Il Circuito BitWerk sarà un circuito di creditoreciproco tra aziende

Il suo funzionamento è abbastanza semplice, in quantofunziona esattamente come una camera dicompensazione. Le aziende si iscrivono al circuito,dopodiché gli viene aperto un conto all’interno dellacamera di compensazione stessa e le aziende possonoacquistare e vendere i propri beni e servizi all’internodella rete. Con una particolarità: utilizzando un’unità diconto interna, che nel nostro caso si chiama Ecolo. OgniBitWerk equivale ad 1 euro.

Come funzionano gli acquisti e le vendite?

Funzionano in questa maniera: ad ogni azienda èaccordata la possibilità di andare in rosso entro unacerta cifra, sul proprio conto. Nel momento in cui sifanno degli acquisti, il proprio conto in BitWerk scendeper un importo equivalente agli acquisti e perrecuperare questi acquisti non si dovrà far altro chevendere i propri beni e servizi ad uno dei membri dellarete che ne faccia richiesta.

Oltre a questo programma – che è unprogramma “b to b”, vale a dire “business tobusiness”, quindi tra aziende – verràaffiancato un programma che abbiamochiamato “business to employ”, quindi “b toe”

Questo programma permette anche ai dipendenti delleaziende di avere un conto all’interno della piattaformaBitWerk, e di ricevere ciò che oggi le aziende permancanza di liquidità non riescono più a dare, ovverodei benefit, dei rimborsi, o delle anticipazioni sulleretribuzioni future. Quest’ultima parte è piuttosto importante, perchéattraverso le anticipazioni sulle retribuzioni future, idipendenti delle nostre aziende possono affrontaredelle spese improvvise. Ad esempio può capitare che si debbano cambiare ipneumatici, si debbano fare dei lavori diristrutturazione a casa piuttosto che affrontare dellevisite specialistiche. Ebbene, ottenendo un’anticipazione dal proprio datoredi lavoro in crediti BitWerk, si affronta questa spesasenza dover ricorrere al credito tradizionale, quindi aduna finanziaria, e neppure andando a erodere i propririsparmi. Questo naturalmente va ad incidere anche sul pianoeconomico della comunità, in quanto quella parte dipotere d’acquisto del dipendente, la cui vita è legata aquella delle piccole imprese del suo territorio, si lega alterritorio anch’esso. E così la ricchezza rimane ancorata al luogo dove si vivee si lavora.

Poi ci sarà una terza fase. Si tratta della fasecosiddetta “b to c”, ovvero “business toconsumers”. So che la parola “consumers” èun po’ brutta, nel modo in cui la si usacomunemente. Ma con “consumers” in realtànoi ci riferiamo ai cittadini: anche loropotranno entrare all’interno della rete

E la domanda che viene spontanea un po’ a tutti è: ma icittadini cosa daranno alle imprese? Daranno forse la cosa più preziosa che hanno, ovvero illoro consumo critico e il loro potere d’acquisto. Quindianche loro, decidendo di spendere i propri euroall’interno della rete riceveranno un pay back, quindidiciamo una ricarica in moneta complementare,spendibile all’interno della rete. Questo è molto più efficace di uno sconto, perchémentre lo sconto è una cosa a perdere e soprattutto glieuro che rimangono in tasca al consumatore spessovengono spesi in attività che poi non lasciano nulla sulterritorio, al contrario questa ricarica crea un affarefuturo per un’altra azienda del circuito.

Quindi se un libero professionista o uncommerciante, per poter entrare in questocircuito, come deve muoversi e cosa devofare?

Non tutti possono entrare in qualsiasi momento nelcircuito, perché noi badiamo molto alla crescitaarmonica del circuito medesimo. Quindi per prima cosaincontriamo l’azienda, ci conosciamo. Anche perché unodei nostri obiettivi è rivalutare le relazioni personali chesono altrettanto importanti e spesso son foriere direlazioni economiche. Ci incontriamo conl’imprenditore, dunque, e facciamo un’analisi deiprecedenti bilanci della sua azienda, analizziamo conloro le loro spese, e soprattutto il loro potenzialeinespresso.Spiego meglio il concetto di potenziale inespresso: ineconomia l’unica domanda che generalmente vienetenuta in considerazione è la domanda che è coperta dabeni finanziari, cioè da moneta. In realtà i nostri bisognispesso vanno oltre alla nostra copertura finanziaria;altrettanto spesso c’è un’offerta di prodotti che nontrova collocazione nel mercato e quindi è quella che ilprofessor De Soto definisce “dead capital”, ovverocapitale morto. Noi non facciamo altro che prenderequesto capitale e trasformarlo in liquidità utileall’impresa.Quindi, come dicevo, analizziamo insieme questocapitale inespresso (quanti prodotti non trovanocollocazione sul mercato, quanto tempo inutilizzato hal’azienda …), lo incrociamo con la disponibilità di beni eservizi all’interno del circuito, dopodiché capiamoeffettivamente quanto, fin da subito, quell’azienda può

