro e ben visibile, un

argomento da trattare nel tuo blog, il possibile titolo di un

articolo.

Spegni il telefono, chiudi tutte le pagine che hai aperto sul tuo

computer, chiudi la porta a chiave, spegni la musica, spegni la

TV, abbassa le tapparelle, siediti, chiudi gli occhi, riaprili,

richiudili nuovamente e non pensare a nulla, riaprili ancora e

mettiti al lavoro

Libera la mente e crea pi collegamenti possibili a questo

argomento, scrivi tutto ci che ti passa per la testa utilizzando

delle parole chiave oppure delle frasi corte. Puoi utilizzare

immagini e colori per ordinare in modo efficace le idee. Se

pensi che un idea sia stupida o non coerente non stai

eseguendo l esercizio nel modo corretto poich non devi


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pensare ma solamente scrivere tutto, ma proprio tutto, ci che

ti passa per la testa.

Ok, finito?

Riposati qualche minuto e riprendi il foglio. Ora ripeti l

esercizio. Per ogni cosa che hai scritto intorno all argomento

principale crea altri collegamenti cos da creare una mappa su

pi livelli. Dedica qualche minuto a questa operazione e ti

ritroverai con le idee chiare con l articolo gi quasi scritto.

Se prima non avevi le idee molto chiare ora non ti troverai non

solo con un post praticamente pronto ma probabilmente con

un intera categoria di articoli possibili da pubblicare sul tuo

blog.

L efficacia di questo esercizio incredibile. Le mappe

mentali, questo il loro nome, ti permettono veramente di fare

chiarezza su tutto ci che puoi avere in testa.


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Imparare a fare mappe mentali in maniera efficace molto

importante per qualsiasi cosa tu debba scrivere, anche una

lettera.

Tieni in considerazione questi punti:

Scrivi parole chiave o, al massimo, frasi molto brevi.

Suddividi i concetti su pi livelli

Trova l importanza di ognuno

Utilizza colori e dimensioni diverse

Utilizza immagini o simboli per rievocare il concetto

Utilizza l emisfero creativo del tuo cervello e non quello

logico

Puoi fare questo esercizio utilizzando un foglio di carta per

iniziare, se intendi approfondire molto un argomento specifico

o magari creare una guida o, ancora, avere le idee chiare per


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ogni categoria del tuo blog esistono strumenti che ti

permettono di organizzare il tutto in modo automatico e

preciso. Uno di questi il software FreeMind che ti permette

di organizzare le idee nel modo che preferisci. La differenza

che con un software puoi modificare, spostare, aggiungere o

cancellare i tuoi concetti in modo da chiarirti ulteriormente le

idee. Questo software gratuito, lo trovi a questo indirizzo:

http://freemind.sourceforge.net

Ecco un esempio di mappa mentale creata con carta e colori:


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Questo invece un esempio di mappa mentale creata con un

software:


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1.3 Tipologie di Articoli.

Grazie alle mappe mentali puoi creare un post senza il

minimo sforzo. Vediamo le tipologie di articolo che puoi

pubblicare su di un blog:

1. Recensioni: recensire prodotti o servizi un ottima

soluzione che pu permetterti di guadagnare grazie ai

programmi di affiliazione ma pensa bene al tuo obiettivo, o

pubblichi solo recensioni o ne pubblichi poche. Se hai un blog

che funziona bene, inserire troppe recensioni pu fare

scappare gli utenti che potrebbero pensare che vuoi

guadagnare alle loro spalle mentre se pubblichi solamente

recensioni allora la percezione del tuo blog sar diversa e i

tuoi visitatori capiranno che il focus del tuo blog proprio

quello di recensire prodotti. Fai attenzione poich la linea tra il

successo ed il fallimento in questo caso piuttosto sottile.

Esempio


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2. Consigli: I consigli sono sempre ben accetti dagli utenti del

web. Consigliare un prodotto gratuito o a pagamento, una

risorsa, una persona o qualunque altra cosa pu aiutarti a

fidelizzare i visitatori. Dillo chiaramente quando intendi offrire

un tuo consiglio personale, scrivi ad esempio I miei consigli

per. In questo modo verrai apprezzato e i visitatori ti

vedranno come un blogger che offre una sorta di consulenza

e mette del suo senza parlare di argomenti gi proposti e

riproposti. Esempio

3. Tutorial e guide: Creare delle mini-guide o dei tutorial

sempre un ottimo sistema per ottenere visitatori o per

fidelizzare quelli che gi ti seguono. Quasi tutte le persone

che accedono al web cercano un modo per cercano la

soluzione a. Scrivere un post che insegna a fare

determinate operazioni, magari complesse, un sistema

molto efficace per attirare i visitatori. Sul mio blog puoi trovare


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moltissime guide ed articoli con vere e proprie istruzioni per l

uso. Ecco alcuni esempi: Esempio, esempio

4. Risorse: Cosa c di pi bello di scaricare robaccia

gratis? A tutti piace scaricare software, script, ebook

gratuitamente. Offrire questa soluzione ti permette di ottenere

nuove visite e fidelizzare quelle che hai gi oltre che

aumentare notevolmente i tuoi iscritti se hai una newsletter.

Ovviamente le tue risorse devono essere utili ed interessanti,

non proporre ad esempio un software che hanno gi proposto

altri 100 blog. Non servirebbe a nulla. Proponi risorse uniche,

che solo tu conosci o delle quali poche persone hanno gi

parlato. Esempio.

5. Liste: Le liste sono molto apprezzate online. Sono

moltissimi i blog che hanno capito della potenza di questa

strategia. Non ti invoglia a cliccare su di una pagina dove trovi

scritto 10 modi per o 6 strategie per? Io ci clicco


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sempre, come un vizio Utilizza spesso queste liste e

soprattutto inserisci come titolo proprio quelli dell esempio

che ti ho proposto. Esempio.

6. Interviste. Avevo parlato nell introduzione di incuriosire i

tuoi utenti con iniziative speciali. Le interviste sono un modo

per spezzare la pubblicazione dei soliti post e suscitare

interesse poich i tuoi lettori possono conoscere il parere di

altri esperti della tua nicchia, capiranno che sei una persona

aperta agli altri e che vuoi offrire qualit e innovazione. Ecco

alcune interviste dalle quali prendere spunto: Esempio.

7. Post Spezzafiato: Ogni tanto bene spezzare il fiato sul

blog, pu essere utile pubblicare un post interessante ma che

sia diverso dal solito. Puoi ad esempio scrivere un post

particolare in vista di qualche evento importante, una festivit

o una manifestazione particolare riguardante la tua nicchia. Io

sul mio blog utilizzo questo sistema ad esempio a Natale, a


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Pasqua, per l Epifania, ecc. Per farti alcuni esempi, il giorno

di San Valentino mi successa una cosa piuttosto strana ed

ho deciso di pubblicare un articolo divertente che parlasse

della mia giornata particolare legandolo per all argomento

che propongo sul mio blog. Ho fatto la stessa cosa nei giorni

tremendi del terremoto a L Aquila, adattando sempre l

argomento centrale e dimostrando come la forza di volont

pu cambiare le cose in qualunque brutta situazione, anche

nel business online, lo trovi qui.