lavorare all’interno della rete. Se i tempi sono maturi,ovvero se c’è un effettivo spazio di mercato in questomomento nel circuito per quell’azienda, procediamocon l’iscrizione. Diversamente l’azienda viene tenuta in stand-by e vienericontattata nel momento in cui il mercato richiederà isuoi beni e servizi. Questo perché, ovviamente, noioffriamo un servizio professionale, e l’ingresso nelcircuito ha un costo: dunque non ce la sentiamo di faraffrontare un costo, soprattutto in questo periodo in cuila liquidità viene a mancare, ad un’azienda che poi nonavrà effettivi benefici dall’inserimento nella rete.

Quindi, ricapitolando

Io sono un commerciante che produce elettrodomesticipiuttosto che ortaggi e mi rivolgo a voi. Mi iscrivo e voivalutate se il mio ingresso nel circuito BitWerk ècompatibile con le attività economiche degli altriiscritti e, se mi ritenete compatibile, io posso entrare atutti gli effetti nel circuito. Da quel momento, quindi,le mie spese su quel territorio potrò farle non piùsoltanto in euro, cioè la moneta che tutti utilizziamo,ma anche, parzialmente e a mia discrezione, inBitWerk. Cioè, per fare un esempio concreto, se poi io vado daldentista e questi mi chiede 5 mila euro per una protesiodontoiatrica, posso pagare 2 mila euro in monetacorrente e 3 mila euro in servizi e beni equivalenti a 3mila BitWerk, fermo restando che ogni BitWerk vale uneuro.Esatto. Anche se in realtà accade molto più spesso che letransazioni avvengano completamente in creditiBitWerk.

Mi spiego meglio

Noi abbiamo una regola fondamentale che, in pratica,prevede questo: sino a mille euro di valorecommerciale, per contratto, tutte le aziende, perquanto riguarda i rapporti interni al circuito, sonoobbligate ad effettuare la vendita completamente inBitWerk.

Superata questa soglia, ogni azienda indica unapercentuale di compensazione minima che intendeapplicare ai pagamenti al di sopra di mille euro. Sullabase della nostra esperienza, in ogni caso, possoaffermare che il circuito funziona molto meglio quandole aziende danno una disponibilità al 100%.

Però c’è una cosa importante: noi facciamo in modo chele aziende non si scoprano troppo. Bisogna sempre tenerpresente che, anche per gli aderenti al circuito, ci sonospese che non sono affrontabili in Ecoli, perché il “sociodi maggioranza”, cioè lo Stato italiano, non accetta iBitWerk; di conseguenza noi tendiamo a dare dellesoglie di garanzia alle aziende, per cui studiamoassieme quello che è l’importo di beni e servizi chel’azienda può mettere a disposizione del circuitodurante un anno. Una volta che abbiamo stabilito insieme qual è questasoglia, essa non è altro che una percentuale del totaledel fatturato. Quindi per i servizi questa percentualepuò arrivare anche al 25%, mentre, per i beni materiali,soprattutto per il commercio, questa soglia si aggira trail 10 ed il 15%. Questo permette alle aziende diusufruire dei vantaggi ma di non squilibrarsi troppo nelproprio cash flow.

Come faccio a racimolare il primo gruzzolo diBitWerk, entrando nel circuito? Quanti sono, cioè, gli BitWerk che mi vengonoattributi come base di partenza, e come liottengo?