8. Case Study: I casi di studio possono essere utili ai tuoi

lettori soprattutto se il tuo blog molto di nicchia. In questo

modo potrai dimostrare il successo di una sistema particolare

che proponi. Un esempio pu essere quello di consigliare un

ebook che insegna a fare una determinata operazione

mostrando i risultati che tu stesso hai ottenuto. Ovviamente

solo un piccolo esempio ma ce ne sono molti altri. Esempio.


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9. Confronto tra prodotti: Se il tuo obiettivo guadagnare

con affiliazioni o prodotti tuoi un ottimo sistema quello di

pubblicare un confronto descrivendo vantaggi e SVANTAGGI

di entrambi. In questo modo i tuoi lettori sapranno di avere di

fronte un articolo scritto con sincerit e se lo leggeranno molto

probabilmente faranno una scelta poich sono interessati a

ci che proponi. Esempio.

10. Post raccoglitori: Utilizzo sempre, a fine mese,

pubblicare un post che raccoglie il meglio degli ultimi 30

giorni. In questo modo puoi inserire molti links e ricordare ai

tuoi lettori i post pi importanti, quelli pi commentati, quelli

che avrebbero dovuto leggere ma che probabilmente non

hanno fatto, quelli pi apprezzati, ecc In questo modo

riuscirai a sfruttare anche i vecchi post, quelli con meno visite

e che ritieni importanti oltre che ad annunciare cosa

succeder nei prossimi giorni. Esempio.


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11. Wiki: Ho utilizzato questo termine riprendendo la pi

grande libreria online Wikipedia. I wiki sono dei post che

spiegano il significato di una determinata parola o argomento

in maniera pi o meno approfondita. Il mio consiglio quello

di creare dei post-wiki per ogni termine tecnico sul tuo

argomento, in questo modo potrai parlarne successivamente

in altri post ed inserire dei collegamenti a questo per

approfondire. Io utilizzo moltissimo questo sistema, questi

post ottengono infatti molte visite. Esempio.

12. Risolvere un dubbio: tanti sono i dubbi e le scelte da

fare per chi accede al web. Questo punto pu essere simile a

quello del confronto tra prodotti. Ho creato molti post per

aiutare a trovare una soluzione a questi quesiti. Un piccolo

esempio pu essere la scelta della piattaforma di blogging pi

adatta oppure qual il sistema pi efficace per ottenere

contatti tra il blog ed i social networks. Esistono moltissimi

esempi, impara a sfruttare bene questo punto perch porta

molti benefici e soprattutto molti commenti. Esempio.


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13. Articoli esca: Questo tipo di articoli sono molo

efficaci e vanno sfruttati per generare una discussione sul tuo

blog. Come abbiamo gi detto, i commenti sono molto

importanti in un blog perch permettono di mantenerlo vivo e

di distinguersi dalla massa dimostrando la sua qualit. Gli

articoli esca, come mi piace chiamarli, sono dei post mirati a

creare una discussione nei commenti. Per creare un post

esca basta inserire una domanda nel titolo e creare un post

con alcune riflessioni su di un argomento caldo senza dare

per una risposta concreta e lasciando che siano i lettori

stessi ad esprimere la propria opinione, in questo modo

sentiranno di essere loro i protagonisti. Esempio.

14. Tocca a te: io ti ho esposto molti spunti per creare i

tuoi post, ora tocca a te trovarne altri, fai sempre cose che gli

altri non fanno per distinguerti e trova nuove idee per rendere

il tuo blog unico!


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1.4 Organizzare il Contenuto in 3 Passi.

Ora che hai un idea di cosa scrivere, puoi iniziare ad ordinare

gli argomenti in modo che appaiano presentabili agli occhi del

lettore. Per fare questo ci serviremo di una strategia che non

stata inventata nel 2009 ma qualche annetto prima

intorno al 106 A.C.


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Cicerone usava dividere i suoi discorsi in 3 fondamentali

passaggi, Exordium, Narratio, Peroratio. Fondamentalmente

lo stesso sistema che gli inglesi utilizzano per suddividere un

dialogo:

Say what you re going to say - Say it - Say it once again

In Italiano possiamo tradurlo in questo modo per semplificare:

Dico ci che dir

Lo dico

Ridico ci che ho detto

Exordium.

Inizio del discorso, in questo caso dell articolo che andrai a

pubblicare sul tuo blog. L inizio la fase pi importante, se

catturi l attenzione all inizio il lettore legger il tuo articolo


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altrimenti abbandoner la pagina, mal che vada legger l

inizio di un altro tuo articolo. Usare la formula Dico ci che

dir un ottima soluzione per un blog, permette di fare

capire al visitatore cosa trover nel tuo articolo cos da averne

un idea e da poter sapere se gli pu interessare o meno,

rispettando il suo tempo.

Narratio.

Il centro del discorso. Qui esponi il tuo contenuto, vedremo

pi avanti come tenere viva l attenzione del visitatore su

questo punto. Utilizza la formula Lo dico.

Peroratio.

La conclusione. Anche la conclusione ha una grande

importanza. Puoi notare come nelle lettere di vendita, come

potrebbe essere quella da dove hai acquistato l ebook che

stai leggendo, si tende a comunicare il prezzo del prodotto,

ripetere i vantaggi che il potenziale cliente otterr ed


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ovviamente il pulsante di acquisto. E una strategia di

copywriting molto efficace che aiuta a fare in modo che la

pagina venga letta fino alla fine ed qui che avviene la

vendita vera e propria. Qui importante la formula Ridico ci

che ho detto per ricordare al lettore i punti chiave del

discorso.

Ho risaltato maggiormente il punto iniziale e il punto finale del

tuo articolo per farti notare un comportamento che spesso

avviene su internet da parte degli utenti. Chi accede ad una

pagina web per cercare un informazione spesso di fretta,

non si sa il motivo ma tutti sono di fretta. Questa fretta spesso

porta a trascurare alcuni punti di una pagina cos da leggere

in modo superficiale fermandosi solamente in punti particolari

di pi rapida lettura. Purtroppo questo succede anche nei

blog. Questo caso si verifica pi spesso se il visitatore vi

accede per la prima volta e vuole sapere ci che proponi e

magari non legger subito il tuo articolo dall inizio alla fine ma

solo in modo superficiale per vedere ci che proponi.


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Proseguendo nei prossimi capitoli vedremo come fare in

modo, anche se il tuo visitatore non legger tutto l articolo, di

portarlo comunque ad un obiettivo. Come prima cosa

vedremo ora come scrivere un inizio efficace, un testo che

colpisce l attenzione e un finale degno di Titanic


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Sezione 2

L Inizio del Tuo ArticoloCome iniziare un articolo? Come colpire l

attenzione fin dalla prima riga?


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2.1 A chi ti rivolgi?

Abbiamo detto che l inizio la cosa pi importante perch, se

scritto bene, ti permetter di proporre il tuo articolo al

visitatore (chiamo visitatore colui che accede al tuo sito e

lettore colui che legge il tuo articolo). Abbiamo inoltre detto

che all inizio dell articolo bene spendere qualche parola

per descrivere ci che proporrai.