Innanzitutto, essendo una camera di compensazione,tutti i saldi partono da zero. In realtà non c’è nessungruzzoletto di BitWerk all’inizio, nel senso che peraccumulare i BitWerk devi effettuare delle vendite.Quello che noi, per conto delle aziende aderenti alcircuito, concediamo, è un piccolo affidamento, se cosìlo vogliamo chiamare. Ovvero la possibilità di “andaresotto” nel proprio conto. Quindi c’è un’analisi del merito creditorio, rifacendociperò al senso etimologico di “credito”, quindi nelsignificato di “fiducia”: cioè la fiducia che la reteaccorda all’azienda. Per fare questo noi abbiamo deiparametri, effettuiamo dei calcoli; in definitival’affidamento è sempre una porzione della disponibilitàcommerciale annuale che l’azienda ci ha dato.

Per fare un esempio: se un’azienda ci dà disponibilità di20 mila euro dei propri beni e servizi, l’affidamentosarà una percentuale sui 20 mila euro. Questa percentuale viene calcolata in base a tutta unaserie di parametri: dal merito creditizio tradizionale atante altre cose, tra cui ad esempio la vendibilità diquel bene o servizio all’interno della rete.

Mi spiego meglio: è chiaro che se una persona vendecarburanti o gas avrà un affidamento più alto perché ilsuo bene è più facilmente piazzabile all’interno della

rete, quindi avrà più facilità a recuperare qualora vadain debito; invece una persona che vende barchette dilegno fatte con gli stecchini – ammesso che in questomomento riuscissimo ad accoglierlo – probabilmenteavrebbe un affidamento piuttosto piccolo.

Quindi, in sostanza, se un aderente decide di vendere,come prima azione, all’interno del circuito, matureràdei crediti attraverso le sue vendite. Se un aderente deciderà di acquistare il suo contoBitWerk andrà in rosso e per ripagare avrà 12 mesi ditempo per vendere i propri beni e servizi per unquantitativo equipollente. Naturalmente noi facciamotutta una serie di operazioni affinché in questi 12 mesici sia la possibilità di vendere i propri beni e servizi equindi di non incorrere, alla scadenza dei 12 mesi, in unpagamento in moneta corrente.

E per estinguere questo debito c’è un tasso diinteresse?

Assolutamente no, non c’è nessun tasso di interesse. Eanzi la questione degli interessi è una cosa piuttostoimportante all’interno della camera di compensazione.Il trattamento di debitori e creditori all’interno dellacamera di compensazione è simmetrico. Questo perché, innanzitutto, non si parte da deidepositi, cioè il creditore non ha depositato nulla,contrariamente a ciò che avviene nel sistema bancario.In secondo luogo, se – come succede nel sistemafinanziario attuale – si continuano a dare dei premi ditesorizzazione, e si premiano quindi le aziende incredito affinché facciano crescere il proprio creditoanziché rimettere in circolazione la moneta, di fatto

non si fa altro che impedire ai debitori di estinguere ilproprio debito. Perché, ripeto, la somma dei debiti edei credito è sempre uguale a zero.All’interno del circuito BitWerk, invece, attraversol’assenza di interessi, abbiamo due spinte, che nelsistema tradizionale sono contrapposte, ma che nelnostro circuito convergono verso un punto di equilibrio.Perché da una parte il creditore sarà portato a spendereil più presto possibile i propri crediti per non incorrerenell’inflazione dovuta all’unità di conto interna con lavaluta ufficiale, che è soggetta a inflazione. Dall’altra parte il debitore farà di tutto per ripagare inbeni e servizi il proprio debito di modo da non avereesborso in moneta corrente.Questo, secondo me, oltre a creare dell’equilibrio,sancirà il successo di Bitwerk per l’altissima velocità dicircolazione dei crediti.

Tutte le transazioni sono sempreaccompagnate da fattura, da numero fattura eda data fattura, quindi da un documento.

Questo naturalmente può facilitare l’emersione delcosiddetto sommerso, perché in questa maniera,trovando un modo conveniente di far commerciare leaziende, queste ultime sono portate a fare fattura e aversare le imposte. E questo ritengo sia un altro elemento importante,perché spesso i luoghi comuni portano a dire: “Ah,questo sistema fagociterà il nero, fagociterà l’evasionefiscale”. No, in realtà è tutto l’opposto, perché tutte lenostre transazioni son tracciate e ogni transazione èaccompagnata da un documento.

Vi sono dei servizi aggiuntivi di cui possonousufruire le aziende inserite nel Circuito ?

Certo, intanto c'è il portale dell'Ecommerce (che a suavolta collaborerà con altri portali di ecommerceesistenti) che non sarà una mera “vetrina” ma unelemento di mediazione commerciale mediante il qualei nostri broker andranno direttamente alla ricerca dipotenziali acquirenti.

Poi vi sarà il vasto settore dell'Export dove, oltre allanormale prassi per l'inserimento nel mercato deiprodotti, verranno via via costituiti dei Show Room sulterritorio.

Terzo, ma non ultimo, il Mercato del Popolo, mediante ilquale avvicinare i cittadini ai prodotti in offerta, insvendita o passati di moda ma ancora validi.

Recupera i tuoi crediti da clienti insolventi

Se la tua azienda lavora in un settore particolarmentesoggetto ad insoluti (soprattutto in un periodo direcessione come questo) allora quello che ti rimane dafare è chiudere il rubinetto a questi clienti e iniziareun'azione legale che ti porterà a sostenere certamentenuovi costi, peraltro senza alcuna garanzia sui risultati ei benefici che da questo potrebbero derivare.

Il BitWerk offre un'alternativa concreta ed efficiente:convertendo immediatamente i crediti (pressochéinesigibili) in BitWerk spendibili da subito nel CommerceNetwork per sostenere le spese di funzionamento della

tua azienda. Lavorando a stretto contatto con il Broker,potrai analizzare l'elenco delle aziende che sono indebito con la tua azienda e BitWerk deciderà se questeaziende potrebbero fornire beni e servizi utili e richiestidai membri del Commerce Network. Accettatal'adesione di tali aziende, il loro ingresso saràsubordinato al trasferimento a favore della tua aziendacreditrice di tanti BitWerk quanto è l'esposizione in Euronei tuoi confronti.

La posizione debitoria a carico del tuo cliente verràchiusa e tu, ancora una volta, potrai spendere i BitWerkper acquistare beni e servizi utili al funzionamentodell'azienda risparmiando immediatamente il preziosocontante.

Liquida immediatamente i tuoi creditori

Se la tua azienda sta subendo la recessione del mercatoe i tuoi fornitori stanno aspettando di essere pagati damolto tempo, potrai contattare il tuo Broker BitWerk efargli presente il tuo problema.

E' molto probabile che con i BitWerk tu possarapidamente saldare i tuoi debiti pagando in beni eservizi forniti dalla tua stessa azienda. Se i tuoi debitiurgenti ammontano a non più del 10% del fatturatoallora BitWerk può contattare direttamente i tuoifornitori e proporre la liquidazione delle sofferenze inBitWerk. Nella pratica il Broker contatterà il fornitore eformulerà la proposta di ricevere tanti BitWerk quantisono i BitWerk dovuti dalla tua azienda.

Accettando la proposta il debito scomparirà all'istante,

e l'impegno sarà quello fornire beni e servizi (fino aconcorrenza di tale valore) ai Membri del Network chene faranno richiesta.

Il creditore potrà quindi avere un beneficio realepotendo, con tali BitWerk, acquistare a propria volta ibeni e servizi utili al funzionamento della sua azienda,effettuare campagne promozionali e di marketing opagarsi un avvocato per fare azione legale contro ivostri concorrenti che ancora gli devono dei soldi!

Ottieni le massime garanzie per le tuetransazioni

La garanzia di essere pagati, soprattutto se si lavora nelcampo dei servizi, nel quale prima vi è l'erogazione esolo alla fine il pagamento, è un requisito fondamentaleper la "serenità" del business e dell'imprenditore.Inoltre, quando decidi di aderire al Network, gli espertiBitWerk effettuano una verifica preliminare sullaricettività del mercato in relazione al tuo prodotto oservizio. Non rischi, quindi, di proporre merce che nonverrà acquistata.

Questa verifica viene sempre fatta prima di accettareun nuovo membro nel Network, in questo modo BitWerkti garantisce la contropartita in acquisto di quantonecessario per il funzionamento della tua azienda. Si può anche scegliere di effettuare acquisti utilizzandoil credito commerciale concesso ad ogni membro (previaulteriore valutazione del prodotto e del momento dimercato), ovvero acquistando ancora prima di avervenduto, questa pratica è soggetta però ad accettazioneda parte di BitWerk.