Prima ancora di leggere il tuo inizio, il visitatore sar colpito

dal titolo che darai a questo articolo. Scrivere un titolo efficace

il primo filtro che il visitatore si trover di fronte e se questo

lo colpir legger il tuo articolo altrimenti chiuder la pagina

senza nemmeno sapere cosa proponi. Certo anche il titolo

deve catturare l attenzione ma non stai creando una pagina

di una rivista, devi fare in modo che il titolo sia efficace da un

punto di vista SEO, il posizionamento nei motori di ricerca,


49

perci dovrai inserire alcune parole chiave che utilizzerai

anche nel testo del tuo articolo.

Per trovare le giuste parole chiave esistono ottimi strumenti

che Google mette a disposizione. Il primo ovviamente lo

stesso motore di ricerca che ti permette di sapere quante

pagine sono presenti online con le parole che hai scelto

mentre quello pi importante che ti permette di conoscere il

mercato (potenziali visitatori interessati) si chiama Keywords

Tool.

https://adwords.google.it/select/KeywordTool

Il Keywords Tool di Google uno strumento semplicissimo

ma molto importante per posizionare i tuoi articoli nei motori di

ricerca poich ti permette di sapere quante persone cercano

una determinata parola. Confrontando questi dati con quelli

del motore di ricerca puoi trovare parole o frasi chiave pi o

meno competitive da utilizzare nei titoli e nel testo dei tuoi

articoli.


50

Su internet decisamente importante rivolgersi a determinate

nicchie di persone, pi queste sono ristrette e pi sono

efficaci. Chi cerca un informazione online vuole trovare una

soluzione pronta al suo problema e sicuramente non ha

alcuna intenzione di perdere tempo. Se ad esempio tu vorresti

imparare ad installare un plugin per Wordpress, non

leggeresti un intero libro sui blog ma un semplice articolo che

insegna a farlo poich hai un interesse molto specifico.

Molti sottovalutano questo aspetto e perdono molte occasioni

di portare visitatori sul proprio blog. I motori di ricerca sono

fondamentali per ottenere traffico gratuito ed automatico, non

sono l unico sistema ma molto probabilmente il pi efficace.

Per sfruttare nella giusta maniera i motori di ricerca, abbiamo

detto che bisogna cercare le giuste parole chiave, che non

abbiano troppa concorrenza ma che abbiano abbastanza

ricerche da parte degli utenti. Ora ti mostrer un esempio di

come sfruttare il keywords Tool di Google per eseguire questa


51

operazione in maniera efficace cos da ottenere molti visitatori

in pi.

Se ti occupi di cucina e di ricette prova a digitare queste parole

nel campo dello strumento.

Questo il risultato:


52


53

Noterai come le ricerche per la parola ricette e cucina sono

altissime, molto elevata per anche la concorrenza. Se vuoi

essere il migliore, il primo della tua nicchia di mercato la cosa pi

importante da fare ora trovare una frase chiave per dare un

titolo al tuo articolo e che utilizzerai poi anche al suo interno.


54

Un esempio di buona parola chiave potrebbe essere "piatti

cucina", che viene cercata in media 9900 volte ogni mese e non

ha neanche un minimo di concorrenza (vedi immagine).

Attenzione: Questo strumento ti fornisce il volume di ricerca

medio che ha una data parola o frase chiave ma la concorrenza

viene intesa tra gli inserzionisti della pubblicit di AdWords e non

tra i risultati della ricerca semantica di Google, ricorda questo

perch non detto che una parola con poca concorrenza tra

inserzionisti abbia poca concorrenza anche sui motori di ricerca.

Guarda l immagine qui in basso per capire la differenza:


55

Per fare in modo che la tua ricerca della parola chiave ideale sia

efficace conviene aprire i risultati di google e cercare la parola

che ti interessa, non "cucina" ma "piatti cucina".

Ecco i risultati per "cucina" e "piatti cucina", nota la differenza di

siti web che contengono queste parole:


56


57

Non sto a dirti che pi facile battere 2.170.000 siti piuttosto che

32.800.000. Due Milioni sono comunque tanti, certo, ma con un

blog creato appositamente per posizionarsi per una parola chiave

specifica essere ai primi posti diventa pi semplice.

Nelle immagini non ti mostro i nomi dei blog e dei siti presenti

nella ricerca ma se provi a cercare tu stesso queste parole noterai

che non presente un sito che si chiama piatticucina.com o piatti-


58

cucina.it, questo sta a significare che hai una pi alta probabilit

di posizionarti con questa parola chiave.

Se hai gi un blog di nicchia con qualche mese di vita e con una

certa quantit di visitatori puoi puntare a parole chiave con meno

di 500.000 risultati per avere delle alte probabilit, ovviamente

meno risultati troverai sui motori e pi possibilit avrai di

posizionarti.

2.2 Iniziare un articolo

Torniamo al tuo inizio. Qui puoi descrivere il contenuto del tuo

articolo facendo notare i benefici che il visitatore avr nel

leggerlo. Ad esempio se scrivi un post dove offri la possibilit

di scaricare un software gratuito potresti indicarne i vantaggi

ma senza esagerare poich potrebbe sembrare che tu

guadagni nel farlo. Probabilmente sar cos ma tu non devi


59

vendere, devi fare in modo che il lettore lo percepisca come

un consiglio dato da un amico.

L inizio del tuo articolo deve essere descrittivo ed indicare il

vantaggio che il visitatore otterr nel leggerlo, va benissimo

utilizzare frasi come in questo articolo scoprirai come o

simili.

Evita frasi inutili e dopo averlo riletto pi volte chiediti se TU

per primo leggeresti un articolo che hai trovato in rete che

inizia nello stesso modo. Impara a metterti sempre dalla parte

del lettore, questa un ottima tecnica per migliorare

decisamente la tua scrittura online.

Le prime parole sono quelle che ti permetteranno di ottenere

lettori, nei prossimi punti vedremo come fare in modo che

questo accada.


60

2.3 Rapport.

Il rapport nella comunicazione fondamentale, la prima

cosa da tenere in considerazione. Creare rapport significa

appunto creare un rapporto, un rapporto di fiducia e di

interessi comuni.

Dovrai fare in modo che il tuo visitatore ti percepisca come un

amico o una persona con degli aspetti in comune, questo

permetter di fare in modo che ti segua con fiducia. Il rapport

si dice che si crei nelle prime battute di un incontro perci

potresti sfruttare questa tecnica fin dall inizio del tuo post

magari scrivendo frasi ovvie come ora che sei davanti al tuo

PC oppure sei seduto sulla tua sedia. E ovvio che chi sta

leggendo la tua pagina davanti al PC e in questo modo il tuo

lettore si sentir coinvolto inconsciamente.

Altre frasi utilissime a creare un Rapport sono le seguenti:

so che anche tu


61

io e te sappiamo bene che

entrambi conosciamo

noi blogger

anche tu come me

Queste frasi sono molto persuasive poich oltre a coinvolgere

il lettore lo fanno sentire appartenente ad un gruppo.

Nel libro Le armi Della Persuasione, Robert Cialdini espone

le sue teorie sulla natura dell uomo che lo porta ad

appartenere ad un gruppo di persone, forse per non sentirsi

escluso, forse per paura di rimanere solo, forse per nessuno

di questi motivi ma in questo modo riuscirai a tenere alta la

sua attenzione perch ti percepir come una persona che ha i

suoi stessi interessi, e di cui si pu fidare. Darai l impressione

che appartenete allo stesso gruppo di persone.

2.4 Suscitare Attenzione Fin dalla Prima

Riga.


62

Una tecnica efficace per colpire il visitatore fin dalla prima riga

quello di utilizzare le citazioni. Prendiamo come esempio la

prima riga del primo capitolo dell ebook dove presente la

frase:

"La differenza che fa la differenza"

Una citazione permette di percepire la frase quasi venisse

direttamente pronunciata. Permette di attirare l attenzione

perch il visitatore nella testa fa un ragionamento:

Che bella frase Chi l avr scritta? Cosa vorr dire?

Perch questa frase?

Gi questo basterebbe perch legga la riga successiva. Una

citazione diventa efficace quando non troppo lunga altrimenti

difficile che venga letta fino in fondo. Questo trucchetto

serve a dare un impatto e colpisce in modo davvero efficace.


63

Facciamo un altro esempio:

Diventare famosi per creare un blog o creare un blog per

diventare famosi?

Questa citazione contiene al suo interno un altra strategia

molto efficace.

Sto parlando delle domande, un inizio del genere scatena la

voglia di scoprire di pi nel visitatore. Mette in funzione il suo

cervello che vuole una risposta ad un quesito simile

Diventare famosi per creare un blog o creare un blog per

diventare famosi?".

Non ti viene voglia di conoscere la risposta? Non ti fa pensare

che se continuerai a leggere conoscerai un sistema per

diventare famoso con il tuo blog? Ti rendi conto che anche le

domande che ti sto facendo in questo momento ti stanno

tenendo incollato al mio libro?


64

Ora che te ne rendi conto puoi iniziare ad utilizzare le

domande all inizio del tuo articolo per attirare l attenzione e

coinvolgere la lettura.

Ma che domande fare?

Hai mai sentito parlare di Yahoo Answer?

Questo servizio si basa su domande che gli utenti registrati

fanno su un qualsiasi argomento dove chiunque (se

registrato) pu rispondere. Quando si ottiene una risposta

soddisfacente questa pu essere votata dagli utenti stessi e

riceve il titolo di miglior risposta. Semplicissimo. Questo

un ottimo strumento anche per generare traffico mirato e

gratuito al proprio blog perch si ha a che fare con gli utenti di

internet in maniera diretta. Io principalmente sul mio blog

tratto il guadagno su internet e sai qual una delle domande

pi presenti in Yahoo Answer? Gi proprio quella

Come faccio a guadagnare con internet?


65

A questo punto diventa semplice, basterebbe aprire un

articolo sfruttando proprio questa domanda. Ecco un esempio

banale ma efficace:

Titolo: Guadagnare con Internet

Testo: Come faccio a guadagnare con internet?

Scommetto che anche tu ti sarai posto questa domanda un

milione di volte bla bla bla

Vedi, semplice. Ho utilizzato esattamente la domanda che l

utente si fatto prima di tutto nella testa e poi sul servizio di

Yahoo Answer e se qualcuno cercher una risposta su

internet trover il mio risultato

Altro sistema per trovare le domande giuste alle quali

rispondere (questo pu essere utile anche per trovare degli

spunti sui quali basare i tuoi articoli quando non sai cosa

scrivere) quello di chiedere


66

Gi, basta chiedere, basta mandare una mail alla tua lista

oppure inserire una sezione nel tuo blog dove dici

semplicemente: Fai la tua domanda e ti rispondo con un

articolo dedicato a te Niente di pi facile

Utilizzare quest ultima tecnica ti permette di mostrare la tua

esperienza nel settore e di fidelizzare gli utenti al tuo blog.

Spesso online bisogna pagare per informazioni o risposte

importanti, offrire un servizio gratuito e semplice da utilizzare

pu suscitare molto interesse nelle persone che molto

probabilmente lo sfrutteranno a dovere e potrebbero proporlo

ai loro amici facendo conoscere la tua professionalit.

Altre domande molto utili per iniziare un articolo possono

essere le classiche sapevi che? oppure Vuoi scoprire

come?. Sembrano banali ma sono sempre efficaci. Per

fare un esempio, se tu accedessi ad un blog dopo avere

cercato su Google Come scrivere sul blog? e ti fossi trovato

di fronte un articolo che inizia con la frase Vuoi scoprire

come scrivere sul blog?, il tuo inconscio risponderebbe in


67

maniera automatica certo che lo voglio, sono qui apposta!.

Questo accade senza che tu nemmeno te ne renda conto ed

un ottima strategia di persuasione per indirizzare i tuoi

lettori al primo obiettivo: Leggere il tuo articolo


68

Sezione 3

Il Corpo del TestoCosa scrivere all interno di un articolo?

Come mantenere vivo l interesse?


69

3.1 Domande?

Vediamo ora come non perdere l attenzione del visitatore una

volta che inizia a leggere il tuo articolo. Anche per il

contenuto, come per l introduzione, vale il discorso sulle

domande.

Per fare la domanda giusta devi sempre tenere in

considerazione il punto di vista del lettore, metterti nei suoi

panni. Ti faccio un altro esempio estratto da alcuni miei

articoli per chiarirti il concetto:

--------------------------

Ricordo che all inizio, dopo aver letto parecchie guide sull

argomento mi dicevo ma perch dicono tutti la stessa cosa?

Perch non vanno al dunque una buona volta?. Non capivo,

cercavo le strategie segrete che mi permettessero di mettere


70

su un business da zero e guadagnare dal giorno dopo senza

fare nulla.

Questo mi faceva alterare e ogni volta dicevo a me stesso

che avevo di nuovo buttato i miei soldi in promesse mancate.

Ho capito dopo parecchio tempo cosa significava veramente

quello che c era scritto in queste guide, ho capito che il vero

segreto era proprio quello, la motivazione.

Perch tanto importante la motivazione?

Hai mai visto qualcuno che raggiunge

------------------------

In questa prima parte di articolo propongo delle domande all

inizio (ma perch) ed una alla fine alla quale risponder

successivamente.

Le prime due domande sono decisamente efficaci per fare in

modo che il visitatore partecipi inconsciamente alla


71

discussione, in questo modo lui stesso si porr le stesse

domande e senza rendersene conto cercher una risposta

continuando a leggere.

La domanda che pongo ad un certo punto del discorso,

Perch tanto importante la motivazione?, non li per

caso. E li perch sapevo che il lettore si sarebbe chiesto

proprio quello.

Ovviamente in questo modo non potr abbandonare la pagina

senza prima leggere la risposta

Cerca sempre di anticipare le domande che pu farsi il lettore,

in questo modo lo inviterai a leggere pi volentieri.

Ovviamente alla domanda che gli porrai dovrai anche dare

una risposta e questo sistema ti permetter di dimostrare ci

che sai a riguardo poich creder che avrai risposto ad una

domanda che LUI ti ha fatto..


72

3.2 Formattare un Articolo

Passiamo ora ad un altro argomento, leggermente diverso

dal precedente ma sicuramente molto importante per ottenere

la fiducia e l attenzione dei visitatori facendo in modo che non

si stufino a leggere dopo due righe oppure dopo un post. Con

una struttura adeguata, semplice e professionale avrai molte

pi possibilit, infatti, non solo che il tuo articolo venga letto

ma che i visitatori tornino a trovarti.

Sii chiaro quando scrivi, rileggi il contenuto e cerca di offrire

qualit pur scrivendo in maniera semplice. Evita i paroloni

impossibili e se utilizzi un termine tecnico spiega cosa

significa.. Per rendere pi chiaro il tuo messaggio utilizza in

modo adeguato la punteggiatura.

Ecco una To do list (lista di cose da fare) quando devi

formattare un post sul blog:


73

1 I punti: i punti vanno inseriti per spezzare le frasi che

altrimenti risulterebbero troppo lunghe. Se devi scegliere tra

una virgola ed un punto, scegli il punto! Utilizzare frasi brevi

permette al tuo visitatore di capire meglio il discorso. E vero

anche il contrario, ossia, non esagerare. Troppi punti

renderebbero la lettura veramente barbosa quindi impara ad

alternare la lunghezza delle tue frasi.

2 Virgole: Utilizza le virgole per spezzare, anche qui, le

frasi lunghe e monotone. Le virgole cambiano il tempo del

discorso e della tua frase quindi abbi la cura di inserirle dove

occorrono e non dove non ce n bisogno.

3 Paragrafi: E molto importante staccare i paragrafi per

rendere leggibile l articolo che proponi. Quando finisci di

parlare di un argomento vai a capo, salta magari una riga e

inizia con un altro argomento. Si vedono blog che pubblicano

articoli senza mai andare a capo, ti assicuro che sono

illeggibili e decisamente noiosi.


74

4 Elenchi puntati: Gli elenchi puntati sono un ottima

strategia perch permettono al lettore di focalizzarvi tutta l

attenzione. Prima parlavamo di come le persone leggono su

internet, facendo uno slalom tra i contenuti e fermandosi dove

qualcosa cattura l attenzione. Gli elenchi puntati permettono

proprio di fare proprio questo. Sfruttali a dovere inserendo del

contenuto valido al loro interno, un buon sistema quello di

elencare dei vantaggi o delle caratteristiche particolari.

5 Numeri: I numeri, anch essi, attirano l attenzione.

Utilizzare i numeri aiuta a fare ragionare il lettore. Un buon

sistema quello di inserire qualche dato statistico, senza

esagerare, per permettere al lettore di farsi un idea su di un

determinato argomento e per renderlo partecipe. Un trucco

pu essere proprio quello di farlo ragionare, ad esempio puoi

scrivere nel dicembre del 2008 sono stati 100.000 gli iscritti

al club mentre nel gennaio del 2009 sono stati ben

300.000 questo lo far ragionare sulla differenza di un dato

rispetto ad un altro ma anche, scusa il gioco di parole, di una

data rispetto ad un'altra.


75

6 Grassetto, corsivo e sottolineato: evidenziare le parole

clou del discorso ti pu aiutare prima di tutto a fare percepire

un concetto a cui tieni particolarmente al tuo lettore poi aiuta a

fare percepire le parole chiave che vuoi che legga il visitatore

anche se non legge tutto l articolo. A volte basta per

convincerlo a farlo.

7 Grafica: Un blog che utilizza immagini e grafica

sicuramente pi apprezzato di uno vuoto e senza personalit.

E proprio a prima vista che un visitatore sceglier se metterci

ancora piede oppure no. Abbiamo detto che il primo impatto

importante, ecco un ottima soluzione per colpire l attenzione

ma senza esagerare.

8 Emoticons: Quando uscirono sui telefonini odiavo quelle

faccine che tutti utilizzavano fino a quando ne ho compreso l

importanza quando iniziai a scrivere sul mio blog. Le

emoticons ti permettono di dimostrare il tuo stato d animo

dopo un affermazione nei tuoi articoli inoltre, ti consentono di


76

fare esattamente ci di cui parlavo all inizio di questo ebook:

trasmettere le emozioni al lettore. Dicevamo che nella

comunicazione viene percepito molto di pi il linguaggio non

verbale che quello verbale. Ecco un ottimo sistema per

sfruttare questa lacuna della mente umana.

9 Articolo lungo o corto: Alterna articoli lunghi da articoli

corti. I testi lunghi sono sicuramente importanti per offrire una

maggiore qualit ai visitatori ed ottenere visibilit dai motori di

ricerca anche se possono stufare i tuoi visitatori a lungo

andare. Sinceramente questo consiglio te lo offro in maniera

assolutamente NON ETICA Non sono capace di scrivere

un articolo troppo corto anche se so che spezzare il fiato

sarebbe molto utile. Ho deciso di adottare una strategia per

evitare questo: Semplicemente, a volte pubblico articoli che

insegnano operazioni veloci o offro risorse rapide come

possono essere dei plugin per Wordpress Sta a te trovare

una soluzione adatta al tuo pubblico.


77

10 Font e caratteri: Utilizza caratteri leggibili facilmente dagli

utenti del web. Dallo schermo del PC quelli pi indicatisono

Tahoma, Verdana, Arial mentre su carta stampata Times New

Roman risulta pi efficace. Il colore di sfondo preferibile

bianco con le scritte in nero. Mentre la dimensione deve

essere di almeno 12px per risultare del giusto formato per tutti

i lettori.

11 Allineamento: Se scrivi su di un blog l allineamento

decisamente preferibile sulla sinistra, senza troppi titoli

centrati. Le immagini centrate possono andare bene ma evita

assolutamente di creare un testo completamente centrato

poich diventerebbe molto fastidioso.

12 Maiuscole e minuscole: Utilizzale in maniera adeguata.

Non scrivere un intero testo o una frase in maiuscolo. Il

maiuscolo su internet sinonimo di urlare. Se proprio devi

farlo grida qualcosa di sensato ed utile altrimenti lascia stare.

Le iniziali in maiuscolo sono solamente per nomi di cose o

persone. Puoi utilizzarle anche per parole molto importanti o


78

per farle risaltare come ad esempio per diventare un bravo

blogger Devi sapere scrivere!. Non scrivere frasi troppo

lunghe con le iniziali tutte in maiuscolo per non fare perdere l

efficacia di ognuna.

13 Approfondimenti: La particolarit di internet che

quando devi approfondire un argomento non hai bisogno di

note a pi di pagina (le odio! ) ma semplicemente di

collegamenti. I cosiddetti links ti permettono di riprendere un

argomento o approfondire una parola che ai tuoi lettori

potrebbe non essere chiara collegandoti ad un altra pagina

web. Puoi sfruttare i tuoi vecchi post per fare in modo che i

tuoi lettori rimangano fedeli al tuo blog oppure risorse esterne

come l utilissima Wikipedia.

Qui sotto ti riporto un esempio di un articolo prima non

formattato poi formattato rispettando le regole sopra descritte.

Ovviamente solo un esempio, sarai tu a creare il tuo stile

personale e con un minimo di pratica ci riuscirai facilmente.


79

---------------

Esempio di articolo non formattato:

Negli ultimi anni il blog divenuto in tempi record il principale

strumento per aumentare le proprie vendite online e guadagni

con le affiliazioni. Si basti pensare al fenomeno

www.giacomobruno.it e i suoi migliaia di affiliati che a loro

volta spesso aprono un blog per rivendere i Prodotti della

Bruno Editore in affiliazione. Oltre al fatto di guadagnare soldi

con internet rapidamente e senza spese pubblicitarie, se ben

strutturato, un blog garantisce alta visibilit, rapporto diretto

con la propria clientela e una maggiore autorevolezza, come

per il caso del blog di Beppe Grillo. Questo sta a significare

una rapida svolta nell Internet marketing Italiano, in quanto,

se prima era basato quasi esclusivamente su un minisito dove

vendere un prodotto e su una buona newsletter dove

promuoverlo, ora invece il fattore 2.0 e community sempre

pi forte e sta coinvolgendo anche questo ramo del web. La

ragione di questo cambio di direzione sta nel fatto che tramite

un blog possibile in pochi minuti e a costo zero, promuovere


80

e vendere prodotti di altri in affiliazione, senza dover per forza

costruire un sito Internet e senza inventarsi qualcosa da

Vendere. Allo stesso tempo puoi facilmente collegare ad esso

un tuo Sito, se comunque hai intenzione di aprirne uno, o una

tua Newsletter, tenendo sempre presente che potrai leggere

in diretta quello che i tuoi Lettori pensano sui vari Argomenti

che proponi. Attenzione, questo per non vuol dire che sia

tutto semplice, allinizio infatti difficile raggiungere questi

Risultati. Sono in molti infatti a lamentarsi del fatto che il

proprio Blog sia poco Visitato e non produca Vendite. Questo

perch senza le giuste Strategie non automatica la Visibilit

e La Fiducia verso i Lettori si deve conquistare con precise

Tecniche di marketing. Questo significa che, prima di

addentrarsi nel Mestiere di blogger, hai bisogno della giusta

Formazione, al fine di ottenere quella tanto desiderata

visibilit, cos da avere un Blog pieno Visite e Commenti, con i

vari Lettori che finalmente ti conosceranno e decideranno di

acquistare i Prodotti che Pubblicizzi! Solo i pi esperti Blogger

conoscono queste Strategie, e con una buona dose di Studio


81

e di Formazione, anche tu potrai raggiungere questo

Obiettivo!

---------------

Esempio di articolo formattato:

Negli ultimi anni il Blog divenuto in Tempi Record il

principale Strumento per aumentare le proprie Vendite

Online e guadagni con le Affiliazioni.

Si basti pensare al fenomeno giacomobruno.it e i suoi migliaia

di Affiliati che a loro volta spesso aprono un Blog per

rivendere i Prodotti della Bruno Editore in Affiliazione.

Oltre al fatto di guadagnare soldi con internet rapidamente e

senza spese pubblicitarie, se ben strutturato, un Blog

garantisce alta Visibilit, rapporto diretto con la propria


82

Clientela e una maggiore autorevolezza, come per il caso del

Blog di Beppe Grillo.

Questo sta a significare una rapida svolta nell Internet

Marketing Italiano, in quanto, se prima era basato quasi

esclusivamente su un MiniSito dove vendere un Prodotto e su

una buona Newsletter dove promuoverlo, ora invece il

Fattore 2.0 e Community sempre pi forte e sta

coinvolgendo anche questo ramo del Web.

La ragione di questo cambio di direzione sta nel fatto che

tramite un Blog possibile in pochi Minuti e a Costo ZERO,

promuovere e Vendere Prodotti di altri in Affiliazione,

senza dover per forza costruire un Sito Internet e senza

inventarsi qualcosa da Vendere.

Allo stesso tempo puoi facilmente collegare ad esso un tuo

Sito, se comunque hai intenzione di aprirne uno, o una tua

newsletter, tenendo sempre presente che potrai leggere in

DIRETTA quello che i tuoi Lettori pensano sui vari Argomenti

che proponi.


83

Attenzione, questo per non vuol dire che sia tutto semplice,

allinizio infatti difficile raggiungere questi Risultati. Sono in

molti infatti a lamentarsi del fatto che il proprio Blog sia poco

Visitato e non produca Vendite. Questo perch senza le

giuste Strategie non automatica la Visibilit e La Fiducia

verso i Lettori si deve conquistare con precise Tecniche di

marketing.

Questo significa che, prima di addentrarsi nel Mestiere di

BLOGGER, hai bisogno della giusta Formazione, al fine di

ottenere quella tanto desiderata VISIBILITA, cos da avere

un Blog pieno Visite e Commenti, con i vari Lettori che

finalmente ti conosceranno e decideranno di acquistare i

Prodotti che Pubblicizzi!

Solo i pi esperti Blogger conoscono queste Strategie, e con

una buona dose di Studio e di Formazione, anche tu potrai

raggiungere questo Obiettivo!

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84

Quale trovi sia il pi leggibile?

3.3 Guadagnare con un Articolo.

Le strategie che hai visto fino qui sono efficaci e basterebbero

gi se tu decidessi di creare un blog personale ma per fare

soldi questo non basta. Per guadagnare con un blog servono

precise strategie che ti permettono di monetizzare quando i

tuoi lettori visitano le tue pagine.

Qui entrano in gioco gli obiettivi. Come vuoi guadagnare con l

articolo che stai per scrivere? Pubblicit? Affiliazione? Un tuo

prodotto?


85

E importante avere ben chiaro cosa vuoi fare con il tuo blog,

potresti scrivere una recensione su di un prodotto che conosci

bene oppure ottenere molte visite e aspettare che le persone

clicchino sui tuoi banner pubblicitari oppure ancora fidelizzare

i visitatori cos da farli tornare spesso sul tuo blog o proporre

prodotti promuovendo la tua azienda.


86

Vediamo allora come fare in modo che i tuoi articoli non ti

portino a guadagnare solamente le briciole ma un intera

baguette di quelle francesi lunghe un metro

Se sei all inizio, se hai appena creato il tuo blog e ti stai

lanciando in questo business non partire con un primo articolo

pubblicitario. Se ottieni delle visite, tienitele strette,

difficilmente chi arriva sul tuo blog e vede che l hai appena

creato ti dar fiducia quindi per prima cosa prenditela! Fai

vedere che ne sai su di un determinato argomento, che sei

un esperto non tanto (per adesso) nel creare un blog, bens

dell argomento che hai scelto. Dimostra che sei un esperto

della tua nicchia, che ne sai pi della maggior parte delle

persone.

Probabilmente gi dall inizio qualcuno potrebbe iscriversi alla

tua lista oppure ai tuoi feed e potrai continuare a comunicargli

i tuoi aggiornamenti fin dal primo giorno. Questo s che

sarebbe un primo successo. Vedremo nella parte riguardante

la fine dell articolo come fare in modo che questo avvenga.


87

Un altro modo per iniziare potrebbe essere quello di

presentarti e fare sapere chi sei, magari indicando lo scopo

che avr il tuo blog. Questa una buona soluzione perch se

le persone sanno chi sei fin dall inizio, se fai sapere qualcosa

di te, probabilmente sapranno che si possono fidare. Quello

che voglio dire che se uno mette il suo nome si prende la

responsabilit anche di quello che scrive e sembra pi deciso

a fare le cose per bene. Almeno questo quello che

potrebbero percepire i primi visitatori del tuo blog.

Quando si apre un blog non cos facile farsi conoscere e

conviene tenersi stretti i pochi visitatori delle prime settimane.

Un modo per fare questo scrivere tutti i giorni e pubblicare

articoli rilevanti senza pubblicizzare prodotti e senza inserire

pubblicit. Cos facendo puoi ottenere davvero un sacco di

persone interessate a ci che hai da proporre e non ti

lasceranno a piedi. Sapranno che sei una buona fonte di

informazione e che ti impegni a tenerla viva. Questo un


88

buon sistema, quando inizierai ad essere conosciuto ed

apprezzato potrai iniziare a guadagnare tramite il tuo blog.

Se ad esempio la tua nicchia quella dell allevamento dei

cani all inizio non puoi scrivere articoli promozionali su

prodotti per gli amanti degli animali perch non saresti

credibile e i visitatori potrebbero pensare che il tuo scopo

unico quello di guadagnare mentre se nei primi articoli ti

presenti, fai capire di essere tu stesso un amante degli

animali, magari presenti anche il tuo cucciolo e dimostri la tua

esperienza allora saranno i visitatori che cercheranno te e

non pi tu che andrai a cercare loro. In questo modo quando

proporrai un prodotto adatto alla tua nicchia si fideranno di te

e facilmente lo acquister una buona percentuale di lettori.

Per guadagnare con un blog devi prima dare e poi ricevere,

devi sapere prima fidelizzare i tuoi visitatori e solo

successivamente proporgli qualcosa che potrebbe essere loro

utile.


89

Altra cosa importante da tenere in considerazione quando

promuovi un prodotto sul blog quella di averlo provato tu

stesso per fornire informazioni e garantire la sua validit.

Tutto il lavoro fatto finora potrebbe andare in fumo se non

fosse cos. Torniamo all esempio del blog sull allevamento

degli animali, pensa se consigliassi un cibo per cani e questo

si rivelasse dannoso per i migliori amici dei tuoi lettori

Lascio a te immaginare la reazione che decine, centinaia o

migliaia di animalisti potrebbero avere se il loro cucciolo si

dovesse sentire male improvvisamente!

Anche se crei un blog per vendere prodotti tuoi o in

affiliazione, quindi, cerca di essere sempre onesto e

rispettoso nei confronti dei tuoi lettori poich su internet si fa

presto a chiudere bottega dopo un incidente come quello

sopra descritto. L etica quindi un altro elemento da tenere

in considerazione. Questo viene insegnato anche nei corsi di

vendita, il venditore deve prima di tutto conoscere il prodotto e


90

deve essere convinto della sua efficacia prima di proporlo ai

clienti.

Se hai scelto invece la strada del guadagno tramite banner

pubblicitari come quelli di AdSense di Google, devi sapere

che senza un blog molto visitato questa risulta molto in salita.

Per guadagnare cifre consistenti con i banner o i link

pubblicitari devi avere come minimo 5.000 visite mensili

altrimenti difficilmente riuscirai ad ottenere entrate di oltre i

100 ogni mese. Perch accontentarsi di poche centinaia di

euro quando hai la possibilit di guadagnare molto di pi?

Pensa bene al sistema di guadagno pi adatto alla tua

persona, alle tue passioni, alle tue conoscenze. In questo

modo sarai sempre motivato ad ottenere risultati e nessuno

riuscir a fermarti!

3.3 Vendere con un articolo.


91

Per proporre un prodotto una tecnica efficace chiamata

Marketing emozionale o Riprova sociale. Consiste nel

consigliare un prodotto dopo averlo testato ed avere verificato

se porta risultati concreti.

Utilizzare la tecnica di marketing emozionale abbastanza

semplice, dopo aver provato un determinato prodotto o

servizio dovrai consigliarlo al tuo visitatore risaltando al

massimo i suoi benefici e i suoi vantaggi. Un buon sistema

quello di creare un articolo che racconti una storia la tua

storia!

Facciamo un esempio, sul sito della Bruno Editore puoi

trovare un ottimo prodotto di nicchia, NO Fumo, che appunto

insegna come smettere di fumare evitando di riprendere il

vizio. Questo uno di quei prodotti che permettono di

guadagnare molto poich la concorrenza tra gli inserzionisti

decisamente pi bassa di altri infoprodotti come quelli sul

guadagno online o l internet marketing. Raccontando la tua


92

storia potresti descrivere come da fumatore incallito quale eri

hai smesso di fumare grazie a questo prodotto. Se un

fumatore legger il tuo articolo sar sicuramente interessato a

comprarlo poich il solo fatto che tu abbia parlato di come hai

risolto un problema che lui stesso ha tuttora ha creato

empatia.

Questa strategia decisamente efficace se utilizzata nel

modo giusto, altrimenti diventa un arma a doppio taglio e

potrebbe farti perdere credibilit. Utilizzala con cura, prima

descrivi te stesso com eri, con tutti problemi che il fumo ti

causava come crisi di astinenza, mancanza di

concentrazione, mancanza di voglia nel fare le cose pi

impegnative, problemi di salute e tutti i problemi che chi vuole

risolvere la sua situazione consapevole di avere.

Porta il lettore al centro del problema utilizzando frasi come

sai bene che, ti sar capitato, probabilmente anche

tucome me. In questo modo creerai un rapporto di sintonia

e lo farai sentire al centro dell attenzione e nella sua testa


93

ragioner come se entrambi apparteneste allo stesso gruppo

di persone (chi fuma appunto). Il senso di appartenenza ad un

gruppo un fattore che le persone hanno dentro dalla

nascita, come abbiamo detto in precedenza. Ogni persona ha

un minimo desiderio di appartenere ad un gruppo per non

rimanere solo o escluso. Questa un ottima strategia di

persuasione da attuare quando scrivi i tuoi articoli, fai sentire

il lettore come se entrambi foste sulla stessa barca.

Il marketing insegna che per vendere bisogna fornire una

soluzione ad un problema ma spesso si propongono prodotti

a chi non ha nemmeno mai pensato di avere il problema in

questione. In questo caso bene fare notare che invece un

problema c , anche se lui non lo sa, ed il tuo prodotto ne la

soluzione. Se non vi un problema sempre possibile

crearlo.

Per fare un esempio potresti utilizzare una frase come Forse

non sai che se continui a mangiare cioccolata ti vengono i

brufoli e ingrassi oppure Recenti studi hanno dimostrato


94

che se continui a mangiare cioccolata ti vengono i brufoli ed

ingrassi moltissimo.

Proseguendo con il tuo articolo dimostrerai che hai scoperto il

sistema NON per evitare questo ma per vivere felice e

sereno mangiando tutta la cioccolata che vuoi.

E importante utilizzare le parole giuste e mai banali. Nell

esempio (lo so un po stupido ma non ti ricorda una

pubblicit?) puoi notare come ho creato un problema. Non

penso che finora, nella tua vita, ogni volta che hai mangiato

un pezzo di cioccolata tu abbia pensato ai brufoli, magari da

ora ci penserai su due volte prima di metterne in bocca un

pezzo

Torniamo all esempio del fumo. Dopo aver descritto i

problemi passa alla soluzione che tanto aspettavi, quella che

da tempo ha assillato la tua mente e boom Eccola li!


95

Proprio il tuo prodotto che salta fuori quasi per magia, da

quando l hai provato sei cos felice, sei cos sereno hai

risolto il tuo problema!

Che bello riprendere a sorridere dopo tante sofferenze e

dopo tanto dolore. Che bello stare di nuovo bene fisicamente,

riuscire a concentrarsi ed avere pi voglia di vivere la vita, che

bello essere di nuovo come prima Non toccher mai pi

una sigaretta in vita mia e sento che devo consigliare questo

prodotto a tutte le persone che hanno il mio stesso problema

perch so come si sentono. Se anche tu fumi sicuramente

saprai che bla, bla, bla

Devi emozionarlo a tal punto che senta che il tuo prodotto

unico e inimitabile. Non ne esiste un altro cos! Parlavamo di

persuasione, la persuasione non un modo per fregare la

gente anzi, il modo per convincerla della qualit del tuo

prodotto.

Convincere = Vincere-Con


96

Tu e il tuo lettore siete amici, devi consigliare ad un tuo amico

quello di cui ha bisogno senza prenderlo in giro, dimostrando

che anche tu hai ottenuto risultati e benefici e che anche tu

hai superato il problema che lui stesso ha in questo momento.

Tu SAI DI COSA HA BISOGNO e gli consigli quello che a te

oppure ad altre persone ha portato vantaggi, magari

inserendo qualche testimonianza o caso di successo. Questo

il marketing emozionale, se fumi so che andrai a comprare l

ebook di Giacomo Bruno perch probabilmente ti ho convinto

facendoti emozionare a tal punto che ti sei convinto che un

buon prodotto e che realmente pu risolvere il problema

Se sarai bravo a scrivere in maniera spontanea i tuoi lettori si

fideranno di te e facilmente lo acquisteranno. C per da

dire che se tu utilizzassi una simile strategia quando gi hai

dei lettori fedeli che ti seguono le conversioni sulle vendite

saranno molto maggiori poich lo prenderanno come il

consiglio di un esperto, il consiglio di una persona che oltre


97

ad essere loro amica vuole il meglio per i suoi visitatori, vuole

fare raggiungere dei risultati reali.

Esistono varie tecniche pi o meno efficaci per persuadere il

lettore a compiere un azione e portarlo al tuo obiettivo. Nel

prossimo capitolo vedremo come concludere un post e fare in

modo che questo avvenga in maniera molto semplice. Nel

capitolo finale, invece, troverai tecniche avanzate per

approfondire l argomento che potrai utilizzare anche nel

corpo del tuo articolo perci continua a leggere con

attenzione l ebook perch pi si va avanti e pi scoprirai cose

incredibili


98

Sezione 4

Concludere un PostCome concludere un articolo? Come

portare il visitatore al tuo obiettivo?


99

La conclusione del tuo articolo deve portare il lettore a fare

una determinata operazione.

Dove deve andare a finire il tuo lettore dopo avere letto il tuo

post? Devi promuovere un prodotto? Vuoi che rimanga sul tuo

blog? Vuoi che si iscriva alla tua mailing list o ai tuoi feed?

Oppure vuoi che se ne vada e non torni mai pi?

Prima parlavo di obiettivi possibili da tenere in considerazione

per guadagnare con un tuo articolo, ora devi avere ben chiaro

cosa vuoi che faccia il lettore quando arriva alla fine del post.

Ecco i possibili obiettivi con relative soluzioni:

4.1 Pubblicit.


100

Per portare i lettori a cliccare su di un tuo banner pubblicitario

e guadagnare una commissione sufficiente inserirlo alla fine

di ogni tuo articolo. In questo modo potrai ricavare le

commissioni quando le persone vi cliccheranno.

Se utilizzi un blog Wordpress puoi utilizzare il plugin Adman

che fa questo in automatico per te.

Adman pu essere installato molto semplicemente come un

qualunque altro plugin e gestito altrettanto facilmente. Una

volta installato possibile automatizzare l inserimento dei

banner pubblicitari di Google AdSense nella parte iniziale dell

articolo, nell home page del blog (primi 3 articoli) ed alla fine

di ogni post, il tutto senza dover mettere mano e scegliendo

per ogni posizione il banner che si vuole senza limitazioni.


101

Altra funzione che il plugin AdMan mette a disposizione

quella di poter inserire un banner all interno dell articolo dove

si preferisce semplicemente scrivendo il tag .

Utilizzando questi plugin si riduce notevolmente il tempo

dedicato alla creazione di un articolo e si automatizza il

guadagno sul proprio blog in maniera decisamente semplice.

Fai attenzione a non scrivere frasi del tipo clicca qui poich

la maggior parte dei programmi pubblicitari come Google

AdSense non accetta questa soluzione e rischi di essere

bannato dal servizio perdendo i tuoi soldi.

4.2 Affiliazioni e Prodotti.

Se hai intenzione di ricavare delle commissioni sfruttando i

programmi di affiliazione la situazione pu essere gestita in

modo simile a quello precedente ma sicuramente pi


102

semplice e sicuro che il lettore clicchi sul tuo link. Qui hai la

possibilit di utilizzare le cosiddette call to action (invito all

azione) che portino il tuo lettore a scoprire di pi sull

argomento. Dovrai utilizzare l imperativo per fare in modo che

il lettore visiti effettivamente la pagina (visita, clicca qui,

accedi a, guarda, continua a leggere, scopri di pi, ecc).

Scrivere un post puramente pubblicitario non molto ben

visto ma inserire link di approfondimento ad un ebook non

viene percepito come pubblicit bens come un consiglio.

Nel capitolo dedicato al corpo del testo abbiamo parlato di

marketing emozionale e della sua efficacia. Utilizzare una call

to action dopo un articolo scritto sfruttando questa tecnica

decisamente efficace. Dopo avere esposto i benefici che tu

stesso hai ottenuto con il prodotto che stai promuovendo sar

sufficiente dire chiaramente al visitatore che se lo acquister

avr gli stessi vantaggi.


103

Un'altra strategia per portare al tuo obiettivo il lettor

